紫薇地產(chǎn)：讓業(yè)主來做營銷_第1頁
紫薇地產(chǎn)：讓業(yè)主來做營銷_第2頁
紫薇地產(chǎn)：讓業(yè)主來做營銷_第3頁
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紫薇地產(chǎn)：讓業(yè)主來做營銷紫薇地產(chǎn)——讓業(yè)主來做營銷（西安）類型：泛營銷目的：加強品牌宣傳力度，提高品牌競爭力目標(biāo)客戶群：入住業(yè)主+準業(yè)主+潛在客戶和泛客戶泛營銷是打破單一信息傳播途徑，通過業(yè)主帶動、親情鏈接、團購讓利等多種形式，讓更多的人有意識或無意識投入到樓盤的宣傳或銷售過程中，從而實現(xiàn)樓盤快速銷售，甚至讓業(yè)主從中受益。西安紫薇地產(chǎn)為了加強品牌宣傳力度，提高品牌競爭力，使紫薇地產(chǎn)進一步深入人心，將今年定為“微笑服務(wù)年”，近期推出的《紫薇風(fēng)尚公約》征集及首屆業(yè)主運動會等一系列活動，得到了紫薇業(yè)主的高度認同。而這些業(yè)主也會毫不吝嗇地將真實感受“傳染”給他人。這種營銷模式對開發(fā)商非常有利：由于業(yè)主進行“推介”，不僅把目標(biāo)客戶群“瑣定”更為準確，而且業(yè)主的“傳頌”比開發(fā)商“王婆賣瓜”更為效。除了依靠活動調(diào)動業(yè)主的積極性，開發(fā)商還想盡辦法發(fā)動購房者的親朋好友集中購買。具體的措施就是：只要購房者想辦法將親朋好友一起帶來置業(yè)，那么他們將共同享有相當(dāng)大的優(yōu)惠，據(jù)了解最少再讓利1%，有的甚至達到5%。這種做法對樓盤的銷售促進較大，一方面，購房者本來就希望自己的親朋好友能夠住在同一社區(qū)，這樣相互之間也有個照應(yīng)；另一方面，又能夠以較低的價格享受自己滿意的房子，一舉兩得。而對于開發(fā)商來說，規(guī)模對應(yīng)的就是效益，雖然就某套房子來說，相對利潤是減少了一點，但畢竟一次性售出多套房子，絕對利潤還是較大的，更何況房地產(chǎn)開發(fā)需要的就是資金的快速回籠，這正好滿足這一點。親朋好友集中購買這種推廣模式最大的好處就是說服力強，根本不用開發(fā)商多費口舌。但值得注意的是，后期物業(yè)管理一定要跟上，否則業(yè)主與物業(yè)公司、開發(fā)商的關(guān)系將集中受到破壞。策略分析這種泛營銷模式綜合使用了多種巧妙的信息傳播途徑，不僅能給單一樓盤帶來較高的銷售率，還為開發(fā)商品牌經(jīng)營找到了新

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