市場銷售工作心得總結(jié)

千里之行，始于足下。你若盛開，蝴蝶自來。第第2頁/共2頁精品文檔推薦市場銷售工作心得總結(jié)市場營銷即為了滿意使用者和消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身目標(biāo)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)的過程。下面是我細(xì)心整理的市場銷售工作心得總結(jié)，歡迎大家學(xué)習(xí)和參閱。

2023年業(yè)務(wù)員市場銷售工作總結(jié)

還記得第一次寫2023年的工作總結(jié)，我?guī)缀鯚o話可說，半天也寫不出什么心得體會(huì)。由于那個(gè)時(shí)候到富強(qiáng)不到一個(gè)月，只能擠牙膏一樣的說一些生活上瑣碎的事情。而今，在華錦工作快4個(gè)月，在工生活上都有許多的轉(zhuǎn)變，工作方面也有很大進(jìn)步，無論那個(gè)方面都可以信手拈來，得心應(yīng)手的寫出自己的工作總結(jié)了。

當(dāng)我還沉醉在春節(jié)的喧鬧，朋友團(tuán)聚的歡樂的時(shí)候，新一年的工作又開頭了，這個(gè)時(shí)侯最深刻的體會(huì)是，我從今再也不是同學(xué)了，是社會(huì)的一員，有新的使命，新的目標(biāo)。由于年輕，新的一年，當(dāng)然意味著新的起點(diǎn)，新的期望.

回到辦公室，發(fā)覺有許多轉(zhuǎn)變幾個(gè)同事都辭職了，我很不明白，為什么要離開?或許他們有新的職業(yè)規(guī)劃，或許他們想去更適合自己進(jìn)展的地方，或許這里真的不屬于他們。心里縱使有許多困惑，但我只有一個(gè)信念：既來之，則安之。年前，我換過幾次工作，我最深刻的體會(huì)是，不是要環(huán)境適應(yīng)自己，而是要轉(zhuǎn)變自己去適應(yīng)環(huán)境，然后用自己的心情和辛勤制造更好的環(huán)境，只有在一個(gè)地方安心的工作，才會(huì)積累閱歷，積累人生珍貴的財(cái)寶。

從一月到三月，對產(chǎn)品學(xué)問的把握更加全面了，開頭只是大致熟悉各種類型，現(xiàn)在經(jīng)過和客戶談判等，對一些細(xì)節(jié)也更加深化。這要?dú)w功于戴總，一天24小時(shí)開機(jī)為我們解答問題的苦心;也得益于，楊師傅不厭其煩得給我們分析原理，以及一些產(chǎn)品問題。我信任通過不斷的積累，我們也可以成為一個(gè)太陽能熱水器產(chǎn)品專家，對于客戶有問必能答，而且要回答得有理有據(jù)。

在工作進(jìn)展方面，只有用和客人之間的溝通來說明：

第一.2月份以來，我開頭使用阿里巴巴帳號，這讓我有了一個(gè)更便利聯(lián)系客戶的途徑。處理客戶詢盤，這是剛開頭只知道這樣利用阿里巴巴?，F(xiàn)在為了節(jié)省時(shí)間，提高效率，我開頭討論如何讓我們的產(chǎn)品排名靠前，從而讓客戶更簡單看到我們的產(chǎn)品。期望在以后的日子，詢盤量有所增加，這樣客戶量積累才會(huì)增加，也更有期望從客戶中獵取訂單。

其次.通過阿里巴巴，以及國內(nèi)外一些網(wǎng)站開發(fā)客戶，2月份開頭有樣品單，3月份間續(xù)有客人來參觀工廠。3月份是我最勞碌，也是收獲最大的一個(gè)月，從月初到現(xiàn)在一共有3批客戶來參觀工廠，最終下樣品單的客戶只有一個(gè)。盡管如此，我還是很滿意，這些客戶都是經(jīng)過我不斷聯(lián)系，才有機(jī)會(huì)讓他們來參觀工廠。

第三.老客戶的聯(lián)系?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形式不好是眾所周知的，而在這樣的條件下，我們更要加緊老客戶的聯(lián)系，一旦經(jīng)濟(jì)形勢好起來，讓他第一個(gè)想起來的就是我們。這也是我現(xiàn)在所做的。當(dāng)然由于工作時(shí)間還不是特殊長，所以有聯(lián)系的客戶相對有限，所以新客戶的開發(fā)也在有序的進(jìn)行。

春天到了，雖然外面的世界花花綠綠，而對于我們現(xiàn)在是播種的季節(jié)。對于我們的業(yè)務(wù)或許還在冬季，我們要借這個(gè)機(jī)會(huì)養(yǎng)精蓄銳，爭取在秋天也所收獲，同時(shí)，也信任現(xiàn)在的努力讓我們早日迎來業(yè)務(wù)的春天!

場營銷專業(yè)熟悉實(shí)習(xí)報(bào)告范文

一、前言

俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論學(xué)問已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心，眾和化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)爭論，我不僅開拓了我的視野，而且還熟悉了市場營銷專業(yè)學(xué)問在實(shí)際工作中的作用。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間和過程

本次實(shí)習(xí)的時(shí)間是：2023年1月4日到2023年1月6日。

本次實(shí)習(xí)的過程是這樣的：2023年1月4日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)。2023年1月5日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽取該公司的李主任講課。2023年1月6日，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)爭論。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

通過本次的實(shí)習(xí)，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的狀況;了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣選購，怎樣儲(chǔ)存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過這次的實(shí)地見習(xí)，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中和各企業(yè)的營銷管理特色。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)

這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的三天時(shí)間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的心得體會(huì)。

(一)深刻了解茂石化

雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。平常，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動(dòng)樂觀地去了解茂石化。但是，聽了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的具體講解之后，我對于茂名和茂石化最終有了一個(gè)全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了肯定的了解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個(gè)國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習(xí)，給了一個(gè)讓我深刻了解茂石化的機(jī)會(huì)。我也充分地利用了這次機(jī)會(huì)，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程。

(二)深刻熟悉到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我平常都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機(jī)會(huì)出去見習(xí)，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動(dòng)密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習(xí)之前，我對于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，許多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)慢慢退誕生產(chǎn)環(huán)節(jié)了。可是，沒有親眼看到，親身經(jīng)受，我不能深刻體會(huì)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用。來到茂名鐵路運(yùn)輸公司，看到來來往往的火車在運(yùn)輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有許多許多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了，所以并不需要許多的工人在現(xiàn)場進(jìn)行指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機(jī)械消失了故障，下去修理的。再來到眾和化塑集團(tuán)有限公司，一個(gè)做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會(huì)有許多許多的工人在車間工作?？墒牵粊淼杰囬g，我知道我原先的想法是錯(cuò)的了。如果大的車間，一排排機(jī)械有序的排放著，高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個(gè)工人在工作。看著這些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，我最終明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了。

金融市場營銷人員工作心得體會(huì)

基層營銷人員在金融市場營銷中，往往感到無從下手、感覺摸不著頭腦，找不到營銷的路徑和解決方法，其癥結(jié)就在于被傳統(tǒng)習(xí)慣和模式所束縛，思維已成定勢，思索問題不愿也不會(huì)轉(zhuǎn)個(gè)方向、換個(gè)角度去想，被鎖定在常規(guī)的思維模式中,墨守成規(guī),止步不前。面對日新月異的市場變化，營銷工作要跳出常規(guī)思維方式，從其它角度或是來一個(gè)與營銷角色互換，站在全新的角度去思考和探討，就很簡單找到解決問題的答案,甚至讓你做到遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你想像的事情。

突破常規(guī)的思維模式是一個(gè)很困難的過程，市場商海的千變?nèi)f化，讓人眼花繚亂。營銷中當(dāng)別人還在徘徊遲疑的時(shí)候，你千萬不要隨波逐流，要大膽做出與眾不同的選擇，打破自己已習(xí)慣的思維定式，開闊視野，在方法上挖潛力，在細(xì)節(jié)上下功夫，換個(gè)思維，換位思索，你會(huì)有意想不到的收獲。曹沖稱象、西門豹治鄴就是典型例子。只有敢于人棄我取，敢于走冷門，敢于與眾不同，才往往會(huì)有更大的勝利。在營銷隊(duì)伍中，人們經(jīng)常會(huì)驚異于他人的勝利，殊不知，正由于他們敢于突破習(xí)慣的思維模式，細(xì)心觀看和揣摩市場，做出異乎尋常的打算，才會(huì)有一份驚喜的收獲。但假如傳統(tǒng)的模式制約了營銷人員熟悉不斷變化的市場的力量，那么它最終也會(huì)變成一個(gè)禁錮營銷人員思想意識的"監(jiān)獄'，進(jìn)展下去就會(huì)抑制其創(chuàng)新力量的發(fā)揮。當(dāng)我們轉(zhuǎn)變自己的習(xí)慣思維模式時(shí)，要擅長思索，轉(zhuǎn)個(gè)方向或是換個(gè)角度想問題，市場環(huán)境是多變的，尤其是競爭對手的變化會(huì)超出你的預(yù)期。要留意那些圍圍著傳統(tǒng)模式已經(jīng)建立起來的四周世界。假如只是在既定的領(lǐng)域中尋求自我完善，我們就會(huì)越來越因循守舊，看不到現(xiàn)有領(lǐng)域之外的機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)總是留給那些有預(yù)備的人。

突破現(xiàn)有的常規(guī)思維模式，我們營銷人員需要排解如舊的、習(xí)慣的和僵化的等等傳統(tǒng)思維模式的