旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要內(nèi)容一、什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷二、旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)分析三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷條件外部條件四、旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷類型五、常用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段六、我們的切入點(diǎn)一、什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是在網(wǎng)上賣東西二、旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)分析成本低(網(wǎng)站費(fèi)用)信息發(fā)布迅速，全球用戶信息共享用戶數(shù)量龐大7*24小時(shí)營(yíng)業(yè)平均一天成交1000次，自動(dòng)充值無(wú)人值守旅行社傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成都旅行社北京旅行社上海旅行社桂林地接社傳統(tǒng)旅行社營(yíng)銷:高額中介費(fèi)，市場(chǎng)開拓難主動(dòng)權(quán)在別人手中零團(tuán)費(fèi)現(xiàn)象往返機(jī)票600元+三天住宿、游玩500元成都報(bào)價(jià)海南三日游1100元/人往返機(jī)票600元海南地接社600元/人只要你把人送來(lái)海南地接社0元/人網(wǎng)上組團(tuán)：零中介費(fèi)，市場(chǎng)潛力大入境旅游大部分通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷到達(dá)目的地桂林國(guó)旅年銷售額數(shù)千萬(wàn)人民幣

三、成熟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷條件到2010年為止國(guó)內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)3.84億支付方式，支付寶2億用戶，支持46家銀行，安全擔(dān)保物流網(wǎng)絡(luò)，全國(guó)三天內(nèi)到貨原來(lái)買手機(jī)，像個(gè)磚頭/發(fā)貨15天這么多條件里面最關(guān)鍵是什么/賣機(jī)油

留得用戶在，不怕沒(méi)錢賺。網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程很大程度是爭(zhēng)奪用戶的過(guò)程騰訊QQ2010年同時(shí)在線用戶數(shù)突破1億，用戶數(shù)2億淘寶用戶3億360殺毒軟件1億四、旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷類型旅游中介：攜程網(wǎng)，藝龍網(wǎng)(賺取中介費(fèi))旅游公司直銷：旅行社網(wǎng)站、酒店、航空客運(yùn)公司(擴(kuò)展公司客源)信息搜索型網(wǎng)站：垂直搜索，去哪兒(篩選信息，賺取廣告費(fèi)用)旅游網(wǎng)絡(luò)中介攜程網(wǎng)有價(jià)格對(duì)比，代理多家，和傳統(tǒng)旅行社訂票相比，價(jià)格相對(duì)較低，合作商多藝龍網(wǎng)旅游公司直銷適合