蟳之寶整合直效營(yíng)銷（IDM）模式

“蟳之寶"整合直效營(yíng)銷(IDM）模式步驟時(shí)間地點(diǎn)對(duì)象目的活動(dòng)每日、早、晚老年人活動(dòng)中心社區(qū)、公園、廣場(chǎng)等活動(dòng)中的領(lǐng)導(dǎo)者聘用領(lǐng)導(dǎo)者科普周六、周日能容納50人活動(dòng)的場(chǎng)所活動(dòng)中的老年目標(biāo)群體講解“蟳之寶”產(chǎn)品知識(shí)使消費(fèi)者認(rèn)知“蟳之寶”并購(gòu)買聯(lián)誼每周一次容納100人左右的大型娛樂(lè)場(chǎng)所已消費(fèi)的群體和目標(biāo)人群通過(guò)已消費(fèi)的人群現(xiàn)身說(shuō)法使其他人群產(chǎn)生購(gòu)買并提升品牌知名度、美譽(yù)度服務(wù)每天公司或其他地方已消費(fèi)者的潛在消費(fèi)者服務(wù)使消費(fèi)者獲得情購(gòu)買并口碑宣揚(yáng)宣傳產(chǎn)品具有肯定市場(chǎng)本地區(qū)大眾群體提高品牌知名度，穩(wěn)定已有消費(fèi)群體吸引新消費(fèi)者渠道產(chǎn)品已走向成熟本地重點(diǎn)終端大眾群體把直效營(yíng)銷轉(zhuǎn)向渠道銷售，增加銷售量模式實(shí)施一．人員配備業(yè)務(wù)人員(性別不限）：3人助理（女性):1人醫(yī)學(xué)講師（性別不限）：1人業(yè)務(wù)人員應(yīng)具備的條件和素養(yǎng)技巧溝通(溝通能力）、擅長(zhǎng)交往、自我展現(xiàn)、組織活動(dòng)的編寫、職業(yè)敏感度、徹底完成工作知識(shí)產(chǎn)品的知識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的知識(shí)、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的知識(shí)、產(chǎn)品運(yùn)作模式的知識(shí)態(tài)度熱忱(自我激勵(lì)）、為消費(fèi)者著想、注意結(jié)果、注意自我進(jìn)展職業(yè)感個(gè)人舉止穿著與行業(yè)相符、體現(xiàn)公司文化、儀態(tài)與眾不同、具有領(lǐng)導(dǎo)者的氣質(zhì)道德有公司行業(yè)的職業(yè)道德、個(gè)人自我要求標(biāo)準(zhǔn)、個(gè)人價(jià)值觀除上以外還應(yīng)具備：熱心、懇切、品德、適應(yīng)力、才智、毅力、進(jìn)取心、圓滑、忠誠(chéng)、正確的人生觀、處事樂(lè)觀2營(yíng)銷助理應(yīng)具備的條件和素養(yǎng)知識(shí)產(chǎn)品的知識(shí)、產(chǎn)品運(yùn)作模式的知識(shí)態(tài)度熱忱大方、樂(lè)觀向上、聽從指揮、協(xié)作群體工作職業(yè)感穿著不太前衛(wèi)、對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)3。醫(yī)學(xué)講師應(yīng)具備的條件和素養(yǎng)知識(shí)充分了解甲殼素類產(chǎn)品的知識(shí)、以及營(yíng)養(yǎng)方面的知識(shí)、了解公司運(yùn)作模式知識(shí)演講要有很強(qiáng)的演講才能、講話淺顯易懂、并勾人心弦組織協(xié)調(diào)能力能夠祖師大型座談會(huì)和電臺(tái)講座道德以公司利益為標(biāo)準(zhǔn)二．公司人員的培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)（略附甲殼素方面的書籍自己提煉甲殼素的優(yōu)勢(shì)，相比與其他同類產(chǎn)品以及我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)）營(yíng)銷技巧和模式培訓(xùn)如何尋找活動(dòng)中的領(lǐng)導(dǎo)者(意見(jiàn)領(lǐng)袖)A．自己加入到活動(dòng)中，待幾天熟識(shí)以后再把我們的意愿告知目標(biāo)B．由親戚伴侶推舉C．找一位本地很有影響力的人士D．由前一位加入者推舉意見(jiàn)領(lǐng)袖可能回提出的問(wèn)題A．你們搞的是不是國(guó)家禁止的傳銷？肯定不是傳銷您也許也略有所知,它是要加入者必須先買他們產(chǎn)品才能加入；而我們請(qǐng)您是要給您酬勞的。我們主要是您的領(lǐng)導(dǎo)能力格外強(qiáng)，想通過(guò)您告知其他人把我們的產(chǎn)品介紹給他們，讓他們?cè)缛辗轿覀兊漠a(chǎn)品使身體更加健康.B．你們的產(chǎn)品正規(guī)渠道有售嗎？有的.本地各大藥房都有銷售。C．你們的產(chǎn)品是治療哪方面疾病的？我們是保健品起幫助治療作用主要是提高人體的免疫力.由于疾病的產(chǎn)生主要是人自身的免疫力系統(tǒng)遭到破壞所至。D．那你們的產(chǎn)品為什么不打廣告呢？我們的產(chǎn)品原先在中央電視臺(tái)打過(guò)?，F(xiàn)在其他的地區(qū)也在打.由于我們這里剛剛進(jìn)入,消費(fèi)者還不了解，籌備通過(guò)尋找你們使一部分人了解以后再打廣告。E．你們能否確讓我們把你們需要的人聯(lián)系到以后就不用找了？如果你情愿我們隨時(shí)歡迎你的加入。由于你聯(lián)系的人對(duì)你我都有好處對(duì)他們的身體也是個(gè)幫助。F．對(duì)不起，我不情愿做,我也不想接受你們的酬勞.我知道您并不在乎錢.但是您知不知道如果您包這么好的產(chǎn)品介紹被這些老年人使他們脫離疾病的捆擾,那他們?cè)撚卸嗝锤兄x你呀！這樣也充分體現(xiàn)了您自身的價(jià)值和領(lǐng)導(dǎo)能力,而您也可以從中受益關(guān)于健康方面的常識(shí)。意見(jiàn)領(lǐng)袖的人數(shù)產(chǎn)品剛進(jìn)入期先找到5人就可以了.如果您找的這5個(gè)人組織能力都格外強(qiáng)那您離成功就接近1米了。由于我在其他地區(qū)運(yùn)用這種方式已取得格外大的成功。對(duì)意見(jiàn)領(lǐng)袖的培訓(xùn)A．產(chǎn)品知識(shí)介紹介紹產(chǎn)品的神奇功效并向他們出具個(gè)案加入佐證。B．如何向別人口碑宣揚(yáng)例如：你現(xiàn)在身體怎么樣，應(yīng)該吃點(diǎn)東西加強(qiáng)保健,廣告常常說(shuō)嗎？治病不如防病，我向你推舉一種產(chǎn)品效果相當(dāng)不錯(cuò),是由上海生產(chǎn)的叫“蟳之寶”膠囊?，F(xiàn)咱們這各藥房都有。前幾天我孩子給我買了壹盒我吃了以后感到效果不錯(cuò).C．如何發(fā)邀請(qǐng)函告知他們不要讓他人知道他在為我們服務(wù)，讓他們發(fā)純是義務(wù)宣揚(yáng).對(duì)意見(jiàn)領(lǐng)袖的酬勞最好是給產(chǎn)品.如果不情愿可以現(xiàn)金支付,支付金額依據(jù)地區(qū)不同自訂.三．活動(dòng)參加每日早晨由3名業(yè)務(wù)人員和1名助理分頭到老人晨練的地方散發(fā)產(chǎn)品的DM,并尋找意見(jiàn)領(lǐng)袖。晚間也同樣做早晨的工作人員的尋找見(jiàn)前面的尋找技巧參加這種活動(dòng)一個(gè)星期左右，開頭下步科普營(yíng)銷。如還有其他地點(diǎn)未去則重復(fù)工作。四．科普營(yíng)銷目標(biāo)向潛在消費(fèi)者宣揚(yáng)產(chǎn)品知識(shí)并造成當(dāng)場(chǎng)銷售活動(dòng)主題以邀請(qǐng)函標(biāo)題為準(zhǔn)如：×××地區(qū)老年協(xié)會(huì)為了老年人健康知識(shí)講座3。主辦單位本公司或當(dāng)?shù)乩夏陞f(xié)會(huì)等。（可以到當(dāng)?shù)貦?quán)威部門申請(qǐng)打其抬頭或與其聯(lián)合做）4。場(chǎng)地選擇一個(gè)能容納50人左右的場(chǎng)所并有音響參加人數(shù)公司人員：3名業(yè)務(wù)員、1名銷售助理、1名醫(yī)學(xué)講師外來(lái)人員:以邀請(qǐng)函為準(zhǔn)和意見(jiàn)領(lǐng)袖崗位職責(zé)外圍加強(qiáng)場(chǎng)外宣揚(yáng)力度，樂(lè)觀組織目標(biāo)人群到現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)外的設(shè)施，保持現(xiàn)場(chǎng)外的清潔衛(wèi)生、協(xié)調(diào)秩序.如有未邀請(qǐng)人要進(jìn)場(chǎng)聽講可依據(jù)人員的多少進(jìn)行限制，并告知他們?nèi)绾螀⒓踊顒?dòng)，把他們的客戶資料留下。內(nèi)圍維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序每人憑邀請(qǐng)函到場(chǎng)登記,并每人在來(lái)之前憑回執(zhí)資料分頭服務(wù),并每桌放一些瓜子等食品?；顒?dòng)實(shí)施物資運(yùn)輸支配時(shí)間提前將所需物品運(yùn)到現(xiàn)場(chǎng)并調(diào)試成功.（包括產(chǎn)品DM、書籍等）現(xiàn)場(chǎng)布置早上6：30-7：30將現(xiàn)場(chǎng)依據(jù)預(yù)先描繪的現(xiàn)場(chǎng)平面圖加工包裝布置。時(shí)間掌握開幕時(shí)間8:00左右，主持人致開幕詞，(注以上時(shí)間舉例說(shuō)明)活動(dòng)時(shí)間掌握在一小時(shí)到一個(gè)半小時(shí)之間4)環(huán)節(jié)掌握支配專人負(fù)責(zé)典型病例，現(xiàn)場(chǎng)穿插醫(yī)師詢問(wèn)等5）宣揚(yáng)掌握在聽講人員到場(chǎng)時(shí)每人首先派發(fā)一本甲殼素方面書籍和專業(yè)報(bào)紙內(nèi)容講解由醫(yī)師講解關(guān)于老年人疾病的預(yù)防、營(yíng)養(yǎng)的補(bǔ)充等方面的知識(shí)。隨著內(nèi)容的深化過(guò)度到甲殼素方面的知識(shí)并加以說(shuō)明“蟳之寶”與其他甲殼素的區(qū)分購(gòu)貨服務(wù)通過(guò)講解有人當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買這時(shí)要把購(gòu)買的產(chǎn)品和購(gòu)買人資料簡(jiǎn)略登記宣布活動(dòng)結(jié)束告知下一次的活動(dòng)時(shí)間如已訂好當(dāng)場(chǎng)散發(fā)下一次邀請(qǐng)函活動(dòng)總結(jié)當(dāng)場(chǎng)總結(jié)活動(dòng)的得于失，把失敗的地方加以訂正爭(zhēng)取下次更加完善五．聯(lián)誼營(yíng)銷經(jīng)過(guò)幾次的科普營(yíng)銷當(dāng)已有幾十人產(chǎn)生購(gòu)買以后，這時(shí)可以選一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間舉辦一次大型聯(lián)誼會(huì),以增加消費(fèi)者對(duì)“蟳之寶”的可信度?；顒?dòng)目標(biāo)鞏固已有消費(fèi)者向潛在消費(fèi)者宣揚(yáng)2。主題：為感謝您對(duì)“蟳之寶"產(chǎn)品的關(guān)愛(ài)，上海偉康公司與×××公司特舉辦這次大型聯(lián)誼答謝消費(fèi)者活動(dòng)場(chǎng)地的選擇最好是老年人常?；顒?dòng)的舞廳與舞廳老板洽談包一上午（或下午)，其他是能容納100人左右的場(chǎng)所，要有音響及活動(dòng)的場(chǎng)地參加人數(shù)公司人員：除以上這些人外,應(yīng)臨時(shí)增加人數(shù)達(dá)到每人服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)外來(lái)人員：意見(jiàn)領(lǐng)袖和已購(gòu)買產(chǎn)品和聽過(guò)科普講座的潛在消費(fèi)者崗位職責(zé)外圍加強(qiáng)場(chǎng)外宣揚(yáng)力度如掛吊旗橫幅等，能代表產(chǎn)品的功效內(nèi)圍維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序不要發(fā)生混亂局面，每人分別照顧安排的人選并按到后的挨次登記活動(dòng)實(shí)施物資運(yùn)輸提前運(yùn)送食品、產(chǎn)品、DM等一應(yīng)所需之物現(xiàn)場(chǎng)布置在活動(dòng)提前2小時(shí)把活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)裝飾完畢。如吊旗、張貼畫等以及老年人娛樂(lè)的棋牌等時(shí)間掌握連開幕在一起掌握在2小時(shí)左右活動(dòng)開頭在活動(dòng)中選幾名已服用老人（經(jīng)事前招呼過(guò)）現(xiàn)場(chǎng)講解服用后感受。中間穿插一些有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答,最后由老年人自由活動(dòng)銷售產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)出售產(chǎn)品可給予贈(zèng)送方式優(yōu)惠并簡(jiǎn)略登記活動(dòng)結(jié)束通知下一次活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)活動(dòng)總結(jié)總結(jié)活動(dòng)的成果六．服務(wù)營(yíng)銷售前服務(wù)產(chǎn)品知識(shí)介紹疾病的發(fā)生和預(yù)防依據(jù)建立的資料隨時(shí)打電話保持聯(lián)系售中服務(wù)介紹產(chǎn)品的服務(wù)劑量和方法告知消滅的好轉(zhuǎn)反應(yīng)是正常情況熱心接待售后服務(wù)定期電話拜訪（每周要回訪一次）生日祝福急躁對(duì)待客戶投訴七．媒體協(xié)作當(dāng)購(gòu)買消費(fèi)者已達(dá)到1000人以上時(shí)，這時(shí)可以協(xié)作廣播電臺(tái)形式由地面科普向空中科普講座形式，然后再協(xié)作一些其他媒體加強(qiáng)宣揚(yáng)力度。八．渠道銷售這是產(chǎn)品最終走向成熟的必定之路。當(dāng)廣告協(xié)作以后要重點(diǎn)做好主流渠道的終端工作。地區(qū)老年協(xié)會(huì)為了老年人健康知識(shí)講座邀請(qǐng)函到2003年中國(guó)將進(jìn)入老齡化社會(huì)，老年人口將達(dá)到10％。為了老年人有一個(gè)健康幸福的晚年地區(qū)老年協(xié)會(huì)與上海偉康生物制品有限公司共同舉辦了“蟳之寶”杯老年健康知識(shí)講座。屆時(shí)將聘請(qǐng)地區(qū)權(quán)威醫(yī)師、營(yíng)養(yǎng)師先生/女士親臨現(xiàn)場(chǎng)講解老年人如何自我保健、飲食、運(yùn)動(dòng)以及預(yù)防疾病,并回答您現(xiàn)場(chǎng)提出的問(wèn)題.活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：主辦單位：贊助單位：上海偉康公司回執(zhí)姓名:性別：生日:年月日地址：電話:郵編:收入：工作單位：MDI活動(dòng)申請(qǐng)表活動(dòng)地點(diǎn)地址時(shí)間活動(dòng)前期準(zhǔn)備1、現(xiàn)場(chǎng)布置:展板海報(bào)吊旗其他2、道具:促銷品桌子書籍客戶資料橫幅錄音機(jī)攝像車輛3、人員要求4、活動(dòng)人數(shù)5、產(chǎn)品參加人數(shù)年齡段文化程度收入4、性別比例費(fèi)用預(yù)算:場(chǎng)地費(fèi)食品費(fèi)飲水費(fèi)其他經(jīng)理意見(jiàn)：負(fù)責(zé)人：電話回訪記錄編號(hào)：回訪人：回訪時(shí)間：回訪中存在的問(wèn)題:需改進(jìn)的方面：下次回訪時(shí)間：客戶資料登記卡姓名：性別：生日:年月日編號(hào)：