健美操大賽策劃書

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健美操大賽策劃書（完整版）資料(可以直接使用，可編輯優(yōu)秀版資料，歡迎下載）山西農業(yè)大學校園文化節(jié)“激揚青春”藝術文化系列活動———“活力青春，魅力無限”健美操大賽策劃書“活力青春，魅力無限”一.活動主辦方：山西農業(yè)大學校團委活動承辦方：山西農業(yè)大學動物科技學院分團委二.活動背景：秉承第一屆校園文化藝術節(jié)的舉辦理念，本屆校園文化活動將有更大的驚喜展現，“活力青春，魅力無限”健美操大賽將點燃大家律動的青春，在這個夏日里肆意的燃燒。為提升我校學生藝術品位，陶冶情操，給青年學生提供一個展現自我的舞臺，通過開展健美操大賽，讓廣大同學接受健美操文化藝術的熏陶，提高大學生藝術欣賞能力，豐富第二課堂活動；根據校團委文化藝術節(jié)活動安排，由動物科技學院分團委承辦本次健美操大賽，為廣大青年提供表達激情和青春的舞臺。本次健美操大賽本著“公平、公正、全員參與”的組織原則，讓熱愛健美操的同學能夠有機會展現自己的才華。三.活動目的：1.陶冶情操，培養(yǎng)農大學生的藝術氣質。2.為廣大學子提供一個展示才華的平臺。2.通過比賽選拔培養(yǎng)具有文藝特長的學生。4.在活動中,鍛煉干部能力。四.活動主題：活力青春，魅力無限五．活動時間：2021年6月1日19點六.活動地點：谷園四層大學生活動中心七.活動對象：在校學生八．健美操大賽內容及要求1.時間限制：5-7分鐘左右2.人數限制：本健美操大賽要求多人參賽（參賽人數控制在6到12人，包括男生女生）3.著裝要求：（1）外表：青春、健康、積極向上，整潔、得體、大方。（2）服飾：選手應選擇與自己所選音樂種類相應風格的服裝，服裝不得過分暴露，不得有紋身，不得有不健康內容的圖案、文字、飾物和道具，否則視具體情況扣分；有暴力、色情、反動的內容，則取消比賽資格。（3）發(fā)型：不得有過分怪異的發(fā)型。4.成套編排要求：（1）充滿活力，積極向上，有創(chuàng)造性，具有流暢的過渡動作，豐富的隊型變化。（2）必須顯示身體全面的協(xié)調能力和活力而應避免重復。（3）健美操的動作設計要遵循健康和安全的原則，并體現項目特點。不提倡做力所不能及的難度動作（如出現選手不遵循健康、安全原則，出現意外傷害情況，組委會不承擔責任）。（4）表現力豐富，富有激情、感染力強，有良好的團隊配合與交流，并能充分體現團隊精神。（5）成套動作的完成應符合所選音樂種類的特色。（6）動作完成能體現所選擇動作類型的風格和特點。（7）動作完成輕松流暢，技術正確，沒有失誤。（8）成套動作中應注重技巧與音樂的配合及合理分配。（9）成套動作應與音樂完美地配合，能體現所選音樂的特點。（10）可以棄權。九.比賽流程：1.主持人介紹活動主題、嘉賓評委、比賽規(guī)則和評分標準，并宣布比賽開始。2.主持人報幕后介紹第一組上臺表演，表演結束評委開始打分。主持人再次報幕第二組上，以此類推。（成績由禮儀負責收?。?.為了保證比賽的公平公正，晚會負責計分的人由白老師臨時決定，串場節(jié)目上場之后及時把比賽成績交給主持人。4.最后一組比賽后，進行串場節(jié)目表演；表演后由主持人公布比賽成績。5.主持人宣布比賽得獎情況，設一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名。6.主持人宣布本次活動圓滿成功，安排全體參賽選手與領導，評委老師合影。7.觀眾退場。注：本次健美操大賽所有成績在比賽結束后統(tǒng)一公布。十.突發(fā)情況的處理：1.停電應急方案：（1）若晚會前停電，晚會最多推遲1小時即20點舉行，此間觀眾自由處理自己的時間；如果20點仍沒有正常供電，則由主持人宣布比賽改期。（2）在停電期間，由節(jié)目組負責演員的組織與服裝道具的看管工作；由禮儀組負責領導及來賓的服務工作；由舞臺組負責舞臺、音箱設備、燈光設備等的看管。（3）在主持人宣布晚會改天舉辦或閉幕后，按“會后工作分工細則”清理會場。2.節(jié)目應急方案：（1）臺上一個節(jié)目演出時，其后的兩個節(jié)目在后臺準備；前一節(jié)目由于各種原因無法按時出演時，下一個節(jié)目即時跟進，上一組節(jié)目則無分數。（2）節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無法順利進行的情況時，由節(jié)目負責人迅速組織演員重演此節(jié)目；若重演時仍出現問題，則該節(jié)目立即退場，取消此次比賽成績。（3）其它緊急情況發(fā)生時，由機動組負責維持秩序，并由其組織安全快速的疏散觀眾。十一.舞臺設計：根據谷四大廳現有條件，以“活力青春，魅力無限”為主題布置會場。在舞臺后掛上本臺晚會的主題噴繪。所有裝飾旨在突出本次晚會主題。十二.評分細則：1.本次健美操大賽共設5名評委。2.評分標準（1）大賽本著“公平、公開、公正”的原則，評分力求嚴肅、公平、公正。（2）組委會將聘請校團委及相關老師成評委會，負責大賽的評審工作；各學院輔導員不參與評分。（3）評委應嚴格按照評分標準進行評分，嚴禁人情分。（4）本次健美操比賽主要以健美操的編排、整齊度、難度大小，動作的表現力、參賽服裝的搭配、音樂的選用為評分標準。（5）本評分標準最終解釋權屬于本次大賽組委。3.具體評分實施細則：（總分10分，評委打分精確到0.01分）（1）健美操整體編排具有合理性、連貫性、完整性。（2分）（2）健美操的編排、表演形式新穎有創(chuàng)意。（1分）（3）對舞曲音樂的理解準確，健美操動作吻合音樂旋律，符有節(jié)奏感。（1分）（4）表演過程中動作流暢協(xié)調，表現力和技巧性強。（2分）（5）健美操表演具有時代感、抒發(fā)健康情懷，能夠展示藝術性和節(jié)奏性。（2分）（6）表演者精神飽滿、臺風端正，現場反映良好,如遇突發(fā)情況處理得當。（1分）（7）服裝造型符合健美操表演形式。表演者表演過程中流露出一種良好的藝術氣質，營造出一個良好的舞臺效果。（1分）（8）得分相同，影響獲獎等級時，由評委投票決定；若票數相同，則取并列名次，下一等級獲獎數減一。注：本次健美操大賽評委可根據難度系數來給各個參賽隊伍打分；各個參賽隊伍必須嚴格按照參賽要求規(guī)定的時間和人數參加比賽，若有一點不符合規(guī)定，則扣除當日比賽成績的0.2分。十三．注意事項：1.各院前期準備：（1）節(jié)目的排練：5月1日到5月25日（2）節(jié)目的選送：5月20日到5月24日各院進行院內選拔，于5月25日18點之前將健美操的形式，節(jié)目名稱，演員名單，節(jié)目伴奏，健美操串詞，PPT素材，燈光要求，所屬院系及各院負責人聯系方式交到動科院學生會或者以郵件的形式發(fā)到分團委郵箱（tw.dk@163）。（3）節(jié)目初次彩排：5月30日19點在谷四大廳進行第一次節(jié)目彩排。（4）5月25日在動科樓四樓會議室進行抽簽，決定6月1日比賽時的上場順序。2.6月1日流程：8:00-11:00會場布置（節(jié)目單發(fā)放到后臺工作組）14:00-15：30演員化妝（各院參賽隊伍自行安排化妝人員）16:00第二次彩排（只需彩排一次）18:00彩排結束3.本次比賽（包括彩排）要求各學院負責人全程跟隨，防止安全事故發(fā)生。4.各院負責人隨身攜帶一份健美操音樂以備不時之需。（健美操音樂存儲在優(yōu)盤中）參賽要求：1、動作自編2、健美操形式多人參賽但參賽人數保持在6到12人3、所選音樂的時間，必須保持在5到7分鐘注：本次大賽的注意事項1.參賽隊伍將音樂、節(jié)目表演自行錄制在高質量的CD或MP4上。2.參賽隊伍自備服飾3.隊員的化妝、發(fā)型自行設計附表一：序號學院名稱參賽健美操名稱12345678910111213公司并購計劃書一、并購方與被并購方工作計劃二、股權并購意向書三、公司并購業(yè)務法律盡職調查報告四、報價及談判環(huán)節(jié)五、公司并購協(xié)議六、完成并購七、股權轉讓協(xié)議書八、保密協(xié)議一、并購方與被并購方工作計劃（一）連云港恒瑞集團及其甲公司的工作計劃為了能夠在并購前期就能發(fā)現并評估機遇、風險和持續(xù)獲利能力,我們對相關經營性業(yè)務范圍進行相關的分析。1、調查目標企業(yè)各部門通過詳盡地了解目標物來確定改善的潛力。核心是確認風險因素,對經營性業(yè)務的機遇和風險進行量化,制訂出初步的整合方案。（1）生產與研發(fā)部生產和研發(fā):生產和研發(fā)在實踐中往往被忽視。由于其費用構成特點非常突出,因而無論是在產品方面還是在成本方面,生產和研發(fā)往往被證明是拓展市場的成功因素。（2）材料流與組織機構材料管理系統(tǒng):過去這些年以來,強化對現金流動及轉資金管理的不斷引進,企業(yè)顯然已經把精力集中到了材料管理系統(tǒng)及其效益上。但是,在銷售采購商品管理和后勤供應等方面,還需要繼續(xù)挖掘改進的潛力。為此,分析零配件供應的結構,將產品與自己生產的進行比較,觀察一種產品整個生命周期的成本演變情況。（3）行政管理部門在一個組織機構提供支持的企業(yè)功能決定著成敗。所以,越來越需要把主要的注意力放在這里,放到對客戶或產品組合的分析上,同時也要放到管理系統(tǒng)的效率上。2、評估被并購企業(yè)的價值由于價值的評估會受諸多因素的影響，人們在不同的環(huán)境、不同的信息條件以及不同的方法運用上會產生不同的價值評判；甚至即使在相同的環(huán)境、相同的信息條件和相同的方法運用上人們對于事物價值的判斷也可因獲取信息的先后順序的不同而產生差異。因此，管理者在對被并購企業(yè)進行價值評估時，很有可能錯誤地估價，從而給管理者帶來相應的錯誤選擇。3、為決策各方提供盡可能多的信息充分的信息是避免認知偏誤的必要前提。因此需要獲得各方面廣泛的信息以提醒認知并驗證認知結果,從而形成正確的認知。（二）連云港豪生醫(yī)藥有限制公司的ABC三家子公司的被并購工作計劃連云港豪生醫(yī)藥有限制公司新產品開發(fā)力量不足,發(fā)展資金緊張,股東矛盾突出導致要被連云港恒瑞集團并購。并購之前需要做的最就是資產清算和員工安置。1、關于并購方式的選擇并購可分為股權并購和資產并購。并購方和被并購方可以共同制定并購方案。2、關于清產核資及財務審計資產管理部門對企業(yè)內部資產轉讓決議進行審核和批準后，應當進行清產核資。清產核資應編制資產負債表和資產移交清冊，核實和界定資本金及其權益。4、關于企業(yè)的職工安置如果選擇股權并購方式，原則上并購后企業(yè)應繼續(xù)履行原企業(yè)和職工簽訂的勞動合同。需支付經濟補償金、解除勞動合同的，相關職工安置費用應分段計算，并購前應發(fā)生的費用以原股東權益承擔，并購后發(fā)生的費用由新老股東權益共同承擔。如果選擇資產并購方式，由于企業(yè)法人資格仍然存在，其與原職工所簽訂的勞動合同仍應該公司繼續(xù)履行；因資產并購導致企業(yè)與原職工無法履行原勞動合同的，該企業(yè)應向職工支付經濟補償金、解除勞動合同；并購方或其設立的新公司需要聘用原企業(yè)職工的，另行簽訂勞動合同。二、股權并購意向書并購方：連云港恒瑞集團及其甲公司轉讓方：連云港豪生醫(yī)藥有限制公司的ABC三家子公司鑒于，并購方與轉讓方已就轉讓方持有的ABC公司（目標公司）100%的股權轉讓事宜進行了初步磋商，為進一步開展股權轉讓的相關調查，并完善轉讓手續(xù)，雙方達成以下股權并購意向書，本意向書旨在就股權轉讓中有關工作溝通事項進行約定，其結果對雙方是否最終進行股權轉讓沒有約束力。（一）并購標的并購方的并購標的為轉讓方擁有的目標公司100%股權、權益及其實質性資產和資料。（二）并購方式并購方和轉讓方同意，并購方將以現金方式完成并購，有關股權轉讓的價款及支付條件等相關事宜，除本協(xié)議作出約定外，由雙方另行簽署《股權轉讓協(xié)議》進行約定。(三)保障條款1、轉讓方承諾，在本意向協(xié)議生效后至雙方另行簽訂股權轉讓協(xié)議之日的整個期間，未經受讓方同意，轉讓方不得與第三方以任何方式就其所持有的目標公司的股權出讓或者資產出讓問題再行協(xié)商或者談判。2、轉讓方承諾，轉讓方及時、全面地向受讓方提供受讓方所需的目標公司信息和資料，尤其是目標公司尚未向公眾公開的相關信息和資料，以利于受讓方更全面地了解目標公司真實情況；并應當積極配合受讓方及受讓方所指派的律師對目標公司進行盡職調查工作。3、轉讓方保證目標公司為依照中國法律設定并有效存續(xù)的，具有按其營業(yè)執(zhí)照進行正常合法經營所需的全部有效的政府批文、證件和許可。4、轉讓方承諾目標公司在《股權轉讓協(xié)議》簽訂前所負的一切債務，由轉讓方承擔；有關行政、司法部門對目標公司被此次并購之前所存在的行為所作出的任何提議、通知、命令、裁定、判決、決定所確定的義務，均由轉讓方承擔。5、雙方擁有訂立和履行該協(xié)議所需的權利，并保證本協(xié)議能夠對雙方具有法律約束力；雙方簽訂和履行該協(xié)議已經獲得一切必需的授權，雙方在本協(xié)議上簽字的代表已經獲得授權簽署本協(xié)議，并具有法律約束力。（四）保密條款1、除非本協(xié)議另有約定，各方應盡最大努力，對其因履行本協(xié)議而取得的所有有關對方的各種形式的下列事項承擔保密的義務：范圍包括商業(yè)信息、資料、文件、合同。具體包括：本協(xié)議的各項條款；協(xié)議的談判；協(xié)議的標的；各方的商業(yè)秘密；以及任何商業(yè)信息、資料及/或文件內容等保密，包括本協(xié)議的任何內容及各方可能有的其他合作事項等。（五）費用分攤條款該條款規(guī)定無論并購是否成功，因并購事項發(fā)生的費用應由并購雙方分攤。

轉讓方：（蓋章）授權代表：（簽字）受讓方：（蓋章）授權代表：（簽字）簽訂日期：三、公司并購業(yè)務法律盡職調查報告目標公司的基本情況（工商、質監(jiān)、稅務、財務等）屬實1、主體資格：包括營業(yè)執(zhí)照、組織機構代碼、稅務登記證及其他證件資料等全面；2、歷史變更：公司名稱及地址、注冊資本、股東、董事、法定代表人等無變更；3、公司組織架構：包括公司制度，股東會、董事會、監(jiān)事會等機構設置情況；4、關聯方：包括但不限于控股股東、控股子公司、實際控制人等。5、固定資產及權屬證書，包括土地使用權、房產、車輛、設備等；

6、無形資產及權屬證書，包括專利、商標、著作權、特許經營權等；

四、報價及談判環(huán)節(jié)（甲方：連云港豪生醫(yī)藥有限制公司的ABC三家子公司乙方：連云港恒瑞集團及其甲公司）甲方：連云港豪生醫(yī)藥有限制公司下設三家獨立子公司.A公司主要股東趙占A公司65%.錢某占15%.孫某占12%,其他五人共占8%;B公司主要股東趙32%;錢某占23%李某占20%其他十人共占25%;C公司主要股東錢某占85%,其他七人共占15%.ABC三家公司產品關聯性極高存在的主要問題:新產品開發(fā)力量不足,發(fā)展資金緊張,股東矛盾突出。乙方：連云港恒瑞集團下設甲.乙.丙.丁.戊五家子公司。甲公司在2021年前為連云港恒瑞集團的全資子公司。2021年連云港恒瑞集團將甲公司進行股份制重組,引進四家機構投資者和部分集團和甲公司高管入股。2021年3月甲公司在上海證券交易所成功上市,發(fā)行價為48倍市盈率,當時募集資金17,5億元人民幣。之后,連云港恒瑞集團擁有甲公司的股份為58%,。甲公司的主營業(yè)務是生產銷售醫(yī)療設備.存在的主要問題:1.帳面貨幣資金存余14億元人民幣無目標投項,有遭證監(jiān)會圈錢嫌疑調查之險。2.股份重組時入股的機構投資者有三年中平均每年利潤增長不少于40%的要求。3.連云港豪生醫(yī)藥有限制公司是甲公司的主要競爭者。（一）談判主題連云港恒瑞集團及其甲公司將連云港豪生醫(yī)藥有限制公司的ABC三家子公司全股收并成為甲公司的子公司（二）談判團隊成員主談：ＸＸＸ，我方全權代表決策者：ＸＸＸ，負責重大問題的決策市場銷售人員：ＸＸＸ，負責市場行情分析法律顧問：ＸＸＸ，負責相關法律、規(guī)章制度問題記錄人員：ＸＸＸ、ＸＸＸ，負責記錄會談進行(三)談判目標1、戰(zhàn)略目標盡快達成并購共識，同時盡最大努力使連云港豪生醫(yī)藥有限制公司的ABC三家子公司接受我們的提議。（四）談判程序及具體策略1、開局階段方案一：感情交流式開局策略。通過談及雙方發(fā)展現狀和前景形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氛圍中，進而促進談判并達成協(xié)議。方案二：進攻式談判策略。營造和諧的談判氣氛，由我方先發(fā)言，強調此次談判達成協(xié)議的重要性。使我方處于有利地位，把我談判的主動權。方案三：對于開局對方提出以我們不能滿足他公司的需求為理由。對我們提出的方案不聞不問或拒絕繼續(xù)談判采取的側路：(1)、借題發(fā)揮策略：認真聽取對方的陳述，針對對方提出的問題點進行各個攻克。(2)、聲東擊西策略：充分說明我們具有的優(yōu)勢，并表明我們未來發(fā)展美好前景。2、中期階段(1)、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，做到與會補償，充分利用我們手中掌握的籌碼，從而換取更大的利益。（2）打破僵局策略：充分利用休局，根據手上現有的資料認真分析出現僵局的原因，必要時可以通過肯定對方的方式打破僵局。3、休局階段可根據談判進行情況，如有必要對談判策略和內容進行調整。4、最后談判階段（1）、把握底線：適時采用折中調和策略，嚴格把握最后讓步幅度，在適宜時提出最后報價，使用最后通牒策略。（2）、達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認，并確認在正式合同上簽字的時間地點。（五）談判資料1、相關的法律法規(guī)如《中華人民共和國合同法》《經濟法》等。2、對方的背景資料、財務資料等。3、合同范本等。4、違約賠償的責任承擔的規(guī)定。5、必要時可以查找對方談判者的個人興趣愛好、習慣等自來哦。（六）制定應急預案1、對方依靠自身競爭優(yōu)勢對我方所提方案不予理睬：應對方案：首先表明并購的誠意，繼之就此次并購帶來的利益進行一一說明，所謂動之以情，曉之以利。2、對方借題發(fā)揮就我方某一問題抓住不放：應對方案：首先可以給予詳細的解釋說明，若沒必要者直接轉移話題，不要因為在某一問題上阻斷了協(xié)商進程。3、就對方所提報價、違約賠償達不成協(xié)議：應對方案：可在某一方面予以適當的讓步，換取對方在其他方面上的妥協(xié)。（七）確定并購的形式股權并購(八)交易價格甲方（被并購方）報價：乙方具體目標是:((1)A公司不得少于2,4億的價格(凈資產1,2億.上年利潤2千萬元);B公司不得少于4,2億(實習凈資產2.5億.上年利潤4000萬);C公司不得少于1500萬;(凈資產400萬.上年利潤550萬)。(2).全體股東第一次套現不得少于50%,三年共套現不少于80%;(3)原管理團隊仍負責之后的經營管理;業(yè)績承諾需甲方滿足經營,薪酬等條件;乙方（并購方）報價：具體條件是(1)并購價為各上年利潤的10倍;(2)目標公司原股東不能一次套現;(3)目標公司的原股東和高管要簽競業(yè)禁止協(xié)議;(4)并購后的公司管理與經營仍由原班人馬負責但要簽業(yè)績承諾。支付方式與期限：現金，四年支付完畢人員的處理：并購后的公司管理與經營仍由原班人馬負責有關手續(xù)的辦理與配合：目標公司的原股東和高管要簽競業(yè)禁止協(xié)議(九)并購雙方形成決議，同意并購在談判基礎上擬定合同文本，依法就需要召開并購雙方董事會，形成決議。決議的主要內容包括：①擬進行并購公司的名稱；②并購的條款和條件；③關于因并購引起存續(xù)公司的公司章程的任何更改的聲明；④有關并購所必須的或合適的其他條款。形成決議后，董事會將該決議提交股東大會討論，由股東大會予以批準。甲方股份公司，經出席會議的股東所持表決權的三分之二以上股東同意，可以形成決議。乙方企業(yè)中，該企業(yè)董事會滿足其他企業(yè)章程規(guī)定的要求，形成決議。五、公司并購協(xié)議股份并購協(xié)議書轉讓方(以下簡稱為甲方)：連云港豪生醫(yī)藥有限制公司注冊地址：江蘇省工商管理局法定代表人：受讓方(以下簡稱為乙方)：

連云港恒瑞集團注冊地址：江蘇省工商管理局法定代表人：以下甲方和乙方單獨稱一方，共同稱雙方。鑒于：1.甲方系依據《中華人民共和國公司法》及其它相關法律、法規(guī)之規(guī)定于年月日設立并有效存續(xù)的有限責任公司。注冊資本為人民幣元；法定代表人為：；工商注冊號為：。2.乙方系依據《中華人民共和國公司法》及其它相關法律、法規(guī)之規(guī)定于年月日設立并有效存續(xù)的有限責任公司。注冊資本為人民幣元；法定代表人為：；工商注冊號為：。3.甲方擁有連云港豪生醫(yī)藥有限制公司100%的股權；至本協(xié)議簽署之日，甲方各股東已按相關法律、法規(guī)及《公司章程》之規(guī)定，按期足額繳付了全部出資，并合法擁有該公司全部、完整的權利。4.甲方擬通過股權及全部資產轉讓的方式，將甲方公司轉讓給乙方，且乙方同意受讓。根據《中華人民共和國合同法》和《中華人民共和國公司法》以及其它相關法律法規(guī)之規(guī)定，本協(xié)議雙方本著平等互利的原則，經友好協(xié)商，就甲方公司整體出/受讓事項達成協(xié)議如下，以資信守。第一條先決條件1.1下列條件一旦全部得以滿足，則本協(xié)議立即生效。①甲方向乙方提交轉讓方公司章程規(guī)定的權力機構同意轉讓公司全部股權及全部資產的決議之副本；②甲方財務帳目真實、清楚;轉讓前公司一切債權，債務均已合法有效剝離。③乙方委任的審計機構或者財會人員針對甲方的財務狀況之審計結果或者財務評價與轉讓聲明及附件一致。1.2上述先決條件于本協(xié)議簽署之日起30日內，尚未得到滿足，本協(xié)議將不發(fā)生法律約束力；除導致本協(xié)議不能生效的過錯方承擔締約損失人民幣100萬元之外，本協(xié)議雙方均不承擔任何其它責任，本協(xié)議雙方亦不得憑本協(xié)議向對方索賠。第二條轉讓之標的甲方同意將其各股東持有的公司全部股權及其他全部資產按照本協(xié)議的條款出讓給乙方；乙方同意按照本協(xié)議的條款，受讓甲方持有的全部股權和全部資產，乙方在受讓上述股權和資產后，依法享有連云港豪生醫(yī)藥有限制公司公司100%的股權及對應的股東權利。第三條轉讓股權及資產之價款本協(xié)議雙方一致同意，公司股權及全部資產的轉讓價格合計為人民幣6.6億元整(RMB)。第四條股權及資產轉讓本協(xié)議生效后7日內，甲方應當完成下列辦理及移交各項：4.1將公司的管理權移交給乙方(包括但不限于將董事會、監(jiān)事會、總經理等全部工作人員更換為乙方委派之人員)；4.2積極協(xié)助、配合乙方依據相關法律、法規(guī)及

北京某電器集團及其甲公司章程之規(guī)定，修訂、簽署本次股權及全部資產轉讓所需的相關文件，共同辦理雙方公司有關工商行政管理機關變更登記手續(xù)；4.3將本協(xié)議第十六條約定之各項文書、資料交付乙方并將相關實物資產移交乙方；4.4移交甲方能夠合法有效的公司股權及資產轉讓給乙方的所有文件。股權及資產轉讓價款之支付第六條轉讓方之義務6.1甲方須配合與協(xié)助乙方對連云港豪生醫(yī)藥有限制公司公司的審計及財務評價工作。6.2甲方須及時簽署應由其簽署并提供的與該等股權及資產轉讓相關的所有需要上報審批相關文件。6.3甲方將依本協(xié)議之規(guī)定，協(xié)助乙方辦理該等股權及資產轉讓之報批、備案手續(xù)及工商變更登記等手續(xù)。第七條受讓方之義務7.1乙方須依據本協(xié)議第四條之規(guī)定及時向甲方支付該等股權及資產之全部轉讓價款。7.2乙方將按本協(xié)議之規(guī)定，負責督促公司及時辦理該等股權及資產轉讓之報批手續(xù)及工商變更登記等手續(xù)。7.3乙方應及時出具為完成該等股權及資產轉讓而應由其簽署或出具的相關文件。第八條陳述與保證8.1轉讓方在此不可撤銷的陳述并保證①甲方自愿轉讓其所擁有的連云港豪生醫(yī)藥有限制公司公司全部股權及全部資產。②甲方就此項交易，向乙方所作之一切陳述、說明或保證、承諾及向乙方出示、移交之全部資料均真實、合法、有效，無任何虛構、偽造、隱瞞、遺漏等不實之處。③甲方在其所擁有的該等股權及全部資產上沒有設立任何形式之擔保，亦不存在任何形式之法律瑕疵，并保證乙方在受讓該等股權及全部資產后不會遇到任何形式之權利障礙或面臨類似性質障礙威脅。④甲方保證其就該等股權及全部資產之背景及公司之實際現狀已作了全面的真實的披露，沒有隱瞞任何對乙方行使股權將產生實質不利影響或潛在不利影響的任何內容。⑤甲方擁有該等股權及資產的全部合法權力訂立本協(xié)議并履行本協(xié)議，甲方簽署并履行本協(xié)議項下的權利和義務并沒有違反公司章程之規(guī)定，并不存在任何法律上的障礙或限制。⑥甲方簽署協(xié)議的代表已通過所有必要的程序被授權簽署本協(xié)議。⑦本協(xié)議生效后，將構成對甲方各股東合法、有效、有約束力的文件。8.2受讓方在此不可撤銷的陳述并保證：①乙方自愿受讓甲方轉讓之全部股權及全部資產。②乙方擁有全部權力訂立本協(xié)議并履行本協(xié)議項下的權利和義務并沒有違反乙方公司章程之規(guī)定，并不存在任何法律上的障礙或限制。③乙方保證受讓該等股權及全部資產的意思表示真實，并有足夠的條件及能力履行本協(xié)議。④乙方簽署本協(xié)議的代表已通過所有必要的程序被授權簽署本協(xié)議。第九條擔保條款對于本協(xié)議項下甲方之義務和責任，由會計師事務所 、律師事務所、相關審計機構承擔連帶責任之擔保。第十條違約責任10.1協(xié)議任何一方未按本協(xié)議之規(guī)定履行其義務，應按如下方式向有關當事人承擔違約責任。①任何一方違反本協(xié)議第七條之陳述與保證，因此給對方造成損失者，違約方向守約方支付違約金100萬元。②乙方未按本協(xié)議之規(guī)定及時向甲方支付該等股權及資產之轉讓價款的，按逾期付款金額承擔日萬分之三的違約金。10.2上述規(guī)定并不影響守約者根據法律、法規(guī)或本協(xié)議其它條款之規(guī)定，就本條規(guī)定所不能補償之損失，請求損害賠償的權利。第十一條適用法律及爭議之解決11.1協(xié)議之訂立、生效、解釋、履行及爭議之解決等適用《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國公司法》等法律法規(guī)，本協(xié)議之任何內容如與法律、法規(guī)沖突，則應以法律、法規(guī)的規(guī)定為準。11.2任何與本協(xié)議有關或因本協(xié)議引起之爭議，協(xié)議各方均應首先通過協(xié)商友好解決，30日內不能協(xié)商解決的，協(xié)議雙方均有權向協(xié)議簽訂地人民法院提起訴訟。第十二條協(xié)議修改，變更、補充本協(xié)議之修改，變更，補充均由雙方協(xié)商一致后，以書面形式進行，經雙方正式簽署后生效。第十三條特別約定除非為了遵循有關法律規(guī)定，有關本協(xié)議的存在、內容、履行的公開及公告，應事先獲得乙方的書面批準及同意。第十四條協(xié)議之生效14.1協(xié)議經雙方合法簽署，報請各自的董事會或股東會批準，并經雙方公司股東會通過后生效。14.2本協(xié)議一式三份，各方各執(zhí)一份，第三份備存于公司內;副本若干份，供報批及備案等使用。第十五條其它15.1本協(xié)議未盡事宜，由各方另行訂立補充協(xié)議予以約定。簽署：甲方：連云港豪生醫(yī)藥有限制公司乙方：連云港恒瑞集團簽署日期：年月日簽訂并購合同

企業(yè)通過并購決議，同時授權一名代表代表企業(yè)簽訂并購合同。并購合同簽訂后，連云港恒瑞集團即成為連云港豪生醫(yī)藥有限制公司所有者，自此準備接管連云港豪生醫(yī)藥有限制公司。六、完成并購并購合同生效后，并購雙方進行交換行為。并購方向連云港豪生醫(yī)藥有限制公司支付所定的并購費（分批付清），連云港豪生醫(yī)藥有限制公司需向并購方移交所有的財產、賬表。股份證書和經過簽署的將連云港豪生醫(yī)藥有限制公司從賣方轉到買方的文件將在會議上由連云港豪生醫(yī)藥有限制公司的董事會批準以進行登記，并加蓋戳記。公司的法定文件、公司注冊證書、權利證書、動產的其他相關的完成文件都應轉移給連云港恒瑞集團，任何可能需要的其他文件如債券委托書、公司章程細則等都應提交并予以審核。買方除照單接受連云港豪生醫(yī)藥有限制公司的資產外，還要對連云港豪生醫(yī)藥有限制公司的董事會和經理機構進行改組，對公司原有職工重新處理，但不辭退。連云港恒瑞集團可能還需要向目標公司原有的顧客、供應商和代理商等發(fā)出正式通知，并在必要時安排合同更新事宜。此外，連云港恒瑞集團還需到工商管理部門完成相應的變更登記手續(xù)，如更換法人代表登記，變更股東登記等。至此，企業(yè)并購行為基本完成。

七、股權轉讓協(xié)議書本協(xié)議于_________年_________月_________日由下列各方簽訂：

轉讓方：連云港豪生醫(yī)藥有限制公司的ABC三家子公司（以下簡稱甲方）

注冊地址為：江蘇省工商管理局

法定代表人：_________

受讓方：連云港恒瑞集團及其甲公司（以下簡稱乙方）

注冊地址為：江蘇省工商管理局

法定代表人：_________

鑒于：《股權并購協(xié)議》，據此，雙方達成以下條款：

1、釋義：

除非協(xié)議另有所指，以下詞語和語句在本協(xié)議及各附件具有以下的含義：

1．1“轉讓”或“該轉讓”指本協(xié)議第2條所述甲、乙雙方就連云港豪生醫(yī)藥有限制公司的ABC三家子公司股份所進行的轉讓。

1．2“被轉讓股份”指依據本協(xié)議，甲方向乙方轉讓的連云港豪生醫(yī)藥有限制公司的ABC三家子公司100％的股份。

1．3“轉讓成交日”指依本協(xié)議3．1款的規(guī)定，雙方將轉讓的有關事宜記載于股東名冊并辦理完畢工商登記手續(xù)或在股份托管機構辦理完畢轉讓手續(xù)并完成相應的工商登記之日。

2、股份轉讓

2．1甲方依據本協(xié)議，將其持有的連云港豪生醫(yī)藥有限制公司的ABC三家子公司100％的股份及其依該股份享有的相應股東權益一并轉讓給乙方；

2．2乙方同意受讓上述被轉讓股份，并在轉讓成交后，依據受讓的股份享有相應的股東權益并承擔相應的義務。

3、成交

3．1本協(xié)議簽訂后，雙方應當就該轉讓的有關事宜要求公司將乙方的名稱、住所、受讓的出資額記載于股東名冊并辦理完畢工商登記手續(xù)，甲方應就該轉讓已記載于股東名冊并辦理完畢工商登記手續(xù)的事實向乙方出具書面的證明。如公司的股份已進行了集中托管，則雙方應當在股份托管機構辦理完畢轉讓手續(xù)并完成相應的工商登記手續(xù)。

3．2從本協(xié)議簽訂之日起，如30日內不能辦理完畢前款規(guī)定的成交手續(xù)乙方有權解除本協(xié)議，拒絕支付轉讓價款。如乙方已支付了相應款項，則甲方應將乙方已支付的款項退還乙方。

4、價款支付方式

4．1甲、乙雙方同意甲方轉讓連云港豪生醫(yī)藥有限制公司的ABC三家子公司100％股份的價款為人民幣6.6億元整。

4．2支付方式

4．2．1自甲方出具其持有連云港豪生醫(yī)藥有限制公司的ABC三家子公司100％股份的合法、有效的證明之日起30_日內，乙方向甲方支付人民幣6.6億元整。

4．2．2乙方于轉讓成交日向甲方支付人民幣5.28億元整。5、董事的委派權

5．1從轉讓成交日起，乙方享有對連云港豪生醫(yī)藥有限制公司的ABC三家子公司的董事委派權。

5．2甲方應依法召集臨時股東大會，確認董事人選的變動。

6、聲明、保證和承諾

乙方特此向甲方作出以下聲明、保證和承諾：

6．1乙方已合法地成為連云港豪生醫(yī)藥有限制公司的ABC三家子公司的股東，全權和合法擁有本協(xié)議項下被轉讓的連云港豪生醫(yī)藥有限制公司的ABC三家子公司100％的股份，并具備相關的有效法律文件。

6．2乙方承諾未以被轉讓股份為其自身債務或第三方提供任何形式的擔保。

6．3乙方履行本協(xié)議的行為不會導致任何違反其作為一方當事人與他人簽署的合同、協(xié)議或單方作出的承諾、保證等。

6．4乙方已取得簽訂并履行本協(xié)議所需的一切批準、授權或許可。

6．5乙方承認乙方系以以上聲明、保證和承諾為前提條件同意與甲方簽訂本協(xié)議。

6．6以上聲明、保證和承諾，在本協(xié)議簽訂后將持續(xù)全面有效。

7、不可抗力

任何一方由于不可抗力造成的部分或全部不能履行本協(xié)議的義務的行為將不視為違約，但應在條件允許下采取一切合理及實際可行的補償措施，以減少因不可抗力造成的損失。

8、爭議解決

凡因履行本協(xié)議所發(fā)生的或與本協(xié)議有關的一切爭議，雙方應首先通過友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決，應提請仲裁委員會仲裁。仲裁的裁決是終局的，對雙方都有約束力。

9、一般規(guī)定

9．1本協(xié)議自生效之日起對雙方均有約束力。非經雙方書面同意，本協(xié)議項下的權利義務不得變更。

9．2本協(xié)議項下部分條款或內容被認定為無效或失效，不影響其他條款的效力。

9．3本協(xié)議中的標題，只為閱讀方便而設，在解釋本協(xié)議時并無效力。

9．4本協(xié)議經雙方法定代表人或授權代表簽字并加蓋公章后生效。

9．5本協(xié)議一式肆份，甲、乙雙方各執(zhí)貳份，具有同等法律效力。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

代表（簽字）：_________代表（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點：_________簽訂地點：_________八、保密協(xié)議

甲方：連云港恒瑞集團及其甲公司法定代表人：乙方：連云港豪生醫(yī)藥有限制公司的ABC三家子公司法定代表人：

因乙方現正在為甲方提供服務和履行職務，已經(或將要)知悉甲方的商業(yè)秘密。為了明確乙方的保密義務，有效保護甲方的商業(yè)秘密，防止該商業(yè)秘密被公開披露或以任何形式泄漏，根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國反不正當競爭法》及國務院有關部委的規(guī)定，甲、乙雙方本著平等、自愿、公平和誠實信用的原則簽訂本保密協(xié)議。

第一條：商業(yè)秘密

1，本協(xié)議所稱商業(yè)秘密包括：技術信息、專有技術、經營信息和甲方公司《文件管理辦法》中列為絕密、機密級的各項文件。乙方對此商業(yè)秘密承擔保密義務。

本協(xié)議之簽訂可認為甲方已對公司的商業(yè)秘密采取了合理的保密措施。

2，技術信息指甲方擁有或獲得的有關生產和產品銷售的技術方案、制造方法、工藝流程、計算機軟件、數據庫、實驗結果、技術數據、圖紙、樣品、樣機、模型、模具、說明書、操作手冊、技術文檔、涉及商業(yè)秘密的業(yè)務函電等一切有關的信息。

3，專有技術指甲方擁有的有關生產和產品銷售的技術知識、信息、技術資料、制作工藝、制作方法、經驗、方法或其組合，并且未在任何地方公開過其完整形式的、未作為工業(yè)產權來保護的其他技術。4，經營信息指有關商業(yè)活動的市場行銷策略、貨源情報、定價政策、不公開的財務資料、合同、交易相對人資料、客戶名單等銷售和經營信息。5，甲方依照法律規(guī)定(如在締約過程中知悉其他相對人的商業(yè)秘密)和在有關協(xié)議的約定(如技術合同)中對外承擔保密義務的事項，也屬本保密協(xié)議所稱的商業(yè)秘密。

第二條：保密義務人乙方為本協(xié)議所稱的保密義務人。保密義務人是指為甲方提供相關服務而知悉甲方商業(yè)秘密，并且在甲方領取報酬或工資的人員。甲方向保密義務人支付的報酬或工資中已包含保密費，此處不再重復支付。

保密義務人同意為甲方公司利益盡最佳努力，在履行職務期間不組織、參加或計劃組織、參加任何競爭企業(yè)，或從事任何不正當使用公司商業(yè)秘密的行為。

第三條：保密義務人的保密義務

1，保密義務人對其因身份、職務、職業(yè)或技術關系而知悉的公司商業(yè)秘密應嚴格保守，保證不被披露或使用，包括意外或過失。即使這些信息甚至可能是全部地由保密義務人本人因工作而構思或取得的。

2，在服務關系存續(xù)期間，保密義務人未經授權，不得以競爭為目的、或出于私利、或為第三人謀利、或為故意加害于公司，擅自披露、使用商業(yè)秘密、制造再現商業(yè)秘密的器材、取走與商業(yè)秘密有關的物件；不得刺探與本職工作或本身業(yè)務無關的商業(yè)秘密；不得直接或間接地向公司內部、外部的無關人員泄露；不得向不承擔保密義務的任何第三人披露甲方的商業(yè)秘密；不得允許(出借、贈與、出租、轉讓等處分甲方商業(yè)秘密的行為皆屬于“允許”)或協(xié)助不承擔保密義務的任何第三人使用甲方的商業(yè)秘密；不得復制或公開包含公司商業(yè)秘密的文件或文件副本；對因工作所保管、接觸的有關本公司或公司客戶的文件應妥善對待，未經許可不得超出工作范圍使用。

3，如果發(fā)現商業(yè)秘密被泄露或者自己過失泄露商業(yè)秘密，應當采取有效措施防止泄密進一步擴大，并及時向甲方報告。

4，服務關系結束后，公司保密義務人應將與工作有關的技術資料、試驗設備、試驗材料、客戶名單等交還公司。

5，鑒于保密義務人在職期間，獲得或制作的商業(yè)秘密（包括技術秘密和經營秘密）對公司在競爭中的巨大價值，在勞動合同關系存續(xù)期間和終止之后，保密義務人均承認公司因投資、支付勞動報酬而對這些商業(yè)秘密的所有權，因此保密義務人同意甲方按下列第

種方式執(zhí)行：（1）保密義務人因各種原因離開公司，自離開公司之日起一年內不得自營或為公司的競爭者提供服務，不得從事與其在公司生產、研究、開發(fā)、經營、銷售有關的相關工作(包括受雇他人或自行從事)，并對其所獲取的商業(yè)秘密嚴加保守，不得以任何理由或借口予以泄露。甲方按《江蘇省勞動合同條例》的規(guī)定向乙方支付補償金。（2）或，乙方應提前六個月向甲方提出解除勞動合同的申請。在此期間，甲方有權調動乙方的勞動崗位。乙方如違反本項規(guī)定的，應承擔本協(xié)議第五條規(guī)定的違約責任。

第四條：保密義務的終止

1，公司授權同意披露或使用商業(yè)秘密。

2，有關的信息、技術等已進入公共領域。

3，乙方是否在職、勞動合同是否履行完畢，均不影響其保密義務的承擔。

第五條：違約責任

1，保密義務人違反協(xié)議中的保密義務，應承擔違約責任，并支付至少相當于其工作報酬或一年工資的違約金。

2，乙方如將商業(yè)秘密泄露給第三人或使用商業(yè)秘密使公司遭受損失的，乙方應對公司進行賠償，其賠償數額不少于由于其違反義務所給甲方帶來的損失。

3，前款所述損失賠償按照如下方式計算：

①損失賠償為甲方因乙方的違約或侵權行為所受到的實際經濟損失，計算方法是：因乙方的違約及侵權行為導致甲方的產品銷售數量下降，其銷售數量減少的總數乘以每件產品利潤所得之積；

②如果甲方的損失按照方法①所述的計算方法難以計算的，損失賠償額為乙方因違約或侵權行為所獲得的全部利潤。計算方法是乙方從每件與違約或侵權行為直接相關的產品獲得的利潤乘以在市場上銷售的總數所得之積；或者以不低于甲方商業(yè)秘密許可使用費的合理數額作為損失賠償額。

③甲方因調查乙方的違約或侵權行為而支付的合理費用，如律師費、公證費、取證費等，應當包含在損失賠償額之內。

④因乙方的違約或侵權行為侵犯了甲方的商業(yè)秘密權利的，甲方可以選擇根據本協(xié)議要求乙方承擔違約責任，或者根據國家有關法律、法規(guī)要求乙方承擔侵權責任。

4，因乙方惡意泄露商業(yè)秘密給公司造成嚴重后果的，公司將通過法律手段追究其侵權責任，直至追究其刑事責任。

第六條：爭議的解決方法

因執(zhí)行本協(xié)議而發(fā)生糾紛的，可以由雙方協(xié)商解決或共同委托雙方信任的第三方調解。協(xié)商、調解不成，或者一方不愿意協(xié)商、調解的，爭議將提交仲裁委員會，按該委員會的規(guī)則進行仲裁。仲裁結果是終局性的，對雙方均有約束力。

第七條：雙方確認

在簽署本協(xié)議前，雙方已經詳細審閱了協(xié)議的內容，并完全了解協(xié)議各條款的法律含義。

第八條：協(xié)議的效力和變更

1，本協(xié)議自雙方簽字或蓋章后生效。

2，本協(xié)議的任何修改必須經過雙方的書面同意。

第九條

本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。甲方：連云港恒瑞集團及其甲公司

乙方：連云港豪生醫(yī)藥有限制公司的ABC三家子公司“互聯網+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書目錄1.項目簡介1.1項目背景......................................................................................41.2項目意義......................................................................................41.3項目主要內容..............................................................................51.4項目特色......................................................................................61.5項目技術路線..............................................................................72.項目分析2.1市場需求分析..............................................................................72.2目標市場分析..............................................................................82.3可行性分析..................................................................................83.市場營銷推廣3.1線上渠道......................................................................................123.2線下渠道......................................................................................134.項目運營與維護效果4.1產品運營階段..............................................................................144.2項目維護分析..............................................................................154.3平臺運營及管理.........................................................................154.4項目運營與維護的效............................155.管理團隊5.1組織架構.......................................................................................165.2人員及主要職能......................................................................176.財務分析6.1財務可行性分析.......................................................................196.2盈利模式...................................................................................196.3籌資來源...................................................................................206.4成本規(guī)劃...................................................................................216.5收入初期...................................................................................226.6收益預測...................................................................................236.7財務風險...................................................................................247.風險分析與對策7.1市場風險..................................................................................27APP正對大量行業(yè)產生深刻的影響APP的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷7.2財務風險及應對措施.............................................................287.3技術風險及應對措施.............................................................287.4用戶風險及應對措施.............................................................298.公司發(fā)展戰(zhàn)略8.1公司戰(zhàn)略.................................................................................308.2未來規(guī)劃.................................................................................301.項目簡介1.1項目背景隨著信息時代的到來，社會對信息的需求越來越大。特別是移動信息有關的產品和服務已經滲透到各行各業(yè)。當然在教育領域特別是高等教育領域中，信息技術帶來的變化更為深刻，教學模式由“基于計算機網絡模式轉向“無線互聯網絡和各種手持智能終端作為客戶端”。新的信息技術催生了新的教育教學方式，傳統(tǒng)的教育教學觀念和方式方法被打破，改革正在教育教學領域全面推進，由下圖可見。不同的學生對校園ＡＰＰ的需求程度：（如圖一）圖一1.2項目意義目前校園的信息量非常龐大，校園的管理方式走向科技化已經成為一種趨勢。與校園信息進行對接，提供一些實用的服務不僅可以給學生和老師帶來便利，同時也為學校的管理提供有效的支持為校園信息化提供幫助。對老師：校園牛牛為教職工提供專業(yè)，高效，便捷的工作方式，更好的教書育人。對學生：校園牛?？梢詾橥瑢W們提供更好的交流和學習平臺，發(fā)揮自己的潛能，滿足對知識的渴求。對學校：校園牛?？梢詾閷W校節(jié)約資源和成本，使得高?？梢愿玫剡m應社會發(fā)展，提高運作效率。培養(yǎng)符合社會需求的創(chuàng)新性人才。對社會：優(yōu)化產業(yè)形勢，降低社會運營成本，培養(yǎng)符合社會需求的創(chuàng)新性人才。1.3項目主要內容A.在線調課：可實現教師在線調課。B..學生網上請假安排：學生申請系統(tǒng)批假教師確認系統(tǒng)推送。C.大學生等級考試信息發(fā)布及網上報名：四六級考研相關考試時間直接網上報名繳費。D.男神女神幫幫團：學長學姐相互幫助，共添校園靚麗風景線。E.宣傳欄目網羅校園各項組織活動，一手掌握校園新鮮事，加強溝通聯系：社團學生會活動，才藝演出，志愿服務等。F.校園商場促銷活動：滿足店家和學生顧客的需求，利益最大化。G.多種查詢：a.圖書館借書查詢及直接續(xù)借b.校車時間查詢及安排表c.水電費查詢及充費。H.快速登錄高校教務系統(tǒng)，自動導入課表到，實時更新：教師課程安排，學生教室以及課程安排。J.校園訂餐：滿足老師和同學的生活需求，提供便利。K.課間：a.師生交流空間：每位老師和學生可以相互交流，相互溝通。b.學霸講堂：滿足對知識的渴求和向往，分享經驗。c.渣渣fighting：進步的階梯，提供便捷。L.校園趕集校園兼職信息發(fā)布，畢業(yè)生工作崗位信息。通過把教師、學生、管理人員等角色和學院的組織與校園系統(tǒng)有機的聯系在一起，以統(tǒng)一身份認證、提供智能化、共享型、開放型的數字教育教學環(huán)境。項目建設目標主要包括建設一個為全院提供服務的數據中心，建設完整的校園信息管理系統(tǒng)，建立全院嚴密的網絡體系，保障信息化校園安全可靠運行。1.4項目特色針對性：校園牛牛主要針對在校的大學生，根據在校大學生的生活，學習需求，而制定的一款以用戶為中心，采用多種創(chuàng)新性結合的，針對用戶特定需求，并予以滿足的實用性（生活需求，學習需求）軟件。創(chuàng)新性：校園牛牛綜合各高校的學生需求，并將其整合。開發(fā)出具有典型創(chuàng)新性的校園軟件，區(qū)別于其他服務性校園軟件。并不斷的更新，與時俱進，符合當代在校大學生的思想，同時也為國家培養(yǎng)創(chuàng)新性人才而奮斗。全面性：在這個日新月異的時代，信息不斷更新。校園牛牛將信息進行綜合和篩選，為當代大學生提供真正有益的信息，提高當代大學生的綜合素質。及時性：掌上校園平臺完善了學校的信息化管理系統(tǒng)，一定程度上提升了學校的信息化水平，提供一個直接面向學生的信息查詢與溝通平臺互動性：通過掌上校園客戶端提供了一個學校管理人員和學生之間溝通的平臺，拉近了學校和學生之間的距離。縮短信息傳遞的時間，節(jié)約傳遞的成本。便捷性：通過掌上校園平臺，全面滿足師生通過就可以隨時隨地查看學校的最新信息，在線交流，非常便捷，為廣大師生的學習與生活提供極大的便利。1.5項目技術路線前臺：客戶端（例如對課表的查看，編輯和刪除。在此客戶端上開發(fā)記事本，類似于備忘錄，使用戶可以記錄自己個人計劃、事務安排或者是作業(yè)等等。還有開發(fā)一些實用性應用，使用戶在緊張的學習之余還可以放松自己）后臺：能夠實現比用戶權限更高級別的操作，以便于幫助用戶更好地使用本款軟件，如后臺應該可以實現對課表的管理以及增刪改查，可以實現對軟件用戶的人員管理等。2.項目分析

2.1市場需求分析大學生是校園軟件用戶里最主要的群體，也是互聯網中最活躍的群體，他們有著特殊的需要，同時也是更加需要個性化，針對性強的大學生專用校園軟件。大學生是獨立性很強的群體，來到校園都希望可以打造一片屬于自己的天地，因此對知識和信息的渴求程度更高。而校園牛牛符合其要求，校園牛?！彼O定的軟件模塊，等常用學習工具模塊以及小應用等娛樂模塊?？梢詭椭鷮W生合理安排好自己的學習時間、文體活動時間和參加社會活動的時間，能夠豐富學生的校園文化生活，使得學生們的時間分配更加合理化，校園牛牛的信息每日更新，平臺每日推送，打破原有的推送模式，講究信息的實效性和時間性，充分利用各種資源，主動地提供校園信息服務，保障校園信息網絡的有序進行。2.2目標市場分析通過對目標市場的調查和國家近期的教育模式的改變，社會的整體，開始向信息化社會邁入，不同人群對不同信息需求程度大不相同。主要可以分為以下幾類：教工群體的市場分析需要解決根據院系、部門分類，根據工作性質分類，分配不同的功能軟件。班主任個人需可以查看班級成員信息，輔導員可以查看學生會、團總支成員信息，并分別發(fā)送通知。老師個人需要可以查詢到所任班級的學生信息，可以布置作業(yè)，群發(fā)復習資料。圖書館管理員需要可以查詢當前圖書的借閱情況，隨時處理要處理的事情，還需可以查詢工資明細。學生群體的需解決根據專業(yè)分類，根據年級分類，分配的軟件。2.3可行性分析圖二根據圖二進行swot分析（1）優(yōu)勢（Strength)：人員優(yōu)勢：用戶最主要下載APP用于學習，（如圖二）大學生隊伍,對知識渴望和追求，教師團隊對教學任務有序進行的需要，擁有龐大的市場。平臺優(yōu)勢：擁有大量的教學，教育資源，教務系統(tǒng)的合作。（2）劣勢（Weakness):資金短缺：初期的資金不足，容易引起資金斷流，融資困難（如圖二）。品牌效應：社會承認度不夠，信任度較低。人才短缺：對專業(yè)知識的不足，對市場和外界認知不足，易引起判斷失誤。（3）機會(Opportunity)：經濟發(fā)展：國家經濟的發(fā)展將帶動企業(yè)對大學生創(chuàng)業(yè)的支持，得以獲得融資，使得軟件上線網絡推廣：電商行業(yè)的迅速發(fā)展和流行的o2o電商模式也將推進校園牛牛成為熱門軟件，現代交友軟件的快速傳播也充當了媒介。市場前景：由于大學生市場廣闊，當前適用于大學生的軟件并不多，有很好的發(fā)展空間，通過使用本軟件可以幫助學生合理安排好自己的學習時間、文體活動時間和參加社會活動的時間，能夠豐富學生的校園文化生活。政府重視：政府部門對于當代大學生創(chuàng)業(yè)給予高度重視，從政策到經濟鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，并予以經濟支持，培養(yǎng)創(chuàng)新型人才。（4）威脅（Threat):商圈壁壘：與原有的商業(yè)團隊競爭壓力巨大，資金雄厚，初次涉及容易判斷失誤。品牌壁壘：部分知名的品牌群眾基礎堅實，存在品牌效應（如圖三）。圖三（5）應對策略：ＷＯ策略:①通過線上線下多重營銷方式運營②把握時機，抓住市場的主動權，塑造全面專業(yè)校園服務平臺形象。ＳＯ策略：建設前期，對大學生團隊進行專業(yè)化培訓。當資金積累一定后，聘請專業(yè)人士，優(yōu)化團隊人員配置，提升市場競爭力。ＷＴ策略：在網站建立初期，加大宣傳方式，迅速提升品牌知名度。ＳＴ策略：①抓住電子商務蓬勃發(fā)展和國家大力扶持大學生創(chuàng)業(yè)的機會，享受政府政策扶持，積極應對挑戰(zhàn)，加速對市場份額的占有和品牌知名度的提升。②針對定制服務，掌握更多的客戶。3.市場營銷推廣通過應用O2O電商系統(tǒng)（即onlinetooffice）實現線上線下的推廣，實現互聯網對校園牛牛的營銷推廣效果，使得校園牛牛能夠更為普遍的被應用。圖四結合達到的五個量(展現量，點擊量，訪問量，咨詢量，訂單量)和四個率（點擊率，訪問轉化率，咨詢轉化率，訂單轉化率）可以實行線上和線下同時推廣。3.1線上渠道推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋?；A上線是指在各大下載市場、應用商店、大平臺、下載站的覆蓋Android和IOS系統(tǒng)均可支持校園牛牛的下載（例如91，應用匯，木螞蟻等）。那么上線的基本方式有：運營商渠道推廣：由于中國移動，中國電信，中國聯通用戶基數較大，可以將產品預裝到運營商商店，通過這三家運營商，使其校園客戶成為我們的對接客戶群。市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作，出方案進行項目跟蹤，并在資金充足的情況下投放關于校園牛牛的廣告，通過卡通漫畫的形式使校園牛牛的形象深入人心。廠商商店：大廠家都在自己品牌的里預裝商店，如聯想樂商店，HTC市場，opponearme,魅族市場等。渠道部門需要較多運營專員來跟廠商商店接觸，使得校園牛牛成為廠商中的熱門軟件。社交平臺推廣：目前主流的智能社交平臺，潛在用戶明確，能很快的推廣產品。這類推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。業(yè)內公司有騰訊，新浪等。特別通過微博粉絲眾多的校園作家，名人進行幫擴，讓他們成為校園牛牛的品牌代言人。如2021年6月非誠勿擾的交友軟件，在微云社交平臺上自傳播自推廣，上線第一個月用戶達到32萬。廣告平臺：起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平臺為例，CPC價格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。故我們可以在一段時間內不間斷的投放廣告，使得校園牛牛被廣泛了解相關推薦：通過搜索專欄里的相關推薦，實現校園牛牛名氣的提升，同時也可以發(fā)布相關的小漫畫和游戲軟件突出校園牛牛的形象，也使得學生更為了解校園牛牛。3.2線下渠道：線下推廣主要是利用張貼海報，復印傳單和卡套以及發(fā)放公仔，徽章。制作貼圖等使校園牛牛的形象更加大眾化。圖五圖五APP內容策劃：APP打開界面將有簡潔的功能介紹，并且應用可愛的畫風引入軟件。每隔一個月也將推送或者一個周期也將推送新的功能。品牌基礎推廣：百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條,在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網站建立問答。論壇，貼吧推廣：機鋒、安卓、安智在相關網站的底端都可以看到很多的行業(yè)內論壇。校園牛牛將以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時可聯系論壇管理員做一些活動推廣。發(fā)完貼后，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。微博推廣：建立微博賬號，定期派送校園牛牛的相關禮物，并設置多個相關賬號，和粉絲保持良好的互動，提高品牌曝光率，增加微博轉發(fā)率。微信推廣：通過小號的粉絲積累推薦校園牛牛微信公眾號，將粉絲導入到微信公眾號。當粉絲量達到一定預期后，可以加入一些微信互推群。圖六通過以上合作流程圖可以對校園牛牛進行更好的推廣，節(jié)約了軟件開發(fā)和宣傳的成本。4．項目運營與維護效果4.1技術構建程序制作：系統(tǒng)的硬件技術將隨著客戶需求的改變而不斷升級，我們會以現有系統(tǒng)為基礎，吸取經驗教訓推出更多的模塊以滿足更多客戶的需求。結合最先進的網絡技術，和專業(yè)性人才進行校園牛牛的軟件制作。網站開發(fā)域名空間：一站式空間設計服務，網頁設計以及空間的美化。程序設計：在程序設計之初，始終堅持以人為中心，滿足客戶需求。美化設計：采用色彩和實用性相結合的方式，符合人因工程需求。系統(tǒng)開發(fā)：專業(yè)的開發(fā)團隊，提供專業(yè)型技術支持。電子支付：通過將軟件下載安裝和流量支付等方式實現盈利。系統(tǒng)制作與管理：系統(tǒng)制作：設有商務管理系統(tǒng)、業(yè)務處理系統(tǒng)、客服系統(tǒng)、維護開放系統(tǒng)、評價系統(tǒng)建設。系統(tǒng)管理：在學校的機房架設專用服務器為客戶端和WAP網站服務，進行系統(tǒng)管理，客戶端發(fā)布在各平APP市場供公共下載。后期也將壯大專業(yè)的維護，更新，美化，修復軟件bug的團隊，并且完善客服方面的工作。4.2項目運營周期分析A、種子期：剛開始由于軟件初步形成，對于具體學校的各項情況還不了解，并且缺乏專業(yè)的團隊進行維修，所以校園牛牛初期致力于收集用戶行為數據，設計相關數據模型，即根據不同學校導入不同校園內容。B、推廣期：當校園牛牛運營了一段時間后，有一定的粉絲和使用者，就存在一定的知名度，那么將進行二輪融資，并組建專業(yè)的技術團隊對軟件進行更新與修復等，并且投放廣告，擴大影響，吸收用戶。C、營收期：通過各種活動運營、增值服務創(chuàng)造營收。制定相關會員支付制度，提供會員服務，進行校園牛牛會員升級4.3項目維護分析校園牛牛APP屬于工具類軟件，因此其啟動次數很重要，移動電商主要關注成交轉化率,包括訂單轉化率和金額轉化率。根據APP產品類型及所處運營階段，制定APP數據指標考核表，如下圖顯示：圖七關于圖表分析可以看出，只有存留率越高，存留人數就會越多。只有當存留人數多的時候才能保證APP的良好運營狀態(tài)。同樣，決定APP的生存狀態(tài)的還有活躍人數，當APP運營到一定時間后，一直使用的人數將慢慢趨于穩(wěn)定，當能穩(wěn)定在10％以上的增長率時，表明了校園牛牛具有很好的發(fā)展前景。4.4項目運營與維護的效果

（1）對市

場

影

響

：大學生作為消費的主力軍，具有固定的消費人群?，F在全國有600多所大學，針對這些大學生，他們的消費也比將帶動地區(qū)乃至全國的市場份額的增長。

（2）對經濟影響：經濟的發(fā)展依靠消費的提升。以電子商務為代表的各個行業(yè)的發(fā)展，必將促進一個新的經濟高峰，這對實現國家平均GDP的提升，中國夢實現都將起著重大的意義

。并且現代校園消費相比其他消費所占比例極大，對經濟的有著深遠的影響

（3）社會效益：

工業(yè)效益：校園牛牛平臺的發(fā)展帶來巨大的社會效益，以信息化帶動工業(yè)化，有利于社會安定以及居民的身心健康，同時有助于轉變經濟增長方式，提高國民經濟運行質量和效率，走新型工業(yè)化道路的重大舉措。社會效益：對實現全面建設小康社會的宏偉目標具有十分重要的意義。同時校園牛牛平臺有利于改變人們的就業(yè)方式，創(chuàng)造了新的就業(yè)機會。5.1組織架構5.2人員全面管理公司的大小事件，總調度。全面管理公司的大小事件，總調度。2.確保APP的正常營運，審核營銷計劃,統(tǒng)籌策劃和確定合作商內容，檢查運營APP的效果,對APP應用實施要求和質量領導責任。2.負責和學校周邊所需各類應用商家做好協(xié)商達成合2.負責和學校周邊所需各類應用商家做好協(xié)商達成合作、以及學校方面進行教務管理系統(tǒng)學生的所需數據開放方面進行協(xié)調。技術總監(jiān)：1.著重進行APP開發(fā)。2.網絡方面與其他網絡運營商進行協(xié)調。財務總監(jiān)：1.定期對公司營運資金進行整理和分析。

在公司服務區(qū)迎接客人,引客入座,招待客人。

在公司服務區(qū)迎接客人,引客入座,招待客人。

2供應APP應用服務,為客人提供熱情優(yōu)質咨詢服務，引領客人推廣使用。

3客人有其他合理要求時，要熱情服務，盡量給予滿足。營銷總監(jiān)：制定業(yè)務運營戰(zhàn)略、流程與計劃，組織協(xié)調公司各部門執(zhí)行、實現公司的預期運營目標。

制定業(yè)務運營戰(zhàn)略、流程與計劃，組織協(xié)調公司各部門執(zhí)行、實現公司的預期運營目標。

根據網站需要完成架構設計與程序定位。

3.通過長期市場與客戶群調查對網站發(fā)展情況給予評估。1.組織建立健全公司人力資源管理制度1.組織建立健全公司人力資源管理制度

。

2.組織人力資源部對各級員工建立考核體系，監(jiān)督對員工的日?？己?。

組織建立公司合理的員工薪酬體系，與公司高管確定中層管理人員的收入。

與獵頭公司、管理咨詢公司保持接觸，組織人力資5.2人員源部為公司招聘中高級管理人才。5.2人員6.財務分析6.1項目概況“校園牛?！笔且粋€極具現代氣息的校園生活平臺,是以網絡為主體，以大學生在校生活為信息庫、APP軟件為基礎的運營平臺，類似于現有的一些校園APP，但又具有特色，比現有的校園生活平臺更有統(tǒng)一性和普遍性。該項目的經濟評價范圍為校園生活平臺的開發(fā)方案，針對本校園生活平臺的建設和運營進行評價。6.2盈利模式(1).會員模式：在使用者經過搜索獲得的關于店家的信息中，根據是否為會員分為兩個部分。非會員商家僅提供基本信息服務，如位置，店名，經營類型等，信息主要來源是各貼吧中獲取的信息；商家通過注冊成為會員，除基本信息模塊外獲得增加“店家推薦”功能的權力，用于店家自我編輯店內的信息。兩個模塊并行既保證了商家信息全面真實，又為店家提供了自我推銷的平臺。團隊通過收取會員費獲得盈利。(2).廣告模式：APP首頁除搜索框及功能選項外，設置廣告位置，向商家進行廣告位招商商家通過繳納廣告費獲得廣告推送的權力。團隊通過廣告費獲得盈利。(3)持續(xù)推出更新附屬功能模式：這里是指除了主程序之外，持續(xù)推出可以額外付費下載的附屬功能項目是游戲的新場景或是拍照軟件的新濾鏡效果等，讓收入可以持續(xù)增長。同樣的也可以讓主程序的費用是搭配廣告模式，或是運用收入組合模式的心理效果。(4).線上推廣線下經營附屬產品模式：考慮到長期發(fā)展的需要，僅通過APP來獲得收入畢竟有限，軟件僅針對本校學生，市場有限?？梢栽贏PP中搭載由團隊設計的原創(chuàng)卡通形象當軟件使用率及使用頻率升高，該卡通形象逐漸深入人心，可作為軟件的形象代表?？梢酝ㄟ^授權生產以該形象為原型的公仔，T恤等周邊產品獲得收入。圖八6.3籌資來源資金前期來源為創(chuàng)辦人投資及學校資助，用于軟件開發(fā)和檢驗，并在老生中試運行，用于完善軟件。當產品已經成熟穩(wěn)定，各項運行體制檢測完畢，引入風險投資和銀行貸款以2021屆學生為契機，增加宣傳力度，使軟件的使用者的規(guī)模擴大，搶占市場。（1）.創(chuàng)辦人集資：每人出資5000元啟動基金將為5000×7＝35000元。（2）.學校資助：該項目具有學校特色預期得到學校支持，獲得10000元的資助（3）.風險投資和銀行貸款均為獲得資金的方式，但是此部分資金具有不確定性，估計約有70000元如果獲得將用于產品新功能的開發(fā)和宣傳推廣。圖九6.4.成本規(guī)劃（1）.APP的開發(fā)：