寒假補習班策劃書

寒假補習班籌劃書1、寒假補習班籌劃書一、活動目的：1、大學生寒假社會實踐，豐富課余內容，增長社會經驗。2、大學生經歷中考高考，學習經驗比較豐富，傳授學弟學妹進行資源有效運用。3、中考生在二輪復習之前扎實基礎，提高學習成績。4、惠民普及，價格低廉，讓更多中考生有機會提高成績。二、可行性分析：1、規(guī)章制度方面：小型的補課機構，大學生為主體，有寒假社會實踐的性質，沒有教師參與，與教育局規(guī)定無沖突。補習班會根據詳細狀況制定自己的規(guī)范制度包括教師、時間、安全、注意事項等，違反者會有對應的懲罰。2、師資力量方面：各位帶教老師均出自全國一本高校，均為大三或大四學生，成績優(yōu)秀。同步會邀請清華或北大學生參與，提高補課班的信譽度。在講課前一兩天會對各位老師備課教案進行審核，通過可以講課，否則重新修改。教師費用以時間結算，當日算清。在課后有對老師教學進行評價，按照評價等級發(fā)放一定獎金。3、宣傳招生方面：在正式開班前會舉行一次免費會面會，面向家長和學生，對補習班進行簡介、補習課程時間安排、學習措施傳授，與講課老師面對面接觸，提高家長信任度。再者，在各個中學放假時去學校班級里宣傳、發(fā)傳單、拉橫幅等，詳細狀況見活動內容。4、課程時間安排方面：仿照北京新東方寒假中考不可進度來安排，再根據當地狀況進行調整。5、資金問題：本次補習班重要負責人：郝凌杰和吳麗媛，二人再議。6、安全問題：會在制定的規(guī)章中體現，保證學員在補課班期間的安全。三、活動內容：1、前期準備：負責人郝凌杰吳麗媛上課教室（桌椅、黑板、粉筆、暖壺、紙、筆、一次性紙杯）宣傳（橫幅、宣傳單、小廣告、名片）招生（報名表、公章兩個、課程安排表、教師簡介、聽課卡收據條）上課（學案、配餐練習、教師評價表）詳細數量再議?？梢跃W上購置價格實惠，一月五號前準備齊全。2、規(guī)章制度建立：負責人郝凌杰吳麗媛2月1日前完畢。教師規(guī)范、學生規(guī)范、安全管理3、教師準備：負責人：吳麗媛初招：至1月30日確定：2月2日前，專家內容確定4、宣傳活動：負責人吳麗媛郝凌杰1、1月2號全體教教師開會，闡明教師管理制度，工資發(fā)放制度，進行課程時間調整。此外安排自愿的教師回初中母校進行宣傳，宣傳成功每名學員獎勵15元。2、自愿發(fā)傳單每個學校兩人，每人30元。3、放假期間橫幅宣傳。4、小廣告張貼大街小巷。1月5號家長會面會，詳細活動內容籌劃再議?，F場報名。負責人吳麗媛郝凌杰5、課程安排：1月31日前初次準備就緒期間可進行適度調整負責人吳麗媛開課時間2月6日—2月16日、2月21日—2月27日共18天上課時間：上：8：00—9：30、9：45—11：15下：2：00—3：30、3：45—5：15課程設置：英語基礎班英語提高班數學基礎班數學提高班物理基礎班物理提高班化學基礎班化學提高班語文補習班每門24個課時，每個課時45分鐘，兩個課時一起上。針對人群：提高班：為以基礎很好的優(yōu)秀學員量身打造，對中考數學知識的重點和難點做高度總結，以講授專題難點和專題失分點為主。在正常教學進度上進行拔高教學，模塊教學，讓學生在中考二輪復習中領先于正常教學進度。一般班：針對成績中等或中等偏下的中考學員、想進行高效的中考二輪復習的學員。物理專題模塊串講，傳授高頻題型解題措施。6、多種費用：物品采集、房屋租金、印刷教師工資：以時間結算每兩個課時（即一種半小時）基礎班60元提高班80元每天日結學生費用：每門課基礎班400/人提高班450/人報名一次交清，開具收據和聽課卡贊助：你假如能拉到就更好了！拉不到兩位負責人集資~次籌劃為草稿，會繼續(xù)完善和補充！我1月29日考完所有試，30日疾馳回去籌劃，一切按籌劃進行，so目前到30日期間以你準備和聯(lián)絡為主！加油~fighting2、寒假補習班籌劃書一、開辦目的大學是一種培養(yǎng)人才的地方，在這期間我們不僅學會了專業(yè)知識還懂得了大量的社會經驗。面對目前的教育現實狀況在職教師不能在外開設補習機構。但學生的學習是不能落下1、是家鄉(xiāng)培養(yǎng)了我們，因此在我們力所能及的范圍內我們就要服務家鄉(xiāng)。2、借助這次機會我們可以更好的鍛煉自己使自己能力的到提高。提前適應現代的社會。3、我們都生在農村家庭都不富裕，用自己的雙手運用假期的時間減輕父母的經濟承擔，充實大學生活。二、開辦宗旨“韜略補習班”是一種以服務學生為宗旨，有著嚴謹紀律的教學組織，良好的師資資源，先進的教學理念，秉承讓家長放心，讓家長舒心，讓家長開心的信念。但愿在我們的努力下，能受到學生、家長的愛慕。20XX年寒假期間將開辦寒假補習班，為了可以更好到達預期的招生計劃，甚至超越計劃招生人數特對當地的輔導班狀況進行一下分析三、市場環(huán)境分析近年來人們的生活水平得到了很大的提高，龍場鎮(zhèn)各地居民經濟能力上升，對教育的關注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng)，樂意花錢送孩子到暑期的補習班班進行多種各樣的培訓。此外，人們由于自身工作以及個人娛樂的需要，花費在孩子身上的時間明顯縮減，因此在寒假一種月的時間里，小孩子的安排是家長尤其頭疼的問題，這時，寒假補習班班是一種兩全其美的選擇。寒假補習班具有較大的市場容量。學費：考慮家長可以接受的范圍，學費高則招生少，學費低則收入少。2、消費者分析韜略補習班定位于中低端的客戶，重要的目的消費者是村鎮(zhèn)一級的中小學生，年齡偏小，非都市。其父母大都在30—40之間，消費觀念較先進，樂于為孩子的教育投資。3、競爭對手分析韜略補習班的競爭對手重要有兩大私校、當地大學生自主開辦的輔導班、當地中小學老師自主開辦的輔導班。①相似目的的大學生開辦的輔導班：暑期時間較長，各地放假回去的學生都會在這一期間開辦當地的輔導班。優(yōu)勢：熟悉當地的狀況、有一定的人脈網劣勢：資金局限性、組織松散、缺乏紀律性組織性②當地中小學老師自主開辦的輔導班：諸多的中小學老師運用自身的教師身份，招納各個學校的學生，尤其是自己所在學校的或者所在班級的學生。優(yōu)勢：學生家長對其有極高的信任、人脈關系網廣闊劣勢：政府有政策干預國家規(guī)定在職教師不能在外開設補習機構四、開辦時間及地點時間:20XX年1月6日~20XX年2月20號地點:龍場鎮(zhèn)劉韜家五、招生對象以龍場鎮(zhèn)為主及周圍村子的中小學生，就是三年級到初二。六、開設科目語文外語數學及某些小專長按學生的喜好來教。七、對外宣傳以海報、傳單為主分為如下幾點1、前期宣傳在20號此前把海報傳單做出來，21號請人去貼海報和傳單。2、派發(fā)傳單和粘貼海報的地點重要以龍場鎮(zhèn)的居民區(qū)、超市、菜市場、娛樂場所等3、在去做這些前要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的運用效率，提高招生的效果。4、在采用“廣告轟炸效應”方略的同步，予以一定的優(yōu)惠政策。（例如：前3名來我輔導班報名的贈送禮品）從而到達迅速推廣的目的。八、招生期間1、及時檢查粘貼的海報掉落的問題，并再去發(fā)一次傳單。2、做好招生人員的自身能力塑造。①有良好的心理素質：做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對多種各樣的人員。②學會談判的技巧：③學會推銷的技巧：推銷不是強制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學生家長的角度，對學生及家長進行引導或誘導。3、后期再某個點做一種征詢臺以便家長的征詢，征詢臺的人熟悉自己輔導班開設的特點。并留下每位家長的號碼，保證在開班前有50個家長的號碼。①不停的派發(fā)宣傳頁和名片②任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學生及家長信心的保證③從肢體動作和語言速度上配合客戶、學生的語言和動作④招生過程就是推銷自己簡介自己，推銷自己比招生更重要⑤要懂得人情世故，研究客戶、學生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性⑥每日招生日志，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的詳細狀況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態(tài)。作好記錄，不時進行分類整頓和分析，做到可以隨時查詢到任何一種生源的信息。八、學生報名①電話報名、征詢臺報名或者直接到劉韜家報名。并做好報名記錄，現場收取報名費。②在報名點處，可以派很好的教師做現場征詢，積極擴大我們的正面影響。③票據要正規(guī)化，至少要給家長以正規(guī)化的感覺。明確雙方責任，防止不必要的糾紛。九、教學期間1.各個教學人員參與討論，制定課程表，認真負責的準備教案、講義。內部老師進行試講，確定最佳講課方案后再對學生進行講授。一定要有認真負責的精神。2.規(guī)定講課老師單獨與學生談話，確定每一種學生的特點，結合特點量身定做教學方案。此點可在招生簡章中作為特點亮點宣傳。3.在班級里組織學生設置愛好小組，不定期開展問答比賽。增長其學習積極性，活躍班級氣氛。4.增長人文關懷，如增設茶水爐。5每周由學生來評價老師，以建立健全反饋機制，并對局限性的地方進行改善。十、時間表20XX年12月12號到20做好海報及傳單。20XX年12月21號到23粘貼海報及傳單。20XX年12月29號我們放假回家做后期安排。20XX年1月3號開始招生20XX年1月8號開始上課到20XX年2月15號放假十、風險分析1.對市場需求和整體消費水平也許不夠理解，無法做出精確的判斷，詳細實行也許與計劃有一定的出入。2．整體員工沒有通過磨合期，工作效率也許較低。3．由于也許會有贈送禮品的計劃，會導致投資風險的增長。十一、處理方案1.到選定地點后立即開展市場調查，爭取以最迅速度掌握第一手資料，通過數據記錄，對籌劃做出對應的調整。2.進行員工集訓，增強團體協(xié)作精神，提高工作效率。3.先將獲贈人員的名單記錄下來，再根據人數買禮品，就不會導致資金揮霍及貨品積壓。補充提議：我認為在進行廣告宣傳時，應積極營造韜略補習班的正規(guī)化、專業(yè)化的企業(yè)形象。如：宣傳單應注意美觀性，可通過加印蓋章來加深正式性；張貼時應注意規(guī)范性，以與其他辨別開來；發(fā)傳單時切忌漫天發(fā)放，這對樹立企業(yè)形象極為不利。可采用義務征詢、有獎問答等活動到達宣傳的目的。招生時應尤其注意工作態(tài)度，由于這是企業(yè)向家長展示企業(yè)形象的絕佳機會。3、寒假補習班籌劃書一、背景分析圓夢輔導班是一種以服務學生為宗旨，嚴謹紀律的教學組織，有著良好的師資資源，先進的教學理念，秉承讓家長放心，讓家長舒心，讓家長開心的信念。但愿在我們的努力下，能受到學生、家長的愛慕。寒假期間將開辦寒假輔導班，為了可以更好到達預期的招生計劃，甚至超越計劃招生人數，特此對當地的輔導班狀況進行一下分析：1．市場環(huán)境分析：近年來人們的生活水平得到了很大的提高，深州市各地居民經濟能力上升，對教育的關注與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng)，樂意花錢送孩子到暑期的輔導班進行多種各樣的培訓。此外，人們由于自身工作以及個人娛樂的需要，花費在孩子身上的時間明顯縮減，因此在寒假一種月的時間里，小孩子的安排是另家長尤其頭疼的問題，這時，寒假輔導班是一種兩全其美的選擇。寒假輔導班具有較大的市場容量。學費：考慮家長可以接受的范圍，學費高則招生少，學費低則收入少。2、消費者分析：圓夢教育中心定位于中低端的客戶，重要的目的消費者是村鎮(zhèn)一級的中小學生，年齡偏小，非都市。其父母大都在30~40之間，消費觀念較先進，樂于為孩子的教育投資。3、競爭對手分析：競爭對手重要有懷化系列輔導機構、當地大學生自主開辦的輔導班、當地中小學老師自主開辦的輔導班。①相似目的的大學生開辦的輔導班：暑期時間較長，各地放假回去的學生都會在這一期間開辦當地的輔導班。優(yōu)勢：熟悉當地的狀況、有一定的人脈網。劣勢：資金局限性、組織松散、缺乏紀律性組織性②當地中小學老師自主開辦的輔導班：諸多的中小學老師運用自身的教師身份，招納各個學校的學生，尤其是自己所在學校的或者所在班級的學生。優(yōu)勢：學生家長對其有極高的信任、人脈關系網廣闊。劣勢：收費高、學生的積極性不高。二、招生對象：已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中小學學生，年齡偏小，以小學生為主。三、招生方式：粘貼海報、寄傳宣傳單、上門宣傳及設點駐扎四、招生內容：1、招生前準備（1）招生人員的自身能力塑造①有良好的心理素質：做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對困境，要不怕丟臉，勇敢地去；②學會談判的技巧：③學會推銷的技巧：推銷不是強制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學生家長的角度，對學生及家長進行引導或誘導。（2）招生的準備①熟悉自己輔導班開設的特點：輔導班特色面向市②熟悉自己所宣傳的客戶（招生代理）、學生及家長③熟悉招生的市場：各中小學的數量、分布；教學的附近的居民區(qū)、超市、菜市場、娛樂場所等；各中小學精確的開課時間；要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的運用效率，提高招生的效果；確定教員及負責人的放假日期、開學日期；確定招生日期；準備好多種方略應對招生。2、招生期間：①不停的派發(fā)宣傳頁和名片②任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學生及家長信心的保證③從肢體動作和語言速度上配合客戶、學生的語言和動作④招生過程就是推銷自己簡介自己，推銷自己比招生更重要，要懂得人情世故，研究客戶、學生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性⑤每日招生日志，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的詳細狀況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態(tài)。作好記錄，不時進行分類整頓和分析，做到可以隨時查詢到任何一種生源的信息。3、教學期間：①各個教學人員參與討論，制定課程表，認真負責的準備教案、講義。內部老師進行試講，確定最佳講課方案后再對學生進行講授。一定要有認真負責的精神。②宣傳招生期間以及講課期間所需費用報給會計，有會計負責審計，總結時結算。4、招生、教學應急立案：人身安全和糾紛（1）人身安全①交通安全：發(fā)生意外事故防止為主，做好防備：在過馬路、乘車時都要小心事情發(fā)生，按狀況輕重緩急，立即送往醫(yī)院，保證人員的安全為首要任務。及時向組織匯報，做好其他準備？安慰受傷教員，調整其他教員情緒，鼓勵斗志，不畏困難。②身體健康：凍傷、低血糖等。防止為主，生暖氣、多運動，不可在家長間引起不良反應。事情發(fā)生，按狀況輕重緩急，做對應措施：休息、送往醫(yī)院。調整其他教員的情緒，鼓勵各個組員，堅強勇敢的繼續(xù)工作。（2）事件糾紛①與競爭者：場地、顧客等糾紛盡量防止無謂的爭執(zhí)，不觸碰自身利益的前提下，應盡量維持組織的形象，在學生與家長面前保持良好的印象。發(fā)生招生地點、海報粘貼或者爭取同一顧客的時候，明確最壞的狀況不超越自己的底線時，應理直氣壯的同競爭者爭取。不畏強權，靈活的把握現場氣氛，調動學生與家長一起協(xié)助自己。必須保證教員的人身安全不受威脅與侵犯。及時的向組織匯報，如有必要，可申請援助。五、學情分析：我采勸抓兩頭，帶中間”的方式，力爭做好學優(yōu)生、學困生的輔導的工作。六、輔導措施：(一)學優(yōu)生：1、鼓勵優(yōu)秀生的自主學習。優(yōu)秀生的基礎很好，思維活躍，在課堂上體現出較高的學習熱情，積極舉手發(fā)言，積極與其他學生配合，他們碰到的問題和困難，有時也會出現某些錯誤。要常常予以鼓勵和肯定。培養(yǎng)他們大膽實踐，不怕出錯，增強信心。2、鼓勵學生質疑。我規(guī)定優(yōu)秀的學生在質疑的同步，能大膽地對問題提出不一樣的見解，不僅培養(yǎng)他們發(fā)現問題的能力，并且也培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力。因此積極引導學生分析整頓提出的問題，從而學會或引導學生提出重難點問題，提出發(fā)明性問題。組織成績好的學生在課外開展提高性的自學小組，讓學生互相討論，互相啟發(fā)，合適作某些指導。3、在教學中滲透課外的知識。成績好的學生，有一定的學習基礎和學習能力，不滿足于課內的知識，對掌握課外的知識體現出極大