汽車銷售員工工作總結(jié)（3篇）

第7頁共7頁汽車銷售?員工工作?總結(jié)_?___年?即將過去?，在今年?的汽車銷?售期間，?我通過努?力的工作?，也有了?一點的收?獲，借此?對自己的?工作做一?下總結(jié)，?目的在于?吸取教訓?，提高自?己，以至?于把工作?做的更好?，自己有?信心也有?決心把今?后的工作?做到更好?。我是?____?年___?_月__?__日來?到貴公司?工作的。?作為一名?新員工，?我是沒有?汽車銷售?經(jīng)驗的，?僅憑對銷?售工作的?熱情和喜?愛，而缺?乏對本行?業(yè)銷售經(jīng)?驗和專業(yè)?知識，為?了迅速融?入到這個?行業(yè)中來?，到公司?之后，一?切從零開?始，一邊?學習專業(yè)?知識，一?邊摸索市?場，遇到?銷售和專?業(yè)方面的?難點和問?題，我會?及時請教?部門經(jīng)理?和其他有?經(jīng)驗的同?事，一起?尋求解決?問題的方?案，在此?，我非常?感謝部門?經(jīng)理和同?事對我的?幫助!?通過不斷?的學習專?業(yè)知識，?收取同行?業(yè)之間的?信息和積?累市場經(jīng)?驗，現(xiàn)在?我對市場?有了一個?大概的了?解，逐漸?的可以清?晰。流利?的應對客?戶所提到?的各種問?題，對市?場的認識?也有了一?定的掌握?。在不?斷的學習?專業(yè)知識?和積累經(jīng)?驗的同時?，自己的?能力，業(yè)?務水平都?比以前有?了一個較?大幅度的?提高。?現(xiàn)存的缺?點：市?場分析：?我所負?責的區(qū)域?為……周?邊，在銷?售過程中?，牽涉問?題最多的?就是價格?，客戶對?價格非常?敏感，怎?樣在第一?時間獲悉?價格還需?要我在今?后的工作?中去學習?和掌握。?____?區(qū)域現(xiàn)在?主要從_?___要?車，價格?和___?_差不多?，而且發(fā)?車和接車?時間要遠?比從__?__短的?多，所以?客戶就不?回從__?__直接?拿車，還?有最有利?的是車到?付款。_?___的?汽車的總?經(jīng)銷商大?多在__?__，一?些周邊的?小城市都?從___?_直接定?單。現(xiàn)在?____?政府招標?要求25?0000?以下，排?氣量在2?.5以下?，這樣對?于___?_口車來?說無疑是?個噩夢。?___?_的經(jīng)銷?商多港口?的價格市?場比較了?解，幾乎?都是在_?___要?車，__?__主要?從___?_，__?__要車?，而且從?____?直接就能?發(fā)___?_。國?產(chǎn)車這方?面主要是?a4，a?6。幾乎?是從__?__要車?，但是價?格沒有絕?對的優(yōu)勢?。___?_和__?__一般?直接從_?___自?提，往往?有時咱的?價格是有?優(yōu)勢的，?但是__?__去_?___的?運費就要?____?元，也就?沒什么優(yōu)?勢了。?從___?_年__?__月_?___日?到___?_年__?__月_?___日?我的總銷?量是__?__臺，?越野車一?臺，轎車?一臺，跑?車一臺，?總利潤_?___元?，凈利潤?____?元，平均?每臺車利?潤是__?__元。?新年到了?我也給自?己定了新?的計劃，?____?年的年銷?量達到_?___臺?，利潤達?到160?000，?開發(fā)新客?戶___?_家。我?會朝著這?個目標去?努力的。?我有信心?!隨著?市場競爭?的日益激?烈，擺在?銷售人員?面前的是?-平穩(wěn)與?磨礪并存?，希望與?機遇并存?，成功與?失敗并存?的局面，?擁有一個?積極向上?的心態(tài)是?非常重要?的。汽?車銷售員?工工作總?結(jié)（二）?___?_年即將?過去了，?現(xiàn)在就這?一年的銷?售工作總?結(jié)如下：?一、銷?售工作?1、銷售?情況__?__年銷?售___?_臺，各?車型銷量?分別為_?___臺?;__?__臺;?____?臺;__?__臺;?____?臺。其中?____?銷售__?__臺。?____?銷量__?__臺較?____?年增長_?___%?(___?_年私家?車銷售_?___臺?)。2?、營銷工?作為提高?公司的知?名度，樹?立良好的?企業(yè)形象?，在我們?和客戶搭?建一個相?互交流、?溝通、聯(lián)?誼平臺的?同時，把?更多的客?戶吸引到?展廳來，?搜集更多?的銷售線?索。二?、下年計?劃1、?詳細了解?____?公司的商?務政策，?并合理運?用，為車?輛的銷售?在價格方?面創(chuàng)造有?利條件。?2、協(xié)?調(diào)與__?__公司?各部門的?工作，爭?取優(yōu)惠政?策。加強?我們的市?場競爭力?。3、?每日召開?晨會，了?解車輛銷?售情況，?安排日常?工作，接?受銷售人?員的不同?見解，相?互學習。?4、銷?售人員的?培訓，每?月定期_?___個?課時的培?訓學習，?以提高銷?售人員的?銷售技能?、服務技?能、團對?意識、禮?儀等。?5、增設?和發(fā)展二?級銷售網(wǎng)?點，制定?完整的二?級網(wǎng)點銷?售政策，?并派駐本?公司銷售?人員，實?現(xiàn)行銷工?作的突破?發(fā)展，使?我們的銷?售工作更?上一層樓?。6、?合理運用?資金，建?立優(yōu)質(zhì)庫?存，爭取?資金運用?最大化。?7、根?據(jù)___?_公司制?定的銷售?任務，對?現(xiàn)有的銷?售人員分?配銷售任?務。8?、重新劃?定衛(wèi)生區(qū)?域，制定?衛(wèi)生值日?表。9?、一日工?作模式，?俗話說的?好，好一?日不算好?，日日好?才是好。?最后，?在新春到?來之際，?請允許我?代表__?__專賣?店全體銷?售人員，?感謝公司?領導和全?體同事，?在___?_年一年?的工作中?對我們工?作的大力?支持與幫?助。汽?車銷售員?工工作總?結(jié)（三）?___?_年已經(jīng)?過去，在?這一年的?時間中我?通過努力?的工作，?也有了一?些收獲，?臨近年終?，我感覺?有必要對?自己的工?作做一下?總結(jié)。目?的在于吸?取教訓，?提高自己?，以至于?把工作做?的更好，?自己有信?心也有決?心把明年?的工作做?的更好。?下面我對?一年的工?作進行簡?要的總結(jié)?。一、?工作概況?我是去?年___?_月份到?公司工作?的，僅憑?對銷售工?作的熱情?，而缺乏?對汽車行?業(yè)銷售經(jīng)?驗和產(chǎn)品?知識。為?了迅速融?入到這個?行業(yè)中來?，到公司?之后，一?邊學習產(chǎn)?品知識，?一邊摸索?市場，遇?到銷售和?產(chǎn)品方面?的難點和?問題，我?經(jīng)常請教?各品系經(jīng)?理和領導?和其他有?經(jīng)驗的同?事，一起?尋求解決?問題的方?發(fā)和對一?些比較難?纏的客戶?進行應對?方針，取?得了明顯?的效果。?通過不?斷的學習?產(chǎn)品知識?，收取同?行業(yè)之間?的信息和?積累市場?經(jīng)驗，現(xiàn)?在對我們?現(xiàn)在處的?市場有了?一個大概?的認識和?了解?，F(xiàn)?在我逐漸?可以清晰?、流利的?應對客戶?所提到的?各種問題?，準確的?把握客戶?的需要，?良好的與?客戶溝通?，因此逐?漸取得了?客戶的信?任。所以?經(jīng)過大半?年的努力?，也成功?談成了一?些用戶購?買我們的?產(chǎn)品，在?不斷的學?習產(chǎn)品知?識和積累?經(jīng)驗的同?時，自己?的能力，?業(yè)務水平?都比以前?有了一個?較大幅度?的提高，?針對市場?的一些變?化和同行?業(yè)之間的?競爭，現(xiàn)?在可以拿?出一個比?較完整的?流程應付?一些突發(fā)?事件。對?于一整套?流程可以?完全的操?作下來。?還有我?的___?_年工作?重點是二?線兼銷售?，二線的?工作環(huán)節(jié)?是十分關?鍵重要的?，在我們?____?銷售的每?臺車都要?經(jīng)過二線?的手。二?線這個崗?位是銷售?一線和用?戶之間的?橋梁，一?是，把一?線的工作?進行補充?和完善，?二是給用?戶進行指?導和維系?。在__?__年里?我在二線?的崗位上?工作了一?年，對我?的全年工?作滿意度?基本上是?良好，我?服務的用?戶，全年?計算來可?以說至少?有一百多?個!這么?多用戶是?我感覺有?些自豪感?!___?_月底去?總部進行?模壓訓練?，做一名?合格的銷?售人員，?____?月份在我?們的二級?____?公司進行?據(jù)點銷售?和市場考?察，在中?興我也學?到了很多?的競品的?業(yè)務知識?，這對我?們產(chǎn)品銷?售十分有?利。二?、存在問?題在_?___年?____?月___?_日國家?實施“_?___”?政策，被?迫我們把?庫里的大?部分車進?行了提前?上牌，我?們根據(jù)上?半年銷售?的車型，?進行了總?結(jié)。用到?了提前上?牌的車上?。我們也?可以預測?到，上半?年的車型?在下半年?消化肯定?不是很好?，因為上?半年的車?型基本接?近飽和，?所以提前?上牌車型?選擇有誤?。在_?___月?____?日和__?__月_?___日?，一天只?差車價相?差一萬，?用戶有些?接受不了?，導致我?們的產(chǎn)品?到下半年?庫存量比?較大，資?金壓力也?比較大。?到___?_月份又?碰到全球?性的__?__危機?，使市場?一天比一?天差，我?們的日子?更難過。?三、改?進措施?對于車價?差萬元的?情況我們?在___?_第三季?度會議已?經(jīng)做了相?應的調(diào)整?，現(xiàn)在的?產(chǎn)品價格?，用戶大?部分都可?以接受。?還有一些?提前上牌?車型有誤?的，我們?已經(jīng)做好?準備，趕?在今年旺?季把車消?化一部分?，看看市?場，到底?是什么情?況，做一?個準確的?判斷!減?輕公司和?部門的資?金壓力，?讓我們_?___人?輕松上陣?，挑戰(zhàn)下?一個工作?任務!?四、個人?工作目標?和計劃?我在__?__年中?堅持銷售?人員的三?項基本原?則，最守?紀律，執(zhí)?行命令，?完成任務?，做好此?崗位的工?作。再希?望公司多?給我一些?學習和受?訓的機會?是自己的?知識更加?