牛奶促銷方案

牛奶促銷方案XX牛奶品牌利益相關(guān)者分析一、市場訴求隨著社會(huì)的高速發(fā)展，人們的生活水平在不斷提高，在高生活水平中，人們越來越講究生活的質(zhì)量、方便、營養(yǎng)等多方面問題。對奶制品的需求也是在不斷地增加不斷地變化著。 人們早餐逐漸用面包、牛奶等多種食物而代替了傳統(tǒng)早飯的形式了。乳業(yè)抓住了高生活水平的需要，為人們解決了生活質(zhì)量、講究營養(yǎng)、生活方便、多方面問題。二、XX品牌介紹XX市XX乳業(yè)股份有限公司是由前身 XX市XX乳業(yè)有限公司重組設(shè)立的新企業(yè)，公司注冊資金一億元人民幣，主要股東有 XX市長江農(nóng)工商控股（集團(tuán)）有限公司和 XX新希望農(nóng)業(yè)股份有限公司。公司是西南地區(qū)最大乳制品專業(yè)制造公司，“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”，“XX市66戶重點(diǎn)增長型企業(yè)”。公司下屬三個(gè)乳品加工廠、原材料分公司、銷售分公司、乳品研究所和三星級(jí)銀河大酒店等企業(yè)。曾榮獲“中國500家最大食品制造企業(yè)”、“XX工業(yè)企業(yè)50強(qiáng)”、“XX高新1技術(shù)企業(yè)”、“XX市最佳企業(yè)形象單位”等稱號(hào)，主要生產(chǎn)“XX”牌系列乳品和“山城”牌系列奶粉。三、利益相關(guān)者競爭分析在當(dāng)前品牌XX乳業(yè)市場中，蒙牛、伊利兩大企業(yè)品牌在XX市場目前還占優(yōu)勢，占據(jù)了城市市場65.5%的市場分額，作為具有極大的市場成長空間的市場，本公司主要從事小包裝“XX”乳制品的生產(chǎn)和經(jīng)營兩大方面，生產(chǎn)巴士消毒奶、各種乳酸飲料、各種口味的酸奶、風(fēng)味奶、植物蛋白奶、超高溫?zé)o菌奶和奶粉等7大系列80多個(gè)品種的乳制品。四、市場細(xì)分由于乳制品是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，這就造就了其消費(fèi)群體主要是時(shí)尚充滿朝氣的年輕人。他們更注重健康與口感，是乳制品消費(fèi)的主力軍。因此形成了一個(gè)年輕的學(xué)生群體的主要消費(fèi)群體，上班族，老年人，兒童等為潛在消費(fèi)群體的市場細(xì)分。 在整體的乳品消費(fèi)市場中，學(xué)生是一個(gè)非常大的消費(fèi)群體，并且有其獨(dú)特的特點(diǎn)，所以針對這一市場采取不同于其他細(xì)分市場的差異化戰(zhàn)略顯得十分必要。 學(xué)生尤其是大學(xué)生是一個(gè)較特殊2的群體，他們充滿活力且有較高的文化水平，容易接受新事物；另一方面，學(xué)生的購買力不是很高，父