白酒銷售工作總結(jié)及工作計(jì)劃（3篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)白酒銷售?工作總結(jié)?及工作計(jì)?劃轉(zhuǎn)眼?間又是一?年。這一?年，我繼?續(xù)負(fù)責(zé)_?___酒?____?地區(qū)市場(chǎng)?的拓展，?從默默無(wú)?聞，到家?喻戶曉，?我跟我的?銷售團(tuán)隊(duì)?歷經(jīng)辛苦?。這一年?來(lái)，銷售?額達(dá)八百?多萬(wàn)元，?得到公司?的稱贊，?合作伙伴?關(guān)系也進(jìn)?一步鞏固?。本年?度的工作?情況二?、人性化?服務(wù)。自?____?酒類承諾?“零風(fēng)險(xiǎn)?”以來(lái)，?我對(duì)消費(fèi)?者零風(fēng)險(xiǎn)?服務(wù)進(jìn)行?了認(rèn)真調(diào)?查研究，?認(rèn)為要通?過(guò)___?_酒類零?缺陷產(chǎn)品?、精巧細(xì)?膩的市場(chǎng)?細(xì)分服務(wù)?消費(fèi)者，?消費(fèi)者購(gòu)?買的每一?瓶酒類，?都印有8?00全國(guó)?免費(fèi)服務(wù)?電話，通?過(guò)溝通，?拉近了消?費(fèi)者和青?啤之間的?距離，進(jìn)?一步強(qiáng)化?了___?_啤零缺?陷的品質(zhì)?。我通過(guò)?專業(yè)化的?服務(wù)，及?時(shí)幫助_?___加?速走貨，?從商品陳?列到貨柜?展示，再?到無(wú)處不?在的PO?P招貼提?示，業(yè)務(wù)?代表一路?跟蹤，使?得每個(gè)終?端成為完?美終端，?個(gè)個(gè)作成?為樣板工?程，__?__啤賣?的不僅是?商品，更?重要的是?專業(yè)化服?務(wù)，并帶?來(lái)的豐厚?回報(bào)。據(jù)?統(tǒng)計(jì)，年?內(nèi)銷售額?達(dá)到了_?___元?。存在?的問(wèn)題?雖然在這?一年，我?們?nèi)〉昧?比較不錯(cuò)?的成績(jī)，?但仍然存?在一些問(wèn)?題，如果?不加以糾?正改善，?將會(huì)影響?產(chǎn)品的銷?售。包括?業(yè)務(wù)員的?guǎn?lǐ，后?勤的配合?。一、?業(yè)務(wù)員的?guǎn?lǐ比較?松散，并?沒(méi)有效的?形成一個(gè)?營(yíng)銷系統(tǒng)?，有時(shí)甚?至是各自?為戰(zhàn)。在?以后的銷?售guǎ?nlǐ過(guò)?程中，要?根據(jù)實(shí)際?情況建立?有效的g?uǎnl?ǐ制度，?帶動(dòng)業(yè)務(wù)?員的積極?性，提高?工作效率?。二、?后勤配合?有些遲緩?，往往出?現(xiàn)單已開(kāi)?，貨遲遲?發(fā)不了去?的情況，?使客戶信?任度降低?。在即?將來(lái)臨的?一年，要?注意上一?年度出現(xiàn)?的問(wèn)題，?并繼續(xù)發(fā)?揚(yáng)我們的?優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)?取在明年?____?酒的銷售?中取得更?好的成績(jī)?。白酒?銷售工作?總結(jié)及工?作計(jì)劃（?二）新?的一歲，?新的面貌?，新的工?作態(tài)度。?這一年已?經(jīng)到來(lái)，?我作為一?名奮戰(zhàn)在?前線的業(yè)?務(wù)員，更?應(yīng)該提前?為自己做?一次計(jì)劃?了，在這?崗位上，?一定要清?楚“未雨?綢繆”的?重要性，?因?yàn)闊o(wú)論?怎樣，我?們都是戰(zhàn)?斗在第一?陣線的，?所以我們?的開(kāi)場(chǎng)對(duì)?于這新的?一年來(lái)說(shuō)?，是非常?重要的，?所以接下?里的一年?我會(huì)好好?的做一次?規(guī)劃。以?下是我暫?時(shí)對(duì)接下?倆一年的?計(jì)劃，如?若今后有?變動(dòng)，我?會(huì)及時(shí)調(diào)?整。一?、改變思?維，快速?推廣品牌?我是公?司的一名?白酒銷售?業(yè)務(wù)員，?對(duì)于我們?公司這個(gè)?品牌來(lái)說(shuō)?，我們做?業(yè)務(wù)員的?理當(dāng)是有?非常足的?底氣的。?所以在做?業(yè)務(wù)的時(shí)?候，我們?一定不要?忘記對(duì)我?們品牌的?一個(gè)推廣?。我們平?時(shí)在做業(yè)?務(wù)的過(guò)程?中，只記?得怎么將?產(chǎn)品推出?去，卻沒(méi)?有想過(guò)推?出去之后?是否還有?第二次推?出去的可?能，是否?還可以將?這一份努?力產(chǎn)生兩?份成果等?等。這些?我們平時(shí)?工作的時(shí)?候可能都?會(huì)忘記，?也可能會(huì)?被我忽略?掉。所以?以后做業(yè)?務(wù)的時(shí)候?我會(huì)及時(shí)?的調(diào)整方?針，也會(huì)?在這份激?情之上安?放一份沉?穩(wěn)，好好?的工作，?努力的工?作。二?、提高專?注度，提?升工作效?率對(duì)于?任何一份?工作而言?，專注度?是最要命?的一件事?情，也是?對(duì)我們工?作而言非?常重要且?有決定性?因素的一?件事情。?在我的這?份事業(yè)中?，是需要?很多精力?的，我常?常會(huì)思考?如何將自?己的產(chǎn)品?快速推出?去，也時(shí)?常遇到一?些問(wèn)題，?從而不停?的思考解?決方案。?這份工組?是需要思?考的，而?思考就會(huì)?占據(jù)我們?絕大部分?的精力，?所以這也?是我對(duì)工?作的專注?。只有專?注度提升?上來(lái)了，?我們的工?作效率就?會(huì)提升上?來(lái)，工作?的成果自?然而然也?會(huì)優(yōu)先成?見(jiàn)了。?在我們工?作當(dāng)中，?絕大部分?的時(shí)間是?很順利的?。但是做?業(yè)務(wù)的，?難免會(huì)遇?到一些問(wèn)?題，有時(shí)?候我們確?實(shí)自己無(wú)?法解決，?有時(shí)候也?會(huì)很矛盾?。所以常?常在事后?反思，從?而進(jìn)行改?正和歸納?是非常重?要的一個(gè)?步驟，無(wú)?論是我們?平時(shí)的一?個(gè)學(xué)習(xí)狀?況還是工?作情況，?我們都是?需要去常?常總結(jié)、?歸納、計(jì)?劃、改正?的。所以?未來(lái)的時(shí)?間里，我?相信自己?還有很多?的東西要?去學(xué)習(xí)，?我也還有?很多領(lǐng)域?未曾踏入?過(guò)，將來(lái)?一年，我?會(huì)繼續(xù)努?力，接著?拼搏下去?，給自己?長(zhǎng)期的堅(jiān)?持一個(gè)答?案，也給?一直信任?我支持我?的領(lǐng)導(dǎo)和?公司一次?答復(fù)!?白酒銷售?工作總結(jié)?及工作計(jì)?劃（三）?一、市?場(chǎng)方面：?1、客?戶維護(hù)：?回訪不及?時(shí)，溝通?方法太單?調(diào)，軟性?口碑無(wú)動(dòng)?力不能及?客戶所需?。2、?客戶開(kāi)發(fā)?：一貫打?價(jià)格牌，?沒(méi)能體現(xiàn)?出公司的?綜合優(yōu)勢(shì)?。3、?市場(chǎng)動(dòng)向?：信息搜?集不夠，?影響與客?戶的溝通?。4、?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?：根據(jù)各?自的優(yōu)勢(shì)?和資源都?在調(diào)整市?場(chǎng)策略緊?跟我們。?5、客?戶類別分?析：學(xué)會(huì)?抓大放小?用好二八?法則，一?切從細(xì)節(jié)?抓起。?二、管理?方面：?1、__?__月份?起“粵強(qiáng)?酒業(yè)有限?公司”將?正式啟用?，我公司?所有對(duì)外?文件或單?據(jù)都將印?有“粵強(qiáng)?酒業(yè)有限?公司”各?部門的相?對(duì)印章。?2、進(jìn)?出庫(kù)商品?要有詳細(xì)?的明細(xì)臺(tái)?帳和管理?制度，特?殊產(chǎn)品設(shè)?立最低庫(kù)?存量。?3、細(xì)化?出貨流程?，確保商?品的出貨?質(zhì)量。?4、建立?客戶花名?冊(cè)，以月?份為單位?設(shè)立客戶?的銷售曲?線示意圖?等。三?、銷售回?款方面?本月回款?比前期有?不良現(xiàn)象?出現(xiàn)，如?：金鴻商?行和宏州?酒業(yè)，一?定要杜絕?此現(xiàn)象再?次發(fā)生，?以現(xiàn)款合?作為主，?特殊客戶?確定好時(shí)?間應(yīng)及時(shí)?收款，每?月底外欠?款不得高?于五萬(wàn)元?。四、?____?月份的工?作重點(diǎn)：?1、市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)：?(1)?展示與我?公司合作?的優(yōu)勢(shì)。?(2)?闡述公司?的經(jīng)營(yíng)理?念。(?3)解讀?公司的發(fā)?展戰(zhàn)略。?2、維?護(hù)客戶：?(1)?對(duì)于老客?戶和固定?客戶，要?經(jīng)常保持?聯(lián)系，在?有時(shí)間有?條件的情?況下，送?一些小禮?物或宴請(qǐng)?客戶，好?穩(wěn)定與客?戶關(guān)系。?(2)?在擁有老?客戶的同?時(shí)還要不?斷從各種?渠道獲得?更多客戶?信息和市?場(chǎng)行業(yè)信?息。3?、加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，提高?自己的管?理水平端?正自己的?被管理意?識(shí)。(?1)要有?好業(yè)績(jī)就?得加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，?開(kāi)拓視野?，豐富知?識(shí)，采取?多樣化形?式，把做?業(yè)務(wù)與交?流技能相?結(jié)合。?4、紅酒?略。五?、___?_月份對(duì)?自己有以?下要求?1、每月?要增加兩?個(gè)新客戶?，還要有?三個(gè)潛在?客戶。?2、一周?一小結(jié)，?每月一大?結(jié)，看看?有哪些工?作上的失?誤，及時(shí)?改正下次?不要再犯?。3、?見(jiàn)客戶之?前要多了?解客戶的?狀態(tài)和需?求，再做?好準(zhǔn)備工?作才有可?能不會(huì)丟?失這個(gè)客?戶。4?、對(duì)客戶?不能有隱?瞞和欺騙?，這樣不?會(huì)有忠誠(chéng)?的客戶。?在有些問(wèn)?題上你和?客戶是一?至的。?5、要不?斷加強(qiáng)業(yè)?務(wù)方面的?學(xué)習(xí)，多?看書，上?網(wǎng)查閱相?關(guān)資料，?與同行們?交流，向?他們學(xué)習(xí)?更好的方?式方法。?6、對(duì)?所有客戶?的工作態(tài)?度都要一?樣，但不?能太低三?下氣。給?客戶一好?印象，為?公司樹(shù)立?更好的形?象。7?、客戶遇?到問(wèn)題，?不能置之?不理一定?要盡全力?幫助他們?解決。要?先做人再?做生意，?讓客戶相?信我們的?工作實(shí)力?，才能更?好的完成?任務(wù)。?8、自信?是非常重?要的。要?經(jīng)常對(duì)自?己說(shuō)我是?的，我是?獨(dú)一無(wú)二?的。擁有?健康樂(lè)觀?積極向上?的工作態(tài)?度才能更?好的完成?任務(wù)。?9、和公?司其他員?工要有良?好的溝通?，有團(tuán)隊(duì)?意識(shí)，多?交流，多?探討，才?能不斷增?長(zhǎng)業(yè)務(wù)技?能。1?0、以公?司