創(chuàng)業(yè)實習(xí)報告

篇一：創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)匯報廣西財經(jīng)學(xué)院學(xué)生實訓(xùn)匯報班級金融1041姓名黃天霖學(xué)號學(xué)生成績試驗課程名稱：創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)課程編碼：試驗課程類型：綜合實訓(xùn)試驗時間：合計48個課時試驗地點：明秀校區(qū)1號試驗樓702802試驗課程內(nèi)容：1、創(chuàng)業(yè)計劃書（課下）2、企業(yè)章程確定（課下）3、設(shè)置登記一家有限責(zé)任企業(yè)4、企業(yè)8季度生產(chǎn)經(jīng)營決策一、學(xué)生所在小組及企業(yè)概況：第九小組：創(chuàng)業(yè)市小神龍玩具有限企業(yè)，本人擔(dān)任職務(wù)銷售總監(jiān)小組其他組員分工總經(jīng)理（ceo）：吳丹琪409財務(wù)總監(jiān)（cfo）：蘇婧305銷售總監(jiān)（cso）：黃天霖210市場總監(jiān)（cmo）：石媛媛309生產(chǎn)總監(jiān)（cpo）：陳楷明357人力資源總監(jiān)（cho）：蘭白羽340技術(shù)總監(jiān)（cto）--缺二、企業(yè)經(jīng)營過程關(guān)鍵數(shù)據(jù)記錄三、實訓(xùn)總結(jié)（一）企業(yè)設(shè)置登記階段做得好的方面：1、設(shè)置企業(yè)速度較快，獲得很好的成績2、每個環(huán)節(jié)完畢的精確率較高3、團(tuán)體組員互相協(xié)助，有很好的團(tuán)體合作精神4、沒有出現(xiàn)較大失誤，沒有耽誤太多時間5、團(tuán)體分工明確，隊員各盡其責(zé)，很好的完畢任務(wù)做得差的方面：1、不能保證所有環(huán)節(jié)不出錯2、某些細(xì)小環(huán)節(jié)處理不是很好3、有些錯誤反復(fù)出現(xiàn)，沒有很好的注意4、團(tuán)體合作精神發(fā)揮得不充足，團(tuán)體完畢的進(jìn)度出現(xiàn)脫節(jié)，溝通協(xié)助做得不夠到位。（二）玩具行業(yè)經(jīng)營模擬做得好的方面：1、訂單交付完畢順利，沒有出現(xiàn)無法交貨而罰款2、廣告投放效益很好3、產(chǎn)品以較高的定價所有賣出，毛利率在同類產(chǎn)品中相對較高做得差的方面：1、租用的廠房太大，機器較少，揮霍了租金2、產(chǎn)量太小，沒能運用好前期的市場需求量3、分工合作不明確，決策期間沒有協(xié)調(diào)好各個的工作4、產(chǎn)品設(shè)計多，不過成本較高，定位差，市場競爭力較差5、市場沒有開發(fā)完全，導(dǎo)致最終幾種季度產(chǎn)品賣不出6、資質(zhì)認(rèn)證沒有準(zhǔn)時做好，導(dǎo)致產(chǎn)品不能在特定市場銷售7、團(tuán)體組員缺乏溝通，都各自運作，導(dǎo)致運行的效益差8、緊急貸款次數(shù)較多，導(dǎo)致扣分嚴(yán)重9、沒有根據(jù)市場的擴大而增長產(chǎn)量，導(dǎo)致市場擁有率小，利潤低10、機器設(shè)備的搭配混亂，導(dǎo)致生產(chǎn)成本較高，利潤率減少11、團(tuán)體沒有制定長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，沒有理解運行規(guī)則。（三）電子書行業(yè)經(jīng)營模擬做得好的方面：1、團(tuán)體組員分工明確，各盡其能，完畢生產(chǎn)銷售等工作，效率高2、設(shè)計的產(chǎn)品毛利率較高，有一定的市場擁有率3、各個市場完全開發(fā)，產(chǎn)品能在各大市場銷售，擁有率較高4、很好的發(fā)揮團(tuán)體合作精神，組員之間溝通到位5、很好的理解運行規(guī)則，并且制定了長遠(yuǎn)的規(guī)劃，企業(yè)發(fā)展良好6、準(zhǔn)時完畢資質(zhì)認(rèn)證，保證在特定市場產(chǎn)品能有資格銷售7、廣告投放效益好8、訂單的獲得量較大9、廠房與設(shè)備的搭配較為合理，產(chǎn)能足，產(chǎn)量較大10、經(jīng)營決策做得很好，沒有出現(xiàn)重大失誤11、每季度都對設(shè)備進(jìn)行升級，和培訓(xùn)員工，提高產(chǎn)能和員工的生產(chǎn)和銷售能力12、產(chǎn)品銷售價格較高，毛利率較高13、產(chǎn)品設(shè)計較合理，成本較低，競爭力較大做得差的方面：1、資金規(guī)劃局限性，出現(xiàn)兩次緊急貸款2、生產(chǎn)線較為落后，多為手工線3、產(chǎn)品交付方面，出現(xiàn)了幾次未完全交付4、產(chǎn)能過剩，導(dǎo)致倉庫有剩余四、課程學(xué)習(xí)體會通過一種學(xué)期的創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)課，雖然時間不長但學(xué)到了諸多東西。開始被選為銷售總監(jiān)就覺得責(zé)任很重，然后和我的團(tuán)體一起開起了企業(yè)，開始覺得很輕易，當(dāng)指導(dǎo)老師給我們講了某些開企業(yè)的某些基礎(chǔ)知識后覺得開企業(yè)沒自己想的那么簡樸，在分析運行的風(fēng)險和機遇的時候覺得我們的想法很理想化，但我們團(tuán)體沒有放棄，通過老師的指導(dǎo)我們團(tuán)體討論出了某些對策并做了某些變動，能正常的運行我們的模擬企業(yè)。我們一起對我們企業(yè)的前景做了預(yù)測和規(guī)劃。整個過程讓我們真正的學(xué)到了團(tuán)體合作的重要性，和堅持不放棄，向著自己的目的努力，就一定可以成功。而我自己也學(xué)到了，做為領(lǐng)導(dǎo)人不僅僅只有領(lǐng)導(dǎo)能力就行的，要有責(zé)任心，要學(xué)會鼓勵自己的團(tuán)體組員，要激發(fā)他們的積極性，要充足理解自己團(tuán)體的每一位組員，合適的安排對應(yīng)的工作，要學(xué)會做團(tuán)體的“潤滑劑”及時化解團(tuán)體內(nèi)的矛盾和不利原因，加強團(tuán)體的合作能力。在關(guān)鍵時刻和突發(fā)狀況時要當(dāng)機立斷做出對的的決定。并且在工作上要嚴(yán)格規(guī)定自己和團(tuán)體分每個人，以身作則。總之，這個學(xué)期的實訓(xùn)讓我受益匪淺。篇二：創(chuàng)業(yè)企業(yè)實習(xí)匯報總結(jié)創(chuàng)業(yè)企業(yè)實習(xí)匯報總結(jié)特試特科技有限企業(yè)實習(xí)感受和想法企業(yè)實習(xí)總結(jié)1.創(chuàng)業(yè)是個艱難的過程，前期要重視研發(fā)、積累經(jīng)驗、學(xué)習(xí)先進(jìn)知識，盈利其實在企業(yè)一開始不是第一位的。2.團(tuán)體合作衍生了一種研發(fā)新模式：平臺式研發(fā)——更重視經(jīng)驗的積累和資源的延續(xù)共享，在團(tuán)體發(fā)展顯現(xiàn)出其強大的優(yōu)勢。3.任何事物的發(fā)展都離不開四個過程：起步、發(fā)展、高潮、沒落。因此創(chuàng)新意識永遠(yuǎn)是企業(yè)發(fā)展的靈魂。4.年輕人應(yīng)當(dāng)有幾種意識：全局、負(fù)責(zé)、奮斗、忘我。同樣機會和勤奮的努力也是重要的。5.細(xì)節(jié)打敗強大的對手，更重要的是自己，因此有時應(yīng)當(dāng)強迫自己去做些事情，規(guī)定的時間內(nèi)做更有效率的事情。6.心態(tài)很重要，例如你預(yù)測不到的那些挫折。“彎路是走了諸多，不過我們不懊悔”特試特汪總?cè)缡钦f。7.做企業(yè)就想做人同樣，不能太勢利，有時恰恰需要些偏執(zhí)。由此想起媽媽給我說的話，國家就像我們單個的人同樣，爭來爭去，以強凌弱等等都是很簡樸的事。謝謝媽媽在我那么小的時候就教給我那么有遠(yuǎn)見，寬闊的視野。8.企業(yè)在做大后才能說有了對應(yīng)的社會責(zé)任，那個階段是個瓶頸期，產(chǎn)值是有不成文的規(guī)定的。上市時的財力...9.企業(yè)是個科技企業(yè)，前期的研發(fā)為主，很少做公共關(guān)系，“很難受”：關(guān)系時間長，效率低。10.初期都是自己通過人員上門營銷打出的天下，創(chuàng)業(yè)難其實是沒有真正的戰(zhàn)勝自己，也不排除有其他的原因。就像我們有一段時間的家教創(chuàng)業(yè)：團(tuán)體上，場所上，人員經(jīng)驗上，精力投入上，太多的失誤。關(guān)鍵是時間沒有安排好，這是真正的原因。11.做人做事永遠(yuǎn)記得要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，這是年輕人該有的特質(zhì)，只有謙虛，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜松攀钦妗?2.創(chuàng)業(yè)要注意：并不是你的產(chǎn)品多優(yōu)秀你就能賣得好，并不是你的愿景多好就能成功，團(tuán)體合作至關(guān)重要，并不是團(tuán)體內(nèi)都是某些特有能力的人，那不叫團(tuán)體（愿景+能力+監(jiān)督），并不是所有的真誠服務(wù)都會有可觀的回報，并不是所有的客戶都會有你那么得專業(yè)，因此要適應(yīng)市場需求，永遠(yuǎn)跟著市場走，并不是有太大的需求就可以把質(zhì)量服務(wù)置之度外，你永遠(yuǎn)要為企業(yè)的前途和員工的長遠(yuǎn)利益考慮，并不是你將要畢業(yè)了就無憂了，其實你錯了，你要“學(xué)到老，活到老”！篇三：大學(xué)自主創(chuàng)業(yè)實習(xí)匯報實習(xí)匯報實習(xí)是每一種大學(xué)畢業(yè)生都將擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中理解社會、在實踐中鞏固知識;實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢查，它讓我們學(xué)到了諸多在課堂上主線學(xué)不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識。去年6月份，當(dāng)諸多同學(xué)還在為考多種證件而做準(zhǔn)備時，我已經(jīng)開始了自己的實習(xí)生涯。而我一直以來都是比較喜歡自由的一種人，沒有尤其高級的技術(shù)，也沒有杰出的本領(lǐng)，因此也沒有想要進(jìn)哪間大企業(yè)應(yīng)聘就職，只想自己做點自己感愛好的，故意義的事。背景自大一以來，我有空就到廣州的批發(fā)市場走走。一開始對服裝接觸比較多，自學(xué)電商后我就在淘寶上開了店鋪賣女裝。沙河專門有一種網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)商城，每天下午下課后就搭40分鐘的車過去拿貨。那時銷量很少，利潤也很低，來回一趟的車費基本就是所拿的衣服賺的利潤了。有時上去批發(fā)市場過了晚飯時間還得在那吃個飯，跑一趟市場還是要賠本的，不過一直抱著一種做大的心態(tài)也堅持了大六個月。大二，我所在的商貿(mào)系所有搬過去了天河校區(qū)。離廣州的商業(yè)中心更近了，交通也愈加以便，而我正像魚兒得到了水，愈加一步走進(jìn)社會。我辭掉了學(xué)生會的職位，但愿去開創(chuàng)自己的一份事業(yè)。很快，我遇見了鐘表企業(yè)的老板，跟他聊的很投緣，并且他一直想往互聯(lián)網(wǎng)這一塊發(fā)展，我也剛好有一點互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗，兩個人一拍即合。他帶我參觀了工廠和批發(fā)檔口，有空也常常約我出去品茗。大家互相理解，熟悉后，我們干脆就稱兄道弟了。后來我承包下了他企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上的所有業(yè)務(wù)，并在互聯(lián)網(wǎng)上開了第一間阿里巴巴店鋪。創(chuàng)業(yè)的開始7月份，我正式搬離學(xué)校，在合作的手表企業(yè)附近扎點搞了一種小工作室，并組建了一條5個人的團(tuán)體。我們租了套兩房一廳，休息和辦公都是在里面。剛開始工作比較多，拍攝產(chǎn)品圖片、修詳情圖、建網(wǎng)站、運行推廣??常常都是工作到凌晨三四點才倒在床上，第二天睜開眼睛就是起床開電腦。通過半個月的奮斗，基礎(chǔ)工作順利完畢，于是開始了鋪天蓋地的廣告推廣，活動促銷。慘痛教訓(xùn)八月份，所有的工作雖顯得有些緩慢，但一切都還算順利。我們開始迎來了小額的訂單，一連著下去幾天，訂單的數(shù)量也在慢慢增長。剛開始的偶爾有單，到能保持每天均有單，再后來一天兩單、一天三單、一天四五單??眼看著這一切的好景，我們不得不為自己歡呼。雖然接的都是小額的，不過也證明了我們的努力正在得到回報。我們估計和愈加努力做好深入的打算?？上?，沒有預(yù)料到的事情發(fā)生了。我們之前發(fā)出去的基本都是一款手表，然而客戶收到貨后一種星期左右，進(jìn)水的、不準(zhǔn)時的、手表停了不走的不停的有客戶找上門來。剛開始覺得有點不對勁，也只能安慰自己說也許是巧合。之后，每天也還在接新單，同步也每天有出問題的表退回來。一種月下來，記錄了數(shù)據(jù)，雖然賣出去的數(shù)量不少，不過返修率高得離譜，已經(jīng)靠近了50%。退回來返修的表產(chǎn)生的郵費都是由我們承擔(dān)，實際上我們賣出去的扣除了返修的損失基本上沒有錢賺。這樣子下去對整個店鋪的聲譽都帶來了很大的不良影響。考慮了許久，我不得不做出決定停止售賣這款表。由于之前店鋪的所有業(yè)績基本都是靠一款手表，目前停止售賣后訂單就沒有了?？紤]重新推一款上去，不過對產(chǎn)品研究后發(fā)現(xiàn)，其實手表出的問題都是機芯質(zhì)量不好。而目前有的款式都是使用了這個機芯。這種國產(chǎn)機芯成本低，質(zhì)量差，適合中國老式的線下渠道市場。對于線下的批發(fā)商來說，花多五毛或一塊錢的成本都會給他后續(xù)的競爭帶來威脅，因此生產(chǎn)的廠家也只能迎合經(jīng)銷商們的需求去生產(chǎn)。然而這種模式的產(chǎn)品不再適合新的互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道。在互聯(lián)網(wǎng)渠道上，我們的產(chǎn)品有哪里不完美，消費者隨時都可以找到賣家，并將差評公布于網(wǎng)絡(luò)以致更多的后來者參照。在這種環(huán)境下想要生存唯一的措施就是迎合互聯(lián)網(wǎng)的思維去轉(zhuǎn)型。金蟬脫殼（轉(zhuǎn)型）產(chǎn)品質(zhì)量的不過關(guān)直接否認(rèn)了我們前期的努力，唯一給我們留下的就是教訓(xùn)和經(jīng)驗。要想繼續(xù)生存下去，我們不得不勸說工廠轉(zhuǎn)型。恰好有一天，我跟廖總（古邁鐘表企業(yè)老板）在喝酒時就談起了這個煩惱。沒想到的是他也正有想轉(zhuǎn)型的想法。我們中國整體消費水平的提高，人們對產(chǎn)品的質(zhì)量規(guī)定也越來越高，再生產(chǎn)某些垃圾產(chǎn)品不是長期的發(fā)展路線，必須得做好產(chǎn)品質(zhì)量，打造品牌著名度。另首先，廠家和經(jīng)銷商老式的合作方式一直掙脫不掉貨款回收的難題。因此，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型開始了。只是事情不會那么簡樸，轉(zhuǎn)型也意味著要放棄此前有的業(yè)務(wù)，更需要資金的支持。工廠由于資金鏈的問題，剛開始只能慢慢的進(jìn)行。而我所帶領(lǐng)的團(tuán)體一時間也沒有可以操作的產(chǎn)品，陷入了最艱難的時刻。離開學(xué)校這樣久以來，我從沒向家里要過一分錢，所有一切都只能靠自己，目前網(wǎng)店斷了經(jīng)濟收入，每天的開銷都還是不小。最艱難時刻全身就只剩余20元，而當(dāng)時還要處理4個人的晚餐問題，第二天的開支怎么辦都還不懂得。終于，團(tuán)體里有人堅持不住就離開了。我當(dāng)時感覺自己責(zé)任很大，假如當(dāng)時先認(rèn)定好產(chǎn)品質(zhì)量再做，也許目前已經(jīng)是完全不一樣樣的美景了。一直煎熬著到了9月份，工作室就只剩余我自己一種人。我從另一種朋友的工廠引進(jìn)了他們的手表款式，開始了自己一種人的奮斗。雖然一種人工作效率不是很高，不過總算可以勉強維持了自己的生活。就這樣自己一種人在工作室一呆就是大半個月。自己煮飯，自己工作，自己逛市場，平時想找個商議事情的人都難。當(dāng)然這期間最大的收獲是接了一種外貿(mào)定制單5000只手表，一直到了10月下旬才正式交貨完畢。而那時我也開始了新的探路旅程。新路探索流失的機會從云南回來后，一連幾天準(zhǔn)備大訂單的打樣，最終還是得到了一種壞消息。四萬五千個的訂單波及到的金額大概是一百二十多萬，而正處在轉(zhuǎn)型的工廠本來資金鏈就收緊，主線沒有本錢來運轉(zhuǎn)這一單需要投入的成本。工廠直接就給出答復(fù)給我說接不了，我一下子失望到了極點。后來自己又找了幾間有一點點關(guān)系鏈的企業(yè)，試圖把訂單轉(zhuǎn)到他們工廠去生產(chǎn)，不過人家對我也不是很熟悉，加上這樣大的成交金額，人家直接開口就是50%的定金，然而我只能收到客戶10%-30%的定金，也意味著這其中的差額就得自己想措施去搞。對于剛出社會的我，別說四五十萬，有十萬塊在手都能加緊運用做不少事。因此，這一單由于資金的問題就這樣放棄了。再后來，一種出口德國的單又聯(lián)絡(luò)上了我，波及的金額比這個更大，是由之前成交了5000只手表的企業(yè)再次發(fā)來的詢盤，不過龐大的數(shù)量對沒有資本的我來說已經(jīng)沒有了意義，只能看著一種個機會就這樣流失。通過幾種大單的錯失，我開始有了自己辦工廠的想法。哪怕前期沒有什么穩(wěn)定的熟客，先把整套流程走熟，積累經(jīng)驗很重要。先從一種個小單做起，積累原始資本。難題就是籌集資金，找了幾種好朋友最終籌集到的資金還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠啟動。新的發(fā)展路線前面說去了云南其實不僅是理解紅木，給了我更大的意義是激發(fā)我對農(nóng)產(chǎn)品的情感。我們中國自身就是個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)是我國產(chǎn)業(yè)根基，農(nóng)場品的發(fā)展任重道遠(yuǎn)。趕在這個時候，新年回了家，也有朋友推薦我做農(nóng)產(chǎn)品。思索后，我認(rèn)真考察了農(nóng)產(chǎn)品市場，對這個行業(yè)做了不少研究，也參觀了某些已做得好的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)。伴隨愈加深入的學(xué)習(xí)和認(rèn)識，要做農(nóng)產(chǎn)品這個想法愈加強烈了。不停調(diào)查得知，農(nóng)產(chǎn)品起動資金不太，并且我已經(jīng)很明確了自己的運轉(zhuǎn)模式，當(dāng)一切準(zhǔn)備成熟后我就帶著隊員開始了我們團(tuán)體新的創(chuàng)業(yè)路線。我們開始籌辦工作，注冊執(zhí)照，設(shè)計商標(biāo)、產(chǎn)品包裝等。團(tuán)體由2人開始到目前5人。4月中旬，我們的第一代產(chǎn)品正式出產(chǎn)。接下來的渠道開建和品牌文化的構(gòu)建，我們的第一代產(chǎn)品是蜂蜜，我們自己沒有養(yǎng)蜂，選定好蜂源，需要專注