展會策劃執(zhí)行方案

..2015中國〔長春〕國際森林食品交易博覽會時間：918日---21日執(zhí)行方案北京中林天弘商貿2015.0目錄五、展會后期跟進批閱人：周波、邵正旺、李子、周云峰、韓宇飛謝云濤：20158月一、 展會概況展會名稱：2015年中國〔長春〕國際森林食品交易博覽會展會地點：長春國際展覽館米〕5號館〔98m2〕921日下午電話：1861388128備 注：展位地點圖及效果圖詳見附件〔一〕參展目的及意義1、目標說明：森交會作為我國林業(yè)最大的專業(yè)展會之一，被業(yè)內人稱為“行，提升公司品牌知名度和市場影響力，圓滿完成公司本屆森交會的招商目標及品牌價值提升，制造公司在行業(yè)內外的影響力，到達森交會后架構全國的總體戰(zhàn)略目標。2提升公司品牌知名度和市場影響力。使產品快速招商，更快速的切入全國市場，提升產品銷量。了解同類產品運作模式，了解市場開展動向。接觸客戶，通過和經(jīng)銷商溝通，把握銷售一線的市場動態(tài)。收集目標客戶資料信息及競爭對手的信息資料。與客戶現(xiàn)場互動，進展調研，接收最終端群體信息反響。產品的公布、推廣。意向。獵取銷售訂單二、參展預備〔一〕宣傳。并通過大量現(xiàn)場產品試服體驗，全力主推“森林演義〞各系類產品，并通過本次展會到達預期銷售及全國布局。表一：參展產品清單單品名稱單品規(guī)格商品條碼生產商代理價零售價理攜帶數(shù)量猴頭菇48/盒693959020000910.6323.6323.6100雞腿蘑65/盒693959020001644.5298.9397.8100香菇75/盒693959020002317.9639.9239.8100元蘑65/盒6939590200030興安塔14.5232.2632.6100榛蘑65/盒693959020004714.2131.5732.6100黑木耳75/盒693959020005415.7034.8834.8100秋木耳75/盒693959020006121.2547.2247.8100滑子蘑65/盒693959020007811.2024.8826.6100黑木耳75/盒693959020008511.8126.2526.6100秋木耳75/盒6939590200092威虎山25.9757.7257.6100榛蘑65/盒693959020010814.6632.5834.8100猴頭菇48/盒693959020011510.4923.3023.6100黑蜂冰晶蜜12×7/盒69395902001228.4118.7018.7500紫椴雪蜜12×7/盒69395902001398.9819.9620.0500黃柏醇香12×7/盒69395902001468.9819.9620.0500蜜小興安嶺黑蜂冰晶348693959020015324.6054.6654.73蜜鐵力貴森小興安嶺紫椴雪蜜348693959020016030.2667.2567.23珍品黃柏348693959020017730.2667.2567.23蜜小興安嶺黑蜂冰晶228693959020018416.8637.4737.53蜜小興安嶺228693959020019120.5545.6745.73蜜苺魅珍品

228克(瓶裝) 6939590200207 20.55 45.67 45.7 3箱野生藍莓果汁藍尊極品

180ml(女王瓶) 6939590200221 23.46林都

52.14 52.1 2野生藍莓果汁白丁香玉竹茶莓妃小興安嶺野生藍莓果干藍帝極品

180ml(女王瓶)克×7袋/盒克×7袋/盒68/獨立袋

6939590200238693959020024569395902002526939590200290

威虎山興安塔

6.808.679.8119.22

15.1019.2721.7942.72

15.119.321.842.7

15331野生藍莓果干樹上干杏暖胃杏脯

10×5/袋128克/獨立袋88/獨立袋88/獨立袋

6939590200306693959020031369395902003206939590200337

林都 26.700.000.000.00巴州政華

59.330.000.000.00

59.30.00.00.0

1101010紅香妃葡萄干綠香妃葡萄干黑加侖精河黑枸杞開口榛子開口松子原味山核桃仁原味松仁奶香杏仁

108/獨立袋128/獨立袋118/獨立袋80/獨立袋80/獨立袋80/獨立

693959020034469395902003516939590200368693959020037569395902003826939590200399693959020040569395902004126939590200429

興安塔

0.000.000.000.0010.7615.4716.2522.988.54

0.000.000.000.0023.9134.3836.1051.0618.99

0.00.00.00.023.934.436.151.119.0

1010101033333原味巴旦木

袋80/獨立袋108/獨立袋75/獨立

6939590200436693959020044369395902004506939590200467

白老大 8.548.540.00巴州政華0.00

18.9918.990.000.00

19.019.00.00.0

33510(暫定)(暫定)(暫定)(暫定)(貴森)條/盒森)黃柏醇香蜜(貴森)條/盒12×18條/盒典藏蜜(禮盒)盒裝/盒袋野生山核桃油40ml/瓶693959020047419.4243.1543.21野生山核桃油248ml/瓶693959020048187.38194.18194.21野生山核桃油490ml/瓶6939590200498160.20356.00356.01248ml/瓶長白仙子野生紫蘇油 693959020050445.31100.69100.71490ml/瓶野生紫蘇油 693959020051189.00197.78197.8180ml/瓶野生榛子油 69395902005280.000.000.0(暫定)鐵嶺500ml/瓶野生榛子油 69395902005350.000.000.0黑蜂冰晶蜜 12克×1869395902005420.000.000.00紫椴雪蜜(貴 12克×1869395902005590.000.000.00鐵力貴森69395902005660.000.000.00小興安嶺黑蜂7/盒×369395902005730.000.000.0010×6即食鹿膠 69395902005800.000.000.0/盒鹿滋堂10×6即食阿膠 69395902005970.000.000.0大興安嶺墜面 69395902006030.000.000.0玉竹養(yǎng)生面 6939590200610寬甸玉竹0.000.000.0要求：1、批量制作全部樣品的貨號標簽，打印到不干膠紙上貼于樣品上。2、參展產品做到專人專管，專人負責存庫領取及后期清點盤查工作。34、產品價格：銷售部依據(jù)市場區(qū)域制定展會產品建議零售價格表及經(jīng)銷商價〔二〕是對參觀者的敬重1logo員穿，但迎賓禮儀穿著是否協(xié)調？〔三〕21、宣傳資料及物品做到專人專管，專人負責倉庫領取及后期清點、入單。2、宣傳物料及物品提前預備，庫存無或數(shù)量不夠的提前申請制作?！菜摹?應用物品塊個1姜浩明應用物品塊個1姜浩明程夏周云峰邵正旺必備資料4.展位效果圖、設計圖、裝修圖5、費用預算表姜浩明萬婷婷謝云濤邱真如物品分類具體內容輸出數(shù)量負責人50銷售合同2A\B1010謝云濤21866630005000宣傳資料6000姜浩明8DM5000585000913.邀請函(紙質/電子)實量20人員著裝程夏3.胸牌、胸卡4023.相機+備用電池1510521212后勤物品程夏221315.充電器〔蘋果、安卓〕421.果盤、點心

101115條1負責籌備：前臺禮品預備〔程夏〕2000個〔規(guī)格：---公司信息，現(xiàn)場發(fā)放，積聚人氣，隨時宣傳企業(yè)品牌。力客戶?！参濉?所需費用及效果，了解長春當?shù)毓镜馁M用及效果。責任人：姜浩明〕為了在眾多的參展商中一支獨秀，展臺設計必需有較強的視覺沖擊力，因此在展臺的形式上要有創(chuàng)，能給觀眾和買家?guī)矸f感和吸引力。當獨具創(chuàng)意的展臺呈現(xiàn)在人們面前時，能使人產生豁然開朗、耳目一的感覺。特精裝展位折射出公司的實力和形象?？梢赃@樣說，展位形象好壞將直接影響選購商對供貨商的選擇。打造一個富有共性、獨一無二、時尚簡潔、精巧高檔的特裝展位有利于提升企業(yè)形象，實現(xiàn)品牌升值，馬上吸引客戶眼球，會聚人氣，從而提高參展效果，制造大的經(jīng)濟效益。(展位效果圖、裝修圖、設計圖、廣宣品等見附后)2傳單等。+深綠、輔色以淺黃為主，配以少量其他顏色。做到整體美觀、簡潔、主題突出、遠觀比照猛烈、主次清楚。突出公司特點特色——“簡潔、品質、承諾〞者〞。31—2LED大屏，協(xié)作音響，輪播公司形象展現(xiàn)及產品介紹影像碟。5現(xiàn)場品嘗——聚攏人氣、吸引消費者最好的現(xiàn)場活動之一舉牌巡走——吸引觀眾眼球，引導客戶來訪禮儀列隊——分二組在展廳門口派發(fā)傳單，引導及拉動客戶來訪現(xiàn)場買贈——吸引消費者最好的現(xiàn)場活動之一現(xiàn)場抽獎〔推介會〕——聚攏人氣、吸引消費者最好的現(xiàn)場活動之一打折促銷——吸引觀眾眼球，聚攏人氣附加贈品——激發(fā)消費者的購置欲視頻宣傳——輪播介紹公司及產品賣點〔六〕1總籌劃：周總總指揮：謝云濤2為主打產品3(人員名單由謝云濤安排、周波審批)前臺組員：邱真如、唐婷、郭麗瑩禮儀組員：韓宇飛、田露品嘗組員：萬婷婷、唐婷業(yè)務組員：謝云濤、邵正旺、李子、周云峰、姜浩明、黃偉勝調研組員：邵正旺物流組員：姜浩明、后勤組員：萬婷婷政策、并能嫻熟地與客戶進展溝通、溝通、洽談。4調配、司機安排等工作。運輸安排，需要強調的是要特別留意生鮮類產品的運輸問題。妥當。5展會期間的礦泉水及其他相關物品的預備。展會期間幫助其他組人員工作。展會期間工作時間、輪班安排、每日展臺會議、記錄治理等。展會期間參展人員的宿、膳、行、日程等安排。合同、各設備、工具等。間到達展會現(xiàn)場?！财摺臣芭嘤柤皩崙?zhàn)演練。介紹公司及產品等。要留意的細節(jié)問題、形象問題、接洽問題進展具體指導。45員生疏展出背景、環(huán)境和條件。日期、開館時間、場地平面、展館位置、出入口、辦公室、餐廳、廁所位置等，展品賣點、價格、包裝促銷政策〕會前模擬：主要訓練展臺的接待和推銷技巧?！舶恕?1個月對公司前期全部合作整理、分析、歸類，提前邀約參展。45天內面談或接洽。等著他們。〔九〕推廣內容：參展時間、參展產品、招商政策〔展位、聯(lián)系 、聯(lián)系人〕1電商部考慮推廣網(wǎng)站中國食品展會網(wǎng)〔或中國食品展會網(wǎng)〕中國林業(yè)圈微信平臺2?食品?等34〔十〕三、 業(yè)務組招商任務分解〔一〕洽談桌布局座，精準洽談?！捕硡^(qū)域劃分A、山東省及華南地區(qū)〔包括廣東、廣西、海南； 〔謝云濤〕B、江蘇省及華東地區(qū)〔包括安徽、浙江、福建、上海〕 〔李子〕華中地區(qū)〔包括湖北、湖南、河南、江西〕C、北京市、東北地區(qū)〔包括遼寧、吉林、黑龍江〕 旺〕華北地區(qū)〔包括天津、河北、山西〕D、西北地區(qū)〔包括寧夏、疆、青海、陜西、甘肅〕 〔周云峰〕〔三〕任務分解A:B:C:D:談判話述〔備注：面帶微笑，舉止大方得體，措詞精練準確，突出重點，無瑣言贅語〕談區(qū)域〕您好，歡送您來森林演義展廳，需要為您介紹一下我們公司和產品嗎？〔主動型〕您好，歡送您來森林演義展廳，請問您有什么需要詢問或是了解的嗎？〔委婉型〕談。您好，我是森林演義公司營銷參謀王某，請這邊〔精練準確，坐下詳談〕您好，歡送光臨，請這邊坐 〔簡明扼要，坐下詳談〕您好，我是森林演義公司王某，負責華東區(qū)域，請這邊坐 好)出招商、突出產品。出招商、突出產品。突出主題。突出產品。四、 參展期間人員工作及每日時間安排重要說明：1作。五、 展會后期跟進1合作等具體事宜。3前臺組-工作分析及總結報告：(重點)禮儀組-工作分析及總結報告：品嘗組-工作分析及總結報告：(重點)業(yè)務組-工作分析及總結報告：(重點)調研組-工作分析及總結報告：(重點)物流組-工作分析及總結報告：后勤組-工作分析及總結報告：流程、提升辦事效率。客商回去后由區(qū)域經(jīng)理進展跟蹤訪問，簽訂正式經(jīng)銷協(xié)議并打款。5可預約訪問或邀約考察。六、費用預算10萬元25萬345678910、11、12、13、

宣傳推廣：應急開支：其他：總預算費用：一、 展現(xiàn)會中的接待步驟1、登記〔到會客戶的姓名、單位部門、聯(lián)系 、落實責任人等〕2、了解其意向后交由相關負責人接待3、介紹公司及產品背景4、展現(xiàn)公司產品5、將意向客戶請至洽談區(qū)促成成交6、如有客戶當場簽單，盡力渲染，制造高潮7、發(fā)放資料、禮品、現(xiàn)場抽獎8、禮貌周到地送客戶出門，并預約下次訪問時間附二：一、 計表二、 會客登記表三、 展會客戶信息歸納表填寫人： 填寫時間：備注：ABC附三：一、 參與展覽紀律1、未經(jīng)允許，不得私自脫離展位，特別環(huán)境可向負責人請假。2占坐主顧歡送位。二、 參展人員的行為標準1、客戶。的表達力量能讓客戶更好的推斷品牌的市場價值。三、 參展的留意事宜以加強業(yè)務聯(lián)系，防止了展覽會上自己的站臺門庭冷落的狀況，給