市場渠道模式與框架

市場渠道模式與框架渠道模式篇渠道模式渠道模式在區(qū)域市場的應(yīng)用渠道模式應(yīng)用細(xì)節(jié)渠道模式AＢＣＤDIY裝機(jī)店分銷商自耗店小家電賣場渠道模式在區(qū)域市場的應(yīng)用以某二級市場為例市區(qū)布局市區(qū)以下三級市場布局A×(2-3)+B×（1-2）+C×（2-3）A×2+B×1渠道模式應(yīng)用細(xì)節(jié)渠道的歸納、整理、存檔、更新渠道模式的執(zhí)行執(zhí)行的深入度渠道模式應(yīng)用程度匯總?cè)珖鞘械燃墑澐值燃壱患墭?biāo)準(zhǔn)全國ＩＴ集散地，對周遍城市有很強(qiáng)的輻射力城市北京、上海、廣州、深圳全國城市等級劃分等級二級標(biāo)準(zhǔn)剩余直轄市和大部分省會(huì)城市城市重慶、天津、長春、哈爾濱、沈陽、鄭州、石家莊、太原、南京、杭州、濟(jì)南、西安、南昌、武漢、長沙、福州、成都、南寧、昆明、烏魯木齊、大連等級四級標(biāo)準(zhǔn)部分邊遠(yuǎn)地區(qū)地級城市及縣級市城市城市暫未列全國城市等級劃分全國城市等級劃分等級五級標(biāo)準(zhǔn)其余縣級市和少數(shù)比較發(fā)達(dá)縣城市城市暫未列渠道框架分公司一級城市１－Ｎ二級城市１二級城市Ｎ二級城市Ａ－Ｚ三級城市１三級城市Ｎ三級城市１三級城市Ｎ三級城市１三級城市Ｎ三級城市Ａ－Ｚ渠道的管理與維護(hù)公平合理游戲規(guī)則監(jiān)督執(zhí)行績效考核取舍渠道活力細(xì)化和滲透渠道梳理的目標(biāo)建立網(wǎng)絡(luò)健全、信息通暢、高效率、低風(fēng)險(xiǎn)的拉力型渠道。渠道梳理的目標(biāo)建立網(wǎng)絡(luò)健全、信息通暢、高效率、低風(fēng)險(xiǎn)的拉力型渠道。注意事項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)化是渠道的最終形式布點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)化的基本條件點(diǎn)的實(shí)效性與合理性點(diǎn)的數(shù)量是否夠多點(diǎn)的性質(zhì)是否夠?qū)嶞c(diǎn)的分布是否合理點(diǎn)與點(diǎn)的聯(lián)通率是網(wǎng)絡(luò)化的必要條件客戶等級分類標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品月銷售總量主推產(chǎn)品月銷售量渠道建設(shè)品牌推廣配合度客戶等級劃分一級代理對周邊城市有很強(qiáng)輻射力有良好的行業(yè)背景和客戶資源有能力完成創(chuàng)艦制定的各項(xiàng)任務(wù)具有相應(yīng)的市場推廣能力，能負(fù)責(zé)本區(qū)域的產(chǎn)品推廣與市場管理能積極配合創(chuàng)艦的市場策略和要求客戶等級劃分二級代理有一定的行業(yè)背景和客戶資源能較好的完成創(chuàng)艦制定的各項(xiàng)任務(wù)具有一定的市場推廣能力能配合創(chuàng)艦的市場策略和要求客戶等級劃分標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)艦（月回款額）一級城市二級城市三級城市一級代理商15萬10萬8萬二級代理商10萬5萬3萬三級代理商4萬3萬/客戶等級的申請申請銷售根據(jù)申請人的實(shí)際情況填寫《客戶資料表》，將申請表發(fā)給銷售部及渠道部負(fù)責(zé)人考核營銷中心根據(jù)客戶所處城市等級以及其歷史銷售數(shù)據(jù)，給予申請人1—3個(gè)月不等的考核期結(jié)論通過考核期的申請人即可成為創(chuàng)艦相應(yīng)級別代理商，并享有相應(yīng)級別的權(quán)益與義務(wù)。五大要素產(chǎn)品月銷售總量、主推產(chǎn)品月銷售量、渠道建設(shè)、品牌推廣、配合度績效考核的頻率考察為每月一次，考核為三個(gè)月一次績效考核結(jié)果的應(yīng)用和直接影響代理商等級的升降客戶的義務(wù)與權(quán)益經(jīng)銷商應(yīng)嚴(yán)格遵循創(chuàng)艦的代理制度，具體義務(wù)如下：努力開拓市場，完成相應(yīng)的銷售定額反饋特殊用戶信息樹立創(chuàng)艦在當(dāng)?shù)氐牧己闷放菩蜗笈浜蟿?chuàng)艦進(jìn)行售前、售中、售后服務(wù)嚴(yán)格執(zhí)行創(chuàng)艦的價(jià)格體系嚴(yán)格遵守本區(qū)域銷售政策按規(guī)定的付款方式回款未經(jīng)公司允許，代理商不得向客戶做出超出創(chuàng)艦認(rèn)可范圍的承諾，否則，超過部分將由代理商自行承擔(dān)客戶的義務(wù)與權(quán)益享有指定區(qū)域的獨(dú)立經(jīng)銷權(quán)享有特殊的返點(diǎn)政策和價(jià)格支持特價(jià)申請資格臨時(shí)緊急額度申請資格提供員工及渠道培訓(xùn)代理商技術(shù)人員到工廠實(shí)習(xí)培訓(xùn)鋪貨權(quán)經(jīng)銷商應(yīng)嚴(yán)格遵循創(chuàng)艦的代理制度，具體權(quán)益如下：通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。9月-2309:3409:34:05人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。09:34:0509:349月-23論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富—身體與心靈的財(cái)富。人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。管理就是決策。09:3409:34:059月-23經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2023/9/189:34:05世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。2023/9/189:3409:34:05預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。18九月2023多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤的50%。請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報(bào)工作不要評論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。2023年9月18日在漫長的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。溝通是管理的濃縮。9月-2309:34:0509:34員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。9月-239月-23發(fā)展和維護(hù)他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。管理是一種嚴(yán)肅的愛。9月-2309:349月-23選擇?選擇這個(gè)詞對我來說太奢侈了。沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。09:349月-2309:34:05自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。18-9月-239月-239月-23切實(shí)執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。時(shí)間和結(jié)構(gòu)。09:349月-239月-23南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏?！?9: