魯豫草原游活動(dòng)

魯豫“草原游〞活動(dòng)

執(zhí)行細(xì)案魯豫通路行銷室09年8月2日目錄一、活動(dòng)背景二、活動(dòng)目的三、活動(dòng)主題四、活動(dòng)時(shí)間五、活動(dòng)城市六、活動(dòng)產(chǎn)品七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置八、活動(dòng)方式九、活動(dòng)告知十、活動(dòng)預(yù)算 十一、執(zhí)行細(xì)那么十二、活動(dòng)相關(guān)報(bào)表十三、活動(dòng)相關(guān)考核十四、時(shí)間進(jìn)度表十五、本卷須知一、活動(dòng)背景作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，C3事件中，蒙牛品牌受損程度及影響大于競(jìng)品，需要較長(zhǎng)時(shí)間來(lái)恢復(fù)消費(fèi)信心。競(jìng)品搶先一步訴求優(yōu)質(zhì)奶源，而蒙牛是草原的、自然的，決不能丟棄這一辛苦積累的無(wú)形資產(chǎn)和品牌依托。二、活動(dòng)目的重塑形象：針對(duì)與競(jìng)品的奶源之爭(zhēng)，給予有力回應(yīng)，邀請(qǐng)消費(fèi)者親身體驗(yàn)、感受蒙牛真實(shí)的、現(xiàn)代化的牧場(chǎng)，印證消費(fèi)者對(duì)好奶源、好管理的認(rèn)可，形成口碑效應(yīng)，提升品牌的形象。加強(qiáng)信心：加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)蒙牛的信任、好感。提升銷量：借此活動(dòng)提升8-9月純牛奶銷量，建立新的銷量平臺(tái)。三、活動(dòng)主題尋源草原游暢享純自然——蒙牛邀你探尋源頭之美四、活動(dòng)時(shí)間09年8月15日——9月30日五、活動(dòng)城市純牛奶、高鈣奶25個(gè)活動(dòng)市場(chǎng)魯豫共25個(gè)活動(dòng)市場(chǎng)〔現(xiàn)代通路〕純牛奶24個(gè)活動(dòng)市場(chǎng)中心城市數(shù)量活動(dòng)城市魯豫25青島、煙臺(tái)、鄭州、濟(jì)南、臨沂、洛陽(yáng)、淄博、威海、商丘、焦作、新鄉(xiāng)、東營(yíng)、濟(jì)寧、泰安、萊州、濰坊、菏澤、安陽(yáng)、信陽(yáng)、聊城、開(kāi)封、諸城、日照、駐馬店德州六、活動(dòng)產(chǎn)品純牛奶、高鈣奶利樂(lè)磚、利樂(lè)枕、百利包任意規(guī)格整箱產(chǎn)品七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置二等獎(jiǎng)（3.8萬(wàn)個(gè)）遮陽(yáng)傘（示意）一等獎(jiǎng)（2000名）草原游三等獎(jiǎng)（10萬(wàn)包）再來(lái)一包（利樂(lè)磚純牛奶）適用24個(gè)活動(dòng)市場(chǎng)及網(wǎng)絡(luò)適用24個(gè)活動(dòng)市場(chǎng)適用24個(gè)活動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)者買[純奶]就送[純奶]三等獎(jiǎng)（10萬(wàn)包）再來(lái)一包（利樂(lè)磚高鈣奶）適用24個(gè)活動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)者買[高鈣奶]就送[高鈣奶]獎(jiǎng)項(xiàng)說(shuō)明——一等獎(jiǎng)“草原游〞草原游〔2000名〕

消費(fèi)者：2000人產(chǎn)生于終端8月25日前產(chǎn)生60%大獎(jiǎng)9月10日前產(chǎn)生剩余40%大獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)分配方案1、活動(dòng)市場(chǎng)需制定具體分配方案以及人員選出的具體排期2、控制整體產(chǎn)生進(jìn)度，分2批產(chǎn)生：第一：必須于8月25日前產(chǎn)生分配名額的60%，第二：必須于9月10日前產(chǎn)生分配名額的剩余40%〔即全部產(chǎn)生〕；具體名額分配見(jiàn)：各市場(chǎng)批復(fù)二等獎(jiǎng)分配方案〔遮陽(yáng)傘〕魯豫批復(fù)〔〕把具體數(shù)量分配見(jiàn)：各市場(chǎng)批復(fù)三等獎(jiǎng)分配方案〔產(chǎn)品贈(zèng)飲—純牛奶、高鈣奶〕魯豫批復(fù)純牛奶〔〕包高鈣奶〔〕包具體數(shù)量分配見(jiàn)：各市場(chǎng)批復(fù)一等獎(jiǎng)“草原游”選拔填卡抽獎(jiǎng)：指定活動(dòng)城市購(gòu)置整箱蒙牛純牛奶或高鈣奶系列產(chǎn)品憑購(gòu)物小票即可獲得幸運(yùn)卡一張，將填寫完整的幸運(yùn)卡投入到指定活動(dòng)商超的回收箱內(nèi)，賣場(chǎng)的抽獎(jiǎng)箱至少每三天回收一次，由活動(dòng)城市經(jīng)銷商自行抽取，將抽取的消費(fèi)者中獎(jiǎng)名單每周四上報(bào)銷售部通路行銷室。消費(fèi)者購(gòu)置產(chǎn)品消費(fèi)者獲得幸運(yùn)卡完整填寫個(gè)人信息投放至賣場(chǎng)的回收箱每三天回收一次到經(jīng)銷商處經(jīng)銷商隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)消費(fèi)者并上報(bào)人員名單方式一：終端產(chǎn)生1900人通知確認(rèn)上報(bào)銷售部通路行銷室中心匯總消費(fèi)者返回免費(fèi)草原游同時(shí)搖取轉(zhuǎn)盤八、活動(dòng)方式2023/9/1416網(wǎng)絡(luò)報(bào)名：消費(fèi)者按照網(wǎng)址登錄活動(dòng)網(wǎng)站，按照活動(dòng)說(shuō)明輸入相關(guān)信息即可參加抽獎(jiǎng)。消費(fèi)者登錄活動(dòng)網(wǎng)站輸入個(gè)人相關(guān)信息完成注冊(cè)方式二：網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生100人每周隨機(jī)抽取公布中獎(jiǎng)?wù)呙麊瓮ㄖ_認(rèn)提交銷售部通路行銷室消費(fèi)者返回免費(fèi)草原游八、活動(dòng)方式二等獎(jiǎng)“遮陽(yáng)傘”贈(zèng)禮轉(zhuǎn)盤贏獎(jiǎng)：24個(gè)活動(dòng)城市的指定商超購(gòu)置整箱蒙牛純牛奶、高鈣奶、牧場(chǎng)奶任一規(guī)格產(chǎn)品，憑購(gòu)物小票即可參加活動(dòng)商超的蒙牛“尋源草原游，暢享純自然〞活動(dòng)的“轉(zhuǎn)盤贏獎(jiǎng)〞游戲，將有時(shí)機(jī)贏取更多好禮。1、購(gòu)置一箱產(chǎn)品，即可獲得一次搖獎(jiǎng)時(shí)機(jī)〔以此類推〕。2、每次搖獎(jiǎng)必須使轉(zhuǎn)盤旋轉(zhuǎn)超過(guò)一圈。3、活動(dòng)市場(chǎng)需制定贈(zèng)品使用方案，控制使用進(jìn)度?！泊_保能持續(xù)到9月25日〕禮品數(shù)量有限，兌完即止！由市場(chǎng)部統(tǒng)一制作并下發(fā)至活動(dòng)市場(chǎng)！八、活動(dòng)方式三等獎(jiǎng)“再來(lái)一包”產(chǎn)品贈(zèng)飲產(chǎn)品贈(zèng)飲：24個(gè)活動(dòng)城市的指定商超購(gòu)置整箱蒙牛純牛奶、高鈣奶、牧場(chǎng)奶任一規(guī)格產(chǎn)品，憑購(gòu)物小票即可參加活動(dòng)商超的蒙牛“尋源草原游，暢享純自然〞活動(dòng)的“轉(zhuǎn)盤贏獎(jiǎng)〞游戲，將有時(shí)機(jī)獲贈(zèng)蒙牛牛奶〔純奶、高鈣奶〕一包：1、購(gòu)置一箱產(chǎn)品，即可獲得一次搖獎(jiǎng)時(shí)機(jī)〔以此類推〕。2、每次搖獎(jiǎng)必須使轉(zhuǎn)盤旋轉(zhuǎn)超過(guò)一圈。3、活動(dòng)市場(chǎng)需制定贈(zèng)品使用方案，控制使用進(jìn)度?！泊_保能持續(xù)到9月25日〕產(chǎn)品數(shù)量有限，兌完即止！由活動(dòng)市場(chǎng)先行代墊，活動(dòng)結(jié)束后市場(chǎng)部做補(bǔ)貨處理！獎(jiǎng)品設(shè)置獎(jiǎng)品按照區(qū)間格分2種禮品：二、三搖獎(jiǎng)方式說(shuō)明：搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤分為15個(gè)區(qū)間格，分別標(biāo)示：“謝謝參與〞、“再來(lái)一次〞、“再來(lái)一包〞、“遮陽(yáng)傘一把〞、消費(fèi)者購(gòu)置整箱蒙牛純牛奶、高鈣奶、牧場(chǎng)奶任意規(guī)格產(chǎn)品，憑購(gòu)物小票即可獲得搖獎(jiǎng)時(shí)機(jī)一次，贏取相應(yīng)禮品。序號(hào)獎(jiǎng)項(xiàng)區(qū)格數(shù)獎(jiǎng)品示意1謝謝參與4

2再來(lái)一包4或3再來(lái)一次4

4遮陽(yáng)傘一把3

及九、活動(dòng)告知電視（奶源新廣告片）廣播（奶源新廣告）賣場(chǎng)、樓宇LCD（奶源新廣告）賣場(chǎng)白奶堆頭LCD（奶源新廣告）報(bào)紙硬廣（活動(dòng)）網(wǎng)絡(luò)廣告（活動(dòng)）公關(guān)傳播（活動(dòng)）活動(dòng)海報(bào)空白海報(bào)幸運(yùn)卡抽獎(jiǎng)回收箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤堆頭插卡終端促銷員話術(shù)線上線下活動(dòng)總部咨詢：010—61520212當(dāng)?shù)刈稍儫峋€：0000－00000002023/9/1421訴求優(yōu)質(zhì)奶源新廣告片新廣告片+活動(dòng)字幕：2000名“尋源者〞全國(guó)搜索中！即日起—2021年9月20日購(gòu)置整箱蒙牛純牛奶或牧場(chǎng)奶，將有時(shí)機(jī)前往中國(guó)核心奶源帶，探尋源頭之美，品味自然純!活動(dòng)詳情登錄：九、活動(dòng)告知九、活動(dòng)告知主題海報(bào)九、活動(dòng)告知空白海報(bào)九、活動(dòng)告知正面60mm露出40mm插入堆頭上寬1米下寬75cm制作說(shuō)明：堆頭插牌：1、KT板雙面裱高精度寫真噴繪異形裁切成形；2、將裁切好的KT板高精度寫真噴繪固定放置〔插〕于堆頭中；噴繪精度：300dpiKT板厚度：5mm費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：最高上限60元/平米堆頭制作元素掛于用戶名：sced密碼：123文件名：09純奶夏季促銷物料九、活動(dòng)告知幸運(yùn)卡尺寸：90mm〔高〕X55mm材質(zhì)：157G銅版紙印刷方式：四色雙面印刷預(yù)估價(jià)格：0.02元正面反面完稿元素掛于用戶名：sced密碼：123文件名：09純奶夏季促銷物料〔勿刪〕說(shuō)明：由活動(dòng)市場(chǎng)自行制作，費(fèi)用結(jié)案處理九、活動(dòng)告知回收箱材質(zhì)：高精度寫真裱木板尺寸：30cm〔長(zhǎng)〕X40cm〔高〕X30cm〔寬〕回收箱制作元素掛于用戶名：sced密碼：123文件名：09純奶夏季促銷物料〔勿刪〕說(shuō)明：1、由活動(dòng)市場(chǎng)自行制作，費(fèi)用結(jié)案處理2、搭配幸運(yùn)卡使用九、活動(dòng)告知搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤立體效果圖材質(zhì)：KT板高精度寫真，厚度不低于5mm材質(zhì)：PVC板高160cm寬80cm直徑70cm回收箱制作元素掛于用戶名：sced密碼：123文件名：09純奶夏季促銷物料〔勿刪〕十一、執(zhí)行細(xì)那么2、終端陳列要求1〕所有參與活動(dòng)的賣場(chǎng)必須有獨(dú)立堆頭陳列

2〕8月8日前各市場(chǎng)堆頭插卡、抽獎(jiǎng)箱、轉(zhuǎn)盤、幸運(yùn)卡制作完畢3〕8月14日所有參加活動(dòng)的堆頭必須有促銷員、空白海報(bào)告知、禮品陳列４〕8月14日前所有參加活動(dòng)的堆頭插卡、幸運(yùn)卡、回收箱、轉(zhuǎn)盤全部到位

十一、執(zhí)行細(xì)那么3、兌獎(jiǎng)要求1〕所有執(zhí)行促銷活動(dòng)賣場(chǎng)必須能夠即買即兌；市區(qū)賣場(chǎng)設(shè)置兌獎(jiǎng)點(diǎn)到達(dá)整體上報(bào)兌獎(jiǎng)門店的100%以上。2〕100%配備獎(jiǎng)品以確保消費(fèi)者在第一時(shí)間兌現(xiàn)獎(jiǎng)項(xiàng)，防止產(chǎn)生不必要的客訴；3〕兌獎(jiǎng)要求：促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)干凈整潔活動(dòng)產(chǎn)品品項(xiàng)齊全活動(dòng)信息告知明顯兌獎(jiǎng)標(biāo)識(shí)明顯活動(dòng)禮品專職專用，不得用于其它促銷活動(dòng)廣宣到位并定期維護(hù)十一、執(zhí)行細(xì)那么4、促銷員管理要求１〕促銷員熟知本次促銷活動(dòng)產(chǎn)品、兌獎(jiǎng)流程、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。２〕合理使用及維護(hù)廣宣物料。３〕及時(shí)主動(dòng)答復(fù)消費(fèi)者對(duì)此次活動(dòng)的咨詢、疑問(wèn)。４〕認(rèn)真妥善填寫兌獎(jiǎng)統(tǒng)計(jì)表，及時(shí)反響消費(fèi)者提出的意見(jiàn)及建議。十二、執(zhí)行細(xì)那么5、促銷話術(shù)例如當(dāng)顧客走近或停留觀看我們產(chǎn)品時(shí)，促銷員及導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)主動(dòng)上前,并積極解說(shuō)本次活動(dòng)：您好，現(xiàn)在購(gòu)置整箱蒙牛純牛奶、高鈣奶、牧場(chǎng)奶任意規(guī)格產(chǎn)品，就有時(shí)機(jī)參加蒙?！安菰唯暬顒?dòng)，還可贏取禮品。消費(fèi)者問(wèn)到都有什么獎(jiǎng)，怎么參加？本次活動(dòng)共分為三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。一等獎(jiǎng)“草原游〞參與方式有兩種：1〕憑購(gòu)物小票即可獲得幸運(yùn)卡一張，將填寫完整的幸運(yùn)卡投入到指定活動(dòng)商超的回收箱內(nèi)，賣場(chǎng)的抽獎(jiǎng)箱至少每三天回收一次，由活動(dòng)城