節(jié)能項目設(shè)計與管理

節(jié)能項目設(shè)計與管理講師介紹路加，畢業(yè)于中歐工商學(xué)院MBA，清華大學(xué)美國特許金融師CFA中歐環(huán)保協(xié)會理事從事節(jié)能工作4年現(xiàn)就職于施耐德電氣（中國）投資有限公司 節(jié)能業(yè)務(wù)商務(wù)總經(jīng)理手機urleo@163.com主要內(nèi)容商業(yè)模型分析財務(wù)可行性分析項目風(fēng)險控制分析節(jié)能項目黃金公式施耐德如何做節(jié)能商業(yè)模型分析商業(yè)模型分析銷售模式客戶關(guān)系、合作伙伴合作伙伴網(wǎng)絡(luò)資源轉(zhuǎn)化收入方式成本與風(fēng)險結(jié)構(gòu)CustomerOfferKeyResourcesFinanceModel客戶節(jié)能解決方案關(guān)鍵資源財務(wù)模型你的定位？價值？客戶分類企業(yè)類型政府國有企業(yè)私營企業(yè)外資、合資企業(yè)節(jié)能驅(qū)動力成本領(lǐng)先政績優(yōu)先獲取政策其他節(jié)能解決方案設(shè)備節(jié)能改進控制與工藝實現(xiàn)節(jié)能能源結(jié)構(gòu)調(diào)整管理節(jié)能其他關(guān)鍵資源合作伙伴技術(shù)提供方資金合作伙伴擔(dān)保公司第三方M&V法律顧問行業(yè)協(xié)會是否使用EPC模式技術(shù)可行性財務(wù)可行性風(fēng)險控制力財務(wù)可行性分析財務(wù)可行性分析意義對技術(shù)上可行的項目，初步計算、判斷經(jīng)濟上是否合理；了解項目盈利能力，判斷適用的商業(yè)模式掌握一定的財務(wù)知識，充分和財務(wù)經(jīng)理溝通，共同進行項目的技術(shù)經(jīng)濟分析，策劃、確定項目實施方案財務(wù)可行性分析步驟基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集、分析、整理和測算采用一定的方法，對項目的這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行計算，得出有關(guān)的各項經(jīng)濟指標(biāo)和數(shù)據(jù)對各項參數(shù)和指標(biāo)進行分析和評價，對項目的盈利能力等作出說明，從而得出該項目在經(jīng)濟上是否可行的結(jié)論基礎(chǔ)數(shù)據(jù)投資額（前期、一次性）設(shè)備、原料、審計、診斷、安裝、管理、市場開發(fā)等費用，直接相關(guān)運行費用（連續(xù)性預(yù)測）維護、檢修、節(jié)能量確認(rèn)等節(jié)能效益（合同期）稅金、折舊其它相關(guān)費用分析方法靜態(tài)，如靜態(tài)投資回收期優(yōu)點：簡單、直觀、容易理解、成本低缺點：不夠準(zhǔn)確、全面動態(tài)優(yōu)點：考慮資金時間價值、準(zhǔn)確、全面缺點：復(fù)雜、專業(yè)知識、成本高堅持效益與費用計算口徑相一致的原則；堅持動態(tài)分析為主、靜態(tài)分析為輔的原則；靜態(tài)：投資回收期法收益抵償投資成本的年數(shù)；小于既定的投資回收期，則項目可行，表明投資回收能力強合同期>投資回收期簡單回收期與動態(tài)投資回收期（凈現(xiàn)值NPV）動態(tài)分析方法實際就是現(xiàn)金流量分析，通過各期的現(xiàn)金流出和流入，在考慮折現(xiàn)率的情況下，為每一個項目計算出一些指標(biāo)。這些指標(biāo)主要包括動態(tài)投資回收期、IRR、NPV、邊際收益率等。主要方法：凈現(xiàn)值法內(nèi)部收益率法折現(xiàn)率(r)利息、投資利率將未來收益還原或轉(zhuǎn)換為現(xiàn)值的比率折現(xiàn)率實質(zhì)是一種資本投資的收益率，它與報酬率、利潤率、回報率、盈利率和利率在本質(zhì)上是相同的。企業(yè)投資者的愿望是以較小的風(fēng)險來獲得較大的收益，但在一個較為完善的市場中，要獲得較高的投資收益就意味著要承擔(dān)較高的風(fēng)險，即收益率與投資風(fēng)險成正相關(guān)?，F(xiàn)值、終值、年金等值的資金“時間就是金錢”只有放在同一時間點，才具有可比性現(xiàn)值（P）：現(xiàn)在投入，在將來獲得償還或者收益終值（本利和，F(xiàn)）：投入的資金在將來獲得的償還和利潤凈現(xiàn)值法(NPV)按照一定的利率，將項目期內(nèi)各年現(xiàn)金流入和流出折現(xiàn)到建設(shè)期初的現(xiàn)值的和（NPV）反映項目的獲利能力基本收益率，最低的可接受的收益率

NPV<0？NPV>0等投資額才能比較內(nèi)部收益率（IRR）IRR：項目期內(nèi)，使得凈現(xiàn)值為零的折現(xiàn)率盈利能力的體現(xiàn)以相關(guān)的比率進行比較，決定項目的可行性該指標(biāo)反映項目對占用資金的一種補償、報酬和恢復(fù)能力。由于它不受外生變量的影響，不是可任意選擇的一個利率，而是決定于項目本身的經(jīng)濟活動，即項目本身的現(xiàn)金流入和現(xiàn)金流出之間的對比關(guān)系，是完全取決于項目自身的參數(shù)。IRR的計算是能夠得到項目的回報率，從而直接與公司的要求回報率進行比較案例分析案例一案例二項目風(fēng)險控制分析風(fēng)險控制分析為什么采用合同能源管理的思考？承擔(dān)與控制風(fēng)險的能力決定EMCo的利潤，甚至于成敗風(fēng)險收益率IRR市場利率風(fēng)險溢價合同能源管理風(fēng)險分類外部風(fēng)險技術(shù)風(fēng)險工程風(fēng)險節(jié)能量風(fēng)險財務(wù)風(fēng)險信用風(fēng)險政策風(fēng)險市場風(fēng)險合同能源管理風(fēng)險分類內(nèi)部風(fēng)險現(xiàn)金流風(fēng)險企業(yè)管理企業(yè)的戰(zhàn)略、規(guī)模、品牌、管理、技術(shù)、人才、文化關(guān)鍵點1：什么風(fēng)險可以承受，什么風(fēng)險不能承受？關(guān)鍵點2：這個項目面臨或潛在的最大風(fēng)險是什么？關(guān)鍵點3：對方案中各方面承擔(dān)的風(fēng)險水平是否滿意？關(guān)鍵點4：風(fēng)險水平是否與公司商業(yè)目標(biāo)、資本水平適應(yīng)？關(guān)鍵點5：在哪個環(huán)節(jié)降低風(fēng)險最有可行性？關(guān)鍵點6：從事一項風(fēng)險業(yè)務(wù)時投入多少資金合適？EPC的風(fēng)險控制方略根據(jù)企業(yè)實際情況進行6個關(guān)鍵點的分析，EMC企業(yè)就會形成符合自身的客戶、項目、管理標(biāo)準(zhǔn)：客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)：良好的項目機會原則：投資適中、節(jié)能效益明顯、采用的技術(shù)成熟較多的項目機會原則。高耗能企業(yè)或能源利用效率低的企業(yè)存在較多的項目機會，如與家樂福中國的合作。選擇客戶管理層對EPC機制認(rèn)同的原則。選擇經(jīng)營狀況、信譽良好客戶的原則。贏在起跑線項目選擇標(biāo)準(zhǔn)：技術(shù)成熟，技術(shù)風(fēng)險較低的項目優(yōu)先節(jié)能效果好，獲利較高的項目優(yōu)先可復(fù)制性強的項目優(yōu)先投資適中的項目優(yōu)先贏在起跑線EPC風(fēng)險控制流程第四步第三步第二步第一步找出風(fēng)險風(fēng)險評估風(fēng)險管理價值評估流程詳解：EPC的風(fēng)險控制方略找出風(fēng)險：這是一個重要但常被忽視的過程風(fēng)險評估：通過風(fēng)險評估，可以從風(fēng)險調(diào)整的角度判斷公司的某項活動、戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)是否合適；風(fēng)險管理：控制是風(fēng)險控制系統(tǒng)的基礎(chǔ)部分，諸如設(shè)定權(quán)限和防止越權(quán)行為等措施；價值評估：價值評估承擔(dān)著檢查各項風(fēng)險業(yè)務(wù)的責(zé)任，通過獲得的收益以及承擔(dān)的損失的比較以區(qū)分各項業(yè)務(wù)活動的不同。完整的動態(tài)風(fēng)險監(jiān)控（一）項目準(zhǔn)備階段財務(wù)人員和項目經(jīng)理組成企業(yè)資信評估小組，根據(jù)對企業(yè)經(jīng)營狀況和財務(wù)狀況的分析，進行企業(yè)資信評估，并形成分析報告。評估內(nèi)容包括：企業(yè)規(guī)模、償債能力、經(jīng)營管理能力、盈利能力。項目經(jīng)理對企業(yè)總體情況進行調(diào)查并形成分析報告。項目經(jīng)理在技術(shù)專家的指導(dǎo)下，對擬采用的技術(shù)進行技術(shù)風(fēng)險評估。項目評估小組根據(jù)以上分析，做出可行性結(jié)論。擬實施項目必須得到分管經(jīng)理和總經(jīng)理的簽字批準(zhǔn)。完整的動態(tài)風(fēng)險監(jiān)控（二）項目實施階段 由項目經(jīng)理、財務(wù)人員和施工管理人員組成項目過程控制小組，及時了解和發(fā)現(xiàn)風(fēng)險，使風(fēng)險始終處在控制之中。 這一階段的風(fēng)險主要是技術(shù)或設(shè)備風(fēng)險以及施工風(fēng)險。該EMC采用風(fēng)險轉(zhuǎn)移的方法，將風(fēng)險通過合同或協(xié)議合理地轉(zhuǎn)移給設(shè)備供應(yīng)商和安裝商。完整的動態(tài)風(fēng)險監(jiān)控（三）效益分享階段：

密切關(guān)注客戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況、管理層變動情況和項目運作狀況，建立了客戶回訪制度、回款催收制度、項目運行管理制度。 引入能源管理系統(tǒng)，實現(xiàn)能耗記錄，如果出現(xiàn)問題，及時發(fā)現(xiàn)及時調(diào)整。（四）持續(xù)監(jiān)控階段： 效益分享開始后，動態(tài)的風(fēng)險監(jiān)控不放松，作為重點來抓。切實保證了項目的回款。交易結(jié)構(gòu)設(shè)計，降低風(fēng)險

舉例－融資租賃模式零投資、零風(fēng)險、高收益承擔(dān)財務(wù)風(fēng)險，獲取額外收益剝離財務(wù)風(fēng)險租賃合同節(jié)能效益分享節(jié)能合作伙伴分包合同用能企業(yè)融資租賃企業(yè)節(jié)能咨詢與工程實施節(jié)能服務(wù)商