定價(jià)策略說課

市場營銷知識(shí)定價(jià)策略編號(hào)：13快樂的課堂實(shí)用的課堂

指導(dǎo)思想應(yīng)用性人才定價(jià)策略設(shè)計(jì)依據(jù)電商專業(yè)高三學(xué)生專業(yè)技能有基礎(chǔ)學(xué)習(xí)方法欠科學(xué)知識(shí)技能好實(shí)踐，惡理論學(xué)習(xí)興趣渴望融入社會(huì)順利找到工作就業(yè)心態(tài)企業(yè)多商品多價(jià)格多種多樣生活環(huán)境學(xué)情分析定識(shí)價(jià)策略知設(shè)計(jì)口腔產(chǎn)品系列定價(jià)策略課題任務(wù)亮點(diǎn)一任務(wù)驅(qū)動(dòng)自主學(xué)習(xí)亮點(diǎn)二來自生活，家鄉(xiāng)品牌，說教材目錄說教法說學(xué)法說教學(xué)過程1234教學(xué)內(nèi)容分析重點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)目標(biāo)教學(xué)方法教學(xué)手段說教學(xué)反思5

教學(xué)處理學(xué)情分析學(xué)習(xí)方法課堂結(jié)構(gòu)板書設(shè)計(jì)說教材教學(xué)內(nèi)容分析

高等教育出版社馮金祥主編《市場營銷知識(shí)》第三版說教材項(xiàng)項(xiàng)

4P理論重要篇章

2-5章是依據(jù)左右“分銷”與“促銷”體現(xiàn)“以滿足消費(fèi)者需求為起點(diǎn)，又以滿足消費(fèi)者需求為終點(diǎn)”的市場營銷核心理念。教學(xué)內(nèi)容分析說教材教學(xué)內(nèi)容處理教材特點(diǎn)理論系統(tǒng)而全面條理清晰且明確案例少不接地氣內(nèi)容突出重點(diǎn)任務(wù)貫穿全程理論自主學(xué)習(xí)身邊實(shí)例剖析處理方法說教材教學(xué)目標(biāo)確定能正確描述不同定價(jià)策略的含義；能準(zhǔn)確地表達(dá)不同定價(jià)策略的適用條件。知識(shí)目標(biāo)能搜集并整合信息為學(xué)習(xí)所用;能有針對(duì)性地用定價(jià)策略知識(shí)分析案例，解決任務(wù)中的問題;能為身邊的企業(yè)設(shè)計(jì)價(jià)格定位。能力目標(biāo)（3）激發(fā)對(duì)學(xué)習(xí)的興趣，愛學(xué)習(xí)培養(yǎng)關(guān)注生活的習(xí)慣，愛生活提升對(duì)家鄉(xiāng)的自豪感，愛家鄉(xiāng)情感目標(biāo)（2）（1）說教材教學(xué)重難點(diǎn)及達(dá)成難點(diǎn)利用“定價(jià)策略”理論分析案例并完成任務(wù)。重點(diǎn)

新產(chǎn)品定價(jià)策略（滲透定價(jià)）；心理定價(jià)策略（聲望定價(jià)、系列定價(jià)）走訪調(diào)查、提問設(shè)疑、共同歸納手機(jī)上網(wǎng)、案例分析、情景模擬、小組游戲關(guān)鍵點(diǎn)定價(jià)策略適用條件（是決定定價(jià)策略的依據(jù)！）說教法學(xué)法任務(wù)驅(qū)動(dòng)法案例教學(xué)法信息化教學(xué)法合作學(xué)習(xí)法調(diào)查研究學(xué)習(xí)法體驗(yàn)參與式學(xué)習(xí)法教法學(xué)法教法學(xué)法說教法學(xué)法教法學(xué)法工作任務(wù)做價(jià)格析價(jià)格看價(jià)格教學(xué)三環(huán)節(jié)看析做情景設(shè)計(jì)口腔診所定價(jià)課堂新授：“析價(jià)格”技能提升教學(xué)過程課前準(zhǔn)備課后提升獲取任務(wù)知識(shí)準(zhǔn)備市場調(diào)研課堂導(dǎo)入：“看價(jià)格”知識(shí)鞏固課堂總結(jié)課堂任務(wù)：“做價(jià)格”課內(nèi)體驗(yàn)課前熱身課內(nèi)體驗(yàn)課后提升教學(xué)過程學(xué)生分組：甲乙丙丁獲取“活動(dòng)任務(wù)書”任務(wù)一：逛街看價(jià)格任務(wù)二：設(shè)計(jì)口腔產(chǎn)品價(jià)格學(xué)生：復(fù)習(xí)預(yù)習(xí)教師：把握教學(xué)難點(diǎn)制定任務(wù)計(jì)劃市場和企業(yè)調(diào)研課堂新授：“析價(jià)格”技能提升教學(xué)過程課前準(zhǔn)備課后提升獲取任務(wù)知識(shí)準(zhǔn)備市場調(diào)研課堂導(dǎo)入：“看價(jià)格”知識(shí)鞏固課堂總結(jié)課堂任務(wù)：“做價(jià)格”課內(nèi)體驗(yàn)10‘20’10‘5’雅瑩服飾宏達(dá)燒雞五芳齋教學(xué)過程——課堂導(dǎo)入波司登羽絨華數(shù)傳媒教學(xué)過程——課堂導(dǎo)入崗前準(zhǔn)備課前熱身課后提升教學(xué)環(huán)節(jié)1“看”價(jià)格課內(nèi)體驗(yàn)以下企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格與同類產(chǎn)品相比，有何特點(diǎn)？大眾化的價(jià)格高昂的價(jià)格小組派代表匯報(bào)任務(wù)（一）結(jié)論新產(chǎn)品：機(jī)頂盒新產(chǎn)品：華數(shù)寬帶均勻的價(jià)格超低的價(jià)格眼下貴，夏天便宜崗前準(zhǔn)備課前熱身課后提升教學(xué)環(huán)節(jié)1課內(nèi)體驗(yàn)討論：1.這些產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成分別是什么？有哪些因素影響著這些價(jià)格的制定？2.我們城市今年來由于收入增加、觀念進(jìn)步等各種原因，百姓越來越重視口腔保健。就我班而言，有1/3的同學(xué)做了牙齒矯正，幾乎人人都有過看牙的經(jīng)歷。據(jù)報(bào)道，應(yīng)市場之需，僅2013年就有4家新開口腔診所，成為歷史之最，掀起一股高潮。受新成立的“金學(xué)成口腔診所”的委托，我們需要為其設(shè)計(jì)系列產(chǎn)品價(jià)格。復(fù)習(xí)上節(jié)課內(nèi)容提出任務(wù)二客觀需要渠道暢通產(chǎn)品組合復(fù)雜理論覆蓋全面教學(xué)過程——課堂導(dǎo)入“看”價(jià)格教學(xué)過程——課堂導(dǎo)入崗前準(zhǔn)備課前熱身課后提升教學(xué)環(huán)節(jié)1課內(nèi)體驗(yàn)任務(wù)分析：應(yīng)該如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品定價(jià)？有哪些定價(jià)策略？導(dǎo)入新課“看”價(jià)格教學(xué)過程——課堂新授崗前準(zhǔn)備課前熱身課后提升教學(xué)環(huán)節(jié)2課內(nèi)體驗(yàn)自學(xué)本節(jié)內(nèi)容任務(wù)帶動(dòng)自主學(xué)習(xí)，教師對(duì)學(xué)習(xí)困難生進(jìn)行輔導(dǎo)?！拔觥眱r(jià)格崗前準(zhǔn)備課前熱身課后提升教學(xué)環(huán)節(jié)2課內(nèi)體驗(yàn)?zāi)懿荒芨鶕?jù)學(xué)習(xí)的結(jié)果和自己的體會(huì)，列出任務(wù)（一）中產(chǎn)品的定價(jià)適用條件？寬帶：新產(chǎn)品低價(jià)，迅速獲得市場占有率機(jī)頂盒：新產(chǎn)品，彈性小的日用品，兼顧企業(yè)和顧客的利益彈性小、供求平衡的商品，讓消費(fèi)者容易接受當(dāng)季貴，反季便宜，季節(jié)打折、因時(shí)間而異針對(duì)“求名”心理，追求高端名牌定位教學(xué)過程——課堂新授“析”價(jià)格教學(xué)過程：課堂新授崗前準(zhǔn)備課前熱身課后提升教學(xué)環(huán)節(jié)2課內(nèi)體驗(yàn)師生共同合作，將這些適用條件歸類為：新產(chǎn)品定價(jià)（滲透定價(jià)）、心理定價(jià)（聲望定價(jià)、系列定價(jià)）及其他定價(jià)策略的適用條件！從實(shí)踐到理論，突破重點(diǎn)！“析”價(jià)格崗前準(zhǔn)備課前熱身課內(nèi)體驗(yàn)課后提升教學(xué)環(huán)節(jié)2百年老店多種定價(jià)教學(xué)過程——課堂新授了解五芳齋五芳齋價(jià)格“析”價(jià)格崗前準(zhǔn)備課前熱身課內(nèi)體驗(yàn)課后提升教學(xué)環(huán)節(jié)2分組討論：

五芳齋的定價(jià)選擇了哪些策略，為什么？

學(xué)生的回答有可能會(huì)偏離方向，教師應(yīng)及時(shí)”糾偏“、正確引導(dǎo)，把握節(jié)奏！教學(xué)過程——課堂新授“析”價(jià)格崗前準(zhǔn)備課前熱身課后提升教學(xué)環(huán)節(jié)2課內(nèi)體驗(yàn)總結(jié)產(chǎn)品適用條件價(jià)格表現(xiàn)定價(jià)策略普通粽傳統(tǒng)產(chǎn)品成熟期；需求彈性小平價(jià)；端午促銷打折！階段定價(jià)（成熟期微利）；心理定價(jià)（習(xí)慣定價(jià)）；折扣定價(jià)（促銷讓價(jià)）精品粽高端定位、品牌力量高價(jià)心理定價(jià)（聲望定價(jià)）；差別定價(jià)（因式樣而異）早餐車彈性小、供求平衡平價(jià)階段定價(jià)（均勻的價(jià)格策略）熟食新產(chǎn)品、老行業(yè)，競爭激烈平價(jià)新產(chǎn)品定價(jià)（滿意定價(jià)）；隨行就市定價(jià)小吃彈性小、供求平衡平價(jià)心理定價(jià)（習(xí)慣定價(jià)）；隨行就市定價(jià)大米新產(chǎn)品、高端定位高價(jià)心理定價(jià)（整數(shù)定價(jià)、聲望定價(jià)）甜點(diǎn)新產(chǎn)品、老行業(yè)，競爭激烈低價(jià)新產(chǎn)品定價(jià)（滲透定價(jià)）總體心理定價(jià)（系列定價(jià)）教學(xué)過程——課堂新授從理論到實(shí)踐突破難點(diǎn)！“析”價(jià)格課前熱身課內(nèi)體驗(yàn)課后提升教學(xué)過程——課堂任務(wù)“我是金醫(yī)生”游戲一“做”價(jià)格教學(xué)環(huán)節(jié)3我提供的產(chǎn)品和服務(wù)1.傳統(tǒng)產(chǎn)品和服務(wù)：拔牙、補(bǔ)牙、洗牙等；2.新產(chǎn)品和服務(wù)：高端全瓷牙；種植牙；我知道1.診所的成本高、銷售量比較大、資金周轉(zhuǎn)快；2.醫(yī)院的價(jià)格是指導(dǎo)價(jià)3.市場存在競爭者，但競爭不激烈；4.政策限制少；我希望1.定位中端，立足大眾，爭取高端；2.能兼顧企業(yè)和消費(fèi)者的利益；3.擴(kuò)大市場占有率產(chǎn)品分析企業(yè)、競爭者、政策分析定價(jià)目標(biāo)設(shè)計(jì)目的：通過游戲分析口腔診所各種定價(jià)策略運(yùn)用的適用條件，為完成任務(wù)（二）做準(zhǔn)備。將理論再次運(yùn)用于實(shí)踐，鞏固難點(diǎn)！信息來源：課前走訪調(diào)查崗