青少年視力保健中心創(chuàng)業(yè)計劃書

1、青少年視力保健中心創(chuàng)業(yè)計劃書摘要:項呂介紹項目 容稱:明殼宵舛視力融中心.此類消費春對同類產(chǎn)品大多有所了解,或在前期使用過類似產(chǎn)品, 并做過產(chǎn)品比較，舗售人員需要誠懇、害觀地強調產(chǎn)品的差異性，訴求產(chǎn)品的發(fā)展史、科學的發(fā)展歷程，并建議其在店內多 次試用,（D作用機理：增視售內含有多種生物活性成分，具有活血、化淤、通絡、険 清肝、明目、開竅増視、改善眼部 微齬環(huán)之功效青少年視力保健中心創(chuàng)業(yè)計劃書、項目介紹項目名稱：明亮青少年視力保健中心經(jīng)營范圍：經(jīng)營近視矯治鏡、近視矯治儀器以及各類眼藥水、營養(yǎng)液及其他護眼器具（燈具及 坐姿矯治器）。資金投人規(guī)模:人民幣18萬元整?；厥掌冢?6個月。項目概述：針對日

2、趨嚴重的青少年近視狀況以及由此引起的眼疾的大范圍擴散，引進美國的 專利技術，以雙焦點霧視近視矯治鏡為核心產(chǎn)品，配以專業(yè)眼藥水和眼睛營養(yǎng)液的使用，再配 合專用增視圖的綜合運用，改善青少年的視力狀況,治療假性近視，減輕眼睛的疲勞程度，長 期系統(tǒng)地矯治近視，造福廣大青少年。通過售前和售后服務，宣傳用眼科學的重要性，灌輸正 確的用眼衛(wèi)生知識，培養(yǎng)小顧客良好的用眼習慣，避免青少年近視狀況的惡化。以優(yōu)質服務帶 動銷售。場地選擇：本項目的選址有兩個考慮：地處文化區(qū)（學校較為集中的區(qū)域）。成規(guī)模的生 活小區(qū)。二、市場分析眼睛是心靈的窗戶，擁有一雙明亮的眼睛令多少近視患者夢寐以求！而目前中國的青少年近 視患者以

3、每年6%的速度遞增。這是一個觸目原心的數(shù)字,目前我國14億人口中,近視患者 就有3億，而且主要為青少年。據(jù)統(tǒng)計,我國小學生中近視發(fā)病率22.78% ,中學生為55 . 22% ,而大學生則高達76.74 % ,我國近視發(fā)病率已居世界第二位,僅次于日本，而近視人 口總數(shù)已列居世界第一！我國還有24%的兒童患有弱視，估計人數(shù)至少有1000萬。而我市 的情況尤為嚴重，中學生視力不良率約為66.5%,小學生視力不良率約為30. 38%0在近視眼患病率日趨增高的今天，近視不僅僅使患者本人及其家庭受害，也給社會帶來一定影 響。青少年患者由于視遠物模糊,上課看不清黑板上的字,參加一些體育活動也受到一定限制,

4、 因此在一走程度上影響了學習成績和身體素質。從小患高度近視眼的兒童,由于視力差，往往 養(yǎng)成孤僻、不合群的性格,也影響了心理健康。高度近視眼還可出現(xiàn)嚴重并發(fā)癥，如視網(wǎng)膜脫 離、黃斑出血等，導致失明，從而增加了社會負擔。有些學生品學兼優(yōu)，但因患近視，報考大 學時受到專業(yè)限制。(-)目標群體分析:顧客心理分析1 實用型消費者此類消費者最注重產(chǎn)品的效果,比較容易忽視產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家所獲榮嘗及價格高低等，銷售人 員需要從產(chǎn)品技術入手，注意語言的專業(yè)性,其他可相對忽略,對效果要明確肯定。2. 時尚性消費者此類消費者更注重廣告效果、所獲贊譽、品牌知名庚等，銷售人員需要從這些方面人手打動消 費者。3謹慎性消費者

5、此類消費者對同類產(chǎn)品大多有所了解，或在前期使用過類似產(chǎn)品,并做過產(chǎn)品比較，銷售人員 需要誠懇、客觀地強調產(chǎn)品的差異性，訴求產(chǎn)品的發(fā)展史、科學的發(fā)展歷程,并建議其在店內 多次試用。4. 沖動性消費者此類消費者對現(xiàn)場氣氛及銷售人員的表現(xiàn)比較注視,對具說話時,語氣應充分肯定,并用肢體 語言表達對產(chǎn)品的信心。5. 經(jīng)濟性消費者此類消費者更注重產(chǎn)品的價格,應強調視力缺陷對孩子學習、工作、擇業(yè)的危害,并與其他治 療途徑的費用相比較。(二)近視的走義、分類及成因1. 近視的走義所謂近視眼就是屈光調節(jié)系統(tǒng)功能障礙導致看遠時光線的焦點不能落在視網(wǎng)膜 上，而落在視網(wǎng)膜之前，所以視網(wǎng)膜上不能形成清晰的圖像。2近視的

6、分類(1) 按度數(shù)分：輕度近視:300度以下。中度近視:300 600度之間。高度近視:600度以上。(2 )按性質分：假性近視；真性近視：a.單純性的真性近視 (3年以上度數(shù)無變化已趨于穩(wěn)走);b.遺傳性的真性近視；c .發(fā)展性的真性近視(多年以 來一直處于持續(xù)增長的狀態(tài))：混合性近視。3. 近視的成因(I) 內因：免疫系統(tǒng)能力較差；視覺器官不良。(2 )外因：環(huán)境因素,光線不好等；不良習慣、坐勢不正確、躺著看書；眼疲勞；熒 屏綜合。我們著重針對青少年的假性近視。三、競爭分析1992年全國防近專家指導小組成立以來,防近視產(chǎn)品經(jīng)歷了一個由簡單到復雜、由單一到多 元、由科技含呈少到科技含呈多的歷

7、程。在此基上，科學家們進行了大星艱苦的硏制開發(fā)工 作，推向市場上的產(chǎn)品多達幾十種。隨著科技含呈的提升，治療效果日益顯著。第一代產(chǎn)品：單一方法治療的產(chǎn)品1 .小孔眼鏡戴上小孔眼璜后，減小了角膜球面差,使視力立即提高，但并不起治療作用,摘掉后視力會立 即回到原來的水平,并且長期使用還會破壞兩眼的融合功能和立體視覺的敏銳度。如戴小孔眼 僮者年齡很小,就可能影響立體視覺的發(fā)育,誘發(fā)斜視和弱視。所以說,戴小孔眼僮有害無益。2角膜塑型術治療機理:角膜塑型術目前在治療近視方面比較流行,是一種特殊設計的高度透氧性硬性 角膜接觸僮，戴在近視患者角膜上，使角膜的弧度變平，即減低近視度數(shù)，從而提高視力。(2) 優(yōu)缺

8、點：角膜塑型術與目前市面上防近儀器相t匕較，它要求的專業(yè)化程度高，造價昂貴， 般都在數(shù)千元，后期投人以及護理費用比較大，安全性能比較低，患者使用不方便。但它具 有治療的適用年齡范圍比較憲、短期視力明顯提高、無須手術等優(yōu)點。3 .磁療、針煲的治療方法經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)磁療治療方法對青少年眼部肌體生長發(fā)育有障礙作用。針笑方法因一般人常無法掌 握正確的位置而無法取得滿意的療效。第二代產(chǎn)品：綜合二種到三種方法的治療產(chǎn)品1 永磁按摩作用原理：利用現(xiàn)代生物磁學和傳統(tǒng)經(jīng)絡學說，通過28顆永磁按摩觸點，作用 于眼中各重要穴位,改善眼部細胞循環(huán)，消除眼睛疲勞，恢復睫狀肌彈性，充分加強對真、假 性近視、遠視、散光、弱視、

9、老花眼等眼疾的自然治愈力。2 增視膏、增視儀和增視液(1) 作用機理：增視膏內含有多種生物活性成分，具有活血、化淤、通絡、舒經(jīng)、清肝、明目、 開竅增視、改善眼部微循環(huán)之功效。從根本上改善因視疲勞引起的睫狀肌調節(jié)痙攣，采用高科 技的增視儀通過紅、黃、綠對視網(wǎng)膜有效光譜交替閃爍刺激,激活、興奮視覺系統(tǒng)，顯著提高 視網(wǎng)膜黃斑部的光敏度。增視液通過角膜滲透入房水,充分營養(yǎng)眼球，加快眼部新陳代謝,調 節(jié)晶狀體生理機能,迅速恢復其生理弾性及屈光度。(2) 優(yōu)點：營銷方法好。包括眼膏、眼液、按摩棒、理療、光譜治療使人有全方位的治療之感。(3) 缺點:做工差。形狀是望遠鏡，黃光與紅光、綠光區(qū)分不明顯，給人一種

10、只有紅光的感 覺。沒有吸引力，立體感不強，沒有音樂，沒有圖像。購買儀器后需要再次買藥，費用較大。總結：這一類產(chǎn)品的通?。篈 .治療范圍大，尤其提 出對斜視及散光的治療；B .立即見效的宣傳語；C 儀器加上不斷購買的藥物價格昂貴，并 不適合長期保健。第三代產(chǎn)品：綜合五種到六種方法的治療產(chǎn)品 1 視覺生物光譜治療原理：是利用人體視覺生物光譜按摩眼睛和激活視覺細胞以及視神經(jīng)，促進眼細胞的 血液循環(huán)，改善視覺傳導功能，利用視覺生物光的節(jié)律變化誘發(fā)瞳孔反射和晶狀體調節(jié)，改善 眼睛的調節(jié)功能，從而達到治療作用。(2) 產(chǎn)品的優(yōu)劣點：宣傳力度大，知名度較高,售后服勢尚可。它的視窗圖為空間圖面,療效 不確切，

11、產(chǎn)品沒有形象代言人，沒有設立專賣店。2. 電腦編碼脈沖治療原理:肝主目，腎主瞳，肝腎失調,眼睫狀肌痙攣才是內因。采用獨有的電腦編碼脈 沖，模擬特殊的針煲手法或輕或重著用于眼部的全息穴環(huán)，針對青少年近視的外因，通過改善 眼部的微循環(huán)而消除了眼疲勞，刺激肝穴位,調和肝腎功能解除眼睫狀肌痙攣，消除了青少年 近視的內因。藥分子滲透滋潤晶狀體，營養(yǎng)視覺細胞。(2)優(yōu)缺點：宣傳力度比較大；外形像眼備,沒有圖不吸引兒童及青少年；必須用電池, 不可以插電源，藥袋可用15天必須更換,每個藥袋30元;電腦脈沖刺激,需自己調節(jié), 但比較痛苦,不易掌握輕重。第四代產(chǎn)品：采用視療、聲療、光療相結合對睫狀肌進行調節(jié)，各種

12、方法之間互相促逬，互為補充，達到理 想的治療。1. 視覺眼馳本儀器是以眼睛的運動生理、視覺光譜感受性、生物色覺對立機制、生物動態(tài)響應及視覺空間 頻率調諧為依據(jù),采用微電腦技術研制的新一代視力康復綜合保健治療儀,具有使用方便、療 效顯著、生動有趣、安全可靠和絕無副作用的特點。第五代產(chǎn)品：采用雙焦點霧視眼譙治療近視眼一一這就是我們所采用的核心產(chǎn)品。眼譙分為上下兩部分，上方利用近視鏡片矯正近視,使學生能在上課時看清黑板，便于長期堅 持使用；下部用特殊工藝制成的近霧視僮片，用于在看近時，鏡片可迫使睫狀肌反向調節(jié)，使 近視在學習過程中得以治療。其中和營養(yǎng)液配合使用能有效的提高眼球的修復能力，增強看近 時

13、的調節(jié)機能。眼璜還采用光學濾光原理，過濾掉電腦、電視機等有害射線，進一步保護眼內組織。 該產(chǎn)品的特性:1)構成簡單、輕便，適合青少年特征。2 )綜合運用多種治療手段。3 )以服 務中心形式，注重長期跟進,確保效用。四、市場風險預測1 競爭對手的惡性攻擊,是本店的主要風險由于本店的核心產(chǎn)品具有明顯的替換性(指針對傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)),估計會有大呈的眼鏡店商家 會聯(lián)手攻擊我們,以圖拒制我們的生存發(fā)展。故針對這一狀況,我們采取的方式是以服務為核 心，加強售后服務壞節(jié)，從培養(yǎng)小顧客的長期用眼衛(wèi)生習慣著手，堅持綜合治療和不間斷的護 眼資訊傳播為特性，以走期回訪追蹤的形式,調動家長的參與,監(jiān)督小顧客的科學用眼。

14、2. 前期的資金投入大是風險之二由于產(chǎn)品及服勢帶有較高的科技含呈,如何令顧客認知是一個長期的工作,系統(tǒng)地展開需要一 個周期，在此周期之內，虧損的壓力會影響員工的信心,能否保持高昂的士氣是存續(xù)的關鍵。3. 專業(yè)人員的尋求是考慮之三由于眼鏡業(yè)的技術門檻較高,驗光技師的尋找是關鍵之一，如 何擴展業(yè)務與此緊密相連。五、行業(yè)相關法律法規(guī)(1) 根據(jù)中華人民共和國消費者權益保護法的相關規(guī)走：客戶在購買、使用商品和接受服務 時應享有人身、財產(chǎn)安全不受扌員害的權利?？蛻粢灿袡嘁蟊酒髽I(yè)提供的商品或服勢符合保障 人身、財產(chǎn)安全的要求。(2) 根據(jù)中華人民共和國勞動法的相關規(guī)走：本企業(yè)應依法與所招聘的員工簽訂相應

15、的勞 動合同,并依法為其辦理相應的勞動保障手續(xù)。(3) 根據(jù)中華人民共和國醫(yī)療器械法的相關規(guī)走：客戶在購買、使用商品時，享有安全不 受損害的權利。六、自身優(yōu)勢1 本人的工作經(jīng)驗本人有14年的市場營銷經(jīng)驗，曾主持策劃多項市場推廣活動，并有3年 的少年兒童心理輔導經(jīng)驗。2 .本人的社會資源與廣東省及xx市的教育部門、新聞媒體及一大批省內的眼科專家和眼鏡技 師協(xié)會成員保持有良好關系。3. 本人的教育背景本人大學畢業(yè),工作后負責市場營銷工作，對企業(yè)管理和市場分析、開拓 及策劃有一定的特長。英語水平較高,便于接受國外最新信息，更好地為消費者服務。4. 本人的資金支持自主創(chuàng)業(yè)意愿已久，啟動資金已基本到位。

16、七、壞境地理優(yōu)勢1 . XX的經(jīng)濟環(huán)境XX地處開放改革的前沿,經(jīng)濟發(fā)達,生活冨足，生活水平較高。本店的選 址初步走在東山區(qū)轄內,名校云集,又屬于冨中之優(yōu)?，F(xiàn)在在XX市配一副眼億的均價在400 元左右，差距不大的價錢而可享受更好的服勢,而且能矯治近視這一難題,從長遠看，持續(xù)造 福后代。應該說能為一般家庭所承受。另外配套的燈具和坐姿坯治器也能幫助小朋友保持正確 的學習姿勢及免受不良燈光的影響，有助視力的改善。2 . xx的政策環(huán)境xx的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是全國最好的，這主要表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的政策環(huán)境上,為鼓勵下 崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)上崗,xx市出臺了一系列優(yōu)惠政策，如：從事社區(qū)服務的,三年免稅、免工 商管理費,勞動部門

17、給予1500 2000元的創(chuàng)業(yè)扶持費以及招工優(yōu)惠政策等。3 . xx的地理優(yōu)勢xx地處珠三角的中心地帶，是省會城市，對珠三角的影響推動力大。在形 成一走的市場效應后,便于吸收鄰近城市的加盟者參與經(jīng)營及外圍客源的吸納。八、市場營銷策略以名校云集的東山區(qū)為依托，以優(yōu)秀學生為重點突破口，依靠綜合配套的治療防治手段，以高 科技產(chǎn)品為核心，以扶持幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目標，用兩年時間爭取成為青少年 爰眼護眼的品牌保健中心。(1) 首先,建立明亮青少年視力保健中心樣板店。選址：選在越秀北路上,附近有省實驗中學、 16中等名校。(2) 布局走位：走位成售后服務中心格局,非銷售店的形式，撤除柜臺,功能區(qū)分成接待咨詢 區(qū)、驗光配譙區(qū)、收銀區(qū)三大部分。而整體是以開放式的格局?？紤]到每個顧客至少一家有 3-5人到場的情形，接待咨詢區(qū)占總面積的60%。(3) 目標顧客分類分別走為48歲、8-12歲、1216歲三大類別，提供分門別類的走制服務。(4) 擺設空間的考慮：擺設有視力表燈箱、眼球解剖圖、消費者檔案、相關證