珠寶營銷策劃設(shè)計方案

珠寶營銷

策劃設(shè)計方案1/100第1頁目錄4行業(yè)概況1235市場營銷產(chǎn)品策略競爭戰(zhàn)略廣告促銷2/1002第2頁3/100行業(yè)概況市場現(xiàn)實狀況競爭格局50%30%珠寶分類20%第3頁行業(yè)概況—中國珠寶市場現(xiàn)實狀況居民消費取向，日常必需品→高檔消費品，更多關(guān)注高附加值商品保值與收藏，金銀珠寶首飾就是其中之一。據(jù)中國寶玉石協(xié)會預(yù)計，中國將成為全球最具競爭力珠寶首飾加工和消費中心，成為世界最大珠寶首飾市場。4/100第4頁行業(yè)概況—競爭格局區(qū)域分布不均衡市場層次分明企業(yè)眾多依據(jù)中寶協(xié)統(tǒng)計，截至年末，國內(nèi)珠寶零售企業(yè)已占到珠寶企業(yè)總數(shù)80%以上，從業(yè)人數(shù)到達行業(yè)總?cè)藬?shù)二分之一左右。奢侈品：卡地亞、蒂芬尼中高檔：老鳳祥、潮宏基、豫園商城、周大福、周生生、謝瑞麟等低級：沒有有影響力品牌珠寶首飾單位價值相對價格較高時尚時尚和趨勢5/100當(dāng)前我國珠寶首飾行業(yè)競爭較為激烈，市場處于較為分散情況，行業(yè)中占據(jù)品牌優(yōu)勢企業(yè)市場份額也不大。5第5頁行業(yè)概況—珠寶分類其它珠寶玉石類金屬類

貴金屬首飾普通金屬首飾仿貴金屬首飾薄層類首飾常見珠寶玉石有：鉆石、紅寶石藍寶石、水晶翡翠、珍珠琥珀、黃玉等利用除金屬和珠寶玉石以外材料制成首飾，包含：陶瓷、木料、線類、皮類、象牙等6/1006第6頁7/100市場營銷市場分析目標(biāo)人群50%30%20%品牌策略7第7頁市場分析—三“足”鼎立首飾市場鉑金為大部分中國消費者所喜愛，在婚慶首飾市場中占據(jù)絕對地位。黃金首飾是傳統(tǒng)飾品之一，在珠寶首飾市場上一直是深受歡迎。代表著尊貴和永恒，中國鉆飾消費正以每年16%速度連續(xù)增加。鉑金鉆石黃金8/100第8頁市場分析—珠寶

珠寶四大主要產(chǎn)品鉑金黃金鉆石K金9/100第9頁中國大陸第一件鉑金首飾“鉑金首飾推廣尤其貢獻獎”超出1/3鉑金零售市場份額至臻鑄造技藝、反傳統(tǒng)開創(chuàng)性設(shè)計鉑金，不可取代市場地位鉑金10/100第10頁確立中國鉑金市場第一位置不變，用全球頂尖鉑金技藝，完美搭配永恒鉆石從而搶占珠寶市場。鉑金與鉆石完美結(jié)合2.鑲嵌飾品1.鉑金作為全球最大鉑金首飾生產(chǎn)商，有著頂尖鉑金鑲嵌加工技藝，精選而出璀璨鉆石，在這個市場上有其它品牌不可比擬優(yōu)勢。主打市場11/100市場分析—珠寶第11頁于國外一流設(shè)計師合作，用不一樣設(shè)計理念結(jié)合傳統(tǒng)不停創(chuàng)新，在黃金市場力爭一席之地。

競爭市場黃金與K金相輔相成2.意大利頂級工藝與時下流行相結(jié)合1.傳統(tǒng)金飾不傳統(tǒng)工藝傳統(tǒng)黃金市場發(fā)展歷史長已經(jīng)趨于成熟，競爭者多，壓力大，只能從設(shè)計創(chuàng)新，產(chǎn)品質(zhì)量，工藝水平上下手，爭取市場份額。212/100市場分析—珠寶第12頁白銀和其它材質(zhì)產(chǎn)品填補與鉑金、鉆石珠寶、黃金、K金市場空白，立爭做到多元化發(fā)展。

輔助市場白銀與其它多元化2.其它材質(zhì)1.銀飾313/100市場分析—珠寶第13頁兒童主要是長輩對小輩期望兼顧保值功效和情感內(nèi)涵提升本身品味和緊跟時尚天性愛美，增加本身魅力傳統(tǒng)禮儀和對未來美好憧憬目標(biāo)人群兒童老人男性女性婚慶市場14/100第14頁目標(biāo)人群—消費產(chǎn)品老年人兒童老年人關(guān)注則是一個兼顧保值功效和情感內(nèi)涵時尚，紅寶石、藍寶石和翡翠飾品深取得老年人青睞。自古就有給小孩佩戴白銀制成長命鎖、手鐲、項圈風(fēng)俗以表示長輩對后代期盼。15/100第15頁目標(biāo)人群—消費產(chǎn)品男性在30-44歲中國男士中，有67%男士希望擁有鉆石。老年人老年人關(guān)注則是一個兼顧保值功效和情感內(nèi)涵時尚，紅寶石、藍寶石和翡翠飾品深取得老年人青睞。16/100第16頁目標(biāo)人群—消費產(chǎn)品男性在30-44歲中國男士中，有67%男士希望擁有鉆石。女性女性偏愛鉑金和鉆石制品，以及珠寶鑲嵌飾品。17/100第17頁鉆石和鉑金幸福、愛情、永恒、喜慶戒指手鏈項鏈耳環(huán)婚慶市場是首飾主要推進力存在，我國每年約有1000萬對新人結(jié)婚，婚慶消費總額達2500億元目標(biāo)人群—消費產(chǎn)品18/100第18頁目標(biāo)人群

以富裕人群為主：高收入精英白領(lǐng)有錢時尚青年愛美富裕中年人準備結(jié)婚夫妻以普通收入人群為主：喜歡傳統(tǒng)中老年人準備結(jié)婚夫妻家庭富裕兒童時尚青少年普通或較低收入人群：時尚青少年傳統(tǒng)家庭兒童中老年人A鉑金珠寶C白銀其它B黃金K金依據(jù)消費水平劃分三大群體19/100第19頁奢華風(fēng)以頂級材質(zhì)和工藝配以一流設(shè)計高端和高收入人群

時尚風(fēng)復(fù)古風(fēng)材質(zhì)普通，著重設(shè)計和格調(diào)獨特愛時尚年輕人以傳統(tǒng)材質(zhì)黃金為主，設(shè)計突破傳統(tǒng)又保留其韻味喜歡復(fù)古格調(diào)人群以及中老年人按照格調(diào)劃分三大類目標(biāo)人群20/100第20頁按照性別分成兩大類目標(biāo)人群21/100第21頁品牌策略—品牌起源

起源

22/100自1994年打造中國大陸第一款鉑金首飾、奠定其鉑金風(fēng)尚入華先導(dǎo)地位以來，即以至臻鑄造技藝、一反傳統(tǒng)開創(chuàng)性設(shè)計，成為根植于珠寶興趣者內(nèi)心時尚符號！中國中國馳名商標(biāo)中國首飾行業(yè)唯一標(biāo)志性品牌全球最大鉑金首飾生產(chǎn)商與第一零售商中國最有價值商標(biāo)500強第22頁品牌策略—品牌定位品牌特點：成色足、工藝精、款式新、色澤美品牌關(guān)鍵理念：傳遞感情，見證精彩生活品牌格調(diào)：時尚、優(yōu)雅、獨特品牌情感：愛上做女人品牌文化：簡單就是美23/100第23頁提煉品牌關(guān)鍵價值塑造品牌個性品牌形象塑造傳輸策略提煉廣告語Descriptionofthecontents從以下五方面完善珠寶品牌體系24/100品牌策略—完善定位第24頁品牌策略—品牌打造四步曲品牌是什么：從定義出發(fā)消費者對產(chǎn)品、服務(wù)、文化、聲譽、廣告等心理反應(yīng)總和是主觀而不是客觀判斷消費者與企業(yè)任何一次接觸都會留下品牌印象25/100第25頁品牌推薦關(guān)鍵四詞第一印象讓用戶在心理對品牌產(chǎn)生好感情感溝通讓用戶感受到我們真誠和努力全方位讓VANCL無處不在（公關(guān)宣傳、產(chǎn)品包裝、全方面合作、用戶互動、口碑傳輸?shù)龋┒嘟嵌扔脩趔w驗、產(chǎn)品理念、服務(wù)意識、企業(yè)文化、社會責(zé)任等VANCL品推關(guān)鍵詞三種情感溝通：讓用戶感受到你真誠和努力全方位：讓VANCL無處不在（公關(guān)宣傳、產(chǎn)品包裝、全方面合作、用戶互動、口碑傳輸?shù)龋┤轿唬河脩趔w驗、產(chǎn)品理念、服務(wù)意識、企業(yè)文化、社會責(zé)任等26/100品牌策略—品牌打造四步曲第26頁27/100產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略價格策略50%30%推廣策略20%第27頁產(chǎn)品策略—主要性28/100企業(yè)成功與發(fā)展關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費者需求程度以及產(chǎn)品策略正確是否。產(chǎn)品策略是市場營銷4P組合關(guān)鍵，是價格策略，分銷策略和促銷策略基礎(chǔ)。產(chǎn)品策略選擇決定了營銷成績好壞。第28頁潛在產(chǎn)品形式產(chǎn)品期望產(chǎn)品形式產(chǎn)品關(guān)鍵產(chǎn)品產(chǎn)品策略—整體營銷5層次29/100第29頁產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略產(chǎn)品策略30/100第30頁產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合策略31/1001

擴大產(chǎn)品策略珠寶能夠在確保品質(zhì)和價格前提下，增加同一產(chǎn)品規(guī)格、型號和款式。增加不一樣品質(zhì)和不一樣價格同一個產(chǎn)品。增加與原產(chǎn)品相類似產(chǎn)品。增加與原產(chǎn)品毫不相關(guān)產(chǎn)品。第31頁產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合策略32/1002高檔產(chǎn)品策略珠寶屬于中高檔產(chǎn)品，但與同行業(yè)競爭，應(yīng)該在原有產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔次、高價格產(chǎn)品項目。第32頁產(chǎn)品策略產(chǎn)品差異化策略33/100珠寶能夠經(jīng)過自己產(chǎn)品在“成色，工藝，款式，色澤”四個方面與其它品牌差異而采取產(chǎn)品差異策略。第33頁產(chǎn)品策略新產(chǎn)品開發(fā)策略34/100經(jīng)過構(gòu)建專門新產(chǎn)品研發(fā)部門，加大新產(chǎn)品研發(fā)投入，提升珠寶競爭力。第34頁產(chǎn)品策略低成本策略35/100在確保質(zhì)量基礎(chǔ)上：改進設(shè)計型低成本戰(zhàn)略（主要是降低珠寶在設(shè)計上費用）材料節(jié)約型低成本戰(zhàn)略；人工費用降低型低成本戰(zhàn)略；第35頁產(chǎn)品競爭力完整產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)優(yōu)勢質(zhì)量保障36/100第36頁價格策略撇脂定價法（適應(yīng)用戶求新心理，以較高價格打入市場）滲透定價法（針對中低級產(chǎn)品方便打開銷路）A

B

新產(chǎn)品價格策略37/100第37頁價格策略心理定價策略折扣定價策略歧視（差異）定價策略地域價格策略產(chǎn)品組合定價策略價格調(diào)整策略38/100第38頁價格策略SubDepartmentSubDepartmentCEO心理定價策略尾數(shù)定價：寧能夠0.99元結(jié)尾，也不以1元結(jié)尾聲望性定價：提升產(chǎn)品價格，以價格說明其明貴明優(yōu)39/100第39頁價格策略SubDepartmentCEO折扣定價策略現(xiàn)金折扣數(shù)量折扣40/100第40頁價格策略SubDepartmentSubDepartmentSubDepartment珠寶擁有專柜及直營店等專營點共計289家，針對不一樣時間，不一樣地點確定不一樣價格。歧視（差異）定價策略41/100不一樣地域采取不一樣定價地域定價策略第41頁價格策略42/100珠寶主要經(jīng)營：黃金、鉑金、k金、貴金屬鑲嵌飾品，經(jīng)過不一樣種類之間組合來定價

產(chǎn)品組合定價策略第42頁價格影響消費者心理感知和判斷，是影響消費者購置意愿和購置數(shù)量主要原因。個人教授商品環(huán)境最直接外觀質(zhì)量購物環(huán)境ABCD影響價格五大原因社會文化理性準確E群體感受43/100價格策略第43頁價格策略尾數(shù)或者整數(shù)定價聲望性定價招徠定價個人原因是影響消費者最直接、最主要原因，從個人心理上突破從而定價把尾數(shù)定為0.98或0.99給方便宜錯覺或者取整達到“好貨不便宜效果”定時用部分產(chǎn)品做降價秒殺活動心理定價44/100第44頁價格策略數(shù)量折扣季節(jié)折扣現(xiàn)金折扣消費者因為貪廉價心理都喜歡購置打折產(chǎn)品，折扣能夠大大促進消費折扣定價45/100第45頁價格策略用戶地域時間實施會員制度，吸引新用戶，保住舊客戶據(jù)不一樣地域消費水平進行定價確保最正確銷售模式在特殊節(jié)日更改價提升消費者熱情差異定價46/100第46頁推廣策略SubDepartment社會推廣整合營銷推廣廣告?zhèn)鬏斖茝V公共關(guān)系推廣事件推廣網(wǎng)絡(luò)推廣推廣策略47/100第47頁

報紙廣告

新媒介自建

公共汽車車載電視

新渠道拓展——騰訊QQ

電臺節(jié)目廣告

推廣策略48/100第48頁

產(chǎn)品新聞公布會

年度報表、業(yè)務(wù)通訊和周刊

參加和贊助各種社會公益活動

創(chuàng)造和利用新聞推廣策略49/100公關(guān)

第49頁

體育策略（贊助、冠名）

新聞策略（制造新聞事件）

輿論策略

活動策略

明星策略推廣策略50/100事件第50頁

各大論壇、貼吧

電子郵件

騰訊QQ

人人網(wǎng)

微博推廣策略51/100網(wǎng)絡(luò)第51頁

海報宣傳

社會輿論

口頭傳輸

推廣策略52/100社會第52頁

推廣策略整合營銷傳輸全球整合營銷傳輸?shù)谝徊剑喝蚩蛻魯?shù)據(jù)庫第二步：客戶與潛在客戶評定第三步：接觸點/偏好第四步：品牌關(guān)系第五步：信息設(shè)計和傳送第六步：預(yù)測ROCI第七步：做出對于營銷策略第八步：市場測量53/100第53頁營銷目標(biāo)SubDepartmentSubDepartment擴大市場擁有率增加銷售額樹立品牌形象54/100第54頁55/100競爭戰(zhàn)略50%30%20%競爭品牌營銷網(wǎng)絡(luò)SWOT分析第55頁競爭品牌老鳳祥周大福六福潮宏基廣東上海港澳港澳各大品牌分局各地56/100第56頁57/100競爭品牌第57頁競爭品牌分析周大福主要經(jīng)營珠寶首飾零售，批發(fā)和制造品種繁多，款式新奇獨特，包含999.9純金首飾、鉆石、寶石、玉器位于港澳更有代理世界鐘表

六福主營黃金、鉑金、鉆石、玉器、珍珠專門為年青人而設(shè)首飾專門店創(chuàng)新歐陸格調(diào)，種類多元化能為不一樣用戶提供體貼形象58/100第58頁59/100競爭品牌分析第59頁60/100競爭品牌分析第60頁營銷網(wǎng)絡(luò)伴隨競爭日益激烈，終端營銷網(wǎng)絡(luò)成為珠寶首飾企業(yè)最為主要資源之一。經(jīng)過建設(shè)和完善營銷網(wǎng)絡(luò)，尤其是旗艦店和專賣店等形象店面合理規(guī)劃和布局，是珠寶行業(yè)企業(yè)塑造、維護和提升品牌形象最為主要和直接伎倆，也將為企業(yè)久遠發(fā)展奠定良好市場基礎(chǔ)。61/100第61頁營銷網(wǎng)絡(luò)當(dāng)前企業(yè)優(yōu)勢較成熟管理經(jīng)驗完整

產(chǎn)業(yè)鏈較完善營銷網(wǎng)絡(luò)體系齊全

生產(chǎn)線除加強經(jīng)銷商管理外，珠寶還將對終端銷售網(wǎng)絡(luò)，包含專柜、直營店等渠道選址、裝修、運行、培訓(xùn)等進行統(tǒng)一管理。62/100未來第62頁營銷網(wǎng)絡(luò)

63/100珠寶充分利用IPO募集所得資金加緊營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。第63頁營銷網(wǎng)絡(luò)專柜289直營店7家專柜311直營店15家專柜401直營店24家64/100企業(yè)將在未來二至三年內(nèi)投資最少5億元以上用于營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，主動推進自營工作，并勉勵區(qū)域經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)榧用松蹋_發(fā)新客戶加盟珠寶。第64頁銷售期望50%年增加率！40億60億90億135億快速拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)快速占領(lǐng)市場真正確立企業(yè)霸主地位65/100第65頁SWOTSTOW66/100第66頁珠寶競爭態(tài)勢決定一家成功珠寶首飾企業(yè)必須在產(chǎn)品設(shè)計、品牌維護、渠道建設(shè)等方面含有自己獨特競爭優(yōu)勢。67/100第67頁珠寶黃金飾品鉑金飾品鑲嵌飾品為增強競爭力，完善了生產(chǎn)線，豐富了產(chǎn)品多樣性。生產(chǎn)線68/10068第68頁珠寶完整產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)設(shè)計生產(chǎn)銷售69/100形成了集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售完整產(chǎn)業(yè)鏈，也為發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。第69頁70/100廣告促銷廣告?zhèn)鬏敶黉N計劃50%30%20%營銷渠道第70頁廣告?zhèn)鬏攺V告內(nèi)容廣告目標(biāo)傳輸組合

-What？-Where？-When？-營銷工具-事件營銷-平面設(shè)計-動態(tài)廣告

-Who？-Why？-How？-FCB矩陣-廣告語71/100-展會-包裝第71頁廣告目標(biāo)—5W1H分析WhatWhereWhenWhyWho18~30歲青年適婚新人金婚老年市場競爭激烈消費市場廣大信息傳輸力量提升利潤增強品牌影響力擴大市場份額時尚雜志電視廣告門店櫥窗日常廣告節(jié)日尤其推出事件營銷How：利用市場調(diào)研接觸目標(biāo)人群，分析其心理和行為，選擇適當(dāng)媒介，評定廣告效果。72/100第72頁73/100廣告內(nèi)容—平面設(shè)計A讓你像公主一樣驕傲第73頁74/100廣告內(nèi)容—平面設(shè)計B婚姻從此擁有燦爛色彩第74頁75/100廣告內(nèi)容—FCB矩陣什么是FCB矩陣廣告學(xué)范疇內(nèi)，某一描述消費者決策行為工具。將產(chǎn)品根據(jù)2*2矩陣分類，一方面是廣告對購買該產(chǎn)品決策影響重要程度，其次是購買該產(chǎn)品動機。萬物各有不一樣

不一樣銷售情形適用不一樣廣告第75頁76/100廣告內(nèi)容—FCB矩陣銷售情形：動機和主要性主要性高低動機消極動機主動動機I牙醫(yī)人壽保險II賽車

珠寶III剃刀阿司匹林IV啤酒

香煙做好廣告很有必要第76頁77/100廣告內(nèi)容—FCB矩陣對很多廉價、簡單產(chǎn)品或服務(wù)，如剃刀、啤酒，購置決議對大多數(shù)人不主要，所以不會看廣告尋求輔助決議信息。但復(fù)雜、風(fēng)險大、新上市產(chǎn)品，如人壽保險、珠寶，購置決議主要性相當(dāng)大，我們會看廣告尋求輔助決議信息。主要性動機對一些產(chǎn)品或服務(wù)，我們處于不得已而購置，動機是消極：人壽保險。而對一些產(chǎn)品或服務(wù)是主動購置，動機是主動：珠寶、香水。第77頁78/100廣告內(nèi)容—FCB矩陣依據(jù)珠寶FCB矩陣分析，我們應(yīng)該？1情感真實性最為主要，廣告必須符合目標(biāo)受眾所在群體情緒狀態(tài)和生活方式。如擁有飛馳車在群體中充滿驕傲自豪。2必須讓人們把自己和廣告中產(chǎn)品聯(lián)絡(luò)在一起，產(chǎn)生歸屬感。3當(dāng)受眾缺乏相關(guān)產(chǎn)品事實信息時，應(yīng)提供信息。4夸大渲染，言過其實，不要謙虛。第78頁79/100廣告內(nèi)容—動態(tài)廣告主題：珠寶，伴隨一生愛格調(diào)：文藝清新內(nèi)容梗概：

童年：青梅竹馬，女生許下心愿，希望未來有個人帶著戒指來娶她。

少年：男生下定決心攢錢為女生圓夢。分3幕溫馨校園相處場景，每1幕后是男生投下一枚硬幣畫面。直到玻璃瓶攢滿硬幣，男生收到錄用通知書出國，為女生留下一枚戒指。

青年：兩人歷盡風(fēng)雨終于走進婚姻殿堂，男生兌現(xiàn)了女生曾經(jīng)夢。

老人：兩人手牽手回頭幸福畫面，蒼老手指上戴著璀璨戒指。第79頁80/100廣告內(nèi)容—動態(tài)廣告樸素玻璃瓶裝著一個少年一點一點靠近夢想第80頁81/100廣告內(nèi)容—動態(tài)廣告校園林蔭道做舊黃色濾鏡折射少年美好年華第81頁82/100廣告內(nèi)容—動態(tài)廣告時光垂垂老去所幸是一起牽著手珠寶伴隨一生愛第82頁83/100廣告內(nèi)容—廣告語當(dāng)前精彩廣告語珠寶，總有精彩展現(xiàn)珠寶，喜歡做女人珠寶，永不褪色承諾廣告語珠寶，伴隨一生愛珠寶，為愛創(chuàng)造勇氣珠寶，讓你不再平凡第83頁84/100傳輸組合—要素要素廣告人員推銷公關(guān)關(guān)系直接營銷銷售促進50%第84頁85/100傳輸組合—廣告?zhèn)鬏攺V告?zhèn)鬏敿记纱_定廣告目標(biāo)→廣告預(yù)算決議→廣告設(shè)計決議→廣告媒體決議→廣告效果評定珠寶面向目標(biāo)群體以青年人、結(jié)婚新人、金婚老年為主，所以應(yīng)重點選擇時尚雜志和電視兩個潛在客戶較多傳輸媒介，廣告保持較高出鏡率，且內(nèi)容新奇別致，較能激發(fā)觀眾情感。第85頁86/100傳輸組合—廣告?zhèn)鬏攺V告5MS任務(wù)銷售目標(biāo)廣告目標(biāo)資金產(chǎn)品生命周期廣告頻率市場份額信息信息產(chǎn)生信息表示信息評價和選擇媒體接觸面、頻率、影響主要媒體類型第86頁87/100傳輸組合—廣告?zhèn)鬏攺V告5MS信息信息產(chǎn)生信息表示信息評價和選擇媒體接觸面、頻率、影響主要媒體類型衡量傳輸影響銷售影響第87頁88/100傳輸組合—公關(guān)傳輸公關(guān)營銷工具公開出版物事件新聞演講珠寶在加強廣告宣傳同時，應(yīng)重視利用當(dāng)代媒體工具公布事件、新聞造勢，樹立正面主動影響，彰顯企業(yè)文化，吸引觀眾注意力。第88頁促銷計劃促銷策略甘特圖行動計劃-客戶管理-品牌推廣積分促銷抽獎促銷-文化塑造-拓寬渠道-折扣促銷-注意事項89/100第89頁90/100甘特圖行動計劃—12個月1~2月在迎接新春同時，許多新人借著喜氣在此時走入婚姻殿堂。2月是情人節(jié)，這個時段是珠寶造勢宣傳最正確時期。許多新產(chǎn)品和新概念能夠集中在此時推出，如新婚鑲嵌鉆石系列。在此期間，奠定整年銷售活動基調(diào)，確定銷售目標(biāo)、制訂營銷費用預(yù)算。第90頁91/100甘特圖行動計劃—12個月3~4月依據(jù)消費者需求分析進行新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃；依據(jù)不一樣區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源情況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品渠道定位。該時期屬具浪漫情懷春季，珠寶在推出時尚新品同時應(yīng)重視搜集消費者需求，在產(chǎn)品設(shè)計上下足功夫。第91頁92/100甘特圖行動計劃—12個月5~6月夏季降臨，在前期已對今年產(chǎn)品推出制訂詳細計劃，所以接下來開始重點拓寬營銷渠道。擴大門店覆蓋面，利用互聯(lián)網(wǎng)作用拉近和潛在客戶距離，增強品牌影響力。促進和經(jīng)銷商溝通和培訓(xùn)，打造完善、優(yōu)良營銷渠道。第92頁93/100甘特圖行動計劃—12個月7~8月擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌著名督、美譽度、忠誠度，分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式。第93頁94/100甘特圖行動計劃—12