病毒式營(yíng)銷案例(2.19)

病毒式營(yíng)銷案例分析二O一一年二月

一、病毒式營(yíng)銷釋義

二、病毒式營(yíng)銷經(jīng)典案例

三、借鑒意義

一、病毒式營(yíng)銷釋義

病毒式營(yíng)銷(viralmarketing,也可稱為病毒性營(yíng)銷)是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣、品牌推廣等。病毒式營(yíng)銷通常由發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發(fā)的進(jìn)行口碑宣傳。事實(shí)上它描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略，通常稱之為病毒式營(yíng)銷，因?yàn)檫@種戰(zhàn)略利用網(wǎng)絡(luò)，象病毒一樣以快速?gòu)?fù)制的方式將信息傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。1.何謂病毒式營(yíng)銷2.病毒式營(yíng)銷的特點(diǎn)

1）無(wú)成本的推廣模式通常信息的傳播都要為渠道的使用付費(fèi)。但病毒式營(yíng)銷利用了目標(biāo)消費(fèi)者的參與熱情，形成自發(fā)的傳播，將原本應(yīng)由商家承擔(dān)的廣告成本轉(zhuǎn)嫁到了目標(biāo)消費(fèi)者身上，因此對(duì)于商家而言，病毒式營(yíng)銷是無(wú)成本的。2）幾何倍數(shù)的傳播速度

大眾媒體發(fā)布廣告的營(yíng)銷方式是“一點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)”的輻射狀傳播，實(shí)際上無(wú)法確定廣告信息是否真正到達(dá)了目標(biāo)受眾。病毒式營(yíng)銷是自發(fā)的、擴(kuò)張性的信息推廣，它通過裂變式的傳播方式，將產(chǎn)品和品牌信息被消費(fèi)者傳遞給那些與他們有著某種聯(lián)系的個(gè)體。3）高效率的接收大眾媒體投放廣告有信息干擾強(qiáng)烈、接收環(huán)境復(fù)雜、受眾戒備抵觸心理嚴(yán)重等難以克服的缺陷。而通過受眾自愿、主動(dòng)獲取信息的病毒式營(yíng)銷則最大程度的克服了信息傳播中的干擾，增強(qiáng)了傳播的效果。4）更新速度快病毒式營(yíng)銷的傳播過程通常是呈S形曲線的，即在開始時(shí)很慢，當(dāng)其擴(kuò)大至受眾的一半時(shí)速度加快，而接近最大飽和點(diǎn)時(shí)又慢下來。針對(duì)病毒式營(yíng)銷傳播力的衰減，一定要在受眾對(duì)信息產(chǎn)生免疫力之前，將傳播力轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力，方可達(dá)到最佳的銷售效果。二、病毒式營(yíng)銷經(jīng)典案例案例一：可口可樂的“火炬在線傳遞活動(dòng)”

內(nèi)容：

2008年3月24日，可口可樂公司推出了“火炬在線傳遞”活動(dòng)?；顒?dòng)的具體內(nèi)容是：網(wǎng)民在爭(zhēng)取到火炬在線傳遞的資格后可獲得“火炬大使”的稱號(hào)，本人的QQ頭像處也將出現(xiàn)一枚未點(diǎn)亮的圖標(biāo)。如果在10分鐘內(nèi)該網(wǎng)民可以成功邀請(qǐng)其他用戶參加活動(dòng)，圖標(biāo)將被成功點(diǎn)亮，同時(shí)將獲取“可口可樂火炬在線傳遞活動(dòng)”專屬Q(mào)Q皮膚的使用權(quán)。而受邀請(qǐng)參加活動(dòng)的好友就可以繼續(xù)邀請(qǐng)下一個(gè)好友進(jìn)行火炬在線傳遞。以此類推。

品牌：可口可樂

平臺(tái)：QQ

http://2008./huojudashi/index.htm成效：活動(dòng)方提供的數(shù)據(jù)顯示：在短短40天之內(nèi)，該活動(dòng)就“拉攏”了4千萬(wàn)人參與其中。平均每秒鐘就有12萬(wàn)多人參與。網(wǎng)民們以成為在線火炬?zhèn)鬟f手為榮，“病毒式”的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)一發(fā)不可收拾，“猶如滔滔江水，綿延不絕”。案例二：漢堡王的“聽話的小雞”視頻互動(dòng)游戲

內(nèi)容：漢堡王在美國(guó)是僅次于麥當(dāng)勞的快餐連鎖店，他們?cè)?005年的4月7號(hào)推出了首創(chuàng)的視頻互動(dòng)線上游戲——“聽話的小雞”，來推廣新的雞塊快餐。“聽話的小雞”這個(gè)互動(dòng)廣告極為簡(jiǎn)單，有一個(gè)視頻窗口站立著一個(gè)人型小雞，下面有一個(gè)輸入欄，供參與者輸入英文單詞。當(dāng)你輸入一個(gè)單詞時(shí)，視頻窗口里的小雞，會(huì)按照你輸入的單詞的意思做出相對(duì)應(yīng)的動(dòng)作。

品牌：漢堡王BERGERKING

平臺(tái)：minisite（微型網(wǎng)站）輸入指令，小雞會(huì)有相應(yīng)的動(dòng)作鏈接漢堡王的訂餐網(wǎng)站拍攝花絮可以發(fā)郵件告訴朋友可以制作成小雞面具的圖像網(wǎng)站鏈接頁(yè)面/en/us/campaigns/subservient-chicken.html成效：