洪兵-孫子兵法課程市公開課一等獎百校聯(lián)賽優(yōu)質(zhì)課金獎名師賽課獲獎課件

《孫子兵法》戰(zhàn)略精要中國孫子兵法研究會洪兵1/482/48天之道在生植，其用在強弱；人之道在法制，其用在是非。3/48戰(zhàn)略是什么？戰(zhàn)略是統(tǒng)帥之道4/48戰(zhàn)略藝術戰(zhàn)略意識戰(zhàn)略理念戰(zhàn)略范圍5/48真正戰(zhàn)略在中國6/48孫子與《孫子兵法》7/488/48

就像孫子時代戰(zhàn)國時期一樣，現(xiàn)在全球企業(yè)為本身生存和繁榮而競爭，不停地發(fā)生著沖突。面對稀缺而昂貴資源和不停改變環(huán)境，競爭者不得不竭盡全力尋求哪怕極其微小優(yōu)勢。與此同時，經(jīng)營者和管理人員不得不應付涌向他們來自市場調(diào)查和大眾傳媒信息洪流；再加上咨詢顧問們吵吵嚷嚷地要與企業(yè)簽署咨詢協(xié)議――他們試圖推銷戰(zhàn)略說不清是真正含有真知灼見，還是僅僅是最流行管理時尚。其結果卻往往不是清楚，而是混亂；不是平靜，而是驚愕。這種情況，使得建立一個連貫、富有內(nèi)聚力戰(zhàn)略變得要么不可能，要么就是非常困難。為了處理這個問題，深入了解企業(yè)競爭、生存和繁榮哲學就變得十分主要。這種哲學要有整體上綜合性、全盤性，并要經(jīng)得住時間考驗?！秾O子兵法》戰(zhàn)略標準就是這個哲學。

--（美）麥克內(nèi)利9/48

孫子最基本哲學信條是，假如你能夠仔細規(guī)劃好你戰(zhàn)略，那么你就能夠獲勝；而且，假如你能夠擁有一個真正偉大戰(zhàn)略，你甚至不戰(zhàn)而勝。這種東方側重于用戰(zhàn)略智慧來擊垮對手戰(zhàn)略思想與西方大不相同，后者強調(diào)行動（比如說發(fā)動大戰(zhàn)役）來取得勝利。

－－（美）邁克爾森10/48《孫子兵法》十三篇提要11/48

在這一篇中，孫子對戰(zhàn)爭策劃問題做了全方面深刻回答。回答了為何要重視戰(zhàn)爭，應該把握哪些要素分析戰(zhàn)爭，策劃戰(zhàn)爭應該著重考慮內(nèi)外部條件是什么，策劃戰(zhàn)爭應該把握基本理念是什么，最終用“廟算”形象地提出戰(zhàn)爭策劃總體要求。

一、計篇關鍵問題：怎樣認識和分析戰(zhàn)爭？12/48兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。道、天、地、將、法。智、信、仁、勇、嚴。兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用。攻其無備，出其不意。夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也。多算勝，少算不勝。一、計篇13/48

這一篇不是談實際作戰(zhàn)，而是談作戰(zhàn)工具和作戰(zhàn)物資準備。在這一篇中，孫子詳細闡述了戰(zhàn)爭巨大消耗與國家安全親密聯(lián)絡，提醒將領們必須從支撐戰(zhàn)爭物質(zhì)基礎以及國家承受能力上來思索戰(zhàn)爭問題。怎樣減輕國家壓力？孫子提出了兩個主要戰(zhàn)略思想：一是從時間上考慮，速戰(zhàn)速決；二是從空間上考慮，因糧于敵。孫子從時間與空間思索中，揭示了戰(zhàn)爭力量聚能與轉(zhuǎn)換一些規(guī)律和方式。在這一篇敘述中，貫通整體關鍵戰(zhàn)略思想是：在戰(zhàn)爭準備上，避戰(zhàn)爭之害而求戰(zhàn)爭之利，盡可能以最小代價取得戰(zhàn)爭勝利。

二、作戰(zhàn)篇關鍵問題：怎樣準備戰(zhàn)爭物資？14/48凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧……，然后十萬之師舉矣。不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利。因糧于敵。更其旌旗，車雜而乘之。勝敵而益強。兵貴勝，不貴久。故知兵之將，民之司命，國家安危之主也。

二、作戰(zhàn)篇15/48

“謀”就是“謀劃”、“智謀”。所謂“謀攻”，是指怎樣謀劃戰(zhàn)爭，怎樣經(jīng)過智謀去戰(zhàn)勝對手。這一篇集中反應了中國古代戰(zhàn)略“以智克力”全勝思想。在上一篇，孫子是從戰(zhàn)爭準備上敘述了怎樣避戰(zhàn)爭之害而求戰(zhàn)爭之利。在這一篇，孫子將從戰(zhàn)爭反抗策略謀劃上講怎樣避戰(zhàn)爭之害以求戰(zhàn)爭之利，詳細說，就是怎樣在降低和防止戰(zhàn)爭破壞作用情況下到達我們所追求戰(zhàn)爭目標。

三、謀攻篇關鍵問題：達成什么樣戰(zhàn)爭目標？16/48凡用兵之法，全國為上，破國次之；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。必以全爭于天下，故兵不頓而利可全。知彼知己，百戰(zhàn)不殆。

三、謀攻篇17/48

劍有天子劍、諸侯劍和庶人劍。天子之劍，以燕溪石城為鋒，齊岱為鍔，晉魏為脊，周宋為鐔，韓魏為夾；包以四夷，裹以四時；繞以渤海，帶以常山；制以五行，論以刑德；開以陰陽，持以春夏，行以秋冬。此劍，直之無前，舉之無上，案之無下，運之無旁，上決浮云，下絕地紀。此劍一用，匡諸侯，天下服矣。諸侯之劍，以知勇士為鋒，以清廉士為鍔，以賢良士為脊，以忠圣士為鐔，以豪杰士為夾。此劍，直之亦無前，舉之亦無上，案之亦無下，運之亦無旁；上法圓天以順三光，下法方地以順四時，中和民意以安四鄉(xiāng)。此劍一用，如雷霆之震也，四封之內(nèi)，無不賓服而聽從君命者矣。庶人之劍，蓬頭突鬢垂冠，曼胡之纓，短后之衣，瞋目而語難。相擊于前，上斬頸領，下決肝肺。--------《莊子·說劍》18/48

四、形篇

在古語中，“形是有質(zhì)之稱”，“形”講得是可視可見有形物質(zhì)及其形態(tài)。在這里，孫子說“形”是指戰(zhàn)爭力量及其表現(xiàn)形式。戰(zhàn)爭是力量與力量反抗。力量是戰(zhàn)略一個關鍵要素。力量反抗是戰(zhàn)略所展開邏輯起點。在此，孫子提出著名“先勝后戰(zhàn)”思想，揭示了“強勝弱敗”戰(zhàn)爭規(guī)律。關鍵問題：怎樣確定戰(zhàn)略立足點？19/48先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。不可勝者，守也?？蓜僬撸ヒ?。勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。故善戰(zhàn)者之勝也，無智名，無勇功。故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰。

四、形篇20/48

五、勢篇

力量表達于“形”而蓄發(fā)于“勢”。“勢”指是“形勢”、“態(tài)勢”、“氣勢”、“位勢”等意思。就力量利用而言，“勢”指是力量在特定時空范圍內(nèi)所借助各種外部條件而形成一個有利蓄發(fā)狀態(tài)。怎樣增強自己力量，怎樣將自己現(xiàn)有力量更有效地發(fā)揮作用，怎樣以最小代價獲取更大勝利，這都與“勢”相關，或者說都需要借助于“勢”來實現(xiàn)?！皠荨笔侵袊鴳?zhàn)略思想中一個主要范圍。掌握中國戰(zhàn)略思想精華，不能不洞悉這個字深刻內(nèi)涵。關鍵問題：怎樣使你力量更大和更有效？21/48凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。激水之疾，至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也。故善戰(zhàn)者，其勢險，其節(jié)短。勢如彍弩，節(jié)如發(fā)機。善動敵者，形之，敵必從之；予之，敵必取之。如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也。

五、勢篇22/4823/48

本篇是《孫子兵法》十三篇中關鍵篇。虛實，反應了力量兩種基本形態(tài)。普通說來，“實”是指強大、主要和有備力量，“虛”是指微弱、次要和無備力量。在詳細作戰(zhàn)實施過程中，我們不能夠把“虛”簡單地看作“弱”，它有時是指要害、關鍵部位?！疤摗焙汀皩崱保窃陔p方力量反抗中顯現(xiàn)，是反應雙方力量反抗一個非常主要對立統(tǒng)一范圍。這個范圍揭示了力量反抗基本規(guī)律，形成了“避實擊虛”主要戰(zhàn)略戰(zhàn)術標準。在這一篇中，我們還要尤其關注孫子戰(zhàn)略主動權、集中兵力、示形和“因敵而變”等思想。

六、虛實篇關鍵問題：怎樣正確組織攻防反抗？24/48

凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。能使敵自至者，利也；能使敵不得至者，害也。出其所必趨，趨其所不意。

我專而敵分。無所不備，則無所不寡。寡者，備人者也。眾者，使人備己者也。知戰(zhàn)之地，知戰(zhàn)之日，則可千里而戰(zhàn)；不知戰(zhàn)地，不知戰(zhàn)日，則左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前。

六、虛實篇25/48故策之而知得失之計，作之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處。

形兵之極，至于無形。應形于無窮。水之形，避高而趨下；兵之勝，避實而擊虛。兵無常勢，水無常形，能因敵改變而取勝者，謂之神。

六、虛實篇26/4827/48七、軍爭篇

按照中國古人解釋，“爭，趨利也”；“爭者，爭利，得利則勝”?！败姞帯?，是指調(diào)動和布署自己軍隊爭取獲勝有利條件。假如前者側重講怎樣調(diào)動敵人，這里側重談怎樣利用自己力量。也有些人說“軍爭”是當代“機動”意思。這種了解與上面“改變”有聯(lián)絡，“變”依賴于“動”，只有“動”才有“變”。關鍵問題：怎樣布署和調(diào)整力量？28/48

以迂為直,以患為利。故兵以詐立，以利動，以分合為變。故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸。

七、軍爭篇29/48

孫子在這一篇就是講“變”。該篇題名為“九變”。“九”指是“很多很多”意思。所謂“九變”就是指要大量無窮盡改變。中國戰(zhàn)略尤其關注這個“變”字，在“變”中將自己掌握各種戰(zhàn)略方法靈活組合起來，在“變”中將對手弱點暴露出來，在“變”中形成一個有利于自己戰(zhàn)略平衡，在“變”中尋找出奇制勝良策。“變”，是戰(zhàn)略運籌靈魂?！白儭?，是戰(zhàn)略指導中永恒不變一個標準。

八、九變篇關鍵問題：怎樣應對改變情況？30/48

途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻。智者之慮，必雜于利害。無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

八、九變篇31/48

在本篇中，孫子圍繞著行軍作戰(zhàn)詳細敘述了“處軍相敵”之法，即在行軍作戰(zhàn)過程中怎樣選擇地形布署軍隊和怎樣觀察判斷敵情。經(jīng)過這些詳細方法，我們能夠深入去領會孫子在前面所說“以迂為直”、“避實擊虛”、“兵以利動”戰(zhàn)略思想。對于孫子觀察問題方法，如“相敵32法”中由表及里認識方法，我們應該借鑒；對于孫子“兵非益多”和“合之以文，齊之以武”用兵治軍思想，我們應該汲取。九、行軍篇關鍵問題：怎樣考慮力量調(diào)動過程中戰(zhàn)術動作？32/48

辭強而進驅(qū)者，退也；無約而請和者，謀也。兵非多益，惟無武進，足以并力、料敵，取人而已。合之以文，齊之以武。

九、行軍篇33/48

在這一篇中，孫子主要經(jīng)過對“地有六形”和“兵有六敗”分析，敘述了軍隊在作戰(zhàn)時怎樣利用地形方法，并進而分析了兵敗在將帥方面責任及動因。用現(xiàn)在戰(zhàn)略術語中，“地”是指戰(zhàn)略雙方反抗“空間”，這里面包含地勢高低、距離遠近、自然或人文地理環(huán)境、以及雙方兵力布署所形成戰(zhàn)場位置關系等等。認識和處理好“人”與“地”關系，借“地之助”去求“兵之利”，反應了戰(zhàn)略家和軍事家素質(zhì)和能力?？v觀歷史，真正戰(zhàn)略家和軍事家，都是熟悉地理和地形教授。

十、地形篇關鍵問題：怎樣利用地形條件？34/48夫地形者，兵之助。計險易、遠近，上將之道也。進不求名，退不避罪，唯民是保，而利合于主，國之寶也。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬如驕子，不可用也。知天知地，勝乃可全。

十、地形篇35/48

在這一篇，孫子還是談“地”，但談得不是普通地形，而是戰(zhàn)略地理。孫子依據(jù)地理位置對整個戰(zhàn)略態(tài)勢影響，歸納出九種不一樣類型，并針對這些類型提出了基本戰(zhàn)略行動標準。據(jù)有資料反應，孫子這一篇中許多思想，對當今世界國際關系學說產(chǎn)生了極大影響。孫子思想，不但反應了當代地緣政治實際，而且對當今地緣政治理論發(fā)展含有巨大推進作用。

十一、九地篇關鍵問題：怎樣把握戰(zhàn)略空間？36/48合于利而動，不合于利而止。故善用兵者，譬如率然；率然者，恒山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。將軍之事，靜以幽，正以治。九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察也。始如處女，敵人開戶，后如脫兔，敵不及拒。

十一、九地篇37/48

孫子在這一篇中主要談到怎樣用火戰(zhàn)法。這種作戰(zhàn)方法，表達了中國古代巧妙借助自然力量戰(zhàn)勝對手戰(zhàn)略思想。三國時“火燒八百里連營”、“赤壁大戰(zhàn)”戰(zhàn)例，使人記憶猶新。這種方法，在古代是適用，但在當代戰(zhàn)爭中不多用了。這不但表現(xiàn)在戰(zhàn)爭新伎倆不需要采取火攻方法，另外，毀滅大片森林，也是當代環(huán)境保護意識所不允許。不過，中國古代借自然之力為我所用戰(zhàn)略思想，依然有其現(xiàn)實價值，應該依據(jù)現(xiàn)實詳細情況，加以繼承和利用。

十二、火攻篇關鍵問題：怎樣尋找有效攻擊伎倆？38/48

主不能夠怒而興師，將不能夠慍而致戰(zhàn)。怒可復喜，慍可復悅，亡國不能夠復存，死者不能夠復生。

十二、火攻篇39/48

孫子在這一篇主要敘述了怎樣使用間諜（也稱情報人員）來取得各種支持戰(zhàn)爭決議情報資料。在孫子戰(zhàn)略思想中，“知”含有主要地位?！爸酥骸?、“知戰(zhàn)之地”、“知戰(zhàn)之日”，是孫子一貫強調(diào)作戰(zhàn)要求。在本篇中，孫子還專門指出“故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也”?！坝瞄g”則是孫子實現(xiàn)其“知”主要路徑，是實現(xiàn)其“先知”主要伎倆。

十三、用間篇關鍵問題：怎樣獲取信息？40/48故明君賢將，所以動而勝人，出于眾者，先知也。非圣不能用間，非仁不能使間，非微妙不能得間之實。微哉微哉，無所不用間也。能以上智為間者，必成大功。

十三、用間篇41/481、勝——戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略基本范圍邏輯關系2、力——勝之基礎3、利——力動因4、道——力規(guī)律5、形——力外在表現(xiàn)6、勢——力外在條件7、柔——馭力關鍵思想8、知——力認識論9、?！Ψ趾?0、度——力重心11