2023年實習工作總結范文集合十篇

2023年實習工作總結范文集合十篇實習工作總結篇1

20xx年9月，在這個豐收的秋季，我們迎來了屬于我們自己的實習工作。在蘭州市教化局以及西北師范高校上下各級領導的共同努力之下，我們20xx級學生實習地點全部落實了下來。

與往年實習所不同的是，我們不在于其他學院混合編隊到一起去安排到市郊的地縣中學綻開實習。而從今年起先，我們的實習工作也全權由學院統(tǒng)一支配了組織。全部安置在蘭州市內十一所市屬中學開展實習工作。

當然，不管是各級的組織領導還是我們實習老師，打算工作還是相當充分的。實習起先前召開實習動員大會，實習講座共兩場次。使得我們感到更加自信，也為我們樹立了強大的精神支柱。9月7日，音樂學院20xx級音樂學班66人分別在祁明芳和宋婕老師的帶領之下，正式入駐實習單位。各小組也受到了各個實習單位的熱忱接待。各個實習點的實習工作正式宣告起先。很快各個實習小組成員在單位的支配下綻開了教化教學工作和教化管理工作（即班主任實習工作）。各位老師們正式起先了為期兩個月的“老師”生涯。

我被支配到了蘭州市第三中學綻開實習工作，蘭州三中是一所很有歷史和蘭州市內相當有教學成果的市屬中學。在編音樂老師共兩名，分別畢業(yè)于蘭州師專和西北師范高校音樂學院。都有相當?shù)慕虒W水平和教學技能。

目前，蘭州三中正在進行一次大規(guī)模的基礎設施建設之中，全部的教室改建成了活動板房，沒有什么現(xiàn)代化的教學設施（多媒體設施、電視機等均已收入庫房）。因為失去了多媒體的投影設備，沒有成型的焦距教材、小件樂器，對于我們實習生也是一次挑戰(zhàn)（因為鋼琴也因學校修建而收入庫房管理）。由于學生的教室運用驚慌，老師的辦公室更是驚慌的不得了。幾十個老師在一間諾大的大教室里集體辦公，這種場景也是我們不可思議的。我們也擁有了一間屬于我們自己的“辦公室”（原蘭州三中教職工閱覽室）。許久失修，四扇窗戶有三扇的玻璃均已破損，可謂是：八面來風。校內中一排排整齊的“板房教室”里老師們正在屬于自己的“土地”耕耘，學生們正在老師的悉心教育之下成長，一切都在井然有序的進行著。而并非我們所想象的那樣。

記得剛剛進入三中的那天，教務主任楊玉良老師接待了我們，在簡陋的辦公室召開了一場簡潔的接待會議，他說過的一段話至今讓人難忘：我們三中正在進行硬件建設，條件的確不如其他中學，但是，我們的教學秩序不僅僅沒有因為基礎設施建設受到一點點的影響，管理工作也盡然有序。三中的今日的確很艱苦，但是信任不久的將來三中會有一個漂亮的明天。你們既然來到了三中，進了三中的門，我們就是一家人了。多么激昂人心、多么親切的話語，暖和著我們每一名實習老師的心。就那一句“進了三中的門，我們就是一家人了”，緊密的將我們和蘭州三中聯(lián)系到了一起。耳邊時常的響起這句話，讓我們更加嚴格的要求自己，為了成為一名合格的人民老師而努力地在三中起航自己的幻想。從三中實習起先到結束，我在此感謝三中領導對我們的關懷和實習工作的大力支持，是我們圓滿地完成了實習任務。在教化教學實習的環(huán)境，我一共上課16節(jié)次，組織班會2場次，參加監(jiān)考工作2場次，聽課7節(jié)次，這些數(shù)字不僅僅代表著我在蘭州三中實習工作的勝利，更是凝聚著多年以來父母的哺育、老師的教育以及自己所付出的努力。

而且在我們實習生的共同努力之下，我們所編排的節(jié)目《紅色娘子軍頌歌》在參與蘭州市第八屆中小學校內藝術節(jié)上獲得銀獎的好成果。排練之中我們放棄了自己的周末排練時間，放棄了周末的休息時間，贏得了學生們的寵愛，實習單位的認可。

在教學上，我擔當初一年級3個班和高一年級3個班的音樂課教學工作，經(jīng)過長時間的教化閱歷和總結，共發(fā)覺以下三個特點：

1、初中生對音樂課的課堂愛好遠大于中學學生，參加主動性高，勇于上臺呈現(xiàn)自我，而同時暴露出一個問題就是初中生的課堂紀律性遜色于中學年級。所以在課堂上，維持紀律就奢侈了部分的時間。

2、中學生在音樂課堂上普遍表現(xiàn)比較消極，尤其是對于傳統(tǒng)音樂教材中的內容感到毫無愛好。其學問面相對廣于初中生，對隨堂提問的問題還是回答的較有見解。中學生的課堂紀律要比初中課堂好得多，所以幾乎不會奢侈時間去維持課堂紀律。

初中生和中學生對于音樂課課堂的愛好我個人認為一方面取決于音樂教材，初中生已經(jīng)運用湘教版的音樂教材，內容豐富，又有不少的現(xiàn)代元素。而中學生運用的音樂教材也是我們當年上學時候的教材。陳舊程度可想而知。另一方面在于音樂老師的語言組織實力，能夠把同學們認為味同嚼蠟的事物轉變?yōu)樗麄儗檺鄣膬热?，也是一名當代音樂老師所要駕馭的基本技能。主要是要激起他們的求知欲，這樣的課堂才是有活力的課堂。

3、部分老師的思想不夠完全解放，不能夠在有效的40分鐘課堂內進一步創(chuàng)新教學手段和教學內容。新課標的一個重要內容就是將學習的主動權交與學生，培育學生自主學習的技能，而老師只是一名引導者，不斷的啟發(fā)，引導他們走上學習的正規(guī)化道路。這就勢必要求老師在課前的設計上就要打算好許很多多的“指南針”去引導學生。只有將這把“指南針”大膽的交與學生，讓學生駕馭運用技能，學生才能夠在學問的海洋中航行。這才是一名新時代老師所要駕馭的。

而在當前的實際教化中，為什么老師還是一貫的執(zhí)行著老一套的“灌輸式”教化模式呢？我個人認為，緣由有兩個方面。一方面，學生的自主性不強，一旦老師將課堂主動權交與學生，可能會有學生白白奢侈掉這種屬于他們的權利，假如老師要求他們去探討問題，而他們的話題往往會是其他的內容。另一方面，老師的組織實力不強，無法有效的限制課堂，限制學生的思維導致這種新的教學理念不能夠出現(xiàn)在現(xiàn)代的課堂中去。

因為在將來的教化中，老師不僅僅是一種職業(yè)，更是一個專業(yè)。只有老師隊伍的專業(yè)化，全面提升老師的各項實力，我想，新課改的先進性自然會凸顯在教化職業(yè)之中。

如以下一個案例：有一天，當我大包小包提著音響抱著電腦，夾著書本走到高一年級某班教室的時候，我聽見一名學生小聲說：賣保健品的來了。全班哄然大笑，我穩(wěn)了穩(wěn)自己，從容的走上講臺，說道：剛才這位同學說的很正確，我今日的確是給大家來推銷一種保健品，這種保健品幾乎無時不刻的在你們身邊，陪伴著你們的成長，它就是音樂。所以，剛才這位同學說的很正確，不是嗎……課堂忽然寧靜了下來。

通過這個案例，我們可以明顯的得知一名老師的語言組織實力，隨堂應變實力是多么的重要。幾乎就在這一瞬間，我限制住了課堂。課堂才會變得充溢活力，才不會那么死板，學生們才感到音樂課的歡樂。

所以說，在新課改的前提之下，老師應當設計出形形色色的課堂活動，讓學生融入到所設計的活動中去。例如在初一年級的一節(jié)課上，我們不僅僅要把七個音符doremifasollasi比作為七個小矮人，還可以進一步要求學生扮演七個小矮人，變成七個音符，完全讓他們融入到課堂之中。

在《奇妙的人聲》一課中，我在引言中運用了“絲不如竹，竹不如肉”的古典，學生們立刻就會問：“老師，何為絲，何為竹呢”，“老師，榮是不是我們所吃的食物呢”……然后我再一一說明，這樣，學生就可以更加體會到人聲的藝術魅力了。

在蘭州三中實習的過程中，我?guī)缀趺恳还?jié)課都上的相當勝利，讓學生們感到興致盎然，在此肯定要感謝教授我學問的各位老師，感謝你們多年以來的培育，給我們插上成長的翅膀，讓我們在實習的舞臺上呈現(xiàn)自己的風采。我們克服了一切可以克服的困難，用一臺錄音機上完了所支配的教學內容。管理好了自己的班級，得到師生們的一樣認可。

一個多月以來，我們勞碌過，我們欣喜過，我們悲觀過，我們委屈過。還記得我們當時流盡汗水所排練的三個節(jié)目非別榮獲教化局金、銀、銅獎時，孩子們笑了……

實習結束了，我們并沒有停止前進，我們將接著發(fā)揚實習時候的那種精神，恒久前進，努力！

實習工作總結篇2

我于20xx年10月底來到通威公司光伏電力事業(yè)部并在合肥項目組實習熬煉兩月，把分布式光伏發(fā)電項目從頭到尾跟了一遍。以前對太陽能發(fā)電領域很生疏，知之甚少，本次實習拓寬了自己的眼界，增長了自己的見識，學到了許多對自己有用的東西。這些都是珍貴的閱歷，為以后的工作打下了基礎。以下是以我的理解從幾個方面來對分布式光伏項目工作開展做一個總結。

一、前期打算階段

首先，須要同當?shù)赝ㄍ肿庸究偨?jīng)理充分溝通，取得總經(jīng)理的全力支持，務必支配對當?shù)貭顩r非常熟識的骨干員工全程幫助，這對工作開展很重要。這次合肥通威李總就特地派市場部的馮浩經(jīng)理全程幫助，他每天的工作原來就是和當?shù)厝舜蚪坏?，懂當?shù)厝说姆窖院退枷?，還給我們當專職司機，為工作的開展幫了很大的忙。

其次，須要去當?shù)乜h市級的電力公司和發(fā)改委了解一下當?shù)氐墓夥郀顩r、辦理并網(wǎng)的手續(xù)流程以及須要的文件資料。為了工作的順當開展和手續(xù)的順當辦理，這就須要通威當?shù)胤肿庸绢I導利用他們的關系取得當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)政府、電力公司、發(fā)改委等政府單位的大力支持。這次合肥通威李總和南京通威何總都利用他們同當?shù)卣牧己藐P系給我們工作的開展供應了巨大幫助。

再次，就是項目選址了。收集當?shù)刈儔浩魅萘考胺植繝顩r、當?shù)剞r戶或養(yǎng)殖戶的用電狀況、電表相位接法，考察他們對分布式光伏發(fā)電的接受程度，再結合當?shù)卣南嚓P政策從而進行對比選擇出最適合項目開展的地點，然后依據(jù)各自的狀況編寫對應的技術方案，包括組件采納什么規(guī)格以及數(shù)量、實行什么樣的串并聯(lián)接線方式、匯流箱的規(guī)格、逆變器的功率大小、防雷設計和監(jiān)控設計等等。

最終，收集齊并網(wǎng)所需的資料去電力公司提交并網(wǎng)申請，得到確認后去發(fā)改委申請項目備案并取得項目備案通知書，再把發(fā)改委出具的項目備案通知書和其它所需資料提交電力公司讓他們出具電力接入方案，合肥通威停車站和南京通威漁場項目點都是三相電并網(wǎng)，接入條件不困難；合肥八斗鎮(zhèn)的農戶電表是單相電表，須要考慮相位平衡的問題。

二、項目施工階段

充分處理好EPC廠家與當?shù)剞r戶和通威分子公司的關系，協(xié)調好施工期間所需的電源條件和物品放置點等事宜，保障項目能順當施工。

地基基礎的選擇須要結合項目點的實際狀況。南京光伏項目地點在一條漁埂上，漁埂是由魚塘開挖出的土方積累而成，較為松軟，EPC廠家采納水泥圍澆鐵樁（鐵樁1.5米長，埋入1.2米，鐵樁地面部分用0.5米×0.5米×0.5米的水泥墩包袱）的方式做基礎，滿意地基承重與堅固要求；合肥停車場光伏項目地基采納的是鋼筋預埋件加固的方式；假如是在西北鹽堿地施工時，打螺旋樁要比水泥混凝土樁好，鹽堿地對水泥混凝土樁的腐蝕比對螺旋樁的腐蝕嚴峻。

分布式光伏項目EPC采納的光伏支架基本上都是熱浸鍍鋅槽鋼，滿意承重要求和抗腐蝕標準，傾角角度要計算正確，結構要盡量做得簡潔，便于安裝。南京分布式光伏項目的支架傾角為35°，但是結構做得太困難，拼接起來較為費時費勁。

針對各地分布式光伏項目不同的狀況實行不同的接線方法和選購 相關器件。這次南京光伏項目是建設在漁埂上，旁邊就是一個10KV/0.38KV，容量為400KVA的變壓器，接入條件不困難，逆變器輸出端干脆接在從變壓器引出的溝通配電柜上。EPC廠家購買的都是晶澳JAP6-60-250/3BB組件，峰值功率為250Wp，尺寸為1650mm×991mm×40mm，重量為18.2kg。逆變器采納兩臺陽光電源的并網(wǎng)三相逆變器，SG20KTL20KW（最大輸入電流42A）和SG30KTL30KW（最大輸入電流66A）各一臺，矩陣采納20串10并的方式，20KW逆變器接入4路，30kW逆變器接入6路；組件與逆變器之間的電纜采納PV1-F1*4mm2單芯鍍錫光伏電纜，最大接入電流為55A，滿意運用要求；由于逆變器本身具有匯流的作用，故本項目不須要光伏匯流箱。特殊須要留意的是，在連接組件跟逆變器的時候，組件回路要斷開以防連線的時候觸電；監(jiān)控系統(tǒng)的數(shù)據(jù)采集器和環(huán)境檢測儀都是采納合肥陽光電源的產(chǎn)品。

合肥八斗鎮(zhèn)光伏項目農戶是兩戶共用一個屋頂，朝南面尺寸為8.8m×4.9m，一個屋頂安裝20塊組件，每戶10塊組件串聯(lián)接入一個3KW的單相并網(wǎng)逆變器，不須要匯流箱。

合肥停車場光伏項目組件實行的是23串5并的方式接入一臺30KW的三相并網(wǎng)逆變器，不須要匯流箱。

組件安裝完成的時候須要調平，考慮到熱脹冷縮效應，組件上下左右間隔3cm左右較為合適。

結合光伏項目地的實際狀況做好系統(tǒng)防雷的設計?？紤]到直擊雷和感應雷，由于組件外框是鋁合金的，南京光伏項目EPC在安裝組件的時候，在組件和承重粱之間放帶毛刺的小鐵片，在擰緊的過程中，毛刺刺破鋁合金外皮，這樣組件就跟金屬支架連接在一起，假如被雷擊中，雷電流就經(jīng)支架引入地下；EPC還在現(xiàn)場變壓器四周鋪設了三條金屬帶作為接地體，逆變器外殼跟環(huán)境檢測儀避雷針經(jīng)電纜跟接地體連接。

三、驗收調試工作

待電力公司裝好計量裝置就可以驗收調試了，調試勝利后與電力公司簽訂購售電合同，就可以并網(wǎng)運行了。

四、留意事項

我覺得在項目工作開展過程中須要留意的幾點就是：

第一，項目小組開展工作須要地方分子公司的支持，這太重要了，因為他們熟識項目地點的狀況，他們在當?shù)赜兄己玫年P系網(wǎng)絡，尤其是在與政府打交道方面，這為工作的順當開展能供應很大的幫助。

其次，電力公司只情愿受理企業(yè)以農戶名義一起打包的方式申報并網(wǎng)項目，單個農戶并網(wǎng)項目不情愿受理，覺得麻煩。

第三，農戶普遍都具有觀望心理，沒有見到實物不放心，在宣揚的時候應當多拿實物圖片給農戶看，給他們直觀的印象。針對農戶對我們身份的懷疑，開展工作的時候拉上村干部幫忙宣揚就能打消他們的疑慮。

第四，收益的詳細安排問題，我覺得在制定相關政策的時候應當多聽聽當?shù)胤肿庸镜目捶ǎ驗樗麄兠刻於荚诟r戶打交道，很接地氣，比我們清晰他們的真實想法；而且農戶都很樸實，一般就只關切自己能不能免費用電或者能免費用多少電，不大會去關切每年自己能拿多少錢回來，也難得去算。

第五，應當選擇有相關施工閱歷的EPC廠家，在施工的進度和質量限制等方面能做得好一些。這次合肥、南京項目EPC廠家我感覺缺少閱歷，前期打算工作不充分，進度限制把握不好，地基基礎做了二次加工，材料常常要臨時買。

總之，通過這兩個月的實習熬煉，我對分布式光伏項目工作的開展有了清楚的相識，熟識了流程，積累了實際工作閱歷；在自己動手過程中，漸漸對各個環(huán)節(jié)有了較為深化的了解，也知道了并網(wǎng)型光伏發(fā)電系統(tǒng)和離網(wǎng)型光伏發(fā)電系統(tǒng)的詳細區(qū)分，腦子里面有了分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)的整體架構。在這段時間我也多看資料，學習電力公司的接入方案，補充自己的專業(yè)學問，。

我的資格尚淺，光伏領域接觸的還不多，了解到的還只是皮毛，而且還很欠缺閱歷，還須要在工作中不斷熬煉，不斷磨礪，不斷學習，爭取早日成為技術集大成者。

實習工作總結篇3

與以往的師兄師姐們相比，我的這次暑期社會實踐可以說幸運得多。在風機廠里我受到了不少照看而不是像很多師兄師姐所說的`那樣到工廠里只是搬了一個月的磚頭或者其他各樣的體力活卻沒有學到什么更實際的東西。說起來，我想我的實踐與其說起來是“實習”，更不如說是“學習”，因為我在學校所學到的學問無論是純理論還是

金工實習的操作在這里都幾乎沒有用處。前五天我的實踐內容大多都是坐在工廠里的辦公室里進行的，我信任，不會有哪個同學通過實踐學到的東西會比我的更理論。當然，這樣的實踐也并不輕松，經(jīng)過了一個月不洗澡不理發(fā)每天在自習室里學習14個小時以上的期末復習的煎熬之后在暑假實踐，我也同樣信任，全部人都寧愿去底下搬磚頭。而之后的內容則是到車間里練習裝配和平衡調試等工作，雖然都只是擰螺絲之類的打下手的工作（技術工作我也根本作不了），但凡是其中所遇到的相關問題幾位師傅都會具體地給我講解，理論在實際中的應用得到了更透徹的理解，之前在辦公室里學到的東西也都起到了很大作用。而且和工人師傅們在一起很快樂。

通過這次實踐，我所相識到的最重要的是：我在學校里學到的東西在工廠里原委有什么樣的用處。在實踐剛剛起先的時候，機械原理和材料力學考試才剛剛結束。原來以為這些東西都會給我的實習帶來許多幫助，但事實上，它們幾乎一點用處都沒有（只有機械原理關于動靜平衡的學問點在給葉輪做平衡時有助于我的理解和操作）。在工廠里，我們不須要通過困難的計算去選擇用料，至少在我參與實踐的工廠里，常用的材料只有q235,16mn,ht250,zg45等幾種，鋼材常用的也只有槽鋼角鋼和帶鋼，帶鋼在學校的相關課程里還沒有學習過。工字鋼和t型鋼在建筑中可能用的會多一些但是風機這里基本不用，而且槽鋼的用處大多是用作支架，不用像材料力學中計算扭轉時那樣麻煩。而對于鋼的熱處理，也不會要求到組織轉換那么細致，只須要知道通過怎樣的工藝多長的時間能得到要求的強度剛度就可以了。對每個部件都進行強度和剛度的校核然后對應地選取最好的用料，這是沒有效率的也是沒有必要的。許多部件的鑄造已經(jīng)有了對應的標準或者手冊里有對應的閱歷公式，而設計中對相應的工件也都保守地達到了平安。以前不理解為什么工程力學畢業(yè)的學生不好找工作，現(xiàn)在明白了，沒人會花錢去雇用一個駕馭著自己跟本用不到的本事的高校生。雖然這樣說，我并不是說在學校里學習沒有必要，相反，在我發(fā)覺學校里學到的東西沒有太多用處的同時我竟沖突地感覺學習這樣的東西都有著非常重要的意義，學校里的學習提高的不是我們的技術，而是我們的實力，而假如沒有這樣的實力，到了工廠里我們將一無所取。

起先的幾天通過看y4-73-11no20f的圖紙（鍋爐用離心引風機，壓力系數(shù)乘以5后取整為4比轉速73設計序號11機號20即葉輪直徑xxmm聯(lián)軸器傳動葉輪安裝在兩軸承之間，好不簡單學的東西實踐報告里拿出來得瑟得瑟），對風機的一般工作原理有了一個也許的了解。當然，更細微環(huán)節(jié)的東西不是通過幾天就可以學會的，我也就放棄了更細致的探討，而之后在車間實習的時候這些細微環(huán)節(jié)竟也都弄懂了。在工廠里學習的好處得到了體現(xiàn)：在看圖無法理解的時候可以到樓下車間里找到對應的零件視察，比如說葉輪和調整門等相對比較困難的零件，依舊有疑問的話可以詢問身邊的設計者，比如說止推軸承和支撐軸承的區(qū)分。這個型號的風機進風口用的是馬蹄性狀的特別式樣，設計和制作都非常困難，很少應用，在車間里我沒有找到對應的部件，只能想象它的樣子。工程力學系的工程圖學和機械原理學的都是b（好像08級的課程是a），所以對這樣的方面我感覺自己沒能更深化的了解更多的只是停留在表層上。當然，拿過一套風機圖紙，我已經(jīng)能完全看懂了。至于實際加工，沒學過也沒有足夠的時間去學，終歸我讀的是吉大而不是“技大”，想學到工人的手藝，師傅們告知我：“沒兩年時間下不來?！?/p>

對《通風機選型好用手冊》（孫研主編）的學習，我沒能進行得太久，只和之前的圖紙對應著看了不到200頁，因為里面的東西實在是太過于專業(yè)讓我短時間內無法理解（說是手冊，實際厚度達到了1129頁）。在學校學習的時候，我們都覺得教材里的理論部分比公式部分更好理解，而看過專業(yè)書籍之后我的感覺正好相反：通過在學校里的學習和訓練，我覺得這種書里的公式都不是很難，而對專業(yè)敘述說明的部分則實在是看不懂。在學習微積分概率復變函數(shù)數(shù)學物理方程等課程的時候我們都在埋怨：這樣的課學來有什么用，事實上，我在看手冊的時候感覺到，這些課程對我們是一種思維上的熬煉，讓我們有了一個進行數(shù)字分析的實力，否則看到那么多抽象的符號圖形和公式，我肯定會瘋掉。當然，假如現(xiàn)在讓我計算全壓靜壓風速，雖然覺得比較簡潔，但我還真沒有那個本領。

我父親也搞了十幾年的風機并且有著不少的成果，我小時候也會去四平市鼓風機廠里玩，可能是由于離這樣的領域太近，始終覺得風機沒有什么技術含量，不過是幾個葉片在轉然后帶出些風力而已。而看過工圖和手冊之后發(fā)覺，其實這并不是什么簡潔粗暴的東西。工作時是選用離心風機還是軸流風機左旋還是右旋低壓還是高壓用d還是用c等等等等。盡管不是什么精致的機器不用做得像電子產(chǎn)品那樣精細，但它會受到多方面影響。在我實踐的其次天，辦公室的一位設計者給商家打電話，說訂購風機的廠商所處的位置有一個海拔，風機工作時會受到大氣壓的影響運用標準規(guī)格的風機可能會有問題，風機設計之困難由此可見一斑。當然，假如到裝配車間里去看一看，很多內容還是很簡單理解的，而且與汽車飛機等比起來，風機應當還算是比較簡潔的機械工業(yè)。在高校里沒有詳細的風機專業(yè)，不過有相關的重要課程：我在下學期要學的流體力學。據(jù)說這門課程不是很好學，特點是有大量的閱歷公式，看來下學期學習的時候我得特別仔細才行。

而在練習cad制圖的時候，我覺得在工廠里所運用的清華天河pccad要比學校里所運用的autocad便利得多。在上一個小學期工程圖學設計課程中我畫了我組全部的油泵零部件cad圖，相比之下困難的操作讓我做了不少無用功，假如當時運用的是清華天河的pccad我想我會省力得多。比如說，在運用autocad時，尺寸公差要用特定的吩咐輸入，標注表面粗糙度的時候要建立塊，剖面線有時會因圖形不連續(xù)無法填充等等，這些都不是所謂的“土路子”，而是老師在課堂上所講授的方法。pccad就省去了這些麻煩，幾乎全部操作都會有對應選項，尺寸公差的標注只須要雙擊尺寸進行對應修改，粗糙度可以在pccad常用吩咐中找到，剖面線視圖放遠即可填充。甚至說當時我們用auto時圖紙的尺寸都須要自己畫，pc完全沒有這樣的必要。長時間沒有用過cad，感覺很生疏，以后對這樣重要的工具我會常加練習。

而之后到車間里所學到的東西，個人認為更加好用。正如幾位師傅所說的，理論上東西到了實際中遇到問題，書本學問學得再好未必能夠解決，更何況書本里也未必找得到。當然，這樣的細微環(huán)節(jié)在短時間的實踐中我還沒能學習到但也有了不少體會。在車間里，我所能做的不過是間或擰擰螺絲或者幫師傅遞些東西（后來也會跟著做平衡），大部分時間我都是在視察學習師傅們的工作。通過這樣的實際練習，第一個星期里所留下的疑問都得到了解答，比如說在安裝軸承箱時，雖然實際中我所看到的風機型號（比如說第一天看到的g4-72-11no10d軸承箱）和我之前所看的圖紙不一樣，但終歸類似，明顯的區(qū)分不過是d式風機止推軸承和支撐軸承安裝在一個軸承箱中葉輪安裝在兩個軸承的同側而已，所以有關軸承箱的問題自然明白，而且其加工裝配過程也都熟識了。在這之前，始終以為裝配是沒有太高的技術要求的，看過師傅們的操作和聽過講解之后，發(fā)覺這樣的觀點是完全錯誤的。比如說安裝軸承就是完完全全的技術活。我所看到的軸承箱裝配中軸承都是過盈協(xié)作須要進行熱安裝，安裝之前軸承要在油中加熱至一百度，然后安裝到主軸上，假如軸承受熱不勻稱或者在安裝時沒有一推究竟使得軸承卡在主軸上，可能一下午的時間都要奢侈到處理這個軸承上了。而其他的細微環(huán)節(jié)，比如說軸承不能干脆放在地上以免沾灰、軸承箱未經(jīng)過時效處理須要在邊沿部分磨出角度以免以后軸承箱變形將軸承卡死、一些部件不能裝配需當做配件一起出廠等等則都是書上所沒有的閱歷。

同樣的，在車間里我也能發(fā)覺很多東西在學校課程中講解的并不夠具體。比如說車床加工，金工實習中所學到的都是用來加工規(guī)則的軸類零件，事實上，一些支座類的內孔除了用鏜床外也須要用車床加工，在金工實習課上，我們無法想象笨重的軸承箱也能卡在車床卡盤上，而事實上，可以。再比如，銑工實習時老師只是提到過銑床可以用來加工鍵槽但我們所看到的銑刀都是盤狀的，在工廠里看到用銑床加工鍵槽時我竟沒有反應過來這是銑床因為刀具和我在校工廠里所見的完全不同。在機械原理課上，第十章關于動靜平衡的課程，我們主要學到的都是對于軸類的動平衡的方法和計算，事實上在風機方面須要做平衡的是盤類零件葉輪，而加工出來的主軸基本上已經(jīng)達到了平衡條件不須要做平衡。在對葉輪做平衡時，須要正確地操作平衡機。第一次的處理須要進行較大數(shù)值的平衡調整，調整方式是在對應角度位置上焊接相應質量的平衡塊，在焊接時要留意焊接電機的工作方式，即要留意關閉平衡機以免回路對其造成損害。之后是焊接平衡塊還是進行磨削加工須要以所差的質量為標準。

實習工作總結篇4

實習時間xx年12月至xx年6月，實習單位北京市地鐵運營一分公司。

實習目的地鐵站務員學習，票務制度，平安規(guī)章。

(一)，公司簡介

北京市地鐵運營一分公司是“新地鐵”戰(zhàn)略構想下成立的第一個經(jīng)地鐵公司授權,全面負責地鐵5號線、亦莊線和6號線的平安運營生產(chǎn)、設備修理維護以及優(yōu)質服務等管理工作的分公司。目前公司所管轄的地鐵5號線，運營線路總里程27.6公里，設置23座車站，亦莊線運營線路總里程23.2公里，設置14座車站，6號線運營線路總里程52公里.其中一期設置20座車站。目前公司管理所涉及的專業(yè)涵蓋車輛運輸、客運組織、行車電力調度、供電、通信信號、機電和線路等。

運營一分公司機關根據(jù)“大部制”的組織模式，設置平安質量管理部、生產(chǎn)調度室、營銷部、人力資源部、企業(yè)發(fā)展部、財務合同部、辦公室、物資部、法規(guī)部、后勤部、保衛(wèi)部11個行政部室和黨委工作部、群眾工作部2個黨群部室。下設16個基層單位，分別是5號線：宋家莊站區(qū)、東單站區(qū)、惠新西街南口站區(qū)、立水橋站區(qū)、檢修中心、乘務中心，亦莊線：萬源街站區(qū)、經(jīng)海路站區(qū)、乘務中心、檢修中心，6號線：車公莊站區(qū)、平安里站區(qū)、呼家樓站區(qū)、常營站區(qū)、乘務中心、檢修中心。公司共有三千余名員工。高學歷、高素養(yǎng)的管理人員，工作熱忱高、鉆研業(yè)務實力精，團隊協(xié)作意識強，以較高的標準履行自己的崗位職責，成為“六型地鐵”建設的先鋒和主力。

在地鐵公司的領導下，公司提倡“和諧、務實、創(chuàng)新、卓越”的工作準則，追求“嚴”、“細”、“深”、“實”的工作作風，在“六型地鐵”的指引下，堅持“平安是基礎、服務是根本、效益是目標、管理是手段、改革是動力”的方針指導下，追求“五個領先”的目標。以平安運營為先，追求平安零風險。樹立“隱患就是事故”的理念，采納“治、控、救”和“人、機、環(huán)、管”的矩陣式管理體系，通過各種有效的管理手段，將風險降到最低限度;以品牌服務爭先，追求乘客滿足。始終堅持以顧客需求為導向，不斷提升服務質量，延長服務內容，完善服務設施，不斷超越顧客需求;以管理模式創(chuàng)先，追求精干高效。不斷創(chuàng)新和完善新體制、新模式，達到精干高效、層次管理、內部市場化目標，提高效率和運營質量，實現(xiàn)資源的最佳配置;以效率效益領先，追求效益最大化。不斷逐步通過內涵挖掘，提高資源的運用率，向科技進步和管理創(chuàng)新要效益，實現(xiàn)“社會和經(jīng)濟效益最大化”的目標;以指標世界領先，追求核心競爭力的提高。始終以國際先進水平為參照，通過技術進步和管理創(chuàng)新，不斷提高公司的實力和核心競爭力。

二，實習任務

1、了解地鐵站務工作的主要內容。

2、了解地鐵車站的基本設備，如AFC、閘機、BOM、綜控室等各種設備

3、通過地鐵站務實習，熟識站務員的主要工作內容和工作職責。正確引導乘客進出站;引導乘客通過自動售票機購票;引導乘客選擇合適的出站口轉乘其他交通方式;做好站臺平安防護工作，平安運用屏蔽門;幫助車站工作人員做好大客流的引導工作，緊急狀況疏散客流的工作。

4、通過票務實習，了解地鐵車票的種類，了解單程票的運用時間限制，了解地鐵對于乘客攜帶品的限制。

5、通過參觀實習，了解地鐵車站環(huán)境(包括溫度、濕度、隧道通風、照明)的限制;熟識進路排列、列車運行監(jiān)督、地鐵列車運行圖。

三，學習內容與成果

(一)單程票卡的購買

1一般單程票卡

乘客可以在車站自動售票機上自助購買，也可在車站售票處購買。

乘客運用自動售票機購一般單程票卡時，可以運用1元硬幣或5元、10元紙幣，根據(jù)自動售票機提示自助操作。

2福利票卡

持有免費乘車證件的乘客，須憑有效證件在車站售票處免費領取福利票卡一張。免費乘車證件只限持證者本人運用。持《殘疾人證》(視力殘疾)的盲人乘客可以有一名陪伴人員免票。

3一卡通卡的自助充值

除原發(fā)卡充值點外，乘客還可以在車站設置的自動充值機自助充值。自助充值時，只限運用50元或100元紙幣，根據(jù)自動充值機提示自助操作。

(二)單程票卡的運用

1一般單程票卡

僅限當日在購票站單人、單次進站運用。

乘客進站時運用一般單程票卡輕觸進站閘機讀卡區(qū)，閘機發(fā)出“嘀”聲，提示刷卡勝利，閘門開啟，乘客進站。

乘客出站時須將一般單程票卡插入出站閘機的投票口，閘機回收車票，閘門開啟，乘客出站。

2福利票卡

僅限當日在換領站本人、單次進站運用。運用福利票卡的乘客應當協(xié)作地鐵工作人員的證卡核對檢查。

乘客進站時運用福利票卡輕觸進站閘機讀卡區(qū)，閘機發(fā)出“嘀”聲，黃色燈亮，提示刷卡勝利，閘門開啟，乘客進站。

乘客出站時須將福利票卡插入出站閘機的投票口，閘機回收車票，閘門開啟，乘客出站。

3一卡通卡的運用

僅限一人一卡進站運用。

乘客持卡進站時，運用一卡通卡輕觸進站閘機讀卡區(qū)，閘機發(fā)出“嘀”聲，提示刷卡勝利，閘門開啟，乘客進站。

乘客出站時運用一卡通卡輕觸出站閘機讀卡區(qū)，閘機扣款后閘門開啟，乘客出站。

(三)補票

1持卡出站時無進站記錄或一卡通卡遺失的乘客，須到車站補票處現(xiàn)金補交本次乘車票款后，領取出站票出站。

2遺失機場線單程票的乘客出站時須到車站補票處補交本次乘車票款后，領取出站票出站。3持出站票出站時，須將出站票插入出站閘機的投票口，閘門開啟，乘客出站。

(四)異樣狀況處理

1單程票卡異樣狀況處理

乘客購買單程票卡后不能正常進站的，應當?shù)杰囌臼燮碧帗Q票。

因單程票卡不能識別無法正常出站時，乘客應當持單程票卡到補票處免費換取出站票。因運用或保管不當造成單程票卡明顯損壞，乘客應當支付單程票卡成本費3元后領取出站票。

2一卡通卡異樣狀況處理

乘客持一卡通卡不能正常進站的，可以先到自動查詢機處自助查詢一卡通卡相關信息。如卡內余額不足時，應當先行充值或現(xiàn)金購票進站;如因卡內缺少上次乘車出站記錄，應當?shù)绞燮碧幯a交上次乘車票款后方可進站;如卡片不能正常讀寫，應當現(xiàn)金購票進站，持卡乘客應剛好與一卡通公司客服中心聯(lián)系處理。

(五)易燃易爆物品規(guī)定嚴禁攜帶易燃、易爆、有毒、腐蝕性、放射性和殺傷性等危急品(如、炸藥、鞭炮、汽油、柴油、煤油、油漆、電石、液化氣、管制刀具、各種酸類等)以及其它危害公共平安的物品。

(六)攜帶物品規(guī)定

嚴禁攜帶超長(1.8米以上)、易碎(如玻璃及易碎玻璃制品等)、笨重(如自行車、洗衣機、電視機、臺式電腦顯示器、電冰箱等)、阻礙公共衛(wèi)生、車內通行和簡單污損地鐵設備和站、車環(huán)境的物品及動物進站乘車。

(七)緊急狀況

1、地鐵站內、車內發(fā)生意外或緊急狀況時，乘客應聽從工作人員指揮，協(xié)作維護現(xiàn)場秩序。

2、列車到達終點站或因故不能正常運行時，乘客應聽從工作人員指揮，全部依次下車，以免發(fā)生意外。

四，總結

時間飛逝，經(jīng)過理論學習，崗位實操。對于我個人而言這次地鐵實習的機會是艱辛而又難能珍貴的，這是一次機遇也是一種挑戰(zhàn)，我希望能通過自己的努力和進步為這次實習生活畫上圓滿的句號。

我們首先學習的就是公司的各種規(guī)章制度和基本內容簡介，我們的第一堂課程就是平安運營，預防為主，綜合治理。樹立隱患就是事故的理念。公司在“六型地鐵”的指引下，堅持“平安是基礎、服務是根本、效益是目標、管理是手段、改革是動力”的方針指導下，追求“五個領先”的目標。以平安運營為先，追求平安零風險。樹立“隱患就是事故”的理念，采納“治、控、救”和“人、機、環(huán)、管”的矩陣式管理體系，通過各種有效的管理手段，將風險降到最低限度;

在實習起先時我們首先進行了平安教化的理論培訓，讓我了解了許多關于從事地鐵工作平安方面的學問，這給我以后上崗工作帶來很大幫助，同時能避開一些事故的發(fā)生以及應對一些突發(fā)事務。

我們其中還參與了三月份的紅袖標記愿者服務，全程跟車，工作是辛苦的，但同時我們也了解了更多的實際狀況，在實習的同時也把所學的公司規(guī)章制度應用到了實際工作之中。

平安教化培訓完后我們參與車站實習了，在實操實習的幾天中，我們先從簡潔的壓票，點鈔，在學習車門事故處理，切除故障車門，手動處理故障屏蔽門。我們先熟識車站設備以及對綜控員工作的學習。綜控員主要任務是監(jiān)控整個車站的運作，主動向本班值班站長匯報本班設備、設施的運作狀況和各崗位的工作狀況。按有關規(guī)定操作和監(jiān)控行車設備，對當班行車組織和施工做好登記，并監(jiān)控施工平安等工作，全面負責設施、設備發(fā)生故障或發(fā)生異樣狀況時根據(jù)相關的程序能立刻做出應對，同時還須要操作車站的環(huán)控系統(tǒng)設備。實操學習之后我的感想是：最為一名地鐵公司的站務員，我們要做的就是根據(jù)票務規(guī)章規(guī)定，負責售票、檢票及其它的票務工作，根據(jù)地鐵客運規(guī)章的規(guī)定，確保票務工作的正常進行，同時負責車站內其它客運工作。出現(xiàn)緊急狀況時，盡快復原正常工作狀態(tài)。保持主動的工作看法與熱忱，不斷提升個人服務水平。

實習工作總結篇5

1、主動開展班會：會前主動打算，籌劃，搜集各種關于主題班會的資料，讓班長及其班委幫助自己整理資料；班會時仔細對待，考慮到每位同學都要參加進來，還要面對任何事有見機行事的實力；班會結束后剛好記錄不足的地方，避開下次班會再次發(fā)生類似事情；進行班會總結。

2、主動開展家長會：與學生家長聯(lián)系，做到提前通知每位家長，多與家長溝通，了解學生的家庭狀況；同時也讓家長了解孩子在學校的學習狀況，做到家長與老師“強強聯(lián)手”，努力提高學生學習成果；

3、導師制及家訪：實習期間，接到實習學校的通知，要求每位老師在班里選出四名同學，對他們在學習進行輔導，在生活上進行指導，幫助四名學生進步，提高學習成果。此外，去學生家中進行家訪也是必要的，這不僅能夠加深老師對家長的印象，還能彼此間有更多的溝通與溝通，拉進老師與家長的距離，遇到外出打工的家長，使家長會的形式還可以以電話聯(lián)系的形式進行。

4、處理班里日常工作:1幫助宿舍同學間調整內部糾紛，是他們彼此間的心結打開；2幫助學生解決生活上的困難與挫折；3負責辦理衛(wèi)生，記錄等事務；4在班里各種小型的活動，開展最佳歌手大賽，演講競賽，籃球競賽，豐富學生們的課余生活。

實習工作總結篇6

實習的經(jīng)驗雖已成為過去，可我還會回頭去看一下我留在那里的印跡，這一個月的實習使我的閱歷得到了一個質的飛躍，學到了許多書本上沒有的學問，我信任那不會是我旅途的歸宿，而是我充溢挑戰(zhàn)和希望的起先！我于xx年年8月進入xx律師事務所實習，至今已滿一年。在該律師所的無私支持與實習律師的耐性指導下，我獲得了許多業(yè)務熬煉機會，實務閱歷與業(yè)務水平增長快速，對律師執(zhí)業(yè)的理解也漸漸深化，可謂感慨良深，且受益非淺。主要體現(xiàn)在以下三個方面：

（一）訴訟類業(yè)務

實習期間，通過參加及旁聽律師所里承辦的各種類型案件，我比較全面地駕馭了各類訴訟業(yè)務的特點，及如何充分運用訴訟中的各種程序和權利愛護當事人的合法權益。記得在幫助所里承辦一宗觸電人身損害賠償案件中，我通過對庭審中了解到的事故細微環(huán)節(jié)具體分析，剛好向法院提出增加被告的申請，最大程度地保障了原告勝訴后的受償可能。而在辦理另一宗過失致人死亡的刑事案件中，我通過經(jīng)辦律師與犯罪嫌疑人的交談，對犯罪嫌疑人的真實年齡提出質疑，并剛好向有關機關提出了要求進一步核實犯罪嫌疑人的申請。經(jīng)有關機關核實，最終確定犯罪嫌疑人不足16歲，犯罪嫌疑人被無罪釋放。雖然本案為法律救濟案件，但律師的剛好參加及仔細正確地運用法律，從根本上保障了司法的公允與公正。

（二）非訴類業(yè)務

實習期間，我也幫助所里的律師處理一些非訴訟類的法律業(yè)務。主要包括供應法律詢問、各類合同的起草、參加客戶的談判。通過對非訴類業(yè)務的實際參加，我深刻體會到，非訴類業(yè)務存在于社會的各個層面剛好段，體現(xiàn)在廣闊人民群眾社會生活的各個細微環(huán)節(jié)，擁有特別廣袤的舞臺和發(fā)展空間。隨著人們的法律意識及自我權益愛護意識的漸漸增加，非訴類業(yè)務將會成為與訴訟類業(yè)務并重的律師業(yè)務。

（三）對律師執(zhí)業(yè)的相識

律師是一類實踐性職業(yè)，豐富的實踐閱歷有時會比精專的法律學問更為重要。中國的律師業(yè)因起步較遲，再加上文革期間的停辦，至今為止發(fā)展也不過二、三十年。沒有完整的實踐理論指導，律師該做什么，不該做什么，怎樣做才算勝利，都還停留在見仁見智的階段。許多律師都曾在盲然地摸索中，僅靠自己的錯誤和失敗換成的閱歷與教訓來提高自己的執(zhí)業(yè)水平。所喜的是，隨著律師隊伍的壯大，律師素養(yǎng)及修養(yǎng)的不斷提高，律師執(zhí)業(yè)已起先走向規(guī)范化。今年首次出版的《律師執(zhí)業(yè)基本技能》系列叢書就是對律師執(zhí)業(yè)規(guī)范化的一種歷史性嘗試。作為即將走上執(zhí)業(yè)的我希望能夠抓住這個歷史契機，以最快的速度成為一名合格的律師。此次見習，我來到了聯(lián)勤部幼兒園的小(1)班。在這里的兩個星期里，我學到了許多東西，不光是平常的日常工作，這次我還有幸見識到了幼兒園的運動會和檢查前的打算。

說到幼兒園的運動會，我覺得也讓我感受到了許多。小孩子的天性就是活蹦亂跳的嘛，那把全園的小摯友都集中在一起實行一個體育活動，可想而知是比較辛苦的。從打算道具到支配小摯友搬著小椅子下樓；從看其他年級的項目到完成自己班的項目，要想讓孩子安平安全的進行完運動會，除了細心，還須要許多耐性。還有一個地方讓我記憶深刻——我們小班的項目是讓小摯友們跑過來跳一下抓一個糖果，糖果是用玻璃紙包著報紙做的。小孩子很天真，不懂那只是道具，以為是真的糖果。項目結束后，小摯友們都把玻璃紙拆開，翻著報紙問“老師，糖呢？老師，糖呢？”就在這一刻，雖然我知道這個社會中像道具這種東西有許多而且避開不了，但我還是覺得心里不是味道，覺得騙了和善、天真的小天使！

其實衛(wèi)生每天都打掃，所以檢查的時候衛(wèi)生沒有特意的做許多，就是裝飾教室的時候有點須要動腦筋。也很感謝老師們這么信任我們，也讓我們參加到了裝飾的行動中。貼畫、剪紙、剪小花、擺桌子，雖然這些活都是些小活，但真的讓我們積累了閱歷。只看到了結果與參加到過程中，就是有不一樣的收獲?？粗兠利惖慕淌?，感覺很不錯，覺得我們雖然離開了，但是我們做的東西留下來了。

最終，還要說一下每個班里最重要，最辛苦，也是我們這次見習的重點的保育員老師。最重要是指保育員要負責小摯友們的人身平安，每一個可能發(fā)生危急的動作都會想到，然后杜絕。有許多生活閱歷，有許多急救的學問也是我們須要學習的。最辛苦這一點，我們體會得到。每天要早到晚走，打水、提飯、擦桌子、拖地，在小班還要喂喂飯，我們只是干了四分之一的活就覺得很累了，保育員平常一個人干，腦海中還要想到會不會出危急，真的很佩服她。

總之，在見習兩周之內做過的事情我會牢牢記住，就算是一些微乎其微的事情也會把它當作一種閱歷。而且在幼兒園里感覺凈化了心靈，在學到了社會化東西的同時也多了一份信任美妙的心。也很感謝班里的三個老師在無形之中教會了我們許多東西。

實習工作總結篇7

本人自進入公司工作以來，我緊緊圍繞公司的中心任務，立足化驗室工作崗位，仔細履行職責，任勞任怨的工作在這個崗位上，勤學苦練，努力工作，駕馭了肯定的技術，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得肯定的進步?，F(xiàn)將我的工作狀況總結如下：

一、時刻加強自身學習，強化個人實力

化驗室工作影響環(huán)境問題，牢靠的數(shù)據(jù)供應說話的依據(jù)。因此，做好化驗室工作特別重要。我作為一名化驗員，要想干好化驗室的工作，就必需要強化學習，不斷提高個人技能和業(yè)務素養(yǎng)。我們深化揭陽市污水處理廠實習探討，從中我學習了許多東西，也熬煉了自己。

二、仔細實干、客觀嚴謹

作為一名化驗員，始終以高度的責任心，在實際工作過程中本著客觀、嚴謹、細致的原則，在日常的分析工作中做到實事求是、細心審核、勇于負責，嚴格執(zhí)行化驗室規(guī)章制度、儀器操作規(guī)程和相關的質量標準。對不真實、不合理的數(shù)據(jù)嚴格進行復查審核，確保數(shù)據(jù)正確不出問題。

三、加強平安教化，提高平安意識

在試驗室工作平安意識和環(huán)保意識相當重要。在實際工作中，我堅持抓平安毫不放松，主動探究更平安的途徑，把平安做實做細。熟記各項平安措施，遇事不能慌。

實習工作總結篇8

我堅信：我抬頭就是蔚藍的天空，我邁步就是寬敞的大道。

不在炎炎的夏天，相約在寒冷的冬天，我們起先了其次次的實習，但對我來說，這次的實習是比前一次的實習來的辛苦。因為對于夏天的烈日，我更恐驚與寒冬的北風。這又是另一個挑戰(zhàn)的起先。不過慶興的是，我照舊在原來的單位實習，即杭州奧誠科貿有限公司。公司的地址在：秋濤北路，我坐401就可以干脆到了，相對其他同學來說，我也算是便利的了，所以這一點我很興奮，早上也不用太趕。

其次次的實習較第一次來說，我沒有了簇新感，一回到公司，我就清晰自己的崗位，不用等著安排。公司的規(guī)章制度，我也已經(jīng)明白于心，也不再有任何的埋怨，正所謂無規(guī)則不成方圓嘛。

這次去實習，我先是去探望了我第一次實習時積攢下來的一些老顧客。然后，我在談業(yè)務的同時，也在進行電話探望和生疏探望。這次的實習，我比前一次做了更充分的打算。

這次的生疏探望，我做的打算工作包括：儀表、產(chǎn)品、自我介紹、更加重視前臺。我知道，從不會有其次次機會來塑造第一印象。所以服裝不定期定要整齊，口腔呼吸要清爽，肯定在面帶微笑，給人一個興奮的氣氛，這樣談話也會比較輕松。而前臺，可以說是連接我跟企業(yè)的一根紐帶，是萬萬也不能疏忽的，我們必需加以重視。因為要把一個人說“好”是一件很不簡單的事情，而要把一個人說“壞”卻是一件輕而易舉的事情。假如你還想走進那家企業(yè)的話，前臺是關鍵。而且，現(xiàn)在的前臺，她們的工作范圍也是特別廣泛的，有很大一部分前臺也負責選購 。而你要想獲得一些有價值的信息，前臺這里的關系做好了，你就不怕得不到。而且，我們與顧客面對面的時候說話肯定要有條理，心中要有草稿。一些最基本的，肯定要做到位，也不行以忘了自己的目的。哦，對了，還有一點也很重要，就是肯定要有禮貌。當你走出那家企業(yè)的時候，千萬不要忘了問你見到的那為顧客的姓名以及這家單位的聯(lián)系方式。有些新的業(yè)務員，原來說的好好的，可是出來后，才遺忘沒問，假如這個時候你再進去問，那么你給他的印象就會大打折扣了，所以一點要記得這點。還要感謝顧客的接待。

電話探望中，我們的打算有：1、客戶名單;2、草稿。在打電話時：1、面部要保持微笑;2、要有禮貌;3、音量要限制得當;4、要留意四周的環(huán)境。在電話探望中，有四種是常見的拒絕：1、沒空;2、不清晰;3我們公司沒這個須要;4、業(yè)務有人聯(lián)系。下面是我在電話探望時遇見的一部分問題，以及一些我的處理方法：

1、把資料寄過來

2、現(xiàn)在不須要(我們可否建立一個長期合作的聯(lián)系)

3、把電話號碼留下，我們感愛好會和你聯(lián)系(我看還是見一面比較好……)

4、總公司統(tǒng)一選購 (首先確定對方說的話，然后感謝他，并問是哪個單位)

5、經(jīng)理出差了(那什么時候回來，怎么聯(lián)系……)

6、我們什么都有了(這個產(chǎn)品比較新，我想還是向您介紹一下)

7我們有固定的經(jīng)銷商(對，大公司都有固定的經(jīng)銷商，貨比三家……我們見一面好嗎?)

8、我們剛買了(慶賀別人，噢，很好，我來遲了，那反應還好嗎?)

9、這件事不歸我管(請問是哪一位負責的，以及姓名，聯(lián)系方式)

10、我太忙，沒有時間(那下個星期怎么樣?)

……

還有，我們做銷售，價格的爭議往往是最大的，所以我們在處理這一問題時，要特別謹慎。我平常處理價格異議的方法如下：

1、反對看法，①我們要了解其反對的真實性，是真心的，或是其它的。②明白對方(表示憐憫)。③反問④回答對方的問題。⑤證明對方接受了你的觀點。應對：A、除了價格以外，還有沒有其它問題，如產(chǎn)品質量、服務、信譽等等。B、如沒有了，就干脆告知對方價格。C、如對方還是不同意這個價，我們就給出最低價，問對方今日是否成交。

2、拖延。①搞清晰對方拖延的緣由②憐憫對方③找出馬上成交的動力(創(chuàng)建動力)④幫助對方解決問題⑤成交

這是我在探望時所得的一些閱歷，還有，我覺得二八法則真的很好：把80%精力放在20%的客戶上，20%的客戶供應80%的銷售潛力。而且有時候也要從“顧客視角”(即站在買方的角度來看產(chǎn)品以及這次活動所買產(chǎn)品的價值)來考慮問題，不過這大多適用于做方案。

在段實習時間中，我也在看一本書，書名為《世界上最宏大的推銷員》，作者是美國的奧格˙曼狄諾，我深深地被這本書所感動，要問我這段時間是怎樣堅持下來的，這本書就是我的精神支柱。在他編撰的傳奇故事里，引起你的愛好，激發(fā)你的斗志，在情感在它是真正的吸引了我。我覺得這本書真的很好。它分四部分：一、養(yǎng)皮卷的故事，二、羊皮卷的實踐，三、羊皮卷的啟示，四、結束語。我特殊喜愛前兩部分的內容，羊皮卷的故事深深的吸引了我，而羊皮卷的實踐更讓我信念倍增。我很喜愛羊皮卷的內容，每張羊皮卷都要用三十天的時間閱讀，然后再進入下一卷，其每一張的重點內容是這樣的：羊皮卷之一：今日，我起先新的生活。羊皮卷之二：我用全身心的迎接今日。我贊美敵人。我在心中靜默地為每一個人祝愿。我愛自己，我用清潔與節(jié)制來珍惜我的身體，我用才智和學問充溢我的頭腦。羊皮卷之三：我不想聽失意者的哭泣，埋怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被傳染。我要盡量避開無望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭取每天的勝利，避開以失敗收場。在別人停滯不前時，我接著拼搏。

羊皮卷之四：我不再為作日的成果自吹自擂。將要做的比已經(jīng)完成的定會更好。我要不斷改進自己的儀態(tài)和風度。我要展示自己獨一無二的特性。羊皮卷之五：我要把今日當作最終生命中的最終一天，遺忘昨天，也不癡想明天。今日事今日畢。我要以真誠安葬懷疑，用信念軀趕恐驚。我要讓今日成為不朽的紀念日，花作現(xiàn)實的永恒。羊皮卷之六：我要學會限制心情，用自己的心靈彌補氣候的不足。我要體察別人的心情波動，學會寬容。羊皮卷之七：我笑遍全世界。我用笑聲點綴今日，讓歌聲照亮黑夜，以笑容感染別人。我要使生活保持平衡，記住無論失敗無望，還是勝利快樂，這一切都會過去。羊皮卷之八：我須深深地扎在泥土中，等待成熟。我要制定目標，不斷超過自己。羊皮卷之九：起而行動，方能平定心中的惶恐。勝利不是等待，我現(xiàn)在就付諸行動。羊皮卷之十：我不祈求小恩小惠，只祈禱冥冥只神為我指引迷津。引導我，幫助我，讓我看到前方的路。

這不愧是風靡當今西方世界的商業(yè)《圣經(jīng)》

實習期間，這本書就是我的精神食糧。事實上，最美的是過程，最渴望的是結果，最漫長的是等待，最終悔的是錯過。然而，我所要的是過程。我要形成有自己特性的銷售方法，以及做事的方法。我信任只要努力了，明天的天空將是我翱翔的空間。其實我也曾迷茫過，可是看了那本書之后，我找尋到了自己要走的路，雖然會很辛苦，可卻是我情愿花一輩子的時間去做的。

我堅信：我抬頭就是蔚藍的天空，我邁步就是寬敞的大道。

實習工作總結篇9

時間如白駒過隙。轉瞬間，半年的頂崗生活將成為寶貴的記憶，頂崗實習生活在勞碌中悄然而去，回首那些與學生相處的日子真是令人難忘，雖然有過傷痛與乏累，有過彷徨與失落但當我要離開他們的時候我的心頭涌起一種說不清的情愫：期盼中有一份惆悵，歡樂中夾雜著淡淡的離愁。困難的情感包含著對可親可敬的老師兼同事的敬重，對活潑可愛的學生的留戀，對這段相處生活的戀戀不舍。在南和三中實習的這半年將會成為我高校四年中最有收獲的歲月。

高校四年的生活已經(jīng)過半，記憶中還是一無所留，生活中更多的時候是一潭死水，每一天的生活只是對前一天的無止境的復制,真的不想如此般度過剩下的時間，想要些特殊的經(jīng)驗想讓生命更厚重些，想讓青春更絢麗些。大一的時候就知道大三的下學期學校有頂崗實習活動，也知道這個機會對于我們師范生來說很難得，所以我毅然地選擇了頂崗。

不知道頂崗的生活會是怎樣，學校怎么樣，學生好不好管，會是收獲滿滿還是不如不曾經(jīng)驗過，一切都充溢懷疑。曾經(jīng)問過師哥師姐，答案卻是相差甚大，一切都是未知數(shù)。雖然對自己不是很有信念，但我信任應當會有所收獲，只有經(jīng)驗過風雨才能見到彩虹，有一顆不自信且堅決的心最終我成為我們宿舍僅有的兩個頂崗實習的人之一。

在學校的時候就已經(jīng)在為頂崗實習做打算，上教法課、學如何上課、如何處理偶發(fā)事務等等，為將來的老師生涯添一些成功的砝碼。20xx年2月11日，我懷著激烈的心情踏上了期盼已久的頂崗實習之路，當我坐上離開學校的的班車那一刻起，我就知道我將經(jīng)驗一段特別的不平凡的并且充溢收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶。

從石家莊動身，路上行駛了2個多小時來到南和縣，三個學校的校長在教化局接我們。之后我們就各赴自己的實習學校了，從教化局到實習學校三中很近，幾分鐘就到了，這時候學校剛開學，學校里學生們在領新教材，學校早已為我們打算了三個房間（三個辦公室），房間也都比較干凈，比我們想象的要好得多。因為還沒有安排任務所以我們幾個人的前兩天主要是熟識一下四周的環(huán)境，聽一聽其他老師的課，日子過得很輕松！

過了兩天學校給我們安排了任務，我教初一（3）班和（5）班的數(shù)學，所教的班級聽說還算可以，紀律就是差一點，真怕把他們帶不好，自己也感覺有壓力。自從來到這里就我們就始終全力以赴去讓學生們接受我們的課堂，以利于他們汲取學問，但由于缺乏閱歷，難免會有一些工作上的漏洞、不足，比如：在第一階段我沒有意識到對待初一的學生必需要求嚴格，作業(yè)必需要求他們去寫，而且還要剛好檢查，因此起先他們的作業(yè)有很多做的都不好。這也導致我很擔憂自己教的學生不能取得好的成果。

做到了學問講解得精確無誤，那么如何以簡潔明白的方式讓學生快速地.駕馭學問也是一個不行忽視的問題?？蓜偲鹣任覅s忽視了這一點。有時一個簡潔的學問點我反復強調了多次，但仍有學生出錯。一次在批改學生作業(yè)時，看到學生出錯的地方正是我強調過的，我的心情一下子陰了起來，恨不得立馬把學生叫到跟前質問指責。于是在其次天上課時，我就當眾嚴厲指責了那些犯錯誤的學生，連我自己都驚異自己哪來的這么大的火氣。因為平常在學校我給同學們的印象都是極其溫順的，是屬于淑女類型的。事后細想起來，光指責他們是沒有用的，重要的是如何以一種有效的方式讓學生理駕馭學問。后來通過旁聽其他老師的課，我從中學到了許多閱歷。但教無定法，好的方法可以借鑒，但決不行以照搬。只有依據(jù)學生們的實際狀況和不同特點總結出自己的閱歷才是切實可行的。

從上第一節(jié)課起先我就兢兢業(yè)業(yè)，努力備課總想達到.想完善的地步，但是他們的第一次月考使我大吃一驚，我看到了他們的成果的確太差了，出的題幾乎全是我上課的時候講過的，但是他們竟然考這樣少的成果來回報我，我怒了，本想對他們