2023年房地產(chǎn)銷售計(jì)劃目標(biāo)(十九篇)

第頁(yè)共頁(yè)2023年房地產(chǎn)銷售方案目的(十九篇)房地產(chǎn)銷售方案目的篇一當(dāng)營(yíng)銷方案的執(zhí)行結(jié)果不能到達(dá)預(yù)期目的時(shí)，策略與執(zhí)行之間的內(nèi)在嚴(yán)密關(guān)系會(huì)造成一些難以診斷的問題。如銷售率低終究是由于策略欠佳還是因?yàn)閳?zhí)行不當(dāng)呢?此外還得確定終究應(yīng)確定是什么問題(診斷)還是應(yīng)確定采取什么行動(dòng)的問題?對(duì)每個(gè)問題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決方法。二、存在問題的公司層次營(yíng)銷的執(zhí)行問題在公司3個(gè)層次的任一層上都會(huì)發(fā)生。1.營(yíng)銷功能層次銷售、辦理答應(yīng)證、廣告、新產(chǎn)品方案、配銷渠道等等功能，在執(zhí)行營(yíng)銷任務(wù)時(shí)是必須履行的。2.營(yíng)銷方案層次即把各種營(yíng)銷功能協(xié)調(diào)組合在一些，構(gòu)成一整體活動(dòng)。例如房屋代理商通過定價(jià)、促銷和配銷的整體功能活動(dòng)將房屋售給顧客。3.營(yíng)銷政策層次這里管理部門所關(guān)心的是：引導(dǎo)從事營(yíng)銷工作的人去理解本組織的主張及其在營(yíng)銷活動(dòng)中的作為。營(yíng)銷的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)以及更詳細(xì)的各種報(bào)酬、招聘、訓(xùn)練和銷售政策等要素，都表達(dá)了該組織的營(yíng)銷文化。假如房地產(chǎn)公司的工作人員在與客房，開發(fā)商和其別人交易時(shí)采用社會(huì)性營(yíng)銷觀念，就需要有到達(dá)這一目的的明確的營(yíng)銷政策。營(yíng)銷政策對(duì)能否有效執(zhí)行營(yíng)銷方案的影響最大，其次才是執(zhí)行營(yíng)銷功能的才能。因此，營(yíng)銷方案能否有效地執(zhí)行，主要取決于制訂和執(zhí)行健全的政策。三、執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷的技能為了有效地執(zhí)行營(yíng)銷方案，公司的每個(gè)層次即功能、方案、政策等層次都必須運(yùn)用一整套技能。主要包括：配置、監(jiān)控、組織和互相影響。1.配置技能指營(yíng)銷經(jīng)理給功能、政策和方案3個(gè)層次分配時(shí)間、資金和人員的才能。如按何種方式來有效配置好房地產(chǎn)推銷人員是每個(gè)房地產(chǎn)公司都面臨的一個(gè)共同問題。2.監(jiān)控技能建立和管理一個(gè)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)效果進(jìn)展追蹤的控制系統(tǒng)?？刂朴?種類型年度方案控制、利潤(rùn)控制、效率控制和策略控制。從執(zhí)行的角度出發(fā)，我們主要關(guān)心的是前3種類型。3.組織技能涉及營(yíng)銷人員之間為實(shí)現(xiàn)公司目的而應(yīng)具有的關(guān)系構(gòu)造。掌握構(gòu)成控制系統(tǒng)的集中化程度和正規(guī)化程度及理解非正式營(yíng)銷組織的地位和作用，是制定有效執(zhí)行程序的重要先決條件。非正式系統(tǒng)與正式系統(tǒng)的交互作用將影響許多執(zhí)行活動(dòng)的效率。4.互相影響技能指公司人員之間互相影響，尤指經(jīng)理影響別人把事情辦好的'才能。營(yíng)銷人員不僅必須有才能推動(dòng)本組織的人員有效地執(zhí)行理想的策略，還必須推動(dòng)組織外的人或企業(yè)，如營(yíng)銷調(diào)研企業(yè)、廣告代理商、經(jīng)銷商來執(zhí)行理想的策略，哪怕他們的目的不會(huì)正好與組織的目的一樣。組織內(nèi)每個(gè)問題出現(xiàn)的頻率，可能與企業(yè)的規(guī)模，市場(chǎng)位置和企業(yè)與之競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)增長(zhǎng)率有關(guān)系，而卓越的營(yíng)銷執(zhí)行需要的在3個(gè)層次(功能、方案、政策)上的4個(gè)方面(配置、監(jiān)控、組織、互相影響)的管理技能。四、執(zhí)行的評(píng)價(jià)技能在市場(chǎng)上獲得良好的績(jī)效并不一定能證明營(yíng)銷執(zhí)行得好。因此很難用績(jī)效來區(qū)分策略好/執(zhí)行差和策略差/執(zhí)行好的情況。但是，我們可為評(píng)價(jià)一個(gè)公司的執(zhí)行效果做一些根本的準(zhǔn)備工作。要證明營(yíng)銷執(zhí)行工作有效，應(yīng)包括對(duì)以下問題的正面答復(fù)：1.有無明確的營(yíng)銷主題、強(qiáng)有力的營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)和能促進(jìn)和誘發(fā)美德的企業(yè)文化?2.公司的營(yíng)銷活動(dòng)中有無健全的次級(jí)功能?屬于銷售功能的配銷、定價(jià)和廣告是否都管理得很好?3.公司的營(yíng)銷方案是否形成整體，并以集中的方式向各類顧客群進(jìn)展?fàn)I銷活動(dòng)?4.公司營(yíng)銷管理部門與(1)其他與營(yíng)銷有關(guān)的人員如銷售人員;(2)公司的其他職能部門;(3)顧客與同行的互相關(guān)系是否良好?5.管理部門采用什么監(jiān)控方法使自己不僅知道自身的活動(dòng)狀況，而且也知道顧客和潛在顧客的行動(dòng)狀況?6.管理部門給各種營(yíng)銷工作分配的時(shí)間、資金和人員是否得當(dāng)?7.為完成營(yíng)銷活動(dòng)和處理與顧客的互相關(guān)系、管理部門是如何組建的?是否有向顧客及同行敝開的，容易進(jìn)入的”組織機(jī)構(gòu)大門”?要將策略和執(zhí)行在市場(chǎng)上產(chǎn)生的結(jié)果區(qū)分開來終究是一項(xiàng)因難的工作。但是，強(qiáng)調(diào)公司需要擅長(zhǎng)執(zhí)行營(yíng)銷方案和做好策略性的營(yíng)銷規(guī)劃那么會(huì)全面進(jìn)步公司的績(jī)效。房地產(chǎn)銷售方案目的篇二一、時(shí)間:年月日上午。二、地點(diǎn):售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。三、人員:工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。四、擬邀貴賓:市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。五、擬邀媒體:--電視臺(tái)、--日?qǐng)?bào)、--新聞臺(tái)等。六、預(yù)定目的:對(duì)外傳達(dá)開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，表達(dá)的完美前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)展企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立--地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)用心良好的社會(huì)形象，并融洽與____職能部門、客戶及供給商的關(guān)系。七、會(huì)場(chǎng)布置:1、____臺(tái)區(qū):____臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，____臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“開盤慶典儀式”。2、簽到處:來賓簽到處設(shè)置在____臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。3、禮品發(fā)放區(qū):屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。4、貴賓休息區(qū):可放在售樓中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精巧插花作為點(diǎn)綴。八、開盤活動(dòng)要點(diǎn):1、室內(nèi)外表現(xiàn)1)彩旗(彩條)2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以襯托熱烈的銷售氣氛。盆景花卉在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和襯托親切氣氛。3)氣拱門、氣球在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營(yíng)造工程熱烈的開工、開盤氣氛。2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)資料:1)軍樂隊(duì):用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。2)腰鼓隊(duì):在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。3)舞獅活動(dòng):在儀式過程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著完美的開展前景。3、開盤促銷活動(dòng)配合:以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以簡(jiǎn)單賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶踴躍購(gòu)房，構(gòu)成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象?；顒?dòng)文案如下:為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬(wàn)元，于9月30日現(xiàn)場(chǎng)出售購(gòu)房vip卡100張，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張。購(gòu)房vip卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購(gòu)房時(shí)可沖抵與vip卡同等金額的房款，購(gòu)房vip卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購(gòu)房券5000元10名，購(gòu)房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎(jiǎng)率100%，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止，以上酬賓活動(dòng)由--市公證處全程公證?，F(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6:00開場(chǎng)理解排隊(duì)。本公司將于20__年9月30日上午8:00開場(chǎng)發(fā)送“排號(hào)出入卡”。獲得“排號(hào)出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)?！百?gòu)房vip卡”在購(gòu)房?jī)稉Q時(shí)，務(wù)必與購(gòu)卡收據(jù)一并出示，方為有效?；顒?dòng)規(guī)定:參與者務(wù)必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國(guó)公民、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國(guó)公民(每人限購(gòu)、取卡一張)購(gòu)房vip卡售出不退，購(gòu)房時(shí)沖抵購(gòu)房款;不購(gòu)房或超過購(gòu)房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定。購(gòu)房vip卡在購(gòu)房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jī)H限使用一張卡。本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶無效。4、籌備工作:1)擬定與會(huì)人員。于月日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。2)提早準(zhǔn)備好請(qǐng)柬，并確認(rèn)來否回執(zhí)。3)提早5天向--氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。5)提早6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。6)做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋7)提早8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門所需的審批。5、來賓身份識(shí)別:來賓到場(chǎng)后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。6、人員安排:1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。2)工作人員15名;3)公司工作人員30名;九、儀式流程:09:00-09:30所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。09:30-09:50來賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。貴賓到現(xiàn)場(chǎng)簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場(chǎng)咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。09:50-10:00貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。10:00-10:08儀式開場(chǎng)主持人開場(chǎng)白介紹貴賓。10:08-10:13公司總經(jīng)理致歡送詞。10:13-10:25舞獅表演。10:25-10:35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。10:35-10:50主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式到達(dá)高潮。10:50-11:00主持人宣布典禮完畢，來賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。11:00客戶簽約，開盤銷售活動(dòng)正式展開。十、媒體方案:1、報(bào)紙廣告27日、28日、30日在《--日?qǐng)?bào)》第-版登載整版廣告，告知開盤的信息。2、電視廣告--電視臺(tái)錄制開盤錄像，制成vcd，作為開盤活動(dòng)的資料。并由--電視臺(tái)制作新聞，報(bào)道整個(gè)開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的狀況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。3、電臺(tái)廣告在開盤前后兩個(gè)月播出開盤的信息。4、印刷品廣告樓書、海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。十一、廣告預(yù)算1.《--日?qǐng)?bào)》27、28、30日整版元2.電視臺(tái)錄制開盤錄像及新聞報(bào)道元3.電臺(tái)廣告宣傳元4、開盤儀式場(chǎng)地戶外廣告管理處審批元5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用元(含舞臺(tái)、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金)6.氣球(開盤現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道)元7.鮮花盆景租賃元共計(jì)元貴州演藝籌劃傳媒貴州演藝籌劃傳媒業(yè)務(wù)范圍:1.專業(yè)文藝演出:大型演唱會(huì)、文藝晚會(huì)、電視綜藝節(jié)目制作2.各式商務(wù)演出:公司晚會(huì)、會(huì)議演出、新年聯(lián)誼活動(dòng)3.新聞發(fā)布會(huì)、時(shí)裝展示會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)及商務(wù)促銷露演4.各種會(huì)議效勞、展覽展示5.禮儀慶典:開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等房地產(chǎn)銷售方案目的篇三第一篇：分析^p篇一、市場(chǎng)背景：漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成局部，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬(wàn)。漢沽是我國(guó)重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合開展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門類。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地，而且還是一個(gè)魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。--所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的開展立下了汗馬功績(jī)，但隨著改革開放的進(jìn)展及國(guó)有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的開展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)構(gòu)造的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)構(gòu)造的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)構(gòu)造多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的安康、可持續(xù)開展。二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析^p：由于漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)的開展屬于初級(jí)階段，市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度較高，面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低，故此我們?cè)诜治鯺p競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)展歸納與比擬，我們將其分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。1.在漢沽我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)呢?2.在漢沽我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?在漢沽市場(chǎng)中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，詳細(xì)原因我們分列如下：綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對(duì)的位置優(yōu)勢(shì)，缺乏以與第壹城形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。富達(dá)雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對(duì)第壹城銷售造成直接威脅;綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方形式，不能與本地居住習(xí)慣相對(duì)接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)程度與第壹城相比擬仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計(jì)，仍初級(jí)產(chǎn)品形態(tài);綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價(jià)與第壹城相差500元左右，故此在目的人群層面，不與第壹城形成直接競(jìng)爭(zhēng)。三、競(jìng)爭(zhēng)工程根本信息：工程名稱規(guī)劃面積銷售均價(jià)根本情況綠地人家27萬(wàn)平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價(jià)較低，一期開發(fā)面積7萬(wàn)平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。濱河小區(qū)12萬(wàn)平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會(huì)所，鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，戶型面積控制較好，并帶簡(jiǎn)單裝修。井田·藍(lán)月灣6萬(wàn)平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價(jià)格、配套與第壹城相近。分析^p：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對(duì)的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，所以我們有理由說，漢沽市場(chǎng)的主要需求在兩室，對(duì)于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬(wàn)左右。3.樓棟售出率分析^p分析^p：在我們工程樓棟售出情況的分析^p中我們可以看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場(chǎng)銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為工程后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析^p：四、已購(gòu)客戶分析^p1.付款方式分析^p：分析^p：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)才能上雖有一定的問題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款才能，且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。2.年齡構(gòu)造分析^p：分析^p：我們從已購(gòu)客戶的年齡層面上去分析^p，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對(duì)新事物的承受才能較強(qiáng)，具有一定的購(gòu)置力及資金支配才能，相應(yīng)對(duì)生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析^p中還可以得出另外一個(gè)問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比方：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對(duì)子女教育的關(guān)注較多。3.行業(yè)分析^p：行業(yè)累計(jì)銷售套數(shù)累計(jì)百分比天化5830.05%石化52.59%個(gè)體及私營(yíng)3618.65%銀行94.66%學(xué)校94.66%醫(yī)院52.59%鹽場(chǎng)63.11%稅務(wù)52.59%規(guī)劃局21.04%保險(xiǎn)21.04%其它5629.02%總計(jì)193分析^p：從已購(gòu)客戶的行業(yè)特征來看，大局部的已購(gòu)客戶集中在企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大局部為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入程度相對(duì)較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場(chǎng)承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目的。4.居住區(qū)域分析^p：分析^p：從工程已購(gòu)客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析^p中，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對(duì)象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。五、產(chǎn)品前期市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)要分析^p：--在前期的媒介宣傳過程中，主要是對(duì)漢沽區(qū)的開展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及局部戶型進(jìn)展了市場(chǎng)傳達(dá)。其工程的促銷活動(dòng)，主要是結(jié)合工程的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)展了一些老客戶的維系活動(dòng)。在我們對(duì)宣傳及活動(dòng)的分析^p當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯(cuò)位，也即宣傳內(nèi)容的針對(duì)性不強(qiáng);二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對(duì)工程主題的支撐;三是宣傳中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄缺乏。1.對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié)：我們?cè)谇懊鎸?duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)展了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析^p，通過分析^p我們得出我們對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品及市場(chǎng)中的消費(fèi)者的理解，我們?cè)诿魇救缦拢菏袌?chǎng)：在漢沽的房地產(chǎn)市場(chǎng)中充滿著大量的房地產(chǎn)工程，單從供給量上來講已根本上可以滿足市場(chǎng)現(xiàn)有的消費(fèi)需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場(chǎng)，并為市場(chǎng)帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說20__年的漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)，將快速成長(zhǎng)為供大于求的買方市場(chǎng)。對(duì)于在市場(chǎng)中的各個(gè)工程來說，漢沽將是一個(gè)各工程進(jìn)展快速掠奪的市場(chǎng)。我們從目前所理解到的市場(chǎng)中各工程的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場(chǎng)，雖然各工程都已經(jīng)在市場(chǎng)中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價(jià)格)，但是卻沒能有一個(gè)工程成為市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn)，成為市場(chǎng)銷售的領(lǐng)跑者，成為市場(chǎng)中殺傷力的工程。在這樣的市場(chǎng)情況下，一方面給我們留下了一個(gè)的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及將來工作中的跟進(jìn)措施。假如我們可以在將來的工作中，及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)歷教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略，及時(shí)登上市場(chǎng)領(lǐng)軍者的寶座，我們的工程明天將會(huì)異常光明。產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是的，不能單就一個(gè)方面說我們的產(chǎn)品是的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是的，雖然我們銷售價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場(chǎng)上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高，但那只是外表現(xiàn)象，那只是因?yàn)槲覀儧]能在工程的前一階段銷售過程中讓市場(chǎng)認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷售必然會(huì)放量，我們的工程必然會(huì)成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的工程必然會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。消費(fèi)者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬?duì)單一的經(jīng)濟(jì)構(gòu)造所造成的。雖然這些工薪階層的收入程度不高，但是卻相對(duì)穩(wěn)定，這為他們購(gòu)置房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)根底。同時(shí)由于他們受教育程度相對(duì)較高，這樣對(duì)新穎事物的承受才能也相對(duì)于一般消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就說明他們是我們的目的消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。房地產(chǎn)銷售方案目的篇四成功地產(chǎn)公司一般的經(jīng)歷是銷售工作在工程詳細(xì)開場(chǎng)時(shí)就介入，并根據(jù)工程概況，編制工程推廣資料，為工程銷售、租賃做好準(zhǔn)備工作。一、地產(chǎn)工程銷售方案體系二、地產(chǎn)工程營(yíng)銷工作模塊三、銷售流程設(shè)計(jì)四、工程營(yíng)銷整體部署1、企業(yè)開展戰(zhàn)略的定位企業(yè)已有的業(yè)績(jī)和目前開展?fàn)顩r企業(yè)的中長(zhǎng)期展規(guī)劃和財(cái)務(wù)狀況企業(yè)所秉承的企業(yè)的理念本工程的利潤(rùn)目的和財(cái)務(wù)安排2、市場(chǎng)調(diào)查與分析^p本區(qū)域范圍內(nèi)樓盤的市調(diào)與同樣價(jià)位不同區(qū)域的樓盤進(jìn)展比擬與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤進(jìn)展比擬與既將推出的樓盤進(jìn)展比擬與銷售成功的樓盤進(jìn)展比擬3、市場(chǎng)定位、籌劃方向確認(rèn)樓盤的細(xì)分市場(chǎng)定位樓盤的產(chǎn)品定位，客定位樓盤的競(jìng)爭(zhēng)定位樓盤的設(shè)計(jì)基調(diào)，設(shè)計(jì)風(fēng)格確定樓盤廣告基調(diào)和廣告風(fēng)格確實(shí)定4、籌劃部與建筑師協(xié)調(diào)溝通確定產(chǎn)品特性產(chǎn)品功能規(guī)劃的溝通產(chǎn)品總體規(guī)劃、細(xì)部構(gòu)造、公共配置的溝通產(chǎn)品外立面圖形的溝通產(chǎn)品內(nèi)部三維空間處理的溝通產(chǎn)品內(nèi)部單元房型設(shè)計(jì)的溝通產(chǎn)品的面積配比、格局配比的溝通產(chǎn)品建材設(shè)備選擇確認(rèn)的溝通5、樓盤名稱及確定標(biāo)識(shí)樓盤的命名mark或logotype的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)字體的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)顏色確實(shí)定6、銷售現(xiàn)場(chǎng)和促銷活動(dòng)的場(chǎng)地安排銷售中心的選址銷售中心至工地現(xiàn)場(chǎng)沿線景觀美化銷售中心風(fēng)格定位、設(shè)計(jì)、施工和室內(nèi)布置銷售中心室外空間規(guī)劃、設(shè)計(jì)、布置放置標(biāo)示牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導(dǎo)看板促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的選址、設(shè)計(jì)和布置7、銷售中心主要銷售道具交通位置圖，區(qū)域環(huán)境圖樓盤鳥瞰圖、透視圖的繪制建筑模型的制作室內(nèi)墨線圖、家具配置圖的繪制室內(nèi)室外燈片選擇和燈箱制作銷售中心銷售道具的布置與安排銷售中心銷售道具使用考前須知8、樣板房的裝修樣板房的戶型選擇樣板房的樓層、景觀選擇樣板房室內(nèi)裝潢的設(shè)計(jì)、施工和督導(dǎo)樣板房家具配置的設(shè)計(jì)、選擇和施行樣板房室內(nèi)燈光照明，日常生活什物擺設(shè)樣板房清潔衛(wèi)生和監(jiān)護(hù)工作9、印刷品的制作說明書規(guī)劃、設(shè)計(jì)、方案、完稿、印刷dm規(guī)劃、設(shè)計(jì)、方案、完稿、印刷海報(bào)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、方案、完稿、印刷平面圖冊(cè)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、方案、完稿、印刷請(qǐng)柬設(shè)計(jì)、方案、完稿、印刷各類印刷物套設(shè)計(jì)、完稿、印刷10、報(bào)刊媒體的制作與安排新聞報(bào)道的安排、撰寫和發(fā)稿報(bào)紙廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、發(fā)布雜志廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、發(fā)布電視影片的企劃、撰寫、設(shè)計(jì)、拍攝播送廣告的企劃、撰搞、制作、發(fā)布11、廣揭發(fā)布方案不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的報(bào)紙廣告的選擇不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告的選擇不同電臺(tái)、不同時(shí)間、不同欄目的電視播送廣告的選擇不同地區(qū)、不同時(shí)間、派報(bào)夾報(bào)的選擇方式不同媒體的發(fā)布組合安排發(fā)布數(shù)量、發(fā)布節(jié)奏的安排和控制12、各項(xiàng)事務(wù)的發(fā)包與控制品質(zhì)要優(yōu)良，不可粗制濫造數(shù)量要足夠，不可偷工減料價(jià)格要合理，與品質(zhì)相符廠商的請(qǐng)款方式要能配合公司注意制作過程中的品質(zhì)控制，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)調(diào)整理解消費(fèi)周期，掌握完成時(shí)間，務(wù)必與整個(gè)銷售方案相協(xié)調(diào)貨比三家，慎重決定13、價(jià)格制定與價(jià)格控制基價(jià)和差價(jià)系數(shù)確實(shí)定底價(jià)價(jià)目表與表價(jià)價(jià)目錄的擬訂付款方式確實(shí)定優(yōu)惠折扣的條件和方式置業(yè)參謀、銷售經(jīng)理等各級(jí)人員的讓價(jià)空間和權(quán)責(zé)范圍14、推出時(shí)間方案依天氣狀況、季節(jié)特性而定依民情民性、財(cái)政情勢(shì)而定依施工進(jìn)度、資金狀況而定依準(zhǔn)備工作、市場(chǎng)概況而定15、業(yè)務(wù)訓(xùn)練方案置業(yè)參謀的體能訓(xùn)練置業(yè)參謀的房地產(chǎn)根本知識(shí)教育答客問的制作答客問的反復(fù)演練及修正置業(yè)參謀制服、名片的設(shè)計(jì)制作銷售狀況表的設(shè)計(jì)、完稿、制作銷售隊(duì)伍的組織編派和獎(jiǎng)金制度的擬訂16、現(xiàn)場(chǎng)銷售執(zhí)行接聽，追蹤現(xiàn)場(chǎng)來訪客戶接待，介紹樓盤帶看樓盤實(shí)地，詳介樓盤，環(huán)境客戶追蹤、拜訪收取大定、小定、直至最后簽約各類報(bào)表的填定銷售檢討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)考勤值日、衛(wèi)生保潔17、房屋銷售相關(guān)文件大、小定金收據(jù)內(nèi)外銷商品房預(yù)售合同內(nèi)外銷商品房銷售合同房屋租憑合同簽定以上相關(guān)文書的考前須知18、促銷活動(dòng)的主題選擇新樓盤說明會(huì)房地產(chǎn)投資捷徑講座兒童繪畫比賽等親情活動(dòng)影星、歌星聯(lián)誼晚會(huì)大家樂有獎(jiǎng)?chuàng)尨鹩螒虼黉N活動(dòng)方案、施行、效果評(píng)判和費(fèi)用安排19、廣告效果和銷狀況分析^p各種媒體來電狀況分析^p各種媒體來人狀況分析^p每周每月客戶情況分析^p每月銷售情況總體分析^p下一階段銷售方案安排與建議20、銷售總結(jié)銷售完畢總結(jié)報(bào)告總結(jié)報(bào)告審核并存檔工地用品清理完畢公司收存計(jì)算置業(yè)參謀的獎(jiǎng)金，鼓勵(lì)士氣舉辦慶功活動(dòng)房地產(chǎn)銷售方案目的篇五在不知不覺中，20xx年已經(jīng)過了，參加公司的時(shí)間拼拼湊湊也有不少的時(shí)間了。在這段時(shí)間里，從一名置業(yè)參謀一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的知識(shí)并積累了很多的經(jīng)歷，也同時(shí)鍛煉和進(jìn)步了業(yè)務(wù)才能，這讓自己的人生多了一份沖動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷?？梢哉f在九陽(yáng)的這段時(shí)間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，如今已能獨(dú)立完本錢職工作，現(xiàn)對(duì)目前的工作做以下總結(jié)。一、任務(wù)完成今年實(shí)際完成銷售認(rèn)購(gòu)簽約回款傭金的情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易居的比照的情況。二、團(tuán)隊(duì)管理方面1、招聘面試方面自己在招聘面試的時(shí)候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排，有時(shí)候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一局部?jī)?yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少費(fèi)事。2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作沒有方案的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的準(zhǔn)備對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造目的不夠明確比擬籠統(tǒng)，培訓(xùn)的方案做的也比擬籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時(shí)候很少培訓(xùn)，有的時(shí)候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)參謀的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。對(duì)于培訓(xùn)沒有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提早做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)參謀和新人進(jìn)展區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)參謀也感覺付出了時(shí)間卻得不到較好的效果。3、監(jiān)視、催促工作方面的很多事情都是及時(shí)的安排下去，但是沒有給予及時(shí)的催促和監(jiān)視，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是根本上沒有完成。例如置業(yè)參謀的約電約客問題，自己很少去催促和檢查他們的來電來客，導(dǎo)致置業(yè)參謀在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業(yè)參謀甚至很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)客戶都不進(jìn)展約訪，損失了公司難得的客戶資。4、及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的當(dāng)工作期間遇到一定難題的時(shí)候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì)，有時(shí)候難題過去就過去了，不再過多的進(jìn)展回憶總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時(shí)候，總是想盡一切方法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根在那，因此重復(fù)的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或防止該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的例如有的工作人員偶然遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)參謀心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)展相應(yīng)的處分，對(duì)其違紀(jì)行為視而不見于心不忍不給予其進(jìn)展罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為，因此對(duì)于我來說是一種瀆職行為。公司最根本的管理制度自己都因?yàn)榉N種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求自己。6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。由于銷售一線工作靈敏多變，因此需要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動(dòng)積極意識(shí)存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動(dòng)腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動(dòng)。7、團(tuán)隊(duì)之間的溝通。曾經(jīng)也認(rèn)真制定過與工作人員之間的溝通方案，但是施行一段時(shí)間后便拋向腦后，因?yàn)楦鞣N原因落下了，在置業(yè)參謀提成方面因?yàn)闆]有事先溝通，向團(tuán)隊(duì)說明公司的情況，導(dǎo)致了一些小的情況開展，不僅僅影響了團(tuán)隊(duì)的士氣也影響了正常工作的進(jìn)展。通過這件事才讓我深化的意識(shí)到及時(shí)的溝通是多么的重要。三、案場(chǎng)管理方面的1、案場(chǎng)談客監(jiān)視及把握方面當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時(shí)候，自己都想方法及時(shí)給予解決，在案場(chǎng)自己也時(shí)常全程并及時(shí)的給予置業(yè)參謀的談客進(jìn)展指導(dǎo)，同時(shí)提示或組織其它置業(yè)參謀給予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來創(chuàng)造氣氛，常組織置業(yè)參謀交流談客過程的關(guān)鍵點(diǎn)把握，從而進(jìn)步了局部置業(yè)參謀的成交率。尤其是對(duì)新的置業(yè)參謀談客自己都及時(shí)給予點(diǎn)評(píng)，并組織其它置業(yè)參謀給予及時(shí)的旁聽來進(jìn)步談客技巧。2、案場(chǎng)問題客戶處理方面當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時(shí)候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對(duì)公司的信任感和認(rèn)同感。四、執(zhí)行力方面的我深化的意識(shí)到自己辦事比擬拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞缺點(diǎn)。在公司工作的這段時(shí)間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和缺乏，在以后的日子里我要給自己進(jìn)展重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己缺乏的前提下努力學(xué)習(xí)知識(shí)進(jìn)步自身各方面的才能，并做出了以下工作方案。1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。2、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的缺乏自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目的和施行方案。3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡最大可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。4、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)方案，針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)方案。并盡最大努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)方案執(zhí)行。落實(shí)工程部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原那么問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。5、針對(duì)自己的溝通缺乏問題。每周固定兩次和置業(yè)參謀進(jìn)展有效溝通。及時(shí)的理解并掌握置業(yè)參謀的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。6、關(guān)于監(jiān)視催促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰清楚。7、關(guān)于執(zhí)行力缺乏問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施，爭(zhēng)取任何事情到達(dá)第一時(shí)間，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開場(chǎng)鍛煉，要求自己每天上班必提早20分鐘到工程部，制定出處分措施由秘書監(jiān)視進(jìn)展處分。都說公司是自己的第二個(gè)家，既然是家，沒有誰(shuí)有理由不愛自己的家，在這個(gè)家里我一直都是，忠誠(chéng)可靠，樂于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待別人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然沒有誰(shuí)是十全十美的，我也有很多的缺乏之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時(shí)候性格的過于溫和，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷的缺乏，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)展帶來了一定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的開展，這些缺點(diǎn)和缺乏都需要一一的克制和解決，我有信心可以很好的解決。學(xué)習(xí)猶如逆水行舟，不進(jìn)那么退，深化的認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)程度有限及才能的缺乏，對(duì)將來我充滿著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評(píng)和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快，變的更加成熟。房地產(chǎn)銷售方案目的篇六江房地產(chǎn)開發(fā)在20xx年度的主要工作，是開發(fā)建立并經(jīng)營(yíng)門面房一、二期工程，在園區(qū)黨工委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，經(jīng)過全體員工的共同努力，“門面房”工程各方面工作都獲得了很大進(jìn)展。為順利完成該工程，努力到達(dá)政府的要求，實(shí)現(xiàn)工程的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，總結(jié)工作經(jīng)歷，找出工作中的差距，合理安排來年的工作，現(xiàn)將20xx年度年度工作情況總結(jié)如下：門面房一期工程已于20xx年峻工，本年度主要是進(jìn)展銷售和資金回籠工作，以及交戶后的質(zhì)量保修回訪工作;門面房二期工程主要施工內(nèi)容已于20xx年根本完畢，20xx年主要進(jìn)展銷售和資金籠工作，以及門面房門前大理石鋪裝，和路亮化及廣告牌等其它配套設(shè)施的施工，門面房二期工程已于20xx年11月28日舉行了開工驗(yàn)收會(huì);如今已進(jìn)入全面交戶階段和后期手續(xù)的辦理。一、工程開發(fā)、建立工作在工程建立施工過程中，我公司從工程組織管理、工程質(zhì)量控制、現(xiàn)場(chǎng)管理等幾個(gè)方面開展工作。在工程組織管理方面：首先明確工程組織管理體系、工程工程部主要工作職責(zé)，確定工程管理的目的任務(wù)，制定工程四大總體目的(質(zhì)量、進(jìn)度、投資、同事的協(xié)作下，使得商業(yè)用房工程得以順利進(jìn)展，通過工程例會(huì)協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作、解決日常施工中的矛盾，加強(qiáng)互相之間的溝通，及時(shí)有效地控制好工程的質(zhì)量、進(jìn)度、本錢、平安文明。在工程質(zhì)量控制方面：質(zhì)量管理上，工程部著重抓了三個(gè)環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目的、確定質(zhì)量預(yù)控方案;產(chǎn)品形成的過程控制;驗(yàn)收控制。開工前確定質(zhì)量預(yù)控方案，公司提出“建工程、樹形象”的質(zhì)量目的，對(duì)監(jiān)理及單分包單位明確目的、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等。并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設(shè)計(jì)。針對(duì)監(jiān)理、施工單位在節(jié)能、智能、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進(jìn)要求，協(xié)助其完善施工工藝、措施的制定。抓好過程質(zhì)量控制，在過程控制上，發(fā)揮監(jiān)理在質(zhì)量管理上的職能，對(duì)監(jiān)理充分受權(quán)、有效監(jiān)視;嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，工程部對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗(yàn)收，并監(jiān)視現(xiàn)場(chǎng)取樣送檢，以檢查到場(chǎng)材料是否符合合同要求。工程工程部在對(duì)于施工單位的質(zhì)量管理上，主要抓其質(zhì)保體系建立，發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用，從思想上重視質(zhì)量管理，在日常的管理中重點(diǎn)工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤，并結(jié)合施工的階段，組織一些有針對(duì)性的質(zhì)量管理活動(dòng)，有效利用工程例會(huì)制度，講問題、提問題、解決問題。現(xiàn)場(chǎng)管理中，強(qiáng)調(diào)效勞意識(shí)，為乙方消費(fèi)質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造條件，提供技術(shù)支持、管理支持。產(chǎn)品的驗(yàn)收控制中，主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢，嚴(yán)格監(jiān)理驗(yàn)收制度，確保按工序報(bào)驗(yàn)制度執(zhí)行?？傊T面房工程的施工質(zhì)量總體是好的，能較好地按標(biāo)準(zhǔn)施工，按標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收，如今門面房二期工程已經(jīng)各級(jí)質(zhì)量監(jiān)視檢驗(yàn)部門驗(yàn)收合格。在平安與文明現(xiàn)場(chǎng)管理方面：本工程施工場(chǎng)地較小工作面較大，且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工，現(xiàn)場(chǎng)平安較難管理，工程工程部結(jié)合實(shí)際情況，和施工、監(jiān)理研究，實(shí)時(shí)調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)設(shè)施，根據(jù)本工程平安文明工程管理目的，催促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國(guó)務(wù)院及各部門頒發(fā)的平安規(guī)程、消費(fèi)條例和規(guī)定;為了提升工地形象和平安文明施工，科學(xué)安排、合理調(diào)配使用施工場(chǎng)地，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關(guān)系，要求施工單位按平安文明標(biāo)化工地標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展施工;催促監(jiān)理工程師做好平安控制，目的是保證工程施工中沒有危險(xiǎn)、不出事故、不造成人身傷亡和財(cái)產(chǎn)損失;催促監(jiān)理工程師和承包商按照有關(guān)法規(guī)要求，使施工現(xiàn)場(chǎng)和臨時(shí)用地范圍內(nèi)秩序井然，文明平安，環(huán)境得到保護(hù)，交通暢達(dá)，防火設(shè)施完備，居民不受干擾，場(chǎng)容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求。二、銷售工作總體銷售狀況：門面房一二期工程應(yīng)銷售總額為12348萬(wàn)元，現(xiàn)已銷售9147萬(wàn)元，資金已回籠8006萬(wàn)元，未銷售局部3201萬(wàn)元，另外尚有1140萬(wàn)元已銷售資金沒有回籠。工程開發(fā)的最要一環(huán)是銷售，開發(fā)成功與否，主要看銷售情況，所以公司采取了多種銷售策略，多方開，通過多種渠道，聯(lián)絡(luò)多層次客戶。公司在上半年主要是對(duì)一期工程交戶后的客戶進(jìn)展催款，落實(shí)二期門面房開發(fā)資金，對(duì)資金困難的客戶，積極聯(lián)絡(luò)銀行，發(fā)動(dòng)客戶及時(shí)按揭貸款，以加快公司資金回籠;在二期工程開發(fā)建立過程中，對(duì)直接分包的分項(xiàng)工程，優(yōu)先考慮購(gòu)置門面房的施工單位，以房款抵工程款，以減小工程建立的支付壓力，如玻璃門工程和室外亮化工程;另外，發(fā)動(dòng)地方一些有實(shí)力的個(gè)體老板購(gòu)置門面房，以及一些有意投資商鋪的外地老板購(gòu)置，發(fā)動(dòng)本工程的施工承包人購(gòu)置本工程的一處較大的商鋪，用以抵扣工程款;當(dāng)然，還用了其它銷售手段，比方充分利用戶外廣告宣傳，采用漲價(jià)手段，發(fā)動(dòng)公司員工親朋來購(gòu)置等。三、20xx年工作方案20xx年公司開發(fā)工程目前已有初步方案，主要是將路東側(cè)地段進(jìn)展門面房開發(fā)，總開發(fā)面積約7000平方米，本段開發(fā)門面房工程，主要是為了提升總體形象改善政府大樓周邊環(huán)境而建，其經(jīng)濟(jì)效益并不高，本工程擬于20xx年上半年開工建立，并于20xx年5月份之前完成各項(xiàng)建立前期準(zhǔn)備工作，和各項(xiàng)報(bào)批手續(xù)，并擬定于20xx年年底前建立完成，并完成銷售50%;*大樓的開發(fā)建立，開發(fā)面積約14000平方米，該大樓為*大樓，由投資，我公司開發(fā)建立，并最終銷售給，該工程開發(fā)時(shí)間已初步確定，但最終開發(fā)時(shí)間尚需由國(guó)土局確定;鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開發(fā)，開發(fā)面積約3500平方米，該處門面房屬于原門面房二期工程，各項(xiàng)手續(xù)齊全，有現(xiàn)成的施工圖紙，在協(xié)調(diào)好外部關(guān)系和補(bǔ)辦一些手續(xù)后可直接施工建立，該處一旦確定開發(fā)，可以在5個(gè)月內(nèi)開工，且可以很快完成銷售。進(jìn)一步對(duì)門面房一二期工程剩余門面房進(jìn)展銷售，確保后期開發(fā)工程有充足的流動(dòng)資金。四、20xx年工作思路總結(jié)門面房一二期工程的開發(fā)建立，存在四個(gè)方面的問題，一是門面房總體開發(fā)利潤(rùn)并不算高;二是銷售不力，目前門面房銷售相對(duì)滯銷;三是工程建立掃尾工作緩慢，往往無法及時(shí)交戶;四是現(xiàn)有管理理念相對(duì)落后，開拓進(jìn)取精神不夠。針對(duì)以上問題，我們總結(jié)出如下工作思路：1、針對(duì)開發(fā)利潤(rùn)不高的問題，這里誠(chéng)然有一個(gè)社會(huì)效益的方面，開發(fā)的初衷是為了形象的進(jìn)步，也包含了路改造的投資，但其中實(shí)際上仍有利潤(rùn)上的開發(fā)潛力，比方，在開發(fā)規(guī)劃的初期，沒有對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)做全面的調(diào)查和研究，沒有對(duì)投資效益做全面的論證，對(duì)其中的局部費(fèi)用沒有充分考慮，以致于在開發(fā)過程中產(chǎn)生了許多意想不到的開支，如消防和供電工程等;還有在工程建立的管理上也存在一些問題，沒有充分協(xié)調(diào)質(zhì)量、進(jìn)度和本錢之間的關(guān)系，致使了工程建立本錢有所進(jìn)步;另外，在考慮銷售價(jià)格時(shí)，沒有制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的銷售策略也對(duì)整體的利潤(rùn)有一定的影響;當(dāng)然還有一些其它方面，總而言之，開發(fā)利潤(rùn)不高的問題不是某一方面或其中幾個(gè)方面造成的，這里涉及到一個(gè)系統(tǒng)的本錢管理，而系統(tǒng)的本錢管理也就是科學(xué)的本錢管理，是需要在實(shí)際工作當(dāng)中積累經(jīng)歷并不斷完善的，同時(shí)更需要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)系統(tǒng)的理論和科學(xué)的管理方法。我們要在今后的工作中，結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)的實(shí)際情況，制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的本錢管理體制;要從頭抓起，從決策規(guī)劃和初步設(shè)計(jì)到施工圖設(shè)計(jì)，到工程施工完畢和最后的開工決算，甚至可以延伸到工程的壽命周期，都要有詳細(xì)的本錢方案;要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的本錢管理理念，學(xué)習(xí)大房地產(chǎn)公司的本錢管理經(jīng)歷，努力將房地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益最大化。2、針對(duì)目前門面房相對(duì)滯銷的問題，盡管目前剩余商鋪量并不大，但由于總體利潤(rùn)不高，如不將剩余商鋪盡快銷售出去，就會(huì)導(dǎo)致公司周轉(zhuǎn)資金量缺乏，這對(duì)房地產(chǎn)公司來說是非常嚴(yán)重的問題，必需要加以解決。而從市場(chǎng)因素看，仍有市場(chǎng)空間可供開發(fā)，而放眼整個(gè)以及乃至全國(guó)，市場(chǎng)空間更大，這就需要我們?cè)谑袌?chǎng)上做好調(diào)研，進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，而不能坐等;另外在銷售策略上也有文章可做，我們?cè)谥暗匿N售策略上相比照擬呆板和保守，需要在銷售策略上進(jìn)一步解放思想。我們將在以后的工作當(dāng)中進(jìn)一步拓展思路，在市場(chǎng)開發(fā)方面，不能只局限于永安洲，而更應(yīng)該放眼更大的市場(chǎng)空間，要做好宣傳廣告工作，可以先在*區(qū)域內(nèi)做好宣傳，充分利用傳媒力量，在*區(qū)域內(nèi)做廣告宣傳，吸引有購(gòu)置力的業(yè)主來投資，即使沒有投資購(gòu)置，那也是對(duì)一種宣傳，對(duì)今后的開發(fā)也有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義;在銷售策略上，要起到刺激市場(chǎng)的效果，針對(duì)目前門面房的銷售現(xiàn)狀，我們應(yīng)在原有銷售價(jià)格的根底上適當(dāng)上調(diào)銷售單價(jià)，這樣對(duì)那些已購(gòu)置商鋪的業(yè)主是一種撫慰，讓他們感受到房屋升值的理想結(jié)果，同時(shí)他們也會(huì)對(duì)我們開發(fā)建立的門面房做一些間接的宣傳，而對(duì)那些持幣觀望的業(yè)主卻是一種強(qiáng)烈刺激，會(huì)促使他們果斷購(gòu)置;另外在今后的開發(fā)規(guī)劃上要做足文章，要確定所開發(fā)的工程有充分的市場(chǎng)，所建房型要能最大限度地滿足用戶的實(shí)在需要，同時(shí)還要考慮不同層次的購(gòu)置力人群，側(cè)重于中低收入人群的需求。3、針對(duì)目前門面房工程掃尾進(jìn)度不快的問題，總結(jié)的關(guān)鍵原因是沒有科學(xué)合理的進(jìn)度方案和詳細(xì)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，另外在擇優(yōu)選擇施工隊(duì)和合同管理方面也存在一些問題。我們?cè)谝院蠊ぷ髦?，要抓好各?xiàng)配套工程的施工，制定詳細(xì)的工作方案;抓好工程質(zhì)量，完善各項(xiàng)開工驗(yàn)收資料，做好工程開工驗(yàn)收準(zhǔn)備工作;在以后的工程招標(biāo)中，要選擇有實(shí)力、有信譽(yù)的施工單位。4、關(guān)于現(xiàn)有管理理念落后和開拓進(jìn)取精神不夠的問題，我們認(rèn)為解決問題的關(guān)鍵是改革現(xiàn)有運(yùn)行體制，要面對(duì)市場(chǎng)，采取純公司化運(yùn)作;制定公司長(zhǎng)遠(yuǎn)開展規(guī)劃，建立公司人才方案，投資方案，管理方案，并建立和完善相應(yīng)的制度;要有將公司開展?fàn)畲?，做大做?qiáng)的觀念，不可坐享其成;要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持走出去，引進(jìn)來，要將先進(jìn)的管理理念為我所用。以上是我公司20xx年度的工作總結(jié)及20xx年工作方案和工作思路，我公司全體員工，將在到來的20xx年的工作當(dāng)中，放眼將來，著重眼前，各司其職，做好本職工作。房地產(chǎn)銷售方案目的篇七一、市場(chǎng)分析^p目前__在深圳空調(diào)市場(chǎng)占有率約為2.8_左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20__年度產(chǎn)品線,公司20__年度銷售目的完全有可能實(shí)現(xiàn).20__年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20__年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32_.到20__年在格力、美的、海爾等一線品牌“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活潑的品牌缺乏50個(gè)，淘汰率達(dá)60_。20__年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而__空調(diào)在廣東市場(chǎng)那么呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)根底比擬薄弱，團(tuán)隊(duì)還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在20__年度方案主抓六項(xiàng)工作:1、銷售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)詳細(xì)情況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，進(jìn)步銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：進(jìn)步團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及鼓勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)展)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在10月末完成。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20__年至__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)結(jié)合進(jìn)展推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)根據(jù)公司的06年度的銷售目的，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建立，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氣氛的要求進(jìn)展)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)展開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)5、促銷活動(dòng)的籌劃與執(zhí)行促銷活動(dòng)的籌劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)展，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈敏籌劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其優(yōu)勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)展籌劃與執(zhí)行。6、團(tuán)隊(duì)建立、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)展：第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)展重點(diǎn)排查，進(jìn)展量化考核。去除局部才能底下的人員，重點(diǎn)保存在40人左右，進(jìn)展重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號(hào)-__年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)展系統(tǒng)強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及籌劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)展網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)展終端布置建立，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)展分級(jí)和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員培訓(xùn)講師<促銷員②利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)展集中培訓(xùn)9月1日-10月1日：進(jìn)展四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)10月1日-10月31日：進(jìn)展四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)11月1日-11月30日：進(jìn)展四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)12月1日-12月31日：進(jìn)展四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)展心態(tài)建立。__年1月1日-1月31日：進(jìn)展四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)__年2月1日-2月29日：進(jìn)展全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)展量化考核，進(jìn)展銷量跟進(jìn)。第三階段：__年2月1日-2月29日①用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)展招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)展系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩眩對(duì)合格人員進(jìn)展賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)展考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。②所有工作都建立在根底工作之上第四階段：__年3月1日-7月31日第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向進(jìn)步銷售傾斜。第一：跟隨進(jìn)貨，保證貨充足，比例協(xié)調(diào)，到達(dá)庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量防止斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比擬有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并籌劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量。第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。第五：進(jìn)展布點(diǎn)建立，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進(jìn)展量化考核第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)展分解，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)展分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)清楚，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì);隨訪輔導(dǎo);述職談話;報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。第九：時(shí)時(shí)進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析^p及信息反響做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反響的機(jī)制。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。以上是__年度的工作方案，如有考慮不周之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)!!房地產(chǎn)銷售方案目的篇八一、銷量指標(biāo)：上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬(wàn)元，銷售目的35萬(wàn)元，每個(gè)季度7.5萬(wàn)元二、方案擬定：1、年初擬定《年度銷售方案》。2、每月初擬定《月銷售方案表》。三、客戶分類：根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)展細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)展全面分析^p。做到不同客戶，采取不同的效勞。做到乘興而來，滿意而歸。四、施行措施：1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。2、制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理才能、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)絡(luò)一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)絡(luò)一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)絡(luò)一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)。4、在網(wǎng)絡(luò)方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資，做好房的搜集以及發(fā)布，客的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。以上，是我對(duì)某年的工作方案，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望某年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接某年新的挑戰(zhàn)。房地產(chǎn)銷售方案目的篇九經(jīng)過以往的工作經(jīng)歷，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的理解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出20xx年的工作方案。一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量在團(tuán)體中可以更好的發(fā)揮自身的才能，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們相處中，要團(tuán)結(jié)友好，多學(xué)習(xí)。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。2、熟識(shí)工程銷售最重要的是對(duì)自己所從事工程的精度理解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對(duì)本工程有了深度的理解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的答復(fù)顧客的提問，主要是對(duì)工程及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠理解，在新年之后，對(duì)工程的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的理解，是熟識(shí)工程的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比擬可以更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的理論中提升自己。3、樹立自己的目的有目的才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目的，先從小的目的開場(chǎng)，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目的，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。二、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的一樣，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的缺乏，所以提升自身就要從提升自己的銷售才能開場(chǎng)。首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的理論經(jīng)歷。其次，理論出真知，所有的理論只有與理論相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從根底的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)展學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)工程加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)展熟讀并學(xué)習(xí)。理解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察別人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬別人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語(yǔ)言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿活力和活力！我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目的！我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開場(chǎng)，邁向成功！房地產(chǎn)銷售方案目的篇十年初我們?cè)鵀榻衲旯ぷ鞫ㄏ乱允袌?chǎng)營(yíng)銷為核心、以本錢控制為重點(diǎn)的十個(gè)工作重點(diǎn)，并定下了全年完成11億的銷售目的。迄今時(shí)間已過去八個(gè)月，今天我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作情況，統(tǒng)一一下思想，共同方案所余四個(gè)月的工作，力爭(zhēng)完成全年銷售目的。一、工作小結(jié)1、市場(chǎng)營(yíng)銷初創(chuàng)業(yè)績(jī)初立品牌今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年，今年方案要推出嶺南、東方、z、時(shí)代四個(gè)大盤，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的，這不但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)提出了非常高的要求，也是對(duì)工程管理中心各部門協(xié)作才能的提出全新考驗(yàn)?；蛟S年初確定今年目的時(shí)，不少同事對(duì)今年目的都持有保存甚至疑心態(tài)度，八個(gè)月過去了，相信同事們應(yīng)該已快樂地看到，嶺南組時(shí)間過半完成銷售目的已過半，東方組總銷售業(yè)績(jī)也已近半，z工程開售時(shí)間因故推延，但整體業(yè)績(jī)亦令人滿意。獲得這樣的成績(jī)是靠市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作、全情投入、點(diǎn)點(diǎn)滴滴獲得的，當(dāng)然工程組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的。除了銷售業(yè)績(jī)，上半年四盤推出以及公司于8月5日舉行的新中地產(chǎn)廣州地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典，均對(duì)公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化。相信同事們應(yīng)該都已感受到了傳媒、政府、購(gòu)房者對(duì)新地產(chǎn)品牌認(rèn)識(shí)的進(jìn)步和對(duì)新地產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)同，嶺南、東方的知名度和品牌應(yīng)該講在同區(qū)、同檔次盤中建立了很好形象和地位，z開售也已獲得了初步的品牌效應(yīng)。前不久一年一度對(duì)集團(tuán)各工程中心均作一次考察的____媒體代表團(tuán)和證券分析^p員代表團(tuán)訪問廣州，對(duì)廣州區(qū)近四年來獲得的進(jìn)步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也給予了充分的肯定。2、內(nèi)部?jī)?yōu)化初見成效為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移和開展需要，公司上半年進(jìn)展了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置，全面清理和明確了各職能部門的職責(zé)分工，明確了工程組、營(yíng)銷組、物管處為單位的工程協(xié)調(diào)工作機(jī)制。半年來的工作證明，有關(guān)機(jī)制明顯地進(jìn)步了工作效率，增加了責(zé)任感。其運(yùn)行的效果是令人滿意的。嶺南工程，營(yíng)銷組、工程組、物管處親密配合，出色地完成了五一黃金周營(yíng)銷、2b-1、2期交樓、如今正密鑼緊鼓地為9月19日2b-3的營(yíng)銷做準(zhǔn)備工作。z、z兩位經(jīng)理和嶺南工程、營(yíng)銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作經(jīng)歷是值得其它部門學(xué)習(xí)的。東方工程組在不到半年時(shí)間里也已根本理順了以往遺留的問題，包括工程內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任、工期和造價(jià)失控等情況。在開發(fā)管理部的直接支持下，克制了政府部門政策嚴(yán)重不協(xié)調(diào)造成的困難，出色地獲得了工程及營(yíng)銷所需的有關(guān)證照。東方營(yíng)銷組、工程組間近月來配合明顯加強(qiáng)，為在九、十月銷售旺季出佳績(jī)，文今朝、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動(dòng)。相信東方組在"十一"黃金周會(huì)有出色表現(xiàn)。z工程是公司在廣州、在中國(guó)地產(chǎn)工程中舉足輕重的工程，規(guī)模大、設(shè)計(jì)復(fù)雜，過往設(shè)計(jì)、建造過程和營(yíng)銷籌劃也遺留下不少問題。z工程組和營(yíng)銷組均在五月份改組，經(jīng)過z、z、z等同事的努力，保障了"五一"試盤、八月開盤、八月寫字樓入伙等重大時(shí)間節(jié)點(diǎn);工程和營(yíng)銷間的配合逐步加強(qiáng);工程部?jī)?nèi)部及工程部與參謀公司、承建商的合作有了明顯改進(jìn);工程建造已根本順利;營(yíng)銷部和代理及廣告公司間的合作機(jī)制也已形成并獲得明顯成績(jī)。z工程獲得令人滿意的銷售成績(jī)和市場(chǎng)形象，工程組、營(yíng)銷組的工作是值得肯定和表?yè)P(yáng)的。時(shí)代工程，由于歷史、地理位置等因素造成了該工程市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊困難。經(jīng)過工程部、營(yíng)銷部和公司有關(guān)部門的努力，如今已正式獲得政府"天河軟件園時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)"及"廣州高科技開發(fā)區(qū)時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)"的批文，同時(shí)也獲得了"民營(yíng)新廣東支持中心"的批復(fù)。這為時(shí)代新地產(chǎn)下一步走"住宅營(yíng)商"的市場(chǎng)路向打下了非常好的根底。相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作，張輝、z一定能為公司創(chuàng)造出好的成績(jī)。四個(gè)工程上半年的成績(jī)，初步證明了目前工程協(xié)調(diào)機(jī)制的有效性，也證明了新架構(gòu)下各職能部門積極配合，共同支持工程開展需要的效勞態(tài)度和職業(yè)程度正在得到全公司的認(rèn)同和發(fā)揚(yáng)。為進(jìn)一步理清部門、各職位的職責(zé)，為各職位的職業(yè)化開展，建立績(jī)效考核及更合理的薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)體系，人事行政部如今正與參謀公司進(jìn)展有關(guān)職位、績(jī)效、職業(yè)化等的工程，在工程完成后，相信各職位的職責(zé)、各職位的職業(yè)化開展方向、各職位的績(jī)效考核以及獎(jiǎng)勵(lì)體系會(huì)更加明晰，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學(xué)化。3、存在問題回憶前階段的工作，市場(chǎng)營(yíng)銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都獲得了一定的成績(jī)，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問題：首先表如今：責(zé)任心不夠強(qiáng)，配合不夠默契，有事互相推委等。例如東逸業(yè)主投訴處理不及時(shí)，公司曾收到投訴函件，并有一定的不良影響;東方有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂;因部門工作不利造成東方營(yíng)銷部因欠費(fèi)被停機(jī)等。其次，內(nèi)部本錢核算不清，本錢控制不利。直接本錢算不清，財(cái)務(wù)、銷售、行政費(fèi)用缺乏積累和與同行的比擬，造成公司在決策過程中一直缺乏根本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)有利支持。再次，權(quán)利與職責(zé)不匹配，受權(quán)不清、流程審批流于形式等。總結(jié)上半年工作情況和問題，公司認(rèn)為，上半年公司在營(yíng)銷、工程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都獲得了一定成績(jī)。如今看，年初定下的全年銷售目的確實(shí)是艱巨的，但并非不可能的。所余四個(gè)月時(shí)間希望各工程部、各部門加強(qiáng)協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭(zhēng)完成全年銷售目的。二、下段工作思路1、工作核心：加強(qiáng)協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭(zhēng)完成全年銷售目的2、各方面業(yè)務(wù)重點(diǎn)2.1東方工程做好做細(xì)，創(chuàng)造佳績(jī)2.2z工程做出口牌，做出品牌2.3嶺南工程保持勢(shì)頭，注重后勁2.4時(shí)代工程出奇制勝，改變形象2.5內(nèi)部管理明確分工，加強(qiáng)協(xié)作2.6市場(chǎng)營(yíng)銷做好效勞，做好品牌2.7工程建造控制本錢，保障質(zhì)量2.8產(chǎn)品開發(fā)繼承改進(jìn)，創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)2.9財(cái)務(wù)管理理清本錢，控制開支2.10人力資建全體系，專業(yè)進(jìn)步2.11行政后勤改善效勞，節(jié)約開支2.12物業(yè)管理理清機(jī)制，節(jié)約本錢2.13遺留問題根本理順或明晰思路3、管理方面3.1加強(qiáng)協(xié)作，增加凝聚力3.2改進(jìn)財(cái)務(wù)核算及本錢核算體系3.3建立、提煉、推廣企業(yè)文化3.4試行推動(dòng)績(jī)效考核體系3.5改進(jìn)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程3.6加強(qiáng)工程管理知識(shí)體系的培訓(xùn)3.7本錢費(fèi)用，算清算準(zhǔn)，靠近同行，好于往年3.8總結(jié)今年工作，提早做好明年方案三、方法和措施1、簡(jiǎn)化改進(jìn)受權(quán)及審批即將公布新的財(cái)務(wù)及合同審批受權(quán)，重點(diǎn)是：改變以往過程負(fù)責(zé)，無人負(fù)責(zé)的情況，改由誰(shuí)分管誰(shuí)批準(zhǔn)，誰(shuí)批準(zhǔn)誰(shuí)負(fù)責(zé)。2、加強(qiáng)預(yù)算管理，簡(jiǎn)化日常審批流程2.1業(yè)務(wù)開支，年度預(yù)算控制執(zhí)行預(yù)算(工程預(yù)算、階段預(yù)算或經(jīng)常性開支預(yù)算)，執(zhí)行預(yù)算控制合同。受權(quán)副總、總監(jiān)簽批絕大局部日常業(yè)務(wù)金額的預(yù)算審批。副總、總監(jiān)、部門經(jīng)理、工程負(fù)責(zé)人審批主要經(jīng)濟(jì)合同及合同簽署2.2日常行政費(fèi)用分解預(yù)算，由部門控制，減少中間審批環(huán)節(jié)各工程部、營(yíng)銷部、職能部門將分別獲得包括交際應(yīng)酬費(fèi)、旅差費(fèi)、交通費(fèi)、費(fèi)等日常行政開支的預(yù)算。由各工程部、營(yíng)銷部、職能部門主管控制開支，保障業(yè)務(wù)需要，同時(shí)盡量節(jié)省費(fèi)用開支。3、先進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)3.1嶺南工程組、嶺南營(yíng)銷組獲得成績(jī)已得到表彰3.2八月、九月、十月表現(xiàn)出色的工程部、營(yíng)銷部，對(duì)公司銷售業(yè)績(jī)做出特殊奉獻(xiàn)的部門和個(gè)人，公司將在十月份銷售業(yè)績(jī)出來后給予個(gè)別獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)營(yíng)銷造成不利影響的部門和個(gè)人給予處分。全體發(fā)動(dòng)、全力以赴、決戰(zhàn)九、十月份。每一個(gè)人都可以為銷售做出奉獻(xiàn)，每一個(gè)部門的工作都會(huì)直接影響銷售。希望各營(yíng)銷部、工程部、職能部門能及時(shí)發(fā)現(xiàn)、推薦為公司銷售做出特別奉獻(xiàn)的優(yōu)秀個(gè)體和事跡，并匯總至總監(jiān)辦公室。3.3完成業(yè)績(jī)?nèi)竦靡婀緮M拿出相當(dāng)于二個(gè)月全公司薪金的現(xiàn)金，即約二百萬(wàn)元人民幣作為全公司的今年的獎(jiǎng)勵(lì)基金。當(dāng)然此基金會(huì)與公司全年銷售完成方案的情況掛鉤，公司將會(huì)按工程或公司整體銷售額、年終考核成績(jī)來決定每個(gè)組別和每個(gè)人的所得。按如今的銷售業(yè)績(jī)看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷售，每一位同事都應(yīng)該獲得好于往年的獎(jiǎng)勵(lì)房地產(chǎn)銷售方案目的篇十一隨著20xx年的到來，也意味著進(jìn)入下一步的本質(zhì)性工作階段?；貞浺酝墓ぷ?，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)20xx年工作制定以下房產(chǎn)銷售工作方案。一、宗旨本方案是，完成每月指定銷售指標(biāo)和到達(dá)小組增員人數(shù)。制定本方案的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目的。二、目的1、全面、較深化地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。2、根據(jù)自己以前所理解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。3、鎖定有意向客戶30家。4、力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)。三、工作開展方案眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是效勞的競(jìng)爭(zhēng)。效勞分為售前效勞、售中效勞和售后效勞，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“效勞“，所以前期工作即就是售前效勞更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展方案也是圍繞“售前效勞”來進(jìn)展。1、多渠道廣泛地搜集____，并做初步分析^p后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的根底上進(jìn)一步的深化體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。2、對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供效勞〔比方根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息〕，目的讓客戶理解房和價(jià)格，在此根底上，與客戶進(jìn)展互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比方：房緊張，價(jià)格要上漲等，挑起其購(gòu)置欲望。3、在用與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不連續(xù)的聯(lián)絡(luò)溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步理解的情況下，可以安排面談。5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房，面積，單價(jià)等。了如指掌6、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)展總結(jié)分析^p，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克制困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7、在總結(jié)和探索中前進(jìn)。我希望在新的一年里，可以圓滿完成自已訂立的目的，我也將朝著這個(gè)目的去奮斗！房地產(chǎn)銷售方案目的篇十二20xx年時(shí)間終點(diǎn)的“警報(bào)”已經(jīng)拉響，在即將踏入20xx年之際，促使自我向時(shí)間發(fā)起最后總攻，力爭(zhēng)以最大的收獲對(duì)這一年的工作績(jī)效畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)?；厥自?0xx年走過的歷程，感慨甚多，它伴隨著對(duì)籌劃認(rèn)知高度的提升與工作中存在的一些“缺陷”共同走過?；貞洶肽甑墓ぷ鹘?jīng)歷，有業(yè)務(wù)上的“飽滿”(根本可以獨(dú)立完本錢職工作)，也有專業(yè)的“骨干”(工作中存在的缺乏)。6月1日，這是一個(gè)特殊的日子，是我走進(jìn)華西希望集團(tuán)。南部縣美妙家園房地產(chǎn)開發(fā)的起始點(diǎn)。短短的6個(gè)月時(shí)間，在籌劃專業(yè)方面跨進(jìn)了一大步。在這期間，我被公司求真、務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)、激情、創(chuàng)新的工作作風(fēng)及團(tuán)隊(duì)進(jìn)取、吃苦的精神深深所感染，而公司極具潛力的開展前景、遠(yuǎn)見卓識(shí)和領(lǐng)導(dǎo)的魅力更給我留下了深化印象。六個(gè)月的時(shí)間，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合和協(xié)助下，籌劃工作進(jìn)展順利，根本到達(dá)預(yù)期目的，下面是我個(gè)人對(duì)籌劃工作狀況的簡(jiǎn)單回憶：20xx年，籌劃工作主要表現(xiàn)為;充分利用現(xiàn)有資、工程優(yōu)勢(shì)，營(yíng)造奧體中心工程營(yíng)銷氣氛，整合南部及周邊城市資，現(xiàn)將本年度工作做以下幾方面總結(jié)：一、20xx年籌劃工作完成情況：(一)工程前期籌劃完成情況;1、6月上旬完成了新世紀(jì)購(gòu)物中心尾盤營(yíng)銷策略報(bào)告初稿;奧體中心體育場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案初稿。6月中旬至下旬，到經(jīng)營(yíng)管理公司熟悉業(yè)務(wù)，協(xié)助楊經(jīng)理進(jìn)展招商，詢價(jià)等工作。2、7月份完成了置業(yè)團(tuán)隊(duì)組建方案初稿，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)一起審查三千越甲對(duì)奧體中心的籌劃方案以及對(duì)新世紀(jì)購(gòu)物中心互聯(lián)網(wǎng)招商攻略，完成了新世紀(jì)購(gòu)物中心活動(dòng)籌劃方案的初稿。3、8月份完成了9月16日國(guó)際釣魚節(jié)開幕式奧體中心體育場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)包裝所需物料設(shè)計(jì)的更改;完成了美妙?yuàn)W體不夜城dm單、招商手冊(cè)、手提袋、扇子設(shè)計(jì)的更改;4、9月16日前，協(xié)助天天廣告圓滿完成了國(guó)際釣魚節(jié)開幕式奧體中心體育場(chǎng)、美妙?yuàn)W體步行街現(xiàn)場(chǎng)包裝以及工程戶外(單立柱、道旗)的推廣。5、10月，完成了美妙?yuàn)W體步行街dm單、抽紙盒、檔案袋等設(shè)計(jì)更改，新世紀(jì)購(gòu)物中心交房籌劃報(bào)告。6、11月完成了美妙?yuàn)W體不夜城銷售部現(xiàn)場(chǎng)的布置、掛歷、臺(tái)歷、紙巾包設(shè)計(jì)的更改以及戶外(落地看板、奧體中心體育場(chǎng)、美妙?yuàn)W體步行街圍欄)廣告、娛樂、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所x展架廣告的布置與落實(shí)。7、12月完成以下物料的設(shè)計(jì)、制作：戶外落地看板廣告的更換、房交會(huì)會(huì)刊、現(xiàn)場(chǎng)展廳噴繪、dm單、宣傳車噴繪、空飄、奧體中心會(huì)員卡，美妙?yuàn)W體不夜城銷售部x展架、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助工程辦理交房事宜等。(二)工作中存在的缺乏：由于工作做得不夠全面，在20xx年工作中仍存在以下的缺乏：1、日常工作中與其它同事的溝通欠缺，工作開展得還不夠充分;2、對(duì)集團(tuán)的開展史及企業(yè)文化理解不夠深化;3、崗位專業(yè)知識(shí)還須提升，與領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)單溝通較少，沒有100%領(lǐng)會(huì)到領(lǐng)導(dǎo)的真實(shí)想法，實(shí)際工作中走了一些彎路。二、20xx年籌劃主要工作安排：針對(duì)20xx年工作中存在的缺乏，為了更好地完成20xx年度的工作，將重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面：1、完善南部房地產(chǎn)市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)整理工作，建立健全奧體中心工程市場(chǎng)推廣數(shù)據(jù)庫(kù)”，并進(jìn)一步對(duì)縣、市乃至全國(guó)同行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)工程、在建工程和經(jīng)營(yíng)工程進(jìn)展理解，建立完善市場(chǎng)工程數(shù)據(jù)庫(kù)。2、繼續(xù)奧體中心所有工程整合營(yíng)銷推廣方案，完成工程的籌劃、包裝、搜集、匯總等工作;推進(jìn)正在準(zhǔn)備的籌劃方案，做好房交會(huì)、工程開盤的準(zhǔn)備工作。3、結(jié)合公司規(guī)劃，組織相關(guān)人員研究制定籌劃工作規(guī)劃，有效整合相關(guān)優(yōu)勢(shì)資，形成對(duì)外開展籌劃工作的合力。4、建立健全籌劃管理制度，施行籌劃工作制度，充分發(fā)揮籌劃部門的作用，整合工作資，提升籌劃業(yè)務(wù)才能。5、繼續(xù)協(xié)助銷售部根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)做好營(yíng)銷方案的調(diào)整，充分利用各方平臺(tái)，認(rèn)真挑選，提早做好工程營(yíng)銷的對(duì)接洽談工作，擴(kuò)大奧體中心工程對(duì)外宣傳影響，進(jìn)步公司形象，進(jìn)步營(yíng)銷成效。6、更深化理解公司的開展歷史與企業(yè)文化，使自己更好地融入公司這個(gè)大家庭;7、加強(qiáng)與同事之間的溝通，以利于工作的更高效開展。8、堅(jiān)持原那么、落實(shí)制度，履行崗位職責(zé);9、做好保密工作，涉及到公司機(jī)密內(nèi)容決不外泄。10、協(xié)助其他部門的工件，做到分工不分家，落實(shí)個(gè)人責(zé)任制，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、共同進(jìn)步的工作作風(fēng)。11、要做好廣告預(yù)前刊評(píng)估工作，要“以四倆搏千斤”的方式來應(yīng)對(duì)廣告燃錢的殘酷事實(shí)，以少量的廣告投入量來到達(dá)最大收獲成效。12、要深化bsc(績(jī)效管理和績(jī)效考核)、swot(競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，時(shí)機(jī)和威脅)、5s(整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng))、pest(企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析^p)、價(jià)值鏈、戰(zhàn)略、目的、策略、企業(yè)愿景、工作理念、職業(yè)素養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)、魚骨圖(質(zhì)量管理)、頭腦風(fēng)暴(智力鼓勵(lì)法)管理理念，提升個(gè)人的綜合才能與綜合素質(zhì)，到達(dá)復(fù)合性才能的高度。根據(jù)以上總結(jié)情況和20xx年度工作的安排，我作為籌劃執(zhí)行人，要充分發(fā)揮個(gè)人職能，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，讓自己進(jìn)步更快、更強(qiáng)、站得更高、走得更遠(yuǎn)，做好組織、協(xié)調(diào)、籌劃、催促等工作，在房地產(chǎn)市場(chǎng)處于疲軟的狀態(tài)下，開展有效的營(yíng)銷策略，逐步有序的完善推廣工作，進(jìn)步工程的知名度、信譽(yù)度，到達(dá)熱銷有目的。以“整合營(yíng)銷，進(jìn)步品質(zhì)內(nèi)涵，加大信譽(yù)度”來逐步建立新的客戶群，從而進(jìn)步南部房地產(chǎn)市場(chǎng)的占有率。房地產(chǎn)銷售方案目的篇十三20xx年地產(chǎn)綜合辦公室圍繞本部門工作職責(zé)，充分發(fā)揮后勤管家、督查檢查、協(xié)調(diào)效勞三個(gè)作用，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，其他部門的大力支持配合下，經(jīng)過地產(chǎn)綜合辦公室全體同事的共同努力，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：1、地產(chǎn)綜合辦公室配合地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)參與、修訂、擬定了地產(chǎn)公司各項(xiàng)規(guī)章制度，做好了各類文件和報(bào)告的文字工作的起草，較好的完成了地產(chǎn)公司各種會(huì)議記錄、整理和會(huì)議相關(guān)決議的施行工作。認(rèn)真做好地產(chǎn)公司各類文件的收發(fā)、登記和督辦工作;按總公司領(lǐng)導(dǎo)指示為實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)公司檔案的標(biāo)準(zhǔn)化，10月份辦公室積極與市檔案局聯(lián)絡(luò)學(xué)習(xí)檔案的管理方法、標(biāo)準(zhǔn)流程、拷貝電子文件等，逐步實(shí)現(xiàn)了所有文件資料統(tǒng)一歸檔，方便各部室查閱。地產(chǎn)公司各項(xiàng)規(guī)章制度在xx月底最終裝訂成冊(cè)。2、地產(chǎn)公司的各類印章、證照是地產(chǎn)公司管理經(jīng)營(yíng)工作順利開展的重要憑證。地產(chǎn)公司工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照在年檢過程中遇到一些困難(缺少物業(yè)管理資質(zhì))，辦公室積極與市工商局相關(guān)部門聯(lián)絡(luò)，理解年檢證照的手續(xù)，認(rèn)真準(zhǔn)備辦理資料，在最短的時(shí)間內(nèi)就辦好了地產(chǎn)公司工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照的年檢工作;同時(shí)完善公司印章管理工作，按董事長(zhǎng)要求對(duì)地產(chǎn)公司印章設(shè)專人管理，并制定了詳細(xì)的印章管理制度及使用流程，對(duì)所有文件、材料必須有領(lǐng)導(dǎo)簽字才能蓋章，未出現(xiàn)印章管理失誤現(xiàn)象。3、落實(shí)地產(chǎn)公司人事、勞資管理工作。組織落實(shí)地產(chǎn)公司的勞動(dòng)、人事、工資管理工作，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，6月底地產(chǎn)公司與市人才中心、新入職員工簽訂了三方人才派遣協(xié)議，按照有關(guān)規(guī)定，已辦好每位員工各類保險(xiǎn)手續(xù)、公積金(養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、住房公積金)。表達(dá)公司的標(biāo)準(zhǔn)性，解決員工的后顧之