項(xiàng)目市場推廣方案(格式)

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項(xiàng)目市場推廣方案（格式）項(xiàng)目市場推廣方案(格式)實(shí)用文檔(實(shí)用文檔，可以直接使用，可編輯優(yōu)秀版資料，歡迎下載）第一部分：產(chǎn)品和競爭態(tài)勢一、項(xiàng)目陳述1、目標(biāo)客戶描述?？偨Y(jié)目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理和價(jià)值偏好。2、項(xiàng)目營銷陳述。3、項(xiàng)目產(chǎn)品構(gòu)成和特點(diǎn)陳述。包括：產(chǎn)品類型、戶型特點(diǎn)、功能性配套、規(guī)劃和建筑特點(diǎn)、交樓標(biāo)準(zhǔn)等.4、產(chǎn)品賣點(diǎn)和難點(diǎn)歸納。二、競爭態(tài)勢研判1、項(xiàng)目銷售周期內(nèi)競爭項(xiàng)目基本情況。重點(diǎn)分析項(xiàng)目銷售周期內(nèi)市場競爭環(huán)境，主要包括：項(xiàng)目所在的片區(qū)的市場當(dāng)期供應(yīng)情況，特別是可比項(xiàng)目供應(yīng)、產(chǎn)品構(gòu)成、價(jià)格策略、推廣策略等。與項(xiàng)目所在片區(qū)存在競爭的他片區(qū)的市場當(dāng)期可比項(xiàng)目供應(yīng)情況；整體市場可比項(xiàng)目供應(yīng)情況。2、項(xiàng)目銷售周期內(nèi)市場競爭態(tài)勢綜述。通過對市場競爭環(huán)境的分析，結(jié)合本項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)、戶型體量和面積配比等對項(xiàng)目銷售周期內(nèi)可能面臨的直接市場競爭趨勢作出預(yù)測.第二部分：銷控計(jì)劃一、總體銷售節(jié)奏安排開盤確切時(shí)間選擇?；谝韵氯矫婵紤]確定項(xiàng)目開盤時(shí)間：對銷售周期內(nèi)市場競爭環(huán)境的描述和競爭趨勢的預(yù)測；考慮項(xiàng)目工程進(jìn)度；項(xiàng)目推廣入市時(shí)間和推廣周期要求.2、總體推盤節(jié)奏安排。通過對片區(qū)市場環(huán)境和自身產(chǎn)品的綜合審視，并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鐾票P經(jīng)驗(yàn)，確定項(xiàng)目的總體推盤節(jié)奏,應(yīng)包含但不限于以下四個(gè)主要階段：啟動(dòng)、開盤、持銷、尾盤。3、總體價(jià)格策略和定價(jià)參數(shù)。二、各階段銷售推盤具體安排闡述各階段的推盤時(shí)間、產(chǎn)品構(gòu)成、價(jià)格策略和區(qū)間分布以及階段的銷售目標(biāo)確定。第三部分：營消推廣計(jì)劃一、營銷推廣主題和策略1、描述推廣主題。2、描述推廣策略。包括：推廣的訴求組合策略、節(jié)奏安排和渠道策略。二、分階段營銷推廣執(zhí)行方案基于項(xiàng)目推廣主題和思路，配合銷控計(jì)劃，提出整體營銷推廣執(zhí)行方案。包括：分階段推廣訴求.分階段推廣渠道組合。分階段推廣創(chuàng)意及表現(xiàn)。第四部分：示范區(qū)包裝計(jì)劃一、示范區(qū)包裝總體要求1、包裝范圍要求.包括紅線內(nèi)各功能區(qū)域形象、氛圍營造性包裝、交通流線導(dǎo)示性包裝和紅線外交通導(dǎo)示性包裝。2、包裝效果要求。結(jié)合項(xiàng)目推廣要求，提出現(xiàn)場的包裝要求,并結(jié)合平面效果表示。二、各功能區(qū)域包裝條件1、銷售大廳包裝內(nèi)容.2、銷售流線包裝內(nèi)容。3、示范單位及示范組團(tuán)包裝內(nèi)容。4、其他展示區(qū)域包裝內(nèi)容。三、示范區(qū)包裝執(zhí)行計(jì)劃可以在示范區(qū)總平面上圖示各功能區(qū)域的劃分、銷售流線及包裝位置、內(nèi)容、時(shí)間計(jì)劃等。第五部分：營銷費(fèi)用計(jì)劃一、項(xiàng)目營銷費(fèi)用使用特點(diǎn)1、營銷費(fèi)用使用分布情況2、營銷費(fèi)用使用周期性分布二、《項(xiàng)目營銷費(fèi)用指導(dǎo)書》項(xiàng)目成果推廣方案一、指導(dǎo)思想項(xiàng)目成果的推廣應(yīng)用是項(xiàng)目取得效益的直接體現(xiàn)，也是項(xiàng)目成果普及的過程，推廣實(shí)施實(shí)際上是在更廣闊的企業(yè)中通過再實(shí)踐去完善原有成果的科學(xué)性、普適性和成熟度。學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)成果，有利于實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成果的創(chuàng)新和效益。通過這種方式形成一個(gè)整個(gè)企業(yè)全員成果推廣的的氛圍。二、基本思路與內(nèi)容（一）基本思路與預(yù)期目標(biāo)通過“評估篩選”、“轉(zhuǎn)化"、“驗(yàn)證”、“普及”、“深化”五個(gè)環(huán)節(jié)的操作研究，探索出推廣項(xiàng)目成果的運(yùn)行機(jī)制；力求通過成果的轉(zhuǎn)化研究，探索出能促使項(xiàng)目成果在企業(yè)推廣機(jī)制。(二)重點(diǎn)與方向1．理念層面:以實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益為目的，最終達(dá)到個(gè)人與企業(yè)共贏.2．實(shí)際操作層面：激發(fā)卓越委員會(huì)不斷發(fā)揮效率,實(shí)現(xiàn)價(jià)值觀。（三）基本原則1．理論聯(lián)系實(shí)際的原則。在卓越委員會(huì)流程制度和專家指導(dǎo)下研究，在實(shí)踐基礎(chǔ)上驗(yàn)證、檢驗(yàn)，使理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合。以統(tǒng)一思想，統(tǒng)帥推廣研究工作。在推廣研究過程中，堅(jiān)持理論與實(shí)際相結(jié)合，凸顯項(xiàng)目成果推廣的操作性和實(shí)效性。2．點(diǎn)面結(jié)合、循序漸進(jìn)的原則.項(xiàng)目成果推廣過程中，貫徹點(diǎn)面結(jié)合的原則。一方面,注重整體性。在推廣領(lǐng)導(dǎo)小組的的指導(dǎo)下,先單店樹立推廣標(biāo)桿，后整體,以標(biāo)桿店的推廣為先導(dǎo),摸索推廣經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)在整個(gè)企業(yè)鋪開，互相促進(jìn)，共同發(fā)展。另一方面，注重全面性。必須面向整個(gè)企業(yè),全方位、多角度、多層面的實(shí)施推廣，最大限度實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成果最大效益.3．主體性原則.充分發(fā)揮推廣領(lǐng)導(dǎo)小組主導(dǎo)作用，以現(xiàn)場實(shí)際實(shí)施效果為最終目標(biāo).三、基本方法與實(shí)施步驟為了保證項(xiàng)目成果推廣的達(dá)到預(yù)期目的,結(jié)合企業(yè)實(shí)際，我們確定項(xiàng)目成果推廣研究周期,具體分為三個(gè)階段：1。試點(diǎn)推廣階段。確定一個(gè)店為重點(diǎn)推廣探索,出具方法和經(jīng)驗(yàn)。由推廣領(lǐng)導(dǎo)小組組織，具體開展推廣實(shí)施。2。分區(qū)域選點(diǎn)推廣實(shí)施階段。選定一個(gè)區(qū)域幾家店重點(diǎn)推廣.3.整個(gè)企業(yè)推廣實(shí)施階段。全方位、多層面的實(shí)施推廣。推廣小組督導(dǎo)，加強(qiáng)各店日常交流與研討,對推廣研究進(jìn)程、成果、典型事例、出現(xiàn)的問題及原因等進(jìn)行全方位的反饋、總結(jié)、分析,集體討論，提出修訂意見.整理有關(guān)研究材料,對推廣研究取得的成果進(jìn)行評估、深化推廣。推廣領(lǐng)導(dǎo)小組寫出研究報(bào)告，召開整個(gè)企業(yè)項(xiàng)目成果推廣表彰大會(huì)。聘請企業(yè)總經(jīng)理、專家組鑒定驗(yàn)收推廣研究成果。四、基本措施與條件保障(一)基本措施1．加強(qiáng)跟蹤，明確項(xiàng)目實(shí)施、推廣的目的.（1）成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組要定期組織跟蹤項(xiàng)目實(shí)施系列成果，總結(jié)跟蹤.(2）成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組不定期對項(xiàng)目成果實(shí)施和推廣情況通報(bào)，對具體操作實(shí)施進(jìn)行研究方法培訓(xùn),促進(jìn)指導(dǎo)。（3）成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組采取多種形式具體實(shí)施進(jìn)行的培訓(xùn)、指導(dǎo)。2．分解實(shí)施，加強(qiáng)協(xié)作促進(jìn)。項(xiàng)目成果的推廣由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組定期組織召開工作交流會(huì)，了解推廣應(yīng)用和研究情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，探討解決帶有共性的問題。3．加強(qiáng)交流，深化研究成果。項(xiàng)目成果推廣小組和專家指導(dǎo)小組每期（半個(gè)月或一個(gè)月）舉辦一次成果推廣論壇，總結(jié)改進(jìn).4．機(jī)制促進(jìn)，激勵(lì)推動(dòng)。制定相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)政策,對項(xiàng)目推廣研究工作中取得顯著的員工或團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn).5．做好檔案資料工作。建立項(xiàng)目推廣實(shí)施檔案，推廣實(shí)施過程中的有關(guān)研究資料,如研究原始數(shù)據(jù)及相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，員工等相關(guān)人員的反饋、評價(jià)資料，實(shí)施成功或失敗的情況及反思的資料，專家指導(dǎo)、評價(jià)的資料，照片、課件、錄音、錄像等資料。（二）條件保障1．組織保障。卓越委員會(huì)成立項(xiàng)目成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組和專家工作組。（1）推廣領(lǐng)導(dǎo)小組。例如：組長：*＊*副組長：***成員：＊*＊、**＊、***、*＊*、＊**職責(zé)：負(fù)責(zé)項(xiàng)目成果推廣工作的領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)和管理及各種活動(dòng)的組織策劃和條件保障，對項(xiàng)目成果研究中的大問題作出決策,制定并實(shí)施激勵(lì)政策，保證投入.(2）專家指導(dǎo)小組。例如：組長：＊＊＊副組長：＊＊*、**＊成員：＊＊＊、***、***、＊*＊、***職責(zé)：為項(xiàng)目成果提供理論支持；制訂項(xiàng)目成果推廣研究方案；主持項(xiàng)目成果推廣研究工作;統(tǒng)一指導(dǎo)企業(yè)項(xiàng)目成果的推廣研究;總結(jié)項(xiàng)目研究成功經(jīng)驗(yàn)，組織交流、宣傳推廣成果應(yīng)用研究的新經(jīng)驗(yàn)，推進(jìn)推廣工作穩(wěn)步、健康地開展.2．經(jīng)費(fèi)保障卓越委員會(huì)根據(jù)項(xiàng)目成果推廣工作的需要，設(shè)立成果推廣專項(xiàng)經(jīng)費(fèi),保證研究活動(dòng)的順利開展，用于培訓(xùn)、成果推廣應(yīng)用研究、經(jīng)驗(yàn)交流與推廣以及表彰獎(jiǎng)勵(lì)在推廣工作中作出突出成績或貢獻(xiàn)的員工或團(tuán)隊(duì).五、主要活動(dòng)安排例如：201x年x月“xxx"項(xiàng)目成果推廣第一次在狗不理西關(guān)店樹立標(biāo)桿x月“xxx”項(xiàng)目成果推廣動(dòng)員、培訓(xùn)會(huì)x月確定第二批項(xiàng)目推廣實(shí)施單位：大酒店、雁灘店、東崗店及呼市四店x月“xxx”項(xiàng)目成果推廣第一次實(shí)施指導(dǎo)培訓(xùn)（西關(guān)店)x月“xxx”項(xiàng)目成果推廣第一次實(shí)施指導(dǎo)培訓(xùn)（大酒店、雁灘店、東崗店）201x年x月“xxx”項(xiàng)目成果推廣第一次實(shí)施指導(dǎo)培訓(xùn)呼市四店x月整個(gè)企業(yè)內(nèi)評選項(xiàng)目成果推廣實(shí)施優(yōu)秀個(gè)人和團(tuán)隊(duì)x月項(xiàng)目成果推廣亮點(diǎn)展示201x年x月“xxx"項(xiàng)目成果推廣經(jīng)驗(yàn)交流和總結(jié)表彰會(huì)二零一四年七月十日“*＊留學(xué)”市場推廣計(jì)劃書概述(一)、市場狀況分析隨著國人收入水平的提高，越來越多的人選擇出國留學(xué)深造.2021留學(xué)的人數(shù)肯定還是處在上升的趨勢。目前留學(xué)人數(shù)最多的國家是美國，美國院校多，可選擇余地大，學(xué)歷保值，含金量比較高，同時(shí)美國作為移民國家，留學(xué)生畢業(yè)工作政策寬松，學(xué)生畢業(yè)后可以獲得海外工作機(jī)會(huì)及經(jīng)驗(yàn),加上英、澳、加等國留學(xué)政策的收緊，未來的幾年里，留美學(xué)生會(huì)越來越多。而且目前留學(xué)生的年齡呈現(xiàn)低齡化，申請中多了一些初中畢業(yè)生或高一的學(xué)生,越來越多的中學(xué)生也在考慮出國深造。所以，2021市場的宣傳主要項(xiàng)目為美國留學(xué),并且加大對高中、初中的宣傳力度.濟(jì)南的主流留學(xué)機(jī)構(gòu)主要有金吉列、啟德、新東方、新通、加成、威久、艾迪、天道、萬和等，根據(jù)目前的狀態(tài)，作為“跟進(jìn)者”，我們應(yīng)該去模仿、學(xué)習(xí)，進(jìn)而創(chuàng)新。(二）、市場優(yōu)勢*＊留學(xué)優(yōu)勢:國有企業(yè)、管理規(guī)范、保證服務(wù)質(zhì)量、值得信賴。市場資源豐富（三）、成功要素1、市場人員要時(shí)刻“創(chuàng)新”，沒有創(chuàng)新的市場部就沒有必要存在2、市場人員覆蓋的渠道是否有足夠的“覆蓋力"、“執(zhí)行力”3、銷售顧問是否可以及時(shí)判斷誰是消費(fèi)的“決策者"以及了解“決策因素"4、高調(diào)宣傳“國有企業(yè)、值得信賴”并讓廣大留學(xué)人群認(rèn)可（四）、市場目標(biāo)1、近期目標(biāo)：3-5個(gè)月內(nèi)在濟(jì)南留學(xué)市場取得80％認(rèn)知率2、中期目標(biāo)：取得濟(jì)南留學(xué)市場20%以上的份額，并逐步向山東其他地市推廣3、長期目標(biāo)：取得山東留學(xué)市場30％的份額,成為主流留學(xué)機(jī)構(gòu)定位策略戰(zhàn)略定位模仿競爭對手，對手在哪里，我們就在哪里針對網(wǎng)絡(luò)渠道做重點(diǎn)開發(fā)找重點(diǎn)，強(qiáng)化品牌,重點(diǎn)宣傳國有企業(yè)加強(qiáng)與語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作市場定位（1）、區(qū)域市場定位以濟(jì)南為突破口,向現(xiàn)有的青島、泰安、淄博等山東其他地市做市場推廣,繼而占領(lǐng)山東留學(xué)市場(2）、目標(biāo)市場定位目標(biāo)重點(diǎn)客戶依次為：駐濟(jì)高校開設(shè)有國際交流學(xué)院、中外合作班的大學(xué)生駐濟(jì)高校其他學(xué)院有出國留學(xué)意向的大學(xué)生有留學(xué)意向的高中生有留學(xué)意向的初中生有留學(xué)意向的社會(huì)人員產(chǎn)品定位英、美、澳、加、德、歐亞等國家留學(xué)業(yè)務(wù)營銷策略渠道分析留學(xué)市場渠道分為：紙媒、網(wǎng)絡(luò)、雅思培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)招生代理、高校、朋友推薦、戶外、活動(dòng)、留學(xué)展會(huì)、其他渠道管理因每個(gè)渠道的根據(jù)季節(jié)性操作手段需要變化，只列出大概的思路.(注：咨詢量來源大部分是通過多個(gè)渠道影響，以目前的市場發(fā)展,單一的渠道是很難直接影響目標(biāo)人群思維。所以，市場人員要?jiǎng)?chuàng)新,要去“變",讓目標(biāo)人群感覺*＊留學(xué)一直不斷發(fā)展）紙媒:根據(jù)長期觀察，濟(jì)南的人群比較注重品牌,暑假前期、寒假前期可以適當(dāng)投放大版面紙媒廣告,前提是有好的營銷創(chuàng)意，不建議單獨(dú)為品牌塑造投放紙媒。網(wǎng)絡(luò)：主體是“網(wǎng)站”，其他輔助網(wǎng)推分別是，百度、網(wǎng)代、合作網(wǎng)站、其他搜索引擎百度：關(guān)于百度推廣,每個(gè)月消費(fèi)在8000—10000元左右，在惡意點(diǎn)擊比較多的季節(jié)可以只在“黃金時(shí)間段”上線，必須有專門負(fù)責(zé)百度的人員.需要的話,后期我可以對百度的推廣模式、時(shí)間段、創(chuàng)意等做出詳細(xì)推廣計(jì)劃。因2021年網(wǎng)絡(luò)推廣是重點(diǎn)，針對“網(wǎng)盟"推廣也需要逐步跟上。雅思培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：必須有一個(gè)人要重點(diǎn)抓與培訓(xùn)的合作?；顒?dòng)互相參與，促進(jìn)兩方的友好關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)招生代理：濟(jì)南較大的網(wǎng)絡(luò)招生代理有雅思在線、邦贏教育寶、濟(jì)南培訓(xùn)通、久雅網(wǎng)、中招在線等，初期合作是不妨提高傭金比例,刺激網(wǎng)代推薦學(xué)生的積極性。戶外廣告：3米＊1米高校內(nèi)廣告牌在校內(nèi)大概600元/月一塊，可以根據(jù)時(shí)間段適當(dāng)在校園里進(jìn)行投放，也可以選擇校園周邊、或高端人群密集地段投放廣告高校：A、單頁：目前單頁太多,沒有太多意義，可少量投放，只在有大型活動(dòng)需要宣傳時(shí)進(jìn)行發(fā)大規(guī)模放即可B、海報(bào)：必須用專業(yè)海報(bào)進(jìn)行張貼,在校園塑造＊＊留學(xué)品牌C、報(bào)紙：目前留學(xué)內(nèi)山科留學(xué)有自己的報(bào)紙，后期可以考慮自己做報(bào)紙，成本是單頁兩倍，但可讀性高D、活動(dòng)：在高校內(nèi)組織中外合作班或者其他有意向留學(xué)的人群留學(xué)講座提高高速留學(xué)品牌知名度。留學(xué)展會(huì):每年至少搞2～3場留學(xué)展會(huì)，挑選濟(jì)南知名度較高的酒店如索菲特、貴和等，邀請校方代表參展.會(huì)前進(jìn)行大規(guī)模宣傳,提升知名度和簽約量。其他：例如：400、114、教育展等渠道促銷策略A、暑假大型活動(dòng)促銷，如：現(xiàn)場簽約優(yōu)惠＊***元B、不定期推出特惠活動(dòng)，如：5月份，定位英國特惠月，簽約英國贈(zèng)送探親簽證廣告策略策略當(dāng)有促銷政策和大型活動(dòng)時(shí)，在所有渠道告知目標(biāo)人群不定期投放品牌塑造的廣告平面廣告企業(yè)畫冊單頁海報(bào)網(wǎng)絡(luò)廣告紙媒促銷、活動(dòng)之預(yù)告,以報(bào)紙為主,輔以單頁、海報(bào)、企業(yè)畫冊、郵件等媒體價(jià)格1/8版2800元1/4版5600元暑假價(jià)格上浮10%媒介組合與時(shí)間運(yùn)用寒假、暑假、大型活動(dòng)前網(wǎng)絡(luò)廣告郵件DM合作網(wǎng)站官方網(wǎng)站工作內(nèi)容及時(shí)間安排第一階段:市場部人員的分配安排市場部人員的工作要求及工作職責(zé)第二階段：統(tǒng)計(jì)濟(jì)南市所有高校的學(xué)校名稱、學(xué)歷、是否有中外合作班及相關(guān)人數(shù)、海報(bào)欄地點(diǎn)、詳細(xì)地點(diǎn)、公交車次。濟(jì)南可以合作的雅思托福培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)網(wǎng)站的名稱、地址。以及可投放的戶外廣告、平面媒體.第三階段:到大學(xué)校園里找可以組織講座、活動(dòng)的相關(guān)人員.招聘校園兼職。與雅思培訓(xùn)、培訓(xùn)網(wǎng)站談合作事宜開始在百度和其他搜索引擎做推廣第四階段校園兼職在中外班班級或?qū)W生宿舍發(fā)放宣傳材料、張貼海報(bào)同時(shí)在這段時(shí)間內(nèi)，高校講座也要盡量的去開，以便配合宣傳材料的發(fā)放效果.了解培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、網(wǎng)代推薦學(xué)員的情況，及時(shí)作出反應(yīng)第五階段：參加齊魯國際教育展和自己舉辦教育展第六階段：每周都要做總結(jié)，把上一周的工作情況具體數(shù)字進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。統(tǒng)計(jì)詳細(xì)信息：總的信息源、總的播出量、有效的信息源、無效的信息源、重點(diǎn)客戶、實(shí)際來訪的人數(shù)、報(bào)名人數(shù)等。每個(gè)渠道的咨詢量數(shù)據(jù)與轉(zhuǎn)化比.經(jīng)