服裝促銷活動(dòng)后的總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范本（3篇）

第7頁共7頁服裝促銷?活動(dòng)后的?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范本一?、促銷活?動(dòng)的目的?：現(xiàn)在?市場(chǎng)情況?如何開展?這次活動(dòng)?得目得是?什么我們?是是處理?積壓庫存?是提高銷?售數(shù)量是?打擊競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手或者?降低競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手對(duì)我?們的壓力?是因?yàn)楣?司又有某?種新品上?市還是為?了進(jìn)一步?提升品牌?認(rèn)知度只?有目的明?確，才能?使活動(dòng)進(jìn)?行的緊湊?更有預(yù)期?效果。?二、確定?促銷活動(dòng)?對(duì)象：?此次促銷?活動(dòng)的目?標(biāo)客戶群?體，我們?針對(duì)的是?目標(biāo)市場(chǎng)?的每一個(gè)?人還是某?一特定群?體活動(dòng)控?制在什么?范圍內(nèi)或?者什么地?域內(nèi)哪些?人是促銷?得主要客?戶哪些人?是促銷得?次要客戶?這些選擇?都會(huì)與我?們最后活?動(dòng)的效果?有直接關(guān)?系，影響?到我們最?后銷量是?怎么樣的?。三、?促銷活動(dòng)?的方法：?在這一?部分，主?要是解決?兩個(gè)問題?：1、?確定活動(dòng)?方法2?、包裝活?動(dòng)降價(jià)?打折禮券?贈(zèng)品抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它?的某種促?銷工具選?擇什么樣?的促銷方?法，要考?慮到促銷?活動(dòng)的目?的、行業(yè)?內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的?形勢(shì)和行?業(yè)內(nèi)環(huán)境?以及促銷?的預(yù)算費(fèi)?用并如何?去分配各?種資源。?在確定?了方法之?后要盡可?能做的生?活化藝術(shù)?化，淡化?促銷的商?業(yè)性，使?活動(dòng)更貼?近消費(fèi)者?，更能去?打動(dòng)消費(fèi)?者。比如?借一些慈?善行動(dòng)來?實(shí)現(xiàn)我們?的促銷目?的。個(gè)?人認(rèn)為這?一部分是?整個(gè)促銷?活動(dòng)策劃?方案的核?心部分，?應(yīng)該要新?要準(zhǔn)要狠?，使活動(dòng)?具有感染?力與震撼?力。四?、確定活?動(dòng)的方式?：這一?部分主要?是研究確?定活動(dòng)開?展的具體?方式。這?時(shí)我們要?考慮上各?種社會(huì)關(guān)?系以及方?方面面。?1、確?定伙伴：?拉上政府?做力量后?盾，還是?攜手一些?知名媒體?造勢(shì)，是?廠家獨(dú)自?進(jìn)行，還?是和下面?的代理商?經(jīng)銷商聯(lián)?手或是與?業(yè)內(nèi)其它?廠家聯(lián)合?促銷和政?府或媒體?合作，這?樣有助于?借勢(shì)和造?勢(shì);和經(jīng)?銷商或其?它廠家聯(lián)?合可以更?多的整合?資源，降?低成本以?及風(fēng)險(xiǎn)。?2、確?定刺激程?度：要使?促銷取得?成功，必?須要使活?動(dòng)具有刺?激力，能?刺激消費(fèi)?者的購買?欲望。刺?激程度越?大，促進(jìn)?銷售的反?應(yīng)也越大?。因此必?須要根據(jù)?促銷實(shí)踐?進(jìn)行匯總?分析和總?結(jié)，并結(jié)?合當(dāng)前的?客觀市場(chǎng)?環(huán)境確定?適當(dāng)?shù)拇?激程度和?相應(yīng)得費(fèi)?用投入。?服裝促?銷活動(dòng)后?的總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范本（?二）根?據(jù)學(xué)校的?實(shí)踐活動(dòng)?要求，結(jié)?合自己的?實(shí)際情況?，我利用?假期去工?作的“李?寧服裝店?”進(jìn)行了?一日促銷?實(shí)習(xí)，活?動(dòng)也為自?己提供了?一次進(jìn)一?步接觸了?社會(huì)的機(jī)?會(huì)。對(duì)我?來說促銷?是個(gè)全新?的領(lǐng)域，?通過一天?的實(shí)習(xí)，?我深切地?感受到自?己社會(huì)經(jīng)?驗(yàn)的欠缺?，也深刻?體會(huì)到了?促銷工作?的艱辛和?專業(yè)，現(xiàn)?將我的實(shí)?習(xí)感受總?結(jié)如下：?1、商?店要有良?好的衛(wèi)生?環(huán)境。?帶我進(jìn)入?服裝店，?作了簡(jiǎn)單?的介紹后?，便開始?了一天的?工作，首?先被安排?的任務(wù)便?是打掃衛(wèi)?生，先拖?地，然后?擦拭、整?理衣服貨?架。每次?顧客走后?，若地面?臟亂也要?整理，尤?其是門口?一帶。良?好的衛(wèi)生?環(huán)境能給?顧客留下?好的第一?印象，是?顧客愿意?逗留、順?利購物的?前提。反?之，顧客?很可能產(chǎn)?生反感情?緒甚至“?拂袖而去?”。2?、銷售人?員要有良?好的精神?面貌。?銷售人員?如果擁有?陽光向上?、富有活?力的精神?面貌，便?會(huì)影響到?顧客，從?而讓顧客?也感到自?己情緒高?昂，那么?才能讓顧?客愿意主?動(dòng)與你交?流。好的?精神狀態(tài)?還表現(xiàn)在?儀容儀表?上，顧客?們?cè)诳匆?個(gè)品牌時(shí)?，銷售人?員就成為?了這個(gè)品?牌的“代?言人”，?具備良好?的專業(yè)知?識(shí)的銷售?人員，才?能對(duì)服裝?品牌給出?的詮釋。?精神狀態(tài)?好的銷售?者，成交?的幾率會(huì)?大很多。?3、營?業(yè)人員要?有良好的?身體素質(zhì)?。銷售?人員一整?天都要在?店里工作?，忙碌時(shí)?更要不停?地走動(dòng)，?站立服務(wù)?讓我感到?勞累。只?有擁有良?好的身體?素質(zhì)，才?能擁有旺?盛的精力?來全力以?赴地工作?。強(qiáng)健的?體魄是一?個(gè)銷售人?員必備的?“硬功夫?”。從這?個(gè)角度來?講，做生?意也是一?種體力活?。4、?銷售人員?要有良好?的專業(yè)知?識(shí)。專?業(yè)知識(shí)自?然是順利?銷售商品?的基礎(chǔ)，?我們?cè)阡N?售商品時(shí)?要掌握相?關(guān)專業(yè)知?識(shí)，譬如?____?號(hào)是小號(hào)?，___?_號(hào)是中?號(hào)，__?__號(hào)是?大號(hào)，而?且我們看?到顧客，?就應(yīng)當(dāng)大?致清楚他?(她)應(yīng)?穿多大的?衣服，我?們也要清?楚每種服?裝的價(jià)格?，熟悉它?們?cè)趥}庫?的位置，?并熟悉商?店的折扣?情況，從?而更好地?為顧客服?務(wù)。5?、銷售人?員要有良?好的銷售?技巧。?銷售技巧?是順利銷?售貨物的?關(guān)鍵，作?為銷售人?員，要善?于察言觀?色，能夠?大致了解?顧客的心?思，判斷?顧客的態(tài)?度。譬如?從顧客說?話的方式?、走路的?姿勢(shì)等言?談舉止，?便能判斷?出顧客是?漫無目的?的閑逛，?還是想要?認(rèn)真地挑?選。當(dāng)顧?客試穿衣?服時(shí)，要?真誠地稱?贊顧客的?優(yōu)點(diǎn)，委?婉地指出?不足，注?意措辭，?當(dāng)顧客臨?走時(shí)，亦?可推薦顧?客到與本?店擁有共?同利益的?其它店(?對(duì)方不知?情)，正?所謂“肥?水不流外?人田”。?6、銷?售人要有?良好的營?銷心態(tài)。?經(jīng)過在?服裝店實(shí)?習(xí)，我進(jìn)?一步認(rèn)識(shí)?了社會(huì)，?一天的時(shí)?間也接觸?到了形形?色色的人??？傮w感?覺作為銷?售人員，?必須具備?良好的心?理狀態(tài)，?樹立“顧?客至上”?的銷售理?念，無論?顧客是何?態(tài)度，都?要用友好?的態(tài)度耐?心地為顧?客服務(wù)，?即使賣不?出衣服也?不可急躁?。同時(shí)，?長(zhǎng)久的站?立服務(wù)可?能會(huì)感到?枯燥、疲?倦，銷售?人員應(yīng)當(dāng)?具備頑強(qiáng)?的毅力，?才能堅(jiān)持?工作。?經(jīng)過實(shí)習(xí)?，我感受?到了工作?的辛苦、?掙錢的不?易，也豐?富了一些?社會(huì)閱歷?，并進(jìn)一?步拓寬了?視野，同?時(shí)也認(rèn)識(shí)?到了自己?的不足，?這都是一?筆財(cái)富，?為將來進(jìn)?入、融入?社會(huì)積累?了一些寶?貴的經(jīng)驗(yàn)?。服裝?促銷活動(dòng)?后的總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范本?（三）?根據(jù)學(xué)校?的實(shí)踐活?動(dòng)要求，?結(jié)合自己?的實(shí)際情?況，我利?用假期去?工作的“?李寧服裝?店”進(jìn)行?了一日促?銷實(shí)習(xí)，?活動(dòng)也為?自己提供?了一次進(jìn)?一步接觸?了社會(huì)的?機(jī)會(huì)。對(duì)?我來說促?銷是個(gè)全?新的領(lǐng)域?，通過一?天的實(shí)習(xí)?，我深切?地感受到?自己社會(huì)?經(jīng)驗(yàn)的欠?缺，也深?刻體會(huì)到?了促銷工?作的艱辛?和專業(yè)，?現(xiàn)將我的?實(shí)習(xí)感受?總結(jié)如下?：1、?商店要有?良好的衛(wèi)?生環(huán)境。?帶我進(jìn)?入服裝店?，作了簡(jiǎn)?單的介紹?后，便開?始了一天?的工作，?首先被安?排的任務(wù)?便是打掃?衛(wèi)生，先?拖地，然?后擦拭、?整理衣服?貨架。每?次顧客走?后，若地?面臟亂也?要整理，?尤其是門?口一帶。?良好的衛(wèi)?生環(huán)境能?給顧客留?下好的第?一印象，?是顧客愿?意逗留、?順利購物?的前提。?反之，顧?客很可能?產(chǎn)生反感?情緒甚至?“拂袖而?去”。?2、銷售?人員要有?良好的精?神面貌。?銷售人?員如果擁?有陽光向?上、富有?活力的精?神面貌，?便會(huì)影響?到顧客，?從而讓顧?客也感到?自己情緒?高昂，那?么才能讓?顧客愿意?主動(dòng)與你?交流。好?的精神狀?態(tài)還表現(xiàn)?在儀容儀?表上，顧?客們?cè)诳?一個(gè)品牌?時(shí)，銷售?人員就成?為了這個(gè)?品牌的“?代言人”?，具備良?好的專業(yè)?知識(shí)的銷?售人員，?才能對(duì)服?裝品牌給?出的詮釋?。精神狀?態(tài)好的銷?售者，成?交的幾率?會(huì)大很多?。3、?營業(yè)人員?要有良好?的身體素?質(zhì)。銷?售人員一?整天都要?在店里工?作，忙碌?時(shí)更要不?停地走動(dòng)?，站立服?務(wù)讓我感?到勞累。?只有擁有?良好的身?體素質(zhì)，?才能擁有?旺盛的精?力來全力?以赴地工?作。強(qiáng)健?的體魄是?一個(gè)銷售?人員必備?的“硬功?夫”。從?這個(gè)角度?來講，做?生意也是?一種體力?活。4?、銷售人?員要有良?好的專業(yè)?知識(shí)。?專業(yè)知識(shí)?自然是順?利銷售商?品的基礎(chǔ)?，我們?cè)?銷售商品?時(shí)要掌握?相關(guān)專業(yè)?知識(shí)，譬?如___?_號(hào)是小?號(hào)，__?__號(hào)是?中號(hào)，_?___號(hào)?是大號(hào)，?而且我們?看到顧客?，就應(yīng)當(dāng)?大致清楚?他(她)?應(yīng)穿多大?的衣服，?我們也要?清楚每種?服裝的價(jià)?格，熟悉?它們?cè)趥}?庫的位置?，并熟悉?商店的折?扣情況，?從而更好?地為顧客?服務(wù)。?5、銷售?人員要有?良好的銷?售技巧。?銷售技?巧是順利?銷售貨物?的關(guān)鍵，?作為銷售?人員，要?善于察言?觀色，能?夠大致了?解顧客的?心思，判?斷顧客的?態(tài)度。譬?如從顧客?說話的方?式、走路?的姿勢(shì)等?言談舉止?，便能判?斷出顧客?是漫無目?的的閑逛?，還是想?要認(rèn)真地?挑選。當(dāng)?顧客試穿?衣服時(shí)，?要真誠地?稱贊顧客?的優(yōu)點(diǎn)，?委婉地指?出不足，?注意措辭?，當(dāng)顧客?臨走時(shí)，?亦可推薦?顧客到與?本店擁有?共同利益?的其它店?(對(duì)方不?知情)，?正所謂“?肥水不流?外人田”?。6、?銷售人要?有良好的?營銷心態(tài)?。經(jīng)過?在服裝店?實(shí)習(xí)，我?進(jìn)一步認(rèn)?識(shí)了社會(huì)?，一天的?時(shí)間也接?觸到了形?形色色的?人。總體?感覺作為?銷售人員?，必須具?備良好的?心理狀態(tài)?，樹立“?顧客至上?”的銷售?理念，無?論顧客是?何