自動(dòng)化職業(yè)規(guī)劃

自動(dòng)化職業(yè)規(guī)劃自動(dòng)化職業(yè)規(guī)劃（精選7篇）在我們無(wú)暇顧及時(shí)間時(shí)，時(shí)間早已匆匆流逝，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，該好好規(guī)劃一下自己接下來(lái)的職業(yè)發(fā)展道路了。那么職業(yè)規(guī)劃書(shū)要怎么寫(xiě)呢？下面是店鋪為大家整理的自動(dòng)化職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。自動(dòng)化職業(yè)規(guī)劃篇1一、對(duì)自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)及就業(yè)前景的分析自動(dòng)化又可分為很多方向，如機(jī)械自動(dòng)化，電氣自動(dòng)化，計(jì)算機(jī)自動(dòng)化，熱工自動(dòng)化（電廠，冶金），工業(yè)電氣自動(dòng)化，化工自動(dòng)化等，各個(gè)專(zhuān)業(yè)都開(kāi)設(shè)不同的課程來(lái)培養(yǎng)相關(guān)領(lǐng)域所需的人才。自動(dòng)化的熱門(mén)話題，主要集中在，自動(dòng)化控制系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)及應(yīng)用上，從過(guò)去的單回路控制系統(tǒng)，多回路控制系統(tǒng)，到現(xiàn)在的DCS集散控制系統(tǒng)，計(jì)算機(jī)集成控制系統(tǒng)還有現(xiàn)場(chǎng)總線控制系統(tǒng)。每一個(gè)系統(tǒng)在不同的領(lǐng)域擁有不同的地位。學(xué)生在畢業(yè)后能從事自動(dòng)控制、自動(dòng)化、信號(hào)與數(shù)據(jù)處理及計(jì)算機(jī)應(yīng)用等方面的技術(shù)工作信號(hào)與數(shù)據(jù)處理及計(jì)算機(jī)應(yīng)用等方面的技術(shù)工作。就業(yè)領(lǐng)域也非常寬廣，包括高科技公司、科研院所、設(shè)計(jì)單位、大專(zhuān)院校、金融系統(tǒng)、通信系統(tǒng)、稅務(wù)、外貿(mào)、工商、鐵道、民航、海關(guān)、工礦企業(yè)及政府和科技部門(mén)等。本專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生有著廣闊的就業(yè)渠道，因?yàn)樽詣?dòng)化技術(shù)的應(yīng)用廣泛，其就業(yè)領(lǐng)域也五花八門(mén)。正因?yàn)槿绱?，有些同學(xué)在擇業(yè)時(shí)容易產(chǎn)生“皇帝的女兒不愁嫁”的心理，認(rèn)為自己的自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)緊俏，社會(huì)需求量大，工作單位可以隨自己挑。盡管現(xiàn)在學(xué)生就業(yè)實(shí)行的是“雙向”選擇的政策，你選用人單位，但用人單位也在選你。所以千萬(wàn)不要表現(xiàn)出一種“老子天下第一”的神情，自我感覺(jué)很了不起，這樣只會(huì)引起用人單位的反感甚至最終不錄用你。謙虛、踏實(shí)、穩(wěn)重是本專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生在擇業(yè)時(shí)的第一選擇。根據(jù)近幾年畢業(yè)生就業(yè)的情況看，他們的工作都非常理想，收入狀況也頗為樂(lè)觀。與本專(zhuān)業(yè)就業(yè)領(lǐng)域相關(guān)聯(lián)的行業(yè)在近年來(lái)借助市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的搞活和對(duì)外開(kāi)放程度的加深，也獲得了飛速發(fā)展。民航、鐵路、金融、通信系統(tǒng)、稅務(wù)、海關(guān)等部門(mén)的自動(dòng)化程度越來(lái)越高，科研院所、高科技公司也借助強(qiáng)大的人才優(yōu)勢(shì)，發(fā)展迅猛。未來(lái)隨著自動(dòng)化技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域的日益拓展，對(duì)這一專(zhuān)業(yè)人才的需求將會(huì)不斷增加，自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生也將借助這一技術(shù)的廣泛應(yīng)用而在社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié)找到發(fā)揮自己專(zhuān)長(zhǎng)的理想位置。二、職業(yè)生涯目標(biāo)（1）初級(jí)目標(biāo)：去知名企業(yè)就業(yè)，如上海貝爾股份有限公司、深圳華為、江南造船廠等（2）終極目標(biāo)：積累經(jīng)驗(yàn)，自主創(chuàng)業(yè)三、為達(dá)到終極目標(biāo)的前期準(zhǔn)備（1）讀大學(xué)期間：大一：積累各方面的知識(shí)，重視公共平臺(tái)與基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)，打牢基礎(chǔ)，特別是英語(yǔ)與計(jì)算機(jī)，需要每天的堅(jiān)持與積累，爭(zhēng)取通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試、江蘇省或全國(guó)計(jì)算機(jī)二級(jí)考試。另外，自學(xué)金融學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，從圖書(shū)館借出相關(guān)書(shū)籍自修，依次自修課程有：西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際金融學(xué)、貨幣銀行學(xué)、世界經(jīng)濟(jì)概論、金融工程學(xué)、國(guó)際保險(xiǎn)、信托與租賃、公司金融、證券投資學(xué)、商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)與管理、金融統(tǒng)計(jì)分析、國(guó)際結(jié)算、國(guó)際經(jīng)濟(jì)法、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)。大二、要提高個(gè)人能力，專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)，選擇金融學(xué)為第二專(zhuān)業(yè)，積極的動(dòng)手實(shí)踐、實(shí)習(xí)，努力通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)考試、江蘇省或全國(guó)計(jì)算機(jī)二級(jí)考試。大三、個(gè)性發(fā)展階段，要積極的進(jìn)行自身素質(zhì)的提升，主動(dòng)加深專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)，了解考研的相關(guān)專(zhuān)業(yè)要求，有選擇的參加一些社會(huì)組織的“證書(shū)”考試。注：大二大三需認(rèn)真學(xué)習(xí)的自動(dòng)化科目有：電路、自動(dòng)控制理論、C/C、DSP/PLC/單片機(jī)。大四：對(duì)個(gè)人綜合素質(zhì)與能力進(jìn)一步完善與提升的過(guò)程，特別是綜合應(yīng)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)、獨(dú)立開(kāi)展相關(guān)專(zhuān)業(yè)工作的能力。為達(dá)到終極目標(biāo)的中期準(zhǔn)備：注：確定自己的主要發(fā)展方向：1、去做工業(yè)自動(dòng)化中的PLC系統(tǒng)；2、從事硬件的開(kāi)發(fā)；3、研制高新電子產(chǎn)品，努力進(jìn)入中大型企業(yè)，根據(jù)確定的方向，努力達(dá)到公司的要求，從知名企業(yè)中學(xué)習(xí)書(shū)本上沒(méi)有的東西，拓展自己的視野，提高自己的能力，為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備）（1）就業(yè)期間：工作第一年：從小職員做起，不埋怨不放棄，一最認(rèn)真的工作態(tài)度對(duì)待每一個(gè)任務(wù)，以自己所擁有的金融知識(shí)，還可積極地位公司出謀劃策，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度分析人們對(duì)產(chǎn)品的需求，從而確定產(chǎn)品的研制方向機(jī)價(jià)格定位工作第二年：熟悉公司之后，完成本分工作的同時(shí)，利用公司所能提供的條件，自主研究產(chǎn)品，并要及時(shí)向公司反映成果（如果得到公司的認(rèn)可更好，不能則改進(jìn)產(chǎn)品繼續(xù)努力，并同時(shí)接受別人的意見(jiàn)）工作第三年，我可能因?yàn)楣ぷ魍怀龆还咎岚危部赡芤驗(yàn)槠椒捕缓雎浴４藭r(shí)我可以為我后來(lái)做打算可以繼續(xù)留在公司，也可以自己辦公司。(2)考取注冊(cè)電氣工程師隨著現(xiàn)代化腳步的加快，很多行業(yè)的現(xiàn)代化設(shè)備已經(jīng)取代了原有的傳統(tǒng)設(shè)備。那么原有的專(zhuān)門(mén)對(duì)傳統(tǒng)設(shè)備維修，調(diào)試動(dòng)行的人員要么接受更高的培訓(xùn)，要么被社會(huì)所淘汰。在自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求日益廣泛的今天，自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)人才成為非常搶手的人群。為了適應(yīng)現(xiàn)代化工業(yè)發(fā)展的需要，企業(yè)需要一大批適應(yīng)時(shí)代特點(diǎn)的既具有專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，又具有專(zhuān)業(yè)操作技能的復(fù)合型、實(shí)用型、現(xiàn)代型的自動(dòng)化人才。目前，我國(guó)工業(yè)制造業(yè)正在進(jìn)行自動(dòng)化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，對(duì)各類(lèi)自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備的需求不斷上漲?，F(xiàn)在注冊(cè)電氣工程師這個(gè)職業(yè)之所以讓人覺(jué)得很吃香，是因?yàn)樵谖覀儸F(xiàn)在看到的情況，是有著非常好的時(shí)代的表現(xiàn)在這里，這個(gè)職業(yè)其實(shí)是非常的需求人才的，就拿現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，很多的企業(yè)都是在爭(zhēng)搶這個(gè)方面的人才，而既然是用到爭(zhēng)搶這樣詞匯，那么也是說(shuō)明這個(gè)職業(yè)的薪資是非常的高的，而且隨著在這個(gè)職業(yè)上面干的時(shí)間越長(zhǎng)，那么這個(gè)薪資更是可觀，而這個(gè)薪資的提高可不是平緩的上升，而是出現(xiàn)了直線的形勢(shì)，這是我們所沒(méi)有想到的。這是一個(gè)方面，而在這個(gè)職業(yè)的背后其實(shí)也是籠罩著一層光環(huán)的，這樣話我們也是可以看到現(xiàn)在這個(gè)職業(yè)的受人尊敬的程度是非常高的，就想前面說(shuō)的那樣，技術(shù)工種所受到的一些個(gè)禮遇是其他一些個(gè)人不能夠體會(huì)的。這也是我們覺(jué)得現(xiàn)在注冊(cè)電氣工程師吃香的原因，而且是越來(lái)越吃香，這成為了現(xiàn)在行業(yè)當(dāng)中的一個(gè)共識(shí)，而這樣情況我們也是能夠了解到的。從招聘市場(chǎng)來(lái)看，注冊(cè)電氣工程師是需求量最大的一個(gè)崗位，即便是剛?cè)胄兄灰苓M(jìn)行PLC編程，就能輕松找到工作；如果有一兩年工作經(jīng)驗(yàn)，并且有實(shí)際項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，找一個(gè)高薪工作也就變得很容易。最后，要為了自己的目標(biāo)而努力！自動(dòng)化職業(yè)規(guī)劃篇2一．引言“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。人生的精彩讓我不斷的渴望“飛得更高”……求知、探索，實(shí)踐、起步，成就、發(fā)展，收獲、享受，漫漫人生路，每個(gè)人都有不同的理想和經(jīng)歷，有的成功，有的失敗，有的得到收獲的歡欣，有的卻廢然而返……面對(duì)種種的內(nèi)外困境，誠(chéng)然地看到人生需要規(guī)劃、職業(yè)路需要規(guī)劃，“科學(xué)的規(guī)劃是完美人生的序曲”。一份科學(xué)的職業(yè)規(guī)劃不僅使大學(xué)和以后有了前進(jìn)的方向，而且使人的眼光放到更高的“頂峰”。對(duì)未來(lái)做出規(guī)劃，不是在做白日夢(mèng)，更不是在癡心妄想，一份簡(jiǎn)單的規(guī)劃書(shū)，規(guī)劃出精彩人生，打造出錦繡前程，在不斷地實(shí)踐中調(diào)整計(jì)劃，理想終究會(huì)實(shí)現(xiàn)！二．我的人生目標(biāo)2.1美好的愿望：讓自己和家人過(guò)上體面的生活，成為一個(gè)對(duì)社會(huì)和國(guó)家杰出貢獻(xiàn)的人才。2.2總體目標(biāo)：完成本科和研究生的學(xué)習(xí)，進(jìn)入南車(chē)集團(tuán)一類(lèi)的大型企業(yè)，由最初的技術(shù)人員向管理層發(fā)展。2.3已進(jìn)行情況：現(xiàn)為xx理工大學(xué)電氣學(xué)院自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)的大二學(xué)生，接下來(lái)的任務(wù)是以?xún)?yōu)秀的成績(jī)完成本科學(xué)業(yè)，并考入一所本專(zhuān)業(yè)的重點(diǎn)院校讀研。三．專(zhuān)業(yè)分析3.1自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)概況：自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)主要研究的是自動(dòng)控制的原理和方法，自動(dòng)化單元技術(shù)和集成技術(shù)及其在各類(lèi)控制系統(tǒng)中的應(yīng)用。它以自動(dòng)控制理論為基礎(chǔ)，以電子技術(shù)、電力電子技術(shù)、傳感器技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)與通信技術(shù)為主要工具，面向工業(yè)生產(chǎn)過(guò)程自動(dòng)控制及各行業(yè)、各部門(mén)的自動(dòng)化。它具有“控（制）管（理）結(jié)合，強(qiáng)（電）弱（電）并重，軟（件）硬（件）兼施”鮮明的特點(diǎn)，是理、工、文、管多學(xué)科交叉的寬口徑工科專(zhuān)業(yè)。學(xué)生在畢業(yè)后能從事自動(dòng)控制、自動(dòng)化、信號(hào)與數(shù)據(jù)處理及計(jì)算機(jī)應(yīng)用等方面的技術(shù)工作。就業(yè)領(lǐng)域也非常寬廣，包括高科技公司、科研院所、設(shè)計(jì)單位、大專(zhuān)院校、金融系統(tǒng)、通信系統(tǒng)、稅務(wù)、外貿(mào)、工商、鐵道、民航、海關(guān)、工礦企業(yè)及政府和科技部門(mén)等。3.2技能要求：具有較扎實(shí)的自然科學(xué)基礎(chǔ)，較好的人文社會(huì)科學(xué)基礎(chǔ)和外語(yǔ)綜合能力；掌握本專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域必需的較寬的技術(shù)基礎(chǔ)理論知識(shí)，主要包括電路理論、電子技術(shù)、控制理論、信息處理、計(jì)算機(jī)軟硬件基礎(chǔ)及應(yīng)用等；較好地掌握運(yùn)動(dòng)控制、工業(yè)、過(guò)程控制及自動(dòng)化儀表、電力電子技術(shù)及信息處理等方面的知識(shí)，具有本專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域1—2個(gè)專(zhuān)業(yè)方向的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，了解本專(zhuān)業(yè)學(xué)科前沿和發(fā)展趨勢(shì)；獲得較好的系統(tǒng)分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì)及系統(tǒng)開(kāi)發(fā)方面的工程實(shí)踐訓(xùn)練；在本專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)具備一定的科學(xué)研究、科技開(kāi)發(fā)和組織管理能力，具有較強(qiáng)的工作適應(yīng)能力3.3就業(yè)前景：自動(dòng)化就業(yè)優(yōu)勢(shì)突出，所有的行業(yè)都可同自動(dòng)化掛鉤，轉(zhuǎn)行容易，“硬”可轉(zhuǎn)電子工程，“軟”可轉(zhuǎn)計(jì)算機(jī)，也可轉(zhuǎn)通信，當(dāng)然待遇也不錯(cuò)?！獙儆谛畔a(chǎn)業(yè)。信息產(chǎn)業(yè)是科技發(fā)展的趨勢(shì)，被譽(yù)為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展快、需人多、待遇高。作為信息產(chǎn)業(yè)中的重要一員，自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)有著光輝前途?！獞?yīng)用范圍廣。幾乎所有的工業(yè)部門(mén)都可同自動(dòng)控制掛上鉤，現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)、國(guó)防也與自動(dòng)化息息相關(guān)?！獙?duì)個(gè)人發(fā)展非常有利。課程設(shè)置覆蓋面廣，所學(xué)知識(shí)與其他學(xué)科交叉甚多。四．個(gè)人分析4.1興趣：我的興趣廣而不專(zhuān)，泛而不濃。我對(duì)計(jì)算機(jī)、電子計(jì)術(shù)、電路、電機(jī)等與本專(zhuān)業(yè)息息相關(guān)的知識(shí)和技能有著較強(qiáng)征服欲，但是興趣卻不是特別的濃厚。我最為感興趣的就是語(yǔ)言類(lèi)的學(xué)科，并鐘情于人文社科類(lèi)。另外，我在體育和藝術(shù)上有著一定的喜好，但是由于不能在這些方面突出的表現(xiàn)自己，所以也就沒(méi)有把它們作為我努力的方向，但是在業(yè)余我樂(lè)于把它們作為提升自己綜合素質(zhì)的途徑。通過(guò)對(duì)我興趣特點(diǎn)的分析，在今后的發(fā)展中，我會(huì)不斷的培養(yǎng)自己對(duì)工程技術(shù)的興趣和提高自己的技能，這是我作為一個(gè)工科學(xué)生的必須。同時(shí)我會(huì)加強(qiáng)對(duì)自己人文素養(yǎng)提高，為自己由最初的工程技術(shù)人員向企業(yè)管理人員做好準(zhǔn)備。4.2能力：我的各方面的能力總體較為平均，而在語(yǔ)言和寫(xiě)作方面稍強(qiáng)，這讓我可以比較輕松的掌握外語(yǔ)、文獻(xiàn)檢索、科技寫(xiě)作等方面的技能和人文社科類(lèi)的知識(shí)理論。而自動(dòng)化畢竟是理工為主，需要較強(qiáng)的數(shù)學(xué)分析能力、對(duì)復(fù)雜電路的分析能力、和對(duì)電子電路的設(shè)計(jì)、調(diào)試能力，這恰恰是我所欠缺的，所以我必須在學(xué)習(xí)中以努力和刻苦來(lái)彌補(bǔ)能力上的不足。同時(shí)會(huì)注重另外還要注重人際交往人力的提高。4.3性格:我的性格隨和安靜、有耐心，比較適合從事一些需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力的工作，而不大適應(yīng)快節(jié)奏的工作。稍偏內(nèi)向的我人際交往面不是很廣，但是卻有著為數(shù)不少的交往很深的朋友。雖然思維不是特別的活躍，但是卻能夠靜心專(zhuān)研和思考，這不但沒(méi)有讓我在競(jìng)爭(zhēng)中吃虧，往往還能取得更好的成績(jī)。五．大學(xué)四年規(guī)劃總結(jié)大一：由于第一學(xué)期心中目標(biāo)不明確，對(duì)全新的大學(xué)生活感到陌生，所以一直處在熟悉環(huán)境和探索階段。長(zhǎng)達(dá)一學(xué)期的無(wú)目標(biāo)狀態(tài)讓我失去了一些提升自己的機(jī)會(huì)。第二學(xué)期的主要任務(wù)是將高數(shù)、C語(yǔ)言、這些基礎(chǔ)課程學(xué)扎實(shí)，為后來(lái)的學(xué)習(xí)和考研夯實(shí)基礎(chǔ)。但是但是由于重視不足，沒(méi)有好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和方法，學(xué)習(xí)成績(jī)平平，雖然考試全部合格，但是還有許多知識(shí)漏洞。寒假在酒店做了一個(gè)月的臨時(shí)工讓我積累了一些寶貴的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)習(xí)和工作當(dāng)中，我都不會(huì)拘泥于自己的專(zhuān)業(yè)，會(huì)為自己尋找和創(chuàng)造各種發(fā)展的可能，因此我在工作之余細(xì)心地留意了酒店的經(jīng)營(yíng)管理模式，并思考它的核心競(jìng)爭(zhēng)力和文化，如果我以后要有了足夠的資金，餐飲業(yè)是我感興趣的選擇。大二：隨著專(zhuān)業(yè)課學(xué)習(xí)的開(kāi)展，在學(xué)習(xí)方面遇到課一些困難，然而這也是預(yù)料之中的。我正在積極采取措施去克服，不論我今后的發(fā)展方向如何，學(xué)好我的專(zhuān)業(yè)課程都是我的必由之路，只有掌握了好了業(yè)業(yè)的知識(shí)和技能，我才有向更高更適合我的領(lǐng)域發(fā)展的跳板。同時(shí)隨著《馬克思哲學(xué)基本原理》學(xué)習(xí)的進(jìn)行，我會(huì)在學(xué)習(xí)之余研讀一些哲學(xué)的書(shū)籍，同時(shí)關(guān)注時(shí)事，每天都會(huì)看新聞和社評(píng)，以提升自己的思考力加深自己對(duì)社會(huì)和時(shí)代的認(rèn)識(shí)。計(jì)劃不適宜做的太細(xì)，但是目標(biāo)必須明確，大致的輪廓也要清晰。針對(duì)自己大二階段的實(shí)際情況和人生目標(biāo)，大學(xué)后兩年的計(jì)劃如下：大三：繼續(xù)傾力完成好專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)，同時(shí)多注重實(shí)踐，在實(shí)踐環(huán)節(jié)中掌握到真正的專(zhuān)業(yè)技能。在第一學(xué)期中期針對(duì)自己的實(shí)際情況對(duì)是否考研做最后一次評(píng)估，一旦確定考研和目標(biāo)院校，就全身心投入，在前期大力全面展開(kāi)對(duì)英語(yǔ)詞匯，閱讀，寫(xiě)作能力的提高。暑假開(kāi)始認(rèn)真復(fù)習(xí)數(shù)學(xué)，展開(kāi)考研的攻堅(jiān)戰(zhàn)。大四：完成考研和并認(rèn)真做好畢業(yè)設(shè)計(jì)，向校方拿取相關(guān)證書(shū)，結(jié)束所有的大學(xué)課程學(xué)習(xí)，認(rèn)真總結(jié)大學(xué)四年的學(xué)習(xí)并完成大學(xué)畢業(yè)后期規(guī)劃。自動(dòng)化職業(yè)規(guī)劃篇3一、自我分析：1)價(jià)值觀：通過(guò)職業(yè)價(jià)值觀測(cè)試，主要體現(xiàn)在思考創(chuàng)新、社交人脈、舒適安逸、團(tuán)隊(duì)融洽這幾方面。具體為：工作的目的和價(jià)值，在于不斷進(jìn)行智力開(kāi)發(fā)、動(dòng)腦思考、學(xué)習(xí)、探索和創(chuàng)造新事物，解決新問(wèn)題;在于能和各種人交往，建立比較廣泛的社會(huì)聯(lián)系和關(guān)系，甚至能和知名人物結(jié)識(shí);希望將工作作為一種消遣或享受的形式，追求比較舒適、安逸、輕松、自由、優(yōu)越的工作條件和環(huán)境;希望工作以團(tuán)隊(duì)合作的方式進(jìn)行，大多數(shù)同事和領(lǐng)導(dǎo)在工作中有融洽的人際關(guān)系，相處在一起感到愉快、自然，認(rèn)為這就是很有價(jià)值的事，是一種極大的滿(mǎn)足。2)性格：通過(guò)測(cè)試，我的人格類(lèi)型為：esfj(外向感覺(jué)情感判斷)我的人格特征：有一副熱心腸，待人友好真誠(chéng)，慷慨大方，希望能真實(shí)具體地幫助別人。您健談?dòng)H切，好交際，善于合作，是集體活動(dòng)的積極參與者。體貼有禮貌，易于共事，需要和諧并且能夠創(chuàng)造一種和諧的氛圍。比較多愁善感，盡責(zé)，做事有條理。在鼓勵(lì)和贊揚(yáng)聲中能工作得十分出色。對(duì)于那些對(duì)人的生活有直接的、顯而易見(jiàn)影響的事情感興趣。也可能存在以下問(wèn)題：過(guò)分在意別人的情感和想法，可能忽視自己的內(nèi)心需求，需要學(xué)會(huì)給人空間，必要的時(shí)候說(shuō)“不”，并考慮一下自己提供的幫助是不是別人所需要的;為了維護(hù)和睦的人際關(guān)系，對(duì)沖突常常采取回避和妥協(xié)，不能積極、正面地處理;對(duì)批評(píng)或漠視過(guò)于敏感，容易沮喪和郁悶;容易陷入情感和細(xì)節(jié)中，通常很難變通。3)興趣：從職業(yè)興趣測(cè)試來(lái)看我屬于社會(huì)型和企業(yè)型。社會(huì)型：該類(lèi)型的人有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感和責(zé)任心，關(guān)心社會(huì)問(wèn)題，渴望發(fā)揮自己的社會(huì)作用，為人友好，熱情，開(kāi)朗，善良，善解人意，助人為樂(lè)，易于合作。該類(lèi)型的典型職業(yè)：教師、學(xué)校校長(zhǎng)、心理輔導(dǎo)員、公務(wù)員、咨詢(xún)?nèi)藛T、醫(yī)生、護(hù)士、職業(yè)指導(dǎo)顧問(wèn)、育嬰師等。企業(yè)型：該類(lèi)型的人為人樂(lè)觀，對(duì)自己充滿(mǎn)自信，喜歡冒險(xiǎn)，精力旺盛，有支配愿望，好交際，喜歡發(fā)表意見(jiàn)和見(jiàn)解，善辯，獨(dú)斷。該類(lèi)型的典型職業(yè)：項(xiàng)目經(jīng)理、推銷(xiāo)員、企業(yè)管理者、律師、拍賣(mài)師等。4)能力：通過(guò)職業(yè)能力測(cè)試，結(jié)果如下：人際交往能力很強(qiáng)。樂(lè)于與人交流并了解人際交往的尺度和技巧，很容易和陌生人打交道，有很多朋友并且在處理與他們之間關(guān)系的時(shí)候游刃有余。創(chuàng)造能力一般。二、環(huán)境探索：1)社會(huì)環(huán)境：當(dāng)今社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，找工作已經(jīng)成為許多應(yīng)屆畢業(yè)生的老大難問(wèn)題，這也將是我們兩年后畢業(yè)所要面臨的，而且形勢(shì)一年比一年嚴(yán)峻。2)家庭環(huán)境：爸爸媽媽是工人出身，后來(lái)爸爸經(jīng)商，媽媽當(dāng)家庭主婦，周邊親人有在政府部門(mén)工作，有的辦民營(yíng)企業(yè)，有的上班族，也有自由職業(yè)者等。父母希望我可以找份好工作，他們支持我選擇自己喜歡的工作。自己選擇的就業(yè)方向很廣。3)學(xué)校環(huán)境：我就讀的黎明大學(xué)本身不屬于一所很好的學(xué)校，但是在泉州這個(gè)地區(qū)知名度高，口碑也不錯(cuò)。畢業(yè)證書(shū)對(duì)于我將來(lái)找工作可以說(shuō)有點(diǎn)作用，而我就讀的計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)(辦公自動(dòng)化)對(duì)于男生來(lái)說(shuō)并沒(méi)有很大優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然更重要的還是自身運(yùn)用計(jì)算機(jī)的能力。三、目標(biāo)職業(yè)認(rèn)知：1)職業(yè)目標(biāo)：合作創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立it公司2)職業(yè)計(jì)劃：①近期職業(yè)目標(biāo)：在校期間(20xx—20xx)a.在校期間完成基本的學(xué)業(yè)，掌握好基礎(chǔ)課，為考研作準(zhǔn)備。通過(guò)英語(yǔ)四級(jí)考試，利用課余時(shí)間深入的學(xué)習(xí)軟件編程技術(shù)(c++，java)，linux系統(tǒng)，數(shù)據(jù)庫(kù)語(yǔ)言，匯編語(yǔ)言、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)原理,提升自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。b.積極的參加各項(xiàng)活動(dòng)，提高自己溝通能力，語(yǔ)言表達(dá)能力，交際能力，團(tuán)隊(duì)合作能力。c.利用假期時(shí)間找一些小型的公司工作實(shí)踐，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)提，提高自己，了解最新的行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)最新的技術(shù)。②中期職業(yè)目標(biāo)：畢業(yè)后(20xx-20xx)a.利用三年工作實(shí)踐的時(shí)間熟練的掌握軟件編程，積累大量的軟件編程經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識(shí)，關(guān)注最新的行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)新技術(shù)的應(yīng)用，成為一個(gè)出色的軟件工程師，自己接一些小項(xiàng)目，積累一些資金。③長(zhǎng)期職業(yè)目標(biāo)：(20xx—-)a.嘗試和一些志同道合的專(zhuān)業(yè)人員朋友合作創(chuàng)業(yè)，以自己的成熟技術(shù)和良好的信譽(yù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，在同行中擁有自己的優(yōu)勢(shì)，一點(diǎn)點(diǎn)的積累經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大自己的客戶(hù)群，使公司一點(diǎn)點(diǎn)的發(fā)展壯大。四、調(diào)整與評(píng)估：計(jì)劃往往趕不上變化，這要求我們要做好職業(yè)目標(biāo)的評(píng)估和調(diào)整，及時(shí)了解情況的變化，通過(guò)對(duì)實(shí)際情況和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度分析，做好職業(yè)目標(biāo)的考核，修改和調(diào)整，重新制定適合自身發(fā)展的職業(yè)目標(biāo)，確?？尚行裕拍芡瓿陕殬I(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。一、評(píng)估的內(nèi)容職業(yè)目標(biāo)評(píng)估：1、假如在專(zhuān)業(yè)方面不能能夠精研，考慮選擇其他專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。2、假如畢業(yè)后在公司不能很好的達(dá)到自己的目標(biāo)要求，考慮在家接小項(xiàng)目自己做，當(dāng)自由職業(yè)者。3、假如最終不能找到一個(gè)合適的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，考慮進(jìn)一家較大的公司上班。邊上班邊尋找更多的出路。4、創(chuàng)業(yè)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中會(huì)有許多挫折，可能遇到不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)，所以還必須有另一個(gè)副業(yè)。職業(yè)路徑評(píng)估：1、在大學(xué)階段時(shí)，假如我發(fā)現(xiàn)我并不適合從事計(jì)算機(jī)工作時(shí)，我會(huì)選擇走金融管理方向的路線，并重新制定職業(yè)生涯規(guī)劃2、在工作初期，假如我發(fā)現(xiàn)我并沒(méi)有能力從事該工作，我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)，取得更高的文憑，謀求新的發(fā)展方向。二、評(píng)估的時(shí)間一般情況下，我會(huì)一年做一次評(píng)估規(guī)劃，并在年頭制定該年具體計(jì)劃，并逐月修訂，將具體計(jì)劃按照年月周細(xì)分，并做好總結(jié)工作。積極修正和合核查策略和計(jì)劃，保證目標(biāo)有效實(shí)施。三、規(guī)劃調(diào)整的原則1、成功標(biāo)準(zhǔn)我的成功標(biāo)準(zhǔn)是個(gè)人事務(wù)、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮，每個(gè)階段都有了切實(shí)的自我提高，即使目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)(特別是經(jīng)濟(jì)目標(biāo))我也不會(huì)覺(jué)得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。2、差距a.跨國(guó)企業(yè)先進(jìn)的管理理念和豐富的管理經(jīng)驗(yàn);b.作為創(chuàng)業(yè)者所必備的技能、創(chuàng)新能力;c.社交圈太窄。3、縮小差距的方法a.教育培訓(xùn)方法(1)充分利用在校學(xué)習(xí)的時(shí)間，為自己補(bǔ)充所需的知識(shí)和技能。包括參與社會(huì)團(tuán)體活動(dòng)、廣泛閱讀相關(guān)書(shū)籍。(2)充分利用各種培訓(xùn)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。b.討論交流方法(1)在校期間多和老師、同學(xué)討論交流，畢業(yè)后選擇和其中某些人經(jīng)常進(jìn)行交流。(2)在工作中積極與直接上司溝通、加深了解。c.實(shí)踐鍛煉方法(1)鍛煉自己的注意力，在嘈雜的環(huán)境里也能思考問(wèn)題，正常工作。在大而嘈雜的辦公室里有意識(shí)地進(jìn)行自我訓(xùn)練。(2)養(yǎng)成良好的鍛煉、飲食、生活習(xí)慣。每天保證睡眠6-8小時(shí)，每周鍛煉三次以上。(3)充分利用自身的工作條件擴(kuò)大社交圈、重視同學(xué)交際圈、重視和每個(gè)人的交往。自動(dòng)化職業(yè)規(guī)劃篇4我認(rèn)為財(cái)務(wù)管理人員是非常有前途的，對(duì)每一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，人、財(cái)、市場(chǎng)都是最為關(guān)鍵的因素。越來(lái)越多的企業(yè)會(huì)走向以財(cái)務(wù)控制為核心的企業(yè)管理，而且財(cái)務(wù)和投資、資本運(yùn)作、金融等等都有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，其職業(yè)發(fā)展可謂是前途無(wú)限。從職業(yè)分布來(lái)看，財(cái)務(wù)可以劃入企業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)。這是因?yàn)樵诖蟮钠髽I(yè)里財(cái)務(wù)能夠創(chuàng)造非常大的價(jià)值。一個(gè)一定規(guī)模的企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)能夠拿到幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的年薪，那時(shí)因?yàn)樵谀菢拥墓就ㄟ^(guò)財(cái)務(wù)管理比如稅務(wù)籌劃、資金運(yùn)營(yíng)、內(nèi)部控制等等能夠創(chuàng)造幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的價(jià)值。財(cái)務(wù)人員的職業(yè)規(guī)劃，可以有這么幾個(gè)方向：方向一、外企或大型企業(yè)高級(jí)財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)本身是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)又非常穩(wěn)定的職業(yè)，如果選擇把財(cái)務(wù)作為職業(yè)方向，首選的職業(yè)目標(biāo)是做外企或大型企業(yè)的高級(jí)財(cái)務(wù)人員。財(cái)務(wù)高管人才大都處于企業(yè)的核心層，他們不僅要求了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，還要在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)投資方面提供建設(shè)性的意見(jiàn)。按照目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，這類(lèi)公司所需要的高級(jí)財(cái)務(wù)人員一般有財(cái)務(wù)副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理、高級(jí)財(cái)務(wù)分析經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管等。當(dāng)然，這些職位對(duì)人的要求也會(huì)比較高。一般要求資質(zhì)至少是在會(huì)計(jì)師以上，不少于5年的大中型企業(yè)財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)等。例如，一家外企招聘高級(jí)財(cái)務(wù)經(jīng)理時(shí)的職位要求是：良好的教育背景，英語(yǔ)流利，很好的溝通能力，word、excel熟練，嫻熟的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)能力和管理能力，良好的協(xié)調(diào)能力，熟悉西方會(huì)計(jì)，熟悉有關(guān)中國(guó)法律。對(duì)于許多初級(jí)財(cái)務(wù)人員和準(zhǔn)備走這條路的人來(lái)說(shuō)，從畢業(yè)參加工作的那一天起，就該朝這個(gè)方向去努力。不要想當(dāng)然認(rèn)為有個(gè)兩三年工作經(jīng)驗(yàn)就好找工作了，僅會(huì)做憑證、會(huì)報(bào)稅、出報(bào)表這類(lèi)純粹的會(huì)計(jì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這在財(cái)務(wù)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)是屬于較低層次的。唯有從財(cái)務(wù)管理、預(yù)算、分析、決策等全方位提升，注重溝通能力和英語(yǔ)運(yùn)用能力的提高，培育管理視野和全局觀念，提升自身綜合素質(zhì)，才能使職業(yè)生涯提高一個(gè)層次。方向二、專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)公司以四大國(guó)際會(huì)計(jì)師事務(wù)所為代表的專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)公司，也是大量吸收財(cái)務(wù)人員的一個(gè)就業(yè)領(lǐng)域。從某個(gè)角度看，會(huì)計(jì)師事務(wù)所是一個(gè)能使個(gè)人快速成長(zhǎng)的學(xué)校，其培訓(xùn)、工作和管理機(jī)制會(huì)令從業(yè)者學(xué)到許多專(zhuān)業(yè)知識(shí)和管理理念，審計(jì)從業(yè)經(jīng)歷也會(huì)為將來(lái)的財(cái)務(wù)管理工作提供獨(dú)特的視角。不過(guò)，在會(huì)計(jì)師事務(wù)所工作所承受的壓力往往是非常巨大的，加班和出差是家常便飯，高強(qiáng)度的工作使得很多人難以將之作為終生的職業(yè)方向。這類(lèi)專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)公司更適合兩種人：高層管理人員和年輕人，前者重在發(fā)揮管理能力，而后者主要是學(xué)習(xí)和鍛煉。對(duì)于剛走出大學(xué)校園、又準(zhǔn)備在財(cái)務(wù)方面發(fā)展的年輕人來(lái)說(shuō)，先進(jìn)入會(huì)計(jì)師事務(wù)所鍛煉一段時(shí)間，等積累了工作經(jīng)驗(yàn)后再轉(zhuǎn)向企業(yè)將會(huì)是很不錯(cuò)的選擇。方向三、銀行、證券公司等金融機(jī)構(gòu)資本運(yùn)作在企業(yè)運(yùn)營(yíng)和發(fā)展中發(fā)揮越來(lái)越大的作用，如果有不錯(cuò)的金融知識(shí)背景，投身銀行、證券、風(fēng)險(xiǎn)投資、保險(xiǎn)等金融行業(yè)，做專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)人員也會(huì)有廣闊發(fā)展的空間。譬如，具有豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的證券分析師的收入相當(dāng)豐厚，而奇貨可居的保險(xiǎn)業(yè)精算師可以說(shuō)是金領(lǐng)職業(yè)?？傊?，財(cái)務(wù)管理人員的核心建議是，不管具體從事哪個(gè)方向的財(cái)務(wù)工作，都要爭(zhēng)取向高端發(fā)展，要做專(zhuān)業(yè)和資深人士。低端的財(cái)務(wù)人員幾乎遍地開(kāi)花，而高級(jí)財(cái)務(wù)人才卻始終是行業(yè)內(nèi)的緊缺人才。自動(dòng)化職業(yè)規(guī)劃篇5IT領(lǐng)域有一個(gè)特殊的職業(yè)崗位---售前工程師，我們?cè)懻撨^(guò)售前工程師的成長(zhǎng)歷程，這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)、而又充滿(mǎn)魔力與新奇的崗位，尤其是對(duì)剛畢業(yè)不久、充滿(mǎn)朝氣的年輕人來(lái)說(shuō)。曾經(jīng)有很多朋友問(wèn)我，售前工程師未來(lái)的職業(yè)生涯是什么，一定要轉(zhuǎn)為銷(xiāo)售嗎?技術(shù)崗位的職業(yè)出路是什么？往大里一些說(shuō)，做技術(shù)的人在中國(guó)的企業(yè)公司里，未來(lái)是怎樣的呢？有人認(rèn)為售前工程師就是忽悠客戶(hù)，用老百姓的話說(shuō)就是“耍嘴皮子”，最高的境界就是沒(méi)有的說(shuō)成有的，死的說(shuō)成活的(現(xiàn)在有很多所謂的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)師就給人這樣的感覺(jué))。這種觀點(diǎn)是對(duì)銷(xiāo)售工作的一種誤解，無(wú)論是售前工程師，還是銷(xiāo)售人員本身，完成銷(xiāo)售的過(guò)程就是與用戶(hù)建立信任、用心溝通的過(guò)程；你忽悠了用戶(hù)，只要有一次，失去了對(duì)你的信任，就沒(méi)人給你第二次溝通的機(jī)會(huì)了。售前工程師有自己的職業(yè)生涯，如同踏入這個(gè)門(mén)檻時(shí)是面對(duì)的挑戰(zhàn)一樣，售前工程師的未來(lái)也一直是充滿(mǎn)智慧與新奇。我以自身的經(jīng)歷與售前技術(shù)圈里同仁的發(fā)展，做了一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)，希望能給大家一點(diǎn)啟示。售前工程師是介于銷(xiāo)售與技術(shù)支持之間的工作，它的目標(biāo)是幫助銷(xiāo)售多簽單，簽大單。而能說(shuō)服用戶(hù)的最終方式是幫助用戶(hù)理清自己的需求，找到最適合他的解決方案。進(jìn)入售前工程師的門(mén)檻上是對(duì)技術(shù)理論與產(chǎn)品操作有較深的了解，你能說(shuō)明白的前提是你懂得、你會(huì)用。成為一名售前工程師后，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)積累與能力提升的程度，售前工程師的生涯可分為五種階段：1、銷(xiāo)售助手：崗位：售前工程師、銷(xiāo)售工程師主要能力：交流溝通能力售前工程師最基本的工作就是支持銷(xiāo)售的工作，包括產(chǎn)品交流、方案提供、編寫(xiě)標(biāo)書(shū)等，但成為銷(xiāo)售的伙伴，還需要正確理解銷(xiāo)售人員的真實(shí)意圖。不是每次與客戶(hù)交流都說(shuō)同樣的東西，不是對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的講解就像在背課文，也不是給客戶(hù)的方案就是公司的模板改為用戶(hù)名字就可以了，更不是編寫(xiě)標(biāo)書(shū)就是對(duì)著標(biāo)書(shū)全盤(pán)拷貝“yes”…好的銷(xiāo)售人員對(duì)于用戶(hù)項(xiàng)目是有很強(qiáng)的推動(dòng)作用的，每次見(jiàn)客戶(hù)都有不同的目的，你只有“理解”了銷(xiāo)售的真實(shí)目的，才能提供有效的支持，才能不浪費(fèi)銷(xiāo)售“辛辛苦苦”爭(zhēng)取的各種技術(shù)交流機(jī)會(huì)。一名售前工程師應(yīng)該牢記：用戶(hù)不是我們的練兵場(chǎng)，拿用戶(hù)做“小白鼠”來(lái)提高自己的閱歷，是要付出昂貴代價(jià)的。成為銷(xiāo)售助手，就是能融入銷(xiāo)售的過(guò)程中，與銷(xiāo)售配合得默契，你的技術(shù)支持就像手術(shù)臺(tái)上的助理大夫?qū)χ鞯洞蠓虻闹С?；大夫一伸手，你就遞上所需的工具，大夫一個(gè)眼神，你就報(bào)出需要的信息…助手就是表明你就像銷(xiāo)售“多”出來(lái)的手，如同銷(xiāo)售自己的手一樣靈活。2、銷(xiāo)售伙伴：崗位：售前經(jīng)理、技術(shù)支持經(jīng)理主要能力：引導(dǎo)需求與方案的能力說(shuō)明：不是說(shuō)售前工程師的能力提高就是當(dāng)經(jīng)理，就必須有行政職位。但這是中國(guó)文化的一個(gè)普遍事實(shí)(無(wú)論是政府還是企業(yè)都不能逃脫這種文化環(huán)境的影響)?！皩W(xué)而優(yōu)擇仕”的思想在中國(guó)有上千年的歷史了，社會(huì)的普遍認(rèn)為：對(duì)知識(shí)分子的最好獎(jiǎng)勵(lì)就是讓他做官，而不是給他優(yōu)裕的工作、生活環(huán)境，讓他有更大的科技成果；因?yàn)樵谥袊?guó)當(dāng)官就意味著你可以支配更多的資源，擁有更優(yōu)裕的工作環(huán)境；哪怕你占著當(dāng)官的位置，不做任何當(dāng)官者的工作。在中國(guó)有一個(gè)專(zhuān)用的名詞---待遇。所以中國(guó)的“院士”大多數(shù)都是在任的校長(zhǎng)、院長(zhǎng)、所長(zhǎng)、局長(zhǎng)、部長(zhǎng)，反過(guò)來(lái)，你先當(dāng)上這些“長(zhǎng)”，被選拔為院士的可能性就更加容易。像陳景潤(rùn)、袁隆平靠純技術(shù)出名的科學(xué)家畢竟很少，“墻內(nèi)開(kāi)花墻外紅”的例子是凄涼的，外國(guó)人認(rèn)可了你是人才，中國(guó)社會(huì)才承認(rèn)你；一旦承認(rèn)了你的地位，還是要讓你做官，否則無(wú)法體現(xiàn)對(duì)你的“重視”。所以，在企業(yè)中，考量你能力的提高，評(píng)價(jià)企業(yè)是否認(rèn)可你，就是看你是否擔(dān)任管理領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)；沒(méi)有提你做領(lǐng)導(dǎo)，往往意味著還沒(méi)認(rèn)可你的能力。當(dāng)然這種文化與西方是不同的。售前工程師不僅是銷(xiāo)售人員的工作助手，還是要幫助他多簽單、簽大單。如何給銷(xiāo)售建設(shè)性的意見(jiàn)，如何從技術(shù)角度讓用戶(hù)認(rèn)可我們的方案與產(chǎn)品？只是理解銷(xiāo)售的意圖，還是不夠的。銷(xiāo)售伙伴的含義是售前工程師幫助銷(xiāo)售完成技術(shù)工作的同時(shí)，還能提供銷(xiāo)售需要的信息，“創(chuàng)造”銷(xiāo)售需要的“新機(jī)遇”，如：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)劣性，給客戶(hù)思路清晰、說(shuō)服力強(qiáng)、有針對(duì)性的解決方案，利用技術(shù)角色去獲取各種信息…作為銷(xiāo)售伙伴，你不再是銷(xiāo)售要什么，才想什么；而是主動(dòng)營(yíng)造銷(xiāo)售契機(jī)，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。在銷(xiāo)售沒(méi)有思路的時(shí)候，你有能力幫助銷(xiāo)售尋找到新的銷(xiāo)售思路。很多的售前工程師，在這個(gè)階段轉(zhuǎn)為專(zhuān)職銷(xiāo)售，因?yàn)樗麄兏杏X(jué)自己就是一個(gè)銷(xiāo)售。3、用戶(hù)伙伴：崗位：產(chǎn)品經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)工程師主要能力：營(yíng)銷(xiāo)能力，把你的方案變成用戶(hù)業(yè)務(wù)發(fā)展的長(zhǎng)期合作模式了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀態(tài)，都只是銷(xiāo)售過(guò)程的一個(gè)側(cè)面，銷(xiāo)售的最終目標(biāo)是說(shuō)服客戶(hù)，而不是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，作為售前工程師一定要了解客戶(hù)的需求。用戶(hù)伙伴是指售前工程師熟悉用戶(hù)的業(yè)務(wù)流程、從用戶(hù)業(yè)務(wù)發(fā)展的角度，給出自己銷(xiāo)售產(chǎn)品的合理解決方案，不僅支撐用戶(hù)現(xiàn)在的業(yè)務(wù)需求，還可以支撐今后將拓展的業(yè)務(wù)需求。因?yàn)镮T行業(yè)是一個(gè)飛速發(fā)展的行業(yè)，“摩爾定理”是一年半翻一倍(軟件行業(yè)的速度還要快)，廠家的產(chǎn)品在一年半還不升級(jí)，性能就只有人家的一半了，這一點(diǎn)用戶(hù)自己也很明白。有人說(shuō)：用戶(hù)的業(yè)務(wù)千千萬(wàn)，我如何都能全了解？用戶(hù)自己都很難說(shuō)清楚，我如何說(shuō)清楚？這樣的說(shuō)法是沒(méi)有找到我們工作的'實(shí)質(zhì)，我們不可能成為用戶(hù)業(yè)務(wù)的專(zhuān)家，真這樣的話，你直接取代用戶(hù)做他的業(yè)務(wù)好了；你的長(zhǎng)項(xiàng)是熟悉你提供的產(chǎn)品，你產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)業(yè)務(wù)的支持；你產(chǎn)品的最新技術(shù)，用戶(hù)當(dāng)然不如你清楚，中間的結(jié)合就是“用戶(hù)伙伴”存在的價(jià)值。用戶(hù)伙伴，表明你已經(jīng)成為用戶(hù)在這一領(lǐng)域的幫助者，成為用戶(hù)對(duì)你銷(xiāo)售產(chǎn)品需求的引導(dǎo)者。作為銷(xiāo)售伙伴，你可能只是支持一名或幾名銷(xiāo)售人員，而作為用戶(hù)伙伴，你或許支持的是一個(gè)銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì)，你的技術(shù)解決方案應(yīng)該可以在相同用戶(hù)需求時(shí)進(jìn)行拷貝。這里出現(xiàn)了一個(gè)新的崗位：營(yíng)銷(xiāo)工程師。營(yíng)銷(xiāo)的工作比售前更為廣一些，如果說(shuō)前兩個(gè)層次售前工程師都是支持高級(jí)銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)就是你開(kāi)始幫助大量的、普通的銷(xiāo)售，讓能力一般的人做出高能力人才有的業(yè)績(jī)，這就是營(yíng)銷(xiāo)。(麥當(dāng)勞的成功不是他的廚藝，而是他的管理，他們用下崗工人、沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生…卻讓他們的快餐銷(xiāo)售超過(guò)大飯店，讓一群普通的人員，做出了超級(jí)人才才能做到的事情，這就是營(yíng)銷(xiāo)方式的力量)。有些售前工程師，在這個(gè)階段忍受不了成功的誘惑，辭職自己創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樗麄儾粌H有能力引導(dǎo)用戶(hù)，而且可以自己帶團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然成功的人也很多。4、行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)：崗位：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、架構(gòu)師、總工程師主要能力：推廣能力，就是建立行業(yè)銷(xiāo)售的壟斷，成為市場(chǎng)領(lǐng)先的老大。用戶(hù)伙伴階段，你支持的是幾個(gè)大客戶(hù)，熟悉用戶(hù)的業(yè)務(wù)需要你付出很多的時(shí)間。當(dāng)你了解了行業(yè)的“共性”，面對(duì)跨幾個(gè)省的大區(qū)域，面向全國(guó)或世界的行業(yè)領(lǐng)域，你支持的面就不只是一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)了，應(yīng)該“分布式”的銷(xiāo)售隊(duì)伍了。行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是表現(xiàn)你的宏觀支撐能力，行業(yè)入圍、區(qū)域布點(diǎn)、樣板建立、方案推廣…你面對(duì)的不只是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是行業(yè)的巨型集成商、開(kāi)發(fā)商，訂單不再是一個(gè)一個(gè)地拼，而是長(zhǎng)遠(yuǎn)合作基礎(chǔ)上的必然成果。營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果是：用戶(hù)找你要產(chǎn)品，而不是你找用戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品，這里有品牌的魅力，有技術(shù)的領(lǐng)先，有需求把握的精準(zhǔn)，有用戶(hù)群體對(duì)你的認(rèn)可…銷(xiāo)售做點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)做面。作為行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)注的不僅僅是用戶(hù)，還要對(duì)公司內(nèi)部產(chǎn)品的發(fā)展方向有足夠的引導(dǎo)能力。企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)該做成什么樣子，應(yīng)該實(shí)現(xiàn)哪些功能，哪些功能將成為我們立足市場(chǎng)的主要“利器”…因?yàn)槟闶强傇O(shè)計(jì)師。這個(gè)階段，開(kāi)始建立自己企業(yè)的售前工程師，往往以自有的技術(shù)、產(chǎn)品立足，建立持久的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，已經(jīng)有了管理大公司運(yùn)作的能力。5、營(yíng)銷(xiāo)大師崗位：技術(shù)專(zhuān)家、技術(shù)副總裁、總經(jīng)理主要能力：教育能力行業(yè)用戶(hù)共性需求是具有可復(fù)制性的，行業(yè)間的用戶(hù)的共性需求也是具有可復(fù)制性的，作為行銷(xiāo)大師，就不僅僅是你的技術(shù)能力、管理能力，更關(guān)注的是你的教育能力。企業(yè)要發(fā)展，人才是關(guān)鍵，不能“批量化”地培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的人，是不配稱(chēng)為大師的。大師是什么？大師是能夠把復(fù)雜道理，簡(jiǎn)單化解釋?zhuān)帜茏屍胀ㄈ怂斫?、所接受的人。在營(yíng)銷(xiāo)大師的指導(dǎo)與幫助下，領(lǐng)悟性高的銷(xiāo)售很快能夠成為銷(xiāo)售狀元，領(lǐng)悟性低的銷(xiāo)售也能很快組成銷(xiāo)售能力最強(qiáng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。這個(gè)階段是售前工程師的高級(jí)階段，教育、管理、策劃成為你的主要工作，怎么做，應(yīng)該是各自的選擇，這里就不說(shuō)。小結(jié)：售前工程師走的是技術(shù)和市場(chǎng)的路線，做的是技術(shù)銷(xiāo)售的工作，成為營(yíng)銷(xiāo)管理者也是順理成章的。即使中途轉(zhuǎn)為銷(xiāo)售人員，注重客戶(hù)關(guān)系的培養(yǎng)，但畢竟是技術(shù)出身，與純做客戶(hù)關(guān)系的銷(xiāo)售還是有差異的，發(fā)展到銷(xiāo)售管理層次的，與營(yíng)銷(xiāo)管理的發(fā)展有些異曲同工的意思。自動(dòng)化職業(yè)規(guī)劃篇6第一章認(rèn)識(shí)自我1個(gè)人基本情況：丁鵬，湖南益陽(yáng)人，漢族，20xx年考入湖南鐵路科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院現(xiàn)就讀于該校電子電氣系電氣自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)307-2班2個(gè)人興趣愛(ài)好：作為新時(shí)代的青年和接受過(guò)正規(guī)現(xiàn)代教育的學(xué)子，除了具有青年人的愛(ài)好.如打球.上網(wǎng).看書(shū).聽(tīng)音樂(lè).交朋友。更有一些帶現(xiàn)代繁華元素的愛(ài)好。3個(gè)人優(yōu)勢(shì):善交際、樂(lè)于助人、善解人意，生活態(tài)度積極