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市場(chǎng)分析:中國(guó)童車產(chǎn)業(yè)生存現(xiàn)實(shí)狀況調(diào)查匯報(bào)我要征詢TT03月29日16:09來(lái)源:中國(guó)嬰童網(wǎng)童車,涵蓋嬰兒手推車、學(xué)步車、腳踏車、電瓶車、自行車等品類。從制造行業(yè)上分,政府將其歸類于玩具業(yè)之中;但從使用功能及消費(fèi)者特性來(lái)看,也屬于嬰童產(chǎn)品。童車是嬰童產(chǎn)品中最為經(jīng)典和普遍的產(chǎn)品,在整個(gè)嬰童產(chǎn)品消費(fèi)中占到約20%的份額。根據(jù)童車行業(yè)的有關(guān)數(shù)據(jù)記錄,至,全球童車市場(chǎng)消費(fèi)額分別為996億元(人民幣,下同)、1026億元及1068億元,而中國(guó)童車市場(chǎng)在這3年的消費(fèi)額則分別到達(dá)158億元、174億元和191億元。童車市場(chǎng)潛力巨大,正釋放出驚人的消費(fèi)能力。并且據(jù)專家預(yù)測(cè),伴隨中國(guó)嬰兒潮的到來(lái),未來(lái)幾年童車市場(chǎng)份額還將不停增長(zhǎng)。從產(chǎn)業(yè)分布區(qū)域看,目前我國(guó)童車生產(chǎn)企業(yè)重要集中在江蘇昆山、浙江平湖、河北平鄉(xiāng)和廣宗、廣東中山和南海等,湖北漢川、福建、安徽也占據(jù)了一定的份額,國(guó)內(nèi)童車市場(chǎng)正處在群雄逐鹿的局面。市場(chǎng)形勢(shì)童車產(chǎn)業(yè)走進(jìn)“春天里”是一種不爭(zhēng)的事實(shí),標(biāo)志就是消費(fèi)目的群體客觀發(fā)生變化以及由這些變化引起的一系列變化。我們必須把目光放到消費(fèi)者身上,消費(fèi)目的群體的變化是引起市場(chǎng)變化的主線原因。從奢侈品向必需品轉(zhuǎn)變近幾年,童車已經(jīng)由嬰童“奢始品”演變成為小朋友成長(zhǎng)過(guò)程中的必需品,小朋友的成長(zhǎng)從嬰兒手推車、學(xué)步車、腳踏車、電瓶車到自行車一種都不能少。根據(jù)記錄數(shù)據(jù),按照目前新生兒出生數(shù)量進(jìn)行累積計(jì)算,全球6歲如下的小朋友數(shù)量超過(guò)8億。每年全球童車的消費(fèi)量將超過(guò)1000億元人民幣,這是一種巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。農(nóng)村消費(fèi)推進(jìn)熱銷從前,童車的重要消費(fèi)群來(lái)自都市。伴隨國(guó)家農(nóng)村政策的變化,農(nóng)村消費(fèi)者收入水平穩(wěn)步增長(zhǎng),農(nóng)村的童車消費(fèi)市場(chǎng)有了長(zhǎng)足的發(fā)展,近幾年童車的熱銷就與農(nóng)村消費(fèi)群體的大力推進(jìn)密不可分。80后父母成消費(fèi)主力近幾年,80后父母隆重登場(chǎng),成為童車消費(fèi)的主力軍,這個(gè)消費(fèi)主體,無(wú)論在收入、教育、消費(fèi)觀念上都比起他們的父母輩均有了極大的提高,這個(gè)群體為他們的孩子一擲千金已經(jīng)成為一種消費(fèi)的常態(tài)??偟膩?lái)說(shuō),童車產(chǎn)業(yè)所面對(duì)的消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)產(chǎn)生了很大的變化,這將推進(jìn)企業(yè)和產(chǎn)品不停地更新?lián)Q代以適應(yīng)這一變化帶來(lái)的沖擊。產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況價(jià)格大戰(zhàn)名牌稍占上風(fēng)我國(guó)近10數(shù)年的發(fā)展誕生了一大批童車企業(yè),僅制造企業(yè)就有上千家之多,重要集中在珠三角、長(zhǎng)三角、以及山東河北等幾種地區(qū),具有雄厚實(shí)力的大型童車企業(yè)不在少數(shù)。著名品牌的企業(yè)如“好孩子”、“小天使”、“神馬”、“樂(lè)美達(dá)”、“智樂(lè)堡”、“寶寶好”、“群興”、“維克斯”、“好來(lái)喜”和“佳佳”等。不過(guò),名牌產(chǎn)品并不意味著高價(jià)格,就算是具有一定品牌影響力的企業(yè)也會(huì)考慮讓出部分利潤(rùn)、壓低價(jià)格來(lái)減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而大批沒(méi)有品牌的童車企業(yè)只能被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn),血拼求生。而在這場(chǎng)戰(zhàn)斗中,大家的目的都是消費(fèi)者,當(dāng)價(jià)格相差無(wú)幾時(shí),消費(fèi)者往往會(huì)選擇品牌產(chǎn)品。而無(wú)品牌的產(chǎn)品只能夾縫求生。對(duì)于內(nèi)地市場(chǎng)的前景,內(nèi)地嬰兒耐用品著名企業(yè)好孩子國(guó)際控股有限企業(yè)ceo宋鄭還認(rèn)為,目前該市場(chǎng)對(duì)嬰兒耐用品的需求展現(xiàn)兩極:首先對(duì)低端、大眾型的產(chǎn)品的需求大;首先高端消費(fèi)力亦不小。故該企業(yè)的銷售方略將全面覆蓋高中低級(jí)渠道。宋鄭還表達(dá),好孩子企業(yè)每年申請(qǐng)逾400項(xiàng)產(chǎn)品專利,過(guò)往每年推出的新產(chǎn)品占產(chǎn)品總銷售量約3成,此后發(fā)展重點(diǎn)將專注研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品,以提高單品回報(bào)率。在香港玩具展上,應(yīng)《中外玩具制造》記者之邀,“好孩子”CEO宋鄭還與他企業(yè)的新品電動(dòng)?jì)雰菏滞栖噥?lái)了個(gè)合照市場(chǎng)形勢(shì)變化加速行業(yè)洗牌經(jīng)歷過(guò)全球金融海嘯后,我國(guó)童車市場(chǎng)形勢(shì)產(chǎn)生了巨大的變化,童車企業(yè)迅速成熟了。大魚吃小魚,快魚吃慢魚的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。近幾年,已經(jīng)有“靜春園”、“金多寶”、“新一代”等童車制造企業(yè)壯烈犧牲。從目前中國(guó)童車行業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況來(lái)看,童車制造企業(yè)只有不停地提高經(jīng)營(yíng)效率,才能在行業(yè)整體利潤(rùn)不停減少的狀況下得以生存。我們也可以大膽地預(yù)測(cè),未來(lái)童車行業(yè)的洗牌將會(huì)加劇,優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)正在向優(yōu)秀企業(yè)集中。產(chǎn)品利潤(rùn)微薄經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大整個(gè)童車行業(yè)的利潤(rùn)率正在不停地下降。除了少數(shù)優(yōu)秀企業(yè)外,諸多企業(yè)都飽受困擾。筆者近段時(shí)間考察了浙江平湖的數(shù)家童車制造企業(yè),理解到大部分童車產(chǎn)品毛利率不高于10%。少數(shù)童車制造企業(yè)的某些產(chǎn)品,基本是在原材料費(fèi)用和加工費(fèi)用的基礎(chǔ)上直接加幾塊錢作為出廠價(jià),導(dǎo)致此類型童車產(chǎn)品的出廠價(jià)伴隨原材料的漲跌起起落落,企業(yè)老板疲于奔命。微薄的利潤(rùn)難以支持這些企業(yè)發(fā)展的需要,一旦經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)失誤,成果也許就是致命的。新品設(shè)計(jì)研發(fā)更為企業(yè)重視設(shè)計(jì)研發(fā)是創(chuàng)新產(chǎn)品、提高產(chǎn)品價(jià)值和創(chuàng)立品牌的重要推進(jìn)力,對(duì)產(chǎn)品的外觀、功能、材料以及品牌建設(shè)都產(chǎn)生極大的影響,并可直接推高童車的附加值。因此,企業(yè)除了價(jià)格、質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng),新產(chǎn)品設(shè)計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)也是重要的一環(huán)。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示,消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的規(guī)定已經(jīng)發(fā)生很大的變化,產(chǎn)品品質(zhì)仍然是消費(fèi)者重視的第一要素,而產(chǎn)品的設(shè)計(jì)已經(jīng)超過(guò)價(jià)格原因成為消費(fèi)者重視的第二要素。新產(chǎn)品設(shè)計(jì)已經(jīng)成為童車制造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵之一,并被大部分企業(yè)視為掙脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)的重要手段?!昂煤⒆印?、“小天使”、“樂(lè)美達(dá)”、“寶寶好”、“智樂(lè)堡”、“群興”、“陽(yáng)光小朋友”等就是其中的佼佼者,他們自主研發(fā)的產(chǎn)品一直都引領(lǐng)著時(shí)尚,并得到市場(chǎng)的親密關(guān)注。以生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價(jià)宜電動(dòng)童車的廣東群興玩具股份有限企業(yè)為例,該企業(yè)組建了廣東省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心,近3年平均每年投入占企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入約4%作為研發(fā)費(fèi)用,共開(kāi)發(fā)出700多款新產(chǎn)品,其中童車產(chǎn)品推出152款新產(chǎn)品;近3年童車產(chǎn)品共獲得83項(xiàng)專利授權(quán),其中包括6項(xiàng)實(shí)用新型專利和77項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利;及,群興企業(yè)童車還分別被廣東省科學(xué)技術(shù)廳評(píng)為“廣東省高新技術(shù)產(chǎn)品”及“廣東省第二批自主創(chuàng)新產(chǎn)品”??v觀中國(guó)童車產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況,我們可以預(yù)見(jiàn),中國(guó)童車產(chǎn)業(yè)將走進(jìn)一種新的發(fā)展時(shí)期,品牌、品質(zhì)、價(jià)格、設(shè)計(jì)必須成為企業(yè)最為重視的幾種原因,才能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中搶占制高點(diǎn),獲得積極權(quán)。建言企業(yè)針對(duì)目前的童車市場(chǎng)消費(fèi)形勢(shì)和行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況,童車企業(yè)應(yīng)當(dāng)怎樣應(yīng)對(duì)呢?筆者認(rèn)為應(yīng)從如下三方面入手:1、樹(shù)立信心創(chuàng)立名牌沒(méi)有品牌影響力的企業(yè)也許可以支撐一時(shí),但最終會(huì)消失在茫茫商海之中。全世界范圍內(nèi),能經(jīng)歷風(fēng)雨見(jiàn)到彩虹、基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)全都是具有極大品牌影響力的企業(yè),企業(yè)只有擁有了品牌才能獲得廣泛支持,才能獲得持續(xù)的利潤(rùn)來(lái)源。童車企業(yè)要做的是:首先要完善品牌體系。挖掘企業(yè)文化內(nèi)涵,樹(shù)立企業(yè)的良好形象,形成自己的品牌,同步要不停強(qiáng)化品牌意識(shí),塑造品牌內(nèi)涵。另一方面是加強(qiáng)品牌營(yíng)銷。品牌營(yíng)銷重要是借助多種營(yíng)銷手段來(lái)提高品牌的著名度、美譽(yù)度;提高經(jīng)銷商以及消費(fèi)者的忠誠(chéng)度,加大對(duì)各級(jí)別市場(chǎng)的宣傳滲透。在這方面做得尤其杰出的是“好孩子”,而近幾年童車行業(yè)內(nèi)獲得“中國(guó)名牌”、“省名牌”、“出口免檢”的企業(yè)也是值得贊美的對(duì)象。但雖然獲得名牌稱號(hào)也不意味著企業(yè)不再需要繼續(xù)打造品牌。品牌需要不停充實(shí)發(fā)展,才更有活力及生命力。估計(jì)未來(lái)的童車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加劇烈,只有建立起強(qiáng)勢(shì)品牌的企業(yè)才擁有生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。2、找準(zhǔn)市場(chǎng)重拳出擊童車行業(yè)的投資波及的資金相稱大,而童車產(chǎn)業(yè)波及的產(chǎn)品類型也非常之多。因此童車企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的研究,并根據(jù)自己的力量和目的客戶的規(guī)定,確立對(duì)的的發(fā)展戰(zhàn)略,不可盲目切入本企業(yè)不熟悉的細(xì)分市場(chǎng)。找準(zhǔn)自身定位,花大力氣處理品牌品質(zhì)、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷等各個(gè)方面的問(wèn)題,做精做透某一種領(lǐng)域。精確定位是企業(yè)發(fā)展成功的保證,這樣獲得屬于你的那塊“蛋糕”就比較輕易了。3、重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)提高研發(fā)能力近幾年中國(guó)的童車業(yè)在模具工藝水平、生產(chǎn)管理、品質(zhì)管理上已經(jīng)十提成熟,沒(méi)有什么大的問(wèn)題,現(xiàn)代化的廠房、現(xiàn)代化的設(shè)備越來(lái)越多。不過(guò)童車開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的抄襲、模仿、跟風(fēng)問(wèn)題還相稱嚴(yán)重。這其中比較經(jīng)典的案例就是“智樂(lè)堡”的“越野王電動(dòng)車”。據(jù)筆者的觀測(cè),高峰時(shí)期,全國(guó)抄襲該款產(chǎn)品的制造企業(yè)不下10余家。而近兩年童車市場(chǎng)上的“仿真車大戰(zhàn)”、“戰(zhàn)車大戰(zhàn)”更是模仿、跟風(fēng)的最佳佐證。其成果就是導(dǎo)致市場(chǎng)上的產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化,難免陷入大打價(jià)格戰(zhàn)的怪圈。筆者認(rèn)為:一味地抄襲、模仿、跟風(fēng)只會(huì)將企業(yè)甚至整個(gè)童車產(chǎn)業(yè)往死胡同里推。行業(yè)應(yīng)當(dāng)大力倡導(dǎo)重視原創(chuàng)設(shè)計(jì)、尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的風(fēng)氣。具有一定規(guī)模實(shí)力的童車企業(yè)不妨在企業(yè)架構(gòu)上增長(zhǎng)一種設(shè)計(jì)部,組建自己的設(shè)計(jì)團(tuán)體,設(shè)置好一套設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)流程和計(jì)劃,逐漸形成獨(dú)立的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思維和模式。此外外聘設(shè)計(jì)企業(yè)也是好的措施。與此同步,聯(lián)合有關(guān)部門及專業(yè)律師進(jìn)行打擊盜版的行動(dòng)也是非常有必要的。中國(guó)童車產(chǎn)業(yè)還將持續(xù)迅速向前發(fā)展,成熟的企業(yè)業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng),新興的企業(yè)帶來(lái)的驚喜不停。我們期待更多的童車企業(yè)在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中笑到最終。作者:《中外玩具制造》特邀通訊員作者簡(jiǎn)介江欣勇,廣州至上產(chǎn)品設(shè)計(jì)有限企業(yè)總經(jīng)理,從事童車設(shè)計(jì)、營(yíng)銷顧問(wèn)工作數(shù)年,豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓他諳熟童車行業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境,掌握時(shí)尚脈搏。曹建芹談童車業(yè)四大趨勢(shì)育龍網(wǎng)關(guān)鍵提醒:,中國(guó)的制造業(yè)進(jìn)入了寒冬,童車企業(yè)也受到了很大影響。雖然近幾年我國(guó)的嬰童用品市場(chǎng)發(fā)展迅猛,全國(guó)從事嬰童用品零售業(yè)務(wù)的門,中國(guó)的制造業(yè)進(jìn)入了寒冬,童車企業(yè)也受到了很大影響。雖然近幾年我國(guó)的嬰童用品市場(chǎng)發(fā)展迅猛,全國(guó)從事嬰童用品零售業(yè)務(wù)的門店數(shù)量已從的大概2萬(wàn)家猛增至的3萬(wàn)家。但對(duì)于大多以貼牌為主的制造型童車企業(yè)來(lái)講,經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)冷對(duì)他們來(lái)說(shuō)是致命的打擊。國(guó)民消費(fèi)力的減少及品牌的缺乏,使不少童車企業(yè)也步入了冬天。,童車的發(fā)展趨勢(shì)又會(huì)怎么樣呢?三合順小朋友用品企業(yè)董事長(zhǎng)曹建芹女士對(duì)此談了自己的觀點(diǎn)。趨勢(shì)一:品牌混戰(zhàn)期全面來(lái)臨目前中國(guó)的童車制造業(yè)還是處在比較混亂的境地,雖然好孩子品牌已經(jīng)響徹大江南北,但更有無(wú)數(shù)雜牌軍奮戰(zhàn)在生死邊緣。冬天的到來(lái),使這一批企業(yè)日子更是難上加難?!皶?huì)成為童車品牌混戰(zhàn)的一年。這些年來(lái),童車品牌大量涌現(xiàn),也有諸多企業(yè)也意識(shí)到了塑造品牌的重要性,但童車品牌有影響力的卻不多見(jiàn)。我們常聽(tīng)到的有好孩子、康貝、小天使、小龍哈彼等,三合順旗下品牌童悅、機(jī)器貓以及貼牌加工的哆啦A夢(mèng)、藍(lán)貓、飛鴿等雖不能與這些大牌分庭抗禮,但自身的精良工藝和成熟設(shè)計(jì)已讓人們看到了它們的發(fā)展?jié)摿?。此外,一大批出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè),以及規(guī)模實(shí)力欠佳的雜牌軍也正虎視眈眈地盯著這個(gè)市場(chǎng)。由此,童車品牌格局更顯得不穩(wěn)定。因童車業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)度急劇上升,童車品牌起伏也便大增,也許你今天很輝煌,明天也會(huì)有破產(chǎn)的危險(xiǎn)。童車企業(yè)變化大、創(chuàng)意多,品牌更是不定,要做到好孩子企業(yè)品牌和平湖童車區(qū)域品牌這樣穩(wěn)定盡管具有一定難度,但在及其之后的新一輪廝殺中,多少都會(huì)有幾種強(qiáng)勢(shì)品牌嶄露頭角,但也不可防止地會(huì)有一大批品牌不熟悉國(guó)內(nèi)營(yíng)銷環(huán)境,被迫在混戰(zhàn)中消失?!辈芸傇谡劶斑@些時(shí),顯然有諸多感慨。中國(guó)大部分的童車企業(yè)(尤其是小朋友自行車)還處在為名牌廠商貼牌生產(chǎn)的階段,他們雖然掌握著成熟的技術(shù),卻因沒(méi)有自己的強(qiáng)勢(shì)品牌而無(wú)法獲得話語(yǔ)權(quán)。相反,由于眾多貼牌生產(chǎn)商及零部件提供商的生產(chǎn)質(zhì)量無(wú)法到達(dá)統(tǒng)一原則,導(dǎo)致某些大品牌產(chǎn)品的質(zhì)量良莠不齊。面對(duì)冬日寒流,無(wú)論是靠貼牌維生的童車企業(yè),還是廣大品牌雇主都感受到了形勢(shì)的嚴(yán)峻。不過(guò),明年的品牌激戰(zhàn)還是在所難免的。趨勢(shì)二:經(jīng)銷商格局開(kāi)始重劃“明年品牌格局的動(dòng)亂和零售格局的巨變會(huì)推進(jìn)經(jīng)銷商格局的巨變?!睆耐嚇I(yè)的發(fā)展來(lái)看,這幾年,小朋友用品專營(yíng)店進(jìn)入空前高速增長(zhǎng)期,成了超市、零售店之外的又一銷售渠道?!巴嚻放苹鞈?zhàn)后,必然會(huì)有一批具有競(jìng)爭(zhēng)力的童車品牌脫穎而出,這是某些經(jīng)銷商做小朋友用品專營(yíng)店的好機(jī)會(huì)。同步,伴隨一大批童車企業(yè)的倒閉,他們的經(jīng)銷商不得不重新選擇競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的品牌,經(jīng)銷商的格局勢(shì)必重劃?!辈芸傤A(yù)言了明年經(jīng)銷格局的變動(dòng)?!拔覀円芽吹桨榘殡S小朋友用品專營(yíng)店渠道地位的提高,一批專注于專營(yíng)店渠道的經(jīng)銷商迅速崛起,他們具有敏銳的市場(chǎng)洞察力,心態(tài)開(kāi)放,富于創(chuàng)業(yè)激情,對(duì)區(qū)域市場(chǎng)和相對(duì)應(yīng)的客戶群熟稔于心,他們具有濃厚的終端客戶服務(wù)意識(shí)和明晰的品牌運(yùn)行理念。這部分經(jīng)銷商一般被看做是企業(yè)的‘提款機(jī)’、‘物流中轉(zhuǎn)站’和‘市場(chǎng)信息超市’”。曹總說(shuō)?!敖?jīng)銷商和企業(yè)是一種整體,企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)經(jīng)銷商的支持,但經(jīng)銷商要獲利,也必須依托企業(yè)的產(chǎn)品和政策的扶持。經(jīng)銷商是企業(yè)的經(jīng)脈,經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)就如充斥人體全身的經(jīng)脈,只有經(jīng)脈活絡(luò),人體才有活力和動(dòng)力。此前童車企業(yè)的經(jīng)銷商往往存在‘重利’局限,而忽視了品牌經(jīng)營(yíng)理念,用短線的市場(chǎng)眼光來(lái)做生意。但市場(chǎng)教會(huì)了他們必須要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光,這就需要進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng),選擇實(shí)力強(qiáng)大、品牌意識(shí)強(qiáng)的童車企業(yè)作為自己的東家。經(jīng)銷能力強(qiáng)再加上廠家的支持,這批經(jīng)銷商就能發(fā)展起來(lái),可以深入擴(kuò)充自己的終端網(wǎng)絡(luò)。三合順擁有十一年的童車生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國(guó)北方大部分和南方38%以上的縣市和地區(qū)。明年企業(yè)將深入加大品牌力度和對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度,這將協(xié)助更多的經(jīng)銷商加入新一輪市場(chǎng)的征途中?!辈芸倽M懷信心地表達(dá)。趨勢(shì)三:消費(fèi)者更看重性價(jià)比伴隨經(jīng)濟(jì)水平的提高,家庭中的“小公主”和“小皇帝”們成為了最熱門的營(yíng)銷對(duì)象,他們不僅是家長(zhǎng)的至愛(ài),也是商家的飯票。童車作為最經(jīng)典的小朋友產(chǎn)品,有著異常巨大的市場(chǎng)潛力,甚至有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè),童車是未來(lái)三至五年中最具投資價(jià)值的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。但消費(fèi)者在面對(duì)市場(chǎng)上眾多的童車產(chǎn)品時(shí)會(huì)怎樣選擇呢?“消費(fèi)者更看中的是性價(jià)比。童車是小朋友消費(fèi)品,但不是百分百的必須品。消費(fèi)者在購(gòu)置時(shí)首先要考慮童車的質(zhì)量和設(shè)計(jì),高品質(zhì)、設(shè)計(jì)精美、實(shí)用的童車更受歡迎,另首先,因童車在小孩成長(zhǎng)過(guò)程中能使用的時(shí)間也有限,因此諸多消費(fèi)者還要看童車的價(jià)格。質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品往往是最受歡迎的,當(dāng)然品牌也是做出購(gòu)置決策時(shí)參照的重要元素?!辈芸偡治隽诉@一消費(fèi)心理。童車企業(yè)要贏得市場(chǎng),就必須有性價(jià)比高的產(chǎn)品。企業(yè)要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),同步要控制生產(chǎn)成本和銷售成本。此外,童車企業(yè)要做大做強(qiáng)還必須塑造自主品牌,而自主品牌的塑造最基本的就是自主開(kāi)發(fā)。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是連結(jié)技術(shù)和市場(chǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。市場(chǎng)保持著民族、國(guó)家、地區(qū)等多種特性,因此,不掌握產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力,就難以把對(duì)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)以及對(duì)這些特點(diǎn)的理解轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的性能特性。童車企業(yè)在抄襲原創(chuàng)時(shí),就沒(méi)有任何空間根據(jù)市場(chǎng)的條件進(jìn)行自主設(shè)計(jì)。相反,若童車企業(yè)能進(jìn)行自主開(kāi)發(fā),就可以通過(guò)自己對(duì)市場(chǎng)的理解而進(jìn)行發(fā)明性的設(shè)計(jì),從而開(kāi)發(fā)出符合市場(chǎng)需求特點(diǎn)的產(chǎn)品?!巴嚻髽I(yè)要不停提高設(shè)計(jì)能力,根據(jù)小朋友特性及市場(chǎng)需求,設(shè)計(jì)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,并在此基礎(chǔ)上不停創(chuàng)新,使童車功能更強(qiáng),更具人性化。通俗地說(shuō),童車企業(yè)應(yīng)設(shè)計(jì)制造出能代表企業(yè)的個(gè)性化產(chǎn)品,讓產(chǎn)品自己開(kāi)口說(shuō)話,贏得消費(fèi)者的‘放心’。三合順已經(jīng)在這個(gè)方面做了長(zhǎng)
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