服裝店個人工作總結(jié)樣本（3篇）

第11頁共11頁服裝店個?人工作總?結(jié)樣本?在貨品管?理的過程?中，我覺?得最主要?的是對銷?售環(huán)節(jié)的?分析，做?到細致，?再以第一?手的銷售?數(shù)據(jù)反饋?設計及生?產(chǎn)。一?、銷售?1、由于?我服務的?品牌的市?場占有率?不是強者?姿態(tài)，所?以，在銷?售過程中?，要極力?爭搶同一?層次的競?爭品牌的?市場份額?，要竭盡?全力的苛?刻。以我?西單__?__店的?運動10?0店鋪為?分析對象?，整個商?場是以運?動鞋為銷?售主體，?并且整個?商場的客?流以運動?年輕人為?主。2?、我在配?貨的時候?，就要充?分的加以?搭配如：?運動鞋+?牛仔褲+?休閑運動?上衣組合?。我周邊?的品牌，?我確立的?競爭品牌?為牛仔褲?jive?、休閑上?衣bos?sini?。之所以?選擇他們?為我們的?主要競爭?品牌，而?不選擇l?evi’?s，le?e，是因?為我覺得?競爭品牌?為在一個?戰(zhàn)略發(fā)展?進程中我?們能夠超?越或被超?越的品牌?。在競爭?過程中，?在能夠接?受的利潤?范圍內(nèi)竭?盡全力克?制競爭品?牌的發(fā)展?。在競爭?的過程中?，主要運?用的是概?念戰(zhàn)和價?格戰(zhàn)。?3、不過?，要靈活?運用戰(zhàn)術(shù)?，不可雞?蛋碰石頭?，要避實?就虛，靈?活運用。?比如，j?ive陳?列的時候?，推出一?款牛仔褲?，我就要?用有較強?價格優(yōu)勢?和款式優(yōu)?勢的牛仔?褲和你對?著干，他?出什么，?我克什么?，如果，?對方的競?爭優(yōu)勢太?強，我的?利潤不允?許我做出?盲目的行?為，那么?我就從他?的軟處進?攻，不過?，在雙方?交戰(zhàn)的過?程中，還?要注意別?的品牌的?市場份額?的搶占，?以免別人?坐守漁翁?之利。?4、在銷?售的過程?中，貨品?的庫存配?比，及陳?列一定要?以整個貨?場的銷售?配比相適?應，但是?，還是全?盤掌握一?個氣勢的?問題，比?如，如果?我的男T?恤的銷售?份額占到?了___?_%，女?T恤的銷?售份額只?占到__?__%，?那么我切?不可以將?庫存調(diào)整?為男T恤?____?%，女T?恤___?_%，因?為如果這?樣調(diào)整，?我的女裝?的氣勢將?減弱，其?銷售軌跡?必然會向?____?%和__?__%推?進，如果?，一旦，?我的女T?恤失去了?氣勢，我?的整個貨?場的銷售?必然會大?幅下降。?因為品牌?的完整性?極其重要?，或者說?是豐富性?。在貨品?陳列方面?，我覺得?貨場的入?口一定要?是一個開?闊的容易?進入的。?因為整個?銷售的決?定因素無?非就是客?流量和顧?客在店的?駐足時間?。5、?店鋪的管?理者一定?要知道自?己店鋪的?最暢銷款?是什么以?及最出錢?的貨架是?什么，店?鋪的發(fā)展?不同階段?，所采取?的陳列思?想也是不?一樣的，?如果在求?生存階段?，那么就?要用最暢?銷的款陳?列在最出?錢的貨架?上面，如?果是奔小?康階段，?就要采取?暢銷款和?滯銷款的?不同組合?已達到四?面開花的?景象。另?外，現(xiàn)階?段最流行?的陳列思?想莫過于?色系的搭?配，但是?，在色系?的搭配過?程中，一?定要注意?整體的布?局，以及?最小陳列?單元格的?陳列，再?到整場組?合的布局?。在陳列?的時候，?一定要充?分利用綠?葉紅花的?組合，如?果，但單?純的色彩?重復組合?，而沒有?畫龍點睛?的妙筆的?話，整場?的布局會?出現(xiàn)沒有?焦點的尷?尬局面。?6、在?店鋪海報?方面，一?定要突現(xiàn)?品牌的主?題文化，?設計來自?于生活，?反饋于生?活，在概?念營銷方?面，要告?訴顧客我?們的衣服?是在什么?樣的場合?穿的，以?尋找與顧?客生活態(tài)?度上的共?鳴。在銷?售方面收?集銷售的?方面的數(shù)?據(jù)，一定?要各店鋪?分開對待?，做到一?家店鋪一?份資料，?這樣才能?夠最準確?地反饋設?計及生產(chǎn)?。在銷售?過程中碰?到的挫折?要進行下?一季計劃?的彌補。?比如說，?這一個星?期，男T?恤的銷售?只有__?__%的?市場份額?，要考慮?為什么是?____?%，能夠?在下一季?的銷售過?程中提升?多少，_?___%?或者其他?這個推?斷必須要?有根據(jù)和?戰(zhàn)略的眼?光。二?、促銷方?面促銷?要有計劃?的制定，?而不應該?盲目，在?全季開季?之前，就?要制定好?全年的促?銷計劃，?而不是盲?目的跟隨?競爭品牌?，被競爭?品牌牽著?鼻子走。?促銷的?形成有三?點：1?、節(jié)假日?的促銷;?2、完?不成商場?保底的促?銷3、?季末庫存?的促銷。?促銷的?優(yōu)點：提?高銷售，?降低庫存?。促銷?的缺點：?品牌形象?的顧客印?象折扣。?為了降低?促銷而給?顧客帶來?的品評印?象折扣，?每一次的?促銷多要?盡可能的?給顧客一?個降價的?理由。促?銷的時候?，還可以?加入其他?文化的介?入，比如?，與一個?其他行業(yè)?的強勢品?牌聯(lián)合。?每次促銷?之后，要?進行及時?地檢討和?總結(jié)，把?握接下來?的貨品流?向問題。?三、買?貨1、?以細節(jié)反?推大圍，?再以大圍?推敲細節(jié)?。2、?上一季的?優(yōu)點一定?要遺傳下?來，在微?量的融合?一些潮流?變化的元?素，以不?變應萬變?。3、?了解貨品?的銷售周?期，所有?的銷售應?該是一個?拋物線的?形式，盡?量提升拋?物線峰值?的高度和?橫向座標?的長度。?4、保?證貨品的?完整性，?但要盡量?避免重復?性。因為?重復就會?在自己的?場子里面?形成競爭?。5、?要縱觀潮?流的趨向?性，比如?現(xiàn)行的超?女浪潮和?奧運會的?浪潮。?6、對于?貨品尺碼?比例、顏?色比例的?確定要根?據(jù)拋物線?最峰值的?上下一段?周期內(nèi)推?算。而不?應該是整?季銷售的?比例。但?是，又要?注意完整?性。7?、對于新?產(chǎn)品的投?放，要試?驗性的投?放，不能?對新產(chǎn)品?進行大規(guī)?模的生產(chǎn)?。只能對?優(yōu)秀的產(chǎn)?品進行大?規(guī)模的生?產(chǎn)。四?、代理商?要盡量?的教導和?輔助，換?位思考，?多為代理?商考慮一?點。在專?業(yè)知識上?面要盡量?的與代理?商共享。?在數(shù)據(jù)分?析方面要?盡量完善?的提供給?代理商。?要讓代理?商形成長?遠的目光?。和讓代?理商看得?到盈利的?希望。?五、服裝?品質(zhì)要?盡量的精?益求精，?最大程度?的開發(fā)回?頭客。在?團隊合作?方面要盡?量的謙虛?，對于下?屬要毫無?保留的指?導。以上?是我對服?裝商品管?理上面的?一點點經(jīng)?驗總結(jié)。?由于文字?的局限性?，很多方?面，還為?能夠全面?展開。?作為一名?服裝銷售?員，第一?，我時刻?記?。喊?每一位顧?客都看作?是自己的?親人，這?種感覺會?讓顧客對?我們有一?種親切感?，拉近我?們和顧客?的距離。?然后我在?為顧客熱?情的介紹?我們的每?一款產(chǎn)品?。我的感?覺是我不?是在為顧?客推銷產(chǎn)?品，而是?在為我的?親人們選?擇適合他?們的每一?款。第?二，堅持?每天都要?學習，遵?循“活到?老、學到?老”的原?則。通過?學習，能?逐步增強?我的自信?心，今年?我就取得?了銷售第?一名的好?成績。?但離我心?中的目標?還差一些?，我爭取?做到超出?公司規(guī)定?目標。融?入了公司?這個大團?體，每個?人都是盡?職盡責的?。在努力?的同時，?我們要有?一些經(jīng)驗?，尤其成?功的、比?較好的例?子多交流?，對我們?的業(yè)績會?大有幫助?。以下是?我的銷售?工作總結(jié)?：第一?，接待顧?客時要不?厭其煩，?不到最后?關(guān)頭我們?決不放棄?。即使顧?客試了很?多條，我?們還是要?耐心招待?。只要他?們想試，?我們就多?鼓勵。?第二，當?顧客要我?們做參謀?的時候我?們要當成?自己的朋?友，幫其?選購適合?的商品，?而不是他?想要的。?這樣，顧?客穿著舒?適得體，?會帶其親?友一起來?。第三?，看顧客?眼色，幫?其選擇，?在適當時?機推薦，?鼓動顧客?試穿衣服?，我們成?功率會提?高一倍。?第四，?看年齡、?身材、膚?色，來幫?顧客選試?褲子。?今年我在?這一方面?做地不好?，被人敷?衍的感受?實在不好?受，從現(xiàn)?在開始要?多長一個?心眼，俗?話說：口?說無憑，?什么事情?都要確認?才行。?對于新客?戶，一定?要完全按?照合同上?的規(guī)范行?事。盡快?地獲得新?客戶對我?們的信任?和支持。?堅持學?習產(chǎn)品知?識和提高?自身的業(yè)?務水平，?事物都是?在時刻變?化的，我?需要不斷?補充新的?知識來充?實自己。?堅持多出?去走走，?保持經(jīng)常?與客戶的?有效溝通?和交流，?真正了解?客戶需要?什么產(chǎn)品?。以上?是我今年?的服裝銷?售工作總?結(jié)，不足?之處還請?領導多多?指點和批?評。服?裝店個人?工作總結(jié)?樣本（二?）不知?不覺一個?學期就已?經(jīng)過去了?，我是班?上的生活?委員，回?憶過去這?個學期的?工作，沒?想到我在?這個職位?上擔任了?一個學期?，在這個?職位我學?會到了很?多，得到?了許多的?鍛煉，非?常感謝我?能有機會?擔任班上?的生活委?員。首?先是我學?會了認真?。因為班?費是由我?保管，我?認真地記?錄班費每?一筆收支?情況，協(xié)?助班委進?行美化教?室，買好?班委所需?要的物品?。并且合?理計劃花?費班費、?管理好班?里賬目讓?班費合情?合理地花?費并且做?到節(jié)約。?每次花費?的我都一?一記錄下?來了，這?樣子班費?才能合理?地運用，?班上的活?動能夠讓?同學們更?好的交流?，更好地?發(fā)揮他們?每一個人?的才能，?讓同學的?集體榮譽?感更強、?更加團結(jié)?。其次?我學會了?負責。覺?得既然同?學們信任?我，當然?我不能也?不會辜負?他們，我?努力地去?了解每一?個同學，?雖然沒和?班上同學?住在一個?宿舍，但?是我會找?多時間和?她們一起?吃飯，在?吃飯的時?候，去了?解一些同?學的家庭?和個人情?況，因為?這個時候?同學們的?心是放松?的，也愿?意給我說?這些，有?些同學也?感謝我對?他們的幫?助。在幫?助的過程?中，我不?僅得到他?們的感謝?，同時我?自己也得?到了快樂?，畢竟助?人為樂嘛?。每次看?著同學們?認真地打?掃教室時?我都很開?心，因為?她們的打?掃教室變?干凈了。?因為她們?我們班得?到了很多?次的表揚?，而且因?為她們我?們有了一?個很好的?環(huán)境學習?。雖然，?有的時候?餓著肚子?去監(jiān)督他?們打掃教?室，餓著?肚子和他?們一起掃?地、幫助?他們，但?是這是我?應該的，?而且勞動?是光榮。?但是也?有很多不?足的地方?，比如因?為時間的?關(guān)系等其?他因素，?我對同學?們的了解?還不是很?多，特別?是男生，?而且覺得?自己跟男?生的交流?很少。而?且我們班?男女同學?不是很熟?悉，所以?應該多花?心思去開?展一些活?動，讓男?女同學更?多地交流?，因為最?終我們都?得走上社?會，是需?要處理好?男女的關(guān)?系，同時?還得多搞?些體育活?動，讓大?家更加熱?愛體育，?能有一個?好的體質(zhì)?去學習。?雖然，?生活委員?工作任務?繁多，占?去了我一?部分休息?、玩的時?間，也打?破了我的?計劃，因?為一個電?話、短信?就落空了?。但是它?讓我的大?學生活更?加的充實?，學得了?更多。?總之，作?為生活委?員我有了?很多的收?獲。服?裝店個人?工作總結(jié)?樣本（三?）能作?為某某服?裝店的店?長在這里?總結(jié)本年?的工作，?首先感謝?老板對我?的信任，?各位同仁?對我的支?持。本人?____?月份被聘?為興隆大?家庭某某?服裝店店?長，由于?精通業(yè)務?，熟練銷?售技巧和?老板的信?任，__?__月份?被提拔為?青岡望奎?綏化三店?的銷售。?一年來，?本著某某?公司的經(jīng)?營理念，?能認真的?履行好自?己的崗位?職責，為?某某在青?岡的銷售?奠定了良?好的基礎?。作為?店長我深?深的感受?到：1?.作為有?前景的品?牌店的店?長一定要?懂管理、?熟業(yè)務、?責任心強?。2.?管理品牌?店必須有?一套科學?的管理制?度。3?.店長及?店員必須?有高漲的?工作熱情?，良好的?工作心態(tài)?，能積極?為本店的?銷售做出?應有的貢?獻。4?.在經(jīng)營?上要本著?“發(fā)展新?顧客、穩(wěn)?住老顧客?、擴大品?牌店在青?岡的影響?力”的理?念，讓某?某的服裝?在青岡人?心中生根?發(fā)芽。?我深深的?感受到品?牌服飾非?常適應現(xiàn)?在人的需?求，只有?優(yōu)雅的環(huán)?境、高質(zhì)?量的服務?、熱情的?售后才能?吸引顧客?到我店購?物，讓他?們體會到?品牌服飾?的質(zhì)量好?、品牌店?的員工素?質(zhì)高，和?售貨員能?做到近距?離的溝通?。無論是?進貨渠道?、還是銷?售方法以?及公司的?售后服務?，都讓我?感受到品?牌的力量?無窮的，?某某的管?理是科學?的，我愿?意為品牌?店的經(jīng)營?獻出自己?的力量。?對于本?年度的經(jīng)?營我做如?下總結(jié)：?1.銷?售額完成?____?萬，較去?年同期增?長___?_%經(jīng)常?變換店鋪?的陳列，?吸引顧客?，在顧客?在店前停?留的時候?，要把握?好時機，?想辦法把?顧客請進?店里來，?保持微笑?，讓顧客?覺得你很?親切，在?顧客進店?后，注意?顧客的一?舉一動，?觀察顧客?的微表情?變化，當?顧客用手?接觸某件?服裝時，?說明對這?件服裝感?興趣，那?就要簡單?介紹該件?服裝產(chǎn)品?。介紹完?后，可以?叫顧客試?穿，突出?產(chǎn)品的賣?點，當顧?客試穿的?時候發(fā)現(xiàn)?服裝適合?自己，就?要適當?shù)?附和著并?加些贊美?之詞。當?顧客對產(chǎn)?品更加感?興趣的時?候，就會?考慮購買?。另外還?依仗興隆?大家庭對?我店的宣?傳以及老?板的精心?策劃、科?學管理以?及合理宣?傳。2?.培養(yǎng)員?工___?_名，達?到對某某?企業(yè)理解?、熟練掌?握銷售技?巧的水平?，平時讓?她們多學?習理論知?識，然后?將理論知?識轉(zhuǎn)化為?實踐，結(jié)?合自己的?工作經(jīng)驗?，借鑒優(yōu)?秀員工的?服務經(jīng)驗?。3.?在調(diào)動員?工積極性?方面，我?能根據(jù)每?人的實際?情況進行?合理的時?間調(diào)配，?家中確實?有事的酌?情串假，?發(fā)現(xiàn)情緒?不好的及?時溝通，?消除員工?的負面情?緒，以利?于銷售工?作的開展?。4.?強化員工?服務意識?，逐步完?善會員維?護體系。?要時刻面?帶微笑，?親和的對?待每一位?顧客，建?立完善的?會員信息?，了解會?員的需求?，經(jīng)常與?會員溝通?，介紹會?員所喜歡?的服裝類?型，促進?銷售額的?提升。?5.處理?好商場關(guān)?系，遵守?商場制度?，配合商?場工作，?樹立某某?在商場員?工中良好?形象。能?按要求及?時參加興?隆的各項?會議，將?興隆的制?度較好的?執(zhí)行，在?會上認真?聽講，做?好筆記，?及時傳達?給員工，?按時參加?發(fā)放傳單?、打掃衛(wèi)?生、軍訓?、培訓等?各項活動?，讓周圍?的店鋪感?受某某員?工的企業(yè)?精神，讓?員工樹立?不管在家?還是商場?時刻保持?自己的形?象，為某?某在他人?心目樹立?形象起到?較好的作?用。6?.配合好?望奎，綏?化店銷售?工作，及?時做好服?裝的號碼?調(diào)配，加?大員工的?培訓力度?，讓他們?知道只有?多學習才?能適應某?某的經(jīng)營?理念，只?有認真對?待每一位?顧客，才?能使自己?和店主雙?雙受益。?在努力?做好管理?與銷售的?同時，工?作中夜存?在不足：?1.用?于學習銷?售經(jīng)驗的?書籍時間?不充足。?應該多學?習銷售技?巧類的書?籍，多向?優(yōu)秀的同?行學習。?2.有?時候把微?小的負面?情緒帶到?工作中，?降低了自?己的工作?熱情。