業(yè)務(wù)員入職報告、市場調(diào)研報告

寧波XXXXXX有限公司長三角市場調(diào)研開展計劃書起草：楊xxxx2010年6月28日長三角市場調(diào)研開展計劃書寧波xxxxxxxx有限公司首先我非常感謝“xx”能夠給予我這樣一次機會；讓我能進入這個大家庭、與“xx”的團隊共進退，為“xx”的發(fā)展貢獻自己的力量。我相信這樣一次機會對于我來說競爭是激烈的；所以能順利的進入xx公司我會倍感珍惜這樣的機會。在未來的市場拓展及市場管理中，我將不遺余力為公司開拓廣域的市場和實現(xiàn)更大的效益。根據(jù)我進入公司這幾天對公司基本情況的了解，以及結(jié)合了王總對公司情況的細心的介紹；就公司未來在長三角地區(qū)做市場拓展將如何進行市場調(diào)研？我根據(jù)自己的經(jīng)驗分列報告如下：有考慮不足之處、望王總給予指正、點評。一、基本情況：基本情況是我進入公司都必須要了解和掌握的必要環(huán)節(jié)，基本情況也分為三個概念，一是我們公司的基本情況、二是我們競爭對手的基本情況、三是長三角地區(qū)市場布局的基本情況。（1）公司基本情況：公司基本情況是我首要了解和掌握的主要信息；它不僅僅是我要掌握的主要情況；也是我未來開發(fā)市場的資源。所以我將了解公司基本情況、全面掌握公司的相關(guān)信息列為我進入公司后的首要工作；需要了解及掌握的情況分列如下：公司規(guī)模：公司的規(guī)模、生產(chǎn)流程、產(chǎn)量、供貨形式以及與同行業(yè)相比我們所處的優(yōu)勢和劣勢。產(chǎn)品信息：首要掌握我們公司的主要產(chǎn)品生產(chǎn)模式、技術(shù)要領(lǐng)以及所存在的不足，要了解產(chǎn)品的構(gòu)造、產(chǎn)品的針對領(lǐng)域、產(chǎn)品的技術(shù)含量、產(chǎn)品的價格構(gòu)成。銷售模式：我相信任何一個實體企業(yè)都具有一個完善的銷售體系，所以我們公司應(yīng)該也不例外。掌握現(xiàn)有的銷售模式、了解現(xiàn)有的市場布局是我在未來開發(fā)市場時最不可或缺的主要依據(jù)。為此：我希望能夠掌握公司現(xiàn)有的銷售流程、其他區(qū)域的市場布局模式、銷售反饋信息的采集辦法、售后服務(wù)流程、貨款收取、責任義務(wù)等情況有一個比較全面的了解。（2）競爭對手的基本情況：在外派之前；我除了要了解和掌握公司的主要情況外；同時還要全面而具體的對公司現(xiàn)有市場以及未開發(fā)市場上的競爭對手做一個全面的調(diào)查，主要必須要掌握的競爭對手的信息分列如下：1、能給我們造成競爭的同行業(yè)名錄；利用最短的時間先拿到這些企業(yè)的分布區(qū)域的情況、如公司一掌握這些相關(guān)信息、那我也可以省略掉這個環(huán)節(jié)；2、掌握我們的競爭對手市場布局情況；關(guān)鍵是他們的同等產(chǎn)品在市場拓展主要環(huán)節(jié)上的鋪貨及價格構(gòu)成情況，3、詳細了解各競爭對手以上所述概況后；在今后的市場調(diào)研報告中還將就各競爭對手在我所控制區(qū)域的市場所占比例用百分比的形式在調(diào)研報告中陳述。（3）長三角地區(qū)的市場概況：長三角地區(qū)（江、浙、滬）是我未來要長足發(fā)展的地方，所以對這幾個點進行周面而全面的調(diào)研是必不可少的主要環(huán)節(jié)。在對以上所述兩個方面進行全面了解后；就如何開發(fā)長三角地區(qū)的市場、如何在這塊我們還未涉足的領(lǐng)域上進行市場布局將成為擺在我面前的難題；面對這塊市場、我將如何利用好公司的資源去進行開發(fā)？我想：只有對它進行詳細的調(diào)研后才能做出具有針對性的市場拓展方案。所以我將就如何對這塊市場進行前期調(diào)研分細節(jié)報告如下：分析研究長三角區(qū)域市場容量、例如當?shù)厝丝谄詹椤⒆詠硭镜臄?shù)量及分布、住宅區(qū)與在建住宅區(qū)、房地產(chǎn)與本產(chǎn)品相關(guān)連的運營單位、大型工業(yè)區(qū)職工宿舍、大學(xué)校園宿舍運營管理單位。做好調(diào)研前的準備工作、如調(diào)研工具、調(diào)研表等、對產(chǎn)品知識的了解、產(chǎn)品的特性、優(yōu)點、利益等。對目標區(qū)域的經(jīng)營市場在網(wǎng)絡(luò)平臺上進行搜索、對出發(fā)前有個針對性的目標、有個針對性的目標市場可以被訪道多個市場網(wǎng)點。在目標區(qū)域的裝潢市場五交化市場、管道經(jīng)銷商進行同類產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品的調(diào)查（價格體系、合作模式、銷量、產(chǎn)品知識結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)商名字地址）做好可能入住目標市場的選址調(diào)研工作。以分公司及辦事處運營直營專賣店和市場商鋪的兩種模式為進入市場的切入點。對市場調(diào)研中的價格體系、合作模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)商、進行分析研究和推理、分解他們每個環(huán)節(jié)利潤點數(shù)。對市場調(diào)研的信息在營銷會議進行討論評估、討論評估結(jié)果和市場調(diào)研原始信息一并建檔保存、為以后工作提供實質(zhì)性的信息參考二、市場調(diào)研的時期的資源需求：（1）以上報告是我進入公司后需要具備和必須實施的主要工作，我知道在這份報告中還存在著許多的不足，原因是我作為一個新人還沒有全面了解過公司各個環(huán)節(jié)的相關(guān)信息，這份報告很大的成分所闡述的內(nèi)容只能作為我入職的根本。望公司就我以上所述做出相應(yīng)的配合和安排。（2）如公司能夠給予我充分的信任；希望能夠在我做市場調(diào)研的過程中給予相關(guān)所需資源的配給，對無形中可能產(chǎn)生的相關(guān)費用