營銷戰(zhàn)略策劃書

營銷戰(zhàn)略策劃書第1篇：戰(zhàn)略營銷策劃書戰(zhàn)略營銷策劃書報告人：單位：報告日期：可修改編輯目錄1、市場背景分析（1）人口統(tǒng)計（2）消費者狀況分析（3）競爭狀況分析2、營銷環(huán)境分析（SWOT）（1）糖果屋的優(yōu)勢與劣勢（2）能夠獲取的市場機會和面臨的威脅3、市場定位（1）購買行為的分析：（2）人口的分析：（3）心理的分析：4、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（戰(zhàn)略目標）（1）戰(zhàn)略目標（2）戰(zhàn)略規(guī)劃（3）戰(zhàn)略部署5、營銷組合策略（1）產(chǎn)品策略（2）價格策略（3）渠道策略可修改編輯6、促銷預算、行動方案控制.、八、-前言我們2021級物流一班的七位同學設(shè)計了一份牛牛糖果屋戰(zhàn)略營銷策劃書。近幾年，各大城市糖果屋發(fā)展趨勢良好，而中山僅僅處在初級階段。隨著糖果產(chǎn)業(yè)的繁榮與糖果周邊產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，糖果屋形成了它獨特的氣質(zhì)。針對本組的戰(zhàn)略營銷策劃，我們首先要對中山糖果市場，即有可能影響“糖果屋”的營銷環(huán)境作一次全面的策劃。策劃書課題為：中山糖果市場的營銷戰(zhàn)略策劃書。我組全體成員通過上網(wǎng)及一些報刊書籍的查閱，搜集了大量宏觀，微觀營銷環(huán)境的資料。根據(jù)搜集第一手資料的要求，設(shè)計了一份有關(guān)糖果屋的戰(zhàn)略營銷策劃書。經(jīng)過整理統(tǒng)計，獲得相關(guān)的營銷戰(zhàn)略內(nèi)容。本調(diào)研報告撰寫的分工為：“糖果屋市場背景”由李建恒負責;“營銷環(huán)境的分析”由談內(nèi)媛負責;“市場定位”由吳文業(yè)負責;“營銷戰(zhàn)略規(guī)劃”由肖健蘭負責；“營銷組合策略”由張雅妍負責；“促銷預算，行動方案控制”由戴文靜、葉偉健負責。由于時間倉促，編者的水平有限，報告中難免有所失誤，敬請指正，謝謝。可修改編輯一．市場背景分析1）人口統(tǒng)計市統(tǒng)計局近日先后發(fā)布兩份中山市2021年第六次全國人口普查公報顯示，中山目前有常住人口312.89萬人。我市總?cè)丝谛詣e比不斷升高，外來人口男性多于女性。全市常住人口中，男性人口為165.63萬人，占53.07%；女性人口為146.46萬人，占46.93%?？?cè)丝谛詣e比（以女性為100，男性對女性的比例）113.09，比全省的總?cè)丝谛詣e比109高出4.09。2）消費者狀況分析糖果作為一種甜食，為眾多人所喜愛。在糖果的喜好程度上進行劃分后，經(jīng)過初步調(diào)查，在整體人群中，喜好糖果的人占大多數(shù)。而在喜好糖果的人群中我們發(fā)現(xiàn)，女性占著絕大部分。按年齡，可以劃分為12歲以下兒童期人群、13—18歲青春期人群，19—35歲青年期人群以及35歲以上人群。數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，35歲以下的人群，包括的兒童青少年以及青年更偏愛糖果，他們是糖果消費的主要力量。目標市場“年輕”的特性，將其定位于“年輕活力新一代”。消費心理和模式可修改編輯1．發(fā)燒型：是追求最新技術(shù)、最新產(chǎn)品的那一批人，但數(shù)量有限，他們對新發(fā)明新創(chuàng)造的糖果極感興趣，愿意嘗試不同類型、造型新穎、口味獨特的糖果，甚至自己DIY或給商家提出建議。2.實用型:是講求實際的一批消費者，喜歡從幾家知名的專賣店那里購買已有若干個品牌參與競爭的產(chǎn)品，以求得較好的價格和完全感。目前某些糖果品牌的產(chǎn)品已進入這批群體中。3.從眾型:是跟隨身邊所接觸的人，而往往能夠容易受到這些人的影響，從而改變他們購買的想法。一般他們都隨風，而不讓自己落伍。因此，糖果市場就需要這樣的口碑。3）競爭狀況分析1、行業(yè)結(jié)構(gòu)的具體類型壟斷競爭:當下，各種洋糖果專賣店在中國一些繁華商業(yè)街區(qū)赫然興起，雖然價格有點貴，但頗受學生、白領(lǐng)階層歡迎。但是，目前中山還沒有比較正式的糖果屋，最具代表性的是鳳鳴路的優(yōu)之良品、益華百貨、個大超市里的糖果專賣柜等類似糖果屋的地方。而我們牛牛糖果屋以可修改編輯優(yōu)質(zhì)的服務、新穎的產(chǎn)品、實惠的價錢形成了極大的優(yōu)勢。2、識別企業(yè)競爭者（1）品牌競爭:隨著糖果市場的逐步穩(wěn)定和成熟，消費者的品牌意識日益增強，各細分糖果市場的領(lǐng)導品牌也逐漸確定并且集中度越來越高。外資糖果品牌推廣力度的加強進一步推動和提升了國內(nèi)糖果行業(yè)品牌意識。由此，也預示著國內(nèi)糖果品牌競爭將成為市場競爭的焦點。糖果企業(yè)的利潤水平將和品牌認知度直接相關(guān)。例如:徐福記、瑞士糖果、二寶等等。（2）行業(yè)競爭:可以把制造同樣或同類產(chǎn)品的公司都廣義地視作競爭者。例如，牛牛糖果屋與所有糖果專賣店都形成競爭（3）形式競爭:公司可以更廣泛地把所有制造并提供相同服務的產(chǎn)品的公司都作為競爭者。例如，牛牛糖果屋認為自己不僅與糖果制造商競爭，還與餅家、精品店的制造商在競爭。（4）通常競爭:可修改編輯更廣泛地把所有爭取同一消費者錢的人都看作是競爭者。例如，牛牛糖果屋認為自己在與所有的主要零食、精品的公司競爭。二.營銷環(huán)境分析糖果屋的優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢：1、人無我有：動漫糖集合兩強產(chǎn)業(yè)機、拓寬銷售市場。2、消費如潮：多以散件出售，價錢便宜，同時提供各種大小禮盒，方便送禮。3、個性化現(xiàn)場定制：新穎、有特點、有個性、時尚、創(chuàng)新。4、款式多樣：動漫糖果屋分三大類，數(shù)百單品，動漫糖果造型多樣，可謂千款選擇百樣風情！可愛型系列硬糖系列軟糖系列功夫棒棒糖系列巧克力系列婚慶喜糖系列進口品牌系列禮品包裝系列5、一店兩鋪的模式：實現(xiàn)最大化市場份額。使銷售渠道更廣，利潤空間更大。6、月月更新：糖果屬于休閑小食品。賣的就是新、奇、特、我們根據(jù)市場調(diào)查、更新造出有特色、深受消費者歡迎的糖果造型。7、意味深遠：自定DIY糖果可以作為禮品贈送。劣勢：1、經(jīng)驗、資金比較不足可修改編輯2、在物流方面、出貨、配貨速度相對較弱3、競爭力不夠強，還沒有樹立品牌效益4、該項新型糖果業(yè)投資具有一定風險，我們在各方面都應加強完善和提高，掌握更多市場經(jīng)驗，總結(jié)吸取，學習國際知名品牌糖果行業(yè)。能夠獲取的市場機會和面臨的威脅機會：中國的糖果行業(yè)市場正在面臨的是一場全新的革命，傳統(tǒng)銷售理念已經(jīng)在逐漸被全新品牌理念銷售模式取代。只有盡快轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)營理念，發(fā)揮創(chuàng)新精神，才能滿足糖果市場日新月異的消費者需求。我們牛牛糖果屋三大主流產(chǎn)品一舉掌握糖果消費最大人群，最旺時機，最多需求點。動漫糖果：消費人群以兒童和青少年居多；店鋪時尚、青春，目前市場還無競爭者，投資前景廣闊，風險低，盈利快，收益高；喜糖：以婚慶喜糖為核心，利用國人對婚宴的重視，重新挖掘糖果新商機，為結(jié)婚者首選。手工巧克力：口感柔滑、味道純正，更加浪漫，專為戀人、夫妻、尋求浪漫的小女生打造。賣巧克力，更是在銷售濃情蜜意，并且收入不菲。威脅：隨著人們對健康意識的提高，對于糖果行業(yè)來說是一種挑戰(zhàn)，糖果雖然好吃，但是長期食用對身體健康有害，特別是對兒童、肥胖、糖尿病患者危害極大。但也有科學研究表明進食適時量的糖果對人體有益從而消費者顯得進入兩難了，一方是高糖份的影響，另一方卻是對身體有益可修改編輯針對這一現(xiàn)象，我們正努力研發(fā)制做出對身體健康有益的糖果，在生產(chǎn)過程中使用天然、健康、低糖原料，通過總結(jié)經(jīng)驗改進技術(shù)，將生產(chǎn)低熱量、低脂肪、低升血糖的糖果為宗旨。三.市場定位購買行為的分析：我們要根據(jù)不同的節(jié)日，推出不同的產(chǎn)品，根據(jù)消費者的購買和需求來生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，我們要推出自己品牌，培養(yǎng)自己的品牌忠實者，我們還要根據(jù)消費者的對產(chǎn)品的熱情程度來細分市場，根據(jù)消費者使用我們的產(chǎn)品的人數(shù)來劃分市場。人口的分析：我們是糖果的店，所以對人口的分析如下：中山總?cè)丝跒?12.89萬，25歲以下的學生占了三分之一性別：針對所有的學生群體，年齡：25歲以下收入：中低檔的消費群體心理的分析：學生處于中低層人群，主要的收入來源都是來自于父母，一般消費的對象價格不會太高。如今的社會大部分人是以追求個性，樂于展可修改編輯現(xiàn)為主，而學生就是這一表現(xiàn)的一個重要群體。學生更多的是喜歡追求新潮時髦，希望給人一種與眾不同的感覺，有一種個性化的表現(xiàn)。我店所開設(shè)的糖果店有許多形狀可供選擇，使他們有選擇余地，符合于所有學生的這個年齡段的人。糖果在年輕人中開始盛行，已經(jīng)成為一種時尚！由于糖果的甜味和香味，讓我們的看到了這個市場，所以我們的目標市場就是中低檔的消費群體。四．營銷戰(zhàn)略規(guī)劃1.戰(zhàn)略目標（1）銷售收入目標我們牛牛糖果屋確保年銷售300萬元，力爭完成380萬元，向450萬元沖刺。宣傳費用的投入比例全年控制在1%-5%之間。（2）利潤目標我們牛牛糖果屋月利潤為7000元，年利潤為80萬元，力爭100萬元。（3）市場占有率目標我們牛牛糖果屋確保在同類競爭產(chǎn)品中的品牌知名度達到第一，市場占有率達到中山糖果屋市場的5%。2.戰(zhàn)略規(guī)劃確定以中山市石岐為營銷指揮中心，并向各區(qū)（較為青少年經(jīng)常出入的繁榮地區(qū)）蔓延。戰(zhàn)略部署可修改編輯戰(zhàn)略部署推進的核心是“一個中心兩步實施”一個中心是以石岐糖果屋為銷售中心。兩步實施：第一步用3個月的時間采用網(wǎng)絡銷售，開牛牛糖果屋的網(wǎng)店，讓更多的消費者知道并了解我們。第二步通過分析當?shù)氐牡乩憝h(huán)境，結(jié)合當?shù)卣?，用兩至三年的時間在各個鎮(zhèn)區(qū)開設(shè)分店。五．營銷組合策略產(chǎn)品策略我們牛牛糖果屋一直遵循著公司營銷戰(zhàn)略中心思想——把優(yōu)質(zhì)的服務、高質(zhì)的糖果帶給每位客人。我們以新穎的產(chǎn)品為主導品牌，以給客人耳目一新的感受。在產(chǎn)品的味道推廣方面考慮到廣東省中山市消費人群對糖果口感、類型等的偏好。對較高檔次、新穎、高質(zhì)的糖果認同度的比重較大，擬初步確定主推新穎獨特、異于傳統(tǒng)的糖果。另外，鑒于很多消費者購買糖果產(chǎn)品的動機為送禮。為此，在產(chǎn)品的外形包裝上我們著力于精美又不失大方，而且根據(jù)不同的寓意，我們把糖果做成不同的形狀。這更有利于吸引不同的消費者。價格策略糖果覆蓋多個價格檔次，從一元的棒棒糖到上百元的巧克力都能見到。其中有許多是在一般商場超市看不到的產(chǎn)品。除了買回去自己品嘗可修改編輯外，一些顧客還把這些糖果作為禮物送人，也有不少人則是沖著五花八門的糖果盒而來。譬如造型可愛并繪有卡通圖案的糖果盒，就很受年輕女性的歡迎。我們的價格根據(jù)不同產(chǎn)品而定的，所以可以滿足不同階層消費者的需求。3、促銷策略每年七月到十月，是糖果店的淡季，所以在這個季節(jié)店內(nèi)可以推出一系列的促銷計劃，包括價格優(yōu)惠，買一送一。旺季的時候廣告包括網(wǎng)站宣傳都是必不可少的。為了能在本地推出自己的新品牌，一定程度的廣告也是應該重視的?？客緛眇B(yǎng)淡季，這就是牛牛糖果店的一種經(jīng)營方式。6、促銷預算、行動方案控制（1）因為我們屬于一個新創(chuàng)立的糖果銷售點.面對各大成立已久的銷售點或品牌.初期市場份額占糖果市場的10~20%愛好者.到中期我們會達到25~35%.后期達到35~40%。（2）促銷所達到的市場百分比為40~45%。（3）從這些知名的糖果銷售點或者品牌中..我們將從中吸引當中的30~40%.而發(fā)生購買行為的或許只有當中的60~70%的人數(shù)。（4）因為有旺季和淡季..在旺季..一般持續(xù)2個星期..在淡季.持續(xù)1個月.并以節(jié)日為單位更改促銷計劃。（5）促銷手段大概有7個。旺季：可修改編輯(1)打折。(2)可多買購買金額15%的商品(稱多買多送)。(3)購滿多少，回扣一定量的金額劵。淡季：購滿多少金額可得神秘禮品(較高檔的商品)。(2)購滿指點金額可獲得不同商品組成的禮品包。(3)打折..多買多送。購滿指定金額，可參加抽獎。促銷手段所支付的金額大約占總收入的10~15%。附件：特色糖果造型可修改編輯牛牛糖果屋店面可修改編輯第2篇：戰(zhàn)略營銷策劃書戰(zhàn)略營銷策劃書報告人：單位：報告日期：目錄1、市場背景分析(1)人口統(tǒng)計(2)消費者狀況分析(3)競爭狀況分析2、營銷環(huán)境分析(SWOT)(1)糖果屋的優(yōu)勢與劣勢(2)能夠獲取的市場機會和面臨的威脅3、市場定位(1)購買行為的分析：(2)人口的分析：(3)心理的分析：4、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃(戰(zhàn)略目標)(1)戰(zhàn)略目標(2)戰(zhàn)略規(guī)劃(3)戰(zhàn)略部署5、營銷組合策略（1）產(chǎn)品策略（2）價格策略（3）渠道策略6、促銷預算、行動方案控制.、八、-前言我們2021級物流一班的七位同學設(shè)計了一份牛牛糖果屋戰(zhàn)略營銷策劃書。近幾年，各大城市糖果屋發(fā)展趨勢良好，而中山僅僅處在初級階段。隨著糖果產(chǎn)業(yè)的繁榮與糖果周邊產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，糖果屋形成了它獨特的氣質(zhì)。針對本組的戰(zhàn)略營銷策劃，我們首先要對中山糖果市場，即有可能影響“糖果屋”的營銷環(huán)境作一次全面的策劃。策劃書課題為：中山糖果市場的營銷戰(zhàn)略策劃書。我組全體成員通過上網(wǎng)及一些報刊書籍的查閱，搜集了大量宏觀，微觀營銷環(huán)境的資料。根據(jù)搜集第一手資料的要求，設(shè)計了一份有關(guān)糖果屋的戰(zhàn)略營銷策劃書。經(jīng)過整理統(tǒng)計，獲得相關(guān)的營銷戰(zhàn)略內(nèi)容。本調(diào)研報告撰寫的分工為：“糖果屋市場背景”由李建恒負責;“營銷環(huán)境的分析”由談內(nèi)媛負責;“市場定位”由吳文業(yè)負責;“營銷戰(zhàn)略規(guī)劃”由肖健蘭負責；“營銷組合策略”由張雅妍負責；“促銷預算，行動方案控制”由戴文靜、葉偉健負責。由于時間倉促，編者的水平有限，報告中難免有所失誤，敬請指正，謝謝。一．市場背景分析1）人口統(tǒng)計市統(tǒng)計局近日先后發(fā)布兩份中山市2021年第六次全國人口普查公報顯示，中山目前有常住人口312.89萬人。我市總?cè)丝谛詣e比不斷升高，外來人口男性多于女性。全市常住人口中，男性人口為165.63萬人，占53.07%；女性人口為146.46萬人，占46.93%?？?cè)丝谛詣e比（以女性為100，男性對女性的比例）113.09，比全省的總?cè)丝谛詣e比109高出4.09。2）消費者狀況分析糖果作為一種甜食，為眾多人所喜愛。在糖果的喜好程度上進行劃分后，經(jīng)過初步調(diào)查，在整體人群中，喜好糖果的人占大多數(shù)。而在喜好糖果的人群中我們發(fā)現(xiàn)，女性占著絕大部分。按年齡，可以劃分為12歲以下兒童期人群、13—18歲青春期人群，19—35歲青年期人群以及35歲以上人群。數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，35歲以下的人群，包括的兒童青少年以及青年更偏愛糖果，他們是糖果消費的主要力量。目標市場“年輕”的特性，將其定位于“年輕活力新一代”。消費心理和模式1．發(fā)燒型：是追求最新技術(shù)、最新產(chǎn)品的那一批人，但數(shù)量有限，他們對新發(fā)明新創(chuàng)造的糖果極感興趣，愿意嘗試不同類型、造型新穎、口味獨特的糖果，甚至自己DIY或給商家提出建議。2.實用型：是講求實際的一批消費者，喜歡從幾家知名的專賣店那里購買已有若干個品牌參與競爭的產(chǎn)品，以求得較好的價格和完全感。目前某些糖果品牌的產(chǎn)品已進入這批群體中。3.從眾型：是跟隨身邊所接觸的人，而往往能夠容易受到這些人的影響，從而改變他們購買的想法。一般他們都隨風，而不讓自己落伍。因此，糖果市場就需要這樣的口碑。3）競爭狀況分析1、行業(yè)結(jié)構(gòu)的具體類型壟斷競爭：當下，各種洋糖果專賣店在中國一些繁華商業(yè)街區(qū)赫然興起，雖然價格有點貴，但頗受學生、白領(lǐng)階層歡迎。但是，目前中山還沒有比較正式的糖果屋，最具代表性的是鳳鳴路的優(yōu)之良品、益華百貨、個大超市里的糖果專賣柜等類似糖果屋的地方。而我們牛牛糖果屋以優(yōu)質(zhì)的服務、新穎的產(chǎn)品、實惠的價錢形成了極大的優(yōu)勢。2、識別企業(yè)競爭者（1）品牌競爭：隨著糖果市場的逐步穩(wěn)定和成熟，消費者的品牌意識日益增強，各細分糖果市場的領(lǐng)導品牌也逐漸確定并且集中度越來越高。外資糖果品牌推廣力度的加強進一步推動和提升了國內(nèi)糖果行業(yè)品牌意識。由此，也預示著國內(nèi)糖果品牌競爭將成為市場競爭的焦點。糖果企業(yè)的利潤水平將和品牌認知度直接相關(guān)。例如：徐福記、瑞士糖果、二寶等等。（2）行業(yè)競爭：可以把制造同樣或同類產(chǎn)品的公司都廣義地視作競爭者。例如，牛牛糖果屋與所有糖果專賣店都形成競爭（3）形式競爭：公司可以更廣泛地把所有制造并提供相同服務的產(chǎn)品的公司都作為競爭者。例如，牛牛糖果屋認為自己不僅與糖果制造商競爭，還與餅家、精品店的制造商在競爭。（4）通常競爭：更廣泛地把所有爭取同一消費者錢的人都看作是競爭者。例如，牛牛糖果屋認為自己在與所有的主要零食、精品的公司競爭。二.營銷環(huán)境分析糖果屋的優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢：1、人無我有：動漫糖集合兩強產(chǎn)業(yè)機、拓寬銷售市場。2、消費如潮：多以散件出售，價錢便宜，同時提供各種大小禮盒，方便送禮。3、個性化現(xiàn)場定制：新穎、有特點、有個性、時尚、創(chuàng)新。4、款式多樣：動漫糖果屋分三大類，數(shù)百單品，動漫糖果造型多樣，可謂千款選擇百樣風情！可愛型系列硬糖系列軟糖系列功夫棒棒糖系列巧克力系列婚慶喜糖系列進口品牌系列禮品包裝系列5、一店兩鋪的模式：實現(xiàn)最大化市場份額。使銷售渠道更廣，利潤空間更大。6、月月更新：糖果屬于休閑小食品。賣的就是新、奇、特、我們根據(jù)市場調(diào)查、更新造出有特色、深受消費者歡迎的糖果造型。7、意味深遠：自定DIY糖果可以作為禮品贈送。劣勢：1、經(jīng)驗、資金比較不足2、在物流方面、出貨、配貨速度相對較弱3、競爭力不夠強，還沒有樹立品牌效益4、該項新型糖果業(yè)投資具有一定風險，我們在各方面都應加強完善和提高，掌握更多市場經(jīng)驗，總結(jié)吸取，學習國際知名品牌糖果行業(yè)。2.能夠獲取的市場機會和面臨的威脅機會：中國的糖果行業(yè)市場正在面臨的是一場全新的革命，傳統(tǒng)銷售理念已經(jīng)在逐漸被全新品牌理念銷售模式取代。只有盡快轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)營理念，發(fā)揮創(chuàng)新精神，才能滿足糖果市場日新月異的消費者需求。我們牛牛糖果屋三大主流產(chǎn)品一舉掌握糖果消費最大人群，最旺時機，最多需求點。動漫糖果：消費人群以兒童和青少年居多；店鋪時尚、青春，目前市場還無競爭者，投資前景廣闊，風險低，盈利快，收益高；喜糖：以婚慶喜糖為核心，利用國人對婚宴的重視，重新挖掘糖果新商機，為結(jié)婚者首選。手工巧克力：口感柔滑、味道純正，更加浪漫，專為戀人、夫妻、尋求浪漫的小女生打造。賣巧克力，更是在銷售濃情蜜意，并且收入不菲。威脅：隨著人們對健康意識的提高，對于糖果行業(yè)來說是一種挑戰(zhàn)，糖果雖然好吃，但是長期食用對身體健康有害，特別是對兒童、肥胖、糖尿病患者危害極大。但也有科學研究表明進食適時量的糖果對人體有益從而消費者顯得進入兩難了，一方是高糖份的影響，另一方卻是對身體有益針對這一現(xiàn)象，我們正努力研發(fā)制做出對身體健康有益的糖果，在生產(chǎn)過程中使用天然、健康、低糖原料，通過總結(jié)經(jīng)驗改進技術(shù)，將生產(chǎn)低熱量、低脂肪、低升血糖的糖果為宗旨。三.市場定位購買行為的分析：我們要根據(jù)不同的節(jié)日，推出不同的產(chǎn)品，根據(jù)消費者的購買和需求來生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，我們要推出自己品牌，培養(yǎng)自己的品牌忠實者，我們還要根據(jù)消費者的對產(chǎn)品的熱情程度來細分市場，根據(jù)消費者使用我們的產(chǎn)品的人數(shù)來劃分市場。人口的分析：我們是糖果的店，所以對人口的分析如下：中山總?cè)丝跒?12.89萬，25歲以下的學生占了三分之一性別：針對所有的學生群體，年齡：25歲以下收入：中低檔的消費群體心理的分析：學生處于中低層人群，主要的收入來源都是來自于父母，一般消費的對象價格不會太高。如今的社會大部分人是以追求個性，樂于展現(xiàn)為主，而學生就是這一表現(xiàn)的一個重要群體。學生更多的是喜歡追求新潮時髦，希望給人一種與眾不同的感覺，有一種個性化的表現(xiàn)。我店所開設(shè)的糖果店有許多形狀可供選擇，使他們有選擇余地，符合于所有學生的這個年齡段的人。糖果在年輕人中開始盛行，已經(jīng)成為一種時尚！由于糖果的甜味和香味，讓我們的看到了這個市場，所以我們的目標市場就是中低檔的消費群體。四．營銷戰(zhàn)略規(guī)劃1.戰(zhàn)略目標（1）銷售收入目標我們牛牛糖果屋確保年銷售300萬元，力爭完成380萬元，向450萬元沖刺。宣傳費用的投入比例全年控制在1%-5%之間。（2）利潤目標我們牛牛糖果屋月利潤為7000元，年利潤為80萬元，力爭100萬元。（3）市場占有率目標我們牛牛糖果屋確保在同類競爭產(chǎn)品中的品牌知名度達到第一，市場占有率達到中山糖果屋市場的5%。戰(zhàn)略規(guī)劃確定以中山市石岐為營銷指揮中心，并向各區(qū)（較為青少年經(jīng)常出入的繁榮地區(qū)）蔓延。戰(zhàn)略部署戰(zhàn)略部署推進的核心是“一個中心兩步實施”一個中心是以石岐糖果屋為銷售中心。兩步實施：第一步用3個月的時間采用網(wǎng)絡銷售，開牛牛糖果屋的網(wǎng)店，讓更多的消費者知道并了解我們。第二步通過分析當?shù)氐牡乩憝h(huán)境，結(jié)合當?shù)卣?，用兩至三年的時間在各個鎮(zhèn)區(qū)開設(shè)分店。五．營銷組合策略產(chǎn)品策略我們牛牛糖果屋一直遵循著公司營銷戰(zhàn)略中心思想——把優(yōu)質(zhì)的服務、高質(zhì)的糖果帶給每位客人。我們以新穎的產(chǎn)品為主導品牌，以給客人耳目一新的感受。在產(chǎn)品的味道推廣方面考慮到廣東省中山市消費人群對糖果口感、類型等的偏好。對較高檔次、新穎、高質(zhì)的糖果認同度的比重較大，擬初步確定主推新穎獨特、異于傳統(tǒng)的糖果。另外，鑒于很多消費者購買糖果產(chǎn)品的動機為送禮。為此，在產(chǎn)品的外形包裝上我們著力于精美又不失大方，而且根據(jù)不同的寓意，我們把糖果做成不同的形狀。這更有利于吸引不同的消費者。價格策略糖果覆蓋多個價格檔次，從一元的棒棒糖到上百元的巧克力都能見到。其中有許多是在一般商場超市看不到的產(chǎn)品。除了買回去自己品嘗外，一些顧客還把這些糖果作為禮物送人，也有不少人則是沖著五花八門的糖果盒而來。譬如造型可愛并繪有卡通圖案的糖果盒，就很受年輕女性的歡迎。我們的價格根據(jù)不同產(chǎn)品而定的，所以可以滿足不同階層消費者的需求。3、促銷策略每年七月到十月，是糖果店的淡季，所以在這個季節(jié)店內(nèi)可以推出一系列的促銷計劃，包括價格優(yōu)惠，買一送一。旺季的時候廣告包括網(wǎng)站宣傳都是必不可少的。為了能在本地推出自己的新品牌，一定程度的廣告也是應該重視的。靠旺季來養(yǎng)淡季，這就是牛牛糖果店的一種經(jīng)營方式。6、促銷預算、行動方案控制(1)因為我們屬于一個新創(chuàng)立的糖果銷售點.面對各大成立已久的銷售點或品牌.初期市場份額占糖果市場的10~20%愛好者.到中期我們會達到25~35%.后期達到35~40%。(2)促銷所達到的市場百分比為40~45%。從這些知名的糖果銷售點或者品牌中..我們將從中吸引當中的30~40%.而發(fā)生購買行為的或許只有當中的60~70%的人數(shù)。(4)因為有旺季和淡季..在旺季..一般持續(xù)2個星期..在淡季.持續(xù)1個月.并以節(jié)日為單位更改促銷計劃。(5)促銷手段大概有7個。旺季：(1)打折。(2)可多買購買金額15%的商品(稱多買多送)。(3)購滿多少，回扣一定量的金額劵。淡季：(1)購滿多少金額可得神秘禮品(較高檔的商品)。(2)購滿指點金額可獲得不同商品組成的禮品包。(3)打折..多買多送。購滿指定金額，可參加抽獎。促銷手段所支付的金額大約占總收入的10~15%。附件：特色糖果造型2.牛牛糖果屋店面第3篇：營銷戰(zhàn)略策劃方案講解營銷戰(zhàn)略策劃方案一、封面:方案名稱/方案制作者XXXX全程營銷方案XXX制作二、方案目錄將方案中的主要項目列出。三、方案內(nèi)容(一市場國家社會行業(yè)環(huán)境1、外部市場國家環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境。2、社會市場環(huán)境(社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境。3、社會本行業(yè)現(xiàn)狀分析(行業(yè)現(xiàn)狀、行業(yè)特點、行業(yè)未來發(fā)展4、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。(二競爭對手基本情況1、競爭對手概況:過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標。2、銷售理念及文化:公司哲學、共同價值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風格、企業(yè)使命、目標。3、策劃項目概況。(三自我產(chǎn)品市場分析1、產(chǎn)品總體上的優(yōu)勢特點;2、產(chǎn)品總體上的劣勢不足。3、在市場上產(chǎn)品威脅4、在市場上的機會與突破(四客戶需求情況1、客戶分類/分布。2、客戶特點(這些客戶是什么樣子的?他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關(guān)服務?3、有多少客戶?4、客戶消費行為/心理。5、客戶生活習慣6、客戶獲得信息的渠道。7、客戶購買主要渠道(五項目產(chǎn)品市場定位1、市場區(qū)域定位(目標市場(輔助市場2、市場客戶群定位3、產(chǎn)品包裝定位4、產(chǎn)品品質(zhì)定位5、產(chǎn)品價格定位(六營銷活動的開展1、營銷活動的目標。2、目標市場。3、面臨問題。4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。5、營銷定位(區(qū)別性競爭差異點的確定。6、營銷物資支持(七營銷策略1、企劃策略:(1企劃概念;(2品牌與包裝規(guī)劃。2、價格策略:(1定價思路與價格確定方法;(2價格政策;(3價格體系的管理。3、渠道策略:(1渠道的選擇;(2渠道體系建設(shè)/管理;(3渠道支持與合作;(4渠道沖突管理。4、促銷策略:(1促銷總體思路;(2促銷手段/方法選擇;(3促銷概念與主題;(4促銷對象‘(5促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本;(6促銷活動過程;(7促銷活動效果;(8促銷費用。5、企劃活動開展策略(1活動時機(2應對措施(3效果預測備注:1、量大是關(guān)鍵。2、單次消費額度是保障。3、加大循環(huán)次數(shù)是發(fā)展(八銷售團隊管理1、銷售目標、計劃、方案管理。2、銷售團隊及個人激勵方案3、銷售具體實施流程4、銷售團隊組織管理:(1組織職能、職務職責、工作程序;(2人員招聘、培訓、考核、報酬;(3銷售區(qū)域管理;(4銷售人員的激勵、督導、領(lǐng)導。5、銷售活動的控制:(1財務控制;(2商品控制;(3人員控制;(4營銷/業(yè)務活動控制;(5營銷/業(yè)務活動控制指標、方法以及使用表格。(十銷售服務1、服務理念、口號、方針、目標。2、服務承諾、措施。3、服務體系(組織結(jié)構(gòu)、職責、程序、過程、資源。4、服務質(zhì)量標準及控制方法。(九總體費用預算(十效果可行性評估第4篇：市場營銷戰(zhàn)略計劃書--WORD格式-可編輯一————應遵循科學性與現(xiàn)實性、關(guān)鍵性與數(shù)量化、層次化、協(xié)調(diào)性、靈活性的原則。3、企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務組合計劃l戰(zhàn)略業(yè)務單位的特征l對現(xiàn)有戰(zhàn)略業(yè)務單位的分析與評估波士頓矩陣、通用矩陣4、企業(yè)的增長戰(zhàn)略密集型發(fā)展戰(zhàn)略市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)一體化發(fā)展戰(zhàn)略后向一體化、前向一體化、水平一體化多元化發(fā)展戰(zhàn)略同心多元化、水平多元化、綜合多元化三、編制市場營銷計劃1、編制步驟與內(nèi)容；群體：高校大學生、中學生、藍領(lǐng)產(chǎn)品定位飾品類包括:項鏈、手鏈、耳飾、發(fā)、普通工薪階層。2--WORD格式-可編輯一產(chǎn)品的外觀與包裝：低檔小飾品外包裝簡單，一般用透明塑料袋包裝；中檔小飾品則有較好的盒子對客戶的吸引力：飾品屬于外觀形象很重要的產(chǎn)品，因此，具有創(chuàng)意的外形是小飾品吸引顧客的最大亮點。與同類產(chǎn)品的比較：性能上小飾品的功能都是為了裝飾美觀，高檔飾品則多了一項凸顯身份的功能：檔產(chǎn)品質(zhì)量較差，易褪色，持久度較低，不耐用，中檔飾品質(zhì)量一般，適合大多數(shù)消費者的接受能力，高檔飾品質(zhì)量和外形都有嚴格的要求，屬于耐用消費品；價格上中低檔飾品價格在高檔飾品則無上限；品由金屬、布料、塑料構(gòu)成，高檔飾品則由稀缺金屬如黃金、鉆石、玉石等構(gòu)成；工藝上中低檔飾品制作過程較簡單，產(chǎn)品工藝一般，高檔飾品有正規(guī)嚴格的制作程序，制作工藝復雜。制定價格策略價格策略：普通會員價：適合大多質(zhì)量上低200元以內(nèi)，材質(zhì)上中低檔小飾4--WORD格式-可編輯一促銷策略：支持批發(fā)，在價格上給予優(yōu)惠，為實體店鋪長期供貨。2.與盡可能多的團購網(wǎng)合作，團購量大價低，薄利多銷。3.顧客購買量較大時可以提供包郵，并給予一定的贈品。4.節(jié)日促銷、周期性活動打價格戰(zhàn)。服務策略：提供完善的售前售后服務，主動向消費者講解飾品的佩戴及保養(yǎng)方式，提供在線咨詢功能。四、飾品網(wǎng)店營銷方法及盡所能的造勢宣傳網(wǎng)店由于資金限制，先期不可能做什么媒介廣告，只能采取費用低廉的網(wǎng)絡宣傳模式。可以在各類相關(guān)熱門論壇發(fā)帖，介紹推薦產(chǎn)品，這是擴大知名度、提高關(guān)注度的重要宣傳手段。也可以在網(wǎng)絡上搜集潛在顧客的郵箱，給他們發(fā)電子郵件推薦產(chǎn)品，這也是一個有效的推廣方法。宣傳的標題一定要能吸引人，讓人產(chǎn)生進一步了解的強烈興趣，這是6--WORD格式-可編輯一-內(nèi)容中寫上店鋪名和你最重要的關(guān)鍵詞，而不能只是寫店鋪名稱。網(wǎng)店的每一個頁面都應該有針對該頁面的標題。給每個飾品添加描述性標簽。除了網(wǎng)頁標題，不少搜索引擎會搜索到標簽。這是一句說明性文字。描述飾品特點的內(nèi)容，句中也要包含本頁使用到的關(guān)鍵詞、詞組等.含關(guān)鍵詞的標簽對排名幫助很大，因此，給每個商品添加詳盡且獨特的標簽是很關(guān)鍵的。參與博客論壇等社區(qū)發(fā)布產(chǎn)品信息雖然各大論壇博客等地方都不允許發(fā)廣告性的東西或垃圾鏈接，但是，也有很多可以免費發(fā)布產(chǎn)品信息的網(wǎng)站或論壇。不必詳細的介紹產(chǎn)品，挑出關(guān)鍵詞，貼上照片，大多數(shù)顧客對照片的誘惑不能夠拒絕。4十發(fā)表文章寫出文章后，不僅發(fā)在自己的網(wǎng)店上的顧客交流區(qū)，也可以發(fā)到其他論壇或生活網(wǎng)站上。提供免費又有用的線上服務8--WORD格式-可編輯一——無人問津，及時再物美價廉都是枉然。產(chǎn)品服務的好壞將會是影響口碑好壞的直接點，所以呢，網(wǎng)店在營銷的前提下首先完善自己的產(chǎn)品與服務，如此方可起到事半功倍之效，一個買家也許會告知親朋好友，我們計算下，一個人傳一個人，十個就是二十……到一定程度上，口碑效應勝過做任何推廣，所以，初期賣出的每一件產(chǎn)品得到的評價都必須是好評，這樣才能在短時間內(nèi)讓產(chǎn)品為大家所熟知。篇4：市場營銷戰(zhàn)略計劃書?策劃的前提與對象根據(jù)A集團XX產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營宗旨與宏偉目標，結(jié)合國內(nèi)XX保健品市場現(xiàn)狀，設(shè)定在未來的銷售活動中推出一種以XX、YY為主要成份、科技含量高的腸道保健食品一XX產(chǎn)品。該產(chǎn)品獲國家“保健食品”批文及“綠色食品”稱號。?策劃的依據(jù)與目的以市場調(diào)查為基礎(chǔ)，將收集的信息10--WORD格式-可編輯一保健品市場現(xiàn)狀1、保健品的生產(chǎn)企業(yè)多、品種多，大部分企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品同質(zhì)性強。2000年國內(nèi)從事保健品生產(chǎn)銷售的廠商達5萬多家，品種2萬多種，全年保健品銷售額超過500億元人民幣。2、市場還處于無序競爭狀態(tài)，夸大功效、虛假廣告屢見不鮮。市場短期行為、自生自滅現(xiàn)象嚴重，給其他規(guī)范運作、規(guī)?；?jīng)營的企業(yè)帶來很大的行銷阻力。3、80%的市場份額掌握在20%的企業(yè)與品牌手中。這20%的企業(yè)一般都是綜合實力強，并具一定規(guī)模。4、天然原料，成分簡單、功能明確的產(chǎn)品更受消費者青睞。生物工程或基因技術(shù)在保健食品生產(chǎn)中被廣泛關(guān)注和應用。5、品牌創(chuàng)新能力強，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品容易被市場接納。6、市場推廣投入力度大的產(chǎn)品其市場份額明顯趨高，強勢推廣仍然是中12--WORD格式-可編輯一-求和生產(chǎn)工藝技術(shù)的具體困難，國內(nèi)專業(yè)種植、生產(chǎn)和開發(fā)XX產(chǎn)品的企業(yè)尚未超過十家。目前能生產(chǎn)保健食品的企業(yè)只有3?5家。金XX是國內(nèi)XX制品企業(yè)的老大，現(xiàn)有保健品和化妝品系列兩大類，年實際銷售額尚未突破4000萬元。4、XX類產(chǎn)品沒有突出的科技含量，產(chǎn)品賣點不明顯、不新穎，品牌與推廣沒有創(chuàng)新表現(xiàn)，沒有獨特的銷售主張，所以品牌知名度低。5、國外進口的相似類產(chǎn)品，定價偏高，推廣投入少，尚處于自然銷售狀態(tài)。綜上分析，XX產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度還比較緩慢，市場蛋糕急待做大；產(chǎn)業(yè)前景十分光明、市場商機巨大。腸道保健品主要競爭產(chǎn)品腸道保健品市場定位在潤腸通便、排毒養(yǎng)顏類的產(chǎn)品有上100種。1、消費需求現(xiàn)代醫(yī)學已經(jīng)證明，除遺傳因素外，14--WORD格式-可編輯一健品市場規(guī)模將達到市場機會分析1、近二年來，醫(yī)療、保健、美容行業(yè)都在不同程度、不同方式的進行人體凈腸方面的宣傳教育，凈腸類產(chǎn)品在美容界消費需求不斷增大。不少消費者已經(jīng)認識到凈腸的好處和腸道不凈的危害。時下流行的“器械1818洗腸”、“生物清腸”、“生態(tài)凈腸”等都代表著凈腸潮流的興起。2、腸道保健品知名品牌“昂立一號”、“排毒養(yǎng)顏”和“腦白金”等在市場上的非凡表現(xiàn)，為腸道保健需求打開了渠道，奠定了基礎(chǔ)。3、YY類食品、飲料被市場廣泛接受，尤其是中老年消費者。4、上述知名品牌在市場的生命周期已步入成熟期甚至衰退期。5、目前市場上還沒有主推或力推“凈腸通便”功能的XX保健品。尤其是沒有與YY相配合的XX類保健品上市。6、XX保健品在國內(nèi)市場都未形成16150億元以上。--WORD格式-可編輯一-動有一定困難。4、我國政府對保健品的功能定位采取大概念定義，給消費者購買決策和市場推廣訴求都帶來困擾。同時，與國際慣例也不接軌。5、我國加入WTO后，美國、日本、韓國等發(fā)達國家一定會大舉挺進中國醫(yī)藥保健品市場，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的產(chǎn)品進入。應對市場威脅的辦法1、本人認為，應對市場威脅最有效的辦法是名符其實地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭核心能力，即真正開發(fā)研制出功能明顯、功效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品——XX產(chǎn)品，這是重中之重。2、以科技含量提升產(chǎn)品附加值，化解價格異議。3、以產(chǎn)品本身的真實效果吸引消費，達成需求。4、敢于競爭、善于競爭，利用現(xiàn)代化營銷手段，高品質(zhì)、高效率服務于市場。--WORD格式-可編輯一-和銷售的定位觀念，有利于準確把握市場。產(chǎn)品功能定位產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力。當然，保健品功能的最終確定需要國家有關(guān)部批準。在此，主要站在市場營銷的角度進行策劃。1、定位的依據(jù)產(chǎn)品自身具有的功能。市場現(xiàn)實需求很強烈的功能。利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對稱的功能。2、定位的策略重點功能與多項功能相結(jié)合的策略。3、產(chǎn)品功能凈腸清毒、潤腸通便、養(yǎng)胃護肝、補虛養(yǎng)顏。4、產(chǎn)品命名采用“成份＋劑型”的形式命名為：XX產(chǎn)品。20--WORD格式-可編輯一——-元，每一療程為二個服用周期。四、市場定位目標市場1、按年齡細分，本產(chǎn)品的目標市場為25歲以上的所有人員；2、按經(jīng)濟能力細分，本產(chǎn)品的主力目標市場是中青年白領(lǐng)階層人士；3、按需求強度細分，本產(chǎn)品的先行目標市場是青年女性和中老年人士；4、按區(qū)域和經(jīng)濟能力細分，本產(chǎn)品的目標市場是大中型城市和中心城市。綜上得到，本產(chǎn)品首期目標市場是中心城市里的有消費能力和迫切需求的青年女性和中老年人士。以后隨著推廣的進展情況不斷擴大目標市場。目標市場需求研究1、購買保健品的主要原因：為了增強身體機能，促進身體健康，延緩衰老；將保健品當做藥品來使用，期望值較高；22--WORD格式-可編輯一——1、競爭策略。若以上定位能夠?qū)崿F(xiàn)，本產(chǎn)品上市后對于市場競一定有強大的沖擊力。這樣不可避免地引起老的功能相近的產(chǎn)品的攻擊，新產(chǎn)品的跟進。因此我們勢必做好迎接競爭的充分準備。2、市場地位。迎頭競爭策略決定了我們必須爭取的市場地位：2年內(nèi)，爭創(chuàng)XX保健品行業(yè)的第一品牌；2?3年內(nèi)，爭創(chuàng)全國保健品行業(yè)知名品牌。五、銷售渠道策略渠道體制基本體制：廠家—經(jīng)銷商—零售商為了增強廠家對銷售渠道的控制能力，增加銷售網(wǎng)點和銷量，保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少，不宜多，這樣可以直面經(jīng)銷商、零售商提供服務與支持，調(diào)控市場。渠道建設(shè)與運作渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心，讓產(chǎn)品、信息、服務直接面對消費者，有效防止廣告浪費、竄貨、降價傾銷，快速24--WORD格式-可編輯一——-往前推進。上市初期，選擇5?6個中型城市作為首批開發(fā)的市場，其特點是：1、其他保健品市場啟動速度快、效果明顯；2、同類型保健品競爭相對不太激--WORD格式-可編輯一-實施。產(chǎn)品上市招商活動組織實施。市場開發(fā)建設(shè)與管理基礎(chǔ)工作。強化營銷策劃與管理力量，做好第二批市場開發(fā)工作準備。九、廣告宣傳策略保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度的相關(guān)性很強。因此廣告宣傳策略的制定和實施十分重要。廣告目的將產(chǎn)品銷售分成初期、中期和后期三個階段的話，新產(chǎn)品上市初期的廣告宣傳目的有：1、擴大影響，提高產(chǎn)品知名度；2、告知目標市場，創(chuàng)造需求；3、教育培養(yǎng)消費群，擴大銷售；4、為中期創(chuàng)造條件，打好基礎(chǔ)。廣告策略1、廣告宣傳造勢采用現(xiàn)代生物工程技術(shù)，依據(jù)生態(tài)理論，仿生學方法研制生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品在上市之前若能做好“造勢”工作，28--WORD格式-可編輯一-決定平均廣告投入比例。廣告表現(xiàn)：上市期，廣告表現(xiàn)主要以報刊、電臺、雜志廣告為主。廣告內(nèi)容：上市以產(chǎn)品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產(chǎn)品廣告宣傳以功能訴求為重點，同時輔以情感訴求。訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其