吉小安與當時擔任新光三越百貨總經理吳昕達課件

名駒遇到狼家佳的讀書報告【新光天地變天案】名駒遇到狼家佳的讀書報告【新光天地變天案】1新光天地變天臺灣最大連鎖百貨接班人吳昕達，從小接受美式正規(guī)訓練，為何一到大陸市場，有如馴育賽馬身陷沼澤？軍人出身，中國零售大王吉小安，擅長布陣、奇襲對手，6天之內接管北京新光天地，他有多狠？新光天地變天臺灣最大連鎖百貨接班人吳昕達，從小接受美式正規(guī)訓2吉小安是誰？吉小安是誰？3吉小安曾經是官員、中南海保鏣。一時間，他可以動員公安人員，上飛機把合資夥伴「揪」下來。一夕間，他可以讓自己的司機，變成人民幣一億元資本額公司的負責人。10年間，他從一介官員，變成今天的中國零售五強，坐擁營收新臺幣九百億的零售王國，擁有兩家上市公司。吉小安曾經是官員、中南海保鏣。4兇猛如狼的吉小安兇猛如狼的吉小安5出生於1957年，今年50歲，求學階段遇上文化大革命，書都沒得讀。他從軍，也當過中南海保鑣，因為這層關係，吉小安的人脈拓展到中南海的高官，這樣的背景，不難理解到他在「新光政變」採取的手段。1981年，中國成立國務院發(fā)展研究中心，這個研究機構，參與國家經濟發(fā)展的總體計畫，參與者，因此擁有資訊的先知權。而吉小安，卻得到一個平常人不可能有的機會進入這個中心，擔任副研究員。這讓吉小安有了發(fā)展自己事業(yè)的機會。第一步，他成立海南民族實業(yè)(2002年改名為北京華聯(lián)集團投資控股)，來控制國有的華聯(lián)商夏，成為最大股東，反而讓官方代表中商集團變第二大股東。第二步，他又藉著切割、上市等方式，把北京華聯(lián)集團私有化。出生於1957年，今年50歲，求學階段遇上文化大革命，書都沒6三大爭議：大玩股權遊戲疑似用假交易美化財務帳面三大爭議：7(一)數(shù)年前，吉小安把北京華聯(lián)商廈部分業(yè)務分割出去，成立華聯(lián)綜超，讓這家公司在上海A股上市。這是他的第一家親自掛名董事長的上市公司，但是分割與上市過程，疑雲重重。一個沒出大錢的人，竟然可以完全掌握這家上市公司。(二)新華社拿北京的老商業(yè)股進行比較：「王府井該年中期的淨利較上年度同期減少27%，西單商場衰退18%，唯獨北京華聯(lián)成長39%。同為北京的商業(yè)股，如果北京華聯(lián)在百貨和超市的主營業(yè)務收入外沒有其他收入來源的話，淨利怎有如此大的增幅？或者說財務資料存在水分(灌水)？」(三)2003年，吉小安的司機吳官平一夜之間成為億萬富翁。他被掛名在一家名為洋浦天馬公司擔任負責人。註冊資本額人民幣一億元、員工13人。成立5天後，花了人民幣4,750萬元，買下廣州華聯(lián)71.4%的股權。(一)數(shù)年前，吉小安把北京華聯(lián)商廈部分業(yè)務分割出去，成立華聯(lián)8深諳計謀布陣：稱霸中國零售業(yè)展開國際化，大舉進行挖角深諳計謀布陣：9吉小安能夠在10年之內，讓國營企業(yè)變成自己私人公司，還不斷壯大。他有計謀他充滿野心，就像一匹在蒙古草原的狼，懂得偵察敵人、慢慢布陣、不隨便出手採取伏擊，最後用奇襲的高超戰(zhàn)術擊潰敵人，這就是吉小安，狼一般的性格，中國零售業(yè)的蒙古草原狼。2002年，是吉小安布局國際化的一年，他來到臺灣，並開始挖角百貨業(yè)的零售人才到華聯(lián)。2005年，吉小安與當時擔任新光三越百貨總經理吳昕達，有了第一次接觸。吉小安能夠在10年之內，讓國營企業(yè)變成自己私人公司，還不斷壯10溫雅如駒的吳昕達溫雅如駒的吳昕達11名門血統(tǒng)留美雙碩士光環(huán)學成後順利接掌家族事業(yè)名門血統(tǒng)12身為新光集團第三代的吳昕達，國中時期就被父母送出國念書，並取得建築與企管雙碩士，留美14年，他有世界級的眼界，但是，所謂的眼界就是美國的世界觀。【這與蒙古草原狼吉小安，成長於文化大革命的鬥爭，經歷「三反五反」運動、人民公社年代，迥然不同。】身為新光集團第三代的吳昕達，國中時期就被父母送出國念書，並取13一帆風順三年前接任總經理以美式作風治軍，凡事要求細節(jié)一帆風順14具有典型建築師性格的吳昕達，對數(shù)字很敏感，並常以邏輯和分析，來解決問題。公司要開會，他總會準備一大疊的投影片外加厚厚一本講義資料。他不只精於建築與尺寸數(shù)字，連各分店的營業(yè)數(shù)字，都記得比店長還清楚，只要碰到他巡視店面，就必須專心應對，否則肯定被考倒。北京新光天地，臺灣幹部每天都被操到深夜2、3點才下班，隔天8點半就要上工。而事繁如牛毛的吳昕達，甚至連一份DM都要親自校稿，線不能畫歪、圖不能放差，直到滿意才能刊登。具有典型建築師性格的吳昕達，對數(shù)字很敏感，並常以邏輯和分析，15重摔一跤太直率、缺人脈不懂大陸市場規(guī)則，登陸受挫重摔一跤16吳昕達所受的美式教育，以及與國際接軌的訓練，在歐美及臺灣等正規(guī)市場打仗，看不出不足之處；但一到了大陸市場，有如馴育賽馬被放置在沒有白線，不守規(guī)則的大沼澤競技時，生存能力，面臨極大考驗！在大陸，他那嚴格又直率、對事不對人的單純個性，卻因為沒有建立人脈、不了解大陸規(guī)距，甚至不小心擋人財路，得罪別人。8月16日在北京召開的華聯(lián)新光公司董事會，只因雙方對一筆人民幣數(shù)千萬元的裝潢工程款有歧見與爭執(zhí)，沒有一點危機意識的吳昕達因此被留置大陸6日回不了臺灣。而此時，新光天地也在29日下午被華聯(lián)全面接管。吳昕達所受的美式教育，以及與國際接軌的訓練，在歐美及臺灣等正17中國商場的大忌中國商場的大忌18據(jù)了解，雙方合作破局的導火線，是一筆僅人民幣數(shù)千萬元的裝潢工程款。吳昕達堅持，下包大陸營造商大毅，必須先依圖修改完成後再付款，一絲不茍的吳昕達，毫不知道他擋了人財路。再深究原因，吳昕達身負新光三越百貨首次登陸的重任，卯足了勁使命必達，自2006年6月1日動工後，377個日子，吳昕達沒日沒夜的趕工，連938個品牌的招商，都不假外人之手，這截然的美式作風，犯了中國商場上的大忌。據(jù)了解，雙方合作破局的導火線，是一筆僅人民幣數(shù)千萬元的裝潢工19「在中國，人人都知道北京人做生意，是面子、裡子都要，尤其面子更重要?！挂晃恍鹿饫铣颊f?？墒浅醯酱箨懙膮顷窟_，心中只有目標，忽略了大陸生意上稱之的「代表人成本」(agencycost)，代表人出人脈、出關係，在中國生意常規(guī)上，利益當然要雨露均霑。「在中國，人人都知道北京人做生意，是面子、裡子都要，尤其面子20兩岸合資血淋淋的教訓大陸，究竟是國際市場還是充滿陷阱的沼澤市場？兩岸合資血淋淋的教訓21遠東集團徐旭東位於大連的太平洋連洋店，因為承租金額有爭額，百年城要求設定業(yè)績包底，雙方至今歧見未解。捷安特因與地主友誼賓館發(fā)生爭執(zhí)，友誼索性砌上一道牆堵住出口。臺商小南國餐廳與上海副市長胞妹周慕萍合作，因股權糾紛周最後強占了餐廳。無名子創(chuàng)辦人王文政兒子被幹部綁架，損失近三億元。新加坡前總理李光耀更是吃了大虧，這個當年由李光耀與鄧小平一起推動的國家級大案，最後星方僅成為35%的小股東。味全前董事長黃南圖與中國博達實業(yè)合資，在成都成立康和超市，擁有官方背景的博達監(jiān)守自盜，造成鉅額虧損，味全數(shù)度協(xié)商不成，黃南圖反遭軟禁，最後甚至肝疾復發(fā)身亡。遠東集團徐旭東位於大連的太平洋連洋店，因為承租金額有爭額，百22到大陸淘金必修的3堂課到大陸淘金必修的3堂課23第一堂課：最好獨資，董事席次要超過三分之二第二堂課：學做事更要學做人，車馬費、公關費省不得第三堂課：明訂保