學平險直投方案課件

學平險直投主

迎來歷史新機遇寧波壽險綜合開拓部，寧波養(yǎng)老險2015.7學平險直投主寧波壽險綜合開拓部，寧波養(yǎng)老險1這個夏天，你會為炎炎夏日失去斗志嗎？這個夏天，你還在為增援和準客戶積累發(fā)愁嗎？這個夏天，你設攤的理由都準備好了嗎？不要再找夏天的理由啦！趕緊來參加由壽險和養(yǎng)老險聯(lián)合發(fā)起的：“學平險直投——搶占百萬戶學生家庭”的活動中來吧！這個夏天，你會為炎炎夏日失去斗志嗎？2目錄一、活動背景介紹二、活動開展須知三、續(xù)保保護規(guī)則目錄一、活動背景介紹31、巨大主顧市場等待進入90%的市場由國壽、太平洋、人保壟斷經營,平安僅占5.9%學平險是最大的人身險市場之一，寧波地區(qū)保費規(guī)模1.14億元投保學生103.05萬人學平險是唯一近乎全民購買的少兒產品，類剛需的性質，是進行主顧開拓最佳產品，是保險服務的最佳體現。1、巨大主顧市場等待進入90%的市場由國壽、太平洋、人保壟斷42、新政策下出現新的展業(yè)機會最新的教育部發(fā)文，首次明確禁止學校代收學平險保費，學平險市場壟斷的局面即將打破，市場迎來模式轉型學平險團單回歸學生個單2、新政策下出現新的展業(yè)機會最新的教育部發(fā)文，首次明確禁止學53、抓住時間窗口，搶占市場先機主要壟斷公司國壽，總部已經在加緊開發(fā)學平險APP，個別公司（如安邦）已經開發(fā)網上投保系統(tǒng)。平安在年初開始籌備，搶占先機，已開發(fā)直投工具，并在7月啟動全國推廣利用暑期7、8月的最佳空檔，通過學平險微信直投產品進行主顧開拓，可快速搶占市場，圈定少兒壽險客戶資源。新渠道，抓先機！明年各家公司籌備完畢，我們會失去先機。這個夏季—

平安學平險直投上市

搶占100萬戶學生家庭………找到20個學生服務20個家庭積累40個客戶持續(xù)服務十年3、抓住時間窗口，搶占市場先機主要壟斷公司國壽，總部已經在加6通過直投模式：7-9月主顧社區(qū)擺攤和病毒式傳播：共計投保800人：保費88000元、傭金13200元主顧大禮品：800份，用于客戶維護。同時，你也獲得了800個家庭信息?，F在找工作人員占比10%，因此你將獲得80個增援的機會；學平險出險概率為3.5%，因此你將獲得為28個家庭服務和認同的機會。這個夏天-市場將會給你：通過直投模式：7-9月主顧社區(qū)擺攤和病毒式傳播：這個夏天-市7目錄一、活動背景介紹二、活動開展須知三、續(xù)保保護規(guī)則目錄一、活動背景介紹8學平險產品介紹社保版非社保版投保方案介紹：1、方案全市統(tǒng)一（社保版、非社保版）2、價格全市統(tǒng)一（中小學100元，幼兒園120元）3、保障期間全市統(tǒng)一（9月1日生效，期限一年）學平險產品介紹社保版非社保版投保方案介紹：1、方案全市統(tǒng)一（9全新上線_個人直投學平險掃描二維碼，轉發(fā)微信，家長輕投保投保兩款投保利器：綁定營銷員代碼，實現無限轉發(fā)，收益統(tǒng)一歸屬提供業(yè)務員專屬二維碼，印刷宣傳單，客戶掃描多算個人業(yè)績話術①：好消息！平安養(yǎng)老險業(yè)內首推學平險直投，不用再麻煩老師也可以投保了！全新上線_個人直投學平險掃描二維碼，轉發(fā)微信，家長輕投保話10掃描二維碼——綁定員工代碼——發(fā)給客戶或朋友圈業(yè)務員分享操作掃描二維碼——綁定員工代碼——發(fā)給客戶或朋友圈業(yè)務員分享操作11客戶打開鏈接可以看到業(yè)務員的姓名及聯(lián)系電話。業(yè)務員分享操作客戶打開鏈接可以看到業(yè)務員的姓名及聯(lián)系電話。業(yè)務員分享操作12So我們?yōu)槟銣蕚淞恕薯摚嚎蓲呙柙即a分享（詳見業(yè)務員分享操作）傳單：面向客戶，其中可加業(yè)務員專用二維碼（詳情請咨詢專員）So我們?yōu)槟銣蕚淞恕薯摚嚎蓲呙柙即a分享（詳見業(yè)務員分13活動期間：15年7月-9月競賽對象：全體營業(yè)、區(qū)拓業(yè)務人員競賽方案：活動期內每銷售一份學平險，獎勵不銹鋼餐具一套。業(yè)務員支持方案（僅針對直投模式）提獎規(guī)則：提獎比例15%，其中計入考核傭金5%活動期間：15年7月-9月業(yè)務員支持方案（僅針對直投模式）提14客戶投保服務升級一分鐘生成學生保險，無需家長等待保險公司出單。話術②：我來指導你投保吧。這里需要進行年齡和是否醫(yī)保的選擇，點擊進去需要填寫身份證號碼。③微信支付、信用卡支付、借記卡支付，快捷支付，方便放心！話術③：無須在到銀行排隊交保費；也無須擔心孩子帶錢去學校不安全。投保選項要記牢：1、先選擇年齡段“3-6歲”、“6-22歲”。2、沒有寧波城鄉(xiāng)居民醫(yī)保的學生需要頭投保：“幼兒園\中小學無醫(yī)?！?。3、有寧波城鄉(xiāng)居民醫(yī)保和公務員子女的需要投保：“幼兒園\中小學有醫(yī)?！?、為方便理賠請?zhí)钌矸葑C號碼！客戶投保服務升級一分鐘生成學生保險，無需家長等待保險公司出單15理賠服務升級平安打造“自助理賠”系統(tǒng)，實現業(yè)內學平險一日賠付新標準!分公司安排學平險理賠熱線，讓家長享受平安VIP話術④：最新服務承諾：發(fā)票金額在500元以下的賠案，只需上傳發(fā)票照片和病例，即可獲得賠付。真正做到快捷方便！買保險當然要買平安啦！理賠服務升級平安打造“自助理賠”系統(tǒng)，實現業(yè)內學平險一日賠付16寒暄及拒絕處理話術寒暄話術：代理人：您給孩子辦城鄉(xiāng)居民社保了嗎？我身邊的朋友都有社保了客戶：辦了，在學校辦的代理人：寧波政府這個城鄉(xiāng)居民醫(yī)保辦得非常好，今年全大市方案都統(tǒng)一了，一定要辦呢。還有您孩子的學平險辦了嗎，這個全市也是一樣了，每年都要辦理的？客戶回答1：學平險我不知道代理人回答1：學平險每年都在投了，學校里收小學收100元，120元，你可能沒在意，學校只是代收下保費，沒有給家長宣傳到位，服務跟不上呀！您看，我們平安今年推出學平險直投服務，現在我這里投保還有禮品送，以后我直接給您服務，保證服務到家?？蛻艋卮?：學平險不是學校開學辦的嗎，現在還沒辦代理人回答2：是的，城鄉(xiāng)居民醫(yī)保畢竟是個最基礎的保障，報銷比例比較低，保障內容也少，學平險是作為社保補充的，既便宜，又實惠，和社?；パa報銷比例提高很多。您看，我們平安今年推出學平險直投服務，您不用交到學校了或者是到銀行排隊繳費了，現在購買我這里投保還有禮品送，很實惠！以后我直接給您服務，保證服務到家。關鍵拒絕話術處理：客戶：不再學校買不行吧，老師要說的代理人：你放心不會的，學平險在學校購買是自愿的，不是老師強制的，老師自己也嫌收錢麻煩?，F在買好只要和老師說一下買過了即可?？蛻簦海ㄟ€是猶豫）代理人：你要實在不放心給老師打個電話、發(fā)個短信問一下，老師同意了再買代理人：今年教育部剛下了文，禁止學校代收學平險保費（報紙上都登了），老師可能還不知道，估計了解的情況肯定是不愿再收了的。寒暄及拒絕處理話術寒暄話術：17常見問題問題一：平安直投“學平險”和學校里購買的“學平險”是一樣的嗎？回復：平安直投“學平險”與學校購買的學平險方案完全一致，并且價格也與學校購買的學平險完全相同，您可以放心購買。問題二：平安直投“學平險”生效日期是什么時候？回復：平安直投“學平險”的保險生效日期為15年9月1日，與學校投保的生效時間保持一致，與上一年度購買的學平險無縫連接。問題三：在微信中投保如何確定是否投保成功，如何獲得保單號？回復：投保完畢后，平安系統(tǒng)將以短信方式將保單號碼發(fā)送到您預留的手機上；您也可以搜索并下載“平安好福利”服務APP查詢電子保單。問題四：在平安購買了直投“學平險”還算連續(xù)投保嗎，可以享受免等待期服務嗎？回復：平安直投“學平險”完全依據學平險行業(yè)服務公約要求，上一年度連續(xù)投保學平險可以享受免等待期服務。問題五：孩子發(fā)生保險事故家長怎么理賠？回復：您可以在孩子發(fā)生保險事故后，第一時間撥打平安理賠服務電話，我們安排服務人員一對一處理您的理賠事宜?；蛲ㄟ^下載“平安好福利”服務APP，自助上傳理賠資料完成理賠，發(fā)票、病例等實物快遞至保險公司。常見問題問題一：平安直投“學平險”和學校里購買的“學平險”是18銷售模式模式一、個人直投活動背景介紹（7-9月主顧開拓）傭金15%+激勵模式二、傳統(tǒng)團單（通過學校開拓）（傭金+補貼）24%+激勵，規(guī)模大一單一議銷售模式模式一、個人直投活動背景介紹（7-9月主顧開拓）19銷售模式二：傳統(tǒng)團單第一步：提供學校、幼兒園業(yè)務信息向專員提供學平險信息的業(yè)務員，得到專員的展業(yè)協(xié)助。第二步：落實投保公司為投保提供學生告家長書及收據，專員會全面提供幫助，協(xié)助促成。規(guī)模較大的業(yè)務，可獲得公司資源支持！第三步：后期推動在學校進行少兒壽險產品的推動提獎規(guī)則：提獎比例24%，其中計入考核傭金2%（不享受直投方案）銷售模式二：傳統(tǒng)團單第一步：提供學校、幼兒園業(yè)務信息提獎規(guī)則20目錄一、活動背景介紹二、活動開展須知三、續(xù)保保護規(guī)則目錄一、活動背景介紹21續(xù)保業(yè)務保護規(guī)