地產(chǎn)經(jīng)典活動(dòng)營銷匯總

地產(chǎn)經(jīng)典活動(dòng)營銷匯總[關(guān)鍵字]：活動(dòng)營銷、論壇、鑒賞會[簡介]：通過對樓盤已舉辦一些經(jīng)典營銷活動(dòng)進(jìn)行收集匯總，并按傳統(tǒng)分類標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行五大類的劃分。2活動(dòng)營銷目標(biāo)通過活動(dòng)營銷，樹立企業(yè)形象與品牌；通過活動(dòng)營銷的開展，進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目的形象；吸引目標(biāo)客戶群；現(xiàn)場聚集人氣。3活動(dòng)營銷原則系列化，即活動(dòng)在一個(gè)整體的主線下進(jìn)行；宜精不宜泛，活動(dòng)的開展以1－2次/月為宜；媒體的充分配合利用媒體的宣傳作用，擴(kuò)大社會影響4活動(dòng)分類公關(guān)活動(dòng)是塑造項(xiàng)目形象，樹立企業(yè)品牌的重頭戲，大致可分為以下五類活動(dòng)：第一類：炒作城市區(qū)域板塊類第二類：奠定項(xiàng)目國際品質(zhì)類第三類：體現(xiàn)國際休閑生活類第四類：樹立企業(yè)品牌形象類第五類：項(xiàng)目自身開發(fā)節(jié)點(diǎn)類5第一類：炒作城市區(qū)域板塊類6業(yè)內(nèi)論壇邀請區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)目營銷總監(jiān)，就該區(qū)域市場的影響及區(qū)域未來區(qū)域的市場走向進(jìn)行討論。論壇利用網(wǎng)絡(luò)直播的方式進(jìn)行宣傳。網(wǎng)絡(luò)選擇：新浪、搜狐、搜房；7高層論壇活動(dòng)目標(biāo)通過名人效應(yīng)來炒熱項(xiàng)目所在的地塊，制造熱點(diǎn)話題，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目。通過高層論壇，讓政府重視，吸引企業(yè)投資，讓老百姓受惠。參與人員該板塊大盤的老板、政府規(guī)劃局等部門的高層官員，及城市規(guī)劃設(shè)計(jì)的大師。操作建議（1）通過高層論壇，發(fā)現(xiàn)最佳高端居住高地，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)；通過論壇活動(dòng)制造話題，進(jìn)行炒作片區(qū)；（2）根據(jù)活動(dòng)實(shí)際情況，也可通過其它著名片區(qū)的演變來看項(xiàng)目所在片區(qū)，突出項(xiàng)目江湖地位。8區(qū)域發(fā)展研論會形式：由項(xiàng)目發(fā)起，政府牽頭，專家學(xué)者，區(qū)內(nèi)各大樓盤開發(fā)商參與內(nèi)容：建筑形態(tài)分布格局?jǐn)?shù)據(jù)分析與預(yù)測政府未來宏觀調(diào)控思路地產(chǎn)行業(yè)與地方發(fā)展的關(guān)系討論9第二類：奠定項(xiàng)目國際品質(zhì)類10國際論壇活動(dòng)主題國際生活，世界品質(zhì)活動(dòng)目標(biāo)將項(xiàng)目展示在國際人士眼前，讓世界人了解項(xiàng)目，傳播項(xiàng)目國際化生活品質(zhì)，提升項(xiàng)目附加值。操作建議（1）國際論壇主要通過國際人士暢談高品質(zhì)的生活方式來體現(xiàn)項(xiàng)目的國際休閑生活的特色，讓國際人士來看項(xiàng)目，讓國際人士評價(jià)項(xiàng)目，以外帶內(nèi)；（2）讓國際人士進(jìn)行一次看房體驗(yàn)活動(dòng)。讓外國人親身感受項(xiàng)目的風(fēng)情和細(xì)節(jié)展示；（3）舉辦國際家庭嘉年華，讓外國人攜帶自己的家屬來到項(xiàng)目，免費(fèi)享受一天的休閑生活方式；將這些場景做好媒體跟蹤報(bào)道，吸引更多的人來項(xiàng)目置業(yè)。11以古玩、現(xiàn)代藝術(shù)瓷器鑒賞展示項(xiàng)目的高雅、尊貴形象，吸引收藏界客戶群體，配合軟文宣傳，達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。藝術(shù)品收藏鑒賞會9/20/202312名車名表名包名酒等贊助活動(dòng)．入口處布置由紅地毯鋪就的星光大道，象征著走過的不平凡歷程．名流會。奢華品牌與身價(jià)的對接英國奢侈品聯(lián)展9/20/202313名車展9/20/202314內(nèi)容：現(xiàn)場展示瑞典的頂尖水晶品牌專家現(xiàn)場指導(dǎo)如何鑒別水晶來自瑞典的頂尖水晶品牌“”品牌是世界水晶藝術(shù)品領(lǐng)域中公認(rèn)的頂級品牌和翹楚。早期為歐洲王室御用品，而后因其在上流社會中享譽(yù)極高而被廣泛地收藏和作為貴賓之間的相互饋贈(zèng)。無論作為水晶愛好者的個(gè)人收藏和把玩，還是作為貴賓之間的商務(wù)饋贈(zèng)，它都能充分體現(xiàn)出主人不凡的品味和個(gè)性化。瑞典水晶展9/20/202315房行東方活動(dòng)目的：深化項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度延深項(xiàng)目高檔形象品牌；吸引大客戶和高層次人群對項(xiàng)目的關(guān)注窄眾活動(dòng)：名車試駕活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處活動(dòng)設(shè)想：與媒體、汽車銷售商聯(lián)和運(yùn)作，開發(fā)商提供贊助和場所，媒體負(fù)責(zé)宣傳推廣。媒體宣傳:1、報(bào)紙廣告2、邀約3、其他推廣名車試乘試駕活動(dòng)9/20/202316此類活動(dòng)符合高檔項(xiàng)目業(yè)主的審美情趣。營造溫馨、舒適的活動(dòng)氣氛。可以充分傳遞項(xiàng)目的高貴典雅品質(zhì)。通過活動(dòng)配合老帶新政策的進(jìn)一步實(shí)施。紅酒、雪茄品鑒沙龍9/20/202317活動(dòng)主題看豪宅，品名車活動(dòng)目標(biāo)豪宅名車，是富人的身份象征，通過世界老爺車展，體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)，做到爭取一鳴驚人。操作建議（1）世界老爺車展主要舉行項(xiàng)目現(xiàn)場展、在片區(qū)各個(gè)賣場展（每個(gè)賣場放一老爺車和車模）、世界老爺車片區(qū)巡游活動(dòng)（帶廣告）；（2）要做好電視和新聞媒體的報(bào)道，要有預(yù)熱和跟蹤，充分利用好現(xiàn)場和車身廣告等各種媒體手段。世界老爺車展18國際旅游小姐大賽活動(dòng)主題全世界人都會愛上的地方活動(dòng)目標(biāo)通過美女效應(yīng)，傳播項(xiàng)目價(jià)值，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度；操作建議（1）將項(xiàng)目打造國際小姐的決賽會場之一以及活動(dòng)場所之一；（2）發(fā)展商可以作為合作方或贊助商進(jìn)行活動(dòng)操作，活動(dòng)期間做好全程的電視以及媒體跟蹤報(bào)道；19新年音樂會1、新年音樂會不僅可以全面提升項(xiàng)目的品質(zhì)；而且還可以進(jìn)一步增強(qiáng)其富有人情味的親和品牌形象；2、年底關(guān)于新年的活動(dòng)成為市場關(guān)注的熱點(diǎn)，報(bào)紙媒介已經(jīng)失效，相應(yīng)借助新年的活動(dòng)，成為非常好的市場攻擊方式；3、邀請人員業(yè)主、登記客戶群、相關(guān)機(jī)構(gòu)，充分發(fā)揮新年音樂會的市場攻擊性；4、充分利用新年音樂的題材，新聞媒介進(jìn)行全面配合；20春節(jié)煙花、花車表演在春節(jié)期間，應(yīng)主動(dòng)出擊，在市場的空檔期發(fā)出聲音，由政府出面，聯(lián)合其他中心區(qū)樓盤舉行“新春迎新晚會及煙花匯演”，各樓盤制作花車，一盤一個(gè)在春節(jié)期間全市巡游！21第三類：體現(xiàn)國際休閑生活類22生活家論壇活動(dòng)主題回家就是休閑的開始活動(dòng)目標(biāo)傳播項(xiàng)目高品質(zhì)休閑生活方式參與人員組織各行業(yè)的高端人士等操作建議（1）利用的一些媒體優(yōu)勢以及資源整合優(yōu)勢，如新周刊，組織一批中國的高端人群來項(xiàng)目體驗(yàn)生活；（2）在此基礎(chǔ)上舉辦一次生活家論壇，最后形成一個(gè)關(guān)于項(xiàng)目為主導(dǎo)的新生活專刊；（3）活動(dòng)的高端人群可由合作媒體具體操作邀請，其中要有一些名人到場，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力；2324目的：提高項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度。參加人員：著名攝影師、攝影記者、攝影愛好者、業(yè)主、客戶活動(dòng)方式：邀請知名攝影師及業(yè)主到現(xiàn)場拍攝景致及建筑，從中評選獎(jiǎng)項(xiàng)，并將優(yōu)秀作品收集整理后統(tǒng)一出刊發(fā)行。生活攝影展24選擇區(qū)域高端球場，以設(shè)立獎(jiǎng)金的方式舉辦高爾夫比賽，在參加活動(dòng)的高端客戶中傳遞項(xiàng)目的信息。并通過媒體報(bào)道賽事，保持項(xiàng)目的關(guān)注度。高爾夫俱樂部互動(dòng)25英式皇家馬車游園活動(dòng)英式皇家馬車游園活動(dòng)9/20/202326尊享酒會地點(diǎn)：五星級酒店活動(dòng)內(nèi)容：在高檔的西餐酒會后舉行產(chǎn)品發(fā)布會。配合介紹發(fā)展商、項(xiàng)目、國際團(tuán)隊(duì)、物管等等27親子教育是我項(xiàng)目目標(biāo)客群的關(guān)注點(diǎn)?；顒?dòng)邀請青少年教育專家與業(yè)主及意向客戶互動(dòng)，贈(zèng)送到場客戶親子教育書籍，通過活動(dòng)繼續(xù)挖掘客戶，促進(jìn)銷售。親子教育沙龍9/20/202328意義和作用對業(yè)主的寶寶們進(jìn)行評選，選出最可愛的寶寶，最淘氣的寶寶等蓄積人氣，營造現(xiàn)場氣氛形式和內(nèi)容采取業(yè)主互動(dòng)的形式，通過自己可愛的孩子讓業(yè)主互相了解，互相熟悉。營造現(xiàn)場氣氛，促進(jìn)現(xiàn)場成交。明星寶寶評比9/20/202329“在我家的山上尋寶”活動(dòng)在山上舉行“尋寶”活動(dòng)，在山上各處放置小金飾、折扣券、芭比娃娃等物品，客戶按照尋寶圖尋找，找到物品歸自己所有。尋寶活動(dòng)：適合有豐富山資源樓盤9/20/20233031活動(dòng)建議：少年領(lǐng)袖訓(xùn)練營少年都市生存大挑戰(zhàn)少年夏令營活動(dòng)9/20/202331意義和作用給業(yè)主及來訪客戶體檢，感受小區(qū)的溫馨生活吸引上門，促進(jìn)成交形式和內(nèi)容針對業(yè)主和來訪客戶，進(jìn)行健康體檢，量血壓，測視力，專家給健身建議，倡導(dǎo)健康生活，造成轟動(dòng)效應(yīng)，帶動(dòng)更多的客戶參加，從而以健康體檢帶動(dòng)銷售。關(guān)注健康從體檢開始9/20/202332意義和作用根據(jù)兩代居的推貨情況，針對老年人開展養(yǎng)生之道講座傳授養(yǎng)生方面的知識，提倡健康生活吸引上門，促進(jìn)成交，活躍現(xiàn)場氣氛，感受項(xiàng)目溫馨生活形式和內(nèi)容針對業(yè)主和來訪客戶，傳授養(yǎng)生方面的知識，蓄積人氣，造成轟動(dòng)效應(yīng)，帶動(dòng)更多的客戶參加，從而以養(yǎng)生之道講座帶動(dòng)銷售。養(yǎng)生之道講座9/20/202333健康系列講座意義和作用面向項(xiàng)目業(yè)主開展關(guān)注健康系列知識講座，對業(yè)主關(guān)心的健康問題展開討論，專家給出建議吸引上門，促進(jìn)成交，活躍現(xiàn)場氣氛，感受項(xiàng)目溫馨生活形式和內(nèi)容針對業(yè)主和來訪客戶，開展關(guān)注健康系列之是講座，專家針對不同的個(gè)體給出健康建議，蓄積人氣，造成轟動(dòng)效應(yīng)，帶動(dòng)更多的客戶參加，從而以健康知識講座帶動(dòng)銷售。9/20/202334“德國特色土豆餐”品味活動(dòng)“土豆餐”為德國最具特色的美食之一。德國風(fēng)情系列活動(dòng)9/20/202335“黑啤歡樂飲”活動(dòng)德國盛產(chǎn)黑啤，針對此特點(diǎn)設(shè)置“飲黑啤大賽”、“挑酒大賽”等環(huán)節(jié)。德國風(fēng)情系列活動(dòng)9/20/202336“明珠狂歡節(jié)”活動(dòng)德國是一個(gè)狂歡的國度。在社區(qū)內(nèi)舉行狂歡節(jié)，吸引人氣，塑造社區(qū)文化，增進(jìn)客戶對項(xiàng)目的好感度。德國風(fēng)情系列活動(dòng)9/20/202337可邀請業(yè)主及意向客戶參加，在項(xiàng)目內(nèi)適當(dāng)?shù)胤讲贾枚鄧称穮^(qū)，如美國熱狗、德國香腸等，通過這些設(shè)置，可展示項(xiàng)目社區(qū)成熟度，適合社區(qū)環(huán)境已較為成熟的項(xiàng)目露天異國風(fēng)情小吃節(jié)9/20/202338第四類：樹立企業(yè)品牌形象類39慈善晚宴目的：提高項(xiàng)目、企業(yè)知名度、尊貴度和社會責(zé)任感。參加人員：可邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)、老爺車車主、業(yè)主、中華慈善總會、社會名流、著名收藏家、媒體記者等活動(dòng)方式：宴會、慈善捐款等。40圣誕祝福會營銷策略：通過組織傳統(tǒng)的西方節(jié)日“圣誕節(jié)”，開展祈福活動(dòng)，達(dá)到與新老業(yè)主的緊密聯(lián)系，樹立發(fā)展商良好的社會形象，繼續(xù)加強(qiáng)和鞏固業(yè)主的信賴感，以期達(dá)到促進(jìn)銷售的最終目的。核心攻擊點(diǎn)：1、一定要在銷售中心舉行；2、奪取民心的突破口是滿足兒童的好奇性，留住小孩就留住了大人；3、現(xiàn)場氣氛溫馨、融洽，可扮裝圣誕老人的方式配合宣傳方式：現(xiàn)場大型條幅，告知等（達(dá)到面可至意向客戶）無需大規(guī)模宣傳41同一首歌大型演出活動(dòng)目標(biāo)通過電視、報(bào)紙等媒體的傳播讓項(xiàng)目走向中國，走向世界，也是塑造項(xiàng)目形象、樹立項(xiàng)目品牌的重要手段之一。操作建議（1）同一首歌現(xiàn)在已是具有全國性影響力的活動(dòng)，有眾多名人參與，對于項(xiàng)目品牌的提升具有重大作用。（2）該活動(dòng)要充分準(zhǔn)備活動(dòng)的必須條件，包括活動(dòng)流程、活動(dòng)場地，這些都是提前做好準(zhǔn)備的。（3）在活動(dòng)前期要做好市場預(yù)告，盡量多吸引一些高端人群參與；除了做好電視播放后，還要做好后期的媒體宣傳作用。42第五類：項(xiàng)目自身開發(fā)節(jié)點(diǎn)類43生態(tài)節(jié)能論壇生態(tài)節(jié)能論壇——借助權(quán)威性論壇，讓項(xiàng)目高調(diào)入市目的：借助權(quán)