經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓

經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第1頁經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧劉孝明經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第2頁經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第3頁經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第4頁經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第5頁經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第6頁經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第7頁經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第8頁經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第9頁經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第10頁一、經(jīng)營思緒提升心有多大舞臺就有多大經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第11頁1、你會煮雞蛋嗎4/5水、2/3熱經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第12頁成功，得懂操作技巧經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第13頁

2、一個送水工引發(fā)啟示經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第14頁為何苦到老累到老還窮到老呢？因為他掙錢方法有問題！沒有走出自己一條差異化道路經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第15頁最為合理路線怎么安排？在使用提升工作效率工具嗎？經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第16頁提升思維用資源盈利經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第17頁成功，得突破傳統(tǒng)思維限制經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第18頁３、很多經(jīng)銷商做不大關(guān)鍵原因經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第19頁老板同質(zhì)化腦子同質(zhì)化資源同質(zhì)化心態(tài)同質(zhì)化團體同質(zhì)化操作同質(zhì)化經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第20頁二、區(qū)域品牌影響力提升新煮酒論英雄經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第21頁為何廣告費浪費了——某經(jīng)銷商三萬元公交廣告沒效果經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第22頁品牌造勢，舍了孩子就要套到狼經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第23頁

世界上什么最多？你能說出前天甚至昨天看到三則記憶深刻廣告嗎？

經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第24頁問題1肯花時間看廣告是哪些人？經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第25頁問題2怎樣才能讓那些在廣告面前急忙而過人對廣告內(nèi)容留下印象？在消費者對廣告免疫能力越來越強情況下，什么樣廣告才能更有效進入消費者腦海里呢？經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第26頁第一、明確目標

案例：HM經(jīng)銷商問題A、提升著名度B、提升認知度C、提升美譽度D、提升已購置用戶推薦度E、改變用戶對自己產(chǎn)品或品牌看法經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第27頁飛馳品牌定位是汽車、高端汽車、舒適、個人身份象征，飛馳在中國做了一次調(diào)研，調(diào)研結(jié)果是提到飛馳時候，95％人都想到了這個標志，99％人都想到飛馳是汽車，95％人都認為它是高品質(zhì)汽車，不過提到飛馳時候只有18％人認為它是舒適，95％消費者認為開飛馳象征著身份。以上這些數(shù)據(jù)都到達了品牌定位要求了，80％消費者都認定基本上就不用再去想了，不過這一點上這個聯(lián)想和奔施期望相差很遠，那么接下來飛馳希望廣告幫助強化消費者聯(lián)想飛馳是舒適，而且希望到達50％以上，讓人感覺到飛馳是一個舒適高品質(zhì)汽車?！嵘J知度

案例1：飛馳廣告策略經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第28頁1996年，一位四川農(nóng)民投訴海爾洗衣機排水管老是被堵，服務(wù)人員上門維修時發(fā)覺，這位農(nóng)民用洗衣機洗地瓜（又稱紅薯），泥土大，當然輕易堵塞。服務(wù)人員并不推卸自己責任，幫用戶加粗了排水管。農(nóng)民感激之余，說假如能有洗紅薯洗衣機就好了。農(nóng)民一句話，海爾人記在了心上。經(jīng)過調(diào)查，他們了解到，紅薯在加工成薯條前要先把紅薯洗凈，但紅薯上沾帶泥土洗起來既費時又費勁，于是農(nóng)民就用洗衣機洗。張瑞敏首席執(zhí)行官對科研人員說，滿足用戶需求是產(chǎn)品開發(fā)出發(fā)點與目標。技術(shù)人員一開始對開發(fā)能洗地瓜洗衣機想不通，認為客戶這一要求太不合理了！張瑞敏說，開發(fā)出適應(yīng)用戶要求產(chǎn)品，就能夠創(chuàng)造出一個全新市場?！跋吹刈ο匆聶C”誕生了，它不但含有普通雙桶洗衣機全部功效，還能夠洗地瓜、水果。——改變對產(chǎn)品或品牌看法

案例2：海爾，洗地瓜洗衣機經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第29頁1、訴求聚焦標準那些大品牌只一個優(yōu)點嗎？第二、設(shè)計實效廣告訴求經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第30頁2、表示2.10標準經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第31頁3、視覺沖擊標準經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第32頁第三、第一次投入要足充電池原理

馬太效應(yīng)臨界點營銷經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第33頁三、店面氣氛提升除了視覺氣氛外，還有哪些氣氛需要提升呢？經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第34頁1、視覺氣氛營造技巧經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第35頁你猜猜，這是賣什么地方？經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第36頁衣著（外景顏色）妝扮，與眾不一樣才能脫穎而出發(fā)型（門頭）設(shè)計，高檔、搶眼、易記臉面（櫥窗）打造，抹粉通透兩不誤燈光設(shè)計， 冷暖正斜總相宜燈光設(shè)計，誰搶走了你用戶？案例：意大利加德尼亞上海展廳經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第37頁經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第38頁2、聽覺氣氛營造技巧經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第39頁A、背景音樂，感覺跟著時段走B、別讓電話壞了你氣氛，電話正確應(yīng)用

C、練就迷人聲音經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第40頁３、銷售氣氛營造技巧經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第41頁A、動作營造感人細節(jié)乞丐與萬寶龍氣氛營銷經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第42頁營業(yè)員形象要求：陽光、親切、熱情、專業(yè)營業(yè)員形象要求：陽光、親切、熱情、專業(yè)經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第43頁經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第44頁經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第45頁經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第46頁B、強化人氣氣氛，制造店面吸引點當?shù)昝鏄I(yè)績不好時候，天下導(dǎo)購人員最標準答案是什么？C、語言、眼神、動手、思維四個互動經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第47頁一樣價格為何銷量有很大差異？你成交率有多高？四、銷售攔截能力提升經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第48頁迎賓怎樣打招呼用戶第二次來呢？我隨便看看——你怎么回答？影響用戶購置決議要素有哪些？經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第49頁銷售攔截能力提升——你家銷售話術(shù)在哪？經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第50頁

促銷活動，舍了孩子為何沒套到狼？五、促銷活動能力提升經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第51頁經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第52頁實效促銷四個到位前期宣傳到位襄樊經(jīng)銷商促銷對比小雨企業(yè)廣告費為何打了水漂現(xiàn)場氣氛到位一個女人傷害了他銷售引導(dǎo)到位為何旺丁沒旺財？激勵互動到位經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第53頁經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第54頁

這個社會什么最主要？公關(guān)與社會資源整合六、公關(guān)合作能力提升經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第55頁經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第56頁7、團體管理能力提升管理主要應(yīng)該管什么？

經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第57頁管理三大支柱人員管理、事務(wù)管理、資源管理經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第58頁1、人員管理四大支柱A、技能管理：能力主要還是努力主要B、思想管理:軍魂C、狀態(tài)管理D、干部管理，培養(yǎng)領(lǐng)頭羊而不是牧羊犬經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第59頁人財——既好使又好用——有能力又忠誠經(jīng)銷商系統(tǒng)提升實戰(zhàn)技巧培訓第60頁2、事務(wù)管理四大支柱A、做好制度化、標準化管理V手勢害了老薩

B、重視