用品牌化的思路做運(yùn)營(yíng)天貓市場(chǎng)部定

www.T用品牌化的思路做運(yùn)營(yíng)淘寶商城市場(chǎng)部定基手機(jī)浪微博：淘寶定基www.Tmall.com第一部分：為什么要品牌化www.Tmall.comWHY?因?yàn)榻裉斓奶熵垼ㄌ詫毶坛牵┮呀?jīng)不再是3年前的淘寶商城今天的天貓大牌云集

競(jìng)爭(zhēng)激烈想要脫穎而出，必須品牌化www.Tmall.com第二部分：如何品牌化www.Tmall.com大阿里資源整合

用互聯(lián)網(wǎng)的方式品牌共成長(zhǎng)計(jì)劃通過創(chuàng)新品類來創(chuàng)建新品牌（里斯理論）參加品牌共成長(zhǎng)計(jì)劃的對(duì)象已在天貓上開店擁有較強(qiáng)的供應(yīng)鏈體系的品牌商家（產(chǎn)品+物流）合作背景品牌商選擇天貓作為電子商務(wù)的重要渠道眾多消費(fèi)者并非能清晰認(rèn)知到在天貓可以購買到品牌商品希望通過品牌商的力量，共同傳播電子商務(wù)新渠道信息讓消費(fèi)者能夠方便快捷地通過網(wǎng)絡(luò)購買品牌商品帶動(dòng)品牌商在電子商務(wù)渠道的銷售業(yè)績(jī)8天貓是國(guó)內(nèi)最大的B2C交易平臺(tái)淘寶商城是最大的B2C市場(chǎng)交易平臺(tái)眾多知名品牌已在淘寶商城開設(shè)官方旗艦店，

迄今為止淘寶商城品牌數(shù)已超過30000個(gè)日化：寶潔、美寶蓮、聯(lián)合利華、隆力奇、恒安、自然堂......服飾：阿迪達(dá)斯、李寧、勁霸、杰克瓊斯、百麗、達(dá)芙妮......家電：美的、海爾、九陽、格蘭仕、長(zhǎng)虹......食品飲料：雨潤(rùn)、伊利、蒙牛、王老吉、勁酒、五糧液............9同類產(chǎn)品網(wǎng)店銷量為何相差甚遠(yuǎn)？淘寶商城志在解決品牌商家發(fā)展難題：天貓：幫助目標(biāo)品牌商家發(fā)展電子商務(wù)，提升電子商務(wù)營(yíng)銷能力例如：兩家小家電品牌網(wǎng)店銷量對(duì)比，銷售額相差甚遠(yuǎn)品牌共成長(zhǎng)計(jì)劃101、不用您花錢

淘寶幫您發(fā)展電子商務(wù)新渠道！2、淘寶置換廣告

直接拉動(dòng)您的淘寶商城店銷量！品牌共成長(zhǎng)計(jì)劃為您帶來兩大驚喜！11合作前提：1、在天貓已經(jīng)開設(shè)“官方旗艦店”2、在中央電視臺(tái)及全國(guó)一線衛(wèi)視有大額廣告投放的品牌12合作方式：“天貓inside”LOGO形式參考：（淘寶還需修改）LOGO聯(lián)合，并植入到品牌商的電視廣告或平面、網(wǎng)絡(luò)等媒體中。（參考樣片一）（參考樣片二）（參考樣片三）根據(jù)不同客戶調(diào)整13inside置換政策：置換資源量=TVC價(jià)值量＊置換比例置換比例=TVC權(quán)重*資源權(quán)重置換比例=（聲效*時(shí)長(zhǎng)占比*版面占比）*（資源層級(jí)*廣告位置）1、聲效系數(shù)：有聲效1.1無聲效12、時(shí)長(zhǎng)占比系數(shù)：15秒廣告占2秒0.137.5秒廣告占2秒0.2630秒廣告占2秒0.063、資源層級(jí)系數(shù)：央視招標(biāo)段1.3常規(guī)資源1.1TOP3衛(wèi)視1其他主流衛(wèi)視0.844、版面占比系數(shù)：全版1半版0.85、廣告位置系數(shù)：正一倒一位置1.1其他位置1注：（品牌商定制TVC置換政策和比例另議）以雨潤(rùn)聯(lián)播后標(biāo)版全月正一位置為例：置換比例=1.1*0.26*1.3*1*1.1=40%置換資源價(jià)值量=2500W*40%=1000W合作回報(bào)：按一定比例免費(fèi)獲得淘寶站內(nèi)資源根據(jù)不同客戶調(diào)整附件14品牌商的TVC中出現(xiàn)的聯(lián)合尾板LOGO設(shè)計(jì)素材由淘寶提供，品牌商需要自己修改廣告帶，把自己的產(chǎn)品logo嵌入空白logo部分（如下），logo應(yīng)用規(guī)范詳見《淘寶商城新版inside應(yīng)用規(guī)范》1、天貓聯(lián)合logo說明15用于inside置換的站內(nèi)資源有：淘寶首頁商城精選LOGO淘寶商城首頁焦點(diǎn)圖淘寶商城首頁品牌推薦淘寶商城首頁促銷專區(qū)淘寶商城每日驚喜購淘寶商城首頁爆款包郵素材提交說明：品牌商：提前2天給到淘寶素材跟進(jìn)者相應(yīng)資源位的素材，確認(rèn)提交的素材內(nèi)容正確、格式規(guī)范素材跟進(jìn)者：提前2天給設(shè)計(jì)師素材，提交素材時(shí)請(qǐng)打包好發(fā)過設(shè)計(jì)師淘寶廣告設(shè)計(jì)師介紹：淘寶首頁設(shè)計(jì)師：菠蘿頭兒商城首頁設(shè)計(jì)師：文刀土土2、置換站內(nèi)資源位介紹及素材提供要求161.淘寶首頁精選logo需要提供的素材：1個(gè)品牌的白底psd格式logo詳細(xì)資源位和素材要求：172.商城焦點(diǎn)圖3.商城品牌推薦需要提供的素材：1.主標(biāo)題：核心概念(4-5個(gè)字)2.重點(diǎn)文案：活動(dòng)名稱3.副標(biāo)題：附屬說明4.頁面里的產(chǎn)品有品牌logo的需提供5.提供活動(dòng)鏈接，供設(shè)計(jì)師參考。需要提供的素材：1.旗艦店名2.標(biāo)題(不能有促銷信息,最多6個(gè)字)3.LOGO需源文件4.店鋪鏈接，供設(shè)計(jì)師找海報(bào)備用。185.商城首頁每日驚喜購4.商城首頁促銷專區(qū)需要提供的素材：1.利益點(diǎn)文案（最多6個(gè)字）2.輔助文案（最多7個(gè)字）3.產(chǎn)品圖平鋪圖和鏈接4.店鋪/活動(dòng)鏈接，供設(shè)計(jì)師找產(chǎn)品圖備用。需要提供的素材：1.單品圖及鏈接2.標(biāo)題文案3.店鋪鏈接，供設(shè)計(jì)師找海報(bào)備用。196.商城首頁爆款包郵需要提供的素材：1.產(chǎn)品圖及鏈接2.折后價(jià)格、產(chǎn)品標(biāo)題3.LOGO圖片鏈接4.產(chǎn)品鏈接，供設(shè)計(jì)師找產(chǎn)品圖備用。20213、inside合作流程合作意向溝通確認(rèn)合作意向確認(rèn)置換資源量確認(rèn)置換方式確認(rèn)置換比例簽訂置換合同雙方提交素材、確認(rèn)素材雙方提交、確認(rèn)排期TVC播出站內(nèi)廣告上線監(jiān)播、補(bǔ)播、后期效果評(píng)估22淘寶站內(nèi)執(zhí)行流程：1、置換執(zhí)行環(huán)節(jié)收到品牌商提供的素材設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)制作站內(nèi)廣告上線2天客戶TVC執(zhí)行流程：根據(jù)素材修改廣告帶串帶播出根據(jù)廣告換版時(shí)間決定合作流程重點(diǎn)說明23品牌商TVC播出：播前一周——品牌商提供電視TVC媒體投放排期播出——監(jiān)播、實(shí)時(shí)廣告素材錄制（每一個(gè)版本提供一個(gè)監(jiān)播視頻）媒介排期執(zhí)行后兩周——提供提供第三方CTR實(shí)際播出數(shù)據(jù)（蓋章）發(fā)現(xiàn)錯(cuò)漏播——央視提供漏播證明后，若不需退款，則在一個(gè)月內(nèi)完成補(bǔ)播站內(nèi)廣告上線：上線前一周——提供站內(nèi)廣告執(zhí)行預(yù)排期上線后一周——提供站內(nèi)廣告實(shí)際執(zhí)行不提供站內(nèi)廣告監(jiān)播報(bào)告2、監(jiān)播、補(bǔ)播24負(fù)責(zé)人員inside團(tuán)隊(duì)提供數(shù)據(jù)包括：媒介排期執(zhí)行完畢兩周后，提供第三方CTR數(shù)據(jù)（蓋章）品牌商電視TVC收視數(shù)據(jù)，包括收視率、達(dá)到率等投放期滿一個(gè)季度后，向天貓?zhí)峤浑娨昑VC投放效果評(píng)估報(bào)告3、數(shù)據(jù)提供及效果評(píng)估www.Tmall.com光棍節(jié)11.11從活動(dòng)開始超2000萬超1000萬超1000萬成功案例——JACKJONESJACKJONES官方旗艦店：

2009年10月15日開店，嘗試提前預(yù)售及秒殺新模式，迅速匯集人氣2010年11月11日，在活動(dòng)推動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)了日銷售額2000萬的突破JACKJONES旗艦店成功案例——波司登波司登官方旗艦店：/商城服飾優(yōu)秀傳統(tǒng)品牌代表之一擁有龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)和獨(dú)立倉儲(chǔ)2010年11月11日，在充分備貨情況下單日成交超過1000萬波司登官方旗艦店成功案例——九牧王九牧王官方旗艦：/男裝大客戶領(lǐng)軍店鋪之一2010年11月11日，單日成交過1000萬九牧王官方旗艦新開店鋪成功案例GXG官方旗艦店：2010年8月6日開店，開店伊始就迅速躋身男裝大客戶日成交前五名，雙十一大促中單日成交過1000萬馬克華菲官方旗艦店：2010年7月1號(hào)開店，主營(yíng)休閑男