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文檔簡介
13種常見的市場營銷手段13種常見的市場營銷手段
在互聯(lián)網(wǎng)web1.0時代,常用的網(wǎng)絡(luò)營銷有:搜尋引擎營銷、電
子郵件營銷、即時通訊營銷、BBS營銷、病毒式營銷;但隨著互聯(lián)網(wǎng)
進展至web2.0時代,網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)不斷增多,網(wǎng)絡(luò)營銷方式也越來
越豐富起來,這包括:博客營銷、播客營銷、RSS營銷、SN營銷、
創(chuàng)意廣告營銷、口碑營銷、體驗營銷、趣味營銷、學(xué)問營銷、整合
營銷、大事營銷。
我們需要深刻理解眾多的網(wǎng)絡(luò)營銷策略,并結(jié)合自身資源廣泛應(yīng)用到產(chǎn)品推廣和品牌建設(shè)中去,而如此至多的營銷策略應(yīng)當(dāng)如何理
解與有效開展:
1、搜尋引擎營銷
搜尋引擎營銷分兩種:SEO與PPC
SEO即搜尋引擎優(yōu)化,是通過對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站
物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站規(guī)律結(jié)構(gòu))、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價值
的相關(guān)性外部鏈接進行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜尋引擎更加友好,
以獲得在搜尋引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量。
PPC,是指購買搜尋結(jié)果頁上的廣告位來實現(xiàn)營銷目的,各大搜
索引擎都推出了自己的廣告體系,相互之間只是形式不同而已。搜
索引擎廣告的優(yōu)勢是相關(guān)性,由于廣告只消失在相關(guān)搜尋結(jié)果或相
關(guān)主題網(wǎng)頁中,因此,搜尋引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效,客戶轉(zhuǎn)
化率更高。
2、電子郵件營銷
電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式供應(yīng)給所需要的用戶,以此建立與用戶之間的相信與相信關(guān)系。大多數(shù)公司及網(wǎng)站都已經(jīng)利用電子郵件營銷方式。究竟郵件已經(jīng)是
互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一。
3、即時通訊營銷
顧名思義,即利用互聯(lián)網(wǎng)即時談天工具進行推廣宣揚的營銷方式。品牌建設(shè),非正常方式營銷或許獲得了不小的流量,可用戶不但沒
有認可你的品牌名稱,甚至已經(jīng)將你的品牌名稱拉進了黑名單;所以,有效的開展營銷策略要求我們考慮為用戶供應(yīng)對其個體有價值的信息。
4、病毒式營銷
病毒式營銷并非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣揚,而是通過一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動進行宣揚,是建立在
有意于用戶基礎(chǔ)之上的營銷模式。
5、BBS營銷
不用細致的解釋了,我想這個應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了,尤其是對于個人站長,大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網(wǎng)站的鏈接,每
天都能帶來幾百IP。當(dāng)然,對于企業(yè),BBS營銷更
要專也精。
6、博客營銷
博客營銷是建立企業(yè)博客,用于企業(yè)與用戶之間的互動溝通以及企業(yè)文化的體現(xiàn),一般以諸如行業(yè)評論、工作感想、心情隨筆和專
業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容,使用戶更加相信企業(yè)深化品牌影響力。
博客營銷可以是企業(yè)自建博客或者通過第三方BSP來實現(xiàn),企業(yè)通過博客來進行溝通溝通,達到增進客戶關(guān)系,改善商業(yè)活動的效果。
企業(yè)博客營銷相對于廣告是一種間接的營銷,企業(yè)通過博客與消費者溝通、發(fā)布企業(yè)新聞、收集反饋和意見、實現(xiàn)企業(yè)公關(guān)等,這
些雖然沒有直接宣揚產(chǎn)品,但是讓用戶接近、傾聽、溝通的過程本
身就是最好的營銷手段。企業(yè)博客與企業(yè)網(wǎng)站的作用類似,但是博
客更大眾隨便一些。另一種,也是最有效而且可行的是利用博客(人)
進行營銷,這是博客界始終特別熱門的話題,老徐與新浪博客的利益之急,KESO的博客廣告,和訊的博客廣告聯(lián)盟,最近瑞星的博客測評活動等等,這其實才是博客營銷的主流和方向。博客營銷有低成本、分眾、貼近大眾、新奇等特點,博客營銷往往會形成眾人的談?wù)摚_到很好的二次傳播效果,這個在外國有許多勝利的案例,但在國內(nèi)還比較少。
7、播客營銷
播客營銷是在廣泛傳播的共性視頻中植入廣告或在播客網(wǎng)站進行創(chuàng)意廣告征集等方式來進行品牌宣揚與推廣,例如:前段時間“百事我創(chuàng),網(wǎng)事我創(chuàng)”的廣告創(chuàng)意征集活動,國外目前最流行的視頻播客網(wǎng)站(世界網(wǎng)民的視頻狂歡),知名公司通過發(fā)布創(chuàng)意視頻廣告延長品牌概念,是品牌效應(yīng)不斷的被深化。
8、RSS營銷
RSS營銷是一種相對不成熟的營銷方式,即使在美國這樣的發(fā)達國家仍舊有大量用戶對此一無所知。使用RSS的以互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士居多,以訂閱日志及資訊為主,而能夠讓用戶來訂閱廣告信息的可能性更微乎其微。
9、SN營銷
10、創(chuàng)意廣告營銷
創(chuàng)意廣告營銷,或許你會受到一些啟發(fā),企業(yè)創(chuàng)意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。格子網(wǎng)站,我有錢這樣的是純粹的創(chuàng)意廣告。
11、學(xué)問型營銷
學(xué)問型營銷就像百度的知道,通過用戶之間提問與解答的方式來提升用戶粘性,你擴展了用戶的學(xué)問層面,用戶就會感謝你,試想企業(yè)不妨建立一個在線疑難解答這樣的互動頻道,讓用戶體驗企業(yè)的專業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù),或是不妨設(shè)置一塊區(qū)域,特地向用戶普及相關(guān)學(xué)問,每天定時更新等等。
12、大事營銷
大事營
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