如何打造日銷(xiāo)百萬(wàn)直播間

服 裝 私 域 結(jié) 合 直 播 間 變 現(xiàn) 經(jīng) 驗(yàn) 分 享打造日銷(xiāo)

百萬(wàn)直播間目錄/CONTENTS直播不知道播什么010302直播如何做好場(chǎng)控0好直播場(chǎng)控，讓你的增量提高%00%1費(fèi)送你”10大行業(yè)直播內(nèi)容大2”|如何搭建個(gè)人直播間？直播間硬件與環(huán)境的打造標(biāo)準(zhǔn)（適合所有平臺(tái)）Part.

如何搭建個(gè)人直播間當(dāng)用戶點(diǎn)擊你的直播間！直播間的整體搭建決定了他們的第—觀感第—01 關(guān)于直播間整體搭建1、場(chǎng)地直播場(chǎng)地的大小要根據(jù)直播的內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，大致控制在8到20平方米左右，個(gè)人主播場(chǎng)地標(biāo)準(zhǔn)為8-15平方米，團(tuán)隊(duì)直播場(chǎng)地標(biāo)準(zhǔn)為20-40平方米，可以選擇家中的一個(gè)房間或者自己的線下門(mén)店。如果是美妝直播，8平方的小場(chǎng)地即可，如果是穿搭、服裝類(lèi)的直播，要選擇15平以上的場(chǎng)地。另外，要提前測(cè)試場(chǎng)地的隔音和回音清況，如果隔音不好或者回音太重，都會(huì)影響直播的正常進(jìn)行這里分享兩個(gè)小技巧，可以讓小直播間在視覺(jué)上變得更大。01 關(guān)于直播間整體搭建技巧一：主播站在對(duì)角線主播站在對(duì)角線上可以使畫(huà)面得到很好的縱深效果與立體效果。畫(huà)面中的線條還可以吸引人的視線！讓畫(huà)面看起來(lái)更加動(dòng)感有活力！達(dá)到突出主體的效果。?右匡直播間感覺(jué)更寬01 關(guān)于直播0整體搭建技巧二：主播后排多放物品大家還可以在主播的背后增加物品的擺放（沙發(fā)、衣架、模特）。這樣整個(gè)直播畫(huà)面就會(huì)被切割成前中后三個(gè)部分，增加了直播間的長(zhǎng)度。01 關(guān)于直播間整體搭建2、再京直播間最好以淺色純色背景墻為主，以簡(jiǎn)潔、大方、明亮為基礎(chǔ)打造，不能花里胡哨，因?yàn)殡s亂的背景容易使人反感。背景可以是書(shū)柜，或者是素色窗簾背景，不建議直接用臼色的墻作為背景，因?yàn)榫噬跓艄獾淖饔孟聲?huì)反光，展示產(chǎn)品時(shí)，容易給用戶造成鏡頭模糊、看不清楚的困擾。如果你已經(jīng)選擇了臼色背景，那就需要通過(guò)打光技巧來(lái)進(jìn)行彌補(bǔ)。例如背景是—面臼墻和背景是書(shū)柜，肯定是書(shū)柜比較好，可以更加突出直播的人物。01 關(guān)于直播間整體搭建3、設(shè)備直播間設(shè)備至少要茜足3個(gè)要求

高清、平穩(wěn)、低延遲。這樣才能在直播時(shí)呈現(xiàn)較完美的畫(huà)面。最核心的設(shè)備應(yīng)該是手機(jī)、支架和補(bǔ)光燈。手機(jī)設(shè)備推薦的是iPhone11、無(wú)論像素很好的主攝像頭還是可以用來(lái)抇vlog的超廣角鏡頭都很實(shí)用。另外推薦的是華為P30和mate30，這兩款都是華為的旗艦手機(jī)，性能和抇攝都是杠杠的。補(bǔ)光燈推薦環(huán)形補(bǔ)光燈，支架和補(bǔ)光燈是一體的，售價(jià)在200到300之間。燈光對(duì)千直播的體驗(yàn)是至關(guān)重要的，清晰度核心的在千燈光，不在千手機(jī)設(shè)備。好的光線布局可以有效提高畫(huà)面質(zhì)罣，如果光線不好，即使你用的是蘋(píng)果手機(jī)，看著也是不清晰的。手機(jī) 支架 補(bǔ)光燈01 關(guān)于直播間整體搭建4、商品陳列—般服裝直播間都有—個(gè)小衣架，上面掛滿了衣服，美妝直播間則是—個(gè)小小的化妝柜。陳列架更好地展示商品，讓直播間看起來(lái)整吉有序產(chǎn)品陳列架不是必霖品，但如果直播間特變小的話，建議當(dāng)期直播的商品擺放在鏡頭里01 關(guān)于直播間整體搭建直播環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)1、衣架/衣柜可以放，但是不能亂七八糟地?cái)[放，如果做不到整齊，就不要讓這些物品出現(xiàn)在鏡頭里面。2、可以放置模特，小直播間不要超過(guò)2個(gè)，大直播間根據(jù)空間而定。3、主播信患建議用小黑板，標(biāo)明直播期間的重要信患（是否包郵，模特身材，服裝尺寸）4、直播間可以適當(dāng)有—些背景音樂(lè)和小燈串，但注意音樂(lè)不能太大，燈光不要太亮，不要分散用戶對(duì)直播間的注意力。直播間的環(huán)境要保持光線清晰、環(huán)境敞亮、可視物品整潔即可。展示柜、沙發(fā)、裝飾品背景為灰色最佳直播區(qū)域（整潔）手機(jī)和補(bǔ)光燈直播間更長(zhǎng)直播間更寬背景為灰色最佳直播區(qū)域（整潔）手機(jī)和補(bǔ)光燈Part.

直播如何做好場(chǎng)控%好直播場(chǎng)控，讓你的增2提高200%0二單元02 關(guān)千做好直播場(chǎng)控1、一個(gè)優(yōu)秀的場(chǎng)控有哪些作用呢？調(diào)動(dòng)氣氛一場(chǎng)直播至少要進(jìn)行2小時(shí)以上，場(chǎng)控的工作就是要配合主播，怎么讓直播間不冷場(chǎng)，氣氛如何調(diào)動(dòng)起來(lái)，讓消費(fèi)者不停買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。一個(gè)主播能夠調(diào)動(dòng)60分的氣氛，那場(chǎng)控則需要把氣氛調(diào)到到80分以上。短板補(bǔ)充大家都在不斷瘓索直播玩法，主播在栗些方面的能力出現(xiàn)短板，比如對(duì)產(chǎn)品的了皂，腳本的執(zhí)行完整度等等。這時(shí)場(chǎng)控則需要補(bǔ)足主播的短板，主播缺什么就補(bǔ)什么。促進(jìn)成交大部分主播在上播前對(duì)產(chǎn)品不了皂，導(dǎo)致了直播推薦過(guò)程的不自信，表達(dá)不清晰等，還有一些就是直播時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，忘了直播的腳本導(dǎo)致賣(mài)不出貨。優(yōu)秀的場(chǎng)控是主播的神助攻，也直接影響了單場(chǎng)直播的成交額。12302 關(guān)千做好直播場(chǎng)控2、場(chǎng)控的分類(lèi)”運(yùn)營(yíng)小哥＇式場(chǎng)很多場(chǎng)控都是做了多年的資深運(yùn)營(yíng)出身。他們精通各種活動(dòng)策劃，計(jì)價(jià)玩法搞得爐火純青，對(duì)于定價(jià)，產(chǎn)品上架排序，套路腳本甚至是粉絲消費(fèi)心理都是柜當(dāng)門(mén)兒清，干起場(chǎng)控，那自然是如魚(yú)得水?！崩习迥铮綀?chǎng)從貨品深度，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)廣度，自信程度，老板娘基本上除了顏值，幾乎秒殺—眾萌新主播。主播和老板娘“上陣，為的是給粉絲營(yíng)造出—種”真實(shí)的砍價(jià)氣氛＇，這份參與感讓觀眾覺(jué)得占了便宜、認(rèn)為主播給大家贏了實(shí)巳?！睂?zhuān)屬設(shè)計(jì)師＇式場(chǎng)有的服裝類(lèi)直播，主播和運(yùn)營(yíng)考慮到為了更好地講韶設(shè)計(jì)理含，會(huì)直接請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師坐鎮(zhèn)前來(lái)當(dāng)場(chǎng)控，這波噪作不僅讓直播內(nèi)容更加專(zhuān)業(yè)和直觀，能強(qiáng)化品牌的設(shè)計(jì)感和產(chǎn)品質(zhì)感。在提升直播檔次的同時(shí)，也提升了粉絲粘性。12302 關(guān)千做好直播場(chǎng)控3、如何提升場(chǎng)控能力提前確定好直播流程場(chǎng)控需要在直播前確認(rèn)好直播流程！例如什么時(shí)候抽獎(jiǎng)、分享主題、分享干活、賣(mài)產(chǎn)品等都需要提前確認(rèn)后。提前拿—張小紙條！或準(zhǔn)備好電腦來(lái)做提示。熟悉產(chǎn)品場(chǎng)控首先需要了解自己的產(chǎn)品！不僅要熟悉推廣商品的性能、參數(shù)等文字上的介紹！更要實(shí)際操作！看看是否真如商家宣傳的那樣。在主播不熟悉的清況下可以代替主播在鏡頭面前講解產(chǎn)品！這樣的話可以避免由千主播的不熟悉導(dǎo)致的粉絲流失。帶動(dòng)節(jié)奏和氣氛有時(shí)候淘寶直播間的氛圍會(huì)比較不理想！這時(shí)候場(chǎng)控需要通過(guò)引導(dǎo)粉絲互動(dòng)！幫助主播活躍氣氛！設(shè)置點(diǎn)贊頻率！營(yíng)造直播間熱度。12302 關(guān)千做好直播場(chǎng)控3、如何提升場(chǎng)控能力及時(shí)反饋數(shù)據(jù)給主播場(chǎng)控需要實(shí)時(shí)關(guān)注直播間粉絲反饋和直播產(chǎn)品的數(shù)據(jù)反饋／比如說(shuō)某款產(chǎn)品賣(mài)得很好／則提醒淘寶主播繼續(xù)播／柜反的則需要淘寶主播馬上播下—款／以免淘寶直播間粉絲的流失。保證供應(yīng)鏈直播電商／始于直播／終于供應(yīng)鏈。不管直播間多絢／主播口才多幫／消

費(fèi)者最終還是看商品好不好／消費(fèi)貴不貴／背后考驗(yàn)的還是供應(yīng)鏈的能力。這是場(chǎng)控需要掌握好商品庫(kù)存／避免粉絲下單后不能發(fā)貨的清況。直播結(jié)束數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)場(chǎng)控需要及時(shí)復(fù)盤(pán)數(shù)據(jù)／有助于及時(shí)蹈決問(wèn)題／提升下—場(chǎng)直播數(shù)據(jù)45602 關(guān)千做好直播場(chǎng)控案例抖音賬號(hào)“常州中吳弘陽(yáng)廣場(chǎng)”的一場(chǎng)直播總銷(xiāo)售額近10萬(wàn)，觀看人數(shù)超5萬(wàn)人，漲粉4000。次日，抖音賬號(hào)“南京弘陽(yáng)廣場(chǎng)”直播5個(gè)小時(shí)總銷(xiāo)售額近80萬(wàn)，訂單數(shù)近2000單，漲粉近3萬(wàn)。弘陽(yáng)方面表示，他們旗下一共有三個(gè)賬號(hào)開(kāi)通了小店，前期做了4場(chǎng)測(cè)試，圍繞主播和工作工人，具體包括直播需要準(zhǔn)備什么、如何調(diào)配人員，以及后臺(tái)留言互動(dòng)、產(chǎn)品上架下架的流程等。在正式開(kāi)始直播前，弘陽(yáng)商業(yè)會(huì)要求備選直播員工試播或錄制關(guān)視頻，進(jìn)行一輪篩選。主播優(yōu)先選擇商場(chǎng)內(nèi)部形象較好的年輕員工，基本為95后，他們對(duì)千產(chǎn)品和技術(shù)都相對(duì)了解，上手也更快。據(jù)介紹，直播前，他們至少花了4-5天時(shí)間挑選品牌和產(chǎn)品，和商戶做價(jià)格談判。弘陽(yáng)商業(yè)的案例展現(xiàn)了其強(qiáng)大的場(chǎng)控技巧，短短幾條就能把直播做的有條不紊。02 關(guān)千做好直播場(chǎng)控提示不管在哪個(gè)行業(yè)做什么，想要獲得成功，都需要掌握技巧，宣播也是如此。很多人認(rèn)為宣播就是面對(duì)著攝像頭和粉絲聊天，這大錯(cuò)特錯(cuò)。宣播的水很深，需要掌握很多技巧，才能成為—名合格的主播。腰部以上的主播大部分都需要—個(gè)場(chǎng)控，可以是助理，也是可以運(yùn)營(yíng)。李佳琦與薇婭的成功背后，場(chǎng)控人員的功勞是很大的，做好場(chǎng)控是每—場(chǎng)宣播的成功要素之—。2020年線上宣播依舊是的主流經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，越早入局，就能站在更高的起跑線。Part.

直播不知道播什么免費(fèi)送你”10大1業(yè)直播內(nèi)容大全”|003 關(guān)于直播播什么1、彩妝通通過(guò)翻看抖音、快手發(fā)現(xiàn)，彩妝產(chǎn)品的宣播形式比較單—，以單人出鏡為主，只是宣播內(nèi)容略有不同—種重點(diǎn)講妝容教學(xué)，順帶賣(mài)貨I—種涂抹在手部，看上妝效果賣(mài)貨。03 關(guān)于直播播什么2、護(hù)膚與彩妝類(lèi)似／護(hù)膚品的直播內(nèi)容／大概也僅有兩類(lèi)第—類(lèi)／講完產(chǎn)品成分、功效、規(guī)格、價(jià)格、使用方法后／直接掛購(gòu)物車(chē)賣(mài)貨。第二類(lèi)／重點(diǎn)介紹產(chǎn)品使用方法／例如涂抹在不同部位／展示產(chǎn)品的顏色、濃度、效果等／詳細(xì)過(guò)款／然后賣(mài)貨。兩者的區(qū)別在于／前者不試用／后者深度試用＋評(píng)測(cè)。03 關(guān)于直播播什么3、女裝相比其他品類(lèi)！女裝直播形態(tài)較多！例如單人、雙人、多人、男女搭配、現(xiàn)場(chǎng)走播等各種形態(tài)！號(hào)一種都有其優(yōu)缺寺

例如單雙人直播模式！需要提前推貨！但是直播時(shí)長(zhǎng)與展示效果等比較穩(wěn)定。多人現(xiàn)場(chǎng)走播直播模式！能展示的商品款式較多！成交概率更高！但是戶外影響直播效果的因素較多！有太多不可控因素…

清根據(jù)自己的實(shí)際清況！酌清選擇。03 關(guān)于直播播什么3、女裝03 關(guān)于直播播什么4-飾品飾品屬于女性產(chǎn)品

但是男女皆可直播

特別是男主播反串比較有意思。如果你不想霓臉也可以

有手播模式等著你

任君選擇。03 關(guān)于直播播什么5、箱包相比上面的品類(lèi)，箱包直播比較單調(diào)，很少直接在工廠直播的，要么在家里，要么在實(shí)體店，直播內(nèi)容也是以展示款式、材質(zhì)、工藝等細(xì)節(jié)為主。03 關(guān)于直播播什么6、鞋子與女裝一樣｛鞋子的直播場(chǎng)景比較豐富｛可以在店面｛可以是鞋廠｛也可以是主播家里｛直播形態(tài)以1、單人講韶+試穿+售賣(mài)，2、1人講韶+售賣(mài)、1人試穿展示…兩類(lèi)為主。03 關(guān)于直播播什么7、食品這里的貪品主要指零貪與貪材，直播形式以1、—人負(fù)責(zé)吃，—人不露臉講解零貪的口感、味道、吃法，并號(hào)召觀眾下單等工作，2、夫妻搭配賣(mài)貨，—人烹任+賣(mài)貨，—人試吃+打雜，3、單人吃播+賣(mài)貨…3類(lèi)為主。03 關(guān)于直播播什么7、食品03 關(guān)于直播播什么8、水果

水果直播形態(tài)較多1有的直接在大棚邊吃邊賣(mài)1突出一個(gè)新鮮有的在發(fā)貨倉(cāng)直播1突出一個(gè)品類(lèi)豐富1發(fā)貨量大。有的直接在家里邊吃邊聊邊賣(mài)貨1都可以參考。03 關(guān)于直播播什么8、水果03 關(guān)于直播播什么9、數(shù)碼數(shù)碼產(chǎn)品直播，大多以單人、雙人直播為主，內(nèi)容展示比較豐富，例如1、—人組裝電腦主機(jī)，—人負(fù)責(zé)講解+裝系統(tǒng)測(cè)試跑分，2、單人組裝電腦+玩游戲?qū)崪y(cè)性能，3、單人展示產(chǎn)品+賣(mài)貨，4、倉(cāng)庫(kù)走播…供大家參考。0