汽車銷售個人工作總結(jié)參考模板（2篇）

第6頁共6頁汽車銷售?個人工作?總結(jié)參考?模板_?___是?____?公司重要?的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)?折期。國?內(nèi)專用車?市場的日?益激烈的?競爭、價?格戰(zhàn)、國?家宏觀調(diào)?控的整體?經(jīng)濟環(huán)境?，給__?__公司?的日常經(jīng)?營和發(fā)展?造成很大?的困難。?在全體員?工的共同?努力下，?____?專用汽車?公司取得?了歷史性?的突破，?年銷售額?、利潤等?多項指標?創(chuàng)歷史新?高?；?顧全年的?工作，我?們主要圍?繞以下開?展工作：?一、加?強面對市?場競爭不?依靠價格?戰(zhàn)細分用?戶群體實?行差異化?營銷針?對今年公?司總部下?達的經(jīng)營?指標，結(jié)?合公司總?經(jīng)理在_?___商?務大會上?的指示精?神，公司?將全年銷?售工作的?重點立足?在差異化?營銷和提?升營銷服?務質(zhì)量兩?個方面。?面對市場?愈演愈烈?的價格競?爭，我們?沒有一味?地走入“?價格戰(zhàn)”?的誤區(qū)。?“價格是?一把雙刃?劍”，適?度的價格?促銷對銷?售是有幫?助的，可?是無限制?的價格戰(zhàn)?卻無異于?自殺。對?于淡季的?汽車銷售?該采用什?么樣的策?略呢我們?摸索了一?套對策：?對策一?：加強銷?售隊伍的?目標管理?1、服?務流程標?準化2、?日常工作?表格化3?、檢查工?作規(guī)律化?4、銷售?指標細分?化5、晨?會、培訓?例會化6?、服務指?標進考核?對策二?：細分市?場，建立?差異化營?銷細致的?市場分析?。我們對?以往的重?點市場進?行了進一?步的細分?，不同的?細分市場?，制定不?同的銷售?策略，形?成差異化?營銷;根?據(jù)___?_年的銷?售形勢，?我們確定?了油罐車?、化工車?、灑水車?、散裝水?泥車等車?型的集團?用戶、瞄?準政府采?購市場、?零散用戶?等市場。?對于這些?市場我們?采取了相?應的營銷?策略。對?相關專用?車市場，?我們加大?了投入力?度，專門?成立了大?宗用戶組?，銷售公?司采取主?動上門，?定期溝通?反饋的方?式，密切?跟蹤市場?動態(tài)。在?市場上樹?立了良好?的品牌形?象，從而?帶動了我?____?公司的專?用汽車銷?售量。?對策三：?注重信息?收集做好?科學預測?當今的?市場機遇?轉(zhuǎn)瞬即逝?，殘酷而?激烈的競?爭無時不?在，科學?的市場預?測成為了?階段性銷?售目標制?定的指導?和依據(jù)。?在市場淡?季來臨之?際，每一?條銷售信?息都如至?寶，從某?種程度上?來講，需?求信息就?是銷售額?的代名詞?。結(jié)合這?個特點，?我們確定?了人人收?集、及時?溝通、專?人負責的?制度，通?過每天上?班前的銷?售晨會上?銷售人員?反饋的資?料和信息?，制定以?往同期銷?售對比分?析報表，?確定下一?步銷售任?務的細化?和具體銷?售方式、?方法的制?定，一有?需求立即?做出反應?。同時和?生產(chǎn)部等?相關部門?保持密切?溝通，保?證高質(zhì)高?效、按時?出產(chǎn)。增?加工作的?計劃性，?避免了工?作的盲目?性;在注?重銷售的?絕對數(shù)量?的同時，?我們強化?對市場占?有率。我?們把公司?產(chǎn)品市場?的占有率?作為銷售?部門主要?考核目標?，順利完?成總部下?達的全年?銷售目標?。售后?服務是窗?口，是我?們整車銷?售的后盾?和保障，?為此，我?們對售后?服務部門?，提出了?更高的要?求，在售?后全員中?，展開了?廣泛的服?務意識宣?傳活動，?以及各班?組之間的?自查互查?工作;建?立了每周?五由各部?門經(jīng)理參?加的的車?間現(xiàn)場巡?檢制度。?二、追?蹤對手動?態(tài)加強自?身競爭實?力對于?內(nèi)部管理?，作到請?進來、走?出去。固?步自封和?閉門造車?，已早已?不能適應?目前激烈?的專用汽?車市場競?爭。我們?通過委托?相關專業(yè)?公司，對?分公司的?管理提出?全新的方?案和建議?;組織綜?合部和相?關業(yè)務部?門，利用?業(yè)余時間?學習。?三、注重?團隊建設?公司是?個整體，?只有充分?發(fā)揮每個?成員的積?極性，才?能使公司?得到好的?發(fā)展。年?初以來，?我們建立?健全了每?周經(jīng)理例?會，每月?的經(jīng)營分?析會等一?系列例會?制度。營?銷管理方?面出現(xiàn)的?問題，大?家在例會?上廣泛討?論，既統(tǒng)?一了認識?，又明確?了目標。?在加強?自身管理?的同時，?我們也借?助外界的?專業(yè)培訓?，提升團?隊的凝聚?力和專業(yè)?素質(zhì)。通?過聘請專?業(yè)的企業(yè)?管理人才?對員工進?行了團隊?精神的培?訓，進一?步強化了?全體員工?的服務意?識和理念?。__?__是不?平凡的一?年，通過?全體員工?的共同努?力，公司?各項工作?取得了全?面勝利，?各項經(jīng)營?指標均創(chuàng)?歷史新高?。在面對?成績歡欣?鼓舞的同?時，我們?也清醒地?看到我們?在營銷工?作及售后?服務工作?中的諸多?不足，尤?其在市場?開拓的創(chuàng)?新上，精?品服務的?理念上，?還大有潛?力可挖。?同時還要?提高我們?對市場變?化的快速?反應能力?。為此，?面對__?__，公?司領導團?體，一定?會充分發(fā)?揮團隊合?作精神，?群策群力?，緊緊圍?繞“服務?管理”這?個主旨，?將“品牌?營銷”、?“服務營?銷”和“?文化營銷?”三者緊?密結(jié)合，?確保公司?____?公司各項?工作的順?利完成。?汽車銷?售個人工?作總結(jié)參?考模板（?二）在?繁忙的工?作中不知?不覺又迎?來了新的?一年，回?顧加入納?智捷的這?小半年的?工作歷程?，作為納?智捷的一?名員工我?深深感到?公司之蓬?勃發(fā)展的?熱氣和東?興人之拼?搏的精神?。作為企?業(yè)的一個?窗口，自?己的一言?一行也同?時代表了?一個企業(yè)?的形象。?所以更要?提高自身?的素質(zhì)，?高標準的?要求自己?。在高素?質(zhì)的基礎?上更要加?強自己的?專業(yè)知識?和專業(yè)技?能。在?我初入銷?售行業(yè)的?時期，公?司領導及?同仁悉心?幫助，順?利的參加?了總公司?組織的新?員工培訓?，在我的?職業(yè)規(guī)劃?上又添上?了濃墨重?彩的一筆?。在此我?感謝各同?仁的大力?配合與上?級領導的?支持!?____?工作總結(jié)?：從進?公司以來?截止__?__月_?___日?，共有_?___個?客人有潛?在意向，?積累C級?客戶__?__名，?B級客戶?____?名。忙?碌的__?__，由?于個人工?作經(jīng)驗不?足等原因?，工作中?出現(xiàn)了不?少大問題?。__?__月份?，由于新?進入公司?，不熟悉?業(yè)務的原?因，導致?我在__?__月份?未成交一?臺車。但?公司同仁?對我的悉?心指導及?幫助，讓?我在專業(yè)?知識上得?到了非常?大的提高?，給未來?提供了堅?實的理論?基礎。?____?月份，由?于參加實?際操作能?力不強的?原因，導?致___?_月份仍?未達成交?易。但總?公司組織?的新員工?培訓讓我?結(jié)識了全?國各地的?銷售同仁?，增長了?不少銷售?知識。在?公司領導?的支持及?同仁的幫?助指導下?，接待了?不少客戶?，并在其?中發(fā)掘了?不少潛在?客戶，對?未來的銷?售奠定了?第一塊“?基石”。?___?_月份，?在前兩個?月的理論?知識及實?際操作的?基礎上，?本月成交?了我進入?銷售行業(yè)?里的第一?筆交易。?并且，在?此基礎上?，又追加?了兩筆訂?單。但是?，這并未?達到月初?公司對我?所定下的?目標。反?思其原因?，是因為?自身實際?操作能力?不足，及?中旬的心?理變化，?稍有懈怠?，針對新?客戶，未?積極跟蹤?，導致中?旬成交量?低。對?于___?_發(fā)生的?種種異常?問題，使?我認識到?了自己各?方面的不?足，也使?我從中深?深汲取了?教訓，獲?得了寶貴?的工作經(jīng)?驗。在今?后的工作?中我將努?力學習，?以取得更?多的工作?經(jīng)驗，使?得犯錯的?機率逐漸?降低。?____?工作計劃?及個人要?求：1?、對于老?客戶、固?定客戶和?潛在客戶?，定期保?持聯(lián)系和?溝通，穩(wěn)?定與客戶?關系，以?取得更好?的銷售成?績;2?、在擁有?老客戶的?同時還要?不斷發(fā)掘?更多高質(zhì)?量的新客?戶;3?、發(fā)掘青?云譜等區(qū)?域目前還?沒有合作?關系往來?的新客戶?;4、?加強多方?面知