市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策劃書(shū)

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)籌劃書(shū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)籌劃書(shū)1一、工程背景一、工程背景費(fèi)力量也在逐年遞增，所以圍繞大學(xué)校園進(jìn)展而衍生的經(jīng)濟(jì)效勞活動(dòng)也日漸活我們安慶郵政宜秀區(qū)分局打算將安慶師范學(xué)院校園市場(chǎng)作為我們打入大學(xué)校園效勞市場(chǎng)。費(fèi)力量也在逐年遞增，所以圍繞大學(xué)校園進(jìn)展而衍生的經(jīng)濟(jì)效勞活動(dòng)也日漸活我們安慶郵政宜秀區(qū)分局打算將安慶師范學(xué)院校園市場(chǎng)作為我們打入大學(xué)校園效勞市場(chǎng)。二、工程〔產(chǎn)品〕介紹二、工程〔產(chǎn)品〕介紹們將大學(xué)校園郵政業(yè)務(wù)效勞市場(chǎng)分為四類：們將大學(xué)校園郵政業(yè)務(wù)效勞市場(chǎng)分為四類：學(xué)生日常用郵業(yè)務(wù)，如學(xué)生信函、學(xué)生特快專遞、學(xué)生包裹。學(xué)生日常用郵業(yè)務(wù)，如學(xué)生信函、學(xué)生特快專遞、學(xué)生包裹?！?〕對(duì)郵政來(lái)講，學(xué)生歷來(lái)是一般信件的主要消費(fèi)群體，但近幾年隨著通件、論文等文件類?！?〕對(duì)郵政來(lái)講，學(xué)生歷來(lái)是一般信件的主要消費(fèi)群體，但近幾年隨著通件、論文等文件類。〔2〕大學(xué)校園包裹具有階段性強(qiáng)的特點(diǎn)，根本都是放假或畢業(yè)時(shí)期寄發(fā)包裹，這段時(shí)間郵政在校園收寄包裹的業(yè)務(wù)量將會(huì)相當(dāng)大。〔2〕大學(xué)校園包裹具有階段性強(qiáng)的特點(diǎn)，根本都是放假或畢業(yè)時(shí)期寄發(fā)包裹，這段時(shí)間郵政在校園收寄包裹的業(yè)務(wù)量將會(huì)相當(dāng)大。郵儲(chǔ)綠卡類業(yè)務(wù)郵儲(chǔ)綠卡類業(yè)務(wù)郵政綠卡同樣具有階段性強(qiáng)的特點(diǎn)，即開(kāi)學(xué)之際學(xué)生會(huì)頻繁使用到卡類業(yè)務(wù)，學(xué)生們使用POS郵政綠卡同樣具有階段性強(qiáng)的特點(diǎn)，即開(kāi)學(xué)之際學(xué)生會(huì)頻繁使用到卡類業(yè)務(wù)，學(xué)生們使用POS名卡。閱業(yè)務(wù)。閱業(yè)務(wù)。以說(shuō)是階段性大單業(yè)務(wù)是由于大學(xué)校方所針對(duì)的郵政業(yè)務(wù)往往具有很強(qiáng)的時(shí)間性、階段性，你們應(yīng)當(dāng)列出時(shí)間表，提前謀劃、組織進(jìn)展準(zhǔn)時(shí)地效勞。以說(shuō)是階段性大單業(yè)務(wù)是由于大學(xué)校方所針對(duì)的郵政業(yè)務(wù)往往具有很強(qiáng)的時(shí)間性、階段性，你們應(yīng)當(dāng)列出時(shí)間表，提前謀劃、組織進(jìn)展準(zhǔn)時(shí)地效勞?！?〕校園市場(chǎng)是報(bào)刊發(fā)行的空白點(diǎn)，并且校園市場(chǎng)是一個(gè)長(zhǎng)效市場(chǎng)，一旦門(mén)開(kāi)發(fā)相對(duì)簡(jiǎn)潔?！?〕校園市場(chǎng)是報(bào)刊發(fā)行的空白點(diǎn)，并且校園市場(chǎng)是一個(gè)長(zhǎng)效市場(chǎng)，一旦門(mén)開(kāi)發(fā)相對(duì)簡(jiǎn)潔。畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)賀卡。競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的心理，起到意想不到的效果。競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的心理，起到意想不到的效果。〔5〕通過(guò)開(kāi)發(fā)制作各種專供學(xué)生日常通信用校園風(fēng)光明信片賀卡，在校園里營(yíng)造一種書(shū)信文化氣氛，啟動(dòng)了校園函件和賀卡市場(chǎng)?！?〕通過(guò)開(kāi)發(fā)制作各種專供學(xué)生日常通信用校園風(fēng)光明信片賀卡，在校園里營(yíng)造一種書(shū)信文化氣氛，啟動(dòng)了校園函件和賀卡市場(chǎng)?！?〕大學(xué)畢業(yè)生離校之際，無(wú)疑有太多的留念、太多的東西難以割舍，〔6〕大學(xué)畢業(yè)生離校之際，無(wú)疑有太多的留念、太多的東西難以割舍，以抓住這些有利時(shí)機(jī)，制作畢業(yè)紀(jì)念畫(huà)冊(cè)賀卡、入學(xué)紀(jì)念賀卡。以抓住這些有利時(shí)機(jī)，制作畢業(yè)紀(jì)念畫(huà)冊(cè)賀卡、入學(xué)紀(jì)念賀卡。〔7〕元旦、教師節(jié)、情人節(jié)之際，是賀卡銷售的旺季，大學(xué)生更是賀卡消也將是一種潮流?！?〕元旦、教師節(jié)、情人節(jié)之際，是賀卡銷售的旺季，大學(xué)生更是賀卡消也將是一種潮流。三、工程開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)〔郵政的優(yōu)勢(shì)〕三、工程開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)〔郵政的優(yōu)勢(shì)〕各高校歷年開(kāi)心合作的友情根底；三是具有各部門(mén)通力合作的優(yōu)良傳統(tǒng)。各高校歷年開(kāi)心合作的友情根底；三是具有各部門(mén)通力合作的優(yōu)良傳統(tǒng)。從郵政角度看郵政開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)從郵政角度看郵政開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)效勞正好為學(xué)生供給了一個(gè)傳遞信息、傳播文化的綠色通道。效勞正好為學(xué)生供給了一個(gè)傳遞信息、傳播文化的綠色通道。從學(xué)校角度看郵政開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)從學(xué)校角度看郵政開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)都很簡(jiǎn)潔在學(xué)校里形成消費(fèi)熱點(diǎn)。都很簡(jiǎn)潔在學(xué)校里形成消費(fèi)熱點(diǎn)。2一、市場(chǎng)綜述一、市場(chǎng)綜述重鎮(zhèn)，歷來(lái)都有“九省通衢”之稱，市區(qū)人口到達(dá)600重鎮(zhèn)，歷來(lái)都有“九省通衢”之稱，市區(qū)人口到達(dá)600多萬(wàn)，轄區(qū)內(nèi)有湘江、瀏734星沙、高、瀏陽(yáng)、望城、金州工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)為先導(dǎo)。二、市場(chǎng)特性二、市場(chǎng)特性烈，市場(chǎng)內(nèi)四大燈飾城，其中、長(zhǎng)建喜來(lái)燈是做大型批發(fā)積散地(主要以流通為主)，但也是低檔貨物集散地，同時(shí)有大量假冒產(chǎn)品，所以一般不被品牌產(chǎn)品看好但喜來(lái)燈市場(chǎng)對(duì)全省及周邊省市輻射力氣很強(qiáng)，有很大影響力;紅星燈飾市場(chǎng)主要是做家居交易批發(fā)燈飾很少;最為重要的就屬郁金香燈飾市場(chǎng)和三湘南湖燈化，所以此兩處商家實(shí)力雄厚，網(wǎng)絡(luò)寬，有很多廠家辦事處都設(shè)在這兩處。烈，市場(chǎng)內(nèi)四大燈飾城，其中、長(zhǎng)建喜來(lái)燈是做大型批發(fā)積散地(主要以流通為主)，但也是低檔貨物集散地，同時(shí)有大量假冒產(chǎn)品，所以一般不被品牌產(chǎn)品看好但喜來(lái)燈市場(chǎng)對(duì)全省及周邊省市輻射力氣很強(qiáng)，有很大影響力;紅星燈飾市場(chǎng)主要是做家居交易批發(fā)燈飾很少;最為重要的就屬郁金香燈飾市場(chǎng)和三湘南湖燈化，所以此兩處商家實(shí)力雄厚，網(wǎng)絡(luò)寬，有很多廠家辦事處都設(shè)在這兩處。三、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析三、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、TCL、宏光、啞巴、調(diào)光大師、奧克士、奧克特雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、TCL、宏光、啞巴、調(diào)光大師、奧克士、奧克特注：注：①各產(chǎn)品銷售量?jī)H經(jīng)過(guò)商家、裝飾公司和水電工口述;①各產(chǎn)品銷售量?jī)H經(jīng)過(guò)商家、裝飾公司和水電工口述;②雷士在湖南屬于銷量第一;②雷士在湖南屬于銷量第一;在此簡(jiǎn)潔介紹一個(gè)幾個(gè)品牌在湖南市場(chǎng)的狀況。在此簡(jiǎn)潔介紹一個(gè)幾個(gè)品牌在湖南市場(chǎng)的狀況。們借鑒。們借鑒。不上，得不到行政部門(mén)認(rèn)可，也得不到大型工程商等認(rèn)可。不上，得不到行政部門(mén)認(rèn)可，也得不到大型工程商等認(rèn)可。四、我們的現(xiàn)狀四、我們的現(xiàn)狀客觀方面：客觀方面：1、門(mén)店位置不佳，零售上不行。1、門(mén)店位置不佳，零售上不行。2、沒(méi)有一個(gè)具體系統(tǒng)的方案，治理不到位。2、沒(méi)有一個(gè)具體系統(tǒng)的方案，治理不到位。3、思路不清楚，銷售人員對(duì)市場(chǎng)不了解，對(duì)產(chǎn)品定位盲目。3、思路不清楚，銷售人員對(duì)市場(chǎng)不了解，對(duì)產(chǎn)品定位盲目。4、沒(méi)有專業(yè)的形象，業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)不專業(yè)。4、沒(méi)有專業(yè)的形象，業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)不專業(yè)。556、價(jià)格定位不準(zhǔn)確。6、價(jià)格定位不準(zhǔn)確。主觀方面：主觀方面：1、人員狀態(tài)不行，懶散，工作態(tài)度不佳，缺少對(duì)市場(chǎng)的了解1、人員狀態(tài)不行，懶散，工作態(tài)度不佳，缺少對(duì)市場(chǎng)的了解2、缺少自主力氣，不愿努力、怕吃苦、任何事都寵愛(ài)找借口2、缺少自主力氣，不愿努力、怕吃苦、任何事都寵愛(ài)找借口3、治理人員和銷售人員形象不統(tǒng)一，3、治理人員和銷售人員形象不統(tǒng)一，4、對(duì)整個(gè)湖南市場(chǎng)的區(qū)域劃分不清楚4、對(duì)整個(gè)湖南市場(chǎng)的區(qū)域劃分不清楚5、銷售人員對(duì)工程業(yè)務(wù)盲目，思路不清楚，寵愛(ài)把自己做不到的事情都?xì)w結(jié)在其他方面很少能有人從自己身上找缺乏。5、銷售人員對(duì)工程業(yè)務(wù)盲目，思路不清楚，寵愛(ài)把自己做不到的事情都?xì)w結(jié)在其他方面很少能有人從自己身上找缺乏。6、不擅長(zhǎng)總結(jié)閱歷，在一個(gè)地方跌倒兩三次，不擅長(zhǎng)把控關(guān)系，做事不精細(xì)。6、不擅長(zhǎng)總結(jié)閱歷，在一個(gè)地方跌倒兩三次，不擅長(zhǎng)把控關(guān)系，做事不精細(xì)。五、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位五、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位TCL、宏光、啞巴、調(diào)光大師等知名品牌，而本公司在整個(gè)湖南市場(chǎng)來(lái)說(shuō)TCL、宏光、啞巴、調(diào)光大師等知名品牌，而本公司在整個(gè)湖南市場(chǎng)來(lái)說(shuō)明推廣到湖南的14個(gè)地級(jí)市、縣以提高本公司在湖南的知名度和銷售附加值。價(jià)格。價(jià)格。六、面對(duì)全省推廣六、面對(duì)全省推廣其方法有可實(shí)行以下幾種：其方法有可實(shí)行以下幾種：1、可通過(guò)參與全省各地的燈飾博覽會(huì)，大力宣傳推廣自己的產(chǎn)品，在推廣期間通過(guò)溝通也可獲得更多的招商閱歷;1、可通過(guò)參與全省各地的燈飾博覽會(huì)，大力宣傳推廣自己的產(chǎn)品，在推廣期間通過(guò)溝通也可獲得更多的招商閱歷;2、可選擇網(wǎng)絡(luò)招商、短信群發(fā)。也可二者相結(jié)合，通過(guò)短信群發(fā)將最根本2、可選擇網(wǎng)絡(luò)招商、短信群發(fā)。也可二者相結(jié)合，通過(guò)短信群發(fā)將最根本直接聯(lián)系，進(jìn)展深層次的溝通;直接聯(lián)系，進(jìn)展深層次的溝通;3、聘請(qǐng)業(yè)務(wù)員，可讓業(yè)務(wù)員攜帶宣傳頁(yè)到各地的燈飾市場(chǎng)進(jìn)展宣傳，查找3、聘請(qǐng)業(yè)務(wù)員，可讓業(yè)務(wù)員攜帶宣傳頁(yè)到各地的燈飾市場(chǎng)進(jìn)展宣傳，查找4、建立樣板店和成熟的銷售模式，并在一些特許加盟交易會(huì)上以及其他場(chǎng)合進(jìn)展宣傳，進(jìn)一步形成口碑傳播。4、建立樣板店和成熟的銷售模式，并在一些特許加盟交易會(huì)上以及其他場(chǎng)合進(jìn)展宣傳，進(jìn)一步形成口碑傳播。5、隱形渠道。5、隱形渠道。隱形渠道的建立，三個(gè)必需：隱形渠道的建立，三個(gè)必需：(1)必需供給優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。(1)必需供給優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。(2)必需供給良好的信用。(2)必需供給良好的信用。(3)必需供給快捷、專業(yè)、全免的效勞。(3)必需供給快捷、專業(yè)、全免的效勞。隱形渠道建立的對(duì)象：隱形渠道建立的對(duì)象：(1)建筑工程公司;(1)建筑工程公司;(2)園林規(guī)劃建筑公司;(2)園林規(guī)劃建筑公司;(3)市政建設(shè)公司;(3)市政建設(shè)公司;(4)建筑工程行業(yè)協(xié)會(huì)等等。(4)建筑工程行業(yè)協(xié)會(huì)等等。捆綁合作的先決優(yōu)勢(shì)。捆綁合作的先決優(yōu)勢(shì)。七、優(yōu)劣勢(shì)分析七、優(yōu)劣勢(shì)分析1、優(yōu)勢(shì)(S)1、優(yōu)勢(shì)(S)沒(méi)有做亂。沒(méi)有做亂。2、劣勢(shì)(W)2、劣勢(shì)(W)產(chǎn)品品牌沒(méi)名氣，消費(fèi)者經(jīng)銷商承受需要時(shí)間;代理商市場(chǎng)操作方式不夠于從市場(chǎng)獲利，沒(méi)有考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng);產(chǎn)品沒(méi)有配套產(chǎn)品不利于工程開(kāi)發(fā)。產(chǎn)品品牌沒(méi)名氣，消費(fèi)者經(jīng)銷商承受需要時(shí)間;代理商市場(chǎng)操作方式不夠于從市場(chǎng)獲利，沒(méi)有考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng);產(chǎn)品沒(méi)有配套產(chǎn)品不利于工程開(kāi)發(fā)。3、時(shí)機(jī)(O)3、時(shí)機(jī)(O)整體建筑業(yè)還處在穩(wěn)步上升期，市場(chǎng)需求大。整體建筑業(yè)還處在穩(wěn)步上升期，市場(chǎng)需求大。4、威逼(T)4、威逼(T)廣告。廣告。5、劣勢(shì)改善點(diǎn)、5、劣勢(shì)改善點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)。八、業(yè)務(wù)開(kāi)展打算八、業(yè)務(wù)開(kāi)展打算1、聘請(qǐng)業(yè)務(wù)精英可通過(guò)在人才中心現(xiàn)場(chǎng)聘請(qǐng)，招到中意的人員，也可通過(guò)1、聘請(qǐng)業(yè)務(wù)精英可通過(guò)在人才中心現(xiàn)場(chǎng)聘請(qǐng)，招到中意的人員，也可通過(guò)一些人氣旺的聘請(qǐng)進(jìn)展聘請(qǐng)。一些人氣旺的聘請(qǐng)進(jìn)展聘請(qǐng)。2、開(kāi)拓經(jīng)銷商，一方面，可讓業(yè)務(wù)員到各地的燈飾市場(chǎng)進(jìn)展宣傳招商;進(jìn)一步達(dá)成協(xié)議。2、開(kāi)拓經(jīng)銷商，一方面，可讓業(yè)務(wù)員到各地的燈飾市場(chǎng)進(jìn)展宣傳招商;進(jìn)一步達(dá)成協(xié)議。九、售后效勞九、售后效勞定出相關(guān)規(guī)定。定出相關(guān)規(guī)定。3由 x由 x集團(tuán)開(kāi)發(fā)研制的“ x桂參止痛合劑”將全面推向市場(chǎng)，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入， x公司特托付網(wǎng)贏傳播科技賈思軍為其制定市場(chǎng)推廣方案。1、營(yíng)銷推廣方案大綱1、營(yíng)銷推廣方案大綱(1)組織公關(guān)(1)組織公關(guān)知名度和品牌美譽(yù)度。知名度和品牌美譽(yù)度。實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)者的直接溝通，增加消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知。實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)者的直接溝通，增加消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知。建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)施數(shù)據(jù)庫(kù)行銷。建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)施數(shù)據(jù)庫(kù)行銷。(2)傳媒(2)傳媒傳炒作，收集數(shù)據(jù)庫(kù)資料。依此提升企業(yè)、品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度。傳炒作，收集數(shù)據(jù)庫(kù)資料。依此提升企業(yè)、品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度。(3)公關(guān)活動(dòng)(3)公關(guān)活動(dòng)2、公益活動(dòng)籌劃2、公益活動(dòng)籌劃 帶給專家詢問(wèn)、免費(fèi)邀請(qǐng)參與我們組織的各類活動(dòng)、購(gòu)置 x產(chǎn)品可享受優(yōu)待等等?；I劃實(shí)施公益性活動(dòng)將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽(yù)度?；I劃實(shí)施公益性活動(dòng)將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽(yù)度?；顒?dòng)籌劃如下：活動(dòng)籌劃如下：(1)成立(1)成立 x“生命綠舟”俱樂(lè)部;(2)萬(wàn)名癌癥患者簽名祝福;(2)萬(wàn)名癌癥患者簽名祝福;(3)社區(qū)詢問(wèn)宣傳活動(dòng)。(3)社區(qū)詢問(wèn)宣傳活動(dòng)。3、終端活動(dòng)籌劃3、終端活動(dòng)籌劃 硬結(jié)合的策略進(jìn)展銷售終端建設(shè)，從而有效的促進(jìn) x產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售。園、廣場(chǎng)、小區(qū)等區(qū)域進(jìn)展產(chǎn)品宣傳。園、廣場(chǎng)、小區(qū)等區(qū)域進(jìn)展產(chǎn)品宣傳。終端活動(dòng)包括：終端活動(dòng)包括：(1)銷售店面包裝;(1)銷售店面包裝;(2)宣傳品設(shè)置;(2)宣傳品設(shè)置;(3)客情教育;(3)客情教育;(4)專家詢問(wèn)。(4)專家詢問(wèn)。4、幾個(gè)活動(dòng)籌劃案介紹4、幾個(gè)活動(dòng)籌劃案介紹(1)成立(1)成立 x專家參謀團(tuán)生、專家以及權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)其有很大的影響力。因此，在 生、專家以及權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)其有很大的影響力。因此，在 x的市場(chǎng)推廣中，應(yīng)個(gè)性重視對(duì)上述對(duì)象的公關(guān)工作。象的溝通和溝通，建立 象的溝通和溝通，建立 x專家參謀團(tuán)，使其成為 x公司的重要組成局部，從而有效的消退與消費(fèi)者的溝通障礙。(2)組織召開(kāi)主治醫(yī)師溝通會(huì)(2)組織召開(kāi)主治醫(yī)師溝通會(huì)各醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)生、專家直接與 各醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)生、專家直接與 x產(chǎn)品的目標(biāo)銷售對(duì)象接觸，他們嚴(yán)峻影響著腫瘤患者的消費(fèi)行為。在在 x的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中我們將持續(xù)不懈的針對(duì)上述對(duì)象組織召開(kāi)各種研討會(huì)、溝通會(huì)、座談會(huì)，建立良好的合作關(guān)系，將其并入 討會(huì)、溝通會(huì)、座談會(huì)，建立良好的合作關(guān)系，將其并入 x市場(chǎng)銷售的重要環(huán)節(jié)。時(shí)機(jī)向業(yè)內(nèi)人士宣傳時(shí)機(jī)向業(yè)內(nèi)人士宣傳 x產(chǎn)品。(3)(3) x“手挽手”——癌癥患者詢問(wèn)熱線詢問(wèn)熱線是與消費(fèi)者溝通和進(jìn)展品牌宣傳的一個(gè)渠道。詢問(wèn)熱線是與消費(fèi)者溝通和進(jìn)展品牌宣傳的一個(gè)渠道。通過(guò)熱線詢問(wèn)能夠便利收集目標(biāo)消費(fèi)者資料，有利于數(shù)據(jù)庫(kù)的建立。通過(guò)熱線詢問(wèn)能夠便利收集目標(biāo)消費(fèi)者資料，有利于數(shù)據(jù)庫(kù)的建立。是樹(shù)立企業(yè)良好形象的一種手段。是樹(shù)立企業(yè)良好形象的一種手段。通過(guò)媒體或其他渠道公布詢問(wèn)熱線開(kāi)通信息。通過(guò)媒體或其他渠道公布詢問(wèn)熱線開(kāi)通信息。邀請(qǐng)專家參謀團(tuán)成員定期(例如：周六或周日)參與熱線詢問(wèn)活動(dòng)。邀請(qǐng)專家參謀團(tuán)成員定期(例如：周六或周日)參與熱線詢問(wèn)活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)或限期向詢問(wèn)者解答所提問(wèn)題?，F(xiàn)場(chǎng)或限期向詢問(wèn)者解答所提問(wèn)題。通過(guò)媒體進(jìn)展宣傳炒作，并設(shè)專欄登載消費(fèi)者提出的典型問(wèn)題。通過(guò)媒體進(jìn)展宣傳炒作，并設(shè)專欄登載消費(fèi)者提出的典型問(wèn)題。4中國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大，從 ~ 年以年均中國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大，從 ~ 年以年均10%的速度增長(zhǎng)，至 年產(chǎn)量到達(dá)2260萬(wàn)噸估量 年將到達(dá)3700萬(wàn)噸年中國(guó)飲料產(chǎn)量到達(dá)萬(wàn)500825產(chǎn)總額604億元，銷售收入551.5億元，利潤(rùn)總額39.7億元。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 年制訂了勿忘我花茶飲料市場(chǎng)推廣籌劃方案制訂了勿忘我花茶飲料市場(chǎng)推廣籌劃方案一、市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)大方向1、市場(chǎng)大方向品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料年中國(guó)飲料工業(yè)149125.7%，21的勢(shì)頭，同時(shí)，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化。年，瓶裝飲料產(chǎn)量達(dá)554萬(wàn)噸，居第一位，碳酸飲料達(dá)420萬(wàn)噸，居其次位，茶飲料185萬(wàn)噸，居第三位，茶飲料是全部飲料類別中增長(zhǎng)最快的。茶飲料的消滅及市場(chǎng)的富強(qiáng)，21茶飲料的消滅及市場(chǎng)的富強(qiáng)，21正急態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)滲透率快速提高，茶飲料整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入了成長(zhǎng)中期。年以前，在態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)滲透率快速提高，茶飲料整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入了成長(zhǎng)中期。年以前，在獲最豐，旭日升跌據(jù)其次，統(tǒng)一高升第三?？祹煾嫡紦?jù)了茶飲料霸主地位;統(tǒng)一為市場(chǎng)滲透率增長(zhǎng)其次的品牌。生產(chǎn)“1958年創(chuàng)立于臺(tái)灣彰化的鼎油廠， 康師傅占據(jù)了茶飲料霸主地位;統(tǒng)一為市場(chǎng)滲透率增長(zhǎng)其次的品牌。生產(chǎn)“1958年創(chuàng)立于臺(tái)灣彰化的鼎油廠， 年10月開(kāi)頭投資大陸，經(jīng)過(guò)10年的發(fā)1255100%的高速度快速增長(zhǎng)。而作為我們的品牌勿忘我花茶，是否能在市場(chǎng)上占有一席之地呢?這對(duì)于而作為我們的品牌勿忘我花茶，是否能在市場(chǎng)上占有一席之地呢?這對(duì)于影響力的。影響力的。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：品牌的市場(chǎng)份額超過(guò)96%。其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢品牌的市場(chǎng)份額超過(guò)96%。其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的“兩樂(lè)”也隨著市場(chǎng)的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場(chǎng)。中國(guó)全部茶飲料品種，推出“嵐風(fēng)“系列茶飲料，同時(shí)，可口可樂(lè)公司內(nèi)部還給“嵐風(fēng)“茶定下市場(chǎng)目標(biāo)超過(guò)“康師傅“和“統(tǒng)一“。中國(guó)全部茶飲料品種，推出“嵐風(fēng)“系列茶飲料，同時(shí)，可口可樂(lè)公司內(nèi)部還給“嵐風(fēng)“茶定下市場(chǎng)目標(biāo)超過(guò)“康師傅“和“統(tǒng)一“。飲料， 飲料， 、春都、椰樹(shù)、露露等要想在這兩要想在這兩這優(yōu)勢(shì)。這優(yōu)勢(shì)。3、消費(fèi)者分析：3、消費(fèi)者分析：睞茶飲料的緣由之一。并且，1524歲消費(fèi)者是茶飲料的主要目標(biāo)消費(fèi)群，其次2534睞茶飲料的緣由之一。并且，1524歲消費(fèi)者是茶飲料的主要目標(biāo)消費(fèi)群，其次2534152415244中，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅，而2534歲重度消費(fèi)者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。性顧客的吸引較大，在他們的消費(fèi)習(xí)慣下，從而引導(dǎo)其他人群。性顧客的吸引較大，在他們的消費(fèi)習(xí)慣下，從而引導(dǎo)其他人群。二、產(chǎn)品分析二、產(chǎn)品分析健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開(kāi)頭得以暢銷的緣由之一在于以20多歲～30消費(fèi)者認(rèn)為PET健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開(kāi)頭得以暢銷的緣由之一在于以20多歲～30消費(fèi)者認(rèn)為PET在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡送。 年茶飲料的進(jìn)展將延長(zhǎng)到花草飲料中，真正能和中國(guó)文化聯(lián)系起來(lái)的只有茶飲料，能夠說(shuō)茶飲料的后勁還很足。機(jī)場(chǎng)廣告究其緣由，是由于“人們認(rèn)為既然掏錢(qián)購(gòu)置，養(yǎng)分成份越高越劃算“。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式漸漸歐的功能和心理需求，才使它在很短的時(shí)間里進(jìn)展如此快速。夠說(shuō)茶飲料的后勁還很足。機(jī)場(chǎng)廣告究其緣由，是由于“人們認(rèn)為既然掏錢(qián)購(gòu)置，養(yǎng)分成份越高越劃算“。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式漸漸歐的功能和心理需求，才使它在很短的時(shí)間里進(jìn)展如此快速。2090209095%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料，最近幾年，中國(guó)茶飲料市場(chǎng)進(jìn)展速度超過(guò)300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢(shì)迅猛。這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種時(shí)機(jī)。這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種時(shí)機(jī)。三、推廣調(diào)查三、推廣調(diào)查一、廣告目標(biāo)：以最大的份額搶占市場(chǎng)，使勿忘我花茶的市場(chǎng)占有率提升一、廣告目標(biāo)：以最大的份額搶占市場(chǎng)，使勿忘我花茶的市場(chǎng)占有率提升到達(dá)目標(biāo)。三、廣告策略三、廣告策略(一)、目標(biāo)市場(chǎng)策略(一)、目標(biāo)市場(chǎng)策略1、產(chǎn)品細(xì)分：把整個(gè)茶飲料市場(chǎng)分為假設(shè)干個(gè)子市場(chǎng)，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。1、產(chǎn)品細(xì)分：把整個(gè)茶飲料市場(chǎng)分為假設(shè)干個(gè)子市場(chǎng)，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。2、產(chǎn)品定位：勿忘我花茶是以一種安康自然安全無(wú)化學(xué)成分的一種飲料，在市場(chǎng)上這種飲料是獨(dú)一無(wú)二的。2、產(chǎn)品定位：勿忘我花茶是以一種安康自然安全無(wú)化學(xué)成分的一種飲料，在市場(chǎng)上這種飲料是獨(dú)一無(wú)二的。3、產(chǎn)品選取：選取整個(gè)甘肅市場(chǎng)，在各個(gè)市內(nèi)進(jìn)展銷售，選取準(zhǔn)確的目標(biāo)群體。3、產(chǎn)品選?。哼x取整個(gè)甘肅市場(chǎng)，在各個(gè)市內(nèi)進(jìn)展銷售，選取準(zhǔn)確的目標(biāo)群體。(二)、產(chǎn)品生命周期策略(二)、產(chǎn)品生命周期策略1、導(dǎo)入期：在我們勿忘我花茶剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)需要用超多的廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的`速度去搶占市場(chǎng)，到達(dá)最大的市場(chǎng)占有率的策略。1、導(dǎo)入期：在我們勿忘我花茶剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)需要用超多的廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的`速度去搶占市場(chǎng)，到達(dá)最大的市場(chǎng)占有率的策略。2、成長(zhǎng)期：對(duì)于成長(zhǎng)期的勿忘我花茶來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，持續(xù)旺銷活消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)置為核心。2、成長(zhǎng)期：對(duì)于成長(zhǎng)期的勿忘我花茶來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，持續(xù)旺銷活消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)置為核心。3、成熟期：以降低增加廣告對(duì)消費(fèi)者的影響力為主導(dǎo)，在必需程度上改進(jìn)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變組合策略，增加促銷手段。3、成熟期：以降低增加廣告對(duì)消費(fèi)者的影響力為主導(dǎo)，在必需程度上改進(jìn)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變組合策略，增加促銷手段。4、衰退期：逐步放棄，制定一個(gè)有安排的日程表，打算逐步減產(chǎn)，有秩序4、衰退期：逐步放棄，制定一個(gè)有安排的日程表，打算逐步減產(chǎn)，有秩序的轉(zhuǎn)變顧客的使用習(xí)慣。的轉(zhuǎn)變顧客的使用習(xí)慣。四、廣告知求策略四、廣告知求策略1、訴求對(duì)象：只對(duì)此刻的消費(fèi)者對(duì)食品安康的要求，我們就應(yīng)吧廣告知求面對(duì)寬闊的需要安康的消費(fèi)者。1、訴求對(duì)象：只對(duì)此刻的消費(fèi)者對(duì)食品安康的要求，我們就應(yīng)吧廣告知求面對(duì)寬闊的需要安康的消費(fèi)者。2、訴求資料：不順暢的時(shí)候不要遺忘我哦，請(qǐng)不要遺忘我們對(duì)你真誠(chéng)的愛(ài)2、訴求資料：不順暢的時(shí)候不要遺忘我哦，請(qǐng)不要遺忘我們對(duì)你真誠(chéng)的愛(ài)3、訴求方法：比較方法：對(duì)消費(fèi)者進(jìn)展使用前后的效果進(jìn)展比較，了解他們的需求，在品牌上的比較，消費(fèi)者更傾向哪一種品牌。3、訴求方法：比較方法：對(duì)消費(fèi)者進(jìn)展使用前后的效果進(jìn)展比較，了解他們的需求，在品牌上的比較，消費(fèi)者更傾向哪一種品牌。五、廣告語(yǔ)五、廣告語(yǔ)1、品嘗暗香，期盼幸福1、品嘗暗香，期盼幸福2、茶清思緒，花香潤(rùn)心2、茶清思緒，花香潤(rùn)心3、綠色飲品，自然花茶!喝自然花茶，讓您離秀麗更近一步!!3、綠色飲品，自然花茶!喝自然花茶，讓您離秀麗更近一步!!六、廣告表現(xiàn)策略六、廣告表現(xiàn)策略1、平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：青青的河畔綻放著藍(lán)色花朵的勿忘我小花，天是那亞麻長(zhǎng)裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光愁悶有期盼的望向天際。1、平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：青青的河畔綻放著藍(lán)色花朵的勿忘我小花，天是那亞麻長(zhǎng)裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光愁悶有期盼的望向天際。2、媒體廣告策略：首先由我們請(qǐng)的專家鑒定我們的產(chǎn)品，之后大力促銷，讓人們?cè)噰L花茶，多做廣告。2、媒體廣告策略：首先由我們請(qǐng)的專家鑒定我們的產(chǎn)品，之后大力促銷，讓人們?cè)噰L花茶，多做廣告。七、廣告媒體策略七、廣告媒體策略113022194030八、促銷策略八、促銷策略1、主題：尋求安康，追求自然，品嘗生活，力求安全?？v然離開(kāi)了生命之水、離開(kāi)生命之光、離開(kāi)生命之本，照舊美如初、花如故。1、主題：尋求安康，追求自然，品嘗生活，力求安全?？v然離開(kāi)了生命之水、離開(kāi)生命之光、離開(kāi)生命之本，照舊美如初、花如故。2、資料：在這個(gè)經(jīng)濟(jì)飛速進(jìn)展的環(huán)境下，茶飲料市場(chǎng)的日益完善和膨脹，的前景擔(dān)憂，在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個(gè)市場(chǎng)。2、資料：在這個(gè)經(jīng)濟(jì)飛速進(jìn)展的環(huán)境下，茶飲料市場(chǎng)的日益完善和膨脹，的前景擔(dān)憂，在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個(gè)市場(chǎng)。3、時(shí)間：3、時(shí)間： 年8月20日—— 年12月25日4、方案：4、方案：(1)、在廣告宣傳上，在黃金時(shí)段播出我們的廣告，在《都市報(bào)》上登載我們的廣告。(1)、在廣告宣傳上，在黃金時(shí)段播出我們的廣告，在《都市報(bào)》上登載我們的廣告。(2)、把市場(chǎng)分為三個(gè)市場(chǎng)，分別在這三個(gè)市場(chǎng)做好促銷宣傳。(2)、把市場(chǎng)分為三個(gè)市場(chǎng)，分別在這三個(gè)市場(chǎng)做好促銷宣傳。(3)、在個(gè)大商場(chǎng)專柜擺放我們的產(chǎn)品，并有免費(fèi)品嘗，并收集意見(jiàn)，了解群眾的口味和需求。(3)、在個(gè)大商場(chǎng)專柜擺放我們的產(chǎn)品，并有免費(fèi)品嘗，并收集意見(jiàn)，了解群眾的口味和需求。5一、打算概要一、打算概要1160022503、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有確定知名度;3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有確定知名度;二、營(yíng)銷狀況二、營(yíng)銷狀況湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬嚴(yán)寒;1、夏秋炎熱，春冬嚴(yán)寒;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)展快速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)展快速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種根底工程的建設(shè);3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種根底工程的建設(shè);4、長(zhǎng)株潭的融城;4、長(zhǎng)株潭的融城;5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū);5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū);6、人們對(duì)自身生活要求的提高。6、人們對(duì)自身生活要求的提高。道進(jìn)展快速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元進(jìn)展局面。道進(jìn)展快速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元進(jìn)展局面。調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè) 調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè) 渠道的穩(wěn)固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及治理部門(mén)的公關(guān)合作?？梢詳D進(jìn)湖南市場(chǎng)?？梢詳D進(jìn)湖南市場(chǎng)。加以發(fā)揮使之到達(dá)極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并準(zhǔn)時(shí)提出，加以抑制實(shí)現(xiàn)最大重售前售中售后回訪等各項(xiàng)效勞。加以發(fā)揮使之到達(dá)極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并準(zhǔn)時(shí)提出，加以抑制實(shí)現(xiàn)最大重售前售中售后回訪等各項(xiàng)效勞。三、營(yíng)銷目標(biāo)三、營(yíng)銷目標(biāo)1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展為目的，力求扎根湖南。 1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展為目的，力求扎根湖南。 年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元;2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供給商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供給商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和進(jìn)展。3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和進(jìn)展。4、市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很4、市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很 年底進(jìn)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;6、無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資進(jìn)展;6、無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資進(jìn)展;四、營(yíng)銷策略四、營(yíng)銷策略配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)——長(zhǎng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)——長(zhǎng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)重點(diǎn)進(jìn)展型市場(chǎng)——郴州，常德，張家界，懷化重點(diǎn)進(jìn)展型市場(chǎng)——郴州，常德，張家界，懷化培育型市場(chǎng)——婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)培育型市場(chǎng)——婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)——吉首，永州，益陽(yáng)，等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)——吉首，永州，益陽(yáng)，總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與承受直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與承受直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略1、目標(biāo)市場(chǎng)：1、目標(biāo)市場(chǎng)：展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，快速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，快速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。2、產(chǎn)品策略：2、產(chǎn)品策略：帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的工程促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的工程促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。3、價(jià)格策略：3、價(jià)格策略：高品質(zhì)，高價(jià)格，