病毒式營銷案例(2.19)

病毒式營銷案例分析二O一一年二月

一、病毒式營銷釋義

二、病毒式營銷經(jīng)典案例

三、借鑒意義

一、病毒式營銷釋義

病毒式營銷(viralmarketing,也可稱為病毒性營銷)是一種常用的網(wǎng)絡營銷方法，常用于進行網(wǎng)絡推廣、品牌推廣等。病毒式營銷通常由發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發(fā)的進行口碑宣傳。事實上它描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略，通常稱之為病毒式營銷，因為這種戰(zhàn)略利用網(wǎng)絡，象病毒一樣以快速復制的方式將信息傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。1.何謂病毒式營銷2.病毒式營銷的特點

1）無成本的推廣模式通常信息的傳播都要為渠道的使用付費。但病毒式營銷利用了目標消費者的參與熱情，形成自發(fā)的傳播，將原本應由商家承擔的廣告成本轉(zhuǎn)嫁到了目標消費者身上，因此對于商家而言，病毒式營銷是無成本的。2）幾何倍數(shù)的傳播速度

大眾媒體發(fā)布廣告的營銷方式是“一點對多點”的輻射狀傳播，實際上無法確定廣告信息是否真正到達了目標受眾。病毒式營銷是自發(fā)的、擴張性的信息推廣，它通過裂變式的傳播方式，將產(chǎn)品和品牌信息被消費者傳遞給那些與他們有著某種聯(lián)系的個體。3）高效率的接收大眾媒體投放廣告有信息干擾強烈、接收環(huán)境復雜、受眾戒備抵觸心理嚴重等難以克服的缺陷。而通過受眾自愿、主動獲取信息的病毒式營銷則最大程度的克服了信息傳播中的干擾，增強了傳播的效果。4）更新速度快病毒式營銷的傳播過程通常是呈S形曲線的，即在開始時很慢，當其擴大至受眾的一半時速度加快，而接近最大飽和點時又慢下來。針對病毒式營銷傳播力的衰減，一定要在受眾對信息產(chǎn)生免疫力之前，將傳播力轉(zhuǎn)化為購買力，方可達到最佳的銷售效果。二、病毒式營銷經(jīng)典案例案例一：可口可樂的“火炬在線傳遞活動”

內(nèi)容：

2008年3月24日，可口可樂公司推出了“火炬在線傳遞”活動?；顒拥木唧w內(nèi)容是：網(wǎng)民在爭取到火炬在線傳遞的資格后可獲得“火炬大使”的稱號，本人的QQ頭像處也將出現(xiàn)一枚未點亮的圖標。如果在10分鐘內(nèi)該網(wǎng)民可以成功邀請其他用戶參加活動，圖標將被成功點亮，同時將獲取“可口可樂火炬在線傳遞活動”專屬Q(mào)Q皮膚的使用權(quán)。而受邀請參加活動的好友就可以繼續(xù)邀請下一個好友進行火炬在線傳遞。以此類推。

品牌：可口可樂

平臺：QQ

http://2008./huojudashi/index.htm成效：活動方提供的數(shù)據(jù)顯示：在短短40天之內(nèi)，該活動就“拉攏”了4千萬人參與其中。平均每秒鐘就有12萬多人參與。網(wǎng)民們以成為在線火炬?zhèn)鬟f手為榮，“病毒式”的鏈式反應一發(fā)不可收拾，“猶如滔滔江水，綿延不絕”。案例二：漢堡王的“聽話的小雞”視頻互動游戲

內(nèi)容：漢堡王在美國是僅次于麥當勞的快餐連鎖店，他們在2005年的4月7號推出了首創(chuàng)的視頻互動線上游戲——“聽話的小雞”，來推廣新的雞塊快餐?！奥犜挼男‰u”這個互動廣告極為簡單，有一個視頻窗口站立著一個人型小雞，下面有一個輸入欄，供參與者輸入英文單詞。當你輸入一個單詞時，視頻窗口里的小雞，會按照你輸入的單詞的意思做出相對應的動作。

品牌：漢堡王BERGERKING

平臺：minisite（微型網(wǎng)站）輸入指令，小雞會有相應的動作鏈接漢堡王的訂餐網(wǎng)站拍攝花絮可以發(fā)郵件告訴朋友可以制作成小雞面具的圖像網(wǎng)站鏈接頁面/en/us/campaigns/subservient-chicken.html成效：