開健身房策劃方案

開健身房籌劃方案【篇一：健身俱樂部籌劃書】前言健身衰弱行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽(yáng)行業(yè)。但在目前的中國(guó)健身市場(chǎng)，90%的健身毫無技術(shù)優(yōu)勢(shì)，缺乏最起碼的經(jīng)營(yíng)理念、效勞觀念和運(yùn)行模式，那些毫無品牌優(yōu)勢(shì)和運(yùn)行模式健身俱樂部就注定只能掙小錢或難掙.第一局部：行業(yè)的市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析：健身衰弱行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽(yáng)行業(yè)相對(duì)其他大城市來說，湛江的經(jīng)濟(jì)并不興盛。但是，近幾年來看，《廉江晚報(bào)》和網(wǎng)上數(shù)據(jù)說明：廉江市居民的財(cái)政收入和生活水平正處于穩(wěn)步提高的階段，據(jù)湛江統(tǒng)計(jì)局調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，“十一五”期間，居民收入水2023年，15305.0520239651.59元增長(zhǎng)〔下同〕58.6%，年均增長(zhǎng)9.7%。北京奧運(yùn)會(huì)成功舉辦以來，廉江全民健身的體育理念在市民中如火如荼地推廣。廉江人的健身方式，由早期的跑步、打球進(jìn)展到現(xiàn)在的瑜伽、跆拳道、水上運(yùn)動(dòng)等時(shí)尚共性運(yùn)動(dòng)，但是由于經(jīng)濟(jì)條件限制，在廉江有一家健身俱樂部。然而，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展人們的生活水平漸漸提高，安康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為群眾供給全面體育熬煉效勞的經(jīng)營(yíng)性組織，參與健身俱樂部為自己的安康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己安康生活最正確途徑。所以，我就得在廉江開一個(gè)健身俱樂部是一個(gè)很有潛力的事業(yè)?？尚行苑治觯菏袌?chǎng)滲透分析是對(duì)興建商業(yè)消遣、健身設(shè)施在確定的市場(chǎng)范圍內(nèi)的整體市金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)參謀用于測(cè)量市場(chǎng)對(duì)建健身設(shè)施的需求程度。經(jīng)過查閱資料和走訪廉江市區(qū)的體育教師的結(jié)果說明：在廉江市一中旁有一家“陽(yáng)光健身俱樂部”。而這所俱樂部設(shè)施比較簡(jiǎn)陋，地理環(huán)境隱蔽。這一市場(chǎng)滲透分析不能用于分析具體工程帶來的利弊，因而需要通過市場(chǎng)爭(zhēng)論來進(jìn)一步確定該工程的可行性。我們的爭(zhēng)論包括：選址分析，目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)員和雇員進(jìn)展交談。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：由于健身俱樂部在廉江進(jìn)展的時(shí)間還比較短，而且目前只有一家，據(jù)了解，限。它的最大優(yōu)勢(shì)就是會(huì)費(fèi)低廉；但他們沒有全面的推出適合全民運(yùn)動(dòng)的設(shè)施和豐富的課程，比方現(xiàn)在流行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動(dòng)感單車，肚皮舞等一系列課程。他們的健身房運(yùn)動(dòng)設(shè)備擺放不科學(xué)，沒有利用空間構(gòu)造出更好更舒適更人性化的健身俱。stp分析1.從人口狀況考慮我國(guó)的健身市場(chǎng)可以分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分為兒童市場(chǎng)、青少年市場(chǎng)和成人市場(chǎng)又或是男性市場(chǎng)、女性市場(chǎng)。像一些追求潮的年輕人可以開設(shè)一些時(shí)尚單車、高溫瑜伽、水中有氧訓(xùn)練等工程。對(duì)于男性主要是開設(shè)一些訓(xùn)練強(qiáng)度較大的能起到發(fā)泄作用的健身工程，像拳擊﹑搏斗﹑散打﹑跆拳道等；針對(duì)女性塑身操﹑游泳﹑較柔的舞蹈等也是格外受歡送的工程，可以塑造女性身體的柔性美同時(shí)有美容的效果。2.從消費(fèi)者心理因素細(xì)分；健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等衰弱型：衰弱操等減肥型：高溫瑜珈，跑步機(jī)，健身操等時(shí)尚型：街舞，動(dòng)感單車，有氧拉丁等社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等或是依據(jù)消費(fèi)凹凸細(xì)分為節(jié)約型(求廉)，保守型(求美)，任憑型(求)。這種細(xì)分方法對(duì)于健身俱樂部的產(chǎn)品、價(jià)格效勞等方面的準(zhǔn)確定位都有很大的影響。健身俱樂部要想獲得消費(fèi)者滿足，必需了解消費(fèi)者的不同需求，進(jìn)展有針對(duì)性地定位營(yíng)銷，才能使俱樂部更好的進(jìn)展下去。3﹑按消費(fèi)者行為因素細(xì)分：可分為早上健身型﹑中午健身型、晚上健身型。早上可以多開設(shè)一些跑步，球類等工程;晚上可以多開設(shè)瑜伽，健身操等工程。針對(duì)不同時(shí)段人群偏好的健身工程適當(dāng)多開設(shè)一些。4..市場(chǎng)定位：假設(shè)全部定位于廉江市消費(fèi)群體是比較困難的。因此，我們把目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在廉江廉城市區(qū)區(qū)內(nèi)。廉城的將來前景好，有相當(dāng)闊大的市場(chǎng)空間和時(shí)機(jī)點(diǎn)。依據(jù)我們調(diào)查數(shù)據(jù)可知，廉江俱樂部的消費(fèi)群體較為集中在四周的商業(yè)住宅的白領(lǐng)人士，從目前廉江市的人口變數(shù)以及本俱樂部的規(guī)模及檔次上來看，成年市場(chǎng)是最大的市場(chǎng)，集中在21—30歲的群體，56.7%，男女人士的比例平均。同時(shí)，這些白領(lǐng)人士、政府公務(wù)員、休閑一族、時(shí)尚青年、很多教師，富有的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層的月收入均在3千以上。他們年輕、時(shí)尚、共性清楚、崇尚自由、向往驚奇優(yōu)質(zhì)生活。這些人的消費(fèi)力量是最大的，也是最大的消費(fèi)群體。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，21—30周歲的白領(lǐng)作為2023年?duì)I銷目標(biāo)的主攻目標(biāo)。我們就將目標(biāo)市場(chǎng)定位在月300021—30歲的白領(lǐng)人士，而次要目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)31歲以上的消費(fèi)人群。第三局部：swot分析優(yōu)勢(shì)：本俱樂部所面對(duì)的都是青年一代，在廉江市區(qū)中心將來的進(jìn)展情況來看，具有確定的挑戰(zhàn)性和足夠的進(jìn)展空間。本俱樂部的經(jīng)營(yíng)對(duì)象主要是年輕一代的白領(lǐng)人士，這足以是俱樂部的一個(gè)亮點(diǎn)。作為時(shí)代的他們有足夠的健身生疏以及確定的經(jīng)濟(jì)根底，還具有確定的交際交往空間，也為本俱樂部帶來更多的穎血液。本俱樂部在確定程度上會(huì)賜予顧客確定的健身學(xué)問指導(dǎo)，指引顧客更加科學(xué)的健身。這是在健身行業(yè)的突出亮點(diǎn)。本俱樂部是一間連鎖的健身俱樂部，具有廉江地區(qū)最好的品牌和形象，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)份額。本俱樂部還設(shè)立了特色工程，如乒乓球室、臺(tái)球區(qū)等多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)區(qū)域。再加上優(yōu)秀的私人教練團(tuán)隊(duì)，帶給顧客超值的效勞與享受本俱樂部把健身和美容相結(jié)合，可以吸引更多顧客。劣勢(shì)：沒有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)治理人員。沒有有效的教學(xué)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。資金比較缺乏，廉江的經(jīng)濟(jì)不興盛，人們課可支配資金并不寬松。比較缺乏特地的經(jīng)營(yíng)人才，銷售策略不完善。時(shí)機(jī)：1、自“十一五”后，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)更關(guān)注廉江經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和體育事業(yè)，俱樂部有更多的時(shí)機(jī)去打造根基和把市場(chǎng)做的更深，也會(huì)面臨更多的挑戰(zhàn)。、近幾年來，國(guó)家對(duì)全民健身業(yè)也有確定的重視和進(jìn)展，加之，我國(guó)近幾年來體育事業(yè)的進(jìn)展也青云直上，這也將會(huì)給本行業(yè)帶來更大的市場(chǎng)。威逼：1的投資金額、由于隨著國(guó)家對(duì)全民健身的重視，將會(huì)消滅一系列的體育活動(dòng)。如：社區(qū)體育的進(jìn)展，群眾體育的進(jìn)展等等，這都將給本行業(yè)帶來確定的沖擊。念還有待大大的提高，而這都不是在短時(shí)間內(nèi)能夠轉(zhuǎn)變和進(jìn)展起來的。、健身俱樂部是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，市場(chǎng)的潛能巨大，加上廉江健身市場(chǎng)還沒有飽滿，將來進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多，競(jìng)爭(zhēng)程度加劇。4.、據(jù)廉江江的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展形勢(shì)，將來的樓房的價(jià)格還會(huì)提升，這就增加本會(huì)所。so戰(zhàn)略〔分析〕s：具規(guī)模的健身美容會(huì)所，具有比較專業(yè)的教練隊(duì)伍、較齊全的健身器械，超時(shí)尚品嘗的環(huán)境與運(yùn)動(dòng)器械合理化布局o：國(guó)家對(duì)全民健身的重視，廉江的經(jīng)濟(jì)快速進(jìn)展，而且將會(huì)加大對(duì)體育休閑設(shè)施的投資?！膊呗浴常簱碛凶陨韮?yōu)越的條件，以及協(xié)作將來廉江的進(jìn)展前景，俱樂部將會(huì)加大公關(guān)策略，樂觀協(xié)作廉江紅橙節(jié)的宣傳活動(dòng)，參與市區(qū)各項(xiàng)體育賽事等，在粵西地區(qū)里打響本俱樂部的品牌和形象，有好的口碑，對(duì)本俱樂部將來的目標(biāo)打下根底，更好的開拓市場(chǎng)。加強(qiáng)自身網(wǎng)站的建成與升級(jí)其功能，便利會(huì)員的掃瞄與得到相關(guān)的信息。st戰(zhàn)略〔分析〕：s：具規(guī)模的健身美容會(huì)所，具有比較專業(yè)的教練隊(duì)伍、較齊全的健身器械，超時(shí)尚品嘗的環(huán)境與運(yùn)動(dòng)器械合理化布局。t：國(guó)家對(duì)全民健身的重視，一系列的體育活動(dòng)的沖擊，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的快速進(jìn)展，健身途徑多種化，不同層次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勁及數(shù)量越來越多，競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，投資本錢將會(huì)加大，消費(fèi)者自身因素的影響〔策略〕：適當(dāng)?shù)拈_設(shè)一些本俱樂部特色效勞以及一些專題活動(dòng)來穩(wěn)定自身的競(jìng)爭(zhēng)地位：如〔免費(fèi)美容詢問，講座型的效勞：如節(jié)后體脂肪檢測(cè)、春節(jié)安康飲食講座會(huì)員與員工的各類競(jìng)賽等等〕wo戰(zhàn)略〔分析〕w：本俱樂部作為行業(yè)界的星兒，自身治理上的接洽不好。o：本俱樂部所面對(duì)的都是青年一代，在廉江市區(qū)中心將來的進(jìn)展?fàn)顩r來看，具有確定的挑戰(zhàn)性和足夠的進(jìn)展空間。wt戰(zhàn)略〔分析〕：w:本俱樂部作為行業(yè)界的星兒，自身治理上的接洽不好。t：國(guó)家對(duì)全民健身的重視，一系列的體育活動(dòng)的沖擊，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的快速進(jìn)展，健身途徑多種化，不同層次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勁及數(shù)量越來越多，競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，投資本錢將會(huì)加大，消費(fèi)者自身因素的影響〔策略〕針對(duì)員工之間的團(tuán)結(jié)合作：開展員工之間的運(yùn)動(dòng)會(huì)、員工培訓(xùn)〔以休閑旅游方式〕針對(duì)會(huì)員與員之間的溝通溝通：開展團(tuán)體社會(huì)拓展活動(dòng)、球賽，野炊等。第四局部：企業(yè)操作打算選擇地點(diǎn)經(jīng)過全面的分析爭(zhēng)論(包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及廉江市區(qū)的地價(jià)等)，打算將健身中心設(shè)在愛佳超市旁，該地位于一個(gè)“白領(lǐng)階段”的公司和幾所高中初中之間，有進(jìn)展商業(yè)潛力。我們選了一個(gè)交通燈的數(shù)字路口作為建設(shè)點(diǎn)，過街行人和四輛簡(jiǎn)潔看到，且出入便利。室運(yùn)協(xié)認(rèn)為，便利的地理位置是一個(gè)體育俱樂部為會(huì)員提拱的最根本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。器材的配置配置器材我么可以借鑒湛江各個(gè)健身館的來做參考。設(shè)備的修理和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很得要。90%以上的被調(diào)查者賜予這個(gè)方面最高一級(jí)考慮。修理費(fèi)是一項(xiàng)可變開銷，這一行業(yè)的平均修理費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性修理，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。3..產(chǎn)品和效勞介紹14小時(shí)。為滿足寵愛早起熬煉的會(huì)員需要，早晨6點(diǎn)即開頭開放。健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心，供給以下活動(dòng)設(shè)施：市場(chǎng)爭(zhēng)論結(jié)果說明：市區(qū)四周的居民對(duì)建立一個(gè)可供給各種團(tuán)體比賽活動(dòng)的多種體育運(yùn)動(dòng)中心是有要求的。僅單一一項(xiàng)聯(lián)賽活動(dòng)就有64%以上的人參與，30%的人已表示他們有興趣參與本中心，并情愿交墳確定的押金以保證他們的健身中心的會(huì)員身份。我們的市場(chǎng)調(diào)查顯示：43%的人認(rèn)為籃球是他們參與健身中心的是根本的考慮。依據(jù)我們的爭(zhēng)論，籃球場(chǎng)能更好地吸引那引起對(duì)團(tuán)體競(jìng)賽感興趣的人們。從最近的進(jìn)展趨勢(shì)來看，利用排球?qū)⒃絹碓綖槿藗兯鶎檺郏覀兊呐徘驁?chǎng)設(shè)計(jì)成沙坑場(chǎng)即是為滿足這種要求。固然，目前滸的排球聯(lián)賽場(chǎng)地是硬木地板場(chǎng)地，但我們的籃球場(chǎng)可以14小時(shí)。為滿足寵愛晨跑熬煉的會(huì)員需要，早晨6點(diǎn)即開頭開放，健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心，供給以下活動(dòng)設(shè)施；熬煉室熬煉室我們將設(shè)兩個(gè)熬煉室，一個(gè)出租給衰弱操運(yùn)動(dòng)，一個(gè)用于其它類型的運(yùn)動(dòng)。30150平方米的地盤，能夠到達(dá)1900元，我們可以出租一個(gè)同20元?？觳托〕圆拷∩碇行膶⒃O(shè)一個(gè)快餐部。中心俱樂部就設(shè)有一個(gè)快餐部并樂觀主60%的人期望有快10萬?！酒航∩矸縿?chuàng)業(yè)打算書范文】名目一、創(chuàng)業(yè)背景工程背景二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)思工程介紹、工程經(jīng)營(yíng)、工程優(yōu)勢(shì)三、團(tuán)隊(duì)介紹四、市場(chǎng)分析市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)前景分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、弱勢(shì)分析五、組織與場(chǎng)地分析組織構(gòu)造、場(chǎng)地的選取、參考選址類型、具體選址要求、目標(biāo)消費(fèi)群體、經(jīng)營(yíng)面積定位、裝修標(biāo)準(zhǔn)定位六、營(yíng)銷打算營(yíng)銷打算與營(yíng)銷策略、具體操作流程、健身方案123七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算經(jīng)費(fèi)預(yù)算表、經(jīng)費(fèi)的籌措八、附錄一、創(chuàng)業(yè)背景1、工程背景這幾年的爭(zhēng)論調(diào)查說明，大學(xué)生體質(zhì)安康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，簡(jiǎn)潔生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對(duì)他nba、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)行，激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生期望通過體育熬煉來增加體質(zhì)。然而，學(xué)校供給的熬煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受力氣，因此，開辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城浩大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢(shì)，可以預(yù)見我們擁有浩大的市場(chǎng)空間和進(jìn)展空間。二、創(chuàng)業(yè)設(shè)想1、工程介紹我們打算成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以四周大學(xué)的大學(xué)生為主，以及四周四周的社會(huì)上的顧客。工程前期打算先租賃一間大倉(cāng)庫(kù)，地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步511臺(tái)、坐式胸肌推112臺(tái)、乒乓球臺(tái)、桌球臺(tái)、桌游設(shè)備等。2、工程的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析：前期由于設(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高。相應(yīng)對(duì)策：我們必需先把握住每個(gè)進(jìn)來的顧客，前期我們打算為每個(gè)來光臨的顧客量身定制健身方案，爭(zhēng)取每個(gè)顧客都有特地的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，翻開我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng)，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期進(jìn)展壯大之后，首先進(jìn)展面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更和設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能進(jìn)展成為全國(guó)唯一一家針對(duì)大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。3、工程優(yōu)勢(shì)大學(xué)城四周沒有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素養(yǎng)的需要，要求我們迫切轉(zhuǎn)變自己，提高自己的身體素養(yǎng)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力熬煉的時(shí)機(jī)和時(shí)間都很少，大學(xué)的時(shí)間是很充分的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于我們走向社會(huì)、走向職場(chǎng)都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強(qiáng)熬煉，增加身體素養(yǎng)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長(zhǎng)的興社會(huì)需求。4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身學(xué)問，優(yōu)良的治理和營(yíng)銷策略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱。四、市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)分析大學(xué)生，一群永久走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，健身這個(gè)及安康又時(shí)尚的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會(huì)落后。一方面，對(duì)于大學(xué)生而言，健身并不是一項(xiàng)很簡(jiǎn)潔的很任憑的消費(fèi)。大學(xué)生沒有固定的經(jīng)濟(jì)來源，同時(shí)尋常要上課，空閑時(shí)間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來作自己的會(huì)員呢？作為潛在消費(fèi)者，無疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費(fèi)群體，在確定意義上來說，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，但確定值得，何況當(dāng)下就有回報(bào)，只是相對(duì)的少點(diǎn)。何樂而不為？8090后誕生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊痪植?。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開放、簡(jiǎn)潔接收事物，敢于嘗試事物。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身工程明顯不能滿足他們的根本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查覺察，福州大學(xué)生平均750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對(duì)于一名一般的在校大學(xué)生，是不行能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身熬煉只是一種白費(fèi)的夢(mèng)想。為此，我們針對(duì)性地開設(shè)了這個(gè)健身房。結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)浩大的消費(fèi)群體，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。由于大局部高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們熬煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動(dòng)來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。目前大局部學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。局部同學(xué)急切關(guān)心自己的熬煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們期望通過體育熬煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬依據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。男生市場(chǎng)：在師大和福大的宿舍四周的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要熬煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身工程。女生市場(chǎng)：當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將在福大、師大外四周開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身工程。大學(xué)生心里分析：站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上想，無非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字，但對(duì)大學(xué)生來說這幾個(gè)字就更顯重要了，到底大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源。首先，在心里面有一個(gè)預(yù)算，在這個(gè)預(yù)算的根底上進(jìn)展篩選，要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì)很高，要符合自己的力氣。有的健身房有特地針對(duì)學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。問問四周的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會(huì)員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會(huì)不會(huì)堵車，多長(zhǎng)時(shí)間到這都是很重要的，別讓時(shí)間都消耗在公共汽車上。在確定價(jià)錢可以承受，交通便利，同時(shí)口碑有好的狀況下，就可以和健身房的會(huì)籍參謀溝通了。那么針對(duì)于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)當(dāng)制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案。健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來越多，雖然針對(duì)大學(xué)生的年卡和套餐會(huì)相比照較廉價(jià)，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會(huì)分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學(xué)生都會(huì)先被399元一年的時(shí)候，很多人都會(huì)停下來看一看。然后呢確定要有一個(gè)比較有專業(yè)素養(yǎng)和閱歷的會(huì)籍參謀。還有就是主動(dòng)出擊，一般狀況下就是讓會(huì)籍參謀通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的留意力。然后就是讓他們通過體驗(yàn)、試課。此時(shí)需要會(huì)籍參謀本身對(duì)顧客格外很了解，就會(huì)讓學(xué)生覺得不會(huì)被騙，這是學(xué)生最怕的，先消退他們的后顧之憂。而一般的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)當(dāng)在問清學(xué)生的具體需求之后再開放，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)展體驗(yàn)，體驗(yàn)他感興趣的方面，例如：團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西，熬煉團(tuán)隊(duì)意識(shí)，享受健身；動(dòng)感單車熬煉你的心肺功能和對(duì)減肥有很好的幫助；器械可以熬煉你的肌肉和肌肉力氣，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個(gè)健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且格外適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡(jiǎn)潔介紹即可，記住抓住重點(diǎn)。而價(jià)格則是在全部的東西介紹完之后再談，否則會(huì)讓學(xué)生感覺你不是在介紹效勞而是在騙錢，很難成功。最終是一條黃金原則，永久為顧客考慮，除了硬件，效勞態(tài)度打算一切。以后會(huì)有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房，針對(duì)大學(xué)生的健身效勞也確定會(huì)越來越完善。信任最終確定將是一個(gè)學(xué)生和健身房的雙贏的局面。也就是說我們的市場(chǎng)可以是很廣泛的，不會(huì)局限在一所大學(xué)四周。3、競(jìng)爭(zhēng)分析由于我們的健身房的營(yíng)運(yùn)本錢比較低，所以我們的設(shè)備器材也會(huì)相對(duì)較薄落。同比之下很多大型的健身房擁有相對(duì)較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入?？梢哉f是財(cái)大氣粗。假設(shè)當(dāng)他們覺察大學(xué)生這塊肥肉的話，我們要與他們競(jìng)爭(zhēng)是格外困難的。另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營(yíng)下來了。不排解有的競(jìng)爭(zhēng)者參與。例如，和我們類似的健身機(jī)構(gòu)，特地針對(duì)大學(xué)生的健身俱樂部。由于我們沒有專利，而這個(gè)行業(yè)的門檻相對(duì)較低，不能壟斷經(jīng)營(yíng)。4、弱勢(shì)分析并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來，是格外困難的。我們的前期投入什么時(shí)候能夠回籠，是關(guān)鍵的問題。假設(shè)資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經(jīng)營(yíng)下去。五、組織與場(chǎng)地分析店2、場(chǎng)地選取選擇租金價(jià)格相對(duì)較低且大學(xué)集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。3、參考選址類型〔一〕商圈的設(shè)定徒步為主的商圈徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速便利為主。車輛動(dòng)線為主體的例如穿插路口四周及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上，有便利的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流淌車輛所需的商品?！捕成倘σ詤^(qū)域大小分類以區(qū)域的大小加以分類，則有以下幾種型態(tài)。1、鄰近中心型其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個(gè)地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。2、地區(qū)中心型千米，人們稱之為生活商圈。3、大地區(qū)中心型此為地區(qū)中心更廣的商圈。4、副都市型通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會(huì)地。5、都市型【篇三：健身房開業(yè)籌劃案】健身房開業(yè)籌劃案活動(dòng)名稱：我與小伙伴們廣告語(yǔ)：帶上你的小伙伴們過來玩吧！活動(dòng)目的：以抽獎(jiǎng)、競(jìng)賽得獎(jiǎng)形式吸引客戶到店參觀，到達(dá)宣傳企業(yè)形象、收集客戶資料預(yù)售宣傳的目的101日101日-30日預(yù)算：5000元工作人員：20人活動(dòng)人數(shù)：100-300人101日法定假日這一天人們都很閑，所以很多商家都利用這一天做促銷開業(yè)活動(dòng)到達(dá)宣傳促銷的目的。玩耍得獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)重在吸引一些寵愛占廉價(jià)，看吵鬧的人群，假設(shè)光是這樣整個(gè)活動(dòng)也會(huì)沒有效果，所以針對(duì)客戶規(guī)定范圍得到有效的資料及成交量才是最重要的，預(yù)售的效果也是最正確。活動(dòng)說明：開業(yè)當(dāng)天活動(dòng)分為分賽場(chǎng)登記處，互動(dòng)玩耍區(qū)，主舞臺(tái)，6個(gè)區(qū)域玩耍區(qū)在門廳走廊處，目的是通過室內(nèi)的體育競(jìng)賽工程讓參與者與運(yùn)動(dòng)共鳴，玩耍承受競(jìng)賽拍名制進(jìn)展，分為一等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)，三等獎(jiǎng)，參與獎(jiǎng)其中一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名三等獎(jiǎng)三名參與獎(jiǎng)即參與者得獎(jiǎng)主舞臺(tái)上，抽獎(jiǎng)行為是為了使全部開業(yè)參與者而設(shè)立的，目的讓全部人都有時(shí)機(jī)得到嘉獎(jiǎng)。禮品分為進(jìn)店禮品競(jìng)賽禮品抽獎(jiǎng)禮品三類選取的禮品范圍進(jìn)店禮品可以選擇最廉價(jià)且能用到的東西最好或者是合作商家供給的，最好是帶包裝卻不知道里面是什么的東西，這樣可以增加禮品的驚奇性，競(jìng)賽禮品可以選一些生活中用到的電風(fēng)扇，臺(tái)燈，加濕器，煮蛋器等等。而主舞臺(tái)就必需得有一個(gè)跟健身房息息相關(guān)的健身卡了。合作商家呈現(xiàn)區(qū)是通過展臺(tái)展板的形式體驗(yàn)的，這個(gè)依據(jù)參與活動(dòng)2-3平米呈現(xiàn)位。至于最終的飲料售賣自然不用多說了。玩耍說明：〔一〕歡快抱抱爆競(jìng)賽開頭后第一組隊(duì)員背靠背〔或胸對(duì)胸〕夾住氣球向場(chǎng)地的終點(diǎn)線移動(dòng)，〔其他隊(duì)員可以幫助放好球〕，跨過終點(diǎn)線后將球擠爆后下一組才能動(dòng)身，全部隊(duì)員最先通過者獲勝。玩耍規(guī)章：隊(duì)員移動(dòng)途中手不得觸球〔除掉球外〕，球掉落須將球重放好后在掉落處連續(xù)行進(jìn)?！捕?45個(gè)人〔一個(gè)小組〕，每個(gè)小組派一個(gè)代表與對(duì)方猜拳〔剪刀石頭布〕，輸?shù)舻男〗M須將腳下的報(bào)紙對(duì)折后再站在上面〔全部的雙腳都不許著地〕，直到其中一方站不上去為止?！踩郴?dòng)玩耍主持人供給一個(gè)號(hào)碼能最快撥打號(hào)的獲得獎(jiǎng)品一份整體活動(dòng)流程：920日上午二．做活動(dòng)前預(yù)備制定邀請(qǐng)卡預(yù)售傳單制作禮品選購(gòu)時(shí)間：920日下午-923日下午三．通知現(xiàn)有會(huì)員并對(duì)活動(dòng)進(jìn)展說明時(shí)間：921日-23日四．針對(duì)聯(lián)盟商家或辦公室白領(lǐng)發(fā)出邀請(qǐng)通知會(huì)員健身館開業(yè)詳情發(fā)出邀請(qǐng)并記