微生物農(nóng)藥制藥有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書及某某學(xué)習(xí)機(jī)進(jìn)入新加坡市場策劃書

-PAGE1-安徽微生物農(nóng)藥制藥有限公司目錄前言TOC\o"1-2"\h\z\u第一部分團(tuán)隊(duì)基本情況 一、團(tuán)隊(duì)名稱及精神 二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員基本信息 第二部分公司概述 一、公司簡介 二、各部門職能 三、公司戰(zhàn)略第三部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概述 一、項(xiàng)目介紹 二、項(xiàng)目優(yōu)勢 第四部分項(xiàng)目產(chǎn)品市場與競爭 一、行業(yè)分析二、市場概述 三、競爭優(yōu)勢分析 四、目標(biāo)市場及銷售人群第五部分財務(wù)與經(jīng)濟(jì)、社會效益 一、項(xiàng)目融資計劃 二、經(jīng)濟(jì)效益 三、項(xiàng)目社會效益預(yù)測 第六部分商業(yè)模式 一、營銷策略 二、風(fēng)險及問題分析 三、對策 前言微生物農(nóng)藥是指利用生物活體（真菌，細(xì)菌，昆蟲病毒，轉(zhuǎn)基因生物，天敵等）或其代謝產(chǎn)物（信息素，生長素，萘乙酸鈉，2，4-D等）針對農(nóng)業(yè)有害生物進(jìn)行殺滅或抑制的制劑。又稱天然農(nóng)藥，系指非化學(xué)合成，來自天然的化學(xué)物質(zhì)或生命體，而具有殺菌農(nóng)藥和殺蟲農(nóng)藥的作用。微生物農(nóng)藥包括蟲生病原性線蟲、細(xì)菌和病毒等微生物，植物衍生物和昆蟲費(fèi)洛蒙等。微生物農(nóng)藥在有機(jī)農(nóng)業(yè)使用的整合害蟲管理系統(tǒng)(IPM)中扮演重要的角色。微生物農(nóng)藥是天然存在的或者經(jīng)過基因修飾的藥劑，與常規(guī)農(nóng)藥的區(qū)別在于其獨(dú)特的作用方式、低使用劑量和靶標(biāo)種類的專一性。隨著科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，微生物農(nóng)藥的范疇不斷擴(kuò)大，涉及到動物、植物、微生物中的許多種類及多種與生物有關(guān)的具有農(nóng)藥功能的物質(zhì)，在我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際應(yīng)用中，微生物農(nóng)藥一般主要泛指可以進(jìn)行大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的微生物源農(nóng)藥。本公司的微生物農(nóng)藥采用活體真菌木霉菌為主要原料，我們使木霉菌與一些有益細(xì)菌有機(jī)的混合，已達(dá)到除去害蟲保護(hù)農(nóng)作物的效果。第一部分團(tuán)隊(duì)名稱及精神：我們公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)名稱為：星火燎原。我們的精神是：：勤勉篤行創(chuàng)新服務(wù)。勤勉，篤行：表示了我們團(tuán)隊(duì)的精神理念，代表著我們對創(chuàng)造這個公司的態(tài)度。創(chuàng)新：體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生所要體現(xiàn)的意蘊(yùn)，也是祖國對當(dāng)代大學(xué)生的期望。服務(wù)：是我們這個產(chǎn)品可以服務(wù)于人民，造福百姓，也能體現(xiàn)出我們對環(huán)保的服務(wù)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員基本信息：蘇咪咪、梁路生、鮑雨、徐洋（生命科學(xué)學(xué)院生科）；胡志亮、鄭開放（經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院）；第二部分一、公司概述（簡述）生物農(nóng)藥制藥有限公司成立于2015年，注冊資金80萬，本公司是一家及生產(chǎn)銷售為一體的有限公司，我們擁有專業(yè)的生產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)，我們生產(chǎn)銷售針對各種植物的農(nóng)藥。我們企業(yè)宗旨是以科技提升品質(zhì)，以品質(zhì)保障安全，以安全服務(wù)人類。公司不僅僅提供專業(yè)的生產(chǎn)銷售服務(wù)，同時還進(jìn)行完善的售后服務(wù)體系，我們相信，通過我們不斷的努力和追求，一定能夠?qū)崿F(xiàn)中國種植業(yè)的互利共贏。二、公司各部門的職能總經(jīng)理財務(wù)部銷售部技術(shù)部生產(chǎn)部人力資源部售服部財務(wù)部:負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行國家有關(guān)財務(wù)管理制度，標(biāo)志財務(wù)計劃，加強(qiáng)經(jīng)營核算管理；反映，分析財務(wù)計劃的執(zhí)行情況；標(biāo)志資金預(yù)算監(jiān)控預(yù)算的執(zhí)行；籌措和調(diào)配資金，保證資金合理使用；準(zhǔn)確，及時進(jìn)行會計核算，財務(wù)處理和編制財務(wù)報告。銷售部:負(fù)責(zé)按照公司的銷售總體計劃督促跟蹤各區(qū)域銷售工作進(jìn)度；負(fù)責(zé)客戶合同的管理；負(fù)責(zé)按公司要求提供各類數(shù)據(jù)報表，為市場分析提供依據(jù)。技術(shù)部:負(fù)責(zé)對區(qū)域辦事處的售前技術(shù)支持，新產(chǎn)品的技術(shù)推廣，并協(xié)助各辦事處的市場拓展和產(chǎn)品銷售；的負(fù)責(zé)公司重點(diǎn)項(xiàng)目的工程設(shè)計，現(xiàn)場支持保證工程設(shè)計的合理性。生產(chǎn)部:負(fù)責(zé)按照銷售訂單制定生產(chǎn)計劃，并按照計劃實(shí)施生產(chǎn)；負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程的實(shí)施與優(yōu)化，提高生產(chǎn)效率；負(fù)責(zé)按照工藝要求實(shí)施產(chǎn)品的包裝并發(fā)貨；負(fù)責(zé)按照各類認(rèn)證要求檢測生產(chǎn)樣品。人力資源部:制訂切實(shí)有效的內(nèi)控管理制度；負(fù)責(zé)公司職工的調(diào)配考核等工作；負(fù)責(zé)公司員工的招聘培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)組織對員工的工作狀況進(jìn)行考核并給予評價；負(fù)責(zé)制定職工薪酬等。銷售部:負(fù)責(zé)客戶產(chǎn)品發(fā)貨的管理與跟蹤；負(fù)責(zé)銷售訂單完成的跟蹤與管理；負(fù)責(zé)銷售回款的跟蹤與督促；負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查的信息收集及分析，以及客戶反饋信息的傳遞、追蹤、回復(fù)里統(tǒng)計分析。公司戰(zhàn)略我們公司預(yù)計在2015年1月份開始運(yùn)行，具體分四個階段：第一階段:2015年1月-2017年12月，推廣銷售，初步建立安徽市場，樹立自己的品牌，開始回收部分資金，并擴(kuò)大規(guī)模第二階段:2018年1月-2019年12月推廣銷售，逐步建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)初步占領(lǐng)一定量的市場份額。第三階段:2020年1月-2020年12月，推廣銷售，進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，完全占領(lǐng)安徽市場。第四階段:2021年1月后，產(chǎn)品逐步打入國內(nèi)所有市場，利用公司的技術(shù)優(yōu)勢和人才優(yōu)勢，鞏固擴(kuò)大產(chǎn)品市場，成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者和決策者。第三部分一、項(xiàng)目介紹我們的產(chǎn)品分為固態(tài)和液態(tài)兩種。我們公司的產(chǎn)品是將木霉菌與細(xì)菌有效的結(jié)合起來使之成為具有殺菌廣譜，尤其對細(xì)菌性病害、真菌性病害、病毒性病害有超強(qiáng)的防治作用。突破常規(guī)殺菌劑受限條件，不怕高濕，而且濕度越大防治效果越好。殺菌譜廣，無殘留毒性，對作物沒有任何不良影響。本產(chǎn)品完全可溶于水，可以隨著灌溉水包括噴灌、滴灌等方式進(jìn)行灌溉時使用。木霉菌系新型生物殺菌劑。通過產(chǎn)生抗生素、營養(yǎng)競爭、微寄生、細(xì)胞壁分解酵素、以及誘導(dǎo)植物產(chǎn)生抗性等機(jī)制，對于多種植物病原菌具有拮抗作用，具有保護(hù)和治療雙重功效，可有效防治土傳性真菌病害，在苗床使用木霉菌劑，可提高育苗與移植的成活率，保持秧苗健壯生長。也可用于防治灰霉病。項(xiàng)目優(yōu)勢中國有數(shù)千年應(yīng)用藥用植物的經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)一無二的中醫(yī)藥理論，有傳統(tǒng)的中草藥配伍理論，植物源農(nóng)藥品種豐富。公元前7世紀(jì)～公元前5世紀(jì)，中國就用莽草等植物殺滅害蟲，用艾蒿莖葉熏驅(qū)蚊蠅；公元6世紀(jì)就有利用藜蘆作殺蟲劑的記載；10世紀(jì)中葉有用百部作殺蟲劑的記載；到17世紀(jì)，煙草、除蟲菊和魚藤等植物提取物已作為殺蟲劑使用。漫長的過程逐步積累了很多極其有益的毒理、藥效資料，這為開發(fā)新型微生物農(nóng)藥提供了雄厚的物質(zhì)、理論及技術(shù)基礎(chǔ)。微生物農(nóng)藥與化學(xué)農(nóng)藥相比，其有效成分來源，工業(yè)化生產(chǎn)途徑，產(chǎn)品的殺蟲防病機(jī)理和作用方式等諸多方面，有著許多本質(zhì)的區(qū)別。微生物農(nóng)藥更適合于擴(kuò)大在未來有害生物綜合治理策略中的應(yīng)用比重。概括起來木霉菌微生物農(nóng)藥主要具有以下幾方面的優(yōu)點(diǎn)：1.易操作、安全性高；目前市場開發(fā)并大范圍應(yīng)用成功的微生物農(nóng)藥產(chǎn)品，它們只對病蟲害有作用，一般對人、畜及各種有益生物(包括動物天敵、昆蟲天敵、蜜蜂、傳粉昆蟲及魚、蝦等水生生物)比較安全，對非靶標(biāo)生物的影響也比較小。微生物農(nóng)藥的毒性通常比傳統(tǒng)農(nóng)藥低，選擇性強(qiáng)，它們只對目的病蟲和與其緊密相關(guān)的少數(shù)有機(jī)體起作用．而對人類、鳥類、其他昆蟲和哺乳動物無害。微生物農(nóng)藥特點(diǎn)低毒、無殘留、作用遲緩、持效期長為主要特征。作用放式既是將本產(chǎn)品噴灑在作物的患病處。2.對作物綠色環(huán)保，對生態(tài)環(huán)境影響小；微生物農(nóng)藥控制有害生物的作用，主要是利用某些特殊微生物或微生物的代謝產(chǎn)物所具有的殺蟲、防病、促生功能。其有效活性成分完全存在和來源于自然生態(tài)系統(tǒng)，它的最大特點(diǎn)是極易被日光、植物或各種土壤微生物分解，不會產(chǎn)生土壤板結(jié)、營養(yǎng)降低等副作用，是一種來于自然，歸于自然正常的物質(zhì)循環(huán)方式。低殘留、高效。很少量的微生物農(nóng)藥即能發(fā)揮高效能作用．而且它通常能迅速分解．從總體上避免了由傳統(tǒng)農(nóng)藥帶來的環(huán)境污染問題，因此，可以認(rèn)為它們對自然生態(tài)環(huán)境安全、無污染。3.適用作物范圍廣，耐高抗性強(qiáng)，效期長，作用位點(diǎn)多，不產(chǎn)生抗藥性；一些微生物農(nóng)藥品種(昆蟲病原真菌、昆蟲病毒、昆蟲微孢子蟲、昆蟲病原線蟲等)，具有在害蟲群體中的水平或經(jīng)卵垂直傳播能力，在野外一定的條件之下，具有定殖、擴(kuò)散和發(fā)展流行的能力。不但可以對當(dāng)年當(dāng)代的有害生物發(fā)揮控制作用，而且對后代或者翌年的有害生物種群起到一定的抑制，具有明顯的后效作用。4.種類繁多，開發(fā)途徑多，可利用農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)加工；目前國內(nèi)生產(chǎn)加工微生物農(nóng)藥，一般主要利用天然可再生資源(如農(nóng)副產(chǎn)品的玉米、豆餅、魚粉、麥麩或某些植物體等)，原材料的來源十分廣泛、生產(chǎn)成本比較低廉。因此，生產(chǎn)微生物農(nóng)藥一般不會產(chǎn)生與利用不可再生資源(如石油、煤、天然氣等)生產(chǎn)化工合成產(chǎn)品爭奪原材料，作為病蟲綜合防治項(xiàng)目IPMP的一個組成成分，能極大地降低傳統(tǒng)農(nóng)藥的使用，而不影響作物產(chǎn)量。第四部分市場概述在我國大型的設(shè)施栽培中，對人畜安全、沒有特殊刺激性氣味的植物源農(nóng)藥成了農(nóng)場主們的首選。植物源農(nóng)藥具有的高效、低毒、廣譜性特點(diǎn)，也是植物源農(nóng)藥具有競爭力的原因之一。中國近些年開始大力研究、開發(fā)微生物農(nóng)藥。從微生物中篩選微生物農(nóng)藥，中國具有資源優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，如能充分利用，在傳統(tǒng)藥用植物中開發(fā)出高效、低毒、安全的微微生物農(nóng)藥并加以推廣應(yīng)用，能夠提高中國微生物農(nóng)藥的國際競爭力。微生物農(nóng)藥(未包括農(nóng)用抗生素類)只占全球農(nóng)藥市場的2.5%份額。根據(jù)國內(nèi)外專家較為一致的看法，微生物農(nóng)藥發(fā)展?jié)摿薮螅窈髱啄陜?nèi)，將取代20%以上的化學(xué)農(nóng)藥。微生物農(nóng)藥中的植物源農(nóng)藥占全球農(nóng)藥市場的1%，并以每年10%～15%的速度增長。從微生物農(nóng)藥市場分布上看，目前歐美等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的使用量占全球的64%，亞洲僅占13%。目前為止，國內(nèi)微生物農(nóng)藥登記品種已經(jīng)有150多個，占總有效成分品種的14%；各種復(fù)配劑型達(dá)到了700多種，占注冊登記農(nóng)藥產(chǎn)品的9%，并且以每年4%的速度遞增；制劑年產(chǎn)量近13萬噸，約占農(nóng)藥總產(chǎn)量的11%；年產(chǎn)值約27億元，占整個農(nóng)藥總產(chǎn)值的9%左右；應(yīng)用面積約4億～5億畝次，約占總農(nóng)藥應(yīng)用面積的10%。二、行業(yè)市場發(fā)展趨勢在中國乃至全世界，化學(xué)農(nóng)藥引發(fā)的污染環(huán)境、破壞生態(tài)平衡、影響食品安全以及危害非靶標(biāo)生物等問題已經(jīng)越來越引起各國政府的重視和世人的關(guān)注。隨著農(nóng)藥科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展、人類環(huán)保意識的不斷增強(qiáng)以及人們對生活質(zhì)量越來越高的要求，化學(xué)農(nóng)藥的發(fā)展前景越來越暗淡。中國國內(nèi)農(nóng)藥生產(chǎn)能力也已過剩，市場競爭激烈，政府對于農(nóng)藥在環(huán)境保護(hù)、農(nóng)藥殘留、安全等方面的要求越來越高，因此，化學(xué)農(nóng)藥新產(chǎn)品的開發(fā)難度越來越大，成功率急劇下降。目前，世界眾多發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家都已陸續(xù)公布了禁用或限用化學(xué)農(nóng)藥名單，并且在有計劃地逐步限制、削減甚至最終取消化學(xué)農(nóng)藥的生產(chǎn)與使用的同時，制定規(guī)劃發(fā)展本國的生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)。這是因?yàn)樯镛r(nóng)藥往往具有高效、特異性強(qiáng)、選擇性高、對人畜安全無毒、無殘留、無公害、與環(huán)境相容性好等優(yōu)點(diǎn)三、競爭優(yōu)勢分析1.市場優(yōu)勢：隨著人民生活水平的提高，人們對綠色健康的食品的追求也不斷增加，傳統(tǒng)的化學(xué)農(nóng)藥中農(nóng)藥殘留量過高，對人類的危害性極大微生物農(nóng)藥微生物農(nóng)藥滿足“無公害、綠色、有機(jī)”農(nóng)業(yè)病蟲害防治需要。目前微生物農(nóng)藥的市場份額占20%，這說明微生物農(nóng)藥增長空間較大。種植藥用植物可以大量利用荒山土坡閑地，投資少，收益大，同時起到保持水土、涵養(yǎng)水源的作用。生產(chǎn)微生物農(nóng)藥一般不會與化工合成產(chǎn)品爭奪原材料，并且生產(chǎn)過程對環(huán)境的污染相對較小，是國家提倡和鼓勵的發(fā)展方向。政策優(yōu)勢：2001年，國家開始全面推進(jìn)“無公害食品行動計劃”，在無公害產(chǎn)品農(nóng)藥使用方面，農(nóng)業(yè)部頒布實(shí)施《無公害產(chǎn)品管理辦法》。此辦法對于殘留量制定了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)也為微生物農(nóng)藥發(fā)展提供了空間。1992年召開的“世界環(huán)境與發(fā)展大會”曾明確指出，要求在全球內(nèi)控制化學(xué)農(nóng)藥的銷售和使用，微生物農(nóng)藥的用量在今年內(nèi)要逐步達(dá)到60%。美國、英國、日本、巴西等國家已下令逐步取締化學(xué)農(nóng)藥。我國農(nóng)業(yè)部和化學(xué)部計劃到2015年，微生物農(nóng)藥要占總農(nóng)藥的50%。目前，在我國以BT制劑、井岡霉素和阿維菌素為主的各累微微生物農(nóng)藥施用面積僅占病蟲害防治面積的10%-15%。據(jù)有關(guān)專家預(yù)測，今后十年內(nèi)微生物農(nóng)藥將取締20%以上的化學(xué)農(nóng)藥。因此微生物農(nóng)藥在未來的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中將起到越來越重要的作用，也必將在保障農(nóng)產(chǎn)品的安全中起到越來越突出的作用。3.競爭優(yōu)勢（一）微生物農(nóng)藥行業(yè)與化學(xué)農(nóng)藥行業(yè)競爭微生物農(nóng)藥具有高效、無殘留、無抗藥性等優(yōu)點(diǎn)，在林業(yè)、綠色無公害農(nóng)業(yè)及有機(jī)農(nóng)業(yè)病蟲害防治領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用；微生物農(nóng)藥與化學(xué)農(nóng)藥為互補(bǔ)性的差異化競爭關(guān)系，在不同的防治領(lǐng)域各有優(yōu)勢，微生物農(nóng)藥在林業(yè)、有機(jī)農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)病蟲害防治領(lǐng)域具有絕對優(yōu)勢，在無公害農(nóng)業(yè)方面，微生物農(nóng)藥與低毒化學(xué)農(nóng)藥存在較強(qiáng)的競爭關(guān)系，在普通農(nóng)業(yè)方面，化學(xué)農(nóng)藥具有明顯優(yōu)勢。具體競爭情況如下表：應(yīng)用領(lǐng)域競爭格局相關(guān)政策林業(yè)生物農(nóng)藥80%化學(xué)農(nóng)藥20%國家林業(yè)局強(qiáng)將無公害防治列入森林認(rèn)證體系，要求食葉性害蟲生物防治率要達(dá)到80%農(nóng)業(yè)有機(jī)農(nóng)業(yè)生物農(nóng)藥100%無化學(xué)農(nóng)藥有機(jī)食品認(rèn)證有機(jī)農(nóng)業(yè)市場壁壘較高，需經(jīng)過“有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證”的微生物農(nóng)藥產(chǎn)品才能進(jìn)入該類市場綠色農(nóng)業(yè)生物農(nóng)藥70%化學(xué)農(nóng)藥30%AA級綠色食品禁止使用化學(xué)農(nóng)藥，A級綠色食品允許部分高效化學(xué)農(nóng)藥使用無公害農(nóng)業(yè)生物農(nóng)藥20%化學(xué)農(nóng)藥80%農(nóng)殘標(biāo)準(zhǔn)要求較高，高效低毒化學(xué)農(nóng)藥具有一定優(yōu)勢普通農(nóng)業(yè)生物農(nóng)藥5%化學(xué)農(nóng)藥95%對化學(xué)農(nóng)藥限制較小，市場充分競爭（二）市場容量和規(guī)模業(yè)部藥檢所公布的有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2008年國內(nèi)注冊的主要生物源農(nóng)藥有效成分品種為97個，占農(nóng)藥總有效成分品種的13.8%，商品3071個，占注冊登記農(nóng)藥產(chǎn)品的10.2%。2008年，我國微生物農(nóng)藥市場規(guī)模約60億元，占到農(nóng)藥總銷售額的10%，遠(yuǎn)低于國際上的20%水平，預(yù)計未來五年保持約20%左右的速度增長，真菌源微生物農(nóng)藥市場規(guī)模約25億元，預(yù)計未來五年保持約25%左右的速度增長。四、目標(biāo)市場級銷售人群1.目標(biāo)市場本公司的產(chǎn)品主要的市場由小到大。先與安徽省各家銷售農(nóng)藥的公司進(jìn)行合作，再將市場擴(kuò)大到全國范圍。2.銷售人群我國是一個農(nóng)業(yè)大國，我公司的產(chǎn)品主要銷售人群是農(nóng)民。在林業(yè)方面，我們的銷售人群是林業(yè)種植者。同時我們也會和一些大學(xué)院校合作，為他們提供研究物品。3.產(chǎn)品規(guī)格規(guī)格單價液態(tài)200毫升15元300毫升20元400毫升25元固態(tài)200克15元300克20元400克25元第五部分一、項(xiàng)目融資計劃銀行貸款:利用國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策進(jìn)行銀行貸30萬元.風(fēng)險投資:公司引進(jìn)4家風(fēng)險投資公司共同入股,此項(xiàng)融資40萬元.合伙人融資:合伙人融資10萬元.二、資金用項(xiàng)項(xiàng)目金額辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用1000機(jī)器設(shè)備350000廠房建設(shè)300000市場調(diào)查費(fèi)4000宣傳廣告費(fèi)10000店鋪?zhàn)饨?000原材料10000公司裝潢及購買辦公用品10000招聘員工10000周轉(zhuǎn)資金98000其他開銷1000總計800000（單位：元）三、項(xiàng)目社會效益預(yù)測前四個月利潤預(yù)測表（單位：元）項(xiàng)目第一個月第二個月第三個月第四個月一、主營業(yè)務(wù)收入50000650007200085000減：主營業(yè)務(wù)成本10500150001800020000主營業(yè)務(wù)稅金及附加7650136001550017000二：主營業(yè)務(wù)利潤31850364003850048000加：其他業(yè)務(wù)利潤減：運(yùn)營費(fèi)用17200192001100022000管理費(fèi)用15000160001650019000財務(wù)費(fèi)用三、營業(yè)利潤-3501200150011000加：投資收益40006000營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出四、利潤總額-3501200550017000減：所得稅收02049352890五、凈利潤-350996456514110四年利潤預(yù)測表（單位：元）項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年一、主營業(yè)務(wù)收入250000315000402000608000減：主營業(yè)務(wù)成本505006500088000100000主營業(yè)務(wù)稅金及附加17650236002550027000二：主營業(yè)務(wù)利潤181850226400288500481000加：其他業(yè)務(wù)利潤減：運(yùn)營費(fèi)用7200092000100000120000管理費(fèi)用5600077000107500150000財務(wù)費(fèi)用三、營業(yè)利潤538505740081000211000加：投資收益5000100002000030000營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出四、利潤總額5885067400101000241000減：所得稅收10004.5114581717040970五、凈利潤48845.55594283830200030第六部分營銷策略1.營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)主要是蔬菜種植戶和果園種植戶，我們還會和農(nóng)技推廣站及農(nóng)貿(mào)市場合作

2.產(chǎn)品和價格策略

對于產(chǎn)品，我們以“綠色環(huán)?！睘樽谥?，把真正的無污染，無公害的概念送入每一個人的心中

對于價格，第一次投放市場我們把價格訂在略低于同類其它產(chǎn)品的水平上，以絕對的優(yōu)勢迅速占領(lǐng)市場。同時我們對不同的批量給予不同的價格，批量越大，價格越低，并且我們對老客戶會給予更大的優(yōu)惠。

3.銷售渠道

我們會將產(chǎn)品放在農(nóng)技推廣站，讓他們幫著銷售（給他們一定的價格優(yōu)惠）。同時我們會上門跟種植戶營銷。我們生產(chǎn)一些試用品，免費(fèi)讓種植戶試用。①公司招聘培訓(xùn)一些微生物農(nóng)藥技術(shù)人員作為市場服務(wù)營銷員，深入田間地頭，幫助指導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行科學(xué)種植。②建立中轉(zhuǎn)站，方便種植戶購買，我們會在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個代售點(diǎn)，使種植戶比較方面地能隨時買到較低成本的優(yōu)質(zhì)生物農(nóng)藥。③我們公司會建立客戶持續(xù)巡防服務(wù)流程，服務(wù)行為規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)，編撰了服務(wù)手冊，設(shè)置了24小時服務(wù)電話，建立服務(wù)承諾制。始終堅(jiān)持“服務(wù)第一，推銷第二”的原則，把讓顧客更滿意落到實(shí)處。營銷策略：①導(dǎo)入期——廣告與銷售促進(jìn)配合使用，加強(qiáng)生物農(nóng)藥的宣傳和推廣，營造綠色消費(fèi)良好氛圍，促進(jìn)消費(fèi)者對生物農(nóng)藥的認(rèn)知，建立完善的分銷渠道，擴(kuò)大市場占有率②成長期——開發(fā)生物農(nóng)藥的精深生產(chǎn)技術(shù)，完善產(chǎn)供銷網(wǎng)絡(luò)信息化管理；同時重視人員推銷，加強(qiáng)溝通，深入建設(shè)產(chǎn)品品牌形象③成熟期——市場滲透：開發(fā)生物農(nóng)藥更廣的適用市場5.促銷手段：①開展科技講座，在科技講座上，可以請科技示范戶講授自己用我們的微生物農(nóng)藥的親身經(jīng)驗(yàn)。講座結(jié)束后，發(fā)給每個聽課的農(nóng)民一包微生物農(nóng)藥，讓農(nóng)民拿回去試試。通過科技講座，既讓農(nóng)民學(xué)到科學(xué)種植的知識，又讓農(nóng)民認(rèn)識了我們公司的微生物農(nóng)藥，是一個于農(nóng)民于公司都十分有利的好方法。②建立“幫困資金”，每年我們公司會給那些貧困且大批量購買我們的微生物農(nóng)藥的種植戶一定的資助。6.廣告宣傳公司的產(chǎn)品在初期可能不被最終消費(fèi)者了解，所以在初期，應(yīng)做好產(chǎn)品性能以及帶來的賣點(diǎn)的介紹。廣告可以通過以下方式或媒介來進(jìn)行宣傳：廣播和電視；網(wǎng)絡(luò)；雜志和報紙；通過公益廣告樹立公司良好的形象；做廣告時注意的問題：不能太過宣揚(yáng)，這樣沒有真實(shí)感；主要介紹產(chǎn)品性能；要提高品牌的形象。風(fēng)險及問題分析1.潛在競爭者加入問題分析：因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的這個產(chǎn)業(yè)屬于興起產(chǎn)業(yè)，潛在競爭者加入在所難免。對策：我們應(yīng)該利用我們進(jìn)入這個產(chǎn)業(yè)時間早的優(yōu)勢，迅速打響自己的品牌，盡快占領(lǐng)市場，不能給潛在競爭者機(jī)會。同時我們要分競爭對手的優(yōu)勢與劣勢，從容應(yīng)對。我們可以適度降低價格，給對手以一定的壓力。2.假冒偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn)問題分析：一旦我們做好后，一些不法商人看到有利可圖，一定會生產(chǎn)一些假冒偽劣產(chǎn)品以取得利潤。對策：我們會強(qiáng)化種植戶的安全意識，并培養(yǎng)他們辨別真?zhèn)蔚哪芰?，讓他們從正?guī)的渠道購買我們的產(chǎn)品。同時我們會使用法律武器來維護(hù)自己的利益。我們還會注冊生物農(nóng)藥特有的商標(biāo)，利用法律手段來保護(hù)我們的品牌。3.生產(chǎn)技術(shù)的落后問題分析：隨著社會的迅速發(fā)展，科技不斷進(jìn)步，競爭對手可能會在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)突破，從而會對我們產(chǎn)生很大壓力。對策：我們公司都會使用一部分資金進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，創(chuàng)新時刻不能停。同時我們公司會一直與一些研究農(nóng)藥的機(jī)構(gòu)保持交流，常向他們請教。管理風(fēng)險問題分析：我們是第一次創(chuàng)立公司，沒有什么經(jīng)驗(yàn)，所以我們在管理上可能會出現(xiàn)一些問題。對策：（1）法律上：公司與所有正式的員工簽訂勞動合同既保障員工權(quán)力也有利于公司的人員穩(wěn)定。（2）經(jīng)濟(jì)上：所有員工至少都能得到800元的基本工資加上1%～100%的績效工資，以及崗位的補(bǔ)貼還有各種公司福利及社會保險。公司員工的平均工資可達(dá)2000多元。（3）精神上：公司獨(dú)特的晉級機(jī)制，終生員工制，設(shè)立各種獎項(xiàng)不僅在經(jīng)濟(jì)上留住人才，在精神方面也是很好的一種吸引力；優(yōu)美、自然的工作環(huán)境以及優(yōu)秀的公司文化足以對員工產(chǎn)生強(qiáng)有力的吸引力。5.產(chǎn)品貨架風(fēng)險問題分析：產(chǎn)品沒有得到人們的認(rèn)可，造成產(chǎn)品賣不出去。其原因有可能是宣傳不到位，人們不了解；價格太貴，人們不能接受；產(chǎn)品沒有明顯的效果。對策：我們會認(rèn)真分析其原因，若是宣傳不到位，我們會加強(qiáng)宣傳的力度，盡量讓每個人都知道我們的產(chǎn)品。如果是產(chǎn)品價格人們不能接受，那么我們會盡量降低價格，讓消費(fèi)者滿意。產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險問題分析：我們可能在哪個環(huán)節(jié)出了問題。對策：我們會高度重視這個問題，查出問題的原因，看是否是生產(chǎn)環(huán)節(jié)或者是包裝環(huán)節(jié)還是運(yùn)輸環(huán)節(jié)出了問題，并進(jìn)行改正。同時我們會對消費(fèi)者的損失進(jìn)行賠償，并將出了問題的農(nóng)藥全部收回。成員（營銷成員（營銷）：產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹產(chǎn)業(yè)背景產(chǎn)品概述再研發(fā)能力產(chǎn)業(yè)背景產(chǎn)品概述再研發(fā)能力

一、產(chǎn)業(yè)背景電子技術(shù)是十九世紀(jì)末、二十世紀(jì)初開始發(fā)展起來的新興技術(shù)，二十世紀(jì)發(fā)展最迅速，應(yīng)用最廣泛，成為近代科學(xué)技術(shù)發(fā)展的一個重要標(biāo)志。教育電子產(chǎn)業(yè)的市場到底有多大、前景如何，一直是行業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。幾年來被普遍認(rèn)為只有幾十億市場規(guī)模的電子辭典、PDA等教育電子產(chǎn)業(yè)，隨著技術(shù)的更新與數(shù)碼時代的來臨，吸引了更多的消費(fèi)人群，市場規(guī)模已經(jīng)擴(kuò)充到200億左右,步步高教育電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度迅猛。2004年以來，教育電子產(chǎn)品通過技術(shù)升級，逐漸能替代圖書、音像資料、培訓(xùn)所承擔(dān)的功能，開始瓜分教育電子產(chǎn)業(yè)的蛋糕。我們的產(chǎn)品——步步高學(xué)習(xí)機(jī)，面向廣大新加坡中學(xué)生和高中生，致力于幫助他們解決學(xué)習(xí)上的困難，緩解其學(xué)習(xí)壓力，也在一定程度上滿足華人父母們“望子成龍、望女成鳳”的心愿。根據(jù)我們對新加坡教育市場的調(diào)查，新加坡教育制度以嚴(yán)格著稱。主要采取中小學(xué)前后兩種分流學(xué)制。在中學(xué)低年級（1、2年級），特殊/快捷課程和普通學(xué)術(shù)課程中所有課程為必修課，多達(dá)15門課，而普通技術(shù)課程學(xué)生所有課程也是必修，主要包括了英語、母語、數(shù)學(xué)等12們學(xué)科。在中學(xué)2年級末，根據(jù)學(xué)生的成績和學(xué)生的選擇，以及學(xué)校的課程設(shè)置，決定3、4年級的部分課程。考試成績分為9等：A1、A2、B3、B4、C5、C6、D7、E8、F9，其中D7或以下為不及格。在普通文憑考試結(jié)束后，學(xué)生根據(jù)最后所得L1R5的成績申請進(jìn)入適合的初級學(xué)院，高級中學(xué)或理工學(xué)院。要申請進(jìn)入初級學(xué)院或高級中學(xué)的學(xué)生，L1R5總分不得高于20分，英語等級至少C6，第二語言等級最少D7，數(shù)學(xué)最少C6。繁多的課程、嚴(yán)厲的考核制度、父母的期望等一系列因素?zé)o疑給廣大中學(xué)生、高中生在無形之中帶來了壓力，而我們的產(chǎn)品的目標(biāo)就是解決同學(xué)們在學(xué)習(xí)方面存在的問題或障礙，更好的協(xié)助他們的成長。因此步步高學(xué)習(xí)機(jī)有很廣闊的市場前景，具有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。二、產(chǎn)品概述步步高學(xué)習(xí)機(jī)始終采用興趣激勵法，用生動、有趣的內(nèi)容和功能激勵孩子們的學(xué)習(xí)熱情。我們最大的特色就是根據(jù)新加坡現(xiàn)有的教育制度，為新加坡中學(xué)生、高中生量身定做，完全貼合其學(xué)習(xí)模式。主要采取四效合一的方式，將“名校課堂”“專業(yè)詞典”、“系統(tǒng)學(xué)習(xí)”、“多媒體工具”有效結(jié)合，如動漫課堂、奧數(shù)課堂、新東方課堂、課本點(diǎn)讀等內(nèi)容均為視頻教學(xué)，為同學(xué)們的學(xué)習(xí)增添了很多豐富的元素，真正達(dá)到“在家也能上名?！钡睦砟睢３龑W(xué)習(xí)外，它還擁有一部分娛樂功能，如“趣味百科”主要圍繞各個學(xué)科的趣味知識問答，同學(xué)們只需通過簡單的問答方式，就可以學(xué)到各類百科知識；“飛天音樂”支持高碼率MP3音樂流暢播放，支持音樂列表、歌詞同步顯示、播放界面切換，卓越的音質(zhì)讓您的耳朵如沐春風(fēng)，強(qiáng)大的功能讓一切音樂盡在掌握。當(dāng)同學(xué)們學(xué)習(xí)一段時間后，可以聆聽舒緩的音樂，充分的放松自己的腦細(xì)胞，從而在一定程度上提高學(xué)習(xí)效率。此外，學(xué)習(xí)機(jī)內(nèi)包括10多部辭典，且產(chǎn)品便于攜帶，同學(xué)們可以隨時隨地查找他們在課上沒有消化吸收的知識，還可以對即將學(xué)習(xí)的知識進(jìn)行相應(yīng)的復(fù)習(xí)；內(nèi)容更新及時，所有的課程軟件除了可以在步步高官方網(wǎng)站下載，還可以在任意購買點(diǎn)免費(fèi)下載講解詳細(xì)生動等特點(diǎn)。三、再研發(fā)能力在產(chǎn)品的再研發(fā)方面，我們將從三方面著手：提高產(chǎn)品本身性能、加強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)和業(yè)務(wù)范圍的拓展。提升產(chǎn)品性能：我公司將進(jìn)一步完善學(xué)習(xí)機(jī)的性能指標(biāo)，將對學(xué)習(xí)機(jī)的作用與益處在新加坡進(jìn)行普及。針對用戶反饋的意見或建議，以及我們回訪用戶的結(jié)果，努力提升產(chǎn)品的性能，更好的使我們的學(xué)習(xí)機(jī)對學(xué)生起到應(yīng)有的作用。新產(chǎn)品研發(fā)：公司將不斷完善我們學(xué)習(xí)機(jī)的內(nèi)部學(xué)習(xí)課件，開發(fā)出更多符合消費(fèi)者需求的、并且容易使學(xué)生開發(fā)智力的課件，提高學(xué)習(xí)成績，開發(fā)出本公司特色的學(xué)習(xí)機(jī)，從而提高產(chǎn)品的市場競爭力，更好的為消費(fèi)者服務(wù)。業(yè)務(wù)范圍的拓展：隨著步步高教育電子在新加坡業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，我們將不斷完善我們的學(xué)習(xí)機(jī)內(nèi)部學(xué)習(xí)體系，多層面地迎合初高中學(xué)生與家長的各種需求。

市場分析市場分析市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析市場細(xì)分和目標(biāo)市場市場容量和發(fā)展前景預(yù)測競爭分析

一、市場環(huán)境分析：1、宏觀環(huán)境分析：（1）政治法律環(huán)境隨著中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)的發(fā)展，中國與東盟的出口總額正在不斷上升，而中國的教育電子產(chǎn)品行業(yè)運(yùn)行目前發(fā)展形勢較好，該行業(yè)的企業(yè)正逐步向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展，中國教育電子產(chǎn)品品質(zhì)具備了國際市場競爭力，同時，新加坡具有良好的國家信用、完善的政府監(jiān)管機(jī)制以及健全的法律制度，這使得其成為世界領(lǐng)先的國際金融中心。在這種政治環(huán)境下，我公司將重點(diǎn)推出學(xué)習(xí)機(jī)，該學(xué)習(xí)機(jī)結(jié)合了新加坡當(dāng)?shù)氐慕逃尘?，使學(xué)生能輕松的接受。（2）社會環(huán)境①人口因素新加坡與中國一衣帶水，是中國在東南亞最重要的合作伙伴之一。新加坡華族是中國移民的后裔，與中國有密切的民間交往。據(jù)統(tǒng)計，居民中華人占77％，馬來人14％，印度人7.6％，其他民族1.4％。英語、華語、馬來語、泰米爾語為官方語言，馬來語為國語，英語為行政用語。②文化因素新加坡是一個多民族多文化多宗教的東南亞國家，因此十分重視教育，素來辦學(xué)認(rèn)真，學(xué)術(shù)成就卓越，每年均以高達(dá)國民生產(chǎn)總值之3-4%的經(jīng)費(fèi)發(fā)展教育事業(yè)，其教育體系及設(shè)施可以和世界各發(fā)達(dá)國家比媲美。新加坡的教育目標(biāo)是為國人及海外學(xué)生提供均衡的教育，通過培養(yǎng)對家庭、社會和國家的責(zé)任感，培育好公民。③經(jīng)濟(jì)環(huán)境新加坡經(jīng)濟(jì)的發(fā)展經(jīng)歷了由獨(dú)立初期時的勞動密集型工業(yè)，逐步過渡到具有高附加價值的資本、技術(shù)密集型工業(yè)和高科技產(chǎn)業(yè)，進(jìn)而發(fā)展到目前的信息產(chǎn)業(yè)等知識密集型經(jīng)濟(jì)。從20世紀(jì)70年代，新加坡開始逐步擺脫了僅僅依靠轉(zhuǎn)口貿(mào)易維持生計的局面，國家日益走向富裕，逐漸發(fā)展成為新興的發(fā)達(dá)國家。因此，新加坡人民的生活水平很高，消費(fèi)能力很強(qiáng)，有富足的資金投入到孩子的教育中。（3）技術(shù)環(huán)境步步高教育電子為了保持持久的競爭力，不斷加強(qiáng)自身的技術(shù)建設(shè)，發(fā)展出了一批具有豐富科研知識的專家，此外也將與相關(guān)公司進(jìn)行洽談合作。2、微觀環(huán)境分析(1)企業(yè)內(nèi)部力量作為企業(yè)微觀環(huán)境的第一種力量，我們很重視企業(yè)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)協(xié)作。鼓勵員工提出更多的創(chuàng)意和想法，并給予他們一定的權(quán)利，充分調(diào)動大家的積極性。各部門之間有明確分工的同時部刻意強(qiáng)調(diào)彼此之間的界限，但公司內(nèi)部有管理流程、決策權(quán)限等相關(guān)制度。成立專門的營銷團(tuán)隊(duì)，理解顧客需求并將顧客的意見及時反饋到相關(guān)部門，供決策部門參考。我們公司給顧客呈現(xiàn)的狀態(tài)是規(guī)范、統(tǒng)一、創(chuàng)新。我們以給學(xué)習(xí)者帶來便捷和學(xué)習(xí)的進(jìn)步為宗旨，始終堅(jiān)守本分、誠信的核心價值觀，致力于電教產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。我們將教育理念與創(chuàng)新科技相結(jié)合，將更多知識帶給學(xué)生，我們的“步步高”品牌，必須是高品質(zhì)的象征。對消費(fèi)者：提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)；

對員工：營造和諧、相互尊重的工作氛圍；

對商業(yè)伙伴：提供公平合理、對等互利的合作平臺；(2)各類營銷中介與運(yùn)輸公司我們在新加坡本地區(qū)會聘用一些本土的營銷人才，為我們在新加坡的長期營銷工作提供本土化戰(zhàn)略，做各類廣告宣傳工作。此外，運(yùn)輸成本也是很重要的一部分，我們會與一家或兩家運(yùn)輸公司簽訂合作方案，互利共贏，雙向優(yōu)惠。(3)顧客目標(biāo)客戶是營銷成敗的關(guān)鍵因素，所以在本公司產(chǎn)品正式投放市場之前，我們會針對目標(biāo)顧客商討營銷策劃。新加坡的教育理念主要受到東方文化的影響，家長對孩子傾注了大量的人力和物力，只希望有朝一日能“望子成龍、望女成鳳”，同時社會對教育的關(guān)注程度很高，根據(jù)這一市場前景，我公司著力推出學(xué)習(xí)機(jī)，通過與新加坡知名學(xué)校聯(lián)合，將產(chǎn)品設(shè)計成符合新加坡文化特色的學(xué)習(xí)機(jī)，從而滿足顧客的消費(fèi)需求。首先是把好質(zhì)量關(guān)，完善質(zhì)量保證體系，保證良好的服務(wù)。第二、對顧客提供更有效、更有利地的產(chǎn)品或服務(wù)。第三、制定合理的價格，把握好消費(fèi)者的價格限度，實(shí)行雙向溝通。(4)競爭者我們的競爭者有韓國等發(fā)達(dá)國家的學(xué)習(xí)機(jī)與國內(nèi)一些品牌的學(xué)習(xí)機(jī)，例如：諾亞舟、好記星、讀書郎等品牌。競爭者在學(xué)習(xí)機(jī)市場上的活躍表現(xiàn)也為本公司的發(fā)展提供了很多的借鑒資料，根據(jù)對競爭者的分析，公司決定形成自己的產(chǎn)品定位，突出自身的特色，在宣傳除了在向更多的消費(fèi)者介紹產(chǎn)品外，更多的是突出自己潛在價值，在提高產(chǎn)品知名度的基礎(chǔ)上增加知名度。（二）市場細(xì)分和目標(biāo)市場1、目標(biāo)市場步步高學(xué)習(xí)機(jī)的最終用戶是在學(xué)習(xí)上存在一定困難的或希望進(jìn)一步提升自己學(xué)習(xí)能力的新加坡中學(xué)生及高中生。我們的產(chǎn)品屬于高端電子技術(shù)類，且近年來教育電子產(chǎn)品通過技術(shù)升級，逐漸能替代圖書、音像資料、培訓(xùn)所承擔(dān)的功能，我們的主要客戶群體是學(xué)習(xí)機(jī)的設(shè)備生產(chǎn)廠商、產(chǎn)品推廣中間商、目標(biāo)客戶群。2、市場細(xì)分在競爭激烈的電子信息市場，產(chǎn)品的性能、設(shè)備及時更新的能力、售后服務(wù)體系等顯得尤為重要，因此，我們要努力做到：提供性價比高的檢測儀器，認(rèn)真聽取顧客的意見并進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的改進(jìn)，維護(hù)顧客的基本權(quán)益。提供性價比高的學(xué)習(xí)機(jī)，認(rèn)真聽取顧客的意見并進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的改進(jìn)，維護(hù)顧客的基本權(quán)益。針對步步高學(xué)習(xí)機(jī)的產(chǎn)品性能，我們對其市場情況進(jìn)行了相應(yīng)的細(xì)分。按消費(fèi)者的購買能力分為兩類：高檔和中檔。根據(jù)我們前期的市場調(diào)查及相關(guān)文獻(xiàn)資料的分析，教育電子產(chǎn)品行業(yè)的市場規(guī)模正在不斷擴(kuò)大，主要有諾亞舟、好易通、好記星、小霸王、讀書郎等，銷售的主要地區(qū)仍集中在中國地區(qū)。在經(jīng)過一系列分析后，我公司決定將步步高學(xué)習(xí)機(jī)推向新加坡地區(qū)，根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性和購買行為的差異性，我們將實(shí)行目標(biāo)市場營銷，最終建立高中檔兩種市場。高檔學(xué)習(xí)機(jī)支持多國語言，顯示屏幕更清晰、分辨率更高，采用不傷眼鏡的液晶顯示屏，減少視覺疲勞。容量更大，最大可以達(dá)到50GB,便于同學(xué)們下載更多的課件知識。此外還有配套附送的學(xué)習(xí)機(jī)支撐架，可以手動調(diào)節(jié)高度、角度等。電池更環(huán)保，節(jié)能，支持更長時間的待機(jī)。（三）市場容量及發(fā)展前景預(yù)測新加坡是一個發(fā)達(dá)國家，經(jīng)濟(jì)水平高，因此除了生活外，用于其他方面的金錢比例也在增加，除了物質(zhì)外，他們更加注重精神上的追求。所以學(xué)習(xí)機(jī)的市場前景還是很廣闊的。學(xué)習(xí)機(jī)可以幫助孩子鞏固課堂知識，也可以豐富孩子課外知識。在這個學(xué)習(xí)競爭壓力大的時代，學(xué)習(xí)機(jī)將成為市場的新寵兒。自學(xué)習(xí)機(jī)誕生以來，它就一直吸引著千千萬萬個學(xué)子及他們背后那些望子成龍的家長們。全球化的金融風(fēng)潮全面來襲，各行各業(yè)都受到了不小的沖擊。但學(xué)習(xí)機(jī)市場不降反升，依然火爆。我們的學(xué)習(xí)機(jī)不只是死板的機(jī)器，它的軟件是可以根據(jù)各個國家的學(xué)習(xí)特色而制定的，這樣就可以很好的開拓國外市場，提高經(jīng)營效益。目前，隨著語音技術(shù)的不斷發(fā)展，智能語音操控技術(shù)與低價位彩屏機(jī)成為產(chǎn)品研發(fā)趨勢；人機(jī)互動性及智能網(wǎng)絡(luò)化成為新一代電子教育產(chǎn)業(yè)(ELP)產(chǎn)品的基本結(jié)構(gòu)。市場需要統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品渴望一場技術(shù)性革命。競爭需要“差異化”、需要標(biāo)新立異。新一代電子教育產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)從茫目的狂熱期過渡到理性的思考期，正“厚積薄發(fā)”，讓平穩(wěn)平靜的電教行業(yè)逐漸興奮，并騰空升起而奮斗。電子教育產(chǎn)業(yè)(ELP)行業(yè)的現(xiàn)狀，歸根結(jié)底在于技術(shù)的匱乏和急功近利的營銷手段，市場培養(yǎng)初期，產(chǎn)品的成熟需要一個本士化及與用戶磨合的過程。到目前為止，我國的電子教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平及市場潛力已居于世界前列，成為眾商家堅(jiān)守與必爭之地。四、競爭分析1、產(chǎn)業(yè)競爭者市場競爭是整個市場經(jīng)營活動不可避免的，可能會使整體市場的產(chǎn)品價格下跌或者內(nèi)在成本上升。（1）在國外市場，韓國等發(fā)達(dá)國家也積極開發(fā)和研制學(xué)習(xí)機(jī)，他們擁有高新的科學(xué)技術(shù)，所達(dá)到的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)也位居世界前列，面對競爭者的威脅，根據(jù)總體環(huán)境的變化趨勢，我們需要時刻預(yù)測市場前景，盡量避免價格戰(zhàn)，在學(xué)習(xí)機(jī)的科技含量、品質(zhì)與學(xué)習(xí)機(jī)內(nèi)部課件學(xué)習(xí)視頻上面多花心思，凸顯屬于我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。（2）在國內(nèi)市場，諾亞舟、好記星、讀書郎等品牌的學(xué)習(xí)機(jī)也在不斷的改革創(chuàng)新，并且其中一些品牌在市場上擁有良好的美譽(yù)度。所以面對這些知名品牌我們應(yīng)該以高新技術(shù)為優(yōu)勢，在提高效率方面加強(qiáng)優(yōu)勢。2、顧客的議價能力對于顧客，我們應(yīng)提升我們產(chǎn)品的知名度，同時我們也應(yīng)該聽取他們的意見改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度。由于我們的步步高學(xué)習(xí)機(jī)作為新產(chǎn)品在新加坡市場上誕生，國內(nèi)外市場的競爭等諸多因素，我們應(yīng)采取“折衷”的定價方式，盡量滿足消費(fèi)者需求。3、SWOT分析SWOT是Strength、Weaknesses、Opportunities和Threats的英文縮寫，就是指優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅的分析。外部環(huán)境的影響可以歸結(jié)為機(jī)會和威脅，內(nèi)部條件的分析在于明確企業(yè)產(chǎn)品擁有的優(yōu)勢和劣勢。產(chǎn)品的SWOT分析就是對外部環(huán)境的機(jī)會、威脅和產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢進(jìn)行綜合分析，據(jù)此構(gòu)思、評價和選擇產(chǎn)品方案。通過環(huán)境掃描和分析（environmentalscanningandanalysis）,營銷人員收集環(huán)境因素方面的資料，然后分析他們的發(fā)現(xiàn)，這樣能更好的理解公司的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅。產(chǎn)品競爭SWOT分析表優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅在中國，步步高入門學(xué)習(xí)機(jī)一行比其他競爭品牌要早，擁有著更為廣闊的市場群體，在品牌競爭中占有絕對的優(yōu)勢。并且在華人心中占有較高的地位新加坡中學(xué)生所占比重相對于中國市場來說較少，市場容量偏小消費(fèi)者需求的增加市場競爭激烈價格合理，滿足更多消費(fèi)者需求廣告等在新加坡宣傳力度還不夠，吸引的顧客偏少政府、教育機(jī)構(gòu)的支持一些發(fā)達(dá)國家的壓力：韓國等發(fā)達(dá)國家的技術(shù)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等都位居世界前列步步高學(xué)習(xí)機(jī)的課件、講解視頻、教育方式是步步高官方與傳統(tǒng)名校―萊佛士學(xué)院、華僑中學(xué)強(qiáng)強(qiáng)合作制作而成相較于課外輔導(dǎo)班，學(xué)習(xí)機(jī)更加方便攜帶，可以隨時隨地學(xué)習(xí)某些家長不信任電子產(chǎn)品，有些家長更愿意去考慮請家庭教師而不是購買學(xué)習(xí)機(jī)市場拓展有著良好的前景市場營銷市場營銷市場營銷調(diào)研市場營銷調(diào)研營銷環(huán)境分析營銷目標(biāo)營銷戰(zhàn)略營銷組合銷售預(yù)測

一、市場營銷調(diào)研市場營銷調(diào)研（marketingresearch）是通過對市場環(huán)境、類型、容量、競爭對手、變化趨勢等進(jìn)行調(diào)查、分析和綜合性的研究，為企業(yè)的經(jīng)營活動來提供依據(jù)的活動。它是企業(yè)經(jīng)營決策的基礎(chǔ)，有利于發(fā)現(xiàn)市場新機(jī)會、開拓市場，有利于改善經(jīng)營管理、提高經(jīng)濟(jì)效益。調(diào)查課題：新加坡初高中生對學(xué)習(xí)機(jī)的需求量調(diào)查目的：明確市場容量和市場前景以及目標(biāo)市場對產(chǎn)品的反饋意見調(diào)查方法：實(shí)地調(diào)查與公開期刊、統(tǒng)計資料等二手資料收集行業(yè)市場調(diào)研計劃流程行業(yè)市場調(diào)研計劃流程實(shí)地走訪調(diào)查電話問卷調(diào)查專家高端訪談企業(yè)內(nèi)部走訪經(jīng)銷商訪談渠道訪談競爭對手訪談研發(fā)物流中心消費(fèi)者調(diào)研教育機(jī)構(gòu)訪談趨勢預(yù)測策略建議二、營銷環(huán)境分析企業(yè)受到諸多環(huán)境因素的影響，其行為受制于或依附于環(huán)境力量的約束，這些力量或者給企業(yè)帶來可以利用的機(jī)會，或者給企業(yè)帶來一定的外部威脅。從宏觀環(huán)境及相關(guān)的市場調(diào)查來看，我公司存在的機(jī)遇還是相當(dāng)多的，與國內(nèi)其他企業(yè)相比，我們在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)方面占有一定的優(yōu)勢，此外，在新加坡孩子教育投資在家長們的心目中占有極高的地位，而對于一些家庭來說，請家教或者是在培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，這無疑是一個很大的開銷，而學(xué)習(xí)機(jī)便捷、價格低廉，因此學(xué)習(xí)機(jī)的出現(xiàn)在一定程度上將受到家長們的擁護(hù)。同時，新加坡的教育機(jī)構(gòu)對我們產(chǎn)品的大力支持，有利于擴(kuò)大市場占有量，提高自身競爭能力。從微觀環(huán)境分析，我們擁有很多各方面的優(yōu)秀人才，遵循全員PR原則，營造了很好的公司內(nèi)部環(huán)境。其次，狠抓技術(shù)關(guān)，在優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)上展開創(chuàng)新。最后，我們的步步高視頻學(xué)習(xí)機(jī)是步步高官方與傳統(tǒng)名校——萊佛士學(xué)院、華僑中學(xué)強(qiáng)強(qiáng)合作，提高自身的競爭優(yōu)勢。新加坡華僑中學(xué)一景但市場環(huán)境是時刻變化的，我們會充分利用變化的市場，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。三、營銷目標(biāo)前3個月：先將步步高系列產(chǎn)品投放到一定區(qū)域做市場調(diào)研和市場試銷，把調(diào)研反饋的信息進(jìn)行分析總結(jié)。后9個月：在新加坡全國各地設(shè)立銷售點(diǎn)，采用選擇分銷方式、即在某一區(qū)域僅僅通過少數(shù)幾個精心挑選過的，最合適的中間商推銷系列產(chǎn)品。第一年：完成產(chǎn)量65％的銷售，將推出的產(chǎn)品逐漸滲透到全國，進(jìn)一步提高市場占有率，然后慢慢增加產(chǎn)品數(shù)量，擴(kuò)大銷售規(guī)模，滿足更多消費(fèi)者的需求。第三年：在第一年的基礎(chǔ)上推出新生代產(chǎn)品，增加產(chǎn)品功能,改善產(chǎn)品特性,提高產(chǎn)品可靠性，預(yù)計占領(lǐng)新加坡國內(nèi)市場40％，并對新產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)研、反饋。四、營銷戰(zhàn)略1、根據(jù)產(chǎn)品在投入期銷售量小、銷售額增長緩慢且利潤低的特點(diǎn)，以及顧客的消費(fèi)層次不同，采取策略如下：快速高價策略：經(jīng)過調(diào)查分析，新加坡目前市場上還沒出現(xiàn)教育電子產(chǎn)品，所以我公司以高價推出步步高學(xué)習(xí)機(jī)、并以大規(guī)模的促銷活動配合，高價是為獲取高額毛利；高促銷是使消費(fèi)者能夠快速了解我們的產(chǎn)品，并且接受價格，加速市場滲透。2、在產(chǎn)品發(fā)展到成熟階段時期，考慮到學(xué)習(xí)機(jī)被消費(fèi)者喜愛接受程度的差異，對整個新加坡市場進(jìn)行目標(biāo)市場細(xì)分，將某幾個區(qū)域劃分為若干個細(xì)分市場，根據(jù)不同細(xì)分市場特點(diǎn)推出學(xué)習(xí)機(jī)的系列產(chǎn)品，采取策略如下：產(chǎn)品改良策略：為了吸引更多的消費(fèi)群，滿足不同顧客的需要，我公司進(jìn)一步調(diào)整市場，改進(jìn)產(chǎn)品和營銷組合，大力開展以新產(chǎn)品為主要內(nèi)容的宣傳促銷活動，提高產(chǎn)品質(zhì)量，改善產(chǎn)品特性，創(chuàng)新款式，從而吸引更多消費(fèi)者，擴(kuò)大銷售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)持續(xù)增長。一種產(chǎn)品的發(fā)展會遭遇到市場上的競爭，因此我公司以一年為一指標(biāo)，在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，通過廣告、促銷等形式將我公司的產(chǎn)品推銷出去，創(chuàng)建品牌效益，樹立良好形象。同時在核心產(chǎn)品質(zhì)量得到保證基礎(chǔ)上，發(fā)展它的形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品，即做好系列服務(wù)，如產(chǎn)品包裝式樣及銷售服務(wù)與保障，五、營銷組合1、產(chǎn)品策略（1）以市場為導(dǎo)向。我們堅(jiān)守“輕松便捷，樂觀自信”的品牌理念，在緊抓自身技術(shù)的基礎(chǔ)上，注重高質(zhì)量的服務(wù)，從而滿足市場需求。（2）進(jìn)行產(chǎn)品定位。我們堅(jiān)持主打中高端教育電子產(chǎn)品，適當(dāng)?shù)慕o予產(chǎn)品一定的附加價值。（3）產(chǎn)品環(huán)境分析。由于新加坡市場上學(xué)習(xí)機(jī)需求量較大，根據(jù)對競爭對手、資源前景、可供利用的市場等的分析，商討相關(guān)的營銷組合。（4）包裝。以新加坡的卡漫人物“樂賓萊恩”為主題，配合產(chǎn)品功能及性質(zhì)將外包裝形象化，建立統(tǒng)一的識別標(biāo)志。（5）服務(wù)。建立完善的售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。售前服務(wù)：采用宣傳、交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使專業(yè)顧客了解產(chǎn)品的功能與特性；售中服務(wù)：向使用者詳細(xì)介紹產(chǎn)品的使用方法及注意事項(xiàng)，留下相關(guān)的熱線電話供以后咨詢反饋。建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨、網(wǎng)絡(luò)訂購、直接購買和代理銷售），力爭滿足顧客所需。售后服務(wù)：做好信息反饋整理，進(jìn)行雙向溝通，及時了解消費(fèi)者相關(guān)需求，定期給顧客上門進(jìn)行維修服務(wù)，顧客不但可以自己再家里進(jìn)入步步高官方網(wǎng)站下載學(xué)習(xí)課件與視頻，并且在每個銷售點(diǎn)都有提供學(xué)習(xí)課件與視頻更新服務(wù)與定期升級維護(hù)服務(wù)，不斷改善與顧客的關(guān)系，實(shí)行客戶關(guān)系管理，最大程度的滿足顧客需求，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系。適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。（6）品牌。采取統(tǒng)一品牌策略。第一，設(shè)計與產(chǎn)品相符的品牌標(biāo)志、形象、口號等，便于消費(fèi)者的識別與記憶。第二，進(jìn)行品牌傳播，分別從廣告、銷售促進(jìn)方面進(jìn)行傳播。注意品牌保護(hù)，公司在品牌的管理中，嚴(yán)禁做出與品牌核心價值不一致的行為，嚴(yán)守商業(yè)機(jī)密，謝絕技術(shù)性參觀。建立品牌的知名度和美譽(yù)度。提高知名度主要從以下幾個方面著手：①以持續(xù)的、與眾不同的廣告宣傳②推薦自己的產(chǎn)品③展示標(biāo)志符號，采用口號或歌曲④強(qiáng)勢公關(guān)宣傳，進(jìn)行事件營銷⑤利用贊助活動或比賽。在提高知名度的基礎(chǔ)上增強(qiáng)美譽(yù)度，從而培養(yǎng)顧客的忠實(shí)度，我們公司會主動參與解決特殊社會問題，進(jìn)行客戶管理，注意溝通交流，真誠服務(wù)特別消費(fèi)個體。（7）產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略：在產(chǎn)品引入期，采取中端價格策略，開展適當(dāng)?shù)男麄鞴ぷ?，讓顧客了解產(chǎn)品，爭取最快的速度占領(lǐng)某個市場。當(dāng)產(chǎn)品步入成長期時，市場策略的重點(diǎn)要突出一個“好”字，在擴(kuò)大生產(chǎn)能力的同時，進(jìn)一步改進(jìn)和提高產(chǎn)品質(zhì)量，防止因產(chǎn)品粗制濫造而失信于顧客，設(shè)法使產(chǎn)品的銷售和利潤進(jìn)一步增長，獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益。改良包裝和服務(wù)，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品，結(jié)合生產(chǎn)成本和市場價格的變動趨勢，分析競爭者的價格策略，保持原價或適當(dāng)調(diào)整價格。促銷的重點(diǎn)從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)向樹立企業(yè)和產(chǎn)品的形象，采取說服性廣告，著重宣傳產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、服務(wù)及維修方法，針對本產(chǎn)品的特點(diǎn)和銷售者關(guān)心的問題，通過與同類產(chǎn)品的對比，顯示自身的優(yōu)勢，加強(qiáng)售后服務(wù)，強(qiáng)化消費(fèi)者的購買信心。在產(chǎn)品成熟期，我們會實(shí)行產(chǎn)品改良策略，增加產(chǎn)品的功能、新特性，通過改變產(chǎn)品的定價、銷售渠道及促銷方式延長產(chǎn)品的成熟期。在部分型號的產(chǎn)品進(jìn)入衰退期的時候，我們會縮減產(chǎn)品生產(chǎn)量，逐