玩具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

“玩樂(lè)城“”創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)[投資少、收益高、回本快][投資少、收益高、回本快][策劃人：***]聯(lián)系方式：Time\@"yyyy年M月d日"2023年6月16日[玩具店創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)]目錄店鋪基本信息1投資預(yù)算12.1預(yù)計(jì)資金投入12.2預(yù)計(jì)回本期1可行性分析23.1優(yōu)勢(shì)23.2劣勢(shì)33.3機(jī)會(huì)33.4威脅4市場(chǎng)定位44.1目標(biāo)市場(chǎng)44.2價(jià)格定位44.3進(jìn)貨渠道5營(yíng)銷(xiāo)方案55.1營(yíng)銷(xiāo)策略55.2推廣方式55.3人員配備55.4執(zhí)行方案5控制考核66.1門(mén)店控制66.2績(jī)效考核6七、項(xiàng)目評(píng)價(jià)6附表1-5.2劣勢(shì)人口流動(dòng)率高隨著收入水平的提高，原睦洲墟鎮(zhèn)居民大部分會(huì)選擇向區(qū)或者市中心居住或發(fā)展，造成固定人口的流失，人口流動(dòng)率高。店鋪?zhàn)饨鸢嘿F鄰近中心市場(chǎng)路段的臨街鋪位租金，同比與其他店鋪?zhàn)饨鹨撸瑫?huì)增加店鋪的成本。玩具市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力低在玩具市場(chǎng)主要的消費(fèi)群體來(lái)源于兒童、母嬰、學(xué)生，相對(duì)的購(gòu)買(mǎi)力較為不足。3.3機(jī)遇（1）根據(jù)數(shù)據(jù)顯示2015年國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)規(guī)模為650億元人民幣。三大因素合力擴(kuò)張國(guó)內(nèi)玩具行業(yè)規(guī)模。1.隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，城鄉(xiāng)居民收入不斷提升，消費(fèi)能力逐漸加強(qiáng)，在玩具消費(fèi)上也會(huì)有相應(yīng)的增加；2.第四次嬰兒潮的到來(lái)以及二胎政策的放開(kāi)，為玩具行業(yè)提供了很好的消費(fèi)者基礎(chǔ)人群；3.目前國(guó)內(nèi)家庭玩具消費(fèi)尚處于較低水平，和玩具成熟市場(chǎng)以及部分新興市場(chǎng)相比仍有很大的提升空間。全面二孩放開(kāi)，寶貝經(jīng)濟(jì)時(shí)代新消費(fèi)空間為全面呈現(xiàn)中國(guó)母嬰行業(yè)生態(tài)和消費(fèi)行為，2016年5月24日，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)研究院聯(lián)合京東正式對(duì)外發(fā)布《2016中國(guó)母嬰產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，這是國(guó)內(nèi)首份依托大數(shù)據(jù)對(duì)母嬰細(xì)分行業(yè)消費(fèi)行為進(jìn)行分析的生態(tài)報(bào)告，面二孩可帶動(dòng)中國(guó)潛在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率提高0.5%左右，并可對(duì)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)生直接影響，預(yù)計(jì)每年可新增超300億母嬰消費(fèi)，至少可帶來(lái)年均13%左右的新增長(zhǎng)空間。未來(lái)中國(guó)母嬰電商發(fā)展還有很大提升空間。根據(jù)調(diào)查顯示2017年中國(guó)玩具市場(chǎng)零售額將突破1000億元?？梢?jiàn)國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)消費(fèi)潛力多么巨大，除此之外消費(fèi)人群也是頗為可觀。目前國(guó)內(nèi)14周歲玩具主要消費(fèi)群體將達(dá)到2.2億元，再結(jié)合當(dāng)前各地二胎的現(xiàn)狀，每年還會(huì)有200萬(wàn)嬰兒出生，成為潛在消費(fèi)群體。8090后年輕父母舍得對(duì)孩子投入很多，而且其的消費(fèi)需求也逐漸由物美價(jià)廉變成品質(zhì)追求，所以在未來(lái)的國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)，只有創(chuàng)新而富有內(nèi)涵的玩具才能吸引住他們的眼光，從而能在玩具市場(chǎng)占據(jù)一定份額。中國(guó)城市兒童玩具月均花費(fèi)在100-199元的比例最高達(dá)30.5%。玩具購(gòu)買(mǎi)力開(kāi)始顯示出強(qiáng)勁的勢(shì)頭，據(jù)估計(jì)，2017年中國(guó)玩具市場(chǎng)非常的有前景。（2）鎮(zhèn)上不同年級(jí)學(xué)校較多。幼兒園2間，小學(xué)2間，中學(xué)1間，職業(yè)學(xué)院1間。具有固定和一定的消費(fèi)市場(chǎng)可開(kāi)發(fā)。其中睦洲小學(xué)576名學(xué)生，睦洲鎮(zhèn)小學(xué)658名學(xué)生。（3）專營(yíng)玩具店門(mén)店少。根據(jù)調(diào)查鎮(zhèn)上毛絨公仔店1家，文具店5家，但是并沒(méi)有專門(mén)的玩具門(mén)店。3.4威脅追逐潮流玩具市場(chǎng)的消費(fèi)群體容易追逐潮流，產(chǎn)品更新速度快，容易出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷(xiāo)，無(wú)形中會(huì)加大商家的投入成本。電商沖擊80、90后年輕父母舍得對(duì)孩子投入很多，隨著電商分銷(xiāo)平臺(tái)的普及，導(dǎo)致大多數(shù)年輕父母會(huì)選擇從電商渠道購(gòu)買(mǎi)玩具以及所需產(chǎn)品，對(duì)線下門(mén)店有一定的沖擊。購(gòu)買(mǎi)意愿轉(zhuǎn)移到市區(qū)隨著生活水平的提高，家家戶戶基本都有配有車(chē)輛，便于交通，大多消費(fèi)群體會(huì)選擇轉(zhuǎn)移到區(qū)或市中心購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)。四、市場(chǎng)定位4.1目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)定位：兒童、母嬰、學(xué)生市場(chǎng)需求量高市場(chǎng)需求量ADG中BEH低CFI低中高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力兒童、母嬰、學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)群體，處于A、D的兩個(gè)區(qū)域，雖然這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力不足，但是市場(chǎng)需求量大，匯聚的人群密集，穩(wěn)定，適合持續(xù)發(fā)展。4.2價(jià)格定位產(chǎn)品價(jià)格定位：中下水平，把利潤(rùn)率控制在30-40%之間，適合目標(biāo)群體的消費(fèi)和購(gòu)買(mǎi)能力。4.3進(jìn)貨渠道阿里巴巴廠家直銷(xiāo)五、營(yíng)銷(xiāo)方案5.1營(yíng)銷(xiāo)策略微營(yíng)銷(xiāo)策略1.開(kāi)設(shè)主推的新品微信號(hào)，添加客戶為微信好友，定期群發(fā)新品上架信息。2.開(kāi)設(shè)電商淘寶門(mén)店，即時(shí)跟進(jìn)寶貝上架，發(fā)布新款寶貝。（2）會(huì)員制策略通過(guò)記錄顧客的相關(guān)信息，確定為本店會(huì)員，給以相關(guān)的優(yōu)惠折扣。5.2推廣方式（1）在學(xué)校附近派發(fā)宣傳單張（2）定期舉行促銷(xiāo)活動(dòng)（3）微信朋友圈互轉(zhuǎn)5.3人員配備店長(zhǎng)：1名店長(zhǎng)職責(zé)：負(fù)責(zé)門(mén)店正常銷(xiāo)售（2）整理貨架、貨品（3）記錄產(chǎn)品銷(xiāo)售情況（4）制定促銷(xiāo)方案薪酬：底薪+提成5.4執(zhí)行方案方案的執(zhí)行與跟進(jìn)由店長(zhǎng)統(tǒng)籌記錄和操作。六、控制考核6.1門(mén)店控制由店長(zhǎng)制作月度、季度、年度門(mén)店《銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表》、《門(mén)店損益表》、《會(huì)員記錄表》、《消費(fèi)者偏好記錄表》6.2績(jī)效考核時(shí)刻關(guān)注目標(biāo)群體的偏好，了解產(chǎn)品使用者以及產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者的情況，定期推出針對(duì)性商品，適應(yīng)市場(chǎng)的需求。制作月度《商品銷(xiāo)售計(jì)劃表》，以達(dá)標(biāo)率進(jìn)行績(jī)效考核。項(xiàng)目評(píng)價(jià)綜合分析在睦洲墟鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)玩具專營(yíng)店可行性較高，附近地段有精品店、文具店間接會(huì)導(dǎo)致顧客分流，但是只是一部分，只要本店明確市場(chǎng)定位，細(xì)分市場(chǎng)，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類型產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，目標(biāo)消費(fèi)群體并不會(huì)流失。投入成本較低，資金回本快，相對(duì)小本創(chuàng)業(yè)具有一定的可行性。門(mén)店會(huì)員記錄表序號(hào)會(huì)員名稱性別年齡職業(yè)聯(lián)系方式微信、QQ號(hào)登記日期備注123456789101112131415161718192021222324252627門(mén)店月度收益表1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份總計(jì)備注門(mén)店銷(xiāo)售數(shù)量（個(gè)）門(mén)店?duì)I業(yè)額（元）門(mén)店其他收入（元）收入總計(jì)（元）0000000000000門(mén)店租金（元）門(mén)店廣告費(fèi)用（元）其他費(fèi)用（元）支出費(fèi)用總計(jì)（元）0000000000000利潤(rùn)（元）0000000000000門(mén)店銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表日期商品名稱價(jià)格（元）數(shù)量（個(gè)）銷(xiāo)售額（元）備注月度銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃計(jì)劃目標(biāo)銷(xiāo)售額：周期計(jì)劃日銷(xiāo)售量（個(gè)/天）天數(shù)（天）計(jì)