市場開發(fā)策劃書

市場開發(fā)籌劃書市場開發(fā)籌劃書1一、工程背景一、工程背景費力量也在逐年遞增，所以圍繞大學校園進展而衍生的經(jīng)濟效勞活動也日漸活我們安慶郵政宜秀區(qū)分局打算將安慶師范學院校園市場作為我們打入大學校園效勞市場。費力量也在逐年遞增，所以圍繞大學校園進展而衍生的經(jīng)濟效勞活動也日漸活我們安慶郵政宜秀區(qū)分局打算將安慶師范學院校園市場作為我們打入大學校園效勞市場。二、工程〔產(chǎn)品〕介紹二、工程〔產(chǎn)品〕介紹們將大學校園郵政業(yè)務(wù)效勞市場分為四類：們將大學校園郵政業(yè)務(wù)效勞市場分為四類：學生日常用郵業(yè)務(wù)，如學生信函、學生特快專遞、學生包裹。學生日常用郵業(yè)務(wù)，如學生信函、學生特快專遞、學生包裹?！?〕對郵政來講，學生歷來是一般信件的主要消費群體，但近幾年隨著通件、論文等文件類?！?〕對郵政來講，學生歷來是一般信件的主要消費群體，但近幾年隨著通件、論文等文件類?！?〕大學校園包裹具有階段性強的特點，根本都是放假或畢業(yè)時期寄發(fā)包裹，這段時間郵政在校園收寄包裹的業(yè)務(wù)量將會相當大?！?〕大學校園包裹具有階段性強的特點，根本都是放假或畢業(yè)時期寄發(fā)包裹，這段時間郵政在校園收寄包裹的業(yè)務(wù)量將會相當大。郵儲綠卡類業(yè)務(wù)郵儲綠卡類業(yè)務(wù)郵政綠卡同樣具有階段性強的特點，即開學之際學生會頻繁使用到卡類業(yè)務(wù)，學生們使用POS郵政綠卡同樣具有階段性強的特點，即開學之際學生會頻繁使用到卡類業(yè)務(wù)，學生們使用POS名卡。閱業(yè)務(wù)。閱業(yè)務(wù)。以說是階段性大單業(yè)務(wù)是由于大學校方所針對的郵政業(yè)務(wù)往往具有很強的時間性、階段性，你們應當列出時間表，提前謀劃、組織進展準時地效勞。以說是階段性大單業(yè)務(wù)是由于大學校方所針對的郵政業(yè)務(wù)往往具有很強的時間性、階段性，你們應當列出時間表，提前謀劃、組織進展準時地效勞。〔3〕校園市場是報刊發(fā)行的空白點，并且校園市場是一個長效市場，一旦門開發(fā)相對簡潔。〔3〕校園市場是報刊發(fā)行的空白點，并且校園市場是一個長效市場，一旦門開發(fā)相對簡潔。畢業(yè)紀念冊賀卡。競爭中取得優(yōu)勢的心理，起到意想不到的效果。競爭中取得優(yōu)勢的心理，起到意想不到的效果。〔5〕通過開發(fā)制作各種專供學生日常通信用校園風光明信片賀卡，在校園里營造一種書信文化氣氛，啟動了校園函件和賀卡市場?！?〕通過開發(fā)制作各種專供學生日常通信用校園風光明信片賀卡，在校園里營造一種書信文化氣氛，啟動了校園函件和賀卡市場?！?〕大學畢業(yè)生離校之際，無疑有太多的留念、太多的東西難以割舍，〔6〕大學畢業(yè)生離校之際，無疑有太多的留念、太多的東西難以割舍，以抓住這些有利時機，制作畢業(yè)紀念畫冊賀卡、入學紀念賀卡。以抓住這些有利時機，制作畢業(yè)紀念畫冊賀卡、入學紀念賀卡。〔7〕元旦、教師節(jié)、情人節(jié)之際，是賀卡銷售的旺季，大學生更是賀卡消也將是一種潮流?！?〕元旦、教師節(jié)、情人節(jié)之際，是賀卡銷售的旺季，大學生更是賀卡消也將是一種潮流。三、工程開發(fā)的優(yōu)勢及特點〔郵政的優(yōu)勢〕三、工程開發(fā)的優(yōu)勢及特點〔郵政的優(yōu)勢〕各高校歷年開心合作的友情根底；三是具有各部門通力合作的優(yōu)良傳統(tǒng)。各高校歷年開心合作的友情根底；三是具有各部門通力合作的優(yōu)良傳統(tǒng)。從郵政角度看郵政開發(fā)優(yōu)勢從郵政角度看郵政開發(fā)優(yōu)勢效勞正好為學生供給了一個傳遞信息、傳播文化的綠色通道。效勞正好為學生供給了一個傳遞信息、傳播文化的綠色通道。從學校角度看郵政開發(fā)優(yōu)勢從學校角度看郵政開發(fā)優(yōu)勢都很簡潔在學校里形成消費熱點。都很簡潔在學校里形成消費熱點。2一、市場綜述一、市場綜述重鎮(zhèn)，歷來都有“九省通衢”之稱，市區(qū)人口到達600重鎮(zhèn)，歷來都有“九省通衢”之稱，市區(qū)人口到達600多萬，轄區(qū)內(nèi)有湘江、瀏734星沙、高、瀏陽、望城、金州工業(yè)開發(fā)區(qū)為先導。二、市場特性二、市場特性烈，市場內(nèi)四大燈飾城，其中、長建喜來燈是做大型批發(fā)積散地(主要以流通為主)，但也是低檔貨物集散地，同時有大量假冒產(chǎn)品，所以一般不被品牌產(chǎn)品看好但喜來燈市場對全省及周邊省市輻射力氣很強，有很大影響力;紅星燈飾市場主要是做家居交易批發(fā)燈飾很少;最為重要的就屬郁金香燈飾市場和三湘南湖燈化，所以此兩處商家實力雄厚，網(wǎng)絡(luò)寬，有很多廠家辦事處都設(shè)在這兩處。烈，市場內(nèi)四大燈飾城，其中、長建喜來燈是做大型批發(fā)積散地(主要以流通為主)，但也是低檔貨物集散地，同時有大量假冒產(chǎn)品，所以一般不被品牌產(chǎn)品看好但喜來燈市場對全省及周邊省市輻射力氣很強，有很大影響力;紅星燈飾市場主要是做家居交易批發(fā)燈飾很少;最為重要的就屬郁金香燈飾市場和三湘南湖燈化，所以此兩處商家實力雄厚，網(wǎng)絡(luò)寬，有很多廠家辦事處都設(shè)在這兩處。三、市場現(xiàn)狀分析三、市場現(xiàn)狀分析雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、TCL、宏光、啞巴、調(diào)光大師、奧克士、奧克特雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、TCL、宏光、啞巴、調(diào)光大師、奧克士、奧克特注：注：①各產(chǎn)品銷售量僅經(jīng)過商家、裝飾公司和水電工口述;①各產(chǎn)品銷售量僅經(jīng)過商家、裝飾公司和水電工口述;②雷士在湖南屬于銷量第一;②雷士在湖南屬于銷量第一;在此簡潔介紹一個幾個品牌在湖南市場的狀況。在此簡潔介紹一個幾個品牌在湖南市場的狀況。們借鑒。們借鑒。不上，得不到行政部門認可，也得不到大型工程商等認可。不上，得不到行政部門認可，也得不到大型工程商等認可。四、我們的現(xiàn)狀四、我們的現(xiàn)狀客觀方面：客觀方面：1、門店位置不佳，零售上不行。1、門店位置不佳，零售上不行。2、沒有一個具體系統(tǒng)的方案，治理不到位。2、沒有一個具體系統(tǒng)的方案，治理不到位。3、思路不清楚，銷售人員對市場不了解，對產(chǎn)品定位盲目。3、思路不清楚，銷售人員對市場不了解，對產(chǎn)品定位盲目。4、沒有專業(yè)的形象，業(yè)務(wù)學問不專業(yè)。4、沒有專業(yè)的形象，業(yè)務(wù)學問不專業(yè)。556、價格定位不準確。6、價格定位不準確。主觀方面：主觀方面：1、人員狀態(tài)不行，懶散，工作態(tài)度不佳，缺少對市場的了解1、人員狀態(tài)不行，懶散，工作態(tài)度不佳，缺少對市場的了解2、缺少自主力氣，不愿努力、怕吃苦、任何事都寵愛找借口2、缺少自主力氣，不愿努力、怕吃苦、任何事都寵愛找借口3、治理人員和銷售人員形象不統(tǒng)一，3、治理人員和銷售人員形象不統(tǒng)一，4、對整個湖南市場的區(qū)域劃分不清楚4、對整個湖南市場的區(qū)域劃分不清楚5、銷售人員對工程業(yè)務(wù)盲目，思路不清楚，寵愛把自己做不到的事情都歸結(jié)在其他方面很少能有人從自己身上找缺乏。5、銷售人員對工程業(yè)務(wù)盲目，思路不清楚，寵愛把自己做不到的事情都歸結(jié)在其他方面很少能有人從自己身上找缺乏。6、不擅長總結(jié)閱歷，在一個地方跌倒兩三次，不擅長把控關(guān)系，做事不精細。6、不擅長總結(jié)閱歷，在一個地方跌倒兩三次，不擅長把控關(guān)系，做事不精細。五、產(chǎn)品定位、價格定位五、產(chǎn)品定位、價格定位TCL、宏光、啞巴、調(diào)光大師等知名品牌，而本公司在整個湖南市場來說TCL、宏光、啞巴、調(diào)光大師等知名品牌，而本公司在整個湖南市場來說明推廣到湖南的14個地級市、縣以提高本公司在湖南的知名度和銷售附加值。價格。價格。六、面對全省推廣六、面對全省推廣其方法有可實行以下幾種：其方法有可實行以下幾種：1、可通過參與全省各地的燈飾博覽會，大力宣傳推廣自己的產(chǎn)品，在推廣期間通過溝通也可獲得更多的招商閱歷;1、可通過參與全省各地的燈飾博覽會，大力宣傳推廣自己的產(chǎn)品，在推廣期間通過溝通也可獲得更多的招商閱歷;2、可選擇網(wǎng)絡(luò)招商、短信群發(fā)。也可二者相結(jié)合，通過短信群發(fā)將最根本2、可選擇網(wǎng)絡(luò)招商、短信群發(fā)。也可二者相結(jié)合，通過短信群發(fā)將最根本直接聯(lián)系，進展深層次的溝通;直接聯(lián)系，進展深層次的溝通;3、聘請業(yè)務(wù)員，可讓業(yè)務(wù)員攜帶宣傳頁到各地的燈飾市場進展宣傳，查找3、聘請業(yè)務(wù)員，可讓業(yè)務(wù)員攜帶宣傳頁到各地的燈飾市場進展宣傳，查找4、建立樣板店和成熟的銷售模式，并在一些特許加盟交易會上以及其他場合進展宣傳，進一步形成口碑傳播。4、建立樣板店和成熟的銷售模式，并在一些特許加盟交易會上以及其他場合進展宣傳，進一步形成口碑傳播。5、隱形渠道。5、隱形渠道。隱形渠道的建立，三個必需：隱形渠道的建立，三個必需：(1)必需供給優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。(1)必需供給優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。(2)必需供給良好的信用。(2)必需供給良好的信用。(3)必需供給快捷、專業(yè)、全免的效勞。(3)必需供給快捷、專業(yè)、全免的效勞。隱形渠道建立的對象：隱形渠道建立的對象：(1)建筑工程公司;(1)建筑工程公司;(2)園林規(guī)劃建筑公司;(2)園林規(guī)劃建筑公司;(3)市政建設(shè)公司;(3)市政建設(shè)公司;(4)建筑工程行業(yè)協(xié)會等等。(4)建筑工程行業(yè)協(xié)會等等。捆綁合作的先決優(yōu)勢。捆綁合作的先決優(yōu)勢。七、優(yōu)劣勢分析七、優(yōu)劣勢分析1、優(yōu)勢(S)1、優(yōu)勢(S)沒有做亂。沒有做亂。2、劣勢(W)2、劣勢(W)產(chǎn)品品牌沒名氣，消費者經(jīng)銷商承受需要時間;代理商市場操作方式不夠于從市場獲利，沒有考慮長遠市場;產(chǎn)品沒有配套產(chǎn)品不利于工程開發(fā)。產(chǎn)品品牌沒名氣，消費者經(jīng)銷商承受需要時間;代理商市場操作方式不夠于從市場獲利，沒有考慮長遠市場;產(chǎn)品沒有配套產(chǎn)品不利于工程開發(fā)。3、時機(O)3、時機(O)整體建筑業(yè)還處在穩(wěn)步上升期，市場需求大。整體建筑業(yè)還處在穩(wěn)步上升期，市場需求大。4、威逼(T)4、威逼(T)廣告。廣告。5、劣勢改善點、5、劣勢改善點、優(yōu)勢。優(yōu)勢。八、業(yè)務(wù)開展打算八、業(yè)務(wù)開展打算1、聘請業(yè)務(wù)精英可通過在人才中心現(xiàn)場聘請，招到中意的人員，也可通過1、聘請業(yè)務(wù)精英可通過在人才中心現(xiàn)場聘請，招到中意的人員，也可通過一些人氣旺的聘請進展聘請。一些人氣旺的聘請進展聘請。2、開拓經(jīng)銷商，一方面，可讓業(yè)務(wù)員到各地的燈飾市場進展宣傳招商;進一步達成協(xié)議。2、開拓經(jīng)銷商，一方面，可讓業(yè)務(wù)員到各地的燈飾市場進展宣傳招商;進一步達成協(xié)議。九、售后效勞九、售后效勞定出相關(guān)規(guī)定。定出相關(guān)規(guī)定。3由 x由 x集團開發(fā)研制的“ x桂參止痛合劑”將全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導入， x公司特托付網(wǎng)贏傳播科技賈思軍為其制定市場推廣方案。1、營銷推廣方案大綱1、營銷推廣方案大綱(1)組織公關(guān)(1)組織公關(guān)知名度和品牌美譽度。知名度和品牌美譽度。實現(xiàn)與目標消費者的直接溝通，增加消費者的產(chǎn)品認知。實現(xiàn)與目標消費者的直接溝通，增加消費者的產(chǎn)品認知。建立消費者數(shù)據(jù)庫，實施數(shù)據(jù)庫行銷。建立消費者數(shù)據(jù)庫，實施數(shù)據(jù)庫行銷。(2)傳媒(2)傳媒傳炒作，收集數(shù)據(jù)庫資料。依此提升企業(yè)、品牌知名度和產(chǎn)品美譽度。傳炒作，收集數(shù)據(jù)庫資料。依此提升企業(yè)、品牌知名度和產(chǎn)品美譽度。(3)公關(guān)活動(3)公關(guān)活動2、公益活動籌劃2、公益活動籌劃 帶給專家詢問、免費邀請參與我們組織的各類活動、購置 x產(chǎn)品可享受優(yōu)待等等?；I劃實施公益性活動將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽度?；I劃實施公益性活動將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽度?；顒踊I劃如下：活動籌劃如下：(1)成立(1)成立 x“生命綠舟”俱樂部;(2)萬名癌癥患者簽名祝福;(2)萬名癌癥患者簽名祝福;(3)社區(qū)詢問宣傳活動。(3)社區(qū)詢問宣傳活動。3、終端活動籌劃3、終端活動籌劃 硬結(jié)合的策略進展銷售終端建設(shè)，從而有效的促進 x產(chǎn)品的市場銷售。園、廣場、小區(qū)等區(qū)域進展產(chǎn)品宣傳。園、廣場、小區(qū)等區(qū)域進展產(chǎn)品宣傳。終端活動包括：終端活動包括：(1)銷售店面包裝;(1)銷售店面包裝;(2)宣傳品設(shè)置;(2)宣傳品設(shè)置;(3)客情教育;(3)客情教育;(4)專家詢問。(4)專家詢問。4、幾個活動籌劃案介紹4、幾個活動籌劃案介紹(1)成立(1)成立 x專家參謀團生、專家以及權(quán)威機構(gòu)對其有很大的影響力。因此，在 生、專家以及權(quán)威機構(gòu)對其有很大的影響力。因此，在 x的市場推廣中，應個性重視對上述對象的公關(guān)工作。象的溝通和溝通，建立 象的溝通和溝通，建立 x專家參謀團，使其成為 x公司的重要組成局部，從而有效的消退與消費者的溝通障礙。(2)組織召開主治醫(yī)師溝通會(2)組織召開主治醫(yī)師溝通會各醫(yī)療機構(gòu)的醫(yī)生、專家直接與 各醫(yī)療機構(gòu)的醫(yī)生、專家直接與 x產(chǎn)品的目標銷售對象接觸，他們嚴峻影響著腫瘤患者的消費行為。在在 x的市場營銷環(huán)節(jié)中我們將持續(xù)不懈的針對上述對象組織召開各種研討會、溝通會、座談會，建立良好的合作關(guān)系，將其并入 討會、溝通會、座談會，建立良好的合作關(guān)系，將其并入 x市場銷售的重要環(huán)節(jié)。時機向業(yè)內(nèi)人士宣傳時機向業(yè)內(nèi)人士宣傳 x產(chǎn)品。(3)(3) x“手挽手”——癌癥患者詢問熱線詢問熱線是與消費者溝通和進展品牌宣傳的一個渠道。詢問熱線是與消費者溝通和進展品牌宣傳的一個渠道。通過熱線詢問能夠便利收集目標消費者資料，有利于數(shù)據(jù)庫的建立。通過熱線詢問能夠便利收集目標消費者資料，有利于數(shù)據(jù)庫的建立。是樹立企業(yè)良好形象的一種手段。是樹立企業(yè)良好形象的一種手段。通過媒體或其他渠道公布詢問熱線開通信息。通過媒體或其他渠道公布詢問熱線開通信息。邀請專家參謀團成員定期(例如：周六或周日)參與熱線詢問活動。邀請專家參謀團成員定期(例如：周六或周日)參與熱線詢問活動。現(xiàn)場或限期向詢問者解答所提問題?，F(xiàn)場或限期向詢問者解答所提問題。通過媒體進展宣傳炒作，并設(shè)專欄登載消費者提出的典型問題。通過媒體進展宣傳炒作，并設(shè)專欄登載消費者提出的典型問題。4中國飲料市場潛力巨大，從 ~ 年以年均中國飲料市場潛力巨大，從 ~ 年以年均10%的速度增長，至 年產(chǎn)量到達2260萬噸估量 年將到達3700萬噸年中國飲料產(chǎn)量到達萬500825產(chǎn)總額604億元，銷售收入551.5億元，利潤總額39.7億元。據(jù)統(tǒng)計， 年制訂了勿忘我花茶飲料市場推廣籌劃方案制訂了勿忘我花茶飲料市場推廣籌劃方案一、市場分析一、市場分析1、市場大方向1、市場大方向品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計資料品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計資料年中國飲料工業(yè)149125.7%，21的勢頭，同時，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化。年，瓶裝飲料產(chǎn)量達554萬噸，居第一位，碳酸飲料達420萬噸，居其次位，茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是全部飲料類別中增長最快的。茶飲料的消滅及市場的富強，21茶飲料的消滅及市場的富強，21正急態(tài)勢，市場滲透率快速提高，茶飲料整個市場進入了成長中期。年以前，在態(tài)勢，市場滲透率快速提高，茶飲料整個市場進入了成長中期。年以前，在獲最豐，旭日升跌據(jù)其次，統(tǒng)一高升第三?？祹煾嫡紦?jù)了茶飲料霸主地位;統(tǒng)一為市場滲透率增長其次的品牌。生產(chǎn)“1958年創(chuàng)立于臺灣彰化的鼎油廠， 康師傅占據(jù)了茶飲料霸主地位;統(tǒng)一為市場滲透率增長其次的品牌。生產(chǎn)“1958年創(chuàng)立于臺灣彰化的鼎油廠， 年10月開頭投資大陸，經(jīng)過10年的發(fā)1255100%的高速度快速增長。而作為我們的品牌勿忘我花茶，是否能在市場上占有一席之地呢?這對于而作為我們的品牌勿忘我花茶，是否能在市場上占有一席之地呢?這對于影響力的。影響力的。2、競爭對手分析：2、競爭對手分析：品牌的市場份額超過96%。其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢品牌的市場份額超過96%。其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的“兩樂”也隨著市場的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場。中國全部茶飲料品種，推出“嵐風“系列茶飲料，同時，可口可樂公司內(nèi)部還給“嵐風“茶定下市場目標超過“康師傅“和“統(tǒng)一“。中國全部茶飲料品種，推出“嵐風“系列茶飲料，同時，可口可樂公司內(nèi)部還給“嵐風“茶定下市場目標超過“康師傅“和“統(tǒng)一“。飲料， 飲料， 、春都、椰樹、露露等要想在這兩要想在這兩這優(yōu)勢。這優(yōu)勢。3、消費者分析：3、消費者分析：睞茶飲料的緣由之一。并且，1524歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次2534睞茶飲料的緣由之一。并且，1524歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次2534152415244中，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅，而2534歲重度消費者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。性顧客的吸引較大，在他們的消費習慣下，從而引導其他人群。性顧客的吸引較大，在他們的消費習慣下，從而引導其他人群。二、產(chǎn)品分析二、產(chǎn)品分析健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開頭得以暢銷的緣由之一在于以20多歲～30消費者認為PET健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開頭得以暢銷的緣由之一在于以20多歲～30消費者認為PET在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡送。 年茶飲料的進展將延長到花草飲料中，真正能和中國文化聯(lián)系起來的只有茶飲料，能夠說茶飲料的后勁還很足。機場廣告究其緣由，是由于“人們認為既然掏錢購置，養(yǎng)分成份越高越劃算“。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式漸漸歐的功能和心理需求，才使它在很短的時間里進展如此快速。夠說茶飲料的后勁還很足。機場廣告究其緣由，是由于“人們認為既然掏錢購置，養(yǎng)分成份越高越劃算“。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式漸漸歐的功能和心理需求，才使它在很短的時間里進展如此快速。2090209095%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料，最近幾年，中國茶飲料市場進展速度超過300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種時機。這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種時機。三、推廣調(diào)查三、推廣調(diào)查一、廣告目標：以最大的份額搶占市場，使勿忘我花茶的市場占有率提升一、廣告目標：以最大的份額搶占市場，使勿忘我花茶的市場占有率提升到達目標。三、廣告策略三、廣告策略(一)、目標市場策略(一)、目標市場策略1、產(chǎn)品細分：把整個茶飲料市場分為假設(shè)干個子市場，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。1、產(chǎn)品細分：把整個茶飲料市場分為假設(shè)干個子市場，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。2、產(chǎn)品定位：勿忘我花茶是以一種安康自然安全無化學成分的一種飲料，在市場上這種飲料是獨一無二的。2、產(chǎn)品定位：勿忘我花茶是以一種安康自然安全無化學成分的一種飲料，在市場上這種飲料是獨一無二的。3、產(chǎn)品選?。哼x取整個甘肅市場，在各個市內(nèi)進展銷售，選取準確的目標群體。3、產(chǎn)品選?。哼x取整個甘肅市場，在各個市內(nèi)進展銷售，選取準確的目標群體。(二)、產(chǎn)品生命周期策略(二)、產(chǎn)品生命周期策略1、導入期：在我們勿忘我花茶剛剛進入市場時需要用超多的廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的`速度去搶占市場，到達最大的市場占有率的策略。1、導入期：在我們勿忘我花茶剛剛進入市場時需要用超多的廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的`速度去搶占市場，到達最大的市場占有率的策略。2、成長期：對于成長期的勿忘我花茶來說，我們應抓住時機，持續(xù)旺銷活消費者重復購置為核心。2、成長期：對于成長期的勿忘我花茶來說，我們應抓住時機，持續(xù)旺銷活消費者重復購置為核心。3、成熟期：以降低增加廣告對消費者的影響力為主導，在必需程度上改進產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變組合策略，增加促銷手段。3、成熟期：以降低增加廣告對消費者的影響力為主導，在必需程度上改進產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變組合策略，增加促銷手段。4、衰退期：逐步放棄，制定一個有安排的日程表，打算逐步減產(chǎn)，有秩序4、衰退期：逐步放棄，制定一個有安排的日程表，打算逐步減產(chǎn)，有秩序的轉(zhuǎn)變顧客的使用習慣。的轉(zhuǎn)變顧客的使用習慣。四、廣告知求策略四、廣告知求策略1、訴求對象：只對此刻的消費者對食品安康的要求，我們就應吧廣告知求面對寬闊的需要安康的消費者。1、訴求對象：只對此刻的消費者對食品安康的要求，我們就應吧廣告知求面對寬闊的需要安康的消費者。2、訴求資料：不順暢的時候不要遺忘我哦，請不要遺忘我們對你真誠的愛2、訴求資料：不順暢的時候不要遺忘我哦，請不要遺忘我們對你真誠的愛3、訴求方法：比較方法：對消費者進展使用前后的效果進展比較，了解他們的需求，在品牌上的比較，消費者更傾向哪一種品牌。3、訴求方法：比較方法：對消費者進展使用前后的效果進展比較，了解他們的需求，在品牌上的比較，消費者更傾向哪一種品牌。五、廣告語五、廣告語1、品嘗暗香，期盼幸福1、品嘗暗香，期盼幸福2、茶清思緒，花香潤心2、茶清思緒，花香潤心3、綠色飲品，自然花茶!喝自然花茶，讓您離秀麗更近一步!!3、綠色飲品，自然花茶!喝自然花茶，讓您離秀麗更近一步!!六、廣告表現(xiàn)策略六、廣告表現(xiàn)策略1、平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：青青的河畔綻放著藍色花朵的勿忘我小花，天是那亞麻長裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光愁悶有期盼的望向天際。1、平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：青青的河畔綻放著藍色花朵的勿忘我小花，天是那亞麻長裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光愁悶有期盼的望向天際。2、媒體廣告策略：首先由我們請的專家鑒定我們的產(chǎn)品，之后大力促銷，讓人們試嘗花茶，多做廣告。2、媒體廣告策略：首先由我們請的專家鑒定我們的產(chǎn)品，之后大力促銷，讓人們試嘗花茶，多做廣告。七、廣告媒體策略七、廣告媒體策略113022194030八、促銷策略八、促銷策略1、主題：尋求安康，追求自然，品嘗生活，力求安全?？v然離開了生命之水、離開生命之光、離開生命之本，照舊美如初、花如故。1、主題：尋求安康，追求自然，品嘗生活，力求安全?？v然離開了生命之水、離開生命之光、離開生命之本，照舊美如初、花如故。2、資料：在這個經(jīng)濟飛速進展的環(huán)境下，茶飲料市場的日益完善和膨脹，的前景擔憂，在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個市場。2、資料：在這個經(jīng)濟飛速進展的環(huán)境下，茶飲料市場的日益完善和膨脹，的前景擔憂，在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個市場。3、時間：3、時間： 年8月20日—— 年12月25日4、方案：4、方案：(1)、在廣告宣傳上，在黃金時段播出我們的廣告，在《都市報》上登載我們的廣告。(1)、在廣告宣傳上，在黃金時段播出我們的廣告，在《都市報》上登載我們的廣告。(2)、把市場分為三個市場，分別在這三個市場做好促銷宣傳。(2)、把市場分為三個市場，分別在這三個市場做好促銷宣傳。(3)、在個大商場專柜擺放我們的產(chǎn)品，并有免費品嘗，并收集意見，了解群眾的口味和需求。(3)、在個大商場專柜擺放我們的產(chǎn)品，并有免費品嘗，并收集意見，了解群眾的口味和需求。5一、打算概要一、打算概要1160022503、公司在自控產(chǎn)品市場有確定知名度;3、公司在自控產(chǎn)品市場有確定知名度;二、營銷狀況二、營銷狀況湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬嚴寒;1、夏秋炎熱，春冬嚴寒;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)進展快速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)進展快速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種根底工程的建設(shè);3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種根底工程的建設(shè);4、長株潭的融城;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高。6、人們對自身生活要求的提高。道進展快速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元進展局面。道進展快速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元進展局面。調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè) 調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè) 渠道的穩(wěn)固，加強與設(shè)計院以及治理部門的公關(guān)合作?？梢詳D進湖南市場?？梢詳D進湖南市場。加以發(fā)揮使之到達極致;并要找出我公司的弱項并準時提出，加以抑制實現(xiàn)最大重售前售中售后回訪等各項效勞。加以發(fā)揮使之到達極致;并要找出我公司的弱項并準時提出，加以抑制實現(xiàn)最大重售前售中售后回訪等各項效勞。三、營銷目標三、營銷目標1、空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠進展為目的，力求扎根湖南。 1、空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠進展為目的，力求扎根湖南。 年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標為600萬元;2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供給商;成為快速成長的成功品牌;2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供給商;成為快速成長的成功品牌;3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和進展。3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和進展。4、市場銷售近期目標：在很4、市場銷售近期目標：在很 年底進展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資進展;6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資進展;四、營銷策略四、營銷策略配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場——長沙，株洲，湘潭，岳陽戰(zhàn)略核心型市場——長沙，株洲，湘潭，岳陽重點進展型市場——郴州，常德，張家界，懷化重點進展型市場——郴州，常德，張家界，懷化培育型市場——婁底，衡陽，邵陽培育型市場——婁底，衡陽，邵陽等待開發(fā)型市場——吉首，永州，益陽，等待開發(fā)型市場——吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與承受直銷和渠道營銷相給合的營銷策略總的營銷策略：全員營銷與承受直銷和渠道營銷相給合的營銷策略1、目標市場：1、目標市場：展重點區(qū)域和重點代理商，快速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。展重點區(qū)域和重點代理商，快速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。2、產(chǎn)品策略：2、產(chǎn)品策略：帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的工程促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的工程促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。3、價格策略：3、價格策略：高品質(zhì)，高價格，