【創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書】xx汽車網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(完整版)資料

【創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書】xx汽車網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（完整版）資料(可以直接使用，可編輯優(yōu)秀版資料，歡迎下載）

天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632【創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書】xx汽車網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（完整版）資料(可以直接使用，可編輯優(yōu)秀版資料，歡迎下載）XX汽車網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一,創(chuàng)業(yè)背景 目前國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中汽車是很重要的一個(gè)組成部分近幾年，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，但是問題也出現(xiàn)的越來越多。國家為了能穩(wěn)定健康的發(fā)展我國經(jīng)濟(jì)，出臺(tái)了一系列的政策和方案，其中最主要的一點(diǎn)是擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。汽車屬于中高檔消費(fèi)品，它的發(fā)展將為擴(kuò)大內(nèi)需注入一股活力。汽車的發(fā)展不僅有利于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展同樣也為創(chuàng)造一個(gè)和諧的社會(huì)出了一份力。自高校擴(kuò)招以來，每年有大量的大學(xué)生進(jìn)入到就業(yè)市場(chǎng)。汽車行業(yè)的發(fā)展為就業(yè)創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)，同時(shí)還帶動(dòng)著其他相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，比如：保險(xiǎn)、貸款等，創(chuàng)造了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，這樣人人有工作，可以避免大量勞動(dòng)力特別是知識(shí)青年滯留在社會(huì)上，對(duì)社會(huì)的安定和諧起到了一點(diǎn)的作用。XX汽車行業(yè)發(fā)展情況XX的汽車市場(chǎng)總體來說不是很好。市民都樂意到周邊的大城市去購買汽車，而在XX本市的經(jīng)銷商的日子卻過得不好，有的是虧本大甩賣，就連基本的成本都沒辦法收回。出現(xiàn)這樣的情況也是有很多原因的：XX汽車銷售點(diǎn)的布局不合理在整個(gè)XX地區(qū)，布滿了各式各樣、大大小小的汽車市場(chǎng)，僅僅汽車城就有四五家，家家都稱自己是XX最好的，比如城東汽車城、柯橋汽車城、諸暨汽車城。還有很多的汽車市場(chǎng)和聚集地,如花為煤二手汽車市場(chǎng)、元通汽配廣場(chǎng)、北復(fù)線、馬臻路。所謂的聚集效應(yīng)，主要是規(guī)模經(jīng)濟(jì)下，大量同類或者互補(bǔ)的企業(yè)集中到一起、大規(guī)模的生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等?，F(xiàn)在XX汽車市場(chǎng)是以小部落為主，個(gè)別群體獨(dú)居，這樣極不方便企業(yè)發(fā)展，同時(shí)也不方便消費(fèi)者看車、買車。全國各地各式各樣的“XX一條街”的成功說明了企業(yè)聚集在一起的益處。相對(duì)于其他的行業(yè)和企業(yè)，汽車4s店有其特點(diǎn)，他們屬于大型投資，不是短期內(nèi)可以收回投資回報(bào)的，一旦把店開好后，少則要5年左右才能收回全部的投資，而要讓其遷址又是不可能的。這個(gè)成為了阻礙XX汽車發(fā)展的一個(gè)主要問題。市民具有充足的購買力，但是購車?yán)砟畲晟茡?jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，2007年上半年XX人均收入超過了上海，居長三角地區(qū)首席。面對(duì)這樣的購買力，又有哪家汽車商不眼饞呢？但是一旦汽車商把4s店開好后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，XX這邊的市民的消費(fèi)理念和他們有很多的區(qū)別。XX人有錢后首先想到的是存到銀行，在買車的時(shí)候很理性，對(duì)價(jià)格很敏感，他們喜歡到周邊的大城市買汽車，比如杭州、上海。怎么樣把這些買車的老的理念改正過來，需要XX本地的車商的努力，同時(shí)也需要各個(gè)媒體的關(guān)注。汽車媒體缺乏，商家成本加高消費(fèi)者和商家應(yīng)該及時(shí)全面的溝通，這樣才能把自己的服務(wù)和產(chǎn)品做得更好！但是在XX目前還沒有這樣的一個(gè)專業(yè)的渠道，而借助于傳統(tǒng)媒體，企業(yè)沒有辦法把大量的汽車信息及時(shí)全面地傳達(dá)給消費(fèi)者，這樣就增加了企業(yè)的成本。目前競(jìng)爭激烈的XX市場(chǎng)，汽車商不僅僅拼的是性價(jià)比，還在拼促銷、服務(wù)。誰能第一時(shí)間將自己店里的信息傳達(dá)給用戶誰就可能在激烈的商戰(zhàn)中獲勝。誰能在客戶服務(wù)方面更多地獲得用戶的反饋誰就能制定更好的服務(wù)制度，就能獲得長期的勝利。鑒于全國和XX本地汽車發(fā)展情況，XX汽車網(wǎng)的產(chǎn)生就成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的必然。二，團(tuán)隊(duì)的組建在充分調(diào)查了XX汽車行業(yè)發(fā)展情況后，我們認(rèn)識(shí)到XX汽車網(wǎng)存在的必要和急迫性，于是集合了一批在互聯(lián)網(wǎng)資深人士，開始策劃和籌建XX汽車網(wǎng)。技術(shù)團(tuán)隊(duì)：我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)采用新老交替的階梯結(jié)構(gòu)，這樣能保證活力和穩(wěn)重，避免技術(shù)條件的不成熟，人員代表：蔡偉松：資深網(wǎng)絡(luò)工程師曾曉騰：大學(xué)本科運(yùn)營團(tuán)隊(duì)：集合了一批在各地運(yùn)營門戶網(wǎng)站的專業(yè)人士，由他們帶領(lǐng)一批積極向上的團(tuán)隊(duì)成員長期穩(wěn)定運(yùn)營，人員代表：張衛(wèi)?。嘿Y深互聯(lián)網(wǎng)策劃運(yùn)營師沈趙燕：大學(xué)本科策劃：依托于策劃聯(lián)盟的強(qiáng)大的策劃實(shí)力，結(jié)合了各地策劃精英的思想，做出完美的策劃。三，可行性分析技術(shù)可行性分析J2EE是一種利用Java2平臺(tái)來簡化企業(yè)解決方案的開發(fā)、部署和管理相關(guān)的復(fù)雜問題的體系結(jié)構(gòu)。J2EE技術(shù)的基礎(chǔ)就是核心Java平臺(tái)或Java2平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)版，J2EE不僅鞏固了標(biāo)準(zhǔn)版中的許多優(yōu)點(diǎn)，例如"編寫一次、隨處運(yùn)行"的特性、方便存取數(shù)據(jù)庫的JDBCAPI、CORBA技術(shù)以及能夠在Internet應(yīng)用中保護(hù)數(shù)據(jù)的安全模式等等，同時(shí)還提供了對(duì)EJB（EnterpriseJavaBeans）、JavaServletsAPI、JSP（JavaServerPages）以及XML技術(shù)的全面支持。其最終目的就是成為一個(gè)能夠使企業(yè)開發(fā)者大幅縮短投放市場(chǎng)時(shí)間的體系結(jié)構(gòu)。J2EE體系結(jié)構(gòu)提供中間層集成框架用來滿足無需太多費(fèi)用而又需要高可用性、高可靠性以及可擴(kuò)展性的應(yīng)用的需求。通過提供統(tǒng)一的開發(fā)平臺(tái)，J2EE降低了開發(fā)多層應(yīng)用的費(fèi)用和復(fù)雜性，同時(shí)提供對(duì)現(xiàn)有應(yīng)用程序集成強(qiáng)有力支持，完全支持EnterpriseJavaBeans，有良好的向?qū)еС执虬筒渴饝?yīng)用，添加目錄支持，增強(qiáng)了安全機(jī)制，提高了性能。J2EE為搭建具有可伸縮性、靈活性、易維護(hù)性的商務(wù)系統(tǒng)提供了良好的機(jī)制。運(yùn)營可行性分析在經(jīng)歷了第一次互聯(lián)網(wǎng)泡沫后，一批知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)誕生了，他們中最具代表的是總部在杭州的阿里巴巴。大量的中小科技企業(yè)結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，借鑒阿里巴巴的成功經(jīng)驗(yàn)，一批地方門戶網(wǎng)站產(chǎn)生。由于地方門戶王占很好的結(jié)合了當(dāng)?shù)氐膶?shí)際問題，所以在當(dāng)?shù)厥艿搅撕芎玫年P(guān)注，企業(yè)也得到了長足的發(fā)展。我們?cè)谡{(diào)查了XX汽車消費(fèi)市場(chǎng)后，決定建立XX汽車門戶網(wǎng)站，為XX汽車發(fā)展出一份力。關(guān)于本網(wǎng)站是否可行，我們可以聽聽這么幾位的觀點(diǎn)：XX華普汽車總監(jiān)楊先生：你們網(wǎng)站的建立對(duì)我們汽車經(jīng)銷商來說真得太好了，我們?cè)敢夂湍銈兒献饕黄饋碜鰣F(tuán)購。XX華潤豐田汽車銷售經(jīng)理王先生：你們網(wǎng)站幫助我們企業(yè)做宣傳，我們賣汽車也變輕松了，真得要謝謝你們。XX元通汽配廣場(chǎng)李經(jīng)理：你們網(wǎng)站推動(dòng)了XX的汽車行業(yè)發(fā)展，我們以后要多合作。交通電臺(tái)記者楊小姐：你們網(wǎng)站無疑是拉近了車商和消費(fèi)者之間的關(guān)系。商務(wù)電視葉總監(jiān)：XX缺少的就是像你們這樣的汽車網(wǎng)絡(luò)媒體。消費(fèi)者管先生：你們網(wǎng)站很好，我們用戶可以從上面了解到目前XX的汽車行情，還能聊幾個(gè)更多的關(guān)于汽車保養(yǎng)等等，在很多方面都給了我很多的幫助。面對(duì)這些在汽車行業(yè)的行家和消費(fèi)者，我們應(yīng)該不用再思考是否可行了吧！相關(guān)案例深圳車行網(wǎng)：深圳的汽車門戶網(wǎng)站，面對(duì)3個(gè)同樣類型的競(jìng)爭對(duì)手，只用了三年時(shí)間，在全國各地汽車門戶中就排進(jìn)了前10名。蘇州車網(wǎng)：蘇州的汽車門戶網(wǎng)站，用了4年時(shí)間達(dá)到目前年收入約40萬，在蘇州不僅帶動(dòng)了汽車消費(fèi)，還對(duì)汽車市場(chǎng)起到了規(guī)范作用。上面只是舉了這么簡單的兩個(gè)例子，全國這樣的例子還有很多很多，他們的成功也是我們可以借鑒的地方。XX汽車網(wǎng)是建立在成熟的技術(shù)、穩(wěn)重的運(yùn)營、受歡迎的市場(chǎng)基礎(chǔ)上的，是完全可行的！四，盈利模式一個(gè)網(wǎng)站能否長期經(jīng)營不僅僅取決于市場(chǎng)可行性，更重要的是看這個(gè)網(wǎng)站的盈利模式。盈利模式將是決定網(wǎng)站發(fā)展的關(guān)鍵！為了能更好的發(fā)展，結(jié)合目前XX汽車的現(xiàn)狀，我們網(wǎng)站的盈利模式將以網(wǎng)絡(luò)廣告和團(tuán)購為主。（涉及網(wǎng)站收入來源，不作詳細(xì)地講解）網(wǎng)絡(luò)廣告團(tuán)購汽車團(tuán)購汽車用品團(tuán)購其他團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)專題制作汽車企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)五，推廣計(jì)劃（涉及網(wǎng)站詳細(xì)操作，不作具體講解）技術(shù)性推廣seo論壇鏈接百科、blog傳統(tǒng)媒介推廣報(bào)紙電視廣播電臺(tái)宣傳卡片活動(dòng)推廣汽車展會(huì)自駕游車友聚會(huì)合作活動(dòng)六，資金計(jì)劃網(wǎng)站總的需要我們投入15萬，這里面包括了從建設(shè)到推廣并且形成品牌的一個(gè)過程，我們預(yù)計(jì)這個(gè)過程為一年，下面分為硬件和軟件兩個(gè)方面對(duì)資金的分配做個(gè)大概的講解。硬件設(shè)備數(shù)量單價(jià)總價(jià)合計(jì)服務(wù)器11.2萬1.2萬2.7萬電腦42500元1萬辦公設(shè)備0.5萬軟件項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總價(jià)總計(jì)工人工資5人12月1000元/月6萬/年12.4萬廣告費(fèi)3萬/年辦公費(fèi)用2000元/月2.4萬其他費(fèi)用1萬七，風(fēng)險(xiǎn)控制1，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的控制人力成本的提高，高素質(zhì)人才的短缺，這些都會(huì)給網(wǎng)站經(jīng)營帶來很大危害。面對(duì)規(guī)模的急速擴(kuò)展，對(duì)人才的需求越來越明顯，如果不能及時(shí)到位的話，就可能給經(jīng)營帶來危害。同時(shí)，規(guī)模的擴(kuò)大，對(duì)經(jīng)營者本身能力的要求也越來越高，同樣面對(duì)著管理失控的危險(xiǎn)。同時(shí)，由于各方面的原因，團(tuán)隊(duì)成員的變動(dòng)，會(huì)給網(wǎng)站的經(jīng)營方向和理念帶來變化，這個(gè)也是造成風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)因素。2，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的控制雖然我們現(xiàn)在采用的技術(shù)是目前國際上通用的主流的技術(shù)，并且在未來幾年內(nèi)也不會(huì)被淘汰的技術(shù)。但是一些基本的技術(shù)問題我們要堅(jiān)決不能讓他出現(xiàn)，這樣的一個(gè)地方門戶網(wǎng)站，如果用戶在瀏覽速度和網(wǎng)站內(nèi)容出現(xiàn)不滿的話，將會(huì)對(duì)我們網(wǎng)站失去信心，這個(gè)因?yàn)榧夹g(shù)上的失誤是我們必須杜絕的。3，盈利模式的風(fēng)險(xiǎn)控制由于我們的盈利模式比較簡單，所以我們必須不斷的想方設(shè)法尋找新的盈利模式，這對(duì)于我們的發(fā)展至關(guān)重要。盈利模式的變動(dòng)將直接對(duì)網(wǎng)站的收入產(chǎn)出形成影響，所以對(duì)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)我們要慎重對(duì)待！4，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的控制市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要來自競(jìng)爭者和我們自身的銷售兩方面。銷售方面，我們要不段的吸收高素質(zhì)的銷售人員，不段的提高銷售隊(duì)伍的能力。面對(duì)競(jìng)爭對(duì)手，我們要快速的搶占市場(chǎng)，在網(wǎng)民中形成品牌。我們要密切的關(guān)注競(jìng)爭對(duì)手，及時(shí)地調(diào)整市場(chǎng)政策，讓自己領(lǐng)先整個(gè)地區(qū)市場(chǎng)。面對(duì)著XX汽車市場(chǎng)，我們將力爭做XX地區(qū)首家最全面的汽車門戶網(wǎng)站，這個(gè)既是我們的目標(biāo)也是我們的定位，我們將會(huì)更加的努力推動(dòng)XX汽車發(fā)展，方便消費(fèi)者，支持汽車銷售商，加速汽車信息的雙向溝通，做兩者之間的橋梁！創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書Mionz奶茶2021/10/2813語教3班黃岱蓉

目錄前言環(huán)境分析公司介紹品牌優(yōu)勢(shì)投資優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)管理優(yōu)勢(shì)經(jīng)營項(xiàng)目所需設(shè)備店面選址注意事項(xiàng)一、前言如今大小小巷處處開著奶茶店，小吃店之類的，不管是炎炎夏日還是寒冷冬季，門前的人總是絡(luò)繹不絕。所以經(jīng)過考察后我決定加盟自由自在奶茶公司。二、環(huán)境分析開一家珍珠奶茶店，對(duì)店面的要求不高，兩三個(gè)營業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。一般一家奶茶點(diǎn)都能在幾個(gè)月收回成本，最快的兩三個(gè)月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營策略，靠的是獨(dú)特的奶茶宣傳文化。三、自由自在公司介紹為了拓展中國大陸市場(chǎng)，集團(tuán)醞釀良久的中國行動(dòng)系列逐步推進(jìn)：2003年起著手對(duì)全球食品市場(chǎng)進(jìn)行宏觀評(píng)估；2004年—2005年對(duì)中國奶茶市場(chǎng)進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)研；2005年對(duì)國內(nèi)行業(yè)資源和市場(chǎng)資源進(jìn)行整合和優(yōu)化；2006年5月至8月，嘉帝集團(tuán)高層一行人到中國內(nèi)地進(jìn)行了為期三個(gè)多月的實(shí)地考察；2007年在中國·廣州成立“自由自在奶茶（中國）運(yùn)營總部”，同年建立物流配送中心，和培訓(xùn)基地；2021年正式啟動(dòng)中國市場(chǎng)，“自由自在奶茶專營店”航母起航。中國運(yùn)營總部主要致力于奶茶投資發(fā)展、營銷策劃、市場(chǎng)推廣和特色專營，與歐美、日韓、東南亞、港澳臺(tái)等國家和地區(qū)上三千多個(gè)食品廠商建立長期合作關(guān)系，引進(jìn)10大系列產(chǎn)品、上萬個(gè)品種?？偛拷?jīng)營定位于“特色、專業(yè)、專營”，并以整店輸出的發(fā)展模式，拓展國內(nèi)奶茶戰(zhàn)略市場(chǎng)。嘉帝企業(yè)的成立和發(fā)展，在業(yè)界享有極高的知名度和影響力。嘉帝企業(yè)倡導(dǎo)“自由生活，自在表達(dá)”的投資理念和消費(fèi)觀念，為廣大年輕群體提供健康美味、口味新奇、包裝精美的奶茶，同時(shí)為欲進(jìn)入奶茶行業(yè)的投資者提供優(yōu)惠的加入政策和贏利模式。對(duì)于有意愿加入“自由自在奶茶專營”的投資者，總部將予以全程的支持和貼心的服務(wù)，并使您獲得豐厚的投資回報(bào)！“自由自在”品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)：有容乃大，萬店集客，與全國各地合作伙伴一起扛起中國奶茶專營大旗，共同打造中國奶茶專營第一品牌！四、自由自在品牌優(yōu)勢(shì)自由自在品牌定位：國際、品質(zhì)、專業(yè)。國際品牌、品質(zhì)保障、專業(yè)服務(wù)，時(shí)刻保持在行業(yè)中的領(lǐng)先地位和影響力?？偛恳劳袕?qiáng)大的社會(huì)資源和資金實(shí)力，斥巨資在全國性電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體投放品牌廣告，使得品牌宣傳覆蓋至全國大中小城市98%地區(qū)和人口，品牌知名度大大提升，有口皆碑，加上市場(chǎng)人員的積極推廣，強(qiáng)大的品牌輻射力和滲透率，讓全國各地專營店投資商輕松分享品牌效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng)。

五、自由自在投資優(yōu)勢(shì)奶茶專賣是近兩年國內(nèi)的新興行業(yè)，奶茶市場(chǎng)需求劇增，在一些發(fā)達(dá)城市目前已形成了一定規(guī)模的奶茶消費(fèi)群。根據(jù)國際食品組織和專家預(yù)測(cè)，到2021年十年內(nèi)我國奶茶市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)4800億，年需求量500億，年增長率15%，利潤空間愈40%-60%。如此巨大的需求迅速催生了投資風(fēng)潮。專家預(yù)測(cè)，未來十年中國奶茶達(dá)到“井噴式”增長。目前正是進(jìn)入奶茶市場(chǎng)的良機(jī)。六、自由自在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)總部憑依“香港自由港”國際貿(mào)易平臺(tái)，全球定位，全球采購，直接引進(jìn)日本、韓國、新加坡、馬來西亞、泰國、澳洲、美國、德國、意大利、瑞士等國家和港澳臺(tái)地區(qū)三千家食品廠商提供的旅游食品、休閑食品和特色食品。產(chǎn)品類型包括糖果系列、巧克力系列、餅干系列、谷物膨化系列、干果系列、涼果類系列、肉制品系列、調(diào)味品系列、飲料系列、精美洋酒系列等計(jì)10大系列產(chǎn)品、上萬個(gè)品種，琳瑯滿目，應(yīng)有盡有，極大地滿足全國各地專營店的種類需求。嘉帝集團(tuán)依托“香港自由港”的地理優(yōu)勢(shì)，與世界上三千家食品廠商建立了長期合作關(guān)系，采取的集團(tuán)購貨方式，能以最低的價(jià)格直接采購到世界各國的特色食品。所有產(chǎn)品由總部統(tǒng)一配送，無中間環(huán)節(jié)，節(jié)約成本，減輕專營店經(jīng)營壓力。同時(shí)，隨著我國加入WTO以及與多個(gè)國家建立的“最惠國”待遇，致使奶茶關(guān)稅一降再降，最高降浮達(dá)到50以上，成本的降低，使得奶茶的零售價(jià)格隨之降低.七、自由自在產(chǎn)品管理優(yōu)勢(shì)自由自在奶茶總部服務(wù)器與全國各專營店相連，幫助全國各地專營店與總部信息流通，實(shí)施日常店務(wù)管理和銷售管理。總部先進(jìn)的軟件適時(shí)管理系統(tǒng)，每天都會(huì)定時(shí)收到各個(gè)專營店發(fā)來的庫存報(bào)告和補(bǔ)貨報(bào)告，配送中心會(huì)把這些報(bào)告集中分析形成訂單，及時(shí)調(diào)整庫存，保障貨源的適時(shí)供應(yīng)，高效率貨物反饋系統(tǒng)，及時(shí)改善庫存控制。八、經(jīng)營項(xiàng)目我們店里主要經(jīng)營：經(jīng)典奶茶、濃情巧克力、繽紛果味茶、新鮮果汁、咖啡、茗茶、特選茶、意大利冰淇淋、綿綿冰、沙冰/奶昔、花式刨冰、推薦飲品等飲品。九、所需設(shè)備自由自在奶茶總部利用“整店輸出”模式，提供涉及到專營店經(jīng)營、管理、人員等各個(gè)方面的項(xiàng)目。按照專營店規(guī)模不同，提供了開店所需的物品并配送了一定數(shù)量的食品，從產(chǎn)品到貨架、收銀機(jī)、冰淇淋機(jī)、制冰機(jī)、購物車、購物筐、購物袋、宣傳單張、燈箱、燈片、防撞貼、開業(yè)海報(bào)、X架、工服、工牌、會(huì)員卡等，甚至連驗(yàn)鈔機(jī)這種只有在實(shí)際運(yùn)營中需要的物品，都為我配送齊全了。十、店面選址奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個(gè)想法，每年四五萬元的房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi)，讓我一點(diǎn)脾氣也沒有，于是，只好找次一點(diǎn)的地方。我選擇了離東西校門不遠(yuǎn)的地方，那里下課后經(jīng)常有學(xué)生從那經(jīng)過，所以對(duì)門我們很有利但是總的說來，還是不錯(cuò)的，于是基本上我就確定了這個(gè)地方。不能離學(xué)校太遠(yuǎn)，因?yàn)槲覀兯饕南M(fèi)群還是學(xué)生，太近的話也沒有合適的租鋪，再者租鋪會(huì)很貴，所以，有時(shí)也應(yīng)該保持一定的神秘色彩經(jīng)營。我選擇了離東西校門不遠(yuǎn)的地方，那里下課后經(jīng)常有學(xué)生從那經(jīng)過，所以對(duì)門我們很有利。買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。但是總的說來，還是不錯(cuò)的，于是基本上我就確定了這個(gè)地方。注意事項(xiàng)奶茶，發(fā)展趨勢(shì)很好的，而在學(xué)校周圍開店要注意如下幾點(diǎn)：1、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場(chǎng)的。2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。3、小店也要專業(yè)管理。4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。5、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃（當(dāng)然，口味也很重要），但一定要看著讓人放心，好好地在衛(wèi)生上下點(diǎn)功夫，決不吃虧。比如墻壁，我花了不多少錢（具體價(jià)格會(huì)在以后集中羅列），把墻貼上了墻紙，看起來就很不錯(cuò)。6、奶茶的制作過程不能讓學(xué)生看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時(shí)間，學(xué)生就會(huì)失去濃厚的興趣。另外，飲水機(jī)、封口機(jī)，都不能排在顯眼處，因?yàn)橹谱鬟^程中難免會(huì)有泡泡等看起來讓人不舒服的東西。天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632XX青少年視力保健中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、項(xiàng)目介紹項(xiàng)目名稱：明亮青少年視力保健中心經(jīng)營范圍：經(jīng)營近視矯治鏡、近視矯治儀器及各類眼藥水、營養(yǎng)液以及其他護(hù)眼器具（燈具及坐姿矯治器）。資金投人規(guī)模：人民幣18萬元整?；厥掌冢?6個(gè)月。項(xiàng)目概述：針對(duì)日趨嚴(yán)重的青少年近視狀況以及由此引起的眼疾的大范圍

擴(kuò)散，引進(jìn)美國的專利技術(shù)，以雙焦點(diǎn)霧視近視矯治鏡為核心產(chǎn)品，配以專業(yè)眼藥水和眼睛營養(yǎng)液的使用，再配合專用增視圖的綜合運(yùn)用，改善青少年的視力狀況，治療假性近視，減輕眼睛的疲勞程度，長期系統(tǒng)地矯治近視，造福廣大青少年。通過售前和售后服務(wù)，宣傳用眼科學(xué)的重要性，灌輸正確的用眼衛(wèi)生知識(shí)，培養(yǎng)小顧客良好的用眼習(xí)慣，避免青少年近視狀況的惡化。以優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶動(dòng)銷售。場(chǎng)地選擇：本項(xiàng)目的選址有兩個(gè)考慮：①地處文化區(qū)（學(xué)校較為集中的區(qū)域）。②成規(guī)模的生活小區(qū)。二、市場(chǎng)分析"眼睛是心靈的窗戶"，擁有一雙明亮的眼睛令多少近視患者夢(mèng)寐以求！而目前中國的青少年近視患者以每年6％的速度遞增。這是一個(gè)觸目驚心的數(shù)字，目前我國14億人口中，近視患者就有3億，而且主要為青少年。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國小學(xué)生中近視發(fā)病率22.78%，中學(xué)生為55.22%，而大學(xué)生則高達(dá)76.74%，我國近視發(fā)病率已居世界第二位，僅次于日本，而近視人口總數(shù)已列居世界第一！我國還有24％的兒童患有弱視，估計(jì)人數(shù)至少有1000萬。而我市的情況尤為嚴(yán)重，中學(xué)生視力不良率約為66.5%，小學(xué)生視力不良率約為30.38％。在近視眼患病率日趨增高的今天，近視不僅僅使患者本人及其家庭受害，也給社會(huì)帶來一定影響。青少年患者由于視遠(yuǎn)物模糊，上課看不清黑板上的字，參加一些體育活動(dòng)也受到一定限制，因此在一定程度上影響了學(xué)習(xí)成績和身體素質(zhì)。從小患高度近視眼的兒童，由于視力差，往往養(yǎng)成孤僻、不合群的性格，也影響了心理健康。高度近視眼還可出現(xiàn)嚴(yán)重并發(fā)癥，如視網(wǎng)膜脫離、黃斑出血等，導(dǎo)致失明，從而增加了社會(huì)負(fù)擔(dān)。有些學(xué)生品學(xué)兼優(yōu)，但因患近視，報(bào)考大學(xué)時(shí)受到專業(yè)限制。（一）目標(biāo)群體分析：顧客心理分析1．實(shí)用型消費(fèi)者此類消費(fèi)者最注重產(chǎn)品的效果，比較容易忽視產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家所獲榮譽(yù)及價(jià)格高低等，銷售人員需要從產(chǎn)品技術(shù)入手，注意語言的專業(yè)性，其他可相對(duì)忽略，對(duì)效果要明確肯定。2．時(shí)尚性消費(fèi)者此類消費(fèi)者更注重廣告效果、所獲贊譽(yù)、品牌知名度等，銷售人員需要從這些方面人手打動(dòng)消費(fèi)者。3．謹(jǐn)慎性消費(fèi)者此類消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品大多有所了解，或在前期使用過類似產(chǎn)品，并做過產(chǎn)品比較，銷售人員需要誠懇、客觀地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的差異性，訴求產(chǎn)品的發(fā)展史、科學(xué)的發(fā)展歷程，并建議其在店內(nèi)多次試用。4．沖動(dòng)性消費(fèi)者此類消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛及銷售人員的表現(xiàn)比較注視，對(duì)其說話時(shí)，語氣應(yīng)充分肯定，并用肢體語言表達(dá)對(duì)產(chǎn)品的信心。5．經(jīng)濟(jì)性消費(fèi)者此類消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的價(jià)格，應(yīng)強(qiáng)調(diào)視力缺陷對(duì)孩子學(xué)習(xí)、工作、擇業(yè)的危害，并與其他治療途徑的費(fèi)用相比較。（二）近視的定義、分類及成因1．近視的定義所謂近視眼就是屈光調(diào)節(jié)系統(tǒng)功能障礙導(dǎo)致看遠(yuǎn)時(shí)光線的焦點(diǎn)不能落在視網(wǎng)膜上，而落在視網(wǎng)膜之前，所以視網(wǎng)膜上不能形成清晰的圖像。2．近視的分類（1）按度數(shù)分：①輕度近視：300度以下。②中度近視：300一600度之間。③高度近視：600度以上。（2）按性質(zhì)分：①假性近視；②真性近視：a..單純性的真性近視（3年以上度數(shù)無變化已趨于穩(wěn)定）;b．遺傳性的真性近視；c．發(fā)展性的真性近視（多年以來一直處于持續(xù)增長的狀態(tài)）；③混合性近視。3．近視的成因(l）內(nèi)因：①免疫系統(tǒng)能力較差；②視覺器官不良。(2）外因：①環(huán)境因素，光線不好等；②不良習(xí)慣、坐勢(shì)不正確、躺著看書；③眼疲勞；④熒屏綜合。我們著重針對(duì)青少年的假性近視。（三）競(jìng)爭分析1992年全國防近專家指導(dǎo)小組成立以來，防近視產(chǎn)品經(jīng)歷了一個(gè)由簡單到復(fù)雜、由單一到多元、由科技含量少到科技含量多的歷程。在此基礎(chǔ)上，科學(xué)家們進(jìn)行了大量艱苦的研制開發(fā)工作，推向市場(chǎng)上的產(chǎn)品多達(dá)幾十種。隨著科技含量的提升，治療效果日益顯著。第一代產(chǎn)品：單一方法治療的產(chǎn)品1．小孔眼鏡戴上小孔眼鏡后，減小了角膜球面差，使視力立即提高，但并不起治療作用，摘掉后視力會(huì)立即回到原來的水平，并且長期使用還會(huì)破壞兩眼的融合功能和立體視覺的敏銳度。如戴小孔眼鏡者年齡很小，就可能影響立體視覺的發(fā)育，誘發(fā)斜視和弱視。所以說，戴小孔眼鏡有害無益。2．角膜塑型術(shù)(1)治療機(jī)理：角膜塑型術(shù)目前在治療近視方面比較流行，是一種特殊設(shè)計(jì)的高度透氧性硬性角膜接觸鏡，戴在近視患者角膜上，使角膜的弧度變平，即減低近視度數(shù)，從而提高視力。(2)優(yōu)缺點(diǎn)：角膜塑型術(shù)與目前市面上防近儀器相比較，它要求的專業(yè)化程度高，造價(jià)昂貴，一般都在數(shù)千元，后期投人以及護(hù)理費(fèi)用比較大，安全性能比較低，患者使用不方便。但它具有治療的適用年齡范圍比較寬、短期視力明顯提高、無須手術(shù)等優(yōu)點(diǎn)。3．磁療、針灸的治療方法經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)磁療治療方法對(duì)青少年眼部肌體生長發(fā)育有障礙作用。針灸方法因一般人常無法掌握正確的位置而無法取得滿意的療效。第二代產(chǎn)品：綜合二種到三種方法的治療產(chǎn)品1．永磁按摩作用原理：利用現(xiàn)代生物磁學(xué)和傳統(tǒng)經(jīng)絡(luò)學(xué)說，通過28顆永磁按摩觸點(diǎn)，作用于眼中各重要穴位，改善眼部細(xì)胞循環(huán)，消除眼睛疲勞，恢復(fù)睫狀肌彈性，充分加強(qiáng)對(duì)真、假性近視、遠(yuǎn)視、散光、弱視、老花眼等眼疾的自然治愈力。2．增視膏、增視儀和增視液(l)作用機(jī)理：增視膏內(nèi)含有多種生物活性成分，具有活血、化淤、通絡(luò)、舒經(jīng)、清肝、明目、開竅增視、改善眼部微循環(huán)之功效。從根本上改善因視疲勞引起的睫狀肌調(diào)節(jié)痙攣，采用高科技的增視儀通過紅、黃、綠對(duì)視網(wǎng)膜有效光譜交替閃爍刺激，激活、興奮視覺系統(tǒng)，顯著提高視網(wǎng)膜黃斑部的光敏度。增視液通過角膜滲透入房水，充分營養(yǎng)眼球，加快眼部新陳代謝，調(diào)節(jié)晶狀體生理機(jī)能，迅速恢復(fù)其生理彈性及屈光度。(2)優(yōu)點(diǎn)：營銷方法好。包括眼膏、眼液、按摩棒、理療、光譜治療使人有全方位的治療之感。(3)缺點(diǎn)：①做工差。形狀是望遠(yuǎn)鏡，黃光與紅光、綠光區(qū)分不明顯，給人一種只有紅光的感覺。②沒有吸引力，立體感不強(qiáng)，沒有音樂，沒有圖像。③購買儀器后需要再次買藥，費(fèi)用較大?？偨Y(jié)：這一類產(chǎn)品的通病：A．治療范圍大，尤其提出對(duì)斜視及散光的治療；B．立即見效的宣傳語；C．儀器加上不斷購買的藥物價(jià)格昂貴，并不適合長期保健。第三代產(chǎn)品：綜合五種到六種方法的治療產(chǎn)品1．視覺生物光譜(1)治療原理：是利用人體視覺生物光譜按摩眼睛和激活視覺細(xì)胞以及視神經(jīng)，促進(jìn)眼細(xì)胞的血液循環(huán)，改善視覺傳導(dǎo)功能，利用視覺生物光的節(jié)律變化誘發(fā)瞳孔反射和晶狀體調(diào)節(jié)，改善眼睛的調(diào)節(jié)功能，從而達(dá)到治療作用。(2)產(chǎn)品的優(yōu)劣點(diǎn)：宣傳力度大，知名度較高，售后服務(wù)尚可。它的視窗圖為空間圖面，療效不確切，產(chǎn)品沒有形象代言人，沒有設(shè)立專賣店。2．電腦編碼脈沖(1)治療原理："肝主目，腎主瞳"，肝腎失調(diào)，眼睫狀肌痙攣才是內(nèi)因。采用獨(dú)有的電腦編碼脈沖，模擬特殊的針灸手法或輕或重著用于眼部的全息穴環(huán)，針對(duì)青少年近視的外因，通過改善眼部的微循環(huán)而消除了眼疲勞，刺激肝穴位，調(diào)和肝腎功能解除眼睫狀肌痙攣，消除了青少年近視的內(nèi)因。藥分子滲透滋潤晶狀體，營養(yǎng)視覺細(xì)胞。(2)優(yōu)缺點(diǎn)：①宣傳力度比較大；②外形像眼鏡，沒有圖不吸引兒童及青少年；③必須用電池，不可以插電源，藥袋可用15天必須更換，每個(gè)藥袋30元；④電腦脈沖刺激，需自己調(diào)節(jié)，但比較痛苦，不易掌握輕重。第四代產(chǎn)品：采用視療、聲療、光療相結(jié)合對(duì)睫狀肌進(jìn)行調(diào)節(jié)，各種方法之間互相促進(jìn)，互為補(bǔ)充，達(dá)到理想的治療1．視覺眼保儀本儀器是以眼睛的運(yùn)動(dòng)生理、視覺光譜感受性、生物色覺對(duì)立機(jī)制、生物動(dòng)態(tài)響應(yīng)及視覺空間頻率調(diào)諧為依據(jù)，采用微電腦技術(shù)研制的新一代視力康復(fù)綜合保健治療儀，具有使用方便、療效顯著、生動(dòng)有趣、安全可靠和絕無副作用的特點(diǎn)。第五代產(chǎn)品：采用雙焦點(diǎn)霧視眼鏡治療近視眼一一這就是我們所采用的核心產(chǎn)品眼鏡分為上下兩部分，上方利用近視鏡片矯正近視，使學(xué)生能在上課時(shí)看清黑板，便于長期堅(jiān)持使用；下部用特殊工藝制成的近霧視鏡片，用于在看近時(shí)，鏡片可迫使睫狀肌反向調(diào)節(jié)，使近視在學(xué)習(xí)過程中得以治療。其中和營養(yǎng)液配合使用能有效的提高眼球的修復(fù)能力，增強(qiáng)看近時(shí)的調(diào)節(jié)機(jī)能。眼鏡還采用光學(xué)濾光原理，過濾掉電腦、電視機(jī)等有害射線，進(jìn)一步保護(hù)眼內(nèi)組織。該產(chǎn)品的特性：1）構(gòu)成簡單、輕便，適合青少年特征。2）綜合運(yùn)用多種治療手段。3）以服務(wù)中心形式，注重長期跟進(jìn)，確保效用。四、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)1．競(jìng)爭對(duì)手的惡性攻擊，是本店的主要風(fēng)險(xiǎn)由于本店的核心產(chǎn)品具有明顯的替換性（指針對(duì)傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)），估計(jì)會(huì)有大量的眼鏡店商家會(huì)聯(lián)手攻擊我們，以圖扼制我們的生存發(fā)展。故針對(duì)這一狀況，我們采取的方式是以服務(wù)為核心，加強(qiáng)售后服務(wù)環(huán)節(jié)，從培養(yǎng)小顧客的長期用眼衛(wèi)生習(xí)慣著手，堅(jiān)持綜合治療和不間斷的護(hù)眼資訊傳播為特性，以定期回訪追蹤的形式，調(diào)動(dòng)家長的參與，監(jiān)督小顧客的科學(xué)用眼。2．前期的資金投入大是風(fēng)險(xiǎn)之二由于產(chǎn)品及服務(wù)帶有較高的科技含量，如何令顧客認(rèn)知是一個(gè)長期的工作，系統(tǒng)地展開需要一個(gè)周期，在此周期之內(nèi)，虧損的壓力會(huì)影響員工的信心，能否保持高昂的士氣是存續(xù)的關(guān)鍵。3．專業(yè)人員的尋求是考慮之三由于眼鏡業(yè)的技術(shù)門檻較高，驗(yàn)光技師的尋找是關(guān)鍵之一，如何擴(kuò)展業(yè)務(wù)與此緊密相連。五、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)(l)根據(jù)《中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》的相關(guān)規(guī)定：客戶在購買、使用商品和接受服務(wù)時(shí)應(yīng)享有人身、財(cái)產(chǎn)安全不受損害的權(quán)利?？蛻粢灿袡?quán)要求本企業(yè)提供的商品或服務(wù)符合保障人身、財(cái)產(chǎn)安全的要求。(2)根據(jù)《中華人民共和國勞動(dòng)法》的相關(guān)規(guī)定：本企業(yè)應(yīng)依法與所招聘的員工簽訂相應(yīng)的勞動(dòng)合同，并依法為其辦理相應(yīng)的勞動(dòng)保障手續(xù)。(3)根據(jù)《中華人民共和國醫(yī)療器械法》的相關(guān)規(guī)定：客戶在購買、使用商品時(shí)，享有安全不受損害的權(quán)利。六、自身優(yōu)勢(shì)1．本人的工作經(jīng)驗(yàn)本人有14年的市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)，曾主持策劃多項(xiàng)市場(chǎng)推廣活