建筑材料銷售市場分析

建筑材料銷售市場分析一、國內(nèi)及我省建材工業(yè)進呈現(xiàn)狀建材工業(yè)是中國重要的材料工業(yè)。建材產(chǎn)品包括建筑材料及制品、非金屬礦及制品、無機非金屬材料三大門類，廣泛應(yīng)用于建筑、軍工、環(huán)保、高技術(shù)產(chǎn)業(yè)和人民生活等領(lǐng)域。目前，中國已經(jīng)是世界上最大的建筑材料生產(chǎn)國和消費國。主要建材產(chǎn)品水泥、平板玻璃、建筑衛(wèi)生陶瓷、石材和墻體材料等產(chǎn)量多年居世界第一位。同時，建材產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，能源和原材料消耗逐年下降，各種型建材不斷涌現(xiàn)，建材產(chǎn)品不斷升級換代。2023年我國建材工業(yè)完成增加值524020.7%，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1630030%;實現(xiàn)利潤總額950億元，比上年增長10%。2023年，在國家實施“保增長、擴內(nèi)需、調(diào)構(gòu)造、惠民生”一攬子措施的推動下，我國建材工業(yè)抑制國際金融危機不利影響，總體保持了較快增長，主要建材產(chǎn)品生產(chǎn)銷售增速上升，價格水平止跌回穩(wěn)，經(jīng)濟效益穩(wěn)定增長，建材投資熱忱高漲，構(gòu)造調(diào)整取得的成效。2023建材工業(yè)經(jīng)濟保持高位運行今年上半年，我省建材工業(yè)以較快速度持續(xù)增長，規(guī)模以上企業(yè)共完成工業(yè)總產(chǎn)值509.77億元，增長49.1%;工業(yè)增加值同比增長39.94%，增速居全國第4業(yè)平均增長率12.13個百分點。主要產(chǎn)品產(chǎn)量大幅增長，按工業(yè)增加值計算，40種主要建材產(chǎn)品中有39種保持增長，其中增長率超過50%的有建筑用石加工、石灰和石膏制造、玻璃纖維及制品制造、石棉水泥制品、隔熱和隔音材料、耐火土石開采等18種;增速低于5020%的有砼構(gòu)造件、輕質(zhì)建筑材料、粘土及其他土砂石開采、涂料、耐火陶瓷制品19主要建材產(chǎn)品產(chǎn)量大幅增加截止6月底，水泥工業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值149.47億元，增長36.01%，占全省建材工業(yè)的29.32%;產(chǎn)品銷售率93.63%，低于去年同期1.96個百分點。全省共生產(chǎn)水泥3727.43萬28.01%;生產(chǎn)水泥熟料2357.1萬噸，增長28.95%;其中預(yù)分解窯熟料產(chǎn)量2023.87萬噸，占水泥熟料總產(chǎn)量的85.57%。宜昌、黃石、荊門分別以575.35萬噸、506.08萬噸、457.73全省平板玻璃實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值19.72億元，增長59.19%;產(chǎn)品銷售率96.91%，比去年同期提高1.21個百分點。共生產(chǎn)平板玻璃2196.5萬重量箱，增長20.35;其中浮法玻璃產(chǎn)1550.01萬重量箱，增長7.06%，占平板玻璃總產(chǎn)量的70.57%。技術(shù)玻璃產(chǎn)值8.21億元，增長40.31%;中空玻璃、7.41153.77萬平方米、14.19全省建筑陶瓷實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值21.08億元，增長48.05%;產(chǎn)品銷售率93.17%，低于去年同期0.88個百分點。共生產(chǎn)9027.0424.81%。宜昌陶瓷磚產(chǎn)量7518.82萬平方米，占全省總產(chǎn)量的83.29%;黃岡陶瓷磚產(chǎn)量382.42萬平方米，增長49.52%，是全省平均增長率的12.91億元，增長85.56%;共生產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷426.09萬件，增長52.16%。宜昌衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量420.53萬件，占全省總產(chǎn)量的98.69%。全省磚瓦及建筑砌塊實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值62.13億元，增長67.15%;產(chǎn)品銷售率97.17%1.14115.25億塊，增長70.57%;瓦產(chǎn)量3.11億片，增長率為-7.88%;石2678.133.82%。全省水泥制品實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值41.81億元，增長44.69%;96.89%，與去年同期根本持平。砼構(gòu)造構(gòu)件實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值14.84億元，38.99%;產(chǎn)品銷售率95.3%，高于去年同期1.81點。水泥排水管、水泥壓力管、水泥電桿、水泥混凝土樁產(chǎn)量分別到達926.89149.813.755032.37千米，增長率為11.33%、117.76%、86.76%、69.23%。商品501.6812.92%。全省建筑用石加工實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值25.36億元，增長55.78%;產(chǎn)品銷售率95.58%，與去年根本持平。大理石板材產(chǎn)量219.35萬平方米，增長121.92%;其中咸寧、孝感產(chǎn)量分別到達119.55萬平方米、91.1萬平方米，分別占全省總產(chǎn)量的54.5%、41.53%。花崗石板材產(chǎn)量193.19萬平方米，37.97%111.73米、49.62全省防水建筑材料實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值7.6386.3%;產(chǎn)品銷售率97.42%，高于去年同期3.47個百分點。其中瀝青和改性瀝青防水卷材產(chǎn)量4344.02萬平方米，增長28.14%。建材產(chǎn)品出口不斷擴大隨著國際建材市場逐步恢復(fù)，全省建材產(chǎn)品出口持續(xù)增3.09億元人民幣，增長51.86%。6.83%，建材制品出口增長57.115火陶瓷制品及耐火材料692738.78%;大理石和花崗石板材5547萬元人民幣，增長196.84%;云母制品400043.62%;技術(shù)玻璃3506萬元人民幣，103.63%332027.61%。今年以來，雖國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟環(huán)境極為簡潔，希臘等國家主權(quán)債務(wù)危機還在暴露，國內(nèi)宏觀調(diào)控難度加大，國家房地產(chǎn)調(diào)控政策對建材市場有確定影響，但我省重點工程建設(shè)、城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資、農(nóng)村根底設(shè)施建設(shè)、交通建設(shè)仍將保持快速增長，加之下半年是建材產(chǎn)品傳統(tǒng)的銷售旺季，推想下半年我省建材工業(yè)將保持高速增長態(tài)勢。估量2023年全省建材工業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值1200億元，增長20%以上;實現(xiàn)利稅20%左右;其中實現(xiàn)利潤增長208000萬噸，增長15%左右;玻璃產(chǎn)量4000萬重量箱，增長15%左230%左右。二、建材銷售市場分析因受全球金融海嘯沖擊，我國的建材內(nèi)銷市場正處于萎縮狀態(tài)，各種類型的家居建材賣場的市場份額都在減小。在這個特別時期，市場開頭了重劃分，各種業(yè)態(tài)的建材賣場應(yīng)該在困難中查找機遇、謀求進展。建材超市進展受挫幾年前，型建材超市試水我國市場后，打破了傳統(tǒng)市場攤位制經(jīng)營模式一統(tǒng)天下的格局，搶占了傳統(tǒng)建材市場相當(dāng)一局部的市場份額。建材超市是從國外進入到國內(nèi)的市場業(yè)態(tài)，其突出的優(yōu)勢在于通過集中選購和統(tǒng)一治理，確保經(jīng)銷產(chǎn)品的質(zhì)量和價格實惠，再加上一站式選購建材、設(shè)計裝修、統(tǒng)一配送等特別即“購裝合一”的嶄模式，將裝修材料的購置和裝修一體透亮化。因此，建材超市受到了消費者的寵愛，在過去幾年間呈現(xiàn)迅猛進展的勢頭。然而，隨著經(jīng)濟形勢的轉(zhuǎn)變，市場需求量開頭下降，有些建材超市由于擴張步伐過快，資金回籠較慢，致使建材超市的進展受到了阻礙。加之建材超市是“舶來品”，在國內(nèi)發(fā)展的時間尚短，還沒有堅實的市場根底，沒有完全適應(yīng)國內(nèi)經(jīng)濟形勢的需求，抗風(fēng)險力氣較差。對此，業(yè)內(nèi)人士建議，建材超市型的企業(yè)應(yīng)努力適應(yīng)外鄉(xiāng)化的市場需求，這將促使他們在猛烈的市場競爭浪潮中越走越遠。傳統(tǒng)市場根基扎實經(jīng)過十多年的培育和進展，傳統(tǒng)家居市場已形成了穩(wěn)定的營銷規(guī)模，是裝飾材料流通領(lǐng)域的主要商業(yè)模塊，在家居商圈中占有重要地位。攤位制作為傳統(tǒng)建材的市場經(jīng)營業(yè)態(tài)，涵蓋了全部中、下游的建材品牌，各品牌經(jīng)銷商在市場內(nèi)通過十幾平方米或幾十平方米的店面，直銷或代理某一建材品牌。攤位制市場最集中的優(yōu)勢就是為消費者供給了一個集中的購物場所，有一對一靈敏的交易形式、價格體系機動等優(yōu)勢，因此，深得消費者的寵愛，這種外鄉(xiāng)化的經(jīng)營模式現(xiàn)仍占據(jù)家裝消費主流面。賣場搶灘“家居網(wǎng)購”隨著人們的生活節(jié)奏日益加快，寬帶網(wǎng)絡(luò)的掩蓋率不斷提力爭搶占的消費陣地。近年來，網(wǎng)絡(luò)購物的便捷性和擴張力得到了空前的表達。各個行業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)來拓展銷售渠道的商家越來越多，各個品牌的官方的網(wǎng)站上根本上都有通過網(wǎng)絡(luò)直接下訂單的業(yè)務(wù)，建材賣場也不例外。通過網(wǎng)絡(luò)掃瞄可以看到，一些專業(yè)的家居賣場都已經(jīng)開頭建立網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。在某家具直銷網(wǎng)的主頁上，“入駐網(wǎng)絡(luò)賣場，助您品牌成功”等口號正在滾動顯示。在頁面上，臥室家具、餐廳家具、客廳家具、書房家具、辦公家具等排列得格外清楚，品種格外齊全。網(wǎng)絡(luò)直銷省去了不少中間環(huán)節(jié)和本錢支出，因此具備了價格優(yōu)勢，加之其使用便利，使消費者可以足不出戶地選擇所需，受到了廣泛歡送?？缧袠I(yè)多元化經(jīng)營成為趨勢跨行業(yè)多元化經(jīng)營，查找的利潤增長點，成為2023年家居行業(yè)最大的變局。由于資源分散無法在某個行業(yè)形成規(guī)模優(yōu)勢，不但企業(yè)持續(xù)進展力氣受到限制，抗風(fēng)險力氣也明顯缺乏，所以有很多企業(yè)跨行業(yè)強強聯(lián)合，既能增加自身抗風(fēng)險的力氣，又能鞏固下游產(chǎn)業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。業(yè)內(nèi)人士表示，建材銷售業(yè)更迫切地期望與金融行業(yè)跨行業(yè)聯(lián)手，響應(yīng)政府關(guān)于拉動消費的號召，在樂觀的溝通與對話中開拓業(yè)務(wù)，迸發(fā)出更多創(chuàng)營銷模式，引導(dǎo)消費者進展理性的家裝消費。有家居企業(yè)表示會重點關(guān)注家裝公司、工程師、設(shè)計院及建材等泛家居市場，還有的企業(yè)表示將與家具、陶瓷和家紡行業(yè)進展直接接觸，務(wù)求到達跨行業(yè)的溝通和合作。盡管目前還沒有太多經(jīng)銷商邁出跨行業(yè)整合的關(guān)鍵一步，但近年來由于互聯(lián)網(wǎng)的快速崛起，各行各業(yè)的信息渠道漸漸被打通，一些先知先覺的經(jīng)銷商已經(jīng)開頭意識到跨行業(yè)整合所隱蔽的巨大能量。從經(jīng)營戰(zhàn)略的角度上講，跨行業(yè)整合不僅能夠分散經(jīng)銷商經(jīng)銷商帶來巨大的影響和損失，而且還能夠增加經(jīng)銷商的利潤增長點。從產(chǎn)品的角度來看，經(jīng)銷商跨行業(yè)整合后，浩大的產(chǎn)品集群不僅可以滿足消費者越來越猛烈的一站式購物需求，而且可以為經(jīng)銷商聚攏更多的客戶資源。就市場營銷的角度而言，經(jīng)銷商跨行業(yè)整合不僅可以學(xué)習(xí)借鑒其它行業(yè)先進的營銷理念和操作方式，而且還有助于經(jīng)銷商自主品牌的建設(shè)與推廣?？偠灾?，跨行業(yè)整合是企業(yè)突破進展瓶頸的主要途徑之一。三、建筑材料銷售對策及改進措施革的必定結(jié)果。隨著國民經(jīng)濟的不斷進展和綜合國力的不斷步。但與市場經(jīng)濟進展和消費者要求相比，建材行業(yè)在市場營銷方面還存在很多問題，而要轉(zhuǎn)變這些問題，必需從營銷模式和營銷對策去分析，從我國建材行業(yè)進展的特點動身，分析我國建材行業(yè)市場營銷存在的問題，并探討提升行業(yè)營銷進展的思路。營銷手段有待改進從總體上來看，市場營銷的理念已經(jīng)漸漸被眾多的建材企業(yè)經(jīng)營者所承受，傳統(tǒng)的銷售理念正在被的營銷理念所代對市場營銷的生疏還比較片面，往往把市場營銷簡潔等同為一般的推銷，這在現(xiàn)實的營銷進展過程中則具體表現(xiàn)為營銷手段落后。例如：很多企業(yè)還沒有真正懂得借助現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)信息機構(gòu)、相關(guān)主管部門等渠道獵取它們所需要信息。營銷創(chuàng)動力缺乏。展，尋求更好的經(jīng)營環(huán)境，如：產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，產(chǎn)業(yè)集成，科技創(chuàng)、生態(tài)環(huán)保等，但由于行業(yè)市場競爭過度、競爭無序等種種緣由，傳統(tǒng)作業(yè)習(xí)慣一時很難于突破，導(dǎo)致了不少企業(yè)的經(jīng)營狀況照舊比較困難。一些生產(chǎn)同類產(chǎn)品的中小企業(yè)，技術(shù)和質(zhì)量處于同一水平層次，它們?yōu)榱藸帄Z有限的市場，不惜競相壓價，挑起價格戰(zhàn)。其緣由是低水平的重復(fù)生產(chǎn)所導(dǎo)致的必定結(jié)果。事實上。通過簡潔的價格戰(zhàn)，壓制競爭對簡潔的價格戰(zhàn)所產(chǎn)生的必定結(jié)果是全部的中小企業(yè)都不愿投入人力、物力和財力進展?fàn)I銷創(chuàng)，因而導(dǎo)致最終惡性循環(huán)的局面，如陶瓷行業(yè)近幾年誕生的一批頗有規(guī)模的“私拋必定產(chǎn)物，是這個時代的特別名詞，或者說是局部品牌性企，能不引起騷亂嗎?更何望成批成群的者，這確定是這個營銷戰(zhàn)略缺乏理性。營銷實踐的進展說明，那些隨機應(yīng)變力氣較強的企業(yè)盡管生存下來了，但由于缺乏理性的營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)，企業(yè)難以進展壯大。這些企業(yè)也意識到，要在猛烈的市場競爭中找到自己安家立命之地，就必需發(fā)揮企業(yè)獨有的競爭優(yōu)勢，生產(chǎn)與眾不同的產(chǎn)品，通過增加產(chǎn)量、降低成原來提高企業(yè)競爭力。目前，很多企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)、放棄質(zhì)量比價格，不斷的以價格來進展促銷，同時，受人力、財力和技術(shù)力氣的限制，信息面相對較窄，獵取信息手段有限，造成營銷渠道過窄等現(xiàn)象?？傊?，企業(yè)在經(jīng)營過程中存在著較為明顯的營銷理性缺乏現(xiàn)象。營銷人才相對缺乏。人才是企業(yè)資源中最具能動性的一種資源，現(xiàn)代企業(yè)的競爭本質(zhì)上是人才的競爭。從營銷人才的進呈現(xiàn)狀分析：在人才市場