魯豫草原游活動

魯豫“草原游〞活動

執(zhí)行細(xì)案魯豫通路行銷室09年8月2日目錄一、活動背景二、活動目的三、活動主題四、活動時間五、活動城市六、活動產(chǎn)品七、獎項(xiàng)設(shè)置八、活動方式九、活動告知十、活動預(yù)算 十一、執(zhí)行細(xì)那么十二、活動相關(guān)報(bào)表十三、活動相關(guān)考核十四、時間進(jìn)度表十五、本卷須知一、活動背景作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，C3事件中，蒙牛品牌受損程度及影響大于競品，需要較長時間來恢復(fù)消費(fèi)信心。競品搶先一步訴求優(yōu)質(zhì)奶源，而蒙牛是草原的、自然的，決不能丟棄這一辛苦積累的無形資產(chǎn)和品牌依托。二、活動目的重塑形象：針對與競品的奶源之爭，給予有力回應(yīng)，邀請消費(fèi)者親身體驗(yàn)、感受蒙牛真實(shí)的、現(xiàn)代化的牧場，印證消費(fèi)者對好奶源、好管理的認(rèn)可，形成口碑效應(yīng)，提升品牌的形象。加強(qiáng)信心：加強(qiáng)消費(fèi)者對蒙牛的信任、好感。提升銷量：借此活動提升8-9月純牛奶銷量，建立新的銷量平臺。三、活動主題尋源草原游暢享純自然——蒙牛邀你探尋源頭之美四、活動時間09年8月15日——9月30日五、活動城市純牛奶、高鈣奶25個活動市場魯豫共25個活動市場〔現(xiàn)代通路〕純牛奶24個活動市場中心城市數(shù)量活動城市魯豫25青島、煙臺、鄭州、濟(jì)南、臨沂、洛陽、淄博、威海、商丘、焦作、新鄉(xiāng)、東營、濟(jì)寧、泰安、萊州、濰坊、菏澤、安陽、信陽、聊城、開封、諸城、日照、駐馬店德州六、活動產(chǎn)品純牛奶、高鈣奶利樂磚、利樂枕、百利包任意規(guī)格整箱產(chǎn)品七、獎項(xiàng)設(shè)置二等獎（3.8萬個）遮陽傘（示意）一等獎（2000名）草原游三等獎（10萬包）再來一包（利樂磚純牛奶）適用24個活動市場及網(wǎng)絡(luò)適用24個活動市場適用24個活動市場消費(fèi)者買[純奶]就送[純奶]三等獎（10萬包）再來一包（利樂磚高鈣奶）適用24個活動市場消費(fèi)者買[高鈣奶]就送[高鈣奶]獎項(xiàng)說明——一等獎“草原游〞草原游〔2000名〕

消費(fèi)者：2000人產(chǎn)生于終端8月25日前產(chǎn)生60%大獎9月10日前產(chǎn)生剩余40%大獎一等獎分配方案1、活動市場需制定具體分配方案以及人員選出的具體排期2、控制整體產(chǎn)生進(jìn)度，分2批產(chǎn)生：第一：必須于8月25日前產(chǎn)生分配名額的60%，第二：必須于9月10日前產(chǎn)生分配名額的剩余40%〔即全部產(chǎn)生〕；具體名額分配見：各市場批復(fù)二等獎分配方案〔遮陽傘〕魯豫批復(fù)〔〕把具體數(shù)量分配見：各市場批復(fù)三等獎分配方案〔產(chǎn)品贈飲—純牛奶、高鈣奶〕魯豫批復(fù)純牛奶〔〕包高鈣奶〔〕包具體數(shù)量分配見：各市場批復(fù)一等獎“草原游”選拔填卡抽獎：指定活動城市購置整箱蒙牛純牛奶或高鈣奶系列產(chǎn)品憑購物小票即可獲得幸運(yùn)卡一張，將填寫完整的幸運(yùn)卡投入到指定活動商超的回收箱內(nèi)，賣場的抽獎箱至少每三天回收一次，由活動城市經(jīng)銷商自行抽取，將抽取的消費(fèi)者中獎名單每周四上報(bào)銷售部通路行銷室。消費(fèi)者購置產(chǎn)品消費(fèi)者獲得幸運(yùn)卡完整填寫個人信息投放至賣場的回收箱每三天回收一次到經(jīng)銷商處經(jīng)銷商隨機(jī)抽取中獎消費(fèi)者并上報(bào)人員名單方式一：終端產(chǎn)生1900人通知確認(rèn)上報(bào)銷售部通路行銷室中心匯總消費(fèi)者返回免費(fèi)草原游同時搖取轉(zhuǎn)盤八、活動方式2023/9/1416網(wǎng)絡(luò)報(bào)名：消費(fèi)者按照網(wǎng)址登錄活動網(wǎng)站，按照活動說明輸入相關(guān)信息即可參加抽獎。消費(fèi)者登錄活動網(wǎng)站輸入個人相關(guān)信息完成注冊方式二：網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生100人每周隨機(jī)抽取公布中獎?wù)呙麊瓮ㄖ_認(rèn)提交銷售部通路行銷室消費(fèi)者返回免費(fèi)草原游八、活動方式二等獎“遮陽傘”贈禮轉(zhuǎn)盤贏獎：24個活動城市的指定商超購置整箱蒙牛純牛奶、高鈣奶、牧場奶任一規(guī)格產(chǎn)品，憑購物小票即可參加活動商超的蒙牛“尋源草原游，暢享純自然〞活動的“轉(zhuǎn)盤贏獎〞游戲，將有時機(jī)贏取更多好禮。1、購置一箱產(chǎn)品，即可獲得一次搖獎時機(jī)〔以此類推〕。2、每次搖獎必須使轉(zhuǎn)盤旋轉(zhuǎn)超過一圈。3、活動市場需制定贈品使用方案，控制使用進(jìn)度。〔確保能持續(xù)到9月25日〕禮品數(shù)量有限，兌完即止！由市場部統(tǒng)一制作并下發(fā)至活動市場！八、活動方式三等獎“再來一包”產(chǎn)品贈飲產(chǎn)品贈飲：24個活動城市的指定商超購置整箱蒙牛純牛奶、高鈣奶、牧場奶任一規(guī)格產(chǎn)品，憑購物小票即可參加活動商超的蒙?！皩ぴ床菰?，暢享純自然〞活動的“轉(zhuǎn)盤贏獎〞游戲，將有時機(jī)獲贈蒙牛牛奶〔純奶、高鈣奶〕一包：1、購置一箱產(chǎn)品，即可獲得一次搖獎時機(jī)〔以此類推〕。2、每次搖獎必須使轉(zhuǎn)盤旋轉(zhuǎn)超過一圈。3、活動市場需制定贈品使用方案，控制使用進(jìn)度?！泊_保能持續(xù)到9月25日〕產(chǎn)品數(shù)量有限，兌完即止！由活動市場先行代墊，活動結(jié)束后市場部做補(bǔ)貨處理！獎品設(shè)置獎品按照區(qū)間格分2種禮品：二、三搖獎方式說明：搖獎轉(zhuǎn)盤分為15個區(qū)間格，分別標(biāo)示：“謝謝參與〞、“再來一次〞、“再來一包〞、“遮陽傘一把〞、消費(fèi)者購置整箱蒙牛純牛奶、高鈣奶、牧場奶任意規(guī)格產(chǎn)品，憑購物小票即可獲得搖獎時機(jī)一次，贏取相應(yīng)禮品。序號獎項(xiàng)區(qū)格數(shù)獎品示意1謝謝參與4

2再來一包4或3再來一次4

4遮陽傘一把3

及九、活動告知電視（奶源新廣告片）廣播（奶源新廣告）賣場、樓宇LCD（奶源新廣告）賣場白奶堆頭LCD（奶源新廣告）報(bào)紙硬廣（活動）網(wǎng)絡(luò)廣告（活動）公關(guān)傳播（活動）活動海報(bào)空白海報(bào)幸運(yùn)卡抽獎回收箱、搖獎轉(zhuǎn)盤堆頭插卡終端促銷員話術(shù)線上線下活動總部咨詢：010—61520212當(dāng)?shù)刈稍儫峋€：0000－00000002023/9/1421訴求優(yōu)質(zhì)奶源新廣告片新廣告片+活動字幕：2000名“尋源者〞全國搜索中！即日起—2021年9月20日購置整箱蒙牛純牛奶或牧場奶，將有時機(jī)前往中國核心奶源帶，探尋源頭之美，品味自然純!活動詳情登錄：九、活動告知九、活動告知主題海報(bào)九、活動告知空白海報(bào)九、活動告知正面60mm露出40mm插入堆頭上寬1米下寬75cm制作說明：堆頭插牌：1、KT板雙面裱高精度寫真噴繪異形裁切成形；2、將裁切好的KT板高精度寫真噴繪固定放置〔插〕于堆頭中；噴繪精度：300dpiKT板厚度：5mm費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：最高上限60元/平米堆頭制作元素掛于用戶名：sced密碼：123文件名：09純奶夏季促銷物料九、活動告知幸運(yùn)卡尺寸：90mm〔高〕X55mm材質(zhì)：157G銅版紙印刷方式：四色雙面印刷預(yù)估價(jià)格：0.02元正面反面完稿元素掛于用戶名：sced密碼：123文件名：09純奶夏季促銷物料〔勿刪〕說明：由活動市場自行制作，費(fèi)用結(jié)案處理九、活動告知回收箱材質(zhì)：高精度寫真裱木板尺寸：30cm〔長〕X40cm〔高〕X30cm〔寬〕回收箱制作元素掛于用戶名：sced密碼：123文件名：09純奶夏季促銷物料〔勿刪〕說明：1、由活動市場自行制作，費(fèi)用結(jié)案處理2、搭配幸運(yùn)卡使用九、活動告知搖獎轉(zhuǎn)盤立體效果圖材質(zhì)：KT板高精度寫真，厚度不低于5mm材質(zhì)：PVC板高160cm寬80cm直徑70cm回收箱制作元素掛于用戶名：sced密碼：123文件名：09純奶夏季促銷物料〔勿刪〕十一、執(zhí)行細(xì)那么2、終端陳列要求1〕所有參與活動的賣場必須有獨(dú)立堆頭陳列

2〕8月8日前各市場堆頭插卡、抽獎箱、轉(zhuǎn)盤、幸運(yùn)卡制作完畢3〕8月14日所有參加活動的堆頭必須有促銷員、空白海報(bào)告知、禮品陳列４〕8月14日前所有參加活動的堆頭插卡、幸運(yùn)卡、回收箱、轉(zhuǎn)盤全部到位

十一、執(zhí)行細(xì)那么3、兌獎要求1〕所有執(zhí)行促銷活動賣場必須能夠即買即兌；市區(qū)賣場設(shè)置兌獎點(diǎn)到達(dá)整體上報(bào)兌獎門店的100%以上。2〕100%配備獎品以確保消費(fèi)者在第一時間兌現(xiàn)獎項(xiàng)，防止產(chǎn)生不必要的客訴；3〕兌獎要求：促銷活動現(xiàn)場干凈整潔活動產(chǎn)品品項(xiàng)齊全活動信息告知明顯兌獎標(biāo)識明顯活動禮品專職專用，不得用于其它促銷活動廣宣到位并定期維護(hù)十一、執(zhí)行細(xì)那么4、促銷員管理要求１〕促銷員熟知本次促銷活動產(chǎn)品、兌獎流程、獎項(xiàng)設(shè)置。２〕合理使用及維護(hù)廣宣物料。３〕及時主動答復(fù)消費(fèi)者對此次活動的咨詢、疑問。４〕認(rèn)真妥善填寫兌獎統(tǒng)計(jì)表，及時反響消費(fèi)者提出的意見及建議。十二、執(zhí)行細(xì)那么5、促銷話術(shù)例如當(dāng)顧客走近或停留觀看我們產(chǎn)品時，促銷員及導(dǎo)購員應(yīng)主動上前,并積極解說本次活動：您好，現(xiàn)在購置整箱蒙牛純牛奶、高鈣奶、牧場奶任意規(guī)格產(chǎn)品，就有時機(jī)參加蒙?！安菰唯暬顒樱€可贏取禮品。消費(fèi)者問到都有什么獎，怎么參加？本次活動共分為三個獎項(xiàng)。一等獎“草原游〞參與方式有兩種：1〕憑購物小票即可獲得幸運(yùn)卡一張，將填寫完整的幸運(yùn)卡投入到指定活動商超的回收箱內(nèi)，賣場的抽獎箱至少每三天回收一次，由活動城