寫字樓拓客執(zhí)行建議

寫字樓行銷拓展執(zhí)行建議一、拓展策略改變坐銷模式，主動出擊，放大市場格局，擴(kuò)大品牌宣傳，提供項(xiàng)目知名度和認(rèn)知度，積極通過利用整合外部資源，尋找寫字樓目標(biāo)客戶，區(qū)域精拓順藤深挖主要針對項(xiàng)目周邊及城區(qū)傳統(tǒng)商務(wù)辦公密集區(qū)域的寫字樓進(jìn)行重點(diǎn)目標(biāo)客戶挖掘?qū)ふ?，搜集潛在的意向客戶信息，鎖定關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，并及時回訪跟進(jìn)，建立穩(wěn)定持續(xù)的關(guān)系。設(shè)置展點(diǎn)核心輻射在大型商超或者廣場等人流較密集區(qū)域設(shè)置咨詢點(diǎn)，吸引目標(biāo)客群關(guān)注，積累意向客戶。有效派單擴(kuò)大宣傳在大型地上、地下停車場進(jìn)行派單、停車卡，給客戶贈送印有項(xiàng)目LOGO的精美禮品，輔助擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳。跨界整合聯(lián)合營銷依據(jù)項(xiàng)目客戶定位，選擇目標(biāo)客戶習(xí)慣性進(jìn)出場所進(jìn)行跨界資源整合，互動嫁接宣傳，如高檔星級酒店、中高端4S展廳、高檔娛樂服務(wù)場所等場所進(jìn)行合作洽談，可通過宣傳資料擺放，禮品贊助贈送的方式進(jìn)行資源共享，挖掘潛在的購買意向資源。全民營銷渠道獎勵實(shí)行全民營銷，設(shè)置高額渠道推介的成交獎勵，凡推介意向客戶并最終成交，均可獲得一定數(shù)額的物質(zhì)獎勵二、拓客執(zhí)行安排1、時間：5月28日正式啟動外拓行銷工作2、人員安排:原則上安排4-5人/天進(jìn)行區(qū)域性全拓，包括寫字樓、住宅小區(qū)、商業(yè)街區(qū)以及停車場等場所，每天根據(jù)實(shí)際情況，合理分配時間高效開展拓客工作3、拓展建議：周一至周五側(cè)重于寫字樓、商業(yè)街區(qū)，周六日側(cè)重于住宅小區(qū)、商業(yè)街區(qū)；上午側(cè)重于寫字樓、商業(yè)街區(qū)，下午側(cè)重于住宅小區(qū)、商業(yè)街區(qū)及停車場4、總體時間安排項(xiàng)目 時間5.28-5.316.1-6.56.6-6.76.9-12.派單金水路沿線鄭東CBD環(huán)內(nèi)經(jīng)三路沿線農(nóng)業(yè)路沿線拓客寫字樓、住宅小區(qū)、沿街商鋪5、每天流程安排：時間段時間點(diǎn)拓展地點(diǎn)拓展對象拓客物料備注9：00-19：009：30——12：00商業(yè)街區(qū)、寫字樓、大型企業(yè)事業(yè)單位私營業(yè)主、企業(yè)管理層人員單頁、海報每天9：00早會后安排拓展人員，按照指定路線和區(qū)域進(jìn)行客戶拜訪和普通單頁、海報宣傳；上午以寫字樓、大型企事業(yè)單位、商業(yè)街區(qū)為主；下午至晚上以高檔住宅小區(qū)、14：00-19：00高檔住宅小區(qū)、停車場、商業(yè)街區(qū)小區(qū)業(yè)主、白領(lǐng)、逛街人群三、拓客地圖分布以金水路-民航路沿線、鄭東CBD內(nèi)外環(huán)路沿線、經(jīng)三路沿線、農(nóng)業(yè)路沿線為主要拓展區(qū)域，主要針對寫字樓、中高檔住宅小區(qū)、沿街商鋪、寫字樓中信銀行大廈民生銀行大廈中油新澳大廈中銀大廈河南國際商會大廈國龍大廈世博大廈偉業(yè)財(cái)智廣場新芒果大廈龍湖大廈中原廣發(fā)金融大廈金城東方國際綠地世紀(jì)峰會路勁大廈世貿(mào)大廈格拉姆商務(wù)大廈鄭州廣電中心鄭東農(nóng)信中心海聯(lián)國際交流大廈中科金座中國人保大廈王鼎國際大廈中儲糧大廈聯(lián)合中心大廈新蒲大廈國泰財(cái)富中心永和國際廣場綠地源盛國際高檔小區(qū)五行嘉園金成陽光世紀(jì)海逸名門非常國際藍(lán)天小區(qū)阿卡迪亞商業(yè)街區(qū)丹尼斯1-7天地娛樂服務(wù)場所漢唐國際娛樂會所博奧俱樂部萬仟堂生活會館富足人生足浴養(yǎng)生會所大浪淘沙行者足浴會所重慶家富富僑浴足保健會所河南濠邁高爾夫俱樂部JW萬豪私人俱樂部錢柜至尊國際會