混凝土行業(yè)調(diào)查報(bào)告

混凝土行業(yè)調(diào)查報(bào)告混凝土行業(yè)調(diào)查報(bào)告作者：代微嬌一、混凝土的含義混凝土，簡稱為“砼”，是當(dāng)代最主要的土木工程材料之一，它是由膠凝材料，顆粒狀集料（也稱為骨料），水，以及必要時(shí)加入的外加劑和摻合料按一定比例配制，經(jīng)均勻攪拌，密實(shí)成型，養(yǎng)護(hù)硬化而成的一種人工石材?；炷辆哂性县S富，價(jià)格低廉，生產(chǎn)工藝簡單的特點(diǎn)，因而使其用量越來越大。同時(shí)混凝土還具有抗壓強(qiáng)度高，耐久性好，強(qiáng)度等級(jí)范圍寬等特點(diǎn)。這些特點(diǎn)使其使用范圍十分廣泛，不僅在各種土木工程中使用，就是造船業(yè)，機(jī)械工業(yè)，海洋的開發(fā)，地?zé)峁こ痰?，混凝土也是重要的材料。二、混凝土分類按使用功能分?可分為結(jié)構(gòu)混凝土、保溫混凝土、裝飾混凝土、防水混凝土、、道路混凝土、防輻射混凝土等。耐火混凝土、水工混凝土、海工混凝土三、混凝土等級(jí)根據(jù)最新版的《混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范》混凝土強(qiáng)度分為14個(gè)等級(jí)，它們是：C15，C20，C25，C30，C35，C40，C45，C50，C55，C60，C65，C70，C75，C80。四、研究混凝土行業(yè)的意義混凝土行業(yè)作為一個(gè)中國建筑業(yè)原料供應(yīng)的重要組成部分，中國目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀和一些問題。首先,混凝土的生產(chǎn)額和銷售額直接與當(dāng)?shù)氐慕ㄖI(yè)發(fā)展情況密切相連，也是區(qū)進(jìn)行城市化建設(shè)以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的一個(gè)縮影。其次，混凝土生產(chǎn)的成本與水泥、砂石等原材料的價(jià)格息息相關(guān)。其客觀上折射出了該地柴油、成本的變化以及由此帶來的利潤的變化是重要建材業(yè)原料價(jià)格變化的晴雨表，有重要的意義。再次，由全國目前兩種不同類型的混凝土全競爭階段和整合期的高競爭低利潤的混凝土市場，以及位于西部欠發(fā)尚有部分超額利潤吸引更多的企業(yè)進(jìn)入的出于新興產(chǎn)業(yè)階段的混凝土市場，我們可以將東部地區(qū)走過的正確道路作為西部地區(qū)的后行發(fā)展的指導(dǎo)，避免西部混凝市場：位于東部發(fā)達(dá)地區(qū)的進(jìn)入完達(dá)地區(qū)的

企業(yè)的老板甚至在水泥廠安營扎寨等候水泥供應(yīng)。近幾年重慶長江、嘉陵江上建設(shè)的大型水電站攔沙效應(yīng)導(dǎo)致重慶市原本很緊缺的沙子變得更加稀缺，價(jià)格也上漲了20多元。這無疑對(duì)商品混凝土行業(yè)的發(fā)展雪上加霜。2009年初至今，重慶市場上粉煤灰、外加劑、燃油等原輔材料同樣是一路攀升，致使混凝土生產(chǎn)成本越來越高，而混凝土價(jià)格則一跌再跌，C30混凝土由2012年年初350元/立方下降到320元/立方米。為改善混凝土的某些性質(zhì)，可加入外加劑。由于摻用外加劑有明顯的技術(shù)經(jīng)濟(jì)效果，它日益成為混凝土不可缺少的組分。為改善混凝土拌合物的和易性或硬化后混凝土的性能，節(jié)約水泥，在混凝土攪拌時(shí)也可摻入磨細(xì)的礦物材料──摻合料。它分為活性和非活性兩類。摻合料的性質(zhì)和數(shù)量，影響混凝土的強(qiáng)度、變形、水化熱、抗?jié)B性和顏色等。隨著國家宏觀政策的調(diào)整，特別是對(duì)房地產(chǎn)市場連續(xù)多項(xiàng)調(diào)控政策的出臺(tái)，建筑業(yè)受到了一定程度的沖擊。壓價(jià)、墊資、拖欠款現(xiàn)象愈演愈烈，混凝土墊資額度也從幾百萬元抬高到了上千萬元，重慶市商品混凝土高成本、低利潤的時(shí)代已經(jīng)到來。優(yōu)勝劣汰的市場規(guī)律不可違背，重慶市商品混凝土行業(yè)整合已經(jīng)初顯端倪。近幾年重慶有幾家混凝土企業(yè)由于行業(yè)競爭壓力和自身經(jīng)營的失誤，不同程度的停產(chǎn)，甚至倒閉。尤其引起行業(yè)關(guān)注的是，曾經(jīng)位列重慶市商混行業(yè)第二名的重慶渝江建筑工程公司攪拌站也由于搬遷和經(jīng)營不善等原因，資金鏈斷裂，瀕臨破產(chǎn)邊緣。對(duì)于重慶市商品混凝土行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)來說，目前承攬工程、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、提高市場占有率并不是難事，但承攬到資金有保障的優(yōu)質(zhì)工程、減少墊資數(shù)額，加大拖欠款回收力度、加強(qiáng)自身成本控制是擺在他們面前的首要課題。七、混凝土的營銷好的產(chǎn)品要有好的銷售才能得以成功。需在市場經(jīng)濟(jì)下，在激烈的競爭中取得成功，銷售成功是關(guān)鍵的一步。在一定意義上講市場競爭就是銷售的競爭，因此對(duì)銷售工作的系統(tǒng)管理就顯得尤為重要。每一種產(chǎn)品根據(jù)它的產(chǎn)品特性，都需要一定的市場銷售策略和銷售定位。預(yù)拌混凝土這種產(chǎn)品的特性就是，受產(chǎn)品本身特性限制，銷售區(qū)域半徑相對(duì)固定。各廠家生產(chǎn)產(chǎn)品的差異化不明顯，產(chǎn)品銷售交付過程中產(chǎn)品質(zhì)量不可穩(wěn)定測(cè)量等等。混凝土銷售管理主要分為以下幾方面：

1銷售策略管理對(duì)市場前景的把握和預(yù)測(cè)是做好銷售管理的前提，就預(yù)拌混凝土市場而言由于它作為建筑大市場的一個(gè)分支，根據(jù)政府提供的建筑業(yè)產(chǎn)值、固定資產(chǎn)投資比例及城市建設(shè)規(guī)劃、人口發(fā)展等情況，對(duì)某一城市或地區(qū)的預(yù)拌混凝土總市場量和銷售可以相對(duì)比較容易的進(jìn)行預(yù)測(cè)和評(píng)估。企業(yè)除了應(yīng)根據(jù)上述信息估計(jì)總的潛量和地區(qū)潛量外，還需要估計(jì)實(shí)際的銷售額和市場份額等方面。2混凝土市場銷售預(yù)測(cè)要考慮的主要因素一個(gè)城市預(yù)拌混凝土市場的未來需求，直接和這個(gè)地區(qū)城市建設(shè)發(fā)展和固定資產(chǎn)投資以及消費(fèi)水平緊密聯(lián)系在一起，是相對(duì)可以預(yù)測(cè)的。企業(yè)通常采用3個(gè)階段的程序獲得銷售額的預(yù)測(cè)。它最后進(jìn)行企業(yè)銷售預(yù)測(cè)?；炷疗髽I(yè)應(yīng)該關(guān)注的宏觀營銷環(huán)境主要有以下幾方面：（1）企業(yè)所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境及其對(duì)企業(yè)營銷的（2）人口環(huán)境及其對(duì)企業(yè)營銷的（3）政律環(huán)境及其對(duì)企業(yè)營銷的們先進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)，然后進(jìn)行行業(yè)預(yù)測(cè)，影響影響治法影響3銷售過程管理（1）銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵在銷售策略明確后，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)銷售計(jì)劃可以分為中長期計(jì)劃和年度計(jì)劃、季度或月度計(jì)劃等。銷售計(jì)劃是企業(yè)各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)。制定一個(gè)富有挑戰(zhàn)性而又切實(shí)可行的銷售計(jì)劃對(duì)于企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有重要的作用。銷售計(jì)劃應(yīng)貫徹落實(shí)企業(yè)營銷戰(zhàn)略；銷售計(jì)劃應(yīng)相對(duì)穩(wěn)定；同時(shí)，根據(jù)市場的變化具有一定的靈活性。企業(yè)在制定了銷售計(jì)劃目標(biāo)（包策略制訂自己企業(yè)的銷售計(jì)劃。銷售至關(guān)括銷售額目標(biāo)、毛利目標(biāo)、貨款回收目標(biāo)等）后，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃落實(shí)的關(guān)鍵在兩方面。（2）目標(biāo)分解銷售經(jīng)理要具體細(xì)致地將上述各項(xiàng)目標(biāo)分解給業(yè)務(wù)員，再配合各項(xiàng)銷售計(jì)劃，來協(xié)助業(yè)務(wù)員完成月度、季度、年度的銷售目標(biāo)。（3）過程進(jìn)行追蹤與控制銷售經(jīng)理要對(duì)銷售過程進(jìn)行追蹤與控制，了解日常銷售工作的動(dòng)態(tài)、進(jìn)度，及早發(fā)現(xiàn)銷售活動(dòng)中所出現(xiàn)八、混凝土行業(yè)的發(fā)展受宏觀經(jīng)濟(jì)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資規(guī)模增速放緩的影響，與2011年相比，我國混凝土行業(yè)2012年產(chǎn)量呈現(xiàn)一定幅度下降的趨勢(shì)，加之市場競爭日趨激烈、原材第5頁（共6頁）

料價(jià)格上漲等因素，混凝土企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營普遍感受到宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的“陣痛”。但困難往往意味著新一輪的發(fā)展和機(jī)遇，各級(jí)政府主管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)和混凝土企業(yè)審時(shí)度勢(shì)，研究和順應(yīng)國家新推出的各項(xiàng)政策，紛紛將轉(zhuǎn)變發(fā)展方向、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步作為行業(yè)科學(xué)健康發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)和著力點(diǎn)，做出了積極的探索和深入的實(shí)踐，為我國混凝土行業(yè)貢獻(xiàn)了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。1依靠規(guī)模經(jīng)營和多元化發(fā)展，增強(qiáng)市場開拓能力混凝土行業(yè)是個(gè)較分散的行業(yè)，產(chǎn)業(yè)集中度較低、品牌效應(yīng)較差。依靠規(guī)模可充分利用優(yōu)勢(shì)品牌資源，降低運(yùn)營成本、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，并能使混凝土的產(chǎn)品質(zhì)量得到進(jìn)一步提升，提高企業(yè)的競爭力和市場開拓能力?；炷疗髽I(yè)的多元化發(fā)展可以更好地適應(yīng)國家投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整和市場的發(fā)展變化，圍繞價(jià)值鏈橫向拓展形成一業(yè)為主、多元并舉的經(jīng)營格局，適當(dāng)發(fā)展摻合料、減水劑、骨料配套產(chǎn)業(yè)，提高市場競爭力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。2011年，在我國混凝土行業(yè)中，上海建工材料、冀東混凝土、北京建工、中建商混、江蘇鑄本、西部建設(shè)等企業(yè)年產(chǎn)量均突破了300萬立方米。上海建工材料和冀東混凝土產(chǎn)量甚至突破了1000萬立方米，這些企業(yè)依靠規(guī)模經(jīng)營和多元化發(fā)展均取得了良好的經(jīng)營品牌效應(yīng)及社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益。2增強(qiáng)節(jié)能環(huán)保意識(shí)，重視科技進(jìn)步隨著發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)和綠色施工的要求，建筑市場對(duì)混凝土的品質(zhì)指標(biāo)和經(jīng)濟(jì)料向著高強(qiáng)、高流態(tài)和高耐久等綠色高性能方向發(fā)展。因工程結(jié)構(gòu)技術(shù)要求的混凝土，并在混凝土的生產(chǎn)、施工和使用過程中滿足節(jié)能保、循環(huán)發(fā)展的要求，既是對(duì)混凝土企業(yè)的技術(shù)儲(chǔ)備及技術(shù)創(chuàng)新能力的挑戰(zhàn)，也是決定企業(yè)能否在未來的建筑市場競爭中搶得先機(jī)的重要條件。在近日表彰“中國混凝土行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”的會(huì)上，幾乎所有單位都在技術(shù)創(chuàng)新、新材料應(yīng)用、節(jié)能減排等領(lǐng)域開展了大量的研究，并在生產(chǎn)實(shí)踐中基本形成了以節(jié)約資源、循環(huán)利用、保護(hù)環(huán)境為目標(biāo)的綠色低碳混凝土產(chǎn)業(yè)鏈，為本地區(qū)乃至全國混凝土企業(yè)做出了表率，積極推動(dòng)了我國混凝土行業(yè)由傳統(tǒng)資源消耗型產(chǎn)業(yè)向綠色環(huán)保型產(chǎn)業(yè)升級(jí)。3依靠現(xiàn)代科技，實(shí)現(xiàn)科學(xué)化管理混凝土企業(yè)的管理包括生產(chǎn)管理、資金管理、質(zhì)量管理、成本管理、客戶管理等各個(gè)方面。目前，雖然我國混凝土行業(yè)生產(chǎn)工藝裝備在不斷進(jìn)步，但許多企業(yè)管理水平并同步提升。受專業(yè)人才缺乏和管理隊(duì)伍素質(zhì)有待提高的限指標(biāo)提出了更高的要求，促進(jìn)現(xiàn)代混凝土材此，能否提供滿足各種環(huán)沒有取得第6頁（共6頁）

制，許多混凝土企業(yè)仍然習(xí)慣于沿襲過去多年形成的粗放式經(jīng)營管理模式。這種粗放式的經(jīng)營管理模式在以大量需求拉動(dòng)行業(yè)發(fā)展的時(shí)期尚可差強(qiáng)人意，而在強(qiáng)調(diào)精細(xì)化管理的今天，已成為制約企業(yè)發(fā)展的因素之一。企業(yè)管理者必須認(rèn)識(shí)到混凝土企業(yè)智能化自動(dòng)操作系統(tǒng)，數(shù)據(jù)自動(dòng)采集、存儲(chǔ)、傳輸系統(tǒng)，車輛自動(dòng)排位和GPS衛(wèi)星定位系統(tǒng)等現(xiàn)代科技手段和科學(xué)管理之間是相輔相成、密不可分的關(guān)系，以此實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、技術(shù)管理、材料管理、成本核算的科學(xué)化與自動(dòng)化，使大量4以人為本，打造企業(yè)核心競爭力將以人為觀落實(shí)到混凝土行業(yè)，就是要全面保障員工的利益，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)和員工同步的、又快又好的發(fā)展，以此構(gòu)成企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展的原動(dòng)力，形成企業(yè)做大做強(qiáng)的核心競爭力?；炷疗髽I(yè)安全高效的生產(chǎn)運(yùn)營需要一支忠誠、穩(wěn)定、技術(shù)熟練的員工隊(duì)伍，管理水平的提高和技術(shù)創(chuàng)新能力的形成還需要一個(gè)穩(wěn)定的管理團(tuán)隊(duì)和一個(gè)卓越的技術(shù)人才隊(duì)伍。相對(duì)其他行業(yè)而言，混凝土企業(yè)的人才缺乏更為明顯，繁瑣的工作由計(jì)算機(jī)代替完成，使之更加科學(xué)、準(zhǔn)確。本的科學(xué)發(fā)展制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)不僅缺少熟練的技術(shù)工人，技術(shù)人員和管理人員的比例也只占全體從業(yè)人員的15%左右，加之工作環(huán)境相對(duì)艱苦，與其他行業(yè)相比，工作報(bào)酬優(yōu)勢(shì)不明顯，因而行業(yè)內(nèi)高素質(zhì)人才時(shí)有流失，企業(yè)之間人員流動(dòng)亦相對(duì)頻繁，互相挖墻角的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這既不利于企業(yè)穩(wěn)定、安全、高效的生產(chǎn)，也不利于行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。5以誠信經(jīng)營為本，恪守企業(yè)社會(huì)責(zé)任由于近年來局部地區(qū)混凝土行業(yè)產(chǎn)能增長過快，市場競爭激烈，導(dǎo)致一定程度的行業(yè)管理與市場監(jiān)管缺失，部分混凝土企業(yè)在不規(guī)范的市場環(huán)境中，采取了偷工減料、以程質(zhì)量埋下了隱患。這種行為必然導(dǎo)致行業(yè)市場環(huán)境的進(jìn)一步惡化和行業(yè)