國(guó)際貿(mào)易概論及實(shí)務(wù)備課筆記課件

國(guó)際貿(mào)易概論及實(shí)務(wù)備課筆記

1謝謝觀賞2019-8-19國(guó)際貿(mào)易概論及實(shí)務(wù)備課筆記1謝謝觀賞2019-8-19第一章商品的品質(zhì)和數(shù)量第一節(jié)商品的品質(zhì)第二節(jié)商品的數(shù)量

2謝謝觀賞2019-8-19第一章商品的品質(zhì)和數(shù)量第一節(jié)商品的品質(zhì)2謝謝觀賞2第一節(jié)商品的品質(zhì)

一、出口商品品質(zhì)的重要性

1．是商品的內(nèi)在質(zhì)量和外在質(zhì)量的綜合。例如商品的化學(xué)成分、物理性質(zhì)、機(jī)械性能、造型、結(jié)構(gòu)、色、香、味的技術(shù)指標(biāo)或要求。

2．是決定商品能否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)、銷路大小和價(jià)格高低的重要因素，是買賣合同中的主要條件之一。3謝謝觀賞2019-8-19第一節(jié)商品的品質(zhì)一、出口商品品質(zhì)的重要性3謝謝觀賞第一節(jié)商品的品質(zhì)

二、對(duì)進(jìn)出口商品的要求

1．對(duì)出口商品品質(zhì)的要求加強(qiáng)調(diào)查研究，了解國(guó)外市場(chǎng)的需要，不斷改進(jìn)產(chǎn)品的品質(zhì)，努力發(fā)展新的品種、花色、規(guī)格，以提高我國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力。

2．對(duì)進(jìn)口商品品質(zhì)的要求要在商品的訂購(gòu)、運(yùn)輸，一直到驗(yàn)收等各個(gè)環(huán)節(jié)上把好品質(zhì)關(guān)。4謝謝觀賞2019-8-19第一節(jié)商品的品質(zhì)二、對(duì)進(jìn)出口商品的要求4謝謝觀賞2第一節(jié)商品的品質(zhì)三、表示商品品質(zhì)的方法1．用樣品表示2．用文字說(shuō)明表示：（1）憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)買賣（2）憑牌號(hào)、商標(biāo)買賣（3）憑產(chǎn)地名稱買賣（4）憑說(shuō)明書和圖樣買賣5謝謝觀賞2019-8-19第一節(jié)商品的品質(zhì)三、表示商品品質(zhì)的方法5謝謝觀賞2019例1：樣品號(hào)NT002長(zhǎng)毛絨玩具熊尺碼24英寸例2：光明牌嬰兒奶粉例3：檸檬酸鈉規(guī)格：（1）符合1980年版英國(guó)藥典標(biāo)準(zhǔn)（2）純度：不低于99%例4：文件柜中國(guó)橡木和橡木三夾板面、黃銅拉手、兩個(gè)抽屜、規(guī)格16”W×17”D×28”H例5：母黃狼整只皮裙子規(guī)格24英寸，28英寸，一級(jí)品6謝謝觀賞2019-8-19例1：樣品號(hào)NT002長(zhǎng)毛絨玩具熊尺碼2第一節(jié)商品的品質(zhì)

四、品質(zhì)條款的基本內(nèi)容商品的品名、規(guī)格或等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)和牌號(hào)；憑樣品銷售時(shí)，則列明樣品的編號(hào)或寄送日期，有時(shí)也附列簡(jiǎn)要的規(guī)格7謝謝觀賞2019-8-19第一節(jié)商品的品質(zhì)四、品質(zhì)條款的基本內(nèi)容7謝謝觀賞2第二節(jié)商品的數(shù)量一、商品的計(jì)量單位常用的六種：1．重量：噸、長(zhǎng)噸、千克、盎司2．個(gè)數(shù)：頭、只、個(gè)3．長(zhǎng)度：米、英寸、英尺4．面積：平方米、平方英尺5．體積：立方米、立方英尺6．容積：升、加侖8謝謝觀賞2019-8-19第二節(jié)商品的數(shù)量一、商品的計(jì)量單位8謝謝觀賞2019-第二節(jié)商品的數(shù)量二、計(jì)算重量的方法1．毛重2．凈重3．裝運(yùn)重量4．卸貨重量5．公量6．理論重量7．法定重量9謝謝觀賞2019-8-19第二節(jié)商品的數(shù)量二、計(jì)算重量的方法9謝謝觀賞2019-第二節(jié)商品的數(shù)量

三、數(shù)量條款一般要訂明數(shù)量和計(jì)量單位，約定損耗幅度、短溢條款、機(jī)動(dòng)幅度的選擇。10謝謝觀賞2019-8-19第二節(jié)商品的數(shù)量三、數(shù)量條款10謝謝觀賞2019思考題

中方某公司與國(guó)外某客商成交龍井茶一批，合同要求二級(jí)茶葉，賣方實(shí)際交貨時(shí)發(fā)現(xiàn)二級(jí)茶葉庫(kù)存已罄，便在未征得買方同意情況下，以一級(jí)茶葉抵充二級(jí)茶葉交貨，并電告買方“一級(jí)茶葉仍按二級(jí)茶葉計(jì)價(jià)，不另外收費(fèi)”。問(wèn)：賣方這種做法是否妥當(dāng)？為什么？11謝謝觀賞2019-8-19思考題中方某公司與國(guó)外某客商成交龍井茶一批，合同要求實(shí)訓(xùn)一專項(xiàng)練習(xí)12謝謝觀賞2019-8-19實(shí)訓(xùn)一專項(xiàng)練習(xí)12謝謝觀賞2019-8-19第二章商品的包裝第一節(jié)運(yùn)輸包裝和銷售包裝

第二節(jié)中性包裝和定牌

第三節(jié)包裝標(biāo)志

第四節(jié)合同中的包裝條款13謝謝觀賞2019-8-19第二章商品的包裝第一節(jié)運(yùn)輸包裝和銷售包裝13謝謝觀第一節(jié)運(yùn)輸包裝和銷售包裝一、運(yùn)輸包裝1．定義2．種類二、銷售包裝1．包裝的形式和作用2．做好包裝裝潢工作3．注意進(jìn)口國(guó)對(duì)銷售包裝的規(guī)定和要求

14謝謝觀賞2019-8-19第一節(jié)運(yùn)輸包裝和銷售包裝一、運(yùn)輸包裝14謝謝觀賞2019第二節(jié)中性包裝和定牌

一、中性包裝國(guó)際貿(mào)易中使用中性包裝是打破關(guān)稅壁壘或非關(guān)稅壁壘的措施之一。常用的兩種：無(wú)牌中性包裝和有牌中性包裝二、定牌指商品包裝上賣方接受買方指定的商標(biāo)或牌號(hào)。定牌要注意是否存在商標(biāo)侵權(quán)行為。

15謝謝觀賞2019-8-19第二節(jié)中性包裝和定牌一、中性包裝15謝謝觀賞20第三節(jié)包裝標(biāo)志

一、運(yùn)輸標(biāo)志便于認(rèn)識(shí)商品及運(yùn)輸過(guò)程中裝卸、保管，防止錯(cuò)發(fā)錯(cuò)運(yùn)。運(yùn)輸標(biāo)志三部分：圖形和文字，目的港，批號(hào)制作運(yùn)輸標(biāo)志應(yīng)注意的問(wèn)題：簡(jiǎn)明清晰，部位得當(dāng)，不加廣告宣傳。二、附屬標(biāo)志根據(jù)出口國(guó)或進(jìn)口商的要求刷制的附加標(biāo)志。三、指示性標(biāo)志根據(jù)商品的特性提醒運(yùn)輸操作有關(guān)人員注意而制作的標(biāo)志，如“小心輕放”、“防熱”。四、警告性標(biāo)志警告性標(biāo)志，又稱危險(xiǎn)品標(biāo)志，包括易燃品、易爆炸品、有毒品、放射性物品等。16謝謝觀賞2019-8-19第三節(jié)包裝標(biāo)志一、運(yùn)輸標(biāo)志16謝謝觀賞2019-指示性標(biāo)志17謝謝觀賞2019-8-19指示性標(biāo)志17謝謝觀賞2019-8-19警告性標(biāo)志18謝謝觀賞2019-8-19警告性標(biāo)志18謝謝觀賞2019-8-19第四節(jié)合同中的包裝條款

內(nèi)容：包裝材料、包裝方式、包裝費(fèi)用、運(yùn)輸標(biāo)志等。

19謝謝觀賞2019-8-19第四節(jié)合同中的包裝條款內(nèi)容：包裝材料、包裝方式、包思考題

合同規(guī)定糖水橘子罐頭，每箱24聽(tīng)，每聽(tīng)含五瓣橘子，每聽(tīng)罐頭上都要用英文表明“MADEINCHINA”。賣方為了討個(gè)吉利，每聽(tīng)裝了六瓣橘子，裝箱時(shí)，為了用足箱容，每箱裝了26聽(tīng)。在刷制產(chǎn)地標(biāo)志時(shí)，只在紙箱上標(biāo)明了“MADEINCHINA”。買方以包裝不符合合同規(guī)定及未按要求標(biāo)明產(chǎn)地?zé)o法推銷為由向賣方要求賠償，否則拒收貨物。問(wèn)：買方的要求是否合理？為什么？

20謝謝觀賞2019-8-19思考題合同規(guī)定糖水橘子罐頭，每箱24聽(tīng)，每聽(tīng)含五瓣橘實(shí)訓(xùn)二專項(xiàng)練習(xí)21謝謝觀賞2019-8-19實(shí)訓(xùn)二專項(xiàng)練習(xí)21謝謝觀賞2019-8-19第三章商品的價(jià)格第一節(jié)價(jià)格的掌握

第二節(jié)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

第三節(jié)傭金和折扣

第四節(jié)合同中的價(jià)格條款

22謝謝觀賞2019-8-19第三章商品的價(jià)格第一節(jié)價(jià)格的掌握22謝謝觀賞201第一節(jié)價(jià)格的掌握一、價(jià)格掌握的原則平等互利的原則下，以國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格為依據(jù)，結(jié)合貿(mào)易意圖制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。二、確定商品合理的差價(jià)質(zhì)量差價(jià)、地區(qū)差價(jià)、季節(jié)差價(jià)等。三、我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易作價(jià)方法1．固定價(jià)格2．暫定價(jià)格23謝謝觀賞2019-8-19第一節(jié)價(jià)格的掌握一、價(jià)格掌握的原則23謝謝觀賞2019-第二節(jié)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義用簡(jiǎn)短概念或外文縮寫表明價(jià)格構(gòu)成，買賣雙方的責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用的負(fù)擔(dān)。二、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例貿(mào)易國(guó)際慣例是在長(zhǎng)期國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中逐步形成的。影響較大的文件：《國(guó)際貿(mào)易條件解釋通則》、《1932年華沙－牛津規(guī)則》、《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本》24謝謝觀賞2019-8-19第二節(jié)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義24謝謝觀賞20第二節(jié)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)三、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)分類1．E組：工廠交貨（指定地點(diǎn)）E.X.W.2．F組：貨交承運(yùn)人（指定地點(diǎn)）F.C.A.

裝運(yùn)港船邊交貨（指定裝運(yùn)港）F.A.S.

裝運(yùn)港船上交貨（指定裝運(yùn)港）F.O.B.3．C組：成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）C.F.R.

成本加運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)（指定目的港）C.I.F.

運(yùn)費(fèi)付至目的地（指定目的港）C.P.T.

運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至目的地（指定目的港）C.I.P.4．D組：邊境交貨（指定地點(diǎn)）D.A.F.目的港碼頭交貨（指定目的港）D.E.Q.目的港船上交貨（指定目的港）D.E.S.未完稅交貨（指定地點(diǎn)）D.D.U.完稅后交貨（指定地點(diǎn)）D.D.P.25謝謝觀賞2019-8-19第二節(jié)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)三、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)分類25謝謝觀賞2019-8-買賣雙方涉及的10項(xiàng)義務(wù)26謝謝觀賞2019-8-19買賣雙方涉及的10項(xiàng)義務(wù)26謝謝觀賞2019-8-19第三節(jié)傭金和折扣一、傭金和折扣的含義傭金指商品經(jīng)紀(jì)人、中間商、代理商為買賣雙方介紹交易而取得報(bào)酬。折扣是賣方按原價(jià)給予買方一定的百分比減讓。二、傭金、折扣的作用加強(qiáng)對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)，調(diào)動(dòng)外商經(jīng)營(yíng)我國(guó)商品的積極性；折扣可以鼓勵(lì)外商推銷積壓商品和新小商品。三、傭金、折扣的計(jì)算傭金和折扣一般按發(fā)票金額的百分比計(jì)算。傭金的計(jì)算公式：傭金＝發(fā)票金額基數(shù)×傭金率27謝謝觀賞2019-8-19第三節(jié)傭金和折扣一、傭金和折扣的含義27謝謝觀賞2019第四節(jié)合同中的價(jià)格條款單價(jià)和總價(jià)兩種表示方法單價(jià)由計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣名稱、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)組成。如：每公噸500美元FOB上海28謝謝觀賞2019-8-19第四節(jié)合同中的價(jià)格條款單價(jià)和總價(jià)兩種表示方法28謝謝觀賞29謝謝觀賞2019-8-1929謝謝觀賞2019-8-19實(shí)訓(xùn)三專項(xiàng)練習(xí)30謝謝觀賞2019-8-19實(shí)訓(xùn)三專項(xiàng)練習(xí)30謝謝觀賞2019-8-19第四章貨物的裝運(yùn)第一節(jié)運(yùn)輸方式

第二節(jié)裝運(yùn)時(shí)間和裝運(yùn)港口

第三節(jié)貨運(yùn)單據(jù)

31謝謝觀賞2019-8-19第四章貨物的裝運(yùn)第一節(jié)運(yùn)輸方式31謝謝觀賞201第一節(jié)運(yùn)輸方式一、海洋運(yùn)輸1．定義：通過(guò)輪船載運(yùn)工具在海上按照一定的航線進(jìn)行貨物運(yùn)輸?shù)姆绞健?．分類：班輪運(yùn)輸和租船運(yùn)輸。3．班輪運(yùn)費(fèi)計(jì)算公式運(yùn)費(fèi)＝尺碼噸或重量噸×基本運(yùn)費(fèi)率×（1＋附加運(yùn)費(fèi)率）32謝謝觀賞2019-8-19第一節(jié)運(yùn)輸方式一、海洋運(yùn)輸32謝謝觀賞2019-8-19第一節(jié)運(yùn)輸方式二、鐵路運(yùn)輸方式鐵路運(yùn)輸?shù)闹饕绞剑?/p>

1．國(guó)際鐵路聯(lián)運(yùn)指兩個(gè)以上國(guó)家按照協(xié)議利用各自的鐵路完成貨物全程運(yùn)輸任務(wù)。

2．國(guó)內(nèi)鐵路運(yùn)輸指出口貨物在一定范圍內(nèi)的鐵路運(yùn)輸。33謝謝觀賞2019-8-19第一節(jié)運(yùn)輸方式二、鐵路運(yùn)輸方式33謝謝觀賞2019-8-承運(yùn)貨物收據(jù)34謝謝觀賞2019-8-19承34謝謝觀賞2019-8-19第一節(jié)運(yùn)輸方式三、航空運(yùn)輸方式航空運(yùn)輸是利用飛機(jī)的現(xiàn)代化運(yùn)輸方式。航空運(yùn)輸方式有：班機(jī)運(yùn)輸、包機(jī)運(yùn)輸。35謝謝觀賞2019-8-19第一節(jié)運(yùn)輸方式三、航空運(yùn)輸方式35謝謝觀賞2019-8空運(yùn)出口貨物托運(yùn)書36謝謝觀賞2019-8-19空36謝謝觀賞2019-8-19第一節(jié)運(yùn)輸方式四、郵政運(yùn)輸方式國(guó)際貿(mào)易通過(guò)郵政運(yùn)送的方式。五、集裝箱運(yùn)輸利用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的箱的新型現(xiàn)代化的運(yùn)輸方式。特點(diǎn)：“門到門”交接貨方法六、聯(lián)合運(yùn)輸方式1．海陸聯(lián)運(yùn)2．陸空、海空聯(lián)運(yùn)3．大陸橋運(yùn)輸4．小陸橋運(yùn)輸5．微橋運(yùn)輸37謝謝觀賞2019-8-19第一節(jié)運(yùn)輸方式四、郵政運(yùn)輸方式37謝謝觀賞2019-8-集裝箱外部標(biāo)志示意圖38謝謝觀賞2019-8-19集38謝謝觀賞2019-8-19集裝箱托運(yùn)單39謝謝觀賞2019-8-19集39謝謝觀賞2019-8-19集裝箱場(chǎng)站收據(jù)40謝謝觀賞2019-8-19集40謝謝觀賞2019-8-19第二節(jié)裝運(yùn)時(shí)間和裝運(yùn)港口一、運(yùn)輸時(shí)間規(guī)定的方法1．明確規(guī)定裝運(yùn)期2．規(guī)定賣方收到信用證后若干天裝運(yùn)3．采用某些術(shù)語(yǔ)表示裝運(yùn)時(shí)間二、裝運(yùn)港和目的港規(guī)定的方式1．規(guī)定一個(gè)裝運(yùn)港和一個(gè)目的港2．規(guī)定二個(gè)以上的港口為裝運(yùn)港或目的港3．規(guī)定某一航區(qū)為裝運(yùn)港或目的港41謝謝觀賞2019-8-19第二節(jié)裝運(yùn)時(shí)間和裝運(yùn)港口一、運(yùn)輸時(shí)間規(guī)定的方法41謝謝觀第二節(jié)裝運(yùn)時(shí)間和裝運(yùn)港口三、分批裝運(yùn)、轉(zhuǎn)船和裝運(yùn)通知書1．分批裝運(yùn)：大宗貨品一次成交分批裝運(yùn)2．轉(zhuǎn)船是指貨物裝運(yùn)后允許在途中港口轉(zhuǎn)船，再至目的港。3．裝船通知書是賣方向買方發(fā)出的已裝船通知書。四、裝卸時(shí)間、滯期費(fèi)和速遣費(fèi)42謝謝觀賞2019-8-19第二節(jié)裝運(yùn)時(shí)間和裝運(yùn)港口三、分批裝運(yùn)、轉(zhuǎn)船和裝運(yùn)通知書4第三節(jié)貨運(yùn)單據(jù)一、提單的性質(zhì)和作用1．承運(yùn)人對(duì)托運(yùn)人的貨物收據(jù)2．是貨物所有權(quán)的憑證3．運(yùn)輸協(xié)議證明二、提單的內(nèi)容托運(yùn)人；收貨人；被通知人；起運(yùn)港或裝貨港；目的港或卸貨港；船名；航次；嘜頭及件號(hào)；重量及體積；貨名及件數(shù)；運(yùn)費(fèi)支付地點(diǎn)；正本提單件數(shù)；船公司簽章；簽發(fā)地點(diǎn)、日期。43謝謝觀賞2019-8-19第三節(jié)貨運(yùn)單據(jù)一、提單的性質(zhì)和作用43謝謝觀賞2019-第三節(jié)貨運(yùn)單據(jù)三、提單的種類1．按貨物是否裝船：已裝船提單；備運(yùn)提單2．按有無(wú)不良批注：清潔提單；不清潔提單3．按收貨人抬頭：記名提單；不記名提單；指示提單4．按運(yùn)輸方式：直達(dá)提單；轉(zhuǎn)船提單；；聯(lián)運(yùn)提單；聯(lián)合運(yùn)輸提單5．按提單內(nèi)容：全式提單；簡(jiǎn)式提單6．其它提單44謝謝觀賞2019-8-19第三節(jié)貨運(yùn)單據(jù)三、提單的種類44謝謝觀賞2019-8-1思考題

某公司出口大豆1000公噸，國(guó)外開來(lái)的信用證規(guī)定：不允許分批裝運(yùn)，裝運(yùn)港：天津/青島，目的港：紐約。我公司在規(guī)定的期限內(nèi)分別在天津、青島各裝500公噸于第196航次的順風(fēng)號(hào)輪，目的港為紐約，在海運(yùn)提單上也證明了不同的裝運(yùn)港和不同的裝船日期，試問(wèn)銀行是否有權(quán)拒付？45謝謝觀賞2019-8-19思考題某公司出口大豆1000公噸，國(guó)外開來(lái)的信用證實(shí)訓(xùn)四專項(xiàng)練習(xí)46謝謝觀賞2019-8-19實(shí)訓(xùn)四專項(xiàng)練習(xí)46謝謝觀賞2019-8-19第五章貨物的保險(xiǎn)第一節(jié)海上運(yùn)輸保險(xiǎn)

第二節(jié)陸上運(yùn)輸保險(xiǎn)、航空運(yùn)輸保險(xiǎn)和郵包運(yùn)輸保險(xiǎn)第三節(jié)我國(guó)進(jìn)口貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的基本做法第四節(jié)保險(xiǎn)索賠手續(xù)47謝謝觀賞2019-8-19第五章貨物的保險(xiǎn)第一節(jié)海上運(yùn)輸保險(xiǎn)47謝謝觀賞2第一節(jié)海上運(yùn)輸保險(xiǎn)一、風(fēng)險(xiǎn)與損失1．風(fēng)險(xiǎn)的種類（1）海上自然風(fēng)險(xiǎn)（2）外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)2．損失的種類（1）海上風(fēng)險(xiǎn)損失（2）外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)損失

48謝謝觀賞2019-8-19第一節(jié)海上運(yùn)輸保險(xiǎn)一、風(fēng)險(xiǎn)與損失48謝謝觀賞2019-82．損失的種類

按照損失的程度分：全部損失和部分損失，按照性質(zhì)分：共同海損和單獨(dú)海損。共同海損的成立三個(gè)條件：共同海損的危險(xiǎn)是實(shí)際存在的，或者是不可避免地產(chǎn)生的，而不是主觀臆測(cè)的；必須是自動(dòng)有意采取的行為；必須是為船貨共同安全采取謹(jǐn)慎的合理的措施。49謝謝觀賞2019-8-192．損失的種類按照損失的程度分：全部損失和部分損失，第一節(jié)海上運(yùn)輸保險(xiǎn)二、海上運(yùn)輸保險(xiǎn)險(xiǎn)別1．我國(guó)（1）海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款1981年修訂本：中國(guó)人民保險(xiǎn)公司條款簡(jiǎn)稱“中國(guó)保險(xiǎn)條款”（C.I.C.）。（2）基本險(xiǎn)別：平安險(xiǎn)；水漬險(xiǎn)；一切險(xiǎn)（3）附加險(xiǎn)：一般附加險(xiǎn)、特殊附加險(xiǎn)2．國(guó)外倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)制定的“協(xié)會(huì)貨物保險(xiǎn)條款”50謝謝觀賞2019-8-19第一節(jié)海上運(yùn)輸保險(xiǎn)二、海上運(yùn)輸保險(xiǎn)險(xiǎn)別50謝謝觀賞201第二節(jié)陸上運(yùn)輸保險(xiǎn)、航空運(yùn)輸保險(xiǎn)和郵包運(yùn)輸保險(xiǎn)一、陸上運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)陸上運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)承擔(dān)的責(zé)任范圍；陸上運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)責(zé)任的起訖；保險(xiǎn)責(zé)任期限二、航空運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)航空運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)承擔(dān)的責(zé)任范圍；航空運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)責(zé)任的起訖；保險(xiǎn)責(zé)任期限三、郵包運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)郵包運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)承擔(dān)的責(zé)任范圍；保險(xiǎn)責(zé)任的起訖；保險(xiǎn)責(zé)任期限51謝謝觀賞2019-8-19第二節(jié)陸上運(yùn)輸保險(xiǎn)、航空運(yùn)輸保險(xiǎn)和郵包運(yùn)輸保險(xiǎn)一、陸上運(yùn)第三節(jié)我國(guó)進(jìn)口貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的基本做法一、保險(xiǎn)手續(xù)1．出口貨物的投保2．進(jìn)口貨物的投保3．批單手續(xù)二、保險(xiǎn)單證1．保險(xiǎn)單2．保險(xiǎn)憑證3．聯(lián)合保險(xiǎn)憑證4．預(yù)約保險(xiǎn)單52謝謝觀賞2019-8-19第三節(jié)我國(guó)進(jìn)口貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的基本做法一、保險(xiǎn)手續(xù)52謝謝第三節(jié)我國(guó)進(jìn)口貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的基本做法三、保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算1．出口方面：保險(xiǎn)金額＝CIF價(jià)值×投保加成保險(xiǎn)費(fèi)＝保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率2．進(jìn)口方面：以FOB成交的進(jìn)口貨物保險(xiǎn)：保險(xiǎn)金額＝FOB價(jià)值×(1-運(yùn)費(fèi)率)/(1-保險(xiǎn)費(fèi)率)以CIF成交的進(jìn)口貨物保險(xiǎn)：保險(xiǎn)金額＝CIF價(jià)值/(1-保險(xiǎn)費(fèi)率)53謝謝觀賞2019-8-19第三節(jié)我國(guó)進(jìn)口貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的基本做法三、保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi)第四節(jié)保險(xiǎn)索賠手續(xù)一、損失通知二、向承運(yùn)人等有關(guān)方面提出索賠申請(qǐng)三、采取合理的施救、整理措施四、備妥索賠單證54謝謝觀賞2019-8-19第四節(jié)保險(xiǎn)索賠手續(xù)一、損失通知54謝謝觀賞2019-8-思考題

某貨輪從上海港駛往新加坡，在航行中觸礁，造成船底撞穿、海水涌入，部分貨物遭水浸，船長(zhǎng)為避免船舶沉沒(méi)，令船強(qiáng)行擱淺，又使船貨發(fā)生損失，由于船舶受損嚴(yán)重，無(wú)法繼續(xù)航行，于是船長(zhǎng)決定雇傭拖輪將貨船拖往附近港口修理，檢驗(yàn)后重新駛往新加坡。事后調(diào)查，這次事件造成的損失有：（1）1000箱貨物由于船舶觸礁而被水濕；（2）600箱貨物由于船舶擱淺而遭水漬；（3）船底因觸礁而受損；（4）船底因擱淺而受損；（5）拖船費(fèi)用；（6）額外增加的燃料和船長(zhǎng)、船員的工資。上述各項(xiàng)損失從性質(zhì)上看，哪些屬于單獨(dú)海損？哪些屬于共同海損？為什么？

55謝謝觀賞2019-8-19思考題某貨輪從上海港駛往新加坡，在航行中觸礁，造成實(shí)訓(xùn)五專項(xiàng)練習(xí)56謝謝觀賞2019-8-19實(shí)訓(xùn)五專項(xiàng)練習(xí)56謝謝觀賞2019-8-19第六章貨款的支付第一節(jié)支付工具第二節(jié)支付方式第三節(jié)支付條款57謝謝觀賞2019-8-19第六章貨款的支付第一節(jié)支付工具57謝謝觀賞2019第一節(jié)支付工具一、支付的貨幣本國(guó)貨幣，對(duì)方國(guó)家貨幣，第三國(guó)的貨幣。二、票據(jù)（一）匯票1．匯票的含義2．匯票的種類（1）商業(yè)匯票和銀行匯票（2）光票和跟單匯票（3）即期匯票和遠(yuǎn)期匯票58謝謝觀賞2019-8-19第一節(jié)支付工具一、支付的貨幣58謝謝觀賞2019-8-1匯票59謝謝觀賞2019-8-19匯票59謝謝觀賞2019-8-19第一節(jié)支付工具3．匯票的使用方法出票、提示、承兌、付款、背書、拒付程序。（二）本票和支票本票：分商業(yè)本票和銀行本票支票以銀行為付款人的即期匯票60謝謝觀賞2019-8-19第一節(jié)支付工具3．匯票的使用方法60謝謝觀賞2019-8第二節(jié)支付方式一、匯付1．信匯2．電匯3．票匯二、托收1．定義2．種類：即期付款交單和遠(yuǎn)期付款交單；承兌交單3．當(dāng)事人：委托人、托收銀行、代收銀行、付款人4．程序注意問(wèn)題：進(jìn)口商的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)、信用。61謝謝觀賞2019-8-19第二節(jié)支付方式一、匯付61謝謝觀賞2019-8-19跟單托收的程序62謝謝觀賞2019-8-19跟單托收的程序62謝謝觀賞2019-8-19第二節(jié)支付方式三、托收保付代理方式是代理債務(wù)的業(yè)務(wù)。四、信用證1．含義2．特點(diǎn)3．當(dāng)事人開證申請(qǐng)人、開證行、受益人、通知行、議付行、付款行4．程序5．信用證的主要內(nèi)容63謝謝觀賞2019-8-19第二節(jié)支付方式三、托收保付代理方式63謝謝觀賞2019-跟單信用證流程圖64謝謝觀賞2019-8-19跟64謝謝觀賞2019-8-19第二節(jié)支付方式6．種類不可撤銷信用證、跟單信用證、保兌信用證、有無(wú)追索權(quán)信用證、即期信用證、遠(yuǎn)期信用證、可轉(zhuǎn)讓信用證、循環(huán)信用證、紅條信用證、對(duì)開信用證、備用信用證。7．《跟單信用證統(tǒng)一慣例》65謝謝觀賞2019-8-19第二節(jié)支付方式6．種類65謝謝觀賞2019-8-19第二節(jié)支付方式五、銀行保證函1．進(jìn)出口貿(mào)易銀行保證函2．貸款銀行保證函66謝謝觀賞2019-8-19第二節(jié)支付方式五、銀行保證函66謝謝觀賞2019-8-1第三節(jié)支付條款付款交單條款承兌交單付款條款信用證支付條款67謝謝觀賞2019-8-19第三節(jié)支付條款付款交單條款67謝謝觀賞2019-8-19思考題

我某外貿(mào)公司與某國(guó)A商達(dá)成一項(xiàng)出口合同，付款條件為付款交單，見(jiàn)票后60天付款，當(dāng)匯票及所附單據(jù)通過(guò)托收行寄抵進(jìn)口地代收行后，A商在匯票上履行了承兌手續(xù)并出具信托收據(jù)向代收行借得單據(jù)，先行提貨轉(zhuǎn)售。匯票到期時(shí)，A商因經(jīng)營(yíng)不善，失去償付能力。代收行以匯票付款人拒付為由通知托收行，并建議我外貿(mào)企業(yè)徑向A商索取貨款。對(duì)此，你以為我外貿(mào)企業(yè)應(yīng)如何處理？為什么？68謝謝觀賞2019-8-19思考題我某外貿(mào)公司與某國(guó)A商達(dá)成一項(xiàng)出口合同，付款實(shí)訓(xùn)六專項(xiàng)練習(xí)69謝謝觀賞2019-8-19實(shí)訓(xùn)六專項(xiàng)練習(xí)69謝謝觀賞2019-8-19第七章商品的檢驗(yàn)第一節(jié)商品檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)第二節(jié)商品檢驗(yàn)的機(jī)構(gòu)第三節(jié)商品檢驗(yàn)證書第四節(jié)合同中的商檢條款70謝謝觀賞2019-8-19第七章商品的檢驗(yàn)第一節(jié)商品檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)70謝謝第一節(jié)商品檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)一、買賣雙方對(duì)貨物的交接“收到”不等于“接受”二、檢驗(yàn)時(shí)間與檢驗(yàn)地點(diǎn)1．以離岸的品質(zhì)、重量為準(zhǔn)2．以到岸的品質(zhì)、重量為準(zhǔn)3．以離岸檢驗(yàn)證明為議付貨款的依據(jù)，貨到目的港后，允許買方有復(fù)驗(yàn)權(quán)為準(zhǔn)71謝謝觀賞2019-8-19第一節(jié)商品檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)一、買賣雙方對(duì)貨物的交接71謝第二節(jié)商品檢驗(yàn)的機(jī)構(gòu)

一、國(guó)際上的商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)國(guó)家設(shè)立的官方商檢機(jī)構(gòu)，專業(yè)性的商檢機(jī)構(gòu)，非官方私人商檢機(jī)構(gòu)二、我國(guó)商檢機(jī)構(gòu)及其職責(zé)任務(wù)1．對(duì)重要商品實(shí)施法定檢驗(yàn)2．對(duì)所有進(jìn)出口商品的品質(zhì)實(shí)施監(jiān)督管理3．辦理對(duì)外貿(mào)易公證鑒定業(yè)務(wù)72謝謝觀賞2019-8-19第二節(jié)商品檢驗(yàn)的機(jī)構(gòu)

一、國(guó)際上的商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)72謝謝觀73謝謝觀賞2019-8-1973謝謝觀賞2019-8-19第三節(jié)商品檢驗(yàn)證書一、商檢證明的意義和作用1．作為議付貨款的單據(jù)之一2．作為證明交貨的品質(zhì)、重量、包裝等是否符合規(guī)定的依據(jù)3．作為對(duì)品質(zhì)、重量、數(shù)量、包裝等提出異議，拒收，理賠，結(jié)局爭(zhēng)議的憑證4．作為海關(guān)驗(yàn)關(guān)放行的憑證74謝謝觀賞2019-8-19第三節(jié)商品檢驗(yàn)證書一、商檢證明的意義和作用74謝謝觀賞2第三節(jié)商品檢驗(yàn)證書二、我國(guó)商品檢驗(yàn)證書的種類品質(zhì)檢驗(yàn)證書，重量檢驗(yàn)證書，數(shù)量檢驗(yàn)證書，獸醫(yī)檢驗(yàn)證書，衛(wèi)生檢驗(yàn)證書，消毒檢驗(yàn)證書，產(chǎn)地檢驗(yàn)證書，價(jià)值檢驗(yàn)證書，驗(yàn)殘檢驗(yàn)證書。三、商品檢驗(yàn)的程序1．接受報(bào)驗(yàn)2．抽樣3．檢驗(yàn)4．簽發(fā)證書四、商品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)與檢驗(yàn)方法

75謝謝觀賞2019-8-19第三節(jié)商品檢驗(yàn)證書二、我國(guó)商品檢驗(yàn)證書的種類75謝謝觀賞第四節(jié)合同中的商檢條款一、出口合同中的商檢條款貫徹我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的方針，體現(xiàn)平等互利的原則。二、進(jìn)口合同中的商品檢驗(yàn)條款

76謝謝觀賞2019-8-19第四節(jié)合同中的商檢條款一、出口合同中的商檢條款76謝謝觀思考題

我方某公司向亞洲某公司以CIF亞洲某港口條件出口一批土特產(chǎn)品，訂約時(shí)我公司已知道該批貨物要轉(zhuǎn)銷美國(guó)，該貨物到達(dá)亞洲某港口后，立即轉(zhuǎn)運(yùn)美國(guó)，其后買主在合同規(guī)定的索賠期限內(nèi)憑美國(guó)商檢機(jī)構(gòu)簽發(fā)的檢驗(yàn)證書，向我提出索賠。試問(wèn)我公司能否依據(jù)美國(guó)檢驗(yàn)證書進(jìn)行處理？77謝謝觀賞2019-8-19思考題我方某公司向亞洲某公司以CIF亞洲某港口條件實(shí)訓(xùn)七專項(xiàng)練習(xí)78謝謝觀賞2019-8-19實(shí)訓(xùn)七專項(xiàng)練習(xí)78謝謝觀賞2019-8-19第八章索賠、不可抗力和仲裁第一節(jié)爭(zhēng)議和索賠第二節(jié)仲裁第三節(jié)不可抗力79謝謝觀賞2019-8-19第八章索賠、不可抗力和仲裁第一節(jié)爭(zhēng)議和索賠79謝謝觀第一節(jié)爭(zhēng)議和索賠一、爭(zhēng)議、索賠和理賠的含義1．爭(zhēng)議2．索賠3．理賠二、進(jìn)出口合同的索賠條款1．異議和索賠條款2．罰金條款三、索賠和理賠應(yīng)注意的問(wèn)題貫徹我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的方針政策，利用國(guó)際慣例和國(guó)際法律，注意調(diào)查研究，弄清事實(shí)，合理解決。做到有理、有利、有節(jié)。80謝謝觀賞2019-8-19第一節(jié)爭(zhēng)議和索賠一、爭(zhēng)議、索賠和理賠的含義80謝謝觀賞2第二節(jié)仲裁一、對(duì)外貿(mào)易仲裁的意義和特點(diǎn)買賣雙方達(dá)成的書面仲裁協(xié)議自愿把雙方之間的爭(zhēng)議提交第三者進(jìn)行仲裁。仲裁是終局的，對(duì)雙方都有約束力。二、仲裁條款內(nèi)容包括仲裁地點(diǎn)、仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁程序、裁決效力和費(fèi)用負(fù)擔(dān)等內(nèi)容。三、仲裁條款的三種基本形式1．確定在我國(guó)仲裁的條款2．確定在被訴一方所在國(guó)仲裁的條款3．規(guī)定在雙方同意的第三國(guó)仲裁的條款81謝謝觀賞2019-8-19第二節(jié)仲裁一、對(duì)外貿(mào)易仲裁的意義和特點(diǎn)81謝謝觀賞201第三節(jié)不可抗力一、不可抗力的含義指在合同簽訂以后，簽訂合同的一方遇到了人力所不能控制的意外事故，以致不能履行合同或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方可以免除履行合同的責(zé)任或延期履行合同。二、進(jìn)出口合同中的不可抗力條款概括式規(guī)定；列舉式規(guī)定；綜合式規(guī)定82謝謝觀賞2019-8-19第三節(jié)不可抗力一、不可抗力的含義82謝謝觀賞2019-8實(shí)訓(xùn)八根據(jù)教師指定的角色進(jìn)行交易磋商（1）出口商、進(jìn)口商之間的詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的往來(lái)函電（2）出口商、供應(yīng)商之間的詢價(jià)、報(bào)價(jià)、還價(jià)、接受的往來(lái)函電（3）出口商、進(jìn)口商：簽訂1筆結(jié)匯方式為L(zhǎng)/C、價(jià)格術(shù)語(yǔ)為CIF的外銷合同83謝謝觀賞2019-8-19實(shí)訓(xùn)八根據(jù)教師指定的角色進(jìn)行交易磋商83謝謝觀賞2019-8第九章出口交易磋商和簽訂合同第一節(jié)出口交易前的準(zhǔn)備工作

第二節(jié)出口交易磋商的程序第三節(jié)合同的簽訂

84謝謝觀賞2019-8-19第九章出口交易磋商和簽訂合同第一節(jié)出口交易前的準(zhǔn)備工第一節(jié)出口交易前的準(zhǔn)備工作一、對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)查研究1．市場(chǎng)特點(diǎn)2．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況3．市場(chǎng)價(jià)格4．市場(chǎng)容量二、對(duì)交易對(duì)象客戶的調(diào)查1．政治態(tài)度2．社會(huì)地位3．經(jīng)營(yíng)能力4．資信情況三、出口商品的商標(biāo)注冊(cè)1．商標(biāo)的含義2．商標(biāo)注冊(cè)85謝謝觀賞2019-8-19第一節(jié)出口交易前的準(zhǔn)備工作一、對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)查研究85謝第二節(jié)出口交易磋商的程序一、詢盤指交易一方向另一方詢問(wèn)或出售某項(xiàng)商品的交易條件的表示。詢盤是交易的開始，內(nèi)容比較簡(jiǎn)單，詢盤對(duì)雙方都沒(méi)有約束力。二、發(fā)盤1．發(fā)盤的定義2．構(gòu)成發(fā)盤的條件：（1）向一個(gè)或一個(gè)以上特定的受盤人發(fā)出（2）表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束的意旨（3）內(nèi)容必須十分明確（4）應(yīng)送達(dá)受盤人86謝謝觀賞2019-8-19第二節(jié)出口交易磋商的程序一、詢盤86謝謝觀賞2019-8第二節(jié)出口交易磋商的程序3．發(fā)盤的生效期限4．發(fā)盤的撤回和撤銷5．發(fā)盤的終止三、還盤四、接受1．定義2．構(gòu)成接受的條件87謝謝觀賞2019-8-19第二節(jié)出口交易磋商的程序3．發(fā)盤的生效期限87謝謝觀賞2第二節(jié)出口交易磋商的程序3．發(fā)盤的生效期限4．發(fā)盤的撤回和撤銷5．發(fā)盤的終止哎，只能拍拍屁股走人了！88謝謝觀賞2019-8-19第二節(jié)出口交易磋商的程序3．發(fā)盤的生效期限哎，只能拍拍屁第三節(jié)合同的簽訂一、合同有效成立的條件1．當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議2．當(dāng)事人必須具有訂立合同的行為能力3．合同必須有對(duì)價(jià)和合法的約因4．合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法5．合同形式必須符合法律規(guī)定的要求89謝謝觀賞2019-8-19第三節(jié)合同的簽訂一、合同有效成立的條件89謝謝觀賞201第三節(jié)合同的簽訂二、書面合同的簽訂1．合同的類型（1）買賣合同（2）成交確認(rèn)書（3）定單2．合同簽訂的意義和作用90謝謝觀賞2019-8-19第三節(jié)合同的簽訂二、書面合同的簽訂90謝謝觀賞2019-二、書面合同的簽訂3．合同簽訂應(yīng)注意的問(wèn)題合同是確定買賣雙方權(quán)利和義務(wù)的法律文件，關(guān)系到國(guó)際的政策、法令，必須慎重對(duì)待。（1）合同條款必須訂得具體、明確、完善。條款之間不要互相矛盾。（2）合同內(nèi)容必須貫徹我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的方針政策，體現(xiàn)平等互利的原則。（3）文字要簡(jiǎn)練、嚴(yán)密，避免含糊不清的語(yǔ)句91謝謝觀賞2019-8-19二、書面合同的簽訂3．合同簽訂應(yīng)注意的問(wèn)題91謝謝觀賞201第三節(jié)合同的簽訂三、書面合同的基本內(nèi)容1．約首2．合同正文3．約尾92謝謝觀賞2019-8-19第三節(jié)合同的簽訂三、書面合同的基本內(nèi)容92謝謝觀賞201思考題

我某出口公司向美國(guó)紐約ABC公司用特快專遞作出一項(xiàng)發(fā)盤，規(guī)定有效期7天，特快專遞寄發(fā)后3小時(shí)，公司業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)發(fā)盤價(jià)格有錯(cuò)，比內(nèi)部掌握價(jià)格低20%，如該發(fā)盤為美商接受，將造成5萬(wàn)美元的損失。試問(wèn)：在此情況下，我公司可采取什么補(bǔ)救措施，為什么？93謝謝觀賞2019-8-19思考題我某出口公司向美國(guó)紐約ABC公司用特快專遞作第十章出口合同的履行第一節(jié)出口合同履行的程序

第二節(jié)索賠和理賠94謝謝觀賞2019-8-19第十章出口合同的履行第一節(jié)出口合同履行的程序94第一節(jié)出口合同履行的程序一、備貨與報(bào)驗(yàn)二、催證、審證和改證三、租船、訂艙和裝運(yùn)四、報(bào)關(guān)和投保五、制單結(jié)匯1．制單繕制單據(jù)必須嚴(yán)格做到單、證一致，單、單一致的原則，單證不符合開證行可以拒付貨款。出口商品結(jié)匯單證一般有：匯票、發(fā)票、裝箱單或重量單、提單、保險(xiǎn)單、產(chǎn)地證明書、商檢證書、普惠制單據(jù)等。2．結(jié)匯95謝謝觀賞2019-8-19第一節(jié)出口合同履行的程序一、備貨與報(bào)驗(yàn)95謝謝觀賞201第二節(jié)索賠和理賠一、索賠出口合同履行過(guò)程中，因外商未能按合同規(guī)定履行合同義務(wù)，致使我方遭受損失時(shí)可以按合同規(guī)定，向?qū)Ψ教岢鏊髻r。96謝謝觀賞2019-8-19第二節(jié)索賠和理賠一、索賠96謝謝觀賞2019-8-19第二節(jié)索賠和理賠二、理賠我方在處理理賠時(shí)要做好調(diào)查研究、弄清事實(shí)，分清責(zé)任，實(shí)事求是地予以理賠。對(duì)于外商提出的不合理要求，我方在掌握充分的事實(shí)可靠的資料基礎(chǔ)上，以理拒賠。97謝謝觀賞2019-8-19第二節(jié)索賠和理賠二、理賠97謝謝觀賞2019-8-19第十一章進(jìn)口貿(mào)易第一節(jié)進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備工作

第二節(jié)進(jìn)口交易磋商和簽訂合同

第三節(jié)進(jìn)口合同的履行

98謝謝觀賞2019-8-19第十一章進(jìn)口貿(mào)易第一節(jié)進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備工作98謝第一節(jié)進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備工作

我國(guó)進(jìn)口貿(mào)易在“自力更生為主、爭(zhēng)取外援為輔”的方針指導(dǎo)下，發(fā)揮中央和地方的兩個(gè)積極性，有計(jì)劃地進(jìn)口先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備及國(guó)內(nèi)缺少的必要物資支援現(xiàn)代化建設(shè)。1．進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查2．進(jìn)行成本核算3．報(bào)批進(jìn)口貨單4．申請(qǐng)進(jìn)口許可證5．委托代理進(jìn)口99謝謝觀賞2019-8-19第一節(jié)進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備工作我國(guó)進(jìn)口貿(mào)易在“自力第二節(jié)進(jìn)口交易磋商和簽訂合同一、進(jìn)口交易的一般程序1．詢盤和了解出口商資信情況2．比價(jià)還盤3．接受指進(jìn)口交易磋商已達(dá)到我方的目的意圖或合理的條件時(shí)，應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷表示接受。進(jìn)口交易一經(jīng)接受，對(duì)雙方均有約束力，交易即告成立。二、進(jìn)口合同的簽訂1．合同要簡(jiǎn)明、合理、合法2．合同的法律條款要完備3．合同的商業(yè)條款要準(zhǔn)確、完整明確100謝謝觀賞2019-8-19第二節(jié)進(jìn)口交易磋商和簽訂合同一、進(jìn)口交易的一般程序100第三節(jié)進(jìn)口合同的履行

我國(guó)進(jìn)口業(yè)務(wù)中，多數(shù)使用FOB價(jià)格條件，少數(shù)使用CIF、CFR價(jià)格條件。按FOB價(jià)格和信用證支付方式，其履行合同一般程序。一、開立信用證進(jìn)口公司備齊有關(guān)文件及批準(zhǔn)的外匯向中國(guó)銀行申請(qǐng)開立信用證。二、租船訂艙催交和催裝凡FOB合同，由我方向外運(yùn)公司辦理租船訂艙手續(xù)。三、辦理保險(xiǎn)

FOB或CFR價(jià)格合同是由我方辦理保險(xiǎn)手續(xù)。101謝謝觀賞2019-8-19第三節(jié)進(jìn)口合同的履行我國(guó)進(jìn)口業(yè)務(wù)中，多數(shù)使用FO第三節(jié)進(jìn)口合同的履行四、審單和付款中國(guó)銀行和各進(jìn)口公司收到全套單據(jù)后要認(rèn)真審查無(wú)誤后即由中國(guó)銀行對(duì)外付款。如發(fā)現(xiàn)單證不符或單單不符，應(yīng)立即停止付款。五、報(bào)關(guān)和接貨六、驗(yàn)收和撥交進(jìn)口物資凡屬法定檢驗(yàn)的商品要進(jìn)行商品檢驗(yàn)。102謝謝觀賞2019-8-19第三節(jié)進(jìn)口合同的履行四、審單和付款102謝謝觀賞2019第三節(jié)進(jìn)口合同的履行七、進(jìn)口索賠八、進(jìn)口商品的國(guó)內(nèi)結(jié)算1．代理進(jìn)口業(yè)務(wù)按國(guó)家規(guī)定的外匯牌價(jià)向中國(guó)銀行結(jié)匯。外貿(mào)公司按規(guī)定向用貨部門結(jié)算。外貿(mào)公司按規(guī)定收取手續(xù)費(fèi)。2．自營(yíng)進(jìn)口業(yè)務(wù)的核算自營(yíng)進(jìn)口盈虧核算的內(nèi)容包括進(jìn)口成本、流通費(fèi)、銷售收入的核算，再計(jì)算盈虧。103謝謝觀賞2019-8-19第三節(jié)進(jìn)口合同的履行七、進(jìn)口索賠103謝謝觀賞2019-實(shí)訓(xùn)九

在實(shí)訓(xùn)八的基礎(chǔ)上，由教師指定的角色進(jìn)行下列程序（1）進(jìn)口商：申請(qǐng)開證（2）進(jìn)口地銀行：審核開證申請(qǐng)表，開信用證，通知出口地銀行（3）出口地銀行：對(duì)照合同審核信用證，通知出口商信用證已到（4）出口商：審證，若信用證有問(wèn)題，可退回給進(jìn)口商要求其重開（5）出口商：備貨，按供應(yīng)商接受的價(jià)格簽購(gòu)銷合同（6）供應(yīng)商：組織生產(chǎn)，出貨（7）出口商：制單，辦理租船、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、出運(yùn)、交單事宜（8）出口地銀行：審單，寄議付單據(jù)給進(jìn)口地銀行（9）進(jìn)口地銀行：審單，通知進(jìn)口商贖單（10）進(jìn)口商：贖單，辦理進(jìn)口報(bào)檢、報(bào)關(guān)、提貨、銷貨事宜（11）出口商：辦理結(jié)匯、核銷、退稅事宜104謝謝觀賞2019-8-19實(shí)訓(xùn)九在實(shí)訓(xùn)八的基礎(chǔ)上，由教師指定的角色進(jìn)行下列程序104

第十二章國(guó)際貿(mào)易方式第一節(jié)國(guó)際技術(shù)貿(mào)易第二節(jié)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易第三節(jié)加工貿(mào)易第四節(jié)對(duì)等貿(mào)易第五節(jié)經(jīng)銷和代理第六節(jié)拍賣和寄售第七節(jié)國(guó)際招標(biāo)第八節(jié)國(guó)際會(huì)展貿(mào)易105謝謝觀賞2019-8-19第十二章國(guó)際貿(mào)易方式第一節(jié)國(guó)際技術(shù)貿(mào)易105謝第一節(jié)國(guó)際技術(shù)貿(mào)易一、概念二、內(nèi)容三、方式106謝謝觀賞2019-8-19第一節(jié)國(guó)際技術(shù)貿(mào)易一、概念106謝謝觀賞2019-8-1一、概念1.國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓不同國(guó)家的當(dāng)事人之間通過(guò)某種形式把生產(chǎn)技術(shù)、管理技術(shù)或銷售技術(shù)及有關(guān)的權(quán)利進(jìn)行轉(zhuǎn)讓的行為。2.國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓無(wú)償有償：國(guó)際技術(shù)貿(mào)易3.與國(guó)際商品貿(mào)易的區(qū)別（1）標(biāo)的不同（2）轉(zhuǎn)讓權(quán)利不同：所有權(quán)和使用權(quán)107謝謝觀賞2019-8-19一、概念1.國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓107謝謝觀賞2019-8-19二、內(nèi)容工業(yè)產(chǎn)權(quán)（一）商標(biāo)1.專用性2.地域性3.時(shí)間性：10年（二）專利1.新穎性2.創(chuàng)造性3.實(shí)用性：15-20年108謝謝觀賞2019-8-19二、內(nèi)容工業(yè)產(chǎn)權(quán)108謝謝觀賞2019-8-19二、內(nèi)容（三）專有技術(shù)1.未公開2.實(shí)用性、可傳授和可轉(zhuǎn)讓性3.秘密性109謝謝觀賞2019-8-19二、內(nèi)容（三）專有技術(shù)109謝謝觀賞2019-8-19三、方式（一）許可貿(mào)易1.獨(dú)占許可2.排他許可3.普通許可4.可轉(zhuǎn)售許可5.交叉許可（二）特許專營(yíng)一家已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)通過(guò)技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同將相關(guān)技術(shù)和管理方法轉(zhuǎn)讓?！胞湲?dāng)勞”（全球29000家）、“肯德基”（三）技術(shù)咨詢110謝謝觀賞2019-8-19三、方式（一）許可貿(mào)易110謝謝觀賞2019-8-19第二節(jié)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易一、概念二、分類111謝謝觀賞2019-8-19第二節(jié)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易一、概念111謝謝觀賞2019-8-1一、概念

一種跨越國(guó)境的服務(wù)行為，是服務(wù)在國(guó)際間的輸出和輸入，實(shí)際上是國(guó)際間服務(wù)的提供與接受。舉例：電話根據(jù)世界貿(mào)易組織的界定，四種提供方式：跨境交付；境外消費(fèi)；商業(yè)存在；自然人流動(dòng)112謝謝觀賞2019-8-19一、概念一種跨越國(guó)境的服務(wù)行為，是服務(wù)在國(guó)際間的輸出和二、分類

世貿(mào)組織將服務(wù)貿(mào)易分為12大類：（P377）商業(yè)性服務(wù)、通信服務(wù)、建筑服務(wù)、銷售服務(wù)、教育服務(wù)、環(huán)境服務(wù)、金融服務(wù)、健康及社會(huì)服務(wù)、旅游及相關(guān)服務(wù)、文化娛樂(lè)及體育服務(wù)、交通運(yùn)輸服務(wù)和其他服務(wù)。

廣播、電影、電視。113謝謝觀賞2019-8-19二、分類世貿(mào)組織將服務(wù)貿(mào)易分為12大類：（P377）1第三節(jié)加工貿(mào)易一、概念二、類型114謝謝觀賞2019-8-19第三節(jié)加工貿(mào)易一、概念114謝謝觀賞2019-8-19一、概念

從境外保稅進(jìn)口原輔材料、零部件、元器件、包裝物料，經(jīng)境內(nèi)企業(yè)加工或裝配后，將制成品復(fù)出口的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

從性質(zhì)上看，它是以加工為特征，以商品為載體的勞務(wù)出口。115謝謝觀賞2019-8-19一、概念從境外保稅進(jìn)口原輔材料、零部件、元器件、包裝物二、類型1.

對(duì)外加工裝配2.

進(jìn)料加工3.

來(lái)料加工116謝謝觀賞2019-8-19二、類型1.對(duì)外加工裝配116謝謝觀賞2019-8-19第四節(jié)對(duì)等貿(mào)易一、易貨貿(mào)易二、互購(gòu)三、補(bǔ)償貿(mào)易四、回購(gòu)117謝謝觀賞2019-8-19第四節(jié)對(duì)等貿(mào)易一、易貨貿(mào)易117謝謝觀賞2019-8-1一、易貨貿(mào)易

最簡(jiǎn)單的貿(mào)易方式。買賣雙方以等值的貨物進(jìn)行直接交換，不涉及現(xiàn)金的收付，也沒(méi)有第三者的介入。三種基本做法：

1．記賬貿(mào)易通過(guò)記賬和相互沖銷貨款的方式來(lái)清算兩國(guó)間的貿(mào)易收支。如有差額，有的規(guī)定結(jié)轉(zhuǎn)下一年度，也有的規(guī)定如差額超過(guò)約定的擺動(dòng)額，則以現(xiàn)匯撥付118謝謝觀賞2019-8-19一、易貨貿(mào)易最簡(jiǎn)單的貿(mào)易方式。118謝謝觀賞2019-一、易貨貿(mào)易2．直接易貨兩國(guó)間貨物直接交換，不動(dòng)用貨款。

3．對(duì)開信用證這種方式主要是改善國(guó)家貿(mào)易平衡狀況。因?yàn)橛械膰?guó)家外匯收入少，或外匯管制嚴(yán)。缺點(diǎn)是交換的貨物必須是交易雙方所需要的，其貨值又要等同，有很大的局限性。119謝謝觀賞2019-8-19一、易貨貿(mào)易2．直接易貨119謝謝觀賞2019-8-二、互購(gòu)

與易貨貿(mào)易相同的是交易雙方也是互相購(gòu)買對(duì)方的產(chǎn)品，但不同的是互購(gòu)中雙方都用貨幣計(jì)價(jià)和支付，而且互購(gòu)中一方向另一方出口商品的同時(shí)，承擔(dān)在約定的期限內(nèi)向?qū)Ψ劫?gòu)買一定數(shù)量或金額的商品的義務(wù)；同樣另一方購(gòu)買了商品的同時(shí)，就享有向原賣方出口一定數(shù)量或金額商品的權(quán)利。120謝謝觀賞2019-8-19二、互購(gòu)與易貨貿(mào)易相同的是交易雙方也是互相購(gòu)買對(duì)方的產(chǎn)二、互購(gòu)

互購(gòu)方式不用現(xiàn)匯，一般是在信貸的基礎(chǔ)上進(jìn)行，也就是通過(guò)銀行貸款。

我國(guó)采用互購(gòu)應(yīng)該是先進(jìn)口、后出口。由于回購(gòu)產(chǎn)品有一定的選擇余地，所以在對(duì)購(gòu)貿(mào)易中，互購(gòu)方式比較受歡迎，使用也比較廣泛。121謝謝觀賞2019-8-19二、互購(gòu)互購(gòu)方式不用現(xiàn)匯，一般是在信貸的基礎(chǔ)上進(jìn)行，也三、補(bǔ)償貿(mào)易

引進(jìn)技術(shù)設(shè)備的一方，用該技術(shù)設(shè)備投產(chǎn)后（稱直接產(chǎn)品）或相關(guān)產(chǎn)品（稱間接產(chǎn)品），抵付供應(yīng)方所提供的設(shè)備和技術(shù)的價(jià)款的方式。分類：

1．直接產(chǎn)品補(bǔ)償：最常見(jiàn)

2．間接產(chǎn)品補(bǔ)償

3．勞務(wù)補(bǔ)償122謝謝觀賞2019-8-19三、補(bǔ)償貿(mào)易引進(jìn)技術(shù)設(shè)備的一方，用該技術(shù)設(shè)備投產(chǎn)后（稱三、補(bǔ)償貿(mào)易4．綜合補(bǔ)償：如部分以直接產(chǎn)品，另一部分以間接產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)償?shù)幕旌涎a(bǔ)償形式；把全額補(bǔ)償改變?yōu)椴糠忠袁F(xiàn)金的部分補(bǔ)償形式；從雙邊補(bǔ)償發(fā)展到多邊補(bǔ)償。

補(bǔ)償貿(mào)易在我國(guó)也是作為利用外資的方式之一，因此，一般也應(yīng)先進(jìn)口、后出口。123謝謝觀賞2019-8-19三、補(bǔ)償貿(mào)易4．綜合補(bǔ)償：如部分以直接產(chǎn)品，另一部分四、回購(gòu)

回購(gòu)我國(guó)習(xí)慣上稱間接補(bǔ)償，并把它作為補(bǔ)償貿(mào)易的一種基本形式。兩者的區(qū)別：補(bǔ)償貿(mào)易由于是以直接產(chǎn)品或間接產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)償，這就要等進(jìn)口的機(jī)器設(shè)備安裝投產(chǎn)或貨物經(jīng)過(guò)加工后，補(bǔ)償期才開始，交易時(shí)間長(zhǎng)，有長(zhǎng)達(dá)5-10年甚至更長(zhǎng)?；刭?gòu)無(wú)需等到進(jìn)口設(shè)備或材料安裝好后再行購(gòu)買，沒(méi)有總體時(shí)間限制。124謝謝觀賞2019-8-19四、回購(gòu)回購(gòu)我國(guó)習(xí)慣上稱間接補(bǔ)償，并把它作為補(bǔ)償貿(mào)易的第五節(jié)經(jīng)銷和代理一、經(jīng)銷二、代理125謝謝觀賞2019-8-19第五節(jié)經(jīng)銷和代理一、經(jīng)銷125謝謝觀賞2019-8-19一、經(jīng)銷

（一）定義指出口企業(yè)與國(guó)外經(jīng)銷商達(dá)成書面協(xié)議，規(guī)定經(jīng)銷商品的種類、經(jīng)銷期限和地區(qū)范圍，利用國(guó)外經(jīng)銷商推銷商品的一種方法。（二）種類

1．包銷又稱獨(dú)家經(jīng)銷（1）定義：指出口商通過(guò)與國(guó)外包銷商簽訂包銷協(xié)議，給予包銷商在一定時(shí)期和一定地區(qū)內(nèi)承包銷售某種或某類商品的獨(dú)家專營(yíng)權(quán)，由包銷商購(gòu)買后自行推銷的一種貿(mào)易方式。126謝謝觀賞2019-8-19一、經(jīng)銷（一）定義126謝謝觀賞2019-8-19（2）經(jīng)銷特點(diǎn)

第一；出口商和包銷商之間的關(guān)系是買賣關(guān)系。第二；出口商和包銷商之間又是獨(dú)家經(jīng)銷關(guān)系。包銷商享受獨(dú)家專營(yíng)權(quán)，指在規(guī)定地區(qū)和期限內(nèi)，出口商出口指定商品只能向包銷商報(bào)盤成交，不能出售給該地區(qū)其他客戶；而在此規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi)，包銷商也不得向其他人購(gòu)買此種或此類商品。包銷商的義務(wù)：保證購(gòu)買最低數(shù)量和只在指定地區(qū)銷售，承擔(dān)宣傳商品、收集、反饋信息等義務(wù)。127謝謝觀賞2019-8-19（2）經(jīng)銷特點(diǎn)第一；出口商和包銷商之間的關(guān)系是買賣關(guān)系一、經(jīng)銷

優(yōu)點(diǎn)：充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)積極性，促使對(duì)方專心銷售約定的商品，并向用戶提供必需的售后服務(wù)，出口企業(yè)能對(duì)市場(chǎng)銷售作全面、系統(tǒng)、長(zhǎng)期的規(guī)劃和安排，有效的抑制了多頭經(jīng)營(yíng)導(dǎo)致的自相競(jìng)爭(zhēng)。

缺點(diǎn)：包而不銷或憑借專營(yíng)權(quán)壓低價(jià)格。128謝謝觀賞2019-8-19一、經(jīng)銷優(yōu)點(diǎn)：充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)積極性，促使對(duì)方專心一、經(jīng)銷2．一般經(jīng)銷指出口商同國(guó)外經(jīng)銷商的合作協(xié)議中，沒(méi)有專營(yíng)、專售的規(guī)定，僅規(guī)定雙方有關(guān)的權(quán)利、義務(wù)、雙方的共同目標(biāo)和業(yè)務(wù)關(guān)系等。129謝謝觀賞2019-8-19一、經(jīng)銷2．一般經(jīng)銷129謝謝觀賞2019-8-19二、代理

（一）定義此處的代理指商業(yè)代理與法律所指的代理不完全相同。指貨主或生產(chǎn)廠商（委托人）在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi)，將指定商品交由國(guó)外客戶（代理商）代為銷售的一種貿(mào)易方式。130謝謝觀賞2019-8-19二、代理（一）定義130謝謝觀賞2019-8-19二、代理

分析：

1．代理按照委托人的授權(quán)，代表委托人與第三人訂立合同或行使其它法律行為，而由委托人直接負(fù)責(zé)由此而產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)。

2．委托人與代理人之間通過(guò)代理協(xié)議來(lái)確定雙方的權(quán)利和義務(wù)。

3．代理人與委托人之間關(guān)系是委托和被委托的關(guān)系。

4．代理人的職責(zé)是代表委托人攬客、接單、簽合同、處理貨物、收款，并從中得到傭金，但代理人不動(dòng)用自有資金購(gòu)買商品，不負(fù)盈虧，不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，但要積極推銷商品。131謝謝觀賞2019-8-19二、代理分析：131謝謝觀賞2019-8-19（二）種類

按委托人對(duì)代理人授權(quán)的大小分

1．一般代理又稱普通代理或傭金代理，指委托人在同一地區(qū)和期限內(nèi)，選定一家或幾家客戶作代理，根據(jù)各代理商代銷商品的實(shí)際數(shù)量按協(xié)議規(guī)定方法支付傭金，代理上不享有代銷專營(yíng)權(quán)。注意：委托人也可直接在該地區(qū)與買主成交，而且不用向代理商支付傭金。132謝謝觀賞2019-8-19（二）種類按委托人對(duì)代理人授權(quán)的大小分132謝謝觀賞（二）種類

2．獨(dú)家代理代理商在規(guī)定地區(qū)和期限內(nèi)有代銷專營(yíng)權(quán)。什么叫代銷專營(yíng)權(quán)？指在規(guī)定地區(qū)和期限內(nèi)不得有第二個(gè)代理商，代理商也不做其他委托人的代理人。注意：委托人也可直接在該地區(qū)與買主成交，但要向代理商支付傭金。代理商要承擔(dān)一些責(zé)任：如要有推銷商品的最低金額和數(shù)量；幫助收集市場(chǎng)信息和廣告宣傳等。133謝謝觀賞2019-8-19（二）種類2．獨(dú)家代理133謝謝觀賞2019-8-19（二）種類3．總代理代理人在指定地區(qū)內(nèi)除了代表委托人銷售指定商品、簽訂買賣合同、處理貨物外，還可以代表委托人處理其他商業(yè)的活動(dòng)和事務(wù)。代理對(duì)于出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，往往是一種過(guò)渡，在條件成熟時(shí)要逐漸向正常出口過(guò)渡，因而代理的業(yè)務(wù)實(shí)踐對(duì)將來(lái)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)非常重要，要求出口企業(yè)從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)有效的運(yùn)用代理業(yè)務(wù)，吸取寶貴經(jīng)驗(yàn)。134謝謝觀賞2019-8-19（二）種類3．總代理134謝謝觀賞2019-8-19第六節(jié)拍賣和寄售一、拍賣二、寄售135謝謝觀賞2019-8-19第六節(jié)拍賣和寄售一、拍賣135謝謝觀賞2019-8-19一、拍賣

（一）定義由專營(yíng)拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在一定的時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的章程和規(guī)則，將要拍賣的貨物向買主公開展示，經(jīng)買主看貨后，由買主相互出價(jià)競(jìng)買，最后把現(xiàn)貨賣給出價(jià)最高的買主的一種貿(mào)易方式。136謝謝觀賞2019-8-19一、拍賣（一）定義136謝謝觀賞2019-8-19（二）適用范圍

大多是一些品質(zhì)不易標(biāo)準(zhǔn)化，或難以久存的，或歷史上有拍賣習(xí)慣的商品。國(guó)際市場(chǎng)上采用拍賣方式出售的商品有藝術(shù)品、煙葉、木材、羊毛、毛皮、毛張、紙張、水果、蔬菜、魚類等。137謝謝觀賞2019-8-19（二）適用范圍137謝謝觀賞2019-8-19（三）形式1．增價(jià)拍賣：最常見(jiàn)。拍賣人宣布預(yù)定的最低價(jià)格，然后由買主競(jìng)相加價(jià)，直至出