《卡耐基全集》-讀書筆記

《卡耐基全集》——讀書筆記通向勝利的道路

——讀《卡耐基大全集》有感

《卡耐基大全集》是二十世紀(jì)最聞名的勝利學(xué)導(dǎo)師戴爾·卡耐基的全部作品大全，包括《人性的弱點(diǎn)》、《人性的優(yōu)點(diǎn)》、《美妙的人生》、《歡樂的人生》、《語言的突破》、《宏大的人物》、《林肯傳》。這些作品分散了卡耐基全部的才智和實踐。他從很多人通過奮斗獲得勝利的故事動身，對演講、推銷、為人處世、智能開發(fā)和共性進(jìn)展心理學(xué)進(jìn)行了精辟獨(dú)到的講解。

卡耐基的著作影響了千千萬萬人的思想和心態(tài)，激發(fā)了他們對生活的喜愛和轉(zhuǎn)變命運(yùn)的信念，并獨(dú)辟蹊徑地對人性進(jìn)行了深刻的探討和分析，關(guān)心很多人克服了人性的弱點(diǎn)，發(fā)揮了人性的優(yōu)點(diǎn)，從而得到事業(yè)和生活的雙贏。很多陷入迷茫和逆境的人，小至一般職員。家庭主婦，大至國家元首、商界領(lǐng)袖，都受益于他的著作及專業(yè)培訓(xùn)。

美國《時代周刊》曾評價卡耐基：“或許除了自由女神，卡耐基就是美國的象征?！睍充N書《樂觀心態(tài)的力氣》拿破侖·希爾評價該書：“本書的唯一目的就是關(guān)心你解決你所面臨的最大問題：如何在你日常生活、商務(wù)活動與社會交往中與人打交道，并有效地影響他人；如何擊敗人類的生存之?dāng)场獞n慮，以制造一種幸福美妙的人生。當(dāng)你通過本書解決好這一問題之后，其他問題也就迎刃而解了?！泵绹?dāng)今頂尖勝利學(xué)專家、暢銷書作家博恩·崔西說：“卡耐基先生通過他的演講教給人們一些處事的基本原則和生存之道，這是我們每個人都應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)的人生必修課?！睍充N書《心靈雞湯》馬克·維克多·漢森談道：“勝利其實如此簡潔，只要你遵行卡耐基先生這些簡潔適用的人際準(zhǔn)則和生活技巧，你就能獲得勝利。”對于這些贊譽(yù)和評價，在你讀完這本書之后就會認(rèn)為是再貼切不過，當(dāng)之無愧的。

看完此書，我不得不佩服的博學(xué)多才和超群的語言駕馭力量。本書中列舉了美國及歐洲大部分鮮為人知的經(jīng)典語錄和眾多的真實事例，內(nèi)容包羅萬象，馳騁古今，幽默風(fēng)趣，寓莊于諧?？突ㄟ^對人的共同心理進(jìn)行細(xì)致科學(xué)的分析和探究，在經(jīng)過眾多的培訓(xùn)及真實案例分析之后，歸納總結(jié)出人性中許多本質(zhì)

的東西以及人們?nèi)绾瓮ㄟ^自我意識來克服缺點(diǎn)走向勝利，獲得歡樂的規(guī)律與方法。下面我將詳細(xì)談?wù)勥@本書的內(nèi)容以及這本書對我人生的啟迪。

全書共七個部分：人性的弱點(diǎn)，人性的優(yōu)點(diǎn)，美妙的人生，歡樂的人生，語言的突破，宏大的人物和林肯傳。每部分又有很多分支，其中布滿了事例與素材，幾乎每句指導(dǎo)你的話都有一個事例來輔佐，并且都是很有說服力的證據(jù)，由于所舉之例全是權(quán)威人士的言論或眾人皆知的偉人故事、感言以及本人的親身經(jīng)受與體會。其中人性的弱點(diǎn)主要講的是人們?nèi)绾慰朔诵缘娜觞c(diǎn)，學(xué)會待人處世以及受到別人的歡迎；人性的優(yōu)點(diǎn)部分主要講的是人們?nèi)绾螒?zhàn)勝有憂慮，常保充足的活力；美妙的人生部分主要講為人處世的12條原則，如何轉(zhuǎn)變一個人而不損害他以及保持家庭幸福之道；歡樂的人生主要教人們?nèi)绾蔚玫綒g樂；語言的突破部分是教大家如何進(jìn)行一場勝利的演講；宏大的人物部分通過分別敘述社會各領(lǐng)域的杰出人物的生平事跡來分析人們的勝利之道；林肯傳則是將林肯的人生經(jīng)受作為一部教科書教育人們?nèi)绾瓮ㄟ^自身的努力一步步走向勝利與輝煌。

本書中在談?wù)撊绾闻c人交往、溝通，如何待人處世中始終都有一種思想貫穿其中，這種思想就是“將心比心”。中國古代宏大的先哲孔子在兩千多年前就說過；“己所不欲，勿施于人；己所甚欲，亦勿施于人?！比缃瘢@句話已被世界越來越多的人認(rèn)同與宣揚(yáng)，這句話的適用范圍也從人與人的相處擴(kuò)大到國與國的交往。一個人假如在為人處世中能夠始終做到將心比心，擅長站在別人的角度上考慮問題，分析問題，那么他在與人交往中就是勝利的，他也就朝勝利的大門邁近了一大步。

書中在談到為人處世的時候給出了12條原則，分別是：1、贏得爭辯的唯一方法就是避開爭辯；2、避開疏離敵人，敬重別人的意見，不要直接指出對方的錯誤；3、當(dāng)你錯了，就立即真誠地承認(rèn)；4、以友好的方式開頭；5、在談話開頭，說一些對方認(rèn)同的事情，就能讓他忽視分歧，情愿接受你的意見；6、傾聽他人，虛心待己；7、與他人合作的隱秘——讓他認(rèn)為這是他自己做出的打算；8、從別人的角度動身來看待事情；9、對其表示憐憫；10、給他一個悅耳的理由；

11、戲劇化地表現(xiàn)你的想法；12、提出挑戰(zhàn)（對于好強(qiáng)、英勇的人）。其實這十二條原則融匯成一句話就是“將心比心”，為人處世，讓別人接受你的想法，只要你可以做到擅長站在別人的角度上考慮問題，其實許多問題并沒有想象的那么

困難和簡單。在待人處世上給出了三個技巧：1、不要批判、指責(zé)或埋怨別人；2、看到別人的優(yōu)點(diǎn)，給與真摯懇切的欣賞；3、激發(fā)別人內(nèi)心劇烈渴望的需求。在人類的天性中，最深層的本性就是渴望得到別人的重視，每個人都是這樣，當(dāng)我們了解這個之后，在與人交往中就應(yīng)當(dāng)對每個人都賜予足夠的重視，當(dāng)別人在你面前得到了足夠的重視，就得到了內(nèi)心深處的一種滿意感，理所當(dāng)然的就會樂于與你交往相處，不要吝嗇我們對別人的贊美，贊美別人不過是動聽地表現(xiàn)自己的美妙的品德與修養(yǎng)。愛默生曾說過：“不論你使用什么言語，你所說的歸根究竟還是對你自己的寫照。”與人相處，慎用批判，尖刻的批判和斥責(zé)永久都無濟(jì)于事，它不但不會轉(zhuǎn)變事實，反而只有招致憤恨。人類的天性就是做錯了事只知道責(zé)備別人，絕不會責(zé)怪自己。我們要做的就是克服人性的弱點(diǎn)，最大的發(fā)揮人性的優(yōu)點(diǎn)關(guān)心我們在勝利的道路上削減阻力。能夠設(shè)身處地為別人著想，洞察別人的心理的人，永久不必?fù)?dān)憂自己的前途。首先要把握對方心中最迫切的欲求，假如能做到這一點(diǎn)，就可以如魚得水，否則就辦不成任何事情。假如你想讓別人喜愛你，受到大家的歡迎，同樣做到將心比心你就會收到意想不到的驚喜。首先，要對別人表現(xiàn)出真誠的關(guān)切，還要做到習(xí)慣保持微笑，微笑是個特別奇妙的東西，它可以傳遞一種友好的意愿和歡樂的心情，做一個微笑者，你不必說話就可以讓別人明白你是友好的，你是歡樂的，這是給人良好印象的最簡潔的方法，任何人都喜愛別人面對自己是微笑的，歡樂的。第三、“記住一個人的姓名。”這對他來說，是全部語言中最甜美、最重要的聲音。牢記他人的名字，你才會讓他感覺到你是重視他的，還記得嗎？人性最本質(zhì)的天性就是渴望得到別人的重視。假如你要使別人喜愛你，那做一個擅長傾聽的人吧，鼓舞別人談?wù)撍麄冏约骸Ｇf不要遺忘，那個正在與你談話的人，對他自己、他的需要、他的問題，比對你及你的問題要感愛好100倍。通達(dá)對方內(nèi)心思想的妙方就是和別人談?wù)撍罡袗酆玫氖虑?。每個人都盼望有種被重視的自我滿意需要，那我們就是別人感到自己重要，并真誠地照此去做。

要記住，我們每個人都苛求別人的觀賞與承認(rèn)，為了達(dá)到這個目的，差不多什么都可以做。但是，這種贊美肯定要出自真誠。沒有人會喜愛違心之論或阿諛逢迎之詞。將心比心，學(xué)會贊美，只有發(fā)自內(nèi)心地去加以實踐和運(yùn)用才行。這并不是討好奉承的伎倆，而是一種新的生活方式，一種與人交往，為人處世的準(zhǔn)則。

幸福和歡樂是每個人畢生追求的，我們所做的一切歸根究竟就一個目的，就是讓我們自己感到幸福和歡樂。幸福并不取決于外界的因素，而是取決于你內(nèi)在的思想。生活是否歡樂，完全取決于自己對人生、世界和萬物的看法，因此可以說，生活是由思想打算的。

哈佛高校已故聞名教授威廉·詹姆士曾這樣說道；“行動好像是跟隨在感覺后面而產(chǎn)生的。但它與感覺其實是同時進(jìn)行的，這就足以使直接受意志掌握的行動有規(guī)律，而且也間接地使不直接受意志掌握的情感有肯定的規(guī)律·······因此，假如我們不開心的話，那么得到它的主動方式就是讓自己興奮起來，就似乎你已經(jīng)得到了歡樂一樣······”這種說法并不是心理示意，也不意味著對于全部的困難，我們都應(yīng)當(dāng)用樂天的態(tài)度來對待。生命沒有如此簡潔。其實這對我們的啟示是我們應(yīng)當(dāng)以正面樂觀的態(tài)度，而不是反面消極的態(tài)度去面對生活。我們不行能只憑“下決心”就轉(zhuǎn)變我們的情感，可是卻可以轉(zhuǎn)變我們的行為，而一旦行為發(fā)生了變化，感覺也就自然而然地轉(zhuǎn)變了。當(dāng)你的行動顯示出你歡樂時，就不行能再憂慮和頹廢下去了。有了歡樂的思想和行為，你就能感到歡樂。想要做一個歡樂的人，我們就要學(xué)會寬容我們的敵人，只要你心中存在著仇恨和敵意，你就無法做到真正的歡樂?！妒ソ?jīng)》中有一段話——那些只要人類存有抱負(fù)就會不停地復(fù)頌的話：“愛你們的仇敵，善待恨你們的人。詛咒你的，你要為他祝愿；凌辱你的，你要為他禱告。”做一個心胸寬廣的人，做一個有修養(yǎng)的人，你會感覺這個世界依舊是那么美妙，理解和善待你的敵人，而不是心懷報復(fù)和仇恨，由于報復(fù)的代價太高了。為了報復(fù)，你會失去歡樂，你會失去和善，你會活在生活的陰影中，而你的敵人也會由于你的報復(fù)而沉重的生活，而這一切就是你想要的嗎？你的敵人的凄慘又能給你帶來什么呢？是歡樂嗎？是幸福嗎？還是你內(nèi)心的悲涼和對世界、社會的漠然和懷疑？我們永久不要試圖報復(fù)我們的敵人，否則，我們會深深的損害自己。在追求歡樂和幸福的時候，我們也不要苛求別人，不要總是盼望得到回報，我們所需要做的就是悄悄奉獻(xiàn)。有心插花花不開，無心插柳柳成蔭?；蛟S在我們無私奉獻(xiàn)的時候會有意想不到的收獲。我們每個人作為獨(dú)立的個體都有自己的追求和目標(biāo)，有自己與眾不同的行為和思維方式，不能把自己的思想意識強(qiáng)加在別人的身上，或許你認(rèn)為你為他做了許多，你是為他好，但是實際上你的好心未必能達(dá)到你預(yù)期的效果，沒有任何兩個人的思想是完全一樣的，

正如世界上沒有完全相同的兩片葉子，敬重別人，不要苛求他人，或許我們會更簡單得到歡樂。若想要?dú)g樂常在，我們還不能過多在意自己的苦惱，我們總是對我們身邊的美妙事物視而不見、充耳不聞，這真的令人不解，我們追求美妙的東西，但是當(dāng)美妙的東西就在我們身邊時我們留意卻不是它們，而是自己身邊的苦惱瑣事。英國許多新教教堂都貼著“多思索，多感謝”這句話，這句話也應(yīng)當(dāng)銘刻在每個人心上。多想想全部我們值得感謝的事，為我們所得到的一切感謝上帝。叔本華說過：“我們很少想到自己所擁有的，卻時刻想起自己所沒有的?！边@正是人生的最大悲劇，它給人帶來的苦痛可能比歷史上全部的疾病和戰(zhàn)斗還要多。在我們失意或者低落的時候，算算我們的得意事，想想我們值得幸福和傲慢的東西，而不要過多在意自己的苦惱，或許幸福和歡樂就離我們更近一步了。我們身邊總有一些人熱衷于崇告別人，仿照別人，想要集他人優(yōu)點(diǎn)于一身，這是多么愚蠢和荒謬的行為啊，這樣的人始終都活在別人的陰影當(dāng)中，丟失了自我，也注定了得不到幸福和歡樂。其實這種現(xiàn)象很普遍，有的已經(jīng)進(jìn)展到特別惡劣的地步了，最嚴(yán)峻的莫過于當(dāng)代的一大批“追星族”和“整容族”了。金無足赤，人無完人，每個人都會有這樣或那樣的缺憾，做一個歡樂的人就要學(xué)會接受自己，不論自己的優(yōu)點(diǎn)還是缺點(diǎn)，只有一個愛自己、接受自己的人才會真正的歡樂。你應(yīng)當(dāng)為自己是這個世界上獨(dú)一無二的人而慶幸，應(yīng)當(dāng)充分利用自然給予你的一切。愛默生在《論自信》中寫道：“在每個人的訓(xùn)練過程中，總會在摸個時期發(fā)覺，艷羨就是無知，仿照就是自殺。無論好壞，他都應(yīng)當(dāng)保持自己的本色。寬闊的宇宙間布滿了未知事物，但除非你好好耕種自己的那塊土地，否則就得不到好收成。自然界給予每個人的都是一種新力量，除了自己以外，無人知道你能做些什么?！卑l(fā)覺自我，保持本色，歡樂的人才會是你自己。當(dāng)命運(yùn)給我們一個檸檬，我們就做檸檬水。貝多芬耳聾之后創(chuàng)作出了更好的曲子，由此可見，缺陷有時對我們可能會有意外的關(guān)心。正如中國那句古話：“塞翁失馬，焉知非福。”

卡耐基告知我們四種良好的工作習(xí)慣，我感覺受益匪淺。第一，整理好你桌子上全部的紙張，只留下與你剛要處理的問題有關(guān)的。其次，依據(jù)事情的重要程度來支配事情的先后。第三，當(dāng)你遇到必需當(dāng)場做打算的問題時，就當(dāng)場解決，不要遲疑不決。第四，學(xué)會如何組織、分層管理和監(jiān)督。這四種工作習(xí)慣在實際運(yùn)用中特別有用和有效。

書中最終一部分《林肯傳》，通過對林肯走向勝利之路的艱辛和細(xì)節(jié)的描寫也讓我深受啟發(fā)。

書中記載了美國1861年至1865年在任的第16任總統(tǒng)亞伯拉罕.林肯的一生。其中大部分記載了林肯的婚姻與他當(dāng)上總統(tǒng)后做的兩件最宏大的事：解放黑奴與維護(hù)美國的統(tǒng)一，也是這兩件事使林肯名垂青史。林肯只上過不到一年的學(xué)，但是林肯在不到一年的時間里培育了自己喜愛學(xué)問，渴求學(xué)問的品質(zhì)，這是他當(dāng)上總統(tǒng)的一個重要因素。我們要學(xué)習(xí)林肯那種持之以恒、鍥而不舍的精神。就像生活中學(xué)一樣?xùn)|西，你沒有天賦，但是你肯定不能就這樣放棄，而是比別人花更多的時間去學(xué)，去練。這樣進(jìn)步就會很快，愛迪生說，“勝利等于百分之九十九的汗水加上百分之一的天賦?！庇腥苏f沒有時間，那魯迅先生就告知過你“時間像海綿里的水，只要你愿擠，總還是有的?！绷挚系囊簧瑢嵲谔恍?，幾乎沒有幸福的日子。只是不斷的遭受失敗、挫折、還有熬煎。他能夠堅持活著，實屬不易，更不用說他沒有放棄他的原則和觀點(diǎn)了。他誠懇、和善、包涵，用真正的行動來書寫他的無私。林肯的一生讓我明白，每個人都要有健康的心態(tài)。林肯一生飽嘗挫折，他兩次經(jīng)商均告失敗還欠下巨額債務(wù);參與十一次競選結(jié)果八次失利；擔(dān)當(dāng)總統(tǒng)用人多次失誤造成戰(zhàn)場上節(jié)節(jié)敗退。但在挫折和失敗面前，林肯并沒有委靡不振、氣餒退縮，而是保持著樂觀樂觀心態(tài)，一次次從命運(yùn)陰影里走出來，不斷從失敗中吸取教訓(xùn)為勝利積累下閱歷，最終達(dá)到了事業(yè)頂峰。林肯有句名言：“雖然心碎但依舊火熱；雖然苦痛但依舊鎮(zhèn)靜；應(yīng)付屢戰(zhàn)屢敗最好方法屢敗屢戰(zhàn)！”從林肯身上可以看出擁有樂觀的心態(tài)是事業(yè)勝利必備條件，要想事業(yè)有成，必需提升自我心態(tài)調(diào)適力量，學(xué)會在困難和挫折中砥礪品行，錘煉意志，保持健康精神狀態(tài)和昂揚(yáng)工作激情，通過干好每件事、走好每一步讓生命更加充實，人生更有價值。林肯的包涵，讓我感到他幾乎是上帝的化身。對待萬惡的南方奴隸主，對待癲狂無禮的妻子，對待全部的刁難者，他選擇的不是埋怨、痛恨或者是報復(fù)、懲處，而是原諒和寬恕。我無法不對他的慈善和寬容動容！是什么力氣支撐他始終堅持下去？是