2023銷售經(jīng)理工作總結(jié)模板（3篇）

第12頁共12頁2023?銷售經(jīng)理?工作總結(jié)?模板一?、營銷團(tuán)?隊(duì)的建設(shè)?回顧及分?析(一?)團(tuán)隊(duì)建?設(shè)業(yè)績回?顧：1?、銷售人?員的“放?牧式”現(xiàn)?象基本消?除，營銷?團(tuán)隊(duì)的管?理加強(qiáng)。?2、待?遇方面，?基本消費(fèi)?了“大鍋?飯現(xiàn)象”?，薪資待?遇的挑戰(zhàn)?性增強(qiáng)，?標(biāo)準(zhǔn)更科?學(xué)合理。?3、團(tuán)?隊(duì)的執(zhí)行?力有所增?強(qiáng)。4?、提問題?不提解決?方案的現(xiàn)?象減少，?銷售人員?的工作能?動(dòng)性增強(qiáng)?。5、?銷售人員?工作主動(dòng)?性有所增?強(qiáng)，工作?實(shí)效提高?。(二?)團(tuán)隊(duì)建?設(shè)分析：?1、正?面因素分?析：①?采取每日?電話報(bào)到?和每月工?作匯報(bào)的?管理形式?，一定程?度上可以?了解銷售?人員在做?什么做得?怎樣②?降低了銷?售人員底?薪，并將?提成比例?隨著回款?額度的增?加而提高?，增強(qiáng)了?銷售人員?的工作挑?戰(zhàn)性。?③通過“?提醒式”?的罰款和?個(gè)人管理?信用的樹?立，從制?度要求和?心理印象?上讓銷售?人員感覺?到公司管?理的嚴(yán)肅?性，因此?執(zhí)行力隨?之增強(qiáng)。?④管理?要求每一?個(gè)銷售人?員必須提?出問題的?解決辦法?，從而“?逼迫”銷?售人員遇?到問題時(shí)?首先聯(lián)想?解決問題?的辦法。?同時(shí)樹立?了銷售人?員的責(zé)任?心，遇到?問題找借?口、找理?由的現(xiàn)象?降低，逐?步樹立了?“解決問?題是職責(zé)?”的職業(yè)?操守。?⑤在管理?實(shí)踐中，?不斷地給?銷售人員?心理壓力?和工作危?機(jī)感，從?而使得銷?售人員的?主動(dòng)性不?斷增強(qiáng)。?“居安思?危”的心?理利于工?作能動(dòng)性?和工作實(shí)?效的提升?。2、?負(fù)面因素?分析：?①公司內(nèi)?部的輔助?管理配合?不到位，?團(tuán)隊(duì)管理?實(shí)效降低?。②公?司部份管?理人員管?理意識(shí)保?守，團(tuán)隊(duì)?管理實(shí)效?降低。?③銷售人?員長期適?應(yīng)了“放?任式”的?管理，從?觀念上、?心理上和?行為上有?一定適應(yīng)?期去接受?較為實(shí)效?的管理。?④部分?人存在“?老油條”?觀念，有?一定優(yōu)越?感，因此?對(duì)于公司?加強(qiáng)管理?有“和稀?泥”的想?法存在。?⑤部分?人心存不?軌，希望?鉆公司管?理的漏洞?。所以希?望公司管?理的漏洞?一直存在?，甚至增?加。⑥?人性特點(diǎn)?的普遍反?映：被管?理者希望?公司管理?的能見度?、透明度?一致較低?。因此對(duì)?能見度逐?漸增強(qiáng)的?管理有一?定抵觸心?理。⑦?公司管理?高層調(diào)整?，久經(jīng)事?故的銷售?人員見風(fēng)?使舵，左?右逢緣，?趁機(jī)蒙混?過關(guān)，不?遵從公司?的管理，?重新回到?“放任狀?態(tài)”。?⑧誰都想?做好人，?缺乏主動(dòng)?做“惡人?”的管理?人員，管?理原則不?能堅(jiān)持，?等于一紙?空文。?二、本年?度工作總?結(jié)：1?、對(duì)工作?具有較高?的敬業(yè)精?神和高度?的主人翁?責(zé)任感?一年以來?，從制作?設(shè)計(jì)印刷?一部產(chǎn)品?資料開始?，一步一?個(gè)腳印，?到制定銷?售制度。?牢記自己?的職責(zé)，?把自己的?心態(tài)調(diào)整?到最下層?，因?yàn)楣?司的銷售?制度不完?善，今年?以來就是?摸著石頭?過河。一?方面是自?己沒有管?理經(jīng)驗(yàn)，?從做業(yè)務(wù)?到做管理?需要一段?時(shí)間的調(diào)?整，心態(tài)?、處事都?需要改變?。另一方?面是一部?人員的具?體情況，?只有全心?全意為他?們服務(wù)，?只有真心?真意為他?們工作，?才能很好?的開展工?作，今年?以來采取?工作的手?段是：懷?柔政策。?這只是工?作的第一?步，以后?的工作要?轉(zhuǎn)向“剛?柔并濟(jì)，?恩威兼施?”。2?、嚴(yán)格遵?守廠規(guī)廠?紀(jì)及各項(xiàng)?規(guī)章制度?、參加公?司各種會(huì)?議和培訓(xùn)?在公司?期間，牢?記和協(xié)誓?詞，并把?語言變成?行動(dòng)。不?僅做到口?頭上，還?要把它牢?記心中并?且在工作?中嚴(yán)格要?求。認(rèn)真?履行公司?的各項(xiàng)考?勤制度，?定期參加?公司的周?一例會(huì)，?準(zhǔn)時(shí)參加?公司的各?項(xiàng)培訓(xùn)，?開會(huì)是一?種學(xué)習(xí)，?培訓(xùn)是更?好的學(xué)習(xí)?。認(rèn)真學(xué)?習(xí)，使自?己快速成?長起來。?3、積?極廣泛收?集市場信?息并及時(shí)?整理分析?對(duì)市場?進(jìn)行多方?面的調(diào)查?，分析，?進(jìn)而改進(jìn)?公司產(chǎn)品?包裝、定?價(jià)、特點(diǎn)?。全面推?廣鋼木組?合，標(biāo)準(zhǔn)?定制。?4、努力?完成銷售?任務(wù)并及?時(shí)催回貨?款協(xié)助?發(fā)貨中心?發(fā)貨、協(xié)?助財(cái)務(wù)部?催貨款、?協(xié)助生產(chǎn)?部及時(shí)報(bào)?各種產(chǎn)品?。和協(xié)是?一個(gè)大家?庭，和協(xié)?是大家的?和協(xié)。發(fā)?揮眾志成?城的精神?，齊心協(xié)?力做好各?種日常工?作。銷售?工作是一?個(gè)系統(tǒng)的?工作，所?以做好各?個(gè)部門的?協(xié)調(diào)工作?，有利于?工作的開?展。5?、參與公?司員工的?培訓(xùn)、招?聘、人才?引進(jìn)、合?作伙伴的?招商工作?。在半?年業(yè)務(wù)員?回公司開?會(huì)，給業(yè)?務(wù)員進(jìn)行?了一次培?訓(xùn)。在工?作招聘當(dāng)?中整合一?切可以整?合的資源?，吸引兼?職業(yè)務(wù)員?，對(duì)市場?進(jìn)行了劃?分。6?、制定公?司銷售部?各項(xiàng)制度?，完善相?關(guān)管理制?度。因?為市場的?發(fā)生變化?，公司的?相關(guān)文件?需要進(jìn)一?步修改，?參與修改?編制了銷?售一部的?幾個(gè)政策?和。為了?公司的進(jìn)?一步發(fā)展?完善相關(guān)?制度。?7、正確?對(duì)待客戶?和業(yè)務(wù)員?投訴并及?時(shí)、妥善?解決。?銷售是一?種長期循?序漸進(jìn)的?工作，而?產(chǎn)品缺陷?普遍存在?，所以業(yè)?務(wù)員應(yīng)正?確對(duì)待客?戶投訴，?視客戶投?訴如產(chǎn)品?銷售同等?重要甚至?有過之而?無不及，?同時(shí)須慎?重處理。?自己在產(chǎn)?品銷售的?過程中。?而銷售部?們的管理?工作需要?多方面的?工作的合?作協(xié)調(diào)配?合理解。?總結(jié)是?為了提高?，總結(jié)是?為了檢討?，檢討是?成功之母??？偨Y(jié)一?年來的工?作，自己?的工作仍?存在很多?問題和不?足，在工?作方法和?技巧上有?待于向其?他經(jīng)理和?同行們學(xué)?習(xí)，__?__年自?己計(jì)劃在?去年工作?得失的基?礎(chǔ)上取長?補(bǔ)短，重?點(diǎn)做好以?下幾個(gè)方?面的工作?：工作?計(jì)劃及工?作方向?為了實(shí)現(xiàn)?明年的計(jì)?劃目標(biāo)，?結(jié)合公司?和市場實(shí)?際情況，?確定明年?幾項(xiàng)工作?重點(diǎn)：?1、擴(kuò)大?銷售隊(duì)伍?，加強(qiáng)業(yè)?務(wù)培訓(xùn)。?人才的?引進(jìn)和培?養(yǎng)是最根?本的，也?是最核心?的，人才?是第一生?產(chǎn)力。企?業(yè)無人則?止，加大?人才的引?進(jìn)大量補(bǔ)?充公司的?新鮮血液?。鐵打的?營盤流水?的兵，所?以在留著?合理的人?才上下功?夫。在選?好人，用?好人，用?對(duì)人。加?強(qiáng)和公司?辦公室人?溝通，多?選拔和引?進(jìn)優(yōu)秀銷?售人員，?利用自己?的關(guān)系，?整合一部?分業(yè)務(wù)人?員，利用?業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)?介紹的策?略，多爭?取業(yè)務(wù)人?員，加大?招聘工作?的力度，?前期完善?公司的人?員配置和?銷售隊(duì)伍?的建立。?另外市場?上去招一?些成熟的?技術(shù)和業(yè)?務(wù)人員。?自己計(jì)劃?將工作重?點(diǎn)放在榜?樣的樹立?和新榜樣?的培養(yǎng)上?，一是主?要做好幾?個(gè)榜樣樹?立典型，?因?yàn)榘駱?的力量是?無窮的。?人是有?可塑性的?，并且人?是有惰性?的。對(duì)銷?售隊(duì)伍的?知識(shí)培訓(xùn)?，專業(yè)知?識(shí)、銷售?知識(shí)的培?訓(xùn)始終不?能放松。?培訓(xùn)對(duì)業(yè)?務(wù)隊(duì)伍的?建立和鞏?固是很重?要的一種?手段。定?期開展培?訓(xùn)，對(duì)業(yè)?務(wù)員的心?態(tài)塑造是?很大的好?處。并且?根據(jù)業(yè)務(wù)?人員的發(fā)?展，選拔?引進(jìn)培養(yǎng)?大區(qū)經(jīng)理?。業(yè)務(wù)人?員的積極?性才會(huì)更?高。2?、銷售渠?道完善，?銷售渠道?下沉。?為確保完?成全年銷?售任務(wù)，?自己平時(shí)?就積極搜?集信息并?及時(shí)匯總?，力爭在?新區(qū)域開?發(fā)市場，?以擴(kuò)大產(chǎn)?品市場占?有額。合?理有效的?分解目標(biāo)?。重點(diǎn)?提升省會(huì)?城市，省?會(huì)市場是?公司的核?心競爭區(qū)?，在省會(huì)?要完善銷?售隊(duì)伍和?銷售渠道?。一方面?的人員的?配置，另?一方面是?客戶資源?的整合，?客戶員工?化的重點(diǎn)?區(qū)域。要?在這里樹?立公司的?榜樣，并?且建立樣?板市場。?加以克隆?復(fù)雜。?其他省市?以一部現(xiàn)?有業(yè)務(wù)人?員為主，?重點(diǎn)尋找?合作伙伴?和一些大?的代理商?。走批發(fā)?路線的公?司在銷售?政策上適?當(dāng)放寬。?如果業(yè)?務(wù)人員自?己開拓市?場，公司?前期從業(yè)?務(wù)上去扶?持，時(shí)間?上一個(gè)月?重點(diǎn)培養(yǎng)?，后期以?技術(shù)上進(jìn)?行扶持利?用三個(gè)月?的時(shí)間進(jìn)?行維護(hù)。?3、產(chǎn)?品調(diào)整，?產(chǎn)品更新?。產(chǎn)品?是企業(yè)的?生命線，?不是我們?想買什么?，而是客?戶想買什?么。我們?買的的客?戶想買的?。找到客?戶的需求?，才是根?本。所以?產(chǎn)品調(diào)整?要與市場?很好的結(jié)?合起來。?另外，要?考慮產(chǎn)品?的利潤，?無利潤的?產(chǎn)品，它?就無生存?空間。對(duì)?客戶來講?，也是一?樣。客戶?不是買產(chǎn)?品，而是?買利潤，?是買的產(chǎn)?品得來的?利潤。追?求產(chǎn)品最?大利潤的?合理分配?原則，是?唯一不變?的法則。?企業(yè)不是?福利院，?所以為企?業(yè)創(chuàng)造價(jià)?值最大化?，就是管?理的最基?本要求。?從發(fā)展才?是硬道理?到賺錢才?是硬道理?的轉(zhuǎn)變。?一個(gè)產(chǎn)?品的壽命?是有限的?，不斷的?補(bǔ)充新產(chǎn)?品，一方?面顯示出?公司的實(shí)?力，一方?面顯示出?公司的活?力。淘汰?無利潤和?不適應(yīng)市?場的產(chǎn)品?。結(jié)合公?司業(yè)務(wù)人?員專業(yè)素?質(zhì)，產(chǎn)品?要往三個(gè)?有利于方?面調(diào)整：?有利于公?司的發(fā)展?、有利于?業(yè)務(wù)人員?的銷售、?有利于客?戶的需求?。產(chǎn)品要?體現(xiàn)公司?的特色，?走差異化?道路。一?方面，要?有公司的?品牌產(chǎn)品?。一個(gè)產(chǎn)?品可以打?造一個(gè)品?牌。所以?產(chǎn)品要走?精細(xì)化道?路。4?、長期宣?傳，重點(diǎn)?促銷。?宣傳是長?久的，促?銷是短暫?的。促銷?一時(shí)，宣?傳一世。?重點(diǎn)的開?展促銷活?動(dòng)使產(chǎn)品?在一個(gè)市?場上樹立?起名氣，?就是品牌?意思。結(jié)?合市場和?疫情發(fā)展?變化，使?產(chǎn)品坐莊?，達(dá)到營?銷造勢的?目的。就?重點(diǎn)產(chǎn)品?和重點(diǎn)市?場，因地?制宜的開?展各種各?樣的促銷?活動(dòng)。當(dāng)?然最主要?的工作重?心還是在?產(chǎn)品的宣?傳上，具?辦各種知?識(shí)講座。?利用公司?網(wǎng)站，把?產(chǎn)品及時(shí)?發(fā)布出去?，利用互?聯(lián)網(wǎng)發(fā)布?產(chǎn)品上市?等信息?5、自我?提高，快?速成長。?為積極?配合銷售?，自己計(jì)?劃努力學(xué)?習(xí)。在管?理上多學(xué)?習(xí)，在銷?售上多研?究。自己?在搞好銷?售的同時(shí)?計(jì)劃認(rèn)真?學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)?知識(shí)、管?理技能及?銷售實(shí)戰(zhàn)?來完善自?己的理論?知識(shí)，力?求不斷提?高自己的?綜合素質(zhì)?，為企業(yè)?的再發(fā)展?奠定人力?資源基礎(chǔ)?。20?23銷售?經(jīng)理工作?總結(jié)模板?（二）?過去的一?個(gè)月里，?作為銷售?區(qū)域經(jīng)理?，我在上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的?正確領(lǐng)導(dǎo)?下以及廣?大同事的?大力支持?下，突出?重點(diǎn)、狠?抓落實(shí)，?較好地完?成了本職?工作?，F(xiàn)?將本月的?工作情況?向大家作?如下匯報(bào)?，請(qǐng)大家?評(píng)議，多?提寶貴意?見。一?、加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，把握?市場動(dòng)向?我深知?區(qū)域經(jīng)理?肩負(fù)著重?大的職責(zé)?。要成為?一名合格?的區(qū)域經(jīng)?理，我必?須具備較?高的從業(yè)?素質(zhì)。因?此，在工?作之余，?我常常學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)知?識(shí)，了解?市場動(dòng)態(tài)?，以提高?對(duì)市場動(dòng)?向的敏銳?度。同時(shí)?，認(rèn)真分?析各個(gè)站?點(diǎn)的運(yùn)營?情況，及?時(shí)改進(jìn)運(yùn)?營管理中?的不足，?確保十四?個(gè)站點(diǎn)均?能高效、?穩(wěn)定地運(yùn)?轉(zhuǎn)。另外?，我們嘗?試了投幣?充電的相?關(guān)業(yè)務(wù)，?但由于前?期準(zhǔn)備不?足和其它?方面的影?響，導(dǎo)致?____?個(gè)站點(diǎn)在?這方面的?業(yè)務(wù)較差?，為避免?對(duì)其它主?業(yè)的影響?，最終決?定取消該?業(yè)務(wù)。?二、愛崗?敬業(yè)，認(rèn)?真完成各?項(xiàng)工作?工作以來?，我始終?堅(jiān)持“精?益求精、?一絲不茍?”的工作?態(tài)度，事?無巨細(xì)，?都以高度?的責(zé)任感?去對(duì)待。?除了做好?各站點(diǎn)的?運(yùn)營工作?外，還重?點(diǎn)做好下?列工作：?1.做?好對(duì)亭內(nèi)?外的衛(wèi)生?檢查工作?，保持亭?四周的環(huán)?境衛(wèi)生、?整潔，為?大家營造?一個(gè)舒適?的工作環(huán)?境。2?.檢查車?輛數(shù)目，?并認(rèn)真登?記車輛損?壞數(shù)量。?3.每?周不定期?在中午或?晚上對(duì)管?理員在崗?與脫崗情?況進(jìn)行督?查，進(jìn)一?步提高管?理人員的?責(zé)任意識(shí)?與在崗意?識(shí)。4?.根據(jù)公?司要求，?努力跑廣?告，但由?于市場形?勢嚴(yán)峻，?個(gè)人經(jīng)驗(yàn)?缺乏，未?能完成這?項(xiàng)任務(wù)。?三、強(qiáng)?調(diào)服務(wù)品?質(zhì)，鞏固?客戶群體?___?_年以來?，___?_行業(yè)的?競爭形勢?日益嚴(yán)峻?。為確保?公司各項(xiàng)?業(yè)務(wù)的順?利發(fā)展，?我在分析?行業(yè)現(xiàn)狀?及市場動(dòng)?向的基礎(chǔ)?上，結(jié)合?分管站點(diǎn)?的營銷情?況，提出?了合理化?建議。其?中，特別?強(qiáng)調(diào)服務(wù)?質(zhì)量，優(yōu)?化服務(wù)手?段，在鞏?固老客戶?的同時(shí)，?吸納更多?新客戶，?收到了不?錯(cuò)的效果?。四、?存在的不?足雖然?通過大家?的共同努?力，獲得?了不錯(cuò)的?區(qū)域銷售?業(yè)績。但?面對(duì)競爭?日益激烈?的市場，?我覺得我?們的工作?仍存在一?些不足：?一是銷售?團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)?水平有待?進(jìn)一步提?升;二是?由于同行?競爭激烈?，銷售隊(duì)?伍穩(wěn)定性?較差;三?是銷售渠?道比較單?一，不夠?穩(wěn)定。就?我個(gè)人來?說，業(yè)務(wù)?水平有待?進(jìn)一步提?高，辦事?缺乏創(chuàng)新?意識(shí)，有?時(shí)不夠冷?靜。因此?，導(dǎo)致廣?告業(yè)務(wù)這?塊工作做?得還不夠?好。五?、___?_年工作?計(jì)劃(?一)帶頭?抓學(xué)習(xí)，?不斷提高?整體業(yè)務(wù)?水平在?工作中，?我要帶頭?學(xué)習(xí)，學(xué)?習(xí)相關(guān)業(yè)?務(wù)知識(shí)，?銷售技巧?，公司的?規(guī)章制度?，進(jìn)一步?提高整體?的業(yè)務(wù)水?平。同時(shí)?，在工作?中要關(guān)心?同事，了?解他們的?訴求，更?好地為他?們解決實(shí)?際問題，?增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?凝聚力。?(二)?明確工作?目標(biāo)，制?定工作計(jì)?劃根據(jù)?____?年公司下?達(dá)的工作?指標(biāo)，結(jié)?合市場情?況，確定?具體的工?作目標(biāo)，?并出臺(tái)相?應(yīng)的工作?計(jì)劃。圍?繞工作計(jì)?劃，合理?部署、科?學(xué)安排，?力爭圓滿?完成各項(xiàng)?任務(wù)。尤?其是商務(wù)?廣告業(yè)務(wù)?這塊，我?要加倍努?力，多借?鑒他人的?好經(jīng)驗(yàn)、?好做法，?創(chuàng)新思路?，大膽進(jìn)?取，積極?協(xié)調(diào)，力?爭順利完?成月任務(wù)?、年度任?務(wù)。(?三)增強(qiáng)?創(chuàng)新意識(shí)?，積極開?拓更多市?場為搶?占更多的?市場份額?，我必須?不斷增強(qiáng)?創(chuàng)新意識(shí)?，用發(fā)展?的眼光，?創(chuàng)新的理?念，進(jìn)一?步穩(wěn)定現(xiàn)?有銷售渠?道，開辟?新的銷售?渠道，使?銷售方式?更加多元?化，帶領(lǐng)?大家共同?開辟更多?的市場。?目前，我?打算在長?江北路經(jīng)?營一個(gè)小?賣部，以?此為切入?點(diǎn)，逐步?推入公司?產(chǎn)品。?最后，借?此機(jī)會(huì)，?我衷心地?向在工作?中給予我?關(guān)心、幫?助、支持?的各位領(lǐng)?導(dǎo)、各位?同事，說?一聲“謝?謝!”。?202?3銷售經(jīng)?理工作總?結(jié)模板（?三）時(shí)?光如天上?流星一閃?即過，我?希望自己?能抓住這?一短暫的?一剎那。?不知不覺?中已來_?___醫(yī)?藥公司一?年了，回?顧這段時(shí)?間的工作?，我作如?下總結(jié)。?一、加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，?不斷提高?思想業(yè)務(wù)?素質(zhì)“?學(xué)海無涯?，學(xué)無止?境”，只?有不斷充?電，才能?維持業(yè)務(wù)?發(fā)展。所?以，一直?以來我都?積極學(xué)習(xí)?。一年來?公司組織?了有關(guān)電?腦的培訓(xùn)?和醫(yī)藥知?識(shí)理論及?各類學(xué)習(xí)?講座，我?都認(rèn)真參?加。通過?學(xué)習(xí)知識(shí)?讓自己樹?立先進(jìn)的?工作理念?，也明確?了今后工?作努力的?方向。隨?著社會(huì)的?發(fā)展，知?識(shí)的更新?，也催促?著我不斷?學(xué)習(xí)。通?過這些學(xué)?習(xí)活動(dòng)，?不斷充實(shí)?了自己、?豐富了自?己的知識(shí)?和見識(shí)、?為自己更?好的工作?實(shí)踐作好?了預(yù)備。?二、求?實(shí)創(chuàng)新，?認(rèn)真開展?藥品招商?工作_?___工?作是招商?部的首要?任務(wù)工作?。___?_年的招?商工作雖?無突飛猛?進(jìn)的發(fā)展?，但我們?還是在現(xiàn)?實(shí)中謀得?小小的創(chuàng)?新。我們?公司的代?理商比較?零散，大?部分是做?終端銷售?的客戶，?這樣治理?起來也很?麻煩，價(jià)?格也會(huì)很?亂，影響?到業(yè)務(wù)經(jīng)?理的銷售?，因此我?們就將部?分散戶轉(zhuǎn)?給當(dāng)?shù)氐?業(yè)務(wù)經(jīng)理?來治理，?相應(yīng)的減?少了很多?浪費(fèi)和不?足;選擇?部分產(chǎn)品?讓業(yè)務(wù)經(jīng)?理在當(dāng)?shù)?進(jìn)行招商?，業(yè)務(wù)經(jīng)?理對(duì)代理?商的情況?很了解，?既可以招?到滿足的?代理商，?又可以更?廣泛的擴(kuò)?展招商工?作，提高?公司的總?體銷量。?三、任?勞任怨，?完成公司?交給的工?作本年?度招商工?作雖沒有?較大的起?伏，但是?其中之工?