歐派異業(yè)聯(lián)盟操作規(guī)程

異業(yè)聯(lián)盟操作規(guī)程內(nèi)容提要一.案例效果概述二.操作流程〔方案〕三.案列圖片展四.重點環(huán)節(jié)聚焦南寧建材家居“大品牌〞聯(lián)盟3.15大型聯(lián)合促銷活動效果明細：歐神諾陶瓷接單180個，營業(yè)額約350萬，箭牌衛(wèi)浴接單130個，營業(yè)額約250萬大自然地板接單110個，營業(yè)額約200萬歐派櫥柜接單87個，營業(yè)額約180萬雷士照明接單70個，營業(yè)額約140萬紅蘋果家居接單60個，營業(yè)額約120萬接單共計：637單，產(chǎn)值約1300萬，活動總投入22萬。一.案例效果概述活動總利潤：1300萬×30%=390萬總本錢：活動總投入22萬〔總產(chǎn)出〕390萬-〔總投入〕22萬=368萬歐派廚柜活動總投入約15萬〔因是活動發(fā)起人和承辦方，所以費用承擔要多一點〕歐派廚柜利潤：180萬×40%=75萬〔產(chǎn)出〕75萬-〔投入〕15萬=60萬一.案例效果概述 聯(lián)盟的核心結(jié)果和方法建立五條通道：翻開導購員合作通道，方法：建立鼓勵機制和監(jiān)管方法，實現(xiàn)互相帶動和推薦客戶。翻開業(yè)務員合作通道，方法：建立鼓勵機制和監(jiān)管方法，實現(xiàn)互相帶動和推薦客戶。翻開廣告宣傳攻勢通道，方法：費用分攤，減輕各品牌廣告投放風險和費用損耗，翻開投放“高規(guī)格、高檔次、高質(zhì)量、大規(guī)模〞大型廣告的制約瓶頸，。翻開“共同消費者〞通道，方法：建立公共郵箱和QQ群，實現(xiàn)“客戶信息〞快速共享、反響和流通。翻開“經(jīng)驗交流〞通道，方法：召開峰會，實現(xiàn)跨越創(chuàng)新。聯(lián)盟核心價值形成“資源庫〞、產(chǎn)生強勁合力：舉“群體之力〞搶占優(yōu)勢廣告資源，長線提升“品牌〞，把品牌做上去，舉“群體之力〞舉辦高規(guī)格、高檔次、高難度大型促銷活動，短線突破，提升銷量，提高各品牌綜合影響力，舉“群體之力〞對抗、抵御各種外來責難，優(yōu)化客戶資源，實質(zhì)性長期分享“客戶資源〞，實現(xiàn)輕松提升業(yè)績和銷量，加深各品牌老板和員工的友誼，優(yōu)化合作平臺，為員工打造了優(yōu)良的工作環(huán)境，為〞留住人才、減少員工流失〞提供了堅強的后盾和保障，南寧建材家居“大品牌〞聯(lián)盟3.15大型促銷活動分為三個階段：第一階段：聯(lián)盟搭建階段〔框架形成〕第二階段：活動執(zhí)行階段〔細節(jié)填充〕第三階段：活動論證階段〔成果延續(xù)〕二.操作流程〔方案〕第一階段：聯(lián)盟搭建階段〔框架形成〕品牌選擇運作方法議定活動主題、各品牌優(yōu)惠方案、傳播畫面〔軟文〕確定、設計、搜集、公布廣告投放〔各類報紙、電視臺、電臺〕選擇、談判、內(nèi)容更正、匯款和物料制作、發(fā)放賣場包裝、指導賣場場景調(diào)整、標準化督導各品牌營銷人員商務形象和公關禮儀標準統(tǒng)一調(diào)整、指導、督導、巡視各品牌接單情況跟進、統(tǒng)計、匯總，問題發(fā)現(xiàn)、溝通、糾正、通報先進接單經(jīng)驗搜集、匯總、通報學習、借鑒人員培訓話術提煉統(tǒng)一接單人員能力提升強化導購業(yè)務員通道構(gòu)建和實行聯(lián)盟活動執(zhí)行分為三個階段，喻為“三波〞：第一波：3月5日——3月9日，5天，預熱“開炮〞階段〔80余銷售人員發(fā)出活動“信號彈〞〕，活動啟動，戰(zhàn)斗打響，接單20單〔其中3月7日星期六三單、3月8日星期天10單〕第二波：3月10日——3月13日，回挖、活捉、俘虜“已定150客戶〞階段，釜底抽薪，破釜沉舟階段，實現(xiàn)客戶切換、交流、共享，消化“共同客戶〞，方案接單20—30單，第三波：3月14——3月15日，全面圍殲集中火力攻擊階段，方案接單40——50單，著力點抽獎前2小時預熱催促未定的抓緊訂購、已定的通知親朋好友和左鄰右舍抓緊訂購，這是6廠家在非常2021年有史以來優(yōu)惠力度最大、規(guī)模最大的活動，錯過將是2021年春天的一大遺憾，機不可失、時不再來。第二階段：活動執(zhí)行階段〔細節(jié)填充〕通報活動成果總結(jié)活動得失確定?聯(lián)盟章程?和?員工鼓勵機制和監(jiān)管方法?第三階段：活動論證階段〔成果延續(xù)〕三.案列圖片展制定活動方案確定活動主題和主畫面制定活動方案聯(lián)盟游說和談判：與其他品牌老板、經(jīng)理達成聯(lián)盟共識制定活動方案確定廣告內(nèi)容和廣宣物品制作制定活動方案確定廣告內(nèi)容和廣宣物品制作制定活動方案確定廣告內(nèi)容和廣宣物品制作制定活動方案確定廣告內(nèi)容和廣宣物品制作制定活動方案督導制定活動期間的培訓內(nèi)容組織六大品牌員工培訓活動內(nèi)容介紹以及問答組織六大品牌員工培訓員工發(fā)動大會組織六大品牌員工培訓六大品牌員工集體培訓〔實戰(zhàn)演練〕組織六大品牌員工培訓?專業(yè)導購銷售流程?二.組織六大品牌員工培訓?本次活動關鍵核心話術培訓?組織六大品牌員工培訓導購銷售心態(tài)調(diào)整

解決員工在本次活動中的銷售問題和遇到的困難廣宣物品分派廣宣物品使用標準督導調(diào)整前調(diào)整后廣宣物品使用標準督導調(diào)整前調(diào)整后

廣宣物品使用標準督導

廣宣物品使用標準督導一、品牌甄選：

分品牌定位、品牌優(yōu)化、品牌確定三個步驟完成，品牌是否選準、選恰當，是“異業(yè)聯(lián)盟〞及其舉辦活動成功失敗之關鍵，也是能否長效持續(xù)合作的關鍵。四.重點環(huán)節(jié)聚焦一、品牌甄選必須是行業(yè)第一品牌，材料類型不能重疊：1、根據(jù)現(xiàn)代家庭裝修所需建材家居“材料〞定品牌類型，2、根據(jù)“材料〞類型定品牌，3、根據(jù)預選品牌逐一了解其實力、能力、影響力以及其擁有的客戶資源、廣告資源和社會資源，4、進行認真比對，最終確定“聯(lián)盟品牌〞對象二、運作方法議定1、“執(zhí)行組織〞搭建，建立異業(yè)聯(lián)盟活動的執(zhí)行組織保障，確定執(zhí)行團隊，明確部署各自工作內(nèi)容和職責任務。2、組織成員：總協(xié)調(diào)、執(zhí)行組長、平面設計師、物料后勤專員、培訓師(分業(yè)務員、導購員、公關禮儀三位培訓師)二、運作方法議定3、聯(lián)盟活動具體運作方法議定大綱和內(nèi)容確定，A、活動主畫面〔活動主題、傳播方式、傳播重點〕B、活動時間C、活動地點D、活動實施核心點和關鍵話術E、活動實施細那么三、執(zhí)行流程1、執(zhí)行內(nèi)容：畫面設計2、執(zhí)行分工3、執(zhí)行監(jiān)管4、執(zhí)行調(diào)整四、財務預算1、廣告費用預算：電視、電臺、報紙〔品類〕、網(wǎng)絡、短信、戶外〔各種有效噴繪〕、2、物料費用預算：吊旗、單頁、抽獎券、大型KT版〔分門頭KT版和現(xiàn)場KT版〕、X展架〔分各品牌專用和活動通用〕、促銷牌、袖標，3、人力本錢預算：業(yè)務員和臨促人員、，禮儀公司禮儀小姐、主持人、咖啡點心4、其它費用預算：交通費、活動用桌椅、桌布、音響、五、進度控制〔細節(jié)填充和完善〕1、時間進度〔分為四個階段〕：2月27日-3月5日籌備階段3月5日-3月10日預熱階段3月10日-3月13日互助階段3月13日-3月15日總攻階段2、人員整合、規(guī)劃、培