商場(chǎng)服裝銷(xiāo)售人員工作總結(jié)

商場(chǎng)服飾銷(xiāo)售人職工作總結(jié)做服飾銷(xiāo)售買(mǎi)賣(mài)看起來(lái)很簡(jiǎn)單，仿佛誰(shuí)都能夠來(lái)做，其實(shí)，事實(shí)并不是這樣，只有你親自領(lǐng)會(huì)了，才知道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是多么的強(qiáng)烈。服飾銷(xiāo)售的過(guò)程也是從買(mǎi)賣(mài)商品中賺取差價(jià)的過(guò)程，而這里關(guān)系到好多學(xué)識(shí)，比方進(jìn)貨，你就要知道怎樣確立進(jìn)貨的數(shù)目、質(zhì)量以及種類(lèi)，怎樣確立進(jìn)貨資本和流動(dòng)資本的比率，什么時(shí)候補(bǔ)貨以及怎樣確立補(bǔ)貨的數(shù)目等。詳細(xì)來(lái)講，要做好服飾銷(xiāo)售工作，你需要做好以下八個(gè)方面。選擇好方向。是經(jīng)營(yíng)男裝仍是經(jīng)營(yíng)女裝，你必定要有一個(gè)清楚的思路，做到腦筋清楚，千萬(wàn)不要一到批發(fā)市場(chǎng)，看到什么都想做，做服飾必定要專(zhuān)一，不要讓其他東西影響了你的思路。進(jìn)行服飾定位。選擇好服飾此后，就要給你的服飾進(jìn)行定位，是做品牌、學(xué)生服飾，仍是中老年服飾、童裝，而后，針對(duì)你所定位的服飾進(jìn)行市場(chǎng)檢查，比如:你做大學(xué)生服飾，運(yùn)動(dòng)休閑系列。你就要先到批發(fā)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)批發(fā)的價(jià)錢(qián)，全部批發(fā)運(yùn)動(dòng)系列的批發(fā)商你都要認(rèn)識(shí)，拿簿本記著誰(shuí)家批發(fā)什么樣的運(yùn)動(dòng)服飾、什么樣的價(jià)錢(qián)、誰(shuí)家批發(fā)的好、誰(shuí)家進(jìn)貨的人多、誰(shuí)的店的買(mǎi)賣(mài)旺，你都要切記在心，這就是你的財(cái)產(chǎn)。此外，察看來(lái)進(jìn)貨的人，都進(jìn)什么樣的貨、在哪里賣(mài)、假如你發(fā)現(xiàn)這個(gè)人總來(lái)進(jìn)貨，那就是他賣(mài)的好，你就要追蹤他到他的店里去悄悄的檢查了，看他是怎么樣經(jīng)營(yíng)的，怎么樣銷(xiāo)售的，這樣你心理基本對(duì)你要進(jìn)的服飾有必定的認(rèn)識(shí)，這對(duì)你開(kāi)店有很大的幫助。進(jìn)貨。假如你是第一次進(jìn)貨，在和經(jīng)銷(xiāo)商談價(jià)錢(qián)時(shí)，也要裝著熟客的樣子，由于你能說(shuō)出他人家的服飾價(jià)錢(qián)，所以，老板會(huì)以為你是專(zhuān)家，這樣你就不會(huì)在第一次進(jìn)貨時(shí)，花太多的大頭錢(qián)，知音知彼才能戰(zhàn)無(wú)不勝。依靠進(jìn)貨。當(dāng)你第一次去進(jìn)貨時(shí)，千萬(wàn)不要看到他人搶購(gòu)，你也隨著去搶購(gòu)，由于第一次進(jìn)貨，你看不出真假，所以，在這類(lèi)狀況下，你能夠采納依靠進(jìn)貨，讓其他批發(fā)商幫你進(jìn)幾件，由于你進(jìn)的少老板是不批發(fā)給你的，就是批發(fā)給你也是很高的價(jià)錢(qián)，你給幫你的人每件衣服加點(diǎn)錢(qián)，就能夠批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服，比你在老板那邊批發(fā)省好多的錢(qián)，回去看看，假如賣(mài)的好，就能夠依據(jù)需要來(lái)進(jìn)貨了，這樣不會(huì)受騙，前提是在批發(fā)商不認(rèn)識(shí)你的狀況下達(dá)成。店面部署。進(jìn)完貨后，你就要對(duì)服飾的擺放，在拜見(jiàn)的時(shí)候要注意，店的整體成效做到給人很舒坦的感覺(jué)，能夠去觀察批發(fā)商或許專(zhuān)賣(mài)店、零售商的商鋪，到那邊學(xué)習(xí)衣服的擺放，這樣你的店就能夠以嶄新的相貌迎接顧客了。掌握市場(chǎng)行情。你要隨時(shí)掌握市場(chǎng)行情，發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價(jià)風(fēng)格整了，你也要立刻調(diào)整你的價(jià)錢(qián)，賣(mài)多少、怎么賣(mài)，自己必定要做好檢查并確立好。做好促銷(xiāo)。新開(kāi)業(yè)的店，要做好以下促銷(xiāo)活動(dòng)，能夠依據(jù)你店的大小決定購(gòu)置禮物，仍是有好多人喜愛(ài)貪小廉價(jià)的，能夠抓住這樣一部分人的心理，做好促銷(xiāo)活動(dòng)。在開(kāi)業(yè)的時(shí)候，你能夠進(jìn)一些塑料盆、洗臉盆，這些看起來(lái)很大、很有迷惑利，還要進(jìn)一些氣球要帶字的那種，有好多小朋友喜愛(ài)，大人會(huì)帶孩子來(lái)要?dú)馇?，記著質(zhì)量必定要好，開(kāi)業(yè)當(dāng)日，對(duì)提早到達(dá)店前排隊(duì)的顧客前200名贈(zèng)予禮物，買(mǎi)東西的人都有禮物，商品開(kāi)業(yè)還要打折，把生氣弄的火火的。這樣，你店的買(mǎi)賣(mài)就會(huì)好，好多人都會(huì)知道你的店，給人留下一個(gè)好的印象。做好經(jīng)營(yíng)。促銷(xiāo)事后，你的店就會(huì)步入正常經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，在商鋪經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，即便沒(méi)人時(shí)，你也千萬(wàn)不行坐下來(lái)一同聊天，這樣會(huì)讓人感覺(jué)到你的買(mǎi)賣(mài)不好、服務(wù)不好，必定要做到分工明確，有擦地的、擺貨的、試衣服的，讓你的店忙起來(lái)，讓他人感覺(jué)到你店的買(mǎi)賣(mài)很好。本文資料均可編寫(xiě)，只合適個(gè)人使用，不可以用于商業(yè)。資料一般需要聯(lián)合