阿拉爾洗衣機零售業(yè)態(tài)競爭力分析課件

阿拉爾洗衣機零售業(yè)態(tài)競爭力分析1謝謝觀賞2019-7-11阿拉爾洗衣機零售業(yè)態(tài)競爭力分析1謝謝觀賞2019-7-1洗衣機品牌占用率

2謝謝觀賞2019-7-11洗衣機品牌占用率2謝謝觀賞2019-7-11洗衣機品牌走勢

2011年2012年3謝謝觀賞2019-7-11洗衣機品牌走勢2011年2012年3謝謝觀賞2019-7-阿拉爾市銷售的洗衣機品牌：海爾（美泰克、三洋電機洗衣機）松下、三洋（7月）美的、榮事達(dá)、小天鵝三星海信中意康佳威力容聲澳柯瑪4謝謝觀賞2019-7-11阿拉爾市銷售的洗衣機品牌：4謝謝觀賞2019-7-115謝謝觀賞2019-7-115謝謝觀賞2019-7-111.阿拉爾市洗衣機使用情況調(diào)研結(jié)果6謝謝觀賞2019-7-111.阿拉爾市洗衣機使用情況調(diào)研結(jié)果6謝謝觀賞2019-7-17謝謝觀賞2019-7-117謝謝觀賞2019-7-112.洗衣機的用水量8謝謝觀賞2019-7-112.洗衣機的用水量8謝謝觀賞2019-7-113.2000-3000元價位市場需求最為突出（圖1）9謝謝觀賞2019-7-113.2000-3000元價位市場需求最為突出（圖1）9謝謝觀4、滾筒式市場關(guān)注度略高于波輪式關(guān)注度10謝謝觀賞2019-7-114、滾筒式市場關(guān)注度略高于波輪式關(guān)注度10謝謝觀賞2019-海爾集團SWOT分析海爾集團優(yōu)勢：

海爾集團堅持全面實施國際化戰(zhàn)略海爾集團已經(jīng)打出了自己的品牌獨特的生產(chǎn)技術(shù)，低成本生產(chǎn)方法，領(lǐng)先的革新能力，雄厚的技術(shù)實力，完善的質(zhì)量控制體系，豐富的營銷經(jīng)驗,上乘的客戶服務(wù)，卓越的大規(guī)豐富的營銷經(jīng)驗獨一無二的管理模式先進的生產(chǎn)流水線11謝謝觀賞2019-7-1111謝謝觀賞2019-7-11海爾集團劣勢：

海爾集團某些固有的戰(zhàn)略優(yōu)勢及營銷思維，難以適應(yīng)國際市場的要求，從而海爾在國際市場上難以有大的突破以有大的突破海爾企業(yè)明顯傾向于一般本土企業(yè)，而且是傳統(tǒng)海爾企業(yè)明顯傾向于一般本土企業(yè)，而這是一個持續(xù)發(fā)展空間不大的產(chǎn)業(yè)。賣點炒作，輕視廣告文化建設(shè)單贏傾向：經(jīng)銷商始終游移12謝謝觀賞2019-7-1112謝謝觀賞2019-7-11海爾集團潛在的發(fā)展機會：利用海爾已經(jīng)打出的品牌，加強技術(shù)含金利用海爾已經(jīng)打出的品牌，加強技術(shù)含金量，要不斷創(chuàng)新。中國入世為其的發(fā)展提供了更有力的條件，所以要趁此打入國際市場，在世界各地建立自己的連鎖店。13謝謝觀賞2019-7-1113謝謝觀賞2019-7-11海爾集團可能面臨的威脅：

可能會出現(xiàn)進入市場的強大的競爭對手現(xiàn)在我國家電產(chǎn)業(yè)越來越多，競爭力也就越來越大。14謝謝觀賞2019-7-1114謝謝觀賞2019-7-11美的電器SWOT分析優(yōu)勢：戰(zhàn)略定位清晰，產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)完整

經(jīng)營穩(wěn)健務(wù)實，業(yè)績持續(xù)高速增長

跨國技術(shù)合作，研發(fā)制造領(lǐng)先管理機制靈活，管理團隊朝氣蓬勃治理結(jié)構(gòu)完善，產(chǎn)權(quán)清晰透明15謝謝觀賞2019-7-11美的電器SWOT分析15謝謝觀賞2019-7-11美的電器劣勢：多元化發(fā)展，擴張過度。規(guī)模過大發(fā)展過快：美的集團多元化發(fā)展，從家電進入汽車，同時兼并了華凌、榮事達(dá)等同類企業(yè)，擴張速度過快，在一定程度上剝?nèi)趿丝照{(diào)的競爭力。銷售渠道劣勢：當(dāng)今，在空調(diào)產(chǎn)能過剩、無法繼續(xù)依靠規(guī)模高速增長獲取利潤、經(jīng)濟增長方式面臨調(diào)整的關(guān)鍵時刻，美的集團過于依靠經(jīng)銷商的銷售體系不能夠適應(yīng)發(fā)展，家電銷售終端已經(jīng)由大型連鎖店完成一二級市場布局的狀況下，強勢廠商（包括格力）主動占據(jù)未觸及的三四級市場，類似于“農(nóng)村包圍城市”的對廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場有效滲透，美的在這些方面做的還是不夠。16謝謝觀賞2019-7-11美的電器16謝謝觀賞2019-7-11機會：

1、中國正成為全球的制造中心，WTO消除了國際資本中國正成為全球的制造中心，WTO消除了國際資本，WTO和技術(shù)的流入障礙，以及國有企業(yè)改革等內(nèi)外環(huán)境，和技術(shù)的流入障礙，以及國有企業(yè)改革等內(nèi)外環(huán)境，使國內(nèi)的競爭環(huán)境趨向良性循環(huán)，內(nèi)的競爭環(huán)境趨向良性循環(huán)，這意味著品牌企業(yè)能獲得更多投資者的青睞，融資更容易，而技術(shù)的引進、多投資者的青睞，融資更容易，而技術(shù)的引進、創(chuàng)新以及專利保護則能進一步提升企業(yè)的競爭力。專利保護則能進一步提升企業(yè)的競爭力。2、隨著原材料的漲價和廠家的激烈競爭，的激烈競爭，空調(diào)業(yè)中大多數(shù)中小規(guī)模品牌遭遇淘汰，中小規(guī)模品牌遭遇淘汰，市場資源不斷向優(yōu)勢品牌集中。資源不斷向優(yōu)勢品牌集中。隨市場資源不斷向優(yōu)勢品牌集中，行業(yè)洗牌最終將形成目前一個由不超過10個空調(diào)品牌組成的主流空調(diào)陣營。3、競爭手段由價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價值戰(zhàn)。4、體育營銷大手筆美的成為國家跳水、游泳隊的主贊助商。17謝謝觀賞2019-7-11機會：1、中國正成為全球的制造中心，WTO消除了國際威脅：1、營銷內(nèi)耗嚴(yán)重，影響產(chǎn)品的毛利率。2、外表設(shè)計、特殊性能上容易被其他洗衣機模仿。18謝謝觀賞2019-7-1118謝謝觀賞2019-7-11STP營銷分析（海爾）1、市場細(xì)分

①獲得消費者高度的忠誠度②保護企業(yè)利潤③容易獲得成功2、目標(biāo)市場選擇①單一市場集中化②多個細(xì)分市場專業(yè)化③產(chǎn)品專業(yè)化④市場專業(yè)化3、市場定位

競爭中新產(chǎn)品要贏得消費者的注意和認(rèn)同，樹立有別于競爭者的形象19謝謝觀賞2019-7-11STP營銷分析（海爾）競爭中新產(chǎn)品要贏得消費者的注意和認(rèn)同，4P營銷理論產(chǎn)品（Product）

海爾洗衣機是我國洗衣機行業(yè)跨度最大、規(guī)格最全、品種最多的產(chǎn)品。在洗衣機市場上，海爾集團根據(jù)不同地區(qū)的環(huán)境特點，考慮不同的消費需求，提供不同的產(chǎn)品。價格（Price）1)產(chǎn)品價格即消費者認(rèn)可的產(chǎn)品價值；2)消費者關(guān)注產(chǎn)品價值比關(guān)注產(chǎn)品價格多得多；3)真正的問題所在是價值，而不是價格。海爾的價格策略從來都不是單純的賣產(chǎn)品策略，而是依附于企業(yè)品牌形象和盡善盡美的服務(wù)之上的價格策略。渠道（Place），

(1)采取直供分銷制，自建營銷網(wǎng)絡(luò)。

(2)采取特許經(jīng)營方式，建立品牌專賣店促銷（Promotion）1、海爾的品牌廣告海爾，中國造；真誠到永遠(yuǎn)海爾多年來的廣告策略注重樹立其品牌形象。2.、海爾品牌公關(guān)教育公關(guān)體育公關(guān)文化公關(guān)公益公關(guān)20謝謝觀賞2019-7-114P營銷理論產(chǎn)品（Product）20謝謝觀賞2019-7海爾對分銷系統(tǒng)控制海爾個體家電經(jīng)營者批發(fā)專賣店專營店大商場超市海爾對其直接供貨的經(jīng)銷商有嚴(yán)格的控制和各種支持，同時通過三方協(xié)議等方式控制二級經(jīng)銷商。海爾對直接供貨的經(jīng)銷商通過銷售合同控制其零售價格及銷售區(qū)域?qū)χ苯庸┴浀慕?jīng)銷商有派促銷員,搞促銷活動等多種支持海爾對專賣店的網(wǎng)絡(luò)通過簽訂三方協(xié)議控制；海爾要求批發(fā)商上報渠道明細(xì),掌握其渠道，但無銷售支持.一旦需要可以隨時接管21謝謝觀賞2019-7-11海爾對分銷系統(tǒng)控制海爾個體家電經(jīng)營者批發(fā)專賣店專營店大商場超象限2高參與度低判斷力象限1

高參與度高判斷力象限3

低參與度低判斷力

象限4

低參與度高判斷力信息判斷力購買參與度洗衣機購買參與度——信息判斷力模型22謝謝觀賞2019-7-11象限2象限II專門商店高低專業(yè)化I百貨商店高IV超級市場低III廉價超市洗衣機大眾化業(yè)態(tài)定位圖23謝謝觀賞2019-7-11II專門商店高低專業(yè)化I百貨商店高IV超級市場低III對阿拉爾洗衣機消費市場的建議：1、功能：針對“顧客需要什么，我們就供應(yīng)什么”的觀念，阿拉爾不能只看全國洗衣機的發(fā)展趨勢,還必須切合本地的現(xiàn)實狀況，由于本市是以農(nóng)業(yè)為主，連場和農(nóng)戶占大比例，所以中低端消費占主導(dǎo)地位。商家需要更多地考慮實用性和質(zhì)量保證，全自動和只能顯得其次。2.宣傳：由于本市人口的專業(yè)化素質(zhì)一般，所以商家在宣傳的時候要表達(dá)的明朗易懂，不要專業(yè)化，只需大眾化，比如：降價，打折，贈送禮品……質(zhì)量、品牌都可以包含在宣傳的內(nèi)容內(nèi)。在各個節(jié)日商家都可以以此為噱頭來搞活動，推出某種新產(chǎn)品也可以搞特價宣傳！3.店面：一般人購買物品會選擇就近原則，并且受感官影響比較大。所以商家選址最好在人口密集的居民區(qū)，店面裝修要做到敞亮、大方。由于阿拉爾正處于高速發(fā)展中，規(guī)模大的也不必?fù)?dān)心產(chǎn)品需求不足。24謝謝觀賞2019-7-11對阿拉爾洗衣機消費市場的建議：24謝謝觀賞2019-7-114.品牌：對于大多數(shù)人來說，一般會選擇自己熟悉的品牌，比如：海爾，聯(lián)想……所以對于這類旗艦店，專賣店要大力發(fā)展。為顧客營造一個放心、舒適的購物環(huán)境！5、貨源：阿拉爾大多數(shù)電視機都是從內(nèi)地運過來的，特別是南方和沿海地區(qū)。如果能找到垂直進貨渠道，那樣會大大降低成本，從而通過降價促銷來搶占市場。這個關(guān)系到店面老板的能力和關(guān)系，不再贅述。6、服務(wù)：